一、涉及公司相关情况 1. **公司内部变化** - **营销思路转变**：董事长之前重视生产端，在营销上稍弱，这两年营销思路有转变[1][2]。转变原因包括市场信号、管理团队对市场深入了解后观念的改变，促使公司守正创新，在坚守产品质量和口味第一的理念基础上积极拥抱变化，如在场景和终端方面做出改变[2][3]。 - **转变时间点**：大概是去年年初开始有想法并积极尝试，当时处于观望阶段，真正的变化是内部和市场变革促使董事长深入思考后做出调整[3]。 2. **组织架构与团队** - **组织架构调整**：整体公司组织架构没有特别大的变化，只是做了微小调整。对于新渠道如会员仓、量贩零食等，组成了专门的工作小组对接相应客户[4]。 - **团队情况**：在电商方面引进新云台自己运营；从机制上相对灵活，以大的B端客户响应为基础调整工作中心。对于新渠道工作小组人员，有一些补充，以目前团队为主。在渠道执行方面，有渠道部分为小团队负责临时和会员渠道相关工作[5]。 - **人才招聘**：对人才要求是有行业相关背景，但目前没有对招聘人数做详细统计[6]。 - **团队搭建时间**：华东电商团队、会员仓储和量贩工作小组搭建比较完善的时间是今年上半年（二季度）[7]。 3. **渠道相关情况** - **新渠道客户情况** - **山姆**：山姆与公司属性匹配，目前在售脱骨鸭掌，三季度该产品的体量贡献在六到七千万，还有两款产品即将上线，预计今年年底或明年年初上架。对于明年山姆渠道的增量，仅鸭掌产品如果按三季度量推算全年可能有1.5亿甚至以上的纯增量，再加上即将上线的新品，预估增量区间可能在两到三亿甚至更高，但具体受市场接受度影响[13][14][17]。 - **零食量贩（临时量范）**：之前在零食量贩渠道走得慢是因为公司希望有好的营运水平以及该渠道销售模式或运营策略需要适应过程。现在正在积极洽谈，相关产品正在处理中，即将进入该渠道。明年可能会成为比较大的增量贡献渠道[10][11][12]。 - **抖音**：华东有专门团队运作，但线上相对较弱，运营有挑战，目前规模较小。虽然电商整体有增长，但抖音具体占线上收入（前三季度线上共4400万收入）的比例没有数据，不过占比很小[19]。 - **河马和Costco**：河马有产品在调整后即将重新上架新品；Costco已有凤爪产品，量相对小一点，会持续合作推出新产品，但节奏相对慢一点。之前Costco选品方面可能不太到位导致没有像山姆那样爆发式增长[21][22]。 - **传统渠道情况**：希望明年或后年传统渠道稳中有升，会对经销商或代理商团队做优化和调整，如对做得好的加大帮助，差的进行淘汰，同时希望终端的区域服务商或代理商把工作做细，如产品陈列、反馈消费者情况和数据等，以提升量、服务水平和品质[23][24]。 4. **产品相关情况** - **原材料采购** - **鸡爪采购**：鸡爪以国内采购为主，国内和进口价格趋势类似，有波动但差异不大[27]。 - **采购节奏**：库存备货是三到六个月，能满足高峰时段或集中生产要求，同时有最低库存量并不断补库，是滚动采购且采用加成平均的方式[27][28]。 - **原材料成本趋势**：泡椒凤爪单位原材料成本在2023年上半年还在三万左右，历史上较低时可能在两万，目前原材料价格下降对毛利率有体现，但不敢说成本能回到接近两万的水平，且泡椒凤爪有提价情况[28][29]。 - **产品品类与报表统计** - **脱骨鸭掌**：在报表中统计在泡椒凤爪以外的其他品类，三级报有体现[30]。 - **零食量贩供应品类**：在零食量贩渠道今年供应的品类比较单一，主要是虎皮凤爪和三椒味凤爪，在报表中放在凤爪品类里[32]。 5. **财务相关情况** - **毛利率与净利率** - **毛利率**：原材料价格下降对毛利率有体现，之前2022年净利率有15个点，这两年有所下降，对于明年如果原材料趋势下降但公司开拓新渠道等情况，整体净利率可能会受山姆和零食量贩新渠道影响，传统渠道净利率可能往上走[33][34]。 - **零食量贩净利率**：零食量贩渠道净利率可能偏低，具体最后能达到多少不确定，公司会根据产品毛利、产品力等情况进行调整，没有明确低于10%就不放量的底线，会综合考虑[35][36]。 6. **公司接班人问题**：董事长快70岁，心里有接班人计划，目前在培养管理团队，董事长目前状态像60岁，三到五年内应该问题不大[36][37]。 二、其他重要内容 1. **会议性质与声明**：根据证券期货投资者适当性管理办法，本次电话会议仅服务于国联证券研究所白名单客户，在任何情况下都不构成对会议参加者的投资建议[38]。

证券代码：603697 证券简称：有友食品 公告编号：2024-064 有友食品股份有限公司 2024 年第二次临时股东会决议公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 本次会议是否有否决议案：无 一、 会议召开和出席情况 | 1、出席会议的股东和代理人人数 | 298 | | --- | --- | | 2、出席会议的股东所持有表决权的股份总数（股） | 312,485,569 | | 3、出席会议的股东所持有表决权股份数占公司有表决权股 | | | 份总数的比例（%） | 73.0632 | (四) 表决方式是否符合《公司法》及《公司章程》的规定，大会主持情况等。 表决方式符合《公司法》及《公司章程》的相关规定，本次股东会由董事长鹿有 忠先生主持。 (一) 股东会召开的时间：2024 年 11 月 11 日 (二) 股东会召开的地点：重庆市璧山区璧泉街道剑山路 130 号有友食品重庆 制造有限公司 4 楼会议室 (三) 出席会议的普通股股东和恢复表决权的优先股股东及其持有股份情况： (五) 公司董 ...

会议信息 - 有友食品2024年第二次临时股东会于2024年11月11日14点召开[5] - 会议召集通知于2024年10月26日发布，距会议召开达15日[9] - 现场会议在重庆市璧山区召开，网络投票时间为2024年11月11日[10] 参会情况 - 出席现场和网络投票的股东及代表共298人，代表股份312485569股，占比73.0632%[11] 议案表决 - 《关于公司2024年前三季度利润分配预案》议案获有效表决权通过[17] - 出席会议股东同意情况及占比多样[15][16] - 出席会议中小股东同意情况及占比多样[15][16]

报告公司投资评级 - 报告维持"买入"评级 [1] 报告的核心观点 - 新兴渠道迅速放量,Q3 业绩大超预期 [1] - 其他业务实现爆发式增长,全国扩张步伐顺利 [1] - 成本下行+销售降费,Q3 盈利能力大幅提升 [1] - 凤爪赛道仍大有可为,新兴渠道表现值得期待 [1] 分业务总结 泡椒凤爪 - 2024-2026 年泡椒凤爪销量增速分别为+4%、+4%、+3%,吨价增速分别为+4%、+5%、+4% [4] - 公司作为休闲零食凤爪龙头,市占率长期维持在 30%+,有望持续享受行业集中度提升红利 [1] - 公司已形成丰富的泡卤休闲产品矩阵,泡椒凤爪大单品在全国范围内享有较高的知名度 [1] 猪皮晶 - 2024-2026 年猪皮晶收入增速分别为+9.2%、+6.1%、+4.0% [5] - 猪皮晶毛利率维持在 37%-39% [5] 其他业务（以鸭掌为主） - 2024-2026 年其他业务收入增速分别为+398%、+50%、+40% [5] - 其他业务毛利率分别为 20%、21%、22% [5] - 公司鸭掌类新品在新拓展的会员制仓储式超市渠道实现快速放量 [1] 盈利预测与估值 - 预计 2024-2026 年 EPS 分别为 0.36 元、0.48 元、0.62 元 [1] - 给予公司 2025 年 22 倍 PE,对应目标价 10.56 元,维持"买入"评级 [6]

《关于有友食品股份有限公司股票交易异常波动的询证函》之回函 致：有友食品股份有限公司 贵司《关于有友食品股份有限公司股票交易异常波动的询证函》已收悉，现 就公司询证事项回复如下： 本人鹿有忠作为有友食品股份有限公司（以下简称"公司"）的控股股东、 实际控制人，本人赵英作为公司的实际控制人，本人鹿新作为公司的实际控制人， 不存在涉及公司的应披露而未披露的重大信息，包括但不限于重大资产重组、发 行股份、上市公司收购、债务重组、业务重组、资产剥离和注入等重大事项，亦 不存在买卖公司股票的情形。 （以下无正文） （本页无正文，为《关于有友食品股份有限公司股票交易异常波动的询证函》 之回函的签署页） 鹿有忠 赵 英 鹿 新 2024 年 10 月 29 日 ...

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责 任。 证券代码：603697 证券简称：有友食品 公告编号：2024-063 有友食品股份有限公司 股票交易异常波动公告 包括但不限于并购重组、股份发行、债务重组、业务重组、资产剥离和资产注入 等重大事项。 （三）公司未发现需要澄清或回应的媒体报道或市场传闻；公司未发现其他 可能对公司股价产生较大影响的重大事件；公司前期披露的信息不存在需要补充、 更正之处。 （四）经公司核实，公司董事、监事、高级管理人员、控股股东、实际控制 人及其一致行动人在公司本次股票交易异常波动期间不存在买卖公司股票的情 况。 三、董事会声明及相关方承诺 重要内容提示： 有友食品股份有限公司（以下简称"公司"）股票于 2024 年 10 月 25 日、 2024 年 10 月 28 日、2024 年 10 月 29 日连续 3 个交易日收盘价格涨幅偏离 值累计达到 20%，属于股票交易异常波动。 经公司自查，并书面征询控股股东及实际控制人，截至本公告披露日， 确认不存在应披露而未披露的重大信息。 一、股票 ...

报告公司投资评级 - 维持“买入”投资评级 [1] 报告的核心观点 - 有友食品2024Q1 - Q3营收和归母净利润同比增长 盈利端毛利率、净利率提升 费用率降低 各产品陆续起势 电商渠道加速渗透 看好公司巩固凤爪基本盘 持续打造第二增长曲线 调整2024 - 2026年EPS并维持“买入”评级 [1] 根据相关目录分别进行总结 营收与盈利情况 - 2024Q1 - Q3实现营收8.87亿元（同增17%） 归母净利润1.21亿元（同增14%） 扣非归母净利润1.05亿元（同增17%） [1] - 2024Q3营收3.57亿元（同增28%） 归母净利润0.45亿元（同增75%） 扣非归母净利润0.44亿元（同增112%） [1] - 2024Q3毛利率同增2pct至28.90% 销售/管理费用率分别同减5pct/1pct至9.29%/3.22% 净利率同增3pct至12.63% [1] 产品与渠道表现 - 2024Q3泡椒凤爪/猪皮晶/竹笋/鸡翅/豆干/花生/其他产品营收分别为2.28/0.22/0.14/0.11/0.06/0.04/0.72亿元 同比 +4%/+17%/-3%/+25%/-4%/+11%/+1593% [1] - 2024Q3线上/线下营收分别为0.22/3.35亿元 分别同增401%/23% [1] - 2024Q3西南/华东/华南/西北/华中/华北/东北营收分别为1.50/0.90/0.81/0.13/0.12/0.09/0.03亿元 分别同比 +9%/+7%/+616%/-35%/+47%/-18%/-49% [1] 盈利预测 - 调整2024 - 2026年EPS分别为0.34/0.37/0.41元（前值为0.28/0.32/0.38元） 当前股价对应PE分别为22/20/18倍 [1] 财务指标预测 |预测指标|2023A|2024E|2025E|2026E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |主营收入（百万元）|966|1,129|1,232|1,346| |增长率（%）|-5.7%|16.9%|9.2%|9.2%| |归母净利润（百万元）|116|145|159|177| |增长率（%）|-24.4%|25.2%|9.1%|11.4%| |摊薄每股收益（元）|0.27|0.34|0.37|0.41| |ROE（%）|6.3%|7.6%|8.0%|8.5%| [2] 资产负债表预测 |项目|2023A|2024E|2025E|2026E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |流动资产合计（百万元）|1,441|1,565|1,669|1,780| |非流动资产合计（百万元）|542|513|486|461| |资产总计（百万元）|1,982|2,078|2,156|2,242| |流动负债合计（百万元）|106|129|127|125| |非流动负债合计（百万元）|41|41|41|41| |负债合计（百万元）|147|170|168|166| |所有者权益（百万元）|1,835|1,908|1,987|2,076| [3] 利润表预测 |项目|2023A|2024E|2025E|2026E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万元）|966|1,129|1,232|1,346| |营业成本（百万元）|682|799|868|945| |营业税金及附加（百万元）|10|12|13|13| |销售费用（百万元）|118|132|143|155| |管理费用（百万元）|49|52|55|59| |财务费用（百万元）|-1|-18|-20|-24| |研发费用（百万元）|3|5|5|5| |费用合计（百万元）|170|171|183|196| |营业利润（百万元）|138|173|189|210| |利润总额（百万元）|140|175|191|212| |所得税费用（百万元）|24|30|32|35| |净利润（百万元）|116|145|159|177| |归母净利润（百万元）|116|145|159|177| [3] 现金流量表预测 |项目|2023A|2024E|2025E|2026E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |经营活动现金净流量（百万元）|-4|520|203|220| |投资活动现金净流量（百万元）|8|116|4|13| |筹资活动现金净流量（百万元）|524|-73|-79|-88| |现金流量净额（百万元）|527|563|128|144| [3] 主要财务指标预测 |项目|2023A|2024E|2025E|2026E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入增长率（%）|-5.7%|16.9%|9.2%|9.2%| |归母净利润增长率（%）|-24.4%|25.2%|9.1%|11.4%| |毛利率（%）|29.4%|29.3%|29.6%|29.8%| |四项费用/营收（%）|17.6%|15.1%|14.8%|14.5%| |净利率（%）|12.0%|12.9%|12.9%|13.1%| |ROE（%）|6.3%|7.6%|8.0%|8.5%| |资产负债率（%）|7.4%|8.2%|7.8%|7.4%| |总资产周转率|0.5|0.5|0.6|0.6| |应收账款周转率|218.7|365.0|304.2|304.2| |存货周转率|2.0|3.0|3.5|4.1| |EPS（元/股）|0.27|0.34|0.37|0.41| |P/E|27.1|21.6|19.8|17.8| |P/S|3.3|2.8|2.6|2.3| |P/B|1.7|1.6|1.6|1.5| [3]

证券代码：603697 证券简称：有友食品 公告编号：2024-058 有友食品股份有限公司 第四届董事会第十次会议决议公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 一、董事会会议召开情况 有友食品股份有限公司（以下简称"公司"）第四届董事会第十次会议于 2024 年 10 月 25 日以现场结合通讯的方式召开。会议通知于 2024 年 10 月 20 日以电 话及邮件方式通知全体董事。会议应参加表决董事 7 人，实际参加表决董事 7 人。会议由董事长鹿有忠先生主持，公司监事和高级管理人员列席了会议。会议 的召开符合《公司法》及《公司章程》的相关规定。 二、董事会会议审议情况 1、审议通过《关于公司 2024 年第三季度报告的议案》 具体内容详见公司同日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《有 友食品 2024 年第三季度报告》。 本议案已经公司第四届董事会审计委员会第八次会议审议通过。 本议案已经公司第四届董事会提名委员会第三次会议审议通过。 表决结果：7 票同意，0 票反对，0 票弃权。 ...

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 证券代码：603697 证券简称：有友食品 公告编号：2024-062 有友食品股份有限公司 关于召开 2024 年第二次临时股东会的通知 一、 召开会议的基本情况 (一) 股东会类型和届次 2024 年第二次临时股东会 股东会召开日期：2024年11月11日 本次股东会采用的网络投票系统：上海证券交易所股东大会网络投票系 统 (二) 股东会召集人：董事会 (三) 投票方式：本次股东会所采用的表决方式是现场投票和网络投票相结合 的方式 (四) 现场会议召开的日期、时间和地点 (五) 网络投票的系统、起止日期和投票时间。 网络投票系统：上海证券交易所股东大会网络投票系统 网络投票起止时间：自 2024 年 11 月 11 日 至 2024 年 11 月 11 日 采用上海证券交易所网络投票系统，通过交易系统投票平台的投票时间为股 东会召开当日的交易时间段，即 9:15-9:25,9:30-11:30，13:00-15:00；通过互 联网投票平台的投票时间为股东会召开 ...

有友食品股份有限公司 董事、监事、高级管理人员薪酬管理制度 （2024 年 10 月） 有友食品股份有限公司 董事、监事、高级管理人员薪酬管理制度 第一章 总则 第一条 为进一步完善有友食品股份有限公司（以下简称"公司"）董 事、监事与高级管理人员的薪酬管理，建立与现代企业制度相适应、 职责权利相匹配的激励与约束机制，充分调动公司董事、监事及高管 人员的工作积极性，提高公司经营管理水平，促进公司健康、持续、 稳定发展，根据《中华人民共和国公司法》等法律、法规以及规范性 文件和《公司章程》的相关规定，制定本薪酬管理制度。 第二条 本制度适用于下列人员： （一）公平原则，体现收入水平符合公司规模与业绩的原则，同时兼 顾市场薪酬水平，保持公司薪酬水平具有竞争力； （二）责、权、利统一原则，体现薪酬与岗位价值高低、履行责任义 务大小相符； （三）长远发展原则，体现薪酬与公司持续健康发展的目标相符； （一） 董事（包括独立董事）； （二） 监事； （三） 高级管理人员。 第三条 公司薪酬管理制度遵循以下原则： （四）激励约束并重原则，体现薪酬发放与考核、奖惩、激励机制挂 钩。 第二章 薪酬管理机构 第四条 公司董事会薪 ...