财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达12.8亿元人民币，同比增长12%，环比增长18% [5] - 计算现金账单达16.5亿元人民币，同比增长28%，环比增长49% [5] - 实现净利润3270万元人民币，去年同期为净亏损；调整后净收入为2.45亿元人民币，同比增长102% [6] - 第一季度总运营成本和费用为13.7亿元人民币，同比增长20%；调整后运营成本和费用为11.6亿元人民币，同比增长约15%，调整后运营利润率为10.6% [14] - 营收成本为2.47亿元人民币，同比增长39% [14] - 调整后销售和营销费用为5.68亿元人民币，同比增长15% [15] - 研发费用同比增长15%至3.33亿元人民币，一般及行政费用同比增长6%至1.65亿元人民币；调整后研发费用和调整后一般及行政费用与2022年同期相对稳定 [16] - 截至2023年3月31日，现金、现金等价物和短期投资增至135亿元人民币 [16] - 预计2023年第二季度总营收在1430万至1460万元人民币之间，同比增长28.6%至31.3% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 过去12个月付费企业客户数量恢复并有望在未来几个季度继续增加，季度付费企业客户数量达到历史高位 [13] - 蓝领用户在本季度新增验证用户增长中占比超40%，截至本季度末，累计验证蓝领用户占总用户的31%；蓝领用户收入贡献占本季度总收入的30%以上 [7][8] - 城市服务行业成为第二大收入贡献者 [8] - 员工少于100人的企业以及来自二线及以下城市的企业收入贡献同比增加 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度BOSS直聘应用平均月活跃用户约4000万，同比增长58%；平均日活跃用户同比增长54%，峰值接近1500万 [6] - 2月和3月，求职者与企业用户之间成功简历交换平均达1.5亿元人民币，同比增长65% [10] - 4月和5月，与2月和3月相比，每周新发布职位数量每周增长7%；每个职位背后企业用户（招聘人员）主动找人的情况增加了6% [22] - 4月和5月，员工少于100人的企业每日活跃职位发布量较1月和2月增加1%；员工超过10000人的企业每日活跃职位增加7% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 本季度优先缓解当前就业市场供需不平衡，通过深入了解和探索用户需求，优化算法，确保求职者在平台上获得更多更好的就业机会和高质量用户体验 [9] - 公司重视AI技术发展，将进行合理投资和投入 [11] - 持续利用资源帮助大学生等关键用户在平台上获得更合适的机会 [10] - 积极探索为制造业、建筑业、物流和仓储等蓝领行业提供解决方案，以实现自身业务发展 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入后疫情时代，业务开始回归健康发展轨道 [5] - 自第二季度初以来，平台在求职者和企业端的用户基础和用户参与度持续呈现稳健增长趋势，活跃企业用户数量和发布的活跃职位数量均持续稳定增加 [11] - 城市服务行业和旅游行业表现良好，仓储物流等行业增长率突出，制造业招聘需求也呈现出良好的复苏趋势 [12] - 认为年轻人高失业率不会成为长期结构性问题，情况正在改善；近期招聘需求的复苏情况正在改善且具有可持续性 [20][22] 其他重要信息 - 今日讨论可能包含前瞻性陈述，基于管理层当前预期和观察，存在已知和未知风险、不确定性及其他不可控因素，可能导致公司实际结果与预期存在重大差异 [3] - 管理层将讨论某些非GAAP财务指标仅用于比较目的，非GAAP财务指标的定义及GAAP与非GAAP财务结果的调节请见今日早些时候发布的财报 [4] - 本次财报电话会议的网络重播将在ir.zhipin.com网站上提供 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 4月用户失业率达到历史高位，未来两个季度还有一批毕业生，高失业率是否会成为长期结构性问题，对公司业务的长期影响如何？ - 公司认为高失业率不会成为长期结构性问题，情况正在改善。2 - 5月求职者与招聘者的比例情况不佳，但春节后17 - 18周情况每周都在改善；今年毕业生主动接触中小企业的比例比去年提高了10%以上。目前公司面临求职者多、招聘需求少的压力，这对推荐系统和客户服务系统造成很大压力，但从人均每月简历交换情况来看，公司目前表现良好 [20][21] 问题2: 4、5月职位发布和活跃企业用户水平高于3月，但整体经济复苏略低于预期，同时失业率较高，这种招聘需求的复苏在今年下半年是否可持续？ - 公司观察到4、5月与2、3月相比，每周新发布职位数量每周增长7%，每个职位背后企业用户（招聘人员）主动找人的情况增加了6%，认为情况正在改善且具有可持续性 [22] 问题3: 请分别评论KA用户和SME用户的复苏趋势，如用户参与度、付费率、招聘周期等，与几年前相比有哪些明显变化？ - 1、2月SME用户复苏迅速，大型公司较慢；4、5月情况不同，员工超过10000人的企业每日活跃职位增加7%，显示出更快的复苏趋势。4、5月企业内与营销等相关的职位增长较快，表明企业在该阶段更有信心。总体而言，4、5月大型公司和SME的情况比2、3月好 [26][27] 问题4: 请分享蓝领招聘业务的进展、今年的战略重点，若要在制造业取得更大突破，今年有何计划？ - 公司对城市服务行业有很高信心，多年努力后展现出强大价值，疫情后相关用户和收入贡献快速增加。对于制造业、建筑业、物流和仓储等蓝领行业，公司也在努力创造价值，虽不如城市服务行业有信心，但方向正确，公司将积极探索为这些行业提供解决方案以实现自身业务发展 [28][29] 问题5: 请分享在提高中小企业客户整体企业付费率以及新客户方面的新产品或新策略，以及企业付费率和ARPU趋势？ - 本季度付费率较去年略有提高，ARPU保持稳定。付费率提高主要得益于城市服务、物流和旅游等行业求职者和企业客户的健康增长，新业务客户和来自低线城市的企业客户是增长的关键贡献者，其他行业付费率保持稳定 [32] 问题6: 第一季度通常是销售和营销支出的高峰期，请提供公司今年剩余时间的销售和营销计划更新，以及今年的利润率预测？ - 第一季度因春节后有品牌推广活动，是销售和营销支出的高峰期，今年剩余时间没有其他大型营销活动。由于品牌知名度高，流量获取成本效率高，且这种高效率将在后续季度持续。整体营销支出有望在今年产生更大杠杆效应，研发、一般及行政等其他成本项目也将呈类似趋势，预计2023年整体运营利润率较去年有所提高 [33][34]

业绩总结 - 2023年第一季度的收入为人民幣1,277.5百萬元（186.0百萬美元），较2022年同期的人民幣1,137.9百萬元增加12.3%[8] - 2023年第一季度的经计算现金收款为人民幣1,649.6百萬元（240.2百萬美元），较2022年同期的人民幣1,291.5百萬元增加27.7%[8] - 2023年第一季度的平均月活跃用户为39.7百萬，较2022年同期的25.2百萬增加57.5%[8] - 2023年第一季度的净利润为人民幣32.7百萬元（4.8百萬美元），2022年同期净亏损为人民幣12.2百萬元[8] - 2023年第一季度的经调整净利润为人民幣245.0百萬元（35.7百萬美元），较2022年同期的人民幣121.1百萬元增加102.3%[8] 用户数据 - 2023年第一季度的平均月活跃用户为39.7百萬，较2022年同期的25.2百萬增加57.5%[8] 未来展望 - 公司提醒股东和潜在投资者不要过于依赖财务业绩，并在交易时审慎行事[6] 新产品和新技术研发 - 2023年第一季度的对企业客户的线上招聘服务收入为人民幣1,260.1百萬元（183.5百萬美元），较2022年同期的人民幣1,127.3百萬元增加11.8%[14] - 2023年第一季度的其他服务（主要为向求职者提供的付费增值服务）收入为人民幣17.5百萬元（2.5百萬美元），较2022年同期的人民幣10.6百萬元增加65.1%[15] 市场扩张和并购 - 集团月活跃用户、收入、经计算现金收款和多个关键指标再创历史新高[9] - 看准科技有限公司总收入为1,277,546千人民币，同比增长12.5%[42] - 看准科技有限公司營業成本及費用为1,373,656千人民币，同比增长19.7%[42] - 看准科技有限公司經營虧損为77,299千人民币，同比增长2275.5%[42] - 看准科技有限公司每股普通股淨利润为0.04人民币[42] - 看准科技有限公司每股美国存托股淨利润为0.08人民币[42]

营收情况 - 公司在线招聘服务收入在2023年上半年达到27亿人民币，同比增长22.6%[24] - 营收中其他服务收入在2023年上半年达到3430万人民币，同比增长49.1%[24] - 营收总额在2023年上半年达到276.5亿人民币，同比增长22.9%[24] - 营收中在线招聘服务收入占比最大，达到27亿人民币[24] - 营收中其他服务收入增长较快，达到3430万人民币[24] - 营收增长主要来源于用户增长和用户参与度提高[24] 股票回购情况 - 公司在报告期内回购了721,426股ADS（相当于1,442,852股A类普通股），总计花费9,999,822.98美元[60] - 在2023年5月，公司回购的股票价格在7.185美元至6.585美元之间，总计花费9,999,822.98美元[61] 公司财务状况 - 公司在报告期内未涉及任何重大诉讼或仲裁[63] - 董事会未推荐2023年6月30日结束的六个月内支付任何中期股息[64] - 报告期后未发生可能影响公司的重大事件[65] - 公司截至2023年6月30日的现金及现金等价物为2,740,769千人民币，较期初减少8,631,029千人民币[68] - 公司在报告期内的经营活动产生的净现金为1,307,618千人民币[68] - 公司在报告期内的融资活动净现金为68,955千人民币[68] - 公司在2023年6月30日的定期存款和短期投资总额为10,050,063千元[78] - 公司在2023年6月30日的应收账款总额为15,196千元[79] - 公司在2023年6月30日的预付款和其他流动资产总额为436,934千元[79] - 公司在2023年6月30日的应付账款总额为173,483千元[79] - 公司在2023年6月30日的其他应付款和应计负债总额为520,012千元[80] 其他信息 - 公司于2023年8月投资了1.38%的技术公司股权，投资总额为1亿人民币[80] - 公司创始人、董事长兼首席执行官为赵鹏先生[81]

公司基本信息 - 公司股份代号为2076[1] - 公司主要往来银行为招商银行（北京）[4] - 公司股份简称为BOSS直聘－W[4] - 公司股票代号为BZ[4] - 公司网站为https://ir.zhipin.com/[4] 2022年业绩 - 2022年收入为4,511,062人民币千元，较2021年增长5.9%[5] - 2022年经调整净利润为799,449人民币千元，较2021年下降6.2%[8] - 2022年全年的月活跃用户为28.7百万，较2021年全年增加5.9%[10] - 2022年全年的平均日活跃用户/月活跃用户达27.2%，与2021年基本保持一致[10] 公司战略和展望 - 公司在2022年继续实施以技术创新为中心的策略，并通过增强用户体验赋能用户，进一步加强了在中国线上招聘市场的领导地位[9] - 公司管理层对2023年的业务增长表现持乐观态度，并有信心为股东带来丰厚的回报[11] 公司业务模式 - 公司主要通过BOSS直聘移动应用程序连接求职者和企业端用户[13] - 采用“直聘模式”以创新方式将双向沟通及双边推荐融入线上招聘流程[14] - 公司主要收入来自向企业端用户提供的付费服务，以及从第三方渠道付费获取用户流量[18] 公司财务状况 - 公司的營業成本由2021年的人民幣554.6百万元增加36.1%至2022年的人民幣754.9百万元[28] - 公司的營銷費用由2021年的人民幣19億元增加3.0%至2022年的人民幣20億元[29] - 公司的研發費用由2021年的人民幣822.0百万元增加43.9%至2022年的人民幣12億元[30] - 公司的一般及行政費用由2021年的人民幣20億元减少63.9%至2022年的人民幣719.7百万元[31] 公司风险和不明朗因素 - 公司面临的主要风险和不明朗因素包括无法实施新技术、品牌认知度受损、激烈竞争和技术能力不足[51][52][53][54][55] - 全球经济放缓可能降低公司现有及潜在企业端用户的招聘意愿及预算[56] - 用户在公司的线上招聘平台可能产生不当行为或滥用平台，对公司的品牌形象及业务造成潜在损害[57] 公司治理 - 公司董事会已设立机制以确保任何董事的独立观点能够传达予董事会[181] - 董事应参与持续专业发展，更新知识及技能，以确保对董事会作出知情及相关的贡献[189] - 董事须承担编制公司财务报表的责任[191]

公司运营及财务状况 - 公司通过与VIE的合同安排在中国进行业务运营[13] - 公司通过一系列合同协议实现对VIE的经济利益和活动的指导[14] - 公司将VIE视为其在美国通用会计准则下的合并实体[15] - 合同安排可能无法有效提供对VIE的控制，并可能导致巨额成本[18] - 公司通过资本贡献和贷款在子公司之间进行资金流动[24] - 中国法律限制了子公司向公司支付股息或转移净资产的行为[25] - 公司在中国的运营可能会受到外汇短缺的影响[26] - 公司在中国的税务情况假设了未来可能支付的税款[27] - VIE在中国享有15%的优惠所得税率[28] - 外商投资企业向境外控股公司分配的股息会受到10%的预扣所得税[29] - 公司在2021年度的投资活动中，净现金流量为-601,862千人民币[34] - 公司在2020年度的投资活动中，净现金流量为467,305千人民币[34] - 公司在2021年度的融资活动中，净现金流量为6,431,263千人民币[34] - 公司在2020年度的融资活动中，净现金流量为2,882,112千人民币[34] - 公司历史上录得净亏损，2020年亏损9.419亿人民币，2021年亏损11亿人民币[76] - 公司2022年录得净收入为1.072亿人民币（约合15.5百万美元）[76] - 公司预计未来成本和费用将继续增加，扩大用户群体和服务范围，开发和实施新产品、服务和功能可能带来更多复杂性[77] 市场竞争及风险 - 公司的品牌对业务成功至关重要，维护和增强品牌认知对公司至关重要[54] - 公司面临中国动态在线招聘服务市场的激烈竞争，潜在的其他行业巨头进入市场可能使竞争更加激烈[40] - 公司的业务受到中国和全球经济放缓或不利发展的影响，可能会降低企业用户的招聘意愿和预算，从而对公司的业务产生不利影响[42] - 公司的业务受到复杂和不断发展的中国大陆法律法规的影响，任何未能或被视为未能遵守这些法律法规的行为可能会对公司造成损害[45] - 公司面临中国在线招聘服务市场激烈竞争，市场份额、财务状况和运营结果可能受到影响[56] - 技术能力的失败或未能改进可能导致在线招聘平台无法有效匹配求职者和企业用户，用户增长、留存、运营结果和业务前景可能受到影响[58] - 中国或全球经济放缓或出现不利发展可能降低当前和潜在企业用户的招聘意愿和预算，对服务需求和业务产生不利影响[59] 法律及合规风险 - 公司未获得音视频许可证，可能面临处罚或调查，可能涉及法律诉讼、非法收益没收、业务暂停等处罚[79] - 公司在中国市场的业绩表现受到限制，外资持股不得超过50%[117] - 公司的合同安排可能受到中国法律变化的影响，存在不确定性[118] - 公司依赖于与VIE及其股东的合同安排来运营业务，但直接所有权可能更有效[120] - 合同安排受中国法律管辖，解决争议需通过中国法律程序[121] - 仲裁结果具有最终性，无法上诉，执行仲裁裁决可能存在困难[122] - 公司在中国市场的业绩可能受到中国政府税务机构的审查影响，可能会导致额外税款[123] - 公司可能失去对VIE持有的关键资产的使用权，影响业务运营[124] - VIE若进行非自愿清算，第三方债权人可能要求其资产权利，影响公司业务运营[125] - 公司在中国经营可能受到中国经济、政治、社会条件或政府政策变化的影响[126] - 中国政府对公司业务运营具有监督和裁量权，可能导致业务运营或公司股票价值发生重大不利变化[128] - 公司在海外融资活动可能需要获得中国证监会或其他中国政府机构的批准或报告[129] 外汇及资本市场风险 - SAFE Circular 16规定了外商投资企业的资金不能用于超出其业务范围或违反相关法律法规的支付[140] - SAFE Circular 28允许外商投资企业将外汇资金用于在中国大陆进行股权投资[140] - 中国政府对人民币兑换外币实施控制，可能影响公司利用收入和投资的有效性[142] - SAFE Circular 37要求中国大陆居民参与海外股权激励计划需进行外汇注册[150] - 公司可能被认定为中国大陆居民企业，导致不利的税收后果[151] - 公司面临无法获得相关税收协定下的股息优惠的风险[153] - 公司面临间接转让中国大陆居民企业股权的不确定性[155] - 公司的股票价格可能会波动，导致投资者遭受重大损失[158]

业绩总结 - 公司在2022年全年的GAAP收入达到了人民币45.1亿元，计算现金收入达到了人民币46.1亿元，非GAAP调整后的净收入（不包括股权激励支出）达到了人民币8亿元[13] - 2022年全年营收增长了6%，达到45亿元人民币，付费企业客户数量为360万，较2021年下降了10%[34] - 预计2023年第一季度总收入将在12.5亿元人民币至12.7亿元人民币之间，同比增长9.8%至11.6%[47] 用户数据 - 2023年前两个月，公司的新验证用户数量快速超过了900万，平台的月活跃用户数同比增长超过50%[16] - 蓝领用户在春节后对平台的采用率比白领用户更高，二线及以下城市的用户增长速度远远快于一线城市[19] 未来展望 - 预计2023年第一季度的现金收款将同比增长超过25%[22] - 预计2023年营收增长将带来进一步的利润率扩张[92] - 公司对利润率的趋势持积极看法，预计2023年利润率将改善[93] 新产品和新技术研发 - 公司计划在2023年继续增加技术投资，尤其是在招聘领域的人力资本配置效率方面[83] - 公司在数字营销方面取得了成功，FIFA世界杯赞助活动带来了用户增长和品牌认知度的提升，降低了数字营销支出[86],[87],[88] 市场扩张和并购 - 公司成功完成了在香港交易所的双重首次上市，并成为2022年卡塔尔世界杯的官方合作伙伴[10] - 公司董事会批准了一项新的股份回购计划，以回购高达1.5亿美元的股份，以支持公司长期股价稳定[30]

用户规模和参与度 - 2022年全年的平均月活躍用戶為28.7百萬，較2021年增加5.9%[9] - 2022年全年的平均日活躍用戶佔月活躍用戶的27.2%，與2021年基本保持一致[9] - 公司在COVID-19疫情影響下保持業務韌性，用戶規模不斷擴大，用戶參與度保持穩健[9] 財務表現 - 公司在第四季度和全年都取得了穩健的財務表現，在保持高效率的營銷活動的同時，規模化地增長用戶[11] - 2022年全年收入為人民幣45.11亿元，同比增長5.9%[29] - 2022年全年營業成本為人民幣7.55亿元，同比增加36.1%[30] - 2022年全年營銷費用為人民幣20亿元，同比增加3.0%[31] - 2022年全年研發費用為人民幣11.83亿元，同比增加43.9%[32] - 2022年全年產生淨利潤人民幣1.07亿元，而2021年為淨虧損人民幣10.71亿元[36] - 2022年全年經營利潤為人民幣-1.30亿元，同比改善90.5%[73] - 2022年12月31日現金及現金等價物餘額為人民幣975.18亿元[74] - 2022年12月31日總資產為人民幣1,482.69亿元，較2021年末增加8.7%[74] - 2022年12月31日總負債為人民幣318.61亿元，較2021年末增加7.4%[74] - 2022年12月31日股東權益總額為人民幣1,164.08亿元，較2021年末增加9.1%[74] - 2022年全年經營活動產生的現金淨流入為人民幣100.30亿元[75] - 2022年全年投資活動產生的現金淨流出為人民幣281.66亿元[75] - 2022年全年融資活動產生的現金淨流出為人民幣66.92亿元[75] 業務模式 - 公司採用「直聘模式」，以創新的方式將雙向溝通及雙邊推薦融入線上招聘流程，提高效率和效果[13] - 公司為企業端用戶提供直聘服務和增值道具，幫助提高招聘效率[15] - 公司為求職者提供求職服務和增值道具，幫助他們做好求職準備[18] - 公司利用專有的CRM系統，協助銷售團隊挖掘有需求並願意付費的招聘者[20] - 公司把數據驅動的洞察結果導入銷售流程，推動付費轉化[20] - 公司主要通过线上第三方渠道（如应用程序商店、搜索引擎、信息流和社交网络平台）获取付费用户流量，并通过口碑和品牌知名度获取自然流量[21] 公司發展計劃 - 公司對迎接今年的強勁增長感到樂觀，同時仍然保持對營銷和其他費用的約束，以確保高質量的增長[11] - 公司計劃進一步拓展用戶群、優化平台功能和推薦算法、加強技術基礎設施和人才招聘[25][26][27] 公司治理 - 公司董事會批准了一項新的150百萬美元的股份回購計劃[24] - 公司已採納2020年全球股份激勵計劃及首次公開發售後股份計劃[49] - 公司董事會致力於達到高水平的企業管治標準,以保護股東利益和提升企業價值[50] - 公司自上市日期起遵守香港聯交所證券上市規則附錄十四所載企業管治守則的所有守則條文,除主席與首席執行官職責未區分外[51][52] - 公司已成立審計委員會、薪酬委員會、提名委員會和企業管治委員會[56] - 審計委員會已審閱公司2022年12月31日止年度未經審計年度業績[60] - 薪酬委員會負責審核董事及高管薪酬[64] - 提名委員會負責制定董事提名及委任程序和標準,並評估獨立非執行董事的獨立性[66][67] 稅務優惠 - 根據《中華人民共和國企業所得稅法》,內資企業及外商投資企業的企業所得稅標準稅率為25%[81] - 合併可變利益實體北京華品博睿網絡技術有限公司符合高新技術企業資格,於呈列年度享有15%的所得稅優惠稅率[81] - 從事研發活動的企業可申請將其符合條件的研發費用的175%作為可扣減稅項費用[82] - 從事研發活動的企業可申請將其於2022年10月1日至2022年12月31日期間符合條件的研發費用的200%作為可扣減稅項費用[83] - 高新技術企業可申請將其於2022年10月1日至2022年12月31日期間的設備及器具採購額的200%作為可扣稅項目[83] 財務指標 - 2021年及2022年的所得稅費用分別為人民幣59,527元和人民幣9,751元[84] - 2021年及2022年的基本和攤薄每股淨(虧損)/利潤分別為人民幣-2.33元和人民幣0.12元[84] - 2021年及2022年12月31日的應收賬款餘額分別為人民幣1,002元和人民幣9,862元[86] - 2021年及2022年12月31日的應付賬款餘額分別為人民幣52,963元和人民幣185,297元[88] - 2021年及2022年12月31日的其他應付款項及應計負債餘額分別為人民幣645,138元和人民幣633,482元[89] 其他 - 公司於2022年12月22日在香港聯交所主板成功上市[22] - 公司是2022年卡塔爾FIFA世界杯亞太區的官方贊助商,有助於提升品牌知名度[23] - 公司共有5,602名

财务数据 - 2022年第四季度收入为人民币1,082.3百万元(156.9百万美元)，与2021年同期持平[8] - 2022年全年收入为人民币4,511.1百万元(654.0百万美元)，较2021年全年增加5.9%[8] - 2022年第四季度经计算现金收款为人民币1,104.5百万元(160.1百万美元)，较2021年同期减少5.6%[9] - 2022年全年经计算现金收款为人民币4,613.4百万元(668.9百万美元)，较2021年全年减少8.1%[9] - 2022年第四季度平均月活跃用户为30.9百万，较2021年同期增加26.6%[10] - 2022年全年平均月活跃用户为28.7百万，较2021年全年增加5.9%[10] - 截至2022年12月31日,付费企业客户为3.6百万名,较2021年12月31日减少10.0%[11] - 2022年第四季度净亏损为人民币184.8百万元(26.8百万美元),2021年同期为净利润人民币233.1百万元[12] - 2022年全年净利润为人民币107.2百万元(15.5百万美元),2021年全年为净亏损人民币1,071.1百万元[12] - 2022年全年经调整净利润为人民币799.4百万元(115.9百万美元)，较2021年全年减少6.2%[12] - 2022年第四季度营业成本及费用总额为人民币1,426.1百万元，较2021年同期增加69.5%[20] - 2022年第四季度股权激励费用总额为人民币244.2百万元，较2021年同期增加111.4%[20] - 2022年第四季度营业成本为人民币202.4百万元，较2021年同期增加35.1%[21] - 2022年第四季度营销费用为人民币682.1百万元，较2021年同期增加82.6%[22] - 2022年第四季度研发费用为人民币294.1百万元，较2021年同期增加47.9%[23] - 2022年第四季度一般及行政费用为人民币247.6百万元，较2021年同期增加107.7%[24] - 2022年全年收入为人民币4,511.1百万元，较2021年增加5.9%[31] - 2022年全年营业成本及费用总额为人民币4,658.2百万元，较2021年减少12.3%[34] - 2022年全年股权激励费用总额为人民币692.2百万元，较2021年减少64.0%[34] - 公司预计2023年第一季度总收入介乎人民币12.5亿元至人民币12.7亿元之间，同比增加9.8%至11.6%[47] - 2022年第四季度总收入为10.82亿人民币，同比下降0.8%[59] - 2022年全年总收入为45.11亿人民币，同比增长5.9%[59] - 2022年第四季度净亏损为1.85亿人民币，上年同期净利润2.33亿人民币[59] - 2022年全年净利润为1.07亿人民币，上年同期净亏损10.71亿人民币[59] - 2022年第四季度经营亏损为3.40亿人民币，上年同期经营利润2.53亿人民币[59] - 2022年全年经营亏损为1.30亿人民币，上年同期经营亏损10.36亿人民币[59] - 2022年12月31日现金及现金等价物余额为97.52亿人民币[60] - 2022年12月31日总资产为148.27亿人民币[60] - 2022年12月31日总负债为31.86亿人民币[60] - 2022年12月31日股东权益为116.41亿人民币[60] - 公司2022年全年收入为45.11亿美元，同比增长6.0%[62] - 公司2022年全年经调整净利润为7.99亿美元，同比下降6.2%[62] - 公司2022年第四季度收入为10.82亿美元，同比下降0.8%[62] - 公司2022年第四季度经调整净利润为0.59亿美元，同比下降82.9%[62] - 公司2022年第四季度经调整每股收益为0.07美元，同比下降82.5%[62] - 公司2022年第四季度经调整每美国存托股收益为0.13美元，同比下降82.5%[62] - 公司2022年第四季度普通股加权平均数为8.98亿股，同比增长4.0%[62] - 公司2022年第四季度经调整普通股加权平均数为8.98亿股，同比增长4.0%[62] - 公司2022年全年经调整每股收益为0.88美元，同比增长10.0%[62] - 公司2022年全年经调整每美国存托股收益为1.75美元，同比增长9.4%[62] 业务数据 - 2022年第四季度平均月活跃用户为30.9百万，较2021年同期增加26.6%[10] - 2022年全年平均月活跃用户为28.7百万，较2021年全年增加5.9%[10] - 截至2022年12月31日,付费企业客户为3.6百万名,较2021年12月31日减少10.0%[11] - 公司经营着中国领先的线上招聘平台"BOSS直聘"[57] - BOSS直聘通过高度互动的移动应用程序连接求职者与企业用户[57] - BOSS直聘凭借庞大多元的用户群形成了强大的网络效应[57] 会议信息 - 公司将于2023年3月20日上午8时(北京/香港时间晚上8时)举行电话会议讨论财务业绩[48] - 投资者可通过预先登记的方式参与电话会议[49] - 电话会议的网上直播及录音可在公司投资者关系网站收听[50] 其他信息 - 公司在评估业务时使用了一些非公认会计准则财务指标作为补充指标[53][54][55] - 公司将人民币金额换算为美元时采用了2022年12月30日的汇率[52]

财务表现 - 2022年第四季度营收为人民币108.23亿元（约合15.69亿美元），与2021年同期持平[2] - 2022年全年营收为人民币451.11亿元（约合65.40亿美元），较2021年全年的人民币425.91亿元增长5.9%[2] - 2022年第四季度计算现金账单为人民币110.45亿元（约合16.01亿美元），较2021年同期的人民币116.95亿元下降5.6%[3] - 公司预计2023年第一季度总营收将在人民币125亿元至127亿元之间，同比增长9.8%至11.6%[41] 用户数据 - 2022年第四季度平均月活跃用户（MAU）为3090万，较2021年同期的2440万增长26.6%[4] - 公司运营的在线招聘平台BOSS直聘在中国拥有庞大和多样化的用户群体，形成了强大的网络效应，提高了招聘效率并推动了快速扩张[50] 公司财务状况 - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物为97.52亿人民币，较上一期减少14.06亿人民币[53] - 公司2022年第四季度净亏损为18.48亿人民币，较上一期减少23.37亿人民币[52] - 公司2022年第四季度经营活动产生的现金流量为15.55亿人民币，较上一期减少53.42亿人民币[54] 财务指标 - 公司鼓励投资者和其他人员全面审查其财务信息，不要仅依赖单一财务指标[47] - 公司将非美国通用会计准则下的财务指标与最直接可比的美国通用会计准则下的财务指标进行了调和[48] - 公司2022年第四季度总综合损益为38.54亿人民币，较上一期减少44.28亿人民币[52] - 公司2022年第四季度每股基本净亏损为0.21人民币，每股摊薄净亏损为0.21人民币[52]

市场份额相关 - 2021年和2022年上半年中国招聘市场前五大公司合计市场份额分别约为8.6%和9.0%，公司分别占2.1%和2.3%[9] - 2021年和2022年上半年中国在线招聘市场前四大平台合计市场份额分别约为15.9%和15.7%，公司在线招聘收入市场份额分别为5.9%和6.1%[9] - 2021年公司在中国招聘行业的市场份额为2.1%，截至2022年6月30日的六个月内为2.3%[140] - 2022年上半年公司在线招聘收入市场份额为6.1%，招聘收入市场份额为2.3%[191] - 2021年和2022年上半年，公司是中国平均月活跃用户和市场份额最大的在线招聘平台[136] - 公司在2021年和截至2022年6月30日的六个月内，按招聘收入计是中国招聘市场第二大参与者[139] - 2021年和2022年上半年，公司是中国平均月活用户和在线招聘收入最大的在线招聘平台[200] 用户数据相关 - 2022年9月30日平均MAU为3240万，平均DAU/Average MAU为27.6%，平均每月每MAU收入为12.1元[10] - 2022年9月30日付费企业客户数量为370万，ARPU为1.2万元[10] - 2022年9月30日关键账户数量为5947个，ARPU为17.6万元[10] - 截至2022年9月30日，验证求职者数量为1.132亿，其中白领和金领占比53.3%，蓝领占比29.5%，大学生占比17.2%[11] - 截至2022年9月30日，验证企业用户数量为1840万，其中老板占比65.9%，招聘专业人员占比34.1%[11] - 截至2022年9月30日，验证企业数量为960万，其中中小企业（<100人）占比85.2%[11] - 2022年6月30日止六个月，新验证求职者数量为191000人，新验证企业用户数量为34000人，新验证企业数量为17000人[12] - 2022年6月30日止六个月，月均活跃求职者数量为241000人，月均活跃企业用户数量为44000人，月均活跃企业数量为28000人[12] - 自2021年第二季度起，公司月均活跃用户数量下降，原因是新用户注册暂停[14] - 2022年6月30日止十二个月，付费企业客户数量和关键账户每付费用户平均收入下降，原因是新用户注册暂停和新冠疫情影响企业客户招聘需求及预算[14] - 2022年7 - 9月MAU分别为3240万、3250万和3210万，较2021年同期分别增长3.0%、15.0%和20.8%；7 - 9月平均DAU占MAU比例分别为27.5%、27.7%和27.7%，较2021年同期分别增长0.0%、0.4%和0.0%[39] - 从重新开始新用户注册至2022年9月30日，记录到约1400万新验证用户[39] - 2022年上半年公司平均月活跃用户达2590万[191] - 截至2022年6月30日，公司验证求职者、验证企业用户和验证企业分别达1.008亿、1720万和890万[191] - 截至2022年6月30日，白领和金领用户、蓝领用户和大学生分别占求职者用户群的54.5%、29.3%和16.2%[191] - 2022年上半年公司平台每月平均产生30亿条聊天消息[191] - 截至2021年12月31日，公司验证求职者和验证企业用户分别达9790万和1620万[200] - 截至2022年6月30日，公司验证求职者和验证企业用户分别达1.008亿和1720万[200] - 截至2022年6月30日，白领和金领用户、蓝领用户、大学生分别占求职者用户群的54.5%、29.3%和16.2%[200] - 截至2022年6月30日，验证企业总数中84.6%的企业员工少于100人[200] - 截至2020年12月31日、2021年12月31日和2022年6月30日，验证求职者同比增长分别为71.4%、27.6%和5.2%[200] - 截至2020年12月31日、2021年12月31日和2022年6月30日，验证企业用户同比增长分别为76.6%、42.1%和15.4%[200] 运营指标相关 - 2022年6月30日止六个月，360天平均活跃用户留存率为22%，有效转化率为40%，平均非认知转化率为69%[12] - 2022年6月30日止十二个月，关键账户续约率为96%，中型账户续约率为82%，小型账户续约率为50%，所有账户续约率为51%[13] - 2022年6月30日止十二个月，关键账户流失率为4%，中型账户流失率为18%，小型账户流失率为50%，所有账户流失率为49%[13] - 2022年6月30日止六个月，有效转化率略有下降，主要原因是新用户注册暂停，新企业用户通常有更高招聘需求且更可能与求职者互动[14] 收入相关 - 2022年6月30日止六个月，来自企业客户的在线招聘服务收入为22.27184亿元，其中关键账户收入为5.17925亿元，占比23.3%；中型账户收入为9.10848亿元，占比40.9%；小型账户收入为7.98411亿元，占比35.8%[16] - 2022年6月30日止六个月，来自企业客户的在线招聘服务收入中，付费职位发布收入为16.30674亿元，占比73.2%；增值工具收入为5.9651亿元，占比26.8%[17] - 2019 - 2022年公司总营收分别为9.99亿元、19.44亿元、42.59亿元（6.36亿美元）、22.50亿元（3.36亿美元），呈增长趋势[18][21] - 在线招聘服务是主要收入来源，2019 - 2022年占比分别为98.8%、99.1%、99.1%、99.0%[18][21] - 2022年前九个月总营收从32亿人民币增至34亿人民币，涨幅8.2%，主要因持续投资提升服务能力，关键账户和中型账户收入分别增长20.5%和27.3%，小型账户收入下降部分抵消增长[43][46] 成本与费用相关 - 2019 - 2021年公司运营成本和费用从15.13亿元增至28.98亿元，再增至53.10亿元（7.93亿美元），主要因销售和营销及行政费用增加[21][25] - 2019 - 2021年销售和营销费用占总营收比例分别为91.8%、69.3%、45.6%，呈下降趋势[21][25] - 2021年下半年因暂停新用户注册，公司减少广告费用以提高营销效率[25] - 2022年上半年总运营成本和费用从36.00亿元降至22.00亿元（3.27亿美元），主要因销售和营销及行政费用减少[25] - 预计2022年下半年销售和营销费用将增加，用于广告活动和流量获取[26] - 2022年前九个月营收成本从4.049亿人民币增至5.525亿人民币，涨幅36.5%，主要因人员、折旧摊销和服务器带宽成本增加，第三方支付处理成本减少部分抵消[43][47] - 2022年前九个月销售和营销费用从16亿人民币降至13亿人民币，降幅16.0%，主要因广告费用减少，人员费用增加部分抵消[43][48] - 2022年前九个月研发费用从6.231亿人民币增至8.887亿人民币，涨幅42.6%，主要因人员费用和股份支付费用增加[43][49] - 2022年前九个月一般及行政费用从19亿人民币降至4.721亿人民币，降幅74.8%，主要因2021年第二季度一次性股份支付费用，人员费用增加部分抵消[43][50] 利润相关 - 2019 - 2021年公司净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元、10.71亿元（1.60亿美元），2022年上半年净利润为8031万元（1200万美元）[21][25] - 2019 - 2021年调整后净亏损分别为4.68亿元、2.85亿元，2021年调整后净利润为8.53亿元（1.27亿美元）[25] - 公司认为增加销售和广告支出不会影响2022和2023年调整后净利润[26] - 2022年前九个月运营收入为2.11亿人民币，2021年同期运营亏损13亿人民币[43][51] - 2022年前九个月净收入为2.92亿人民币，2021年同期净亏损13亿人民币[43][53] - 公司预计2022年将出现净亏损，调整后净收入（非GAAP财务指标）将大幅下降，主要因宏观经济不确定性、疫情反弹、人员费用增加和销售营销费用占比提高[59][60] - 2019 - 2022年上半年各期毛利率分别为86.2%、87.6%、87.0%、87.2%、84.4%；净损益率分别为 - 50.2%、 - 48.4%、 - 25.0%、 - 81.3%、3.6%；调整后净损益率分别为 - 46.8%、 - 14.6%、20.0%、6.1%、16.1%[35] - 公司在2019 - 2021年分别产生净亏损5.021亿元、9.419亿元和11亿元（1.599亿美元），2022年上半年实现净收入8030万元（1200万美元），2019年经营现金流为负1.057亿元[75] 现金流与资产相关 - 公司净资产从2019年12月31日的8.335亿人民币增至2020年12月31日的33亿人民币，2021年12月31日增至107亿人民币，2022年6月30日进一步增至114亿人民币[27] - 公司净流动资产从2019年12月31日的6.999亿人民币增至2020年12月31日的30亿人民币，2021年12月31日增至102亿人民币（15亿美元），2022年6月30日增至107亿人民币（16亿美元）[27][30][31] - 2019年经营现金流出为1.057亿人民币，2020年、2021年和2022年上半年经营现金流入分别为3.959亿人民币、16亿人民币（2.451亿美元）和4.809亿人民币（7180万美元）[33] - 2022年前九个月经营活动产生的净现金为8.475亿人民币，投资活动使用的净现金为21亿人民币，融资活动使用的净现金为4130万人民币[54][56][57][58] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物和短期投资余额为139亿人民币[55] 现金账单相关 - 2022年4月和5月上海计算现金账单较2021年同期分别下降52.4%和59.2%，10月郑州计算现金账单较2021年同期下降46.8%；2022年9月计算现金账单较5月增长45.5%[36] - 2022年4月和5月，公司在上海的计算现金账单分别同比下降52.4%和59.2%[88] - 2022年10月，公司在郑州的计算现金账单同比下降46.8%[88] 新用户注册相关 - 2021年7月5日BOSS直聘APP暂停新用户注册，2022年6月29日重新开始新用户注册[39] - 公司BOSS直聘APP于2022年6月29日重新开启新用户注册[81] 融资与股份相关 - 2020年发行F系列可转换可赎回优先股28亿人民币，2021年美国首次公开发行A类普通股64亿人民币[27] - 2020 - 2022年上半年各期股份支付储备分别为6.572亿人民币、19亿人民币、2.83亿人民币[27] - 截至最近可行日期，公司已授予并发行93,148,510股A类普通股的期权和受限股单位[90] - 2019 - 2021年及2022年上半年，公司股份支付费用分别为3430万元、6.572亿元、19亿元（2.872亿美元）和2830万元（4230万美元）[90] - 公司在2014年5月至2020年11月进行多轮上市前融资，共发行各类优先股约47300万股，各轮融资后估值从约1000万美元到44.02亿美元不等[176] - 截至最近可行日期，公司使用不到15%的投资净收益用于产品和服务开发、营销、用户增长、研发和一般公司用途[176] - 2020年8月21日，公司向Coatue PE Asia 26 LLC发行4122853股A类普通股，总代价1140万美元[177] - 2020年11月27日，公司向TECHWOLF LIMITED发行24780971股B类普通股，面值每股0.0001美元[177] - 2021年3月31日，公司从TECHWOLF LIMITED回购1181339股B类普通股，总代价630万美元[177] - 2021年6月，公司以美国存托股份形式首次公开发行1.1亿股A类普通股[177] - 2019年3月8日，公司向INSPIRING LINK LIMITED发行14715014股E+系列优先股，总代价2500万美元，