投资评级 - 报告未明确给出对波司登国际控股有限公司的投资评级 [1] 核心观点 - 波司登公司主品牌在2025/26财年上半年拉动公司整体增长，而其他业务同比收缩 [1] - 公司收入实现同比低单位数上涨，归母净利润实现中单位数上涨 [2] - 品牌羽绒服业务作为业绩压舱石，收入占比73.6%，并取得稳健增长 [3] - 公司通过供应链和物流配送最大化销售增长，并借助数智化赋能协同发力 [4] - 线下推行"一店一策"管理，线上进行差异化投放，双十一期间以更轻折扣实现增长 [5] 财务业绩总结 - 1H25总营业收入为89.3亿元，同比增长1.4% [2] - 1H25归母净利润为11.9亿元，同比增长5.3% [2] - 1H25扣非归母净利润为12.7亿元，同比增长5.9% [2] - 1H25毛利率为50.0%，同比增长0.2个百分点，环比下降7.3个百分点 [2] - 1H25税前利润为16.8亿元，同比增长7.8% [2] - 1H25经营活动产生的现金流量净额为-10.8亿元，较去年同期的-34.8亿元有所改善 [2] - 存货周转天数优化至178天，较去年同期189天下降11天 [2] - 应收账款周转天数减少4天至59天 [2] 分业务表现 - 品牌羽绒服业务收入65.7亿元，占总收入73.6%，同比增长8.3% [3] - 贴牌加工管理业务收入同比下滑11.7% [3] - 女装业务收入2.5亿元，同比下滑18.6% [3] - 多元化服装业务收入6400万元，同比下滑45.3% [3] - 波司登品牌收入57.2亿元，在去年高基数上实现8.3%增长 [3] - 雪中飞收入3.8亿元，同比下滑3.2% [3] - 冰洁收入1530万元，同比下滑26.0% [3] - 原材料销售收入同比增长22.8% [3] 毛利率分析 - 品牌羽绒服毛利率59.1%，同比下降2.0个百分点 [3] - 贴牌加工管理毛利率20.5%，同比上升0.4个百分点 [3] - 女装毛利率59.9%，同比下降1.9个百分点 [3] - 多元化服装毛利率27.8%，同比上升0.2个百分点 [3] - 波司登品牌毛利率64.8%，同比下降1.5个百分点 [3] - 雪中飞毛利率47.9%，同比下降2.2个百分点 [3] - 冰洁毛利率-63.4%，同比下降82.5个百分点 [3] 运营与战略举措 - 集团依托智能配送中心和一体化库存管理平台，平衡库存管理和商品效率 [4] - 严格控制首单采购，根据销售数据以小批量订单快速反应补货 [4] - 应用AI技术进行智能化经营，包括与浙江大学合作打造人工智能创新应用实验室 [4] - 线上运营应用AI自动生成短视频、AI数字人直播及AI自动内容风控 [4] - 线下聚焦"头部势能门店"打造，在核心城市地标性商业体开设高品质门店 [5] - 线上将传统电商与内容电商部门拆分，实现专业化运营 [5] - 在抖音平台采取"少账号、高店效"精品策略，推行精细化运营 [5] - 与天猫合作中，根据中国不同区域温度数据进行商品精准化、差异化投放 [5]

投资评级 - 投资评级为买入，并予以维持 [5] 核心观点 - 公司收入及利润保持正增长，全新设计师系列有望推动品牌价值提升 [5] - 公司深耕行业多年，具备优秀的品牌力、产品研发设计能力、高效的供应链管理和行业领先的库存管理能力，形成竞争壁垒 [8] - 聚焦主业的战略将推动羽绒服饰等核心商品快速发展，未来增长空间较大 [8] 基本数据与市场表现 - 截至2025年11月28日，公司收盘价为4.96港元，一年内最高价与最低价分别为5.37港元和3.46港元，总市值约为57,683.58百万港元，资产负债率为42.99% [3] - 2025/26上半财年实现营收89.3亿元，同比增长1.4%，在高基数下仍实现收入增长；实现归母净利润11.9亿元，同比增长5.3%，归母净利率为13.3%，同比提升0.5个百分点 [8] - 公司维持较强派息意愿，中期宣派股息0.063港元/股，同比增长5.0% [8] 分业务表现 - 核心主业品牌羽绒服表现强劲，FY25/26H1实现营收65.7亿元，同比增长8.3%，营收占比提升4.7个百分点至73.6% [8] - 波司登主品牌营收同比增长8.3%，是核心驱动因素；品牌羽绒服业务毛利率同比下降2.0个百分点至59.1%，主要因经销渠道销售增速更高所致 [8] - 贴牌加工业务FY25/26H1实现营收20.4亿元，同比下降11.7%，主要受关税等外部因素影响，预计伴随因素消退营收增速有望修复 [8] - 女装及多元化服饰业务仍在调整中，公司正运用多重手段提升整体运营和管理效率 [8] 渠道与运营策略 - 公司深化Top店改革，定制"一店一设"、"一店一策"的精细化策略以提升店铺运营效率 [8] - 品牌羽绒服业务的自营及批发渠道FY25/26H1营收同比分别增长6.6%和7.9%，协同驱动营收增长 [8] - 线下渠道方面，波司登、雪中飞线下店铺较FY24/25年底分别减少67家和增加126家至3140家和389家，雪中飞开店速度提升，冰洁开启品牌重塑及焕新 [8] - 线上端通过发力核心品类、注重品牌建设、聚焦内容创新及精细化运营，推动上半财年线上营收同比增长2.4%，"双十一"战绩位于多平台榜单前列 [8] 盈利预测与财务展望 - 预计公司FY2026-FY2028年归母净利润分别为39.14亿元、44.03亿元、48.97亿元，同比增速分别为11.38%、12.50%、11.22% [7][8] - 预计FY2026-FY2028年营业收入分别为284.96亿元、313.53亿元、344.71亿元，同比增速分别为10.02%、10.02%、9.95% [7] - 预计FY2026-FY2028年每股收益分别为0.34元、0.38元、0.42元 [7] - 预计净资产收益率（ROE）将逐步从FY2026的18.79%降至FY2028的16.25% [7] - 预计市盈率（P/E）将从FY2026的13.41倍降至FY2028的10.72倍 [7]

核心财务业绩 - 收入与利润再创同期新高，实现营收89.28亿元，净利润12.01亿元，同比增速分别为1.4%和5.2%，利润增速连续第八年快于收入增速 [1] - 羽绒服板块收入保持较快增长，同比增长8.3%，自营和批发渠道收入分别增长6.6%和7.9%，实现全渠道增长 [1] - 整体毛利率和经营利润率双双提升，分别达到50.0%和17.0%，验证强劲盈利能力 [1] - 商品运营效率提升，库存周转天数降至178天，同比下降11天，春夏季新款占比提升3%，新款折扣稳定在8.88折 [1] 品牌力提升 - 品牌战略聚焦“全球领先的羽绒服专家”，通过“四维差异化”策略分品类、分人群、分市场层级、分店态升级品牌价值 [4] - 加码构建差异化品牌矩阵，主品牌高质量发展，雪中飞品牌投入显著高于往年，10-11月销售同比增超20个百分点，冰洁品牌完成重塑焕新 [4] - 品牌国际化动作密集深入，巴黎时装周发布“大师泡芙”系列，并与Kim Jones合作推出高级都市线AREAL系列，强化全球时尚话语权 [6][7] - 国际化合作带来客单价提升，近60%销售来自新客，多为追求时尚的年轻消费者 [8] 产品创新驱动 - 产品创新深度运营多元场景，泡芙羽绒服系列满足都市人群轻暖时尚需求，适应多场景切换，实现高速增长 [10][11] - 创新产品势能强劲，高级都市线AREAL系列、轻薄羽中小香风、巴恩风等新品成长迅速，为增长注入新动能 [11] - 产品创新基于“用户痛点×领先技术与工艺”的耦合效应，AREAL系列通过叠变系统化解都市精英多元场景穿着痛点 [12][13] - 创新得到供应链体系支持，基于店态精准匹配商品，优质快反供应链支持订单追加，有效转化产品力为市场效益 [13] 渠道精细化运营 - 渠道布局重点拓展头部势能门店和品牌形象大店，如沈阳万象城VERTEX概念店和上海南京东路登峰旗舰店，打造品牌实体符号 [16] - 构建分店态精细化运营体系，实行“一店一设”、“一店一策”，提升单店效率和顾客体验，推动渠道超越单纯卖货逻辑 [16][17] - 自营与批发渠道良性发展，上半财年积极去库，批发渠道库存金额同比减少超20%，助力加盟商轻装上阵 [18] - 线上渠道发力核心品类、品牌战役和内容创新，吸引高价值新用户，扩大会员基础，增强粉丝黏性，提升会员贡献规模 [18]

财务业绩 - 2025/2026财年中期营收达89.28亿元人民币，同比增长1.4% [1] - 净利润同比增长5.2%至12.01亿元人民币，创同期历史新高 [1] - 毛利率小幅提升，毛利同比增加1.7%至约44.67亿元人民币 [4] 核心业务表现 - 品牌羽绒服业务收入稳步提升8.3%至约65.68亿元人民币 [1] - 自营渠道收入24.11亿元，同比增长6.6%；批发渠道收入37.01亿元，同比增长7.9% [1] 品牌建设与产品创新 - 在巴黎时装周发布“大师泡芙”系列，获得市场积极反响 [1] - 与前奢侈品牌创意总监Kim Jones合作推出高级产品线波司登AREAL [2] - 再度联手Errolson Hugh推出VERTEX叠变三合一羽绒系列 [2] - 聚焦时尚功能科技服饰主赛道，优化拓展防晒衣、冲锋衣羽绒服等产品 [2] 渠道运营与效率提升 - 全品牌在线销售收入达14.26亿元，同比增长2.2% [4] - 截至2025年9月30日，波司登品牌在天猫及京东平台会员约2140万，新增约40万 [4] - 波司登品牌在抖音平台粉丝约1100万人，新增超100万 [4] - 库存周转天数为178天，同比大幅下降11天，反映运营效率提升 [4] - 通过小单快反的拉式补货机制，提升旺季销售渠道效率和商品管理灵活性 [4] 消费者与战略聚焦 - 30岁以下的年轻消费者占比有明显增长，消费者结构年轻化 [2] - 公司战略聚焦核心品类，以品质口碑为核心资产，拒绝盲目扩张 [3] - 紧扣消费者个性化、多样化、品质化需求，通过差异化品牌定位满足分层需求 [3]

业绩表现 - 2026财年上半年收入和利润均符合预期 [1] - 10月至11月线下零售销售实现双位数同比增长 [1] 运营策略与成效 - 上半年主动协助加盟商清理旧库存的策略已见成效 [1] - 加盟商信心呈现强劲复苏 [1] 品牌与产品定位 - 核心波司登品牌聚焦高端市场 [1] - 清晰且差异化的产品组合有助于捕捉不同消费群体 [1] 投资评级与估值 - 基于现金流折现法目标价由5.87港元上调至6.2港元 [1] - 评级为“买入” [1]

业绩表现 - 2026财年上半年收入和利润均符合预期 [1] - 10月至11月线下零售销售实现双位数同比增长 [1] 运营策略与成效 - 上半年主动协助加盟商清理旧库存的策略已见成效 [1] - 加盟商信心强劲复苏 [1] 品牌与产品定位 - 核心波司登品牌聚焦高端市场 [1] - 产品组合清晰且差异化 能有效捕捉不同消费群体 [1] 投资评级与目标价 - 基于现金流折现法 目标价由5.87港元上调至6.2港元 [1] - 投资评级为"买入" [1]

投资评级与价格 - 投资评级为“买进”（BUY）[1][3][6] - 目标价为5.7港元[1] - 当前股价（2025/11/28）为4.96港元[2] 核心观点 - 公司核心品牌波司登羽绒服业务保持稳健增长，2025/26上半财年营收同比增长8%[8] - 经过上半年库存去化，旺季轻装上阵有望提升运营效率[8] - 公司运营能力稳健，股息率较高（本财年预估6%）[8] - 预计2025/26财年至2027/28财年净利润将持续增长，同比增幅分别为12%、11.7%和10.4%[8] 公司基本资讯与市场表现 - 公司属于纺织服饰产业，总发行股数为11,629.75百万股，H股市值为414.99亿元[2] - 股价12个月高点为5.2港元，低点为3.41港元[2] - 近一个月、三个月和一年股价涨幅分别为18.73%、10.47%和4.20%[2] - 主要股东高德康持股60.92%[2] 上半财年业绩表现 - 2025/26上半财年实现营收89.3亿元，同比增长1.4%[6] - 录得归母净利润11.9亿元，同比增长5.3%，低于预期[6] - 拟每股派发现金股息0.063港元[6] 业务分项表现 - 品牌羽绒服业务营收65.7亿元，同比增长8%，其中主品牌波司登营收57.2亿元，同比增长8%[8] - 贴牌加工业务收入20.5亿元，同比下降12%[8] - 女装业务收入2.5亿元，同比下降19%[8] - 多元化服装业务收入约6400万元，同比下降64%[8] 盈利能力与费用 - 上半财年毛利率同比上升0.15个百分点至50.03%[8] - 羽绒服业务毛利率同比下降2个百分点至59.1%[8] - 贴牌业务毛利率同比提升0.4个百分点至20.5%[8] - 综合费用率同比下降1.13个百分点至32.4%[8] 运营效率 - 库存周转天数为178天，同比下降11天[8] - 双十一期间波司登品牌获天猫服饰第二、京东服饰第一和抖音羽绒服单店第一[8] 财务预测 - 预计2025/26财年净利润39.4亿元，2026/27财年44亿元，2027/28财年48.6亿元[8][10] - 对应每股盈余（EPS）分别为0.34元、0.38元和0.42元[8][10] - 当前股价对应市盈率（PE）分别为13倍、12倍和11倍[8][10] - 预估股息率分别为6.02%、6.72%和7.42%[10]

投资评级 - 报告对波司登（03998 HK）的投资评级为“买入-A”，并予以维持 [3][9] 核心观点 - 波司登在FY2025/26上半财年，品牌羽绒服业务引领营收实现稳健增长，利润增速快于营收增速，库存周转速度显著提升 [3][4][8] - 公司通过帮助加盟商进行库存去化，为旺季销售打下灵活的库存基础，预计零售折扣保持坚挺，看好其达成全年销售目标 [5][8][9] - 维持盈利预测，预计公司2026-2028财年净利润将持续增长，当前估值水平具有吸引力 [9][11] 财务业绩表现 - FY2025/26H1实现营收89.28亿元，同比增长1.4%，实现归母净利润11.89亿元，同比增长5.3% [3] - 公司宣派中期股息每股普通股6.3港仙 [3] - 上半财年公司毛利率同比轻微提升0.1个百分点至50.0%，归母净利率同比提升0.5个百分点至13.3% [8] - 平均存货周转天数为178天，同比减少11天，经营活动现金流净额为-10.84亿元，较上年同期的-34.83亿元大幅收窄 [8] 分业务板块表现 - 品牌羽绒服业务共实现收入65.68亿元，同比增长8.3%，是营收增长的主要驱动力 [4] - 波司登主品牌实现收入57.19亿元，同比增长8.3%，雪中飞品牌收入同比下降3.2%至3.78亿元，冰洁品牌收入同比下降26.1%至0.15亿元 [4] - 贴牌加工业务实现收入20.44亿元，同比下降11.7%，主要受关税影响承压 [4] - 女装业务实现收入2.51亿元，同比下降18.6%，多元化服装业务实现收入0.64亿元，同比下降45.3% [4] 渠道运营与会员发展 - 品牌羽绒服业务自营渠道收入同比增长6.6%至24.11亿元，批发渠道收入同比增长7.9%至37.01亿元 [5] - 截至2025年9月30日，公司羽绒服业务常规零售门店较期初净增加88家至3558家，其中波司登品牌门店净减少67家至3140家，雪中飞品牌门店净增加126家至389家 [5] - 品牌羽绒服业务线上渠道收入同比增长2.4%至13.83亿元，占该业务比重21.1% [5] - 波司登品牌在天猫及京东平台共计会员约2140万，在抖音平台共计粉丝约1100万，分别新增粉丝约40万、超100万 [5] 未来盈利预测与估值 - 预计公司2026-2028财年净利润分别为39.31亿元、43.82亿元、47.86亿元 [9] - 以2025年11月27日收盘价计算，对应2026-2028财年市盈率（PE）分别为13.5倍、12.1倍、11.1倍 [9] - 预计2026-2028财年营业收入将持续增长，毛利率将稳定在57.6%-57.8%之间 [11]

核心财务业绩 - 2025/2026上半财年营业收入89.3亿元人民币，同比增长1.4%，归母净利润11.9亿元人民币，同比增长5.3% [2] - 上半财年毛利率同比提升0.1个百分点至50%，经营利润率同比提升0.3个百分点至17%，归母净利率同比提升0.5个百分点至13.3% [2] - 期间费用率同比下降1.1个百分点至32.4% [6] 核心业务表现 - 品牌羽绒服业务收入占比73.6%，为公司核心业务，实现稳健增长 [3] - 主品牌波司登收入占品牌羽绒服业务的87.1% [4] - 品牌羽绒服业务按渠道划分，自营/批发/其他渠道收入分别同比增长6.6%/7.9%/22.8% [4] 渠道与运营 - 全品牌线上销售收入14.3亿元人民币，同比增长2.2%，其中品牌羽绒服线上渠道收入13.8亿元人民币，同比增长2.4%，占羽绒服业务收入21.1% [4] - 推算品牌羽绒服业务线下销售同比增长约9% [4] - 截至2025年9月末羽绒服业务门店总数3558家，较财年初净增加88家，增长2.5% [4] 盈利能力与效率 - 品牌羽绒服业务毛利率为59.1%，其中主品牌波司登毛利率达64.8% [5] - 存货周转天数同比减少11天至178天，应收账款周转天数同比减少4天至59天 [6] - 上半财年经营现金流净流出幅度同比缩小68.9% [6] 品牌建设与产品创新 - 公司通过推出“叠变”升级新品、焕新南京东路登峰旗舰店、参与巴黎时装周发布“大师泡芙”系列等活动强化品牌 [7] - 10月与英国顶级设计师Kim Jones合作推出高级产品线波司登AREAL，并再度联手Errolson Hugh推出VERTEX叠变三合一羽绒系列 [7]

核心观点 - 公司上半财年在外部环境波动下实现收入平稳增长和净利润率提升，核心羽绒服业务及主品牌均录得高个位数增长，反映经营质量扎实 [1] - 秋冬季为传统销售旺季，公司龙头品牌优势有望提振销售表现 [1] 财务业绩摘要 - 2025/26上半财年营业收入89.3亿元人民币，同比增长1.4% [2] - 归母净利润11.9亿元人民币，同比增长5.3%，每股收益0.1元人民币，拟派中期股息每股6.3港仙 [2] - 毛利率同比提升0.1个百分点至50%，经营利润率同比提升0.3个百分点至17%，归母净利率同比提升0.5个百分点至13.3% [2] 业务分部表现 - 品牌羽绒服业务收入占比73.6%，为核心业务 [3] - 主品牌波司登占羽绒服业务收入比重87.1% [3] - 按渠道划分，自营/批发/其他渠道收入占羽绒服业务比重分别为36.7%/56.4%/6.9%，收入分别同比增长6.6%/7.9%/22.8% [3] - 全品牌线上销售收入14.3亿元人民币，同比增长2.2%，其中品牌羽绒服线上收入13.8亿元人民币，同比增长2.4%，占羽绒服业务收入21.1% [3] - 推算品牌羽绒服业务线下销售同比增长约9% [3] 门店网络 - 截至2025年9月末羽绒服业务门店总数3558家，较财年初净增88家（+2.5%） [4] - 自营门店1239家，较财年初净增3家（+0.2%），经销门店2319家，较财年初净增85家（+3.8%） [4] - 波司登/雪中飞/冰洁品牌门店数量分别为3140/389/29家 [4] 盈利能力与运营效率 - 品牌羽绒服业务毛利率59.1%，其中波司登/雪中飞品牌毛利率分别为64.8%/47.9% [5] - 贴牌加工业务毛利率20.5%，同比提升0.4个百分点，多元化服装业务毛利率27.8%，同比提升0.2个百分点 [5] - 期间费用率同比下降1.1个百分点至32.4% [5] - 存货周转天数同比减少11天至178天，应收账款周转天数同比减少4天至59天 [5] - 经营现金流净流出幅度同比缩小68.9% [5] 品牌建设与产品升级 - 公司推出"叠变"升级新品，南京东路登峰旗舰店焕新，于巴黎时装周发布"大师泡芙"系列 [6] - 10月与英国设计师Kim Jones合作推出高级产品线波司登AREAL，再度联手Errolson Hugh推出VERTEX叠变三合一羽绒系列 [6]