近期股价与资金流向 - 11月20日盘中股价下跌2.03%至14.51元/股，总市值495.81亿元，成交金额2.20亿元，换手率0.44% [1] - 当日主力资金净流出3226.34万元，其中特大单净流出1669.81万元，大单净流出1556.53万元 [1] - 今年以来股价累计上涨35.23%，但近60日下跌12.06%，近5个交易日和近20日分别微涨0.28%和0.42% [1] - 今年以来4次登上龙虎榜，最近一次8月8日龙虎榜净卖出1.72亿元，卖出总额3.52亿元占总成交额14.87% [1] 公司基本面与财务表现 - 公司主营业务为以用友企业云服务为核心的企业云服务与解决方案，许可销售及技术服务收入占总收入95.58% [2] - 2025年1-9月实现营业收入55.84亿元，同比减少2.68%，归母净利润为-13.98亿元，但亏损额同比收窄3.93% [2] - A股上市后累计派现55.09亿元，近三年累计派现2.04亿元 [3] - 截至2025年9月30日股东户数为19.83万户，较上期增加7.71%，人均流通股17235股，较上期减少7.15% [2] 机构持仓变动 - 香港中央结算有限公司为第五大流通股东，持股9354.25万股，较上期减少4664.74万股 [3] - 中国证券金融股份有限公司为第七大流通股东，持股4976.79万股，持股数量未变 [3] - 华泰柏瑞沪深300ETF为第八大流通股东，持股3482.76万股，较上期减少168.60万股 [3] - 万家优选为第九大流通股东，持股3333.34万股，较上期增加333.33万股 [3]

行业定义与范畴 - 人力资本管理行业是企业用于招聘、管理、发展、留住及优化其人才的解决方案及相关专业服务 [1][2] - 行业涵盖招聘、测评、核心人力、绩效、继任、在线学习等多个细分领域 [1][2] - HCM软件市场主要分为本地部署软件和云端解决方案，后者具备灵活、可扩展及高性价比等特性 [1][4] 市场发展驱动力 - 企业对数字化转型认识的加深，利用数字化工具提高工作效率和创新工作流程成为必选题 [1][7] - 日益增加的企业数量和上升的人力成本推动HCM SaaS市场蓬勃发展 [1][7] - 灵活办公场景增多，HCM SaaS能帮助企业实现高效管理和数据打通 [5] - 向云端部署转变加速，2024年公共云服务占全球HCM应用市场的86.4% [7] 市场规模与增长 - 中国HCM SaaS市场规模从2020年24.3亿元增长至2024年51.3亿元，年复合增长率20.5% [1][7] - 2025年市场规模预计达57.3亿元 [1][7] - 全球HCM应用市场2024年同比增长14.8%，达410亿美元 [7] - 预计到2029年行业规模超100亿元，2031年达140亿元 [1][10] 细分市场结构 - HCM SaaS市场分为员工绩效管理、招聘/人才收购、Core HR、劳动力管理、学习管理及薪酬管理六个子市场 [1][8] - 2024年核心人力市场份额约26%，位居首位 [1][8] - 招聘管理SaaS市场份额受益于AI技术发展，以19%份额位居第二 [1][8] - 学习管理市场份额约14%，排名第三 [1][8] 竞争格局与厂商分析 - 行业竞争者较多，市场集中度较低，2024年前五家企业占据约49%市场份额 [1][9] - 厂商分为三类：国外大牌企业、国内传统软件转型厂商、专业领域国内新兴厂商 [1][9] - 北森控股以一体化产品体系确立领先优势，2024年市占率约15%，连续多年行业第一 [1][9] - 在CoreHR、招聘管理、绩效管理三大核心子市场，北森持续稳居市场第一 [9] 业务模式演进 - 业务模式分为一体化HCM SaaS与非一体化HCM SaaS [8] - 一体化方案所有模块构建于统一PaaS基础设施，可通过单一平台访问 [8] - 一体化方案在功能、定制灵活性及用户体验方面具有显著优势，客户流失率显著低于非一体化方案 [8] 技术发展趋势 - AI技术正将传统人力资源工具迭代为可自主决策与执行的智能体 [10][11] - AI智能体从"功能增值"迈向"业务重构"，推动HR角色向战略伙伴转型 [11] - "平台+智能体"双驱动能力将成为市场增长核心引擎，PaaS将AI技术拆解为可复用组件 [12] - 未来五年，缺乏PaaS支撑的单一AI工具将被淘汰 [12]

ERP概念板块整体表现 - 截至11月18日收盘，ERP概念板块整体上涨2.53%，在所有概念板块中涨幅排名第5 [1] - 板块内共有27只个股上涨，其中光云科技以20%的涨幅涨停，石基信息、ST瑞和同样涨停 [1] - 板块今日获得主力资金净流入7.19亿元，资金面表现强劲 [2] 个股涨跌幅表现 - 涨幅居前的个股包括美登科技（+22.82%）、神州信息（+5.44%）、英唐智控（+4.64%）[1] - 跌幅居前的个股为垒知集团（-3.80%）、长荣股份（-2.57%）、德众汽车（-2.28%）[1] 主力资金流向 - 板块内21只个股获得主力资金净流入，其中7只个股净流入金额超过5000万元 [2] - 石基信息主力资金净流入额最高，达3.47亿元，其资金净流入比率也高达46.70% [2][3] - 用友网络、英唐智控、光云科技主力资金净流入额分别为1.32亿元、1.19亿元、1.12亿元 [2] - ST瑞和、光云科技的资金净流入比率也较高，分别为34.43%和18.84% [3] 其他概念板块对比 - 当日涨幅排名前五的概念板块依次为小红书概念（+3.16%）、拼多多概念（+3.14%）、Sora概念（+2.70%）、快手概念（+2.65%）、ERP概念（+2.53%）[2] - 跌幅居前的概念板块包括钠离子电池（-3.76%）、氟化工概念（-3.76%）、钛白粉概念（-3.58%）等 [2]

股东会信息 - 2025年第二次临时股东会于11月17日在北京用友产业园召开[3] - 出席股东和代理人1483人，持股1615119721股，占比47.2672%[3] 议案表决 - 《公司关于聘任会计师事务所的议案》获通过，A股股东同意票比例99.5184%[4] - 5%以下股东同意票比例87.3419%[4] 参会人员 - 8位在任董事全部出席，董秘出席，部分高管列席[5] 律师见证 - 北京市天元律师事务所见证，程序及结果合法有效[6]

股东会信息 - 公司2025年第二次临时股东会于11月17日14:00召开，采用现场和网络投票结合方式[5] - 第九届董事会10月30日决议召集本次股东会，10月31日发出通知[4] 参会股东情况 - 出席股东会股东及代理人共1483人，持有表决权股份1615119721股，占比47.2672%[6] 议案表决情况 - 《公司关于聘任会计师事务所的议案》同意1607341631股，占比99.5184%[11] - 《公司关于聘任会计师事务所的议案》中小投资者同意占比87.3419%，反对占比11.7589%，弃权占比0.8992%[12]

股价与交易表现 - 11月17日盘中股价上涨2.11%至14.55元/股，成交金额2.57亿元，换手率0.52%，总市值497.17亿元 [1] - 当日主力资金净流入1378.68万元，特大单买入1355万元（占比5.27%），卖出1410万元（占比5.49%） [1] - 今年以来股价累计上涨35.60%，但近5个交易日下跌2.15%，近60日下跌4.78% [1] - 今年以来4次登上龙虎榜，最近一次8月8日龙虎榜净卖出1.72亿元，买入总额1.79亿元（占成交额7.58%），卖出总额3.52亿元（占成交额14.87%） [1] 公司基本概况 - 公司成立于1995年1月18日，于2001年5月18日上市，主营业务是以用友企业云服务为核心的企业云服务与解决方案 [2] - 主营业务收入构成为：许可销售及技术服务收入占比95.58%，金融服务收入占比1.99%，外购商品销售占比1.38%，其他占比1.05% [2] - 所属申万行业为计算机-软件开发-横向通用软件，概念板块包括SAAS、财税信息化、ERP、华为鲲鹏、AIAgent等 [2] 财务与股东情况 - 2025年1-9月实现营业收入55.84亿元，同比减少2.68%，归母净利润为-13.98亿元，但同比增长3.93% [2] - A股上市后累计派现55.09亿元，近三年累计派现2.04亿元 [3] - 截至2025年9月30日股东户数为19.83万户，较上期增加7.71%，人均流通股17235股，较上期减少7.15% [2] - 十大流通股东中，香港中央结算有限公司持股9354.25万股（较上期减少4664.74万股），中国证券金融股份有限公司持股4976.79万股（较上期不变） [3]

涉及的行业与公司 * 行业为中国软件行业[2] * 研究覆盖18家中国软件公司[3] 包括用友网络 金蝶国际 金山办公 深信服 中科创达等[4][5][9][12] 核心观点与论据 行业盈利复苏 * 第三季度覆盖的18家软件公司总净利润同比大幅增长92% 显示出可观的复苏[3][10][11] * 投资者普遍认为IT预算收紧带来的下行风险有限 因为基数已经很低 成本控制的影响将继续推动盈利复苏[3] * 整体竞争格局正在改善 小型参与者正在退出市场[3] 人工智能与国产化主题 * 人工智能和国产化是明确的收入驱动力 相关公司受到关注[3] * 投资者对AI应用货币化表现出浓厚兴趣 并认为两家ERP公司用友网络和金蝶国际将受益[4] * 在AI基础设施领域 投资者偏好深信服 因其高经营杠杆和强大的管理执行力[4] * 投资者也看好寻求H股上市的高质量A股AI软件公司 例如用友网络和合合信息 因其存在可观的估值折价[4] * 投资者喜欢软件国产化的故事 但认为交易时机难以把握 因为时间线不确定[5] * 对金山办公的估值看法不一 一些投资者担心其高估值 另一些则认为鉴于其高盈利可见性和接近垄断的行业地位 中长期估值合理[5] 推荐公司与估值 * 报告推荐买入深信服 用友网络 金蝶国际 金山办公和中科创达[9] * 各公司目标价及上行空间分别为 深信服目标价144 00元人民币 上行空间18%[7][24] 用友网络目标价21 00元人民币 上行空间43%[7][24] 金蝶国际目标价18 20港元 上行空间24%[7][24] 金山办公目标价353 00元人民币 上行空间7%[7][24] 中科创达目标价82 00元人民币 上行空间25%[7][24] 其他重要内容 AI货币化案例进展 * 金山办公WPS AI月活跃用户在2025年上半年末达到2951万 公司预计下半年月活跃用户将继续强劲增长[14] * 用友网络BIP AI订单在2025年前三季度达到约7 3亿元人民币 约占前三季度总收入的13% 管理层预计下半年将有更多订单[14] * 金蝶国际AI合同价值在2025年上半年达到约1 5亿元人民币 约占上半年总收入的5%[14] * 广联达2025年前三季度AI相关合同价值超过7000万元人民币 管理层预计2025年将超过1亿元人民币[14] 行业下行风险 * 宏观经济疲弱可能导致IT预算紧张[6] * 激烈的竞争[6] * 政策支持力度低于预期[6]

行业投资评级 - 报告未明确给出计算机行业的整体投资评级 [1][3][31] 核心观点 - 人工智能大模型竞争持续，巨头公司积极布局 [4][5] - OpenAI发布GPT-5.1系列模型，优化用户体验 [4][11] - 阿里巴巴启动C端AI应用"千问"项目，腾讯计划在微信内部推出AI智能体 [4][15][17] - 国产模型Kimi K2 Thinking发布，在多项基准测试中表现优异 [5][20][21][23] - AI应用发展将带动算力需求增长 [5][31] 行情回顾 - 本周（2025年11月10日至11月16日）申万计算机行业指数下跌3.03%，在31个申万一级行业中排名第29位 [3][27] - 截至11月14日，计算机行业指数较年初上涨18.24%，跑赢沪深300指数0.62个百分点 [3][27] - 本周涨幅前五公司：海峡创新（+33.1%）、英方软件（+19.3%）、恒银科技（+17.94%）、ST赛为（+16.59%）、安博通（+15.29%） [29][31] - 本周跌幅前五公司：方直科技（-19.91%）、淳中科技（-17.43%）、鼎捷数智（-16.04%）、莱斯信息（-15.39%）、格尔软件（-13%） [29][31] 行业重点事件回顾 OpenAI发布GPT-5.1 - 推出GPT-5.1 Instant与GPT-5.1 Thinking两款模型，分别针对日常交互与高级推理场景优化 [4][11] - GPT-5.1 Instant在保持快速响应基础上提升指令遵循能力 [14] - GPT-5.1 Thinking引入"自适应推理"机制，可主动分配更多思考时间处理复杂问题 [14] 阿里腾讯AI布局 - 阿里巴巴基于Qwen模型打造"千问"APP，全面对标ChatGPT [4][15] - Qwen全球下载量超过6亿次，衍生模型超过17万个，位居全球第一开源模型 [15] - 腾讯计划在微信内部推出AI智能体，通过多路径探索AI能力集成 [4][17] Kimi K2 Thinking发布 - 总参数量1万亿，激活参数320亿，支持256K上下文窗口 [20] - 在Artificial Analysis智能指数中获得67分，仅次于GPT-5，领先其他开源模型 [5][23] - 在Humanity's Last Exam基准评测中取得44.9%的成绩，超过GPT-5的41.7% [21] - 网络浏览能力测试得分60.2%，超越GPT-5的54.9% [21] - 支持原生INT4量化技术，生成速度提升约2倍 [26] 投资建议 - 重点推荐AI应用相关公司：金山办公、蜂助手、用友网络、合合信息、熵基科技、云从科技 [5][31] - 重点推荐算力相关公司：海光信息、智微智能、协创数据、联想集团、卡莱特 [5][31] - 看好AI应用发展带来的算力需求增长 [5][31]

涉及的行业与公司 * 行业为中国IT服务与软件行业[1][2][3][9] * 具体分析的公司包括：金蝶Kingdee[1][4][23]、用友Yonyou[4][23][44]、广联达Glodon[24]、中软国际Chinasoft International[30]、科大讯飞iFlytek[29]、启明星辰VenusTech[1][4][28][41]、深信服Sangfor[28]、中科创达Thundersoft[26]、四维图新NavInfo[26]、东方通BONC[27]、华宇软件Thunisoft[28]、泛微网络Weaver[27]等[30][31][32] 核心观点与论据 行业整体表现疲软 * 2025年三季度A股IT服务/软件公司整体收入趋势仍然疲软 60%的覆盖公司三季度业绩不及预期 高于二季度的27%[1][2] * 2025年前九个月行业收入增长加速至13% 但净利润增长显著放缓至8.7% 低于2024年前九个月的11.2%和2025年上半年的12%[9] * 下游客户需求在短期内可能保持疲软 实际复苏尚需时日[2] 人工智能子板块增长最快 * 人工智能AI板块在2025年三季度录得最高的收入增长 同比增长13% 而IT服务/网络安全子行业收入同比下降3% ERP SaaS行业增长2%[3][20] * 具有AI货币化潜力的公司可能看到更好的增长 例如金蝶、科大讯飞等[1][2] * IT服务公司可能受益于AI部署 但大部分被传统业务预算的减弱所抵消[2] 各子板块及公司表现分化 * **ERP SaaS**：A股ERP SaaS行业2025年三季度收入同比微增2% 营业费用下降5% 表明公司实行严格的成本控制[23] 金蝶三季度订阅ARR同比增长18%至38.6亿元人民币[23] * **网络安全**：A股网络安全行业2025年三季度收入同比下降3% 营业费用同比下降1%[28] 启明星辰三季度收入同比暴跌45%[4][28] * **AI应用**：科大讯飞三季度收入同比增长10% 净利润同比飙升202%至1.72亿元人民币 教育业务收入增长30%[29] * **汽车软件**：中科创达三季度收入同比增长43%至18.48亿元人民币 但毛利率下降6.7个百分点至29.2%[26] * **建筑地产相关**：广联达三季度收入同比增长4%至14.95亿元人民币 营业利润同比增长304%[24] * **IT服务**：A股IT服务行业2025年三季度收入同比下降3% 营业费用也同比下降3%[27] 其他重要内容 费用控制成为普遍趋势 * 除了AI板块 其他子行业继续实行营业费用控制[20] 例如ERP SaaS行业三季度营业费用下降5%[23] IT服务行业营业费用下降3%[27] 投资观点与公司偏好 * 对行业近期表现保持谨慎 仍偏好具有AI货币化潜力的公司[1] 金蝶因其有弹性的ERP SaaS业务和近期AI产品发布被列为首选[1][4] * 启明星辰因下游需求疲软和其对政府项目选择的谨慎态度 复苏前景不明朗 被列为最不看好公司[4][41] * 下调了对启明星辰和用友的盈利预测和目标价[4][41][44] 维持对两者的卖出评级[6][41][44] 具体财务数据与预测调整 * **启明星辰**：将2025年每股收益EPS预测从0.12元人民币下调至-0.17元人民币 目标价维持7.3元人民币[41][42] * **用友网络**：将2025年每股收益EPS预测从-0.21元人民币下调至-0.47元人民币 目标价从11.4元人民币下调至11.1元人民币[44][45]

投资评级 - 投资评级为“优于大市” [1][6][13] 核心观点 - 公司充分受益于下游AI需求，云服务占比持续提升，核心产品推进顺利，海外市场加速拓展 [4][13] - 公司积极加强经营管理，人员规模与成本费用得到有效控制，三季度同比减亏，收入实现正增长 [1][10] 财务业绩总结 - 2025年前三季度实现营业收入55.84亿元，同比下降2.7%，归母净利润为-13.98亿元，同比减亏3.9% [1][10] - 单第三季度实现收入20.03亿元，同比增长3.7%，归母净利润-4.54亿元，同比减亏2.08亿元 [1][10] - 预计2025/2026/2027年营业收入分别为99.63/109.03/121.69亿元，归母净利润分别为-5.54/2.56/10.51亿元 [4][13] 核心产品与云业务 - 2025年前三季度云服务收入42.98亿元，占总收入比重77%，同比提升2.3个百分点 [2] - 云服务ARR达27.8亿元，同比增长16.3%，累计付费客户数101.1万家，新增13.8万家 [2] - 核心产品用友BIP前三季度收入21.5亿元，同比增长15.8%，其中第三季度单季增速达31.9% [2] - 前三季度合同签约金额同比增长7.8%，AI相关合同签约金额超7.3亿元 [2] 分客户业务表现 - 大型企业客户业务前三季度收入36.17亿元，同比增长2.4%，其中第三季度同比增长13.5%，新增一级央企签约4家，累计达48家 [3] - 中型企业客户业务前三季度收入7.26亿元，同比下降14.3%，但第三季度单季收入增速转正，同比增长6.8% [3] - 畅捷通前三季度收入7.2亿元，同比增长7.1%，其中云订阅收入5.26亿元，同比增长9%，实现归母净利润0.43亿元，扭亏为盈 [3] - 政府与其它公共组织业务收入3.98亿元，同比下降29% [3] - 海外业务收入同比增长超40% [3] 盈利预测与财务指标 - 预计2025/2026/2027年营业收入同比增长率分别为8.9%/9.4%/11.6% [5] - 预计2025/2026/2027年归母净利润同比增长率分别为--/-146.1%/311.1% [5] - 预计2025/2026/2027年EBIT Margin分别为-4.8%/3.7%/10.1%，净资产收益率（ROE）分别为-7.2%/3.3%/12.6% [5]