公司整体财务数据关键指标变化 - 2018/19财年公司销售收入约103.8亿元，同比增长约16.9%；归属股东净利润约9.8亿元，同比增长约59.4%[11] - 2019年公司收入103.83453亿元，毛利55.13514亿元，经营溢利13.70765亿元[9] - 2019年公司毛利率53.1%，经营溢利率13.2%，净溢利率9.5%[9] - 2019年公司非流动资产39.44547亿元，流动资产111.38157亿元，流动负债47.95859亿元[9] - 2019年公司负债比率16.1%[9] - 2018/19财年集团收入约为人民币10,383.5百万元，较去年同期上升约16.9%[32] - 2018/19财年集团毛利从约41.191亿元增至约55.135亿元，增幅33.9%，毛利率从46.4%提升至53.1% [79] - 2018/19财年集团经营溢利升至约13.708亿元，大幅上升48.4%，经营溢利率从10.4%增至13.2% [80] - 2018/19财年集团分销开支达约34.399亿元，较去年增加40.3%，占总收入比例从27.6%升至33.1% [81] - 2018/19财年集团行政开支约7.291亿元，较去年增加15.7%，占总收入比率为7.0%与去年持平 [82] - 2018/19财年集团融资收入从约1.202亿元涨至约1.865亿元，涨幅55.2% [83] - 2018/19财年集团融资开支降至约1.628亿元，上一财年投入产业基金9800万美金，截至2019年3月31日已赎回3500万美金 [84] - 2018/19财年所得税开支从约2.487亿元升至约3.889亿元，实际税率约为27.9% [85] - 董事会建议派发截至2019年3月31日止年度股息每股普通股港币6.0仙（约人民币5.3分） [86] - 截至2019年3月31日，集团经营活动现金净值约15.094亿元，现金及现金等价物约17.543亿元 [87] - 2019年3月31日，其他债务及股本证券公允价值变动约8270万元于损益确认为亏损，约2920万元（除税前）于其他全面收益确认为亏损 [88] - 2019年3月31日，集团银行借款约为人民币16.277亿元，2018年3月31日约为人民币23.384亿元；负债比率为16.1%，2018年3月31日为23.9%[92] - 2019年3月31日，集团有约人民币2000万元有关厂房、物业及设备的未结算资本承担，2018年3月31日约为人民币1180万元[95] - 2019年3月31日，集团有不可撤销经营租约承担约人民币2.037亿元，2018年3月31日约为人民币1.471亿元[96] - 2019年3月31日，银行存款约人民币6.793亿元已抵押予银行，2018年3月31日约为人民币9.046亿元[96] - 截至2019年3月31日，集团拥有6409名全职员工，2018年3月31日为5340名，同比增加1069人[99] - 截至2019年3月31日止年度的员工成本约为人民币11.934亿元，2018年3月31日约为人民币8.662亿元[99] - 2019年3月31日止年度慈善及其他捐款约为人民币2163.5万元，2018年约为人民币1427万元[154] 波司登品牌相关数据 - 波司登品牌羽绒服连续24年（1995 - 2018年）全国销量领先，单品牌全渠道零售额突破100亿元[2][13] - 2019年波司登品牌强度982、品牌价值约243.02亿元，位居纺织服装鞋帽行业第一名[14] - 波司登品牌第一提及率达66%，品牌认知度高达97%[14] - 2018年“双11”当天，波司登品牌羽绒服全渠道销售突破7.4亿元，同比增长超70%[16] - 2018年“双12”当天，波司登品牌羽绒服全渠道销售突破5.1亿元，同比增长超150%[16] - 2018/19财年波司登品牌发布全新标志当天，全国近千家门店同时更换门头标志[22][37] - 2018年9月波司登参加纽约时装周主秀，当日走秀在线直播收看观众超120万人次[26][39] - 2018年10月波司登携手三大国际设计师发布联名系列，双11期间上线5分钟即售罄[28][40] - 2019年3月31日止年度，波司登品牌收入同比上升38.3%，达约人民币6,849.2百万元[34] - 波司登品牌无提示第一提及率高达66%，净推荐值（NPS）高达49%，品牌美誉度高达8.69，在中国消费者中认知度高达97%[34] 宏观市场环境数据 - 2018年中国国内生产总值增速为6.6%，为1990年以来最低值[20] - 预计2017 - 2022年中国零售市场将以9%的复合年增长率增长，低于2012 - 2016年的12% [20] - 2018年中国品牌商品下单金额同比增幅高出国际品牌14% [20] - 2018年中国品牌商品下单商品销量同比增幅高出国际品牌8% [20] - 2019年，中国社会消费品零售总额人民币38万亿元，比2018年增长9.0%，扣除价格因素实际增长6.9%；过去六年人均可支配家庭收入复合增长率达8.2%[100] 各业务线收入数据关键指标变化 - 品牌羽绒服业务收入约为人民币7,657.5百万元，占总收入的73.7%，同比上升35.5%[32] - 贴牌加工管理业务收入约人民币1,368.3百万元，占总收入的13.2%，同比上升46.1%[32] - 女装业务收入约人民币1,201.8百万元，占总收入的11.6%，同比上升4.2%[32] - 多元化服装业务占总收入的1.5%[32] - 品牌羽绒服业务2019年总收入76.575亿元，较2018年的56.51亿元增长35.5%，其中波司登收入68.492亿元，占比89.5%，较2018年增长38.3%[48][49] - 按销售类别划分，2019年自营收入49.591亿元，占比64.8%，较2018年增长40.9%；批发收入24.676亿元，占比32.2%，较2018年增长19.5%[49] - 贴牌加工管理业务2018/19财年收入约13.683亿元，占集团收入的13.2%，较去年同期上升46.1%，前五大客户收入约占该业务的86.2%[54] - 女装业务2018/19财年收入约12.018亿元，较去年同期上升4.2%，占集团总收入比重为11.6%[58] - 杰西、邦宝、柯利亚诺、柯罗芭和其他品牌2019年女装业务收入分别为4.124亿元、3.616亿元、2.261亿元、1.935亿元和0.082亿元，占比分别为34.3%、30.1%、18.8%、16.1%和0.7%[59] - 按销售类别划分，2019年女装自营收入10.869亿元，占比90.4%，较2018年增长2.6%；批发收入1.149亿元，占比9.6%，较2018年增长21.7%[60] - 雪中飞2019年羽绒服业务收入3.615亿元，占比4.7%，较2018年增长14.6%[48] - 冰洁2019年羽绒服业务收入2.134亿元，占比2.8%，较2018年增长5.0%[48] - 其他品牌2019年羽绒服业务收入0.026亿元，占比0.0%，较2018年下降97.7%；其他业务收入2.308亿元，占比3.0%，较2018年增长249.7%[48] - 2018/19财年，杰西收入增长6.0%至约4.124亿元，自营和批发业务收入分别上升6.3%和4.5%至约3.332亿元及7920万元[61] - 2018/19财年，柯利亚诺及柯罗芭收入分别约为2.261亿元及1.935亿元，同比增长28.4%及下降5.9%[64] - 2018/19财年，集团多元化服装业务收入约1.559亿元，较去年同期大幅减少86.3%，占集团总收入比重降至1.5%[69] - 2019年，男装、波司登居家、其他品牌及其他收入分别为5540万元、5000万元、5050万元，较2018年分别变动-89.0%、-91.1%、-32.8%[68] - 2018/19财年，多元化服装业务自营、批发、其他收入分别为2970万元、1.092亿元、1700万元，较去年分别变动-50.1%、-89.9%、385.7%[70] 各业务线零售网点数据变化 - 2019年3月31日，羽绒服业务零售网点总数达4628家，较去年同期净增162家，自营零售网点净增205家至1628家，第三方经销商经营的零售网点净减43家至3000家[50] - 2019年3月31日，集团女装业务零售网点总数较去年同期净增6家至528家，自营净增17家至398家，第三方经销商经营的净减11家至130家[65] - 集团女装业务自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的75.4%和24.6%，约57.8%位于一二线城市，约42.2%位于三线及以下城市[65] - 2019年3月31日较2018年3月31日，专卖店本集团经营店数变动为32家减少73家，第三方经销商经营减少139家，合计32家减少212家；寄售网点本集团经营变动为增加6家、10家减少41家，第三方经销商经营减少82家，合计增加6家、42家减少335家[75] - 2019年3月31日较2018年3月31日，多元化服装业务零售网络华东减少144家、华中减少85家、华北减少20家、东北减少13家、西北减少44家、西南减少29家，合计减少335家[76] 公司业务策略与运营 - 2018/19财年公司延续直营和批发订货完全分开的模式[41] - 本财年物流采用“CDC直接分发门店”的一级配送流程，明年计划增设东北、哈尔滨、乌鲁木齐库区，取消零售公司RDC [42][43] - 公司在新媒体板块持续加大合作，探索新媒体资源及开展深度合作[41] - 公司致力于优化库存管理，维持健康库存水平，通过拉式补货等方式避免不必要库存累计[41] - 产品研发分企划案和产品开发完成后两个阶段，注重消费者调研和反馈[44] - 公司聚焦波司登品牌发展，同时发展雪中飞、冰洁等多品牌业务提升市场份额[46] - 雪中飞2018/19财年渠道策略是下沉，进行终端形象升级，建立并运行基于微信公众号的会员系统[46] - 冰洁2018/19财年致力于梳理市场结构、提升产品力和渠道力，产品向年轻化发展，提升渠道形象[46] - 2018/19财年，校服业务飒美特品牌重视直营客户开发和代理及居间客户拓展，挖掘老客户和重点客户[73] - 2018/19财年，公司和童装团队成立合资公司，与日本Petit main及韩国Happyland签约合作，先线上测试再发展线下店铺[73] - 过去一年公司线上业务大力拓展，与天猫、唯品会达成合作，刺激线上销售流量[78] - 2018/19财年，波司登品牌参加中国品牌天猫出海计划，直播纽约时装周走秀[78] - 未来公司将深挖线上营销潜力，增加线上专供款，成立电商视觉形象优化小组[78] - 公司对地区进行划分，包括华东、华中、华北、东北、西北、西南[74] 公司产品特点 - 高端户外系列羽绒服采用GORE - TEX面料，含绒量高达90%的白鹅绒，蓬松度800+[45] - 泡芙轻暖系列羽绒服选用比普通面料轻60%的面料，“绒子含量”高达90%的高蓬松度大朵白鹅绒[46] 公司治理与管理架构 - 截至2019年7月17日，董事会由8名董事组成，其中5名执行董事，3名独立非执行董事[104] - 截至2019年3月31日止年度，董事会共召开5次会议[106] - 高德康等5位执行董事董事会会议出席率为100%，高晓东出席率为80%[107] - 董炳根等2位独立非执行董事董事会会议出席率为80%，魏伟峰出席率为100%，廉洁出席率为0%[107] - 截至2019年3月31日，董事会设有最少3名独立非执行董事，占董事会最少三分之一[108] - 所有董事获委任时均获全面、正式及专设入职培训[110] - 截至2019年3月31日止年度，高德康担任董事局主席兼首席执行官[113] - 公司采纳上市规则附录10所载标准守则作为董事证券交易行为守则[114] - 所有董事确认在截至2019年3月31日止年度及报告日期均遵守标准守则规定[114] - 每位董事委任可由公司或董事发出3个月书面通知终止，须在股东周年大会轮流退任及重选[108] - 公司于2007年9月15日成立审计、薪酬和提名委员会[115][117][119] - 截至2019年7月1