证券代码：000528 证券简称：柳工 柳工投资者关系活动记录表 | --- | --- | |-----------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | 投资者关系活动类别 | 【请在您选择的方式的"（ ）"中打"√"，下同】 （√ ）特定对象调研 （ ）分析师会议 （ ）媒体采访 （ ）业绩说明会 （ ）新闻发布会 （ ）路演活动 （ ）现场参观 （ ）其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人员 | 国海证券股份有限公司：冯 胜 先生 | ...

行业相关 - 工程机械行业筑底反弹原因：国家房地产调控和基础设施建设新项目增加使设备开工率上升；前几年销售高峰的存量设备到使用寿命产生旧机更新需求；新开工项目增加刺激需求扩大 [2] - 工程机械行业复苏趋势：市场矫枉过正后，中国市场需求将回到原来轨迹，长期保持小幅稳定增长 [2] 国企改革相关 - 混合所有制改革对象：全资国有的大股东 [2] - 混合所有制改革对上市公司的好处：利于市值管理、资本运作以及长效激励机制的建立或改革 [2] 公司财务相关 - 应收账款情况：占收入比重低于行业平均水平，一年以内占主要，风险基本可控，且持续降低 [3] - 应收账款管理措施：指定财务负责人全面管理，每月向高层办公会汇报，每季度向董事会汇报，与责任人绩效挂钩 [3] 公司业务相关 - 海外业务情况：海外收入占比30%多，人民币贬值有利于海外业务发展 [3] - “一带一路”布局：在沿线65个国家提前布局，通过建营销网络（覆盖全球130多个国家，有10个子公司和多个配件库）、建设工厂（2008年印度建厂）、兼并收购（2011年收购波兰HSW工程机械事业部）实施国际化战略 [3]

证券代码：000528 证券简称：柳工 柳工投资者关系活动记录表 | --- | --- | |------------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | 投资者关系活动类别 | 【请在您选择的方式的"（ ）"中打"√"，下同】 （√ ）特定对象调研 （ ）分析师会议 （ ）媒体采访 （ ）业绩说明会 （ ）新闻发布会 （ ）路演活动 （ ）现场参观 （ ）其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人员 姓名 | 海通证券：耿耘；广证恒生证券：曾博文； 浙江巴沃资产：陶波。 | | 时间 | 2017 年 02 月 27 日 14:00-16:30 | | 地点 | 柳工总部综合办公大楼 ...

1 证券代码：000528 证券简称：柳工 柳工投资者关系活动记录表 | --- | --- | |-----------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | 投资者关系活动类别 | 【请在您选择的方式的"（ ）"中打"√"，下同】 （ ）特定对象调研 （√ ）分析师会议 （ ）媒体采访 （ ）业绩说明会 （ ）新闻发布会 （ ）路演活动 （ ）现场参观 （ ）其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人员 | 方正证券：吕娟、李远剑；华泰证券：肖群稀； | | 姓名 | 高盛投资：叶贤亮；摩根士丹：徐平；美银美林：汪由之； | | | 宝盈基金：王琼；上海晨燕资产：詹凌燕；永安保险：孙侃； | | | Broadpeak ： ...

证券代码：000528 证券简称：柳工 柳工投资者关系活动记录表 | --- | --- | |-----------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | 投资者关系活动类别 | 【请在您选择的方式的"（ ）"中打"√"，下同】 （√ ）特定对象调研 （ ）分析师会议 （ ）媒体采访 （ ）业绩说明会 （ ）新闻发布会 （ ）路演活动 （ ）现场参观 （ ）其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人员 姓名 | 华泰证券：肖群稀；广发证券：罗立波、代川； | | | 国泰君安：韦钰、黄琨；方正证券：李远剑；华创证券 ：鲁 佩； | | | 兴业证券：张新和；安信证券：李哲； 宝盈基金：李进； | | ...

证券代码：000528 证券简称：柳工 柳工投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |---------------------------|----------------------------------|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类别 | （ ）现场参观 | 【请在您选择的方式的"（ ）"中打"√"，下同】 （√ ）特定对象调研 （ ）分析师会议 （ ）媒体采访 （ ）业绩说明会 （ ）新闻发布会 （ ）路演活动 （ ）其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人员 姓名 | 西南证券：王志琦 | 兴业证券 ...

1 证券代码：000528 证券简称：柳工 柳工投资者关系活动记录表 | --- | --- | |--------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | 投资者关系活动类别 | 【请在您选择的方式的"（ ）"中打"√"，下同】 （ ）特定对象调研 （√ ）分析师会议 （ ）媒体采访 （ ）业绩说明会 （ ）新闻发布会 （ ）路演活动 （ ）现场参观 | | 参与单位名称及人员 | （ ）其他 （请文字说明其他活动内容） | | 姓名 | 中泰证券：王华君、范 炜、朱荣华 万联证券： ...

1 证券代码：000528 证券简称：柳工 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | | 【请在您选择的方式的"（ ）"中打"√"，下同】 | | 别 | （ √）特定对象调研 （ ）分析师会议 | | | | （ ）媒体采访 （ ）业绩说明会 | | | | （ ）新闻发布会 （ ）路演活动 | | | | （ ）现场参观 | | | | （ ）其他 （请文字说明其他活动内容） | | | 参与单位名称及人 | | 国泰基金：高 亮；汇丰基金：陆 彬；广发基金：程 锟 | | 员姓名 | 太平洋证券：钱建江 | 东北证券：张检检；兴业证券：满在朋；兴业基金：张希程 | | 时间 | 2018 年 1 月 12 日 9:00-11:00 | | | 地点 | 柳工总部综合办公大楼 12 | 楼会议室 | | 上市 ...

证券代码：000528 证券简称：柳工 | --- | --- | --- | --- | |------------------|-------------------------------------------|-------|------------------------------------------------------------| | | | | | | 投资者关系活动类 | | | 【请在您选择的方式的"（ ）"中打"√"，下同】 | | 别 | （ √）特定对象调研 （ ）分析师会议 | | | | | （ ）媒体采访 （ ）业绩说明会 | | | | | （ ）新闻发布会 （ ）路演活动 | | | | | （ ）现场参观 | | | | | （ ）其他 （请文字说明其他活动内容） | | | | 参与单位名称及人 | 招商证券：刘荣、胡育杰、谈聪； | | | | 员姓名 | 方正证券：李远剑； | | | | | 广发证券：代川； | | | | | 海通证券：佘海超； | | | | | 国融证券：张钰； | | | | | 人寿养老：乔磊； | | | | | 广发基金 ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类型为业绩说明会 [2] - 参与单位及人员包括华泰证券、宽远资产等机构的12名基金经理、分析师 [2] - 活动时间为2019年10月31日10:00 - 11:00 [2] - 活动地点为柳工总部6D会议室（电话会议） [2] - 上市公司接待人员有公司副总裁黄敏等 [2] 公司财务与业务情况 毛利率提升原因 - 三季度采购成本和制造成本大幅下降 [2] - 受国际业务汇率向好影响，海外业务毛利率提升 [2] - 产品结构改善，高毛利产品销量上升 [2] - 毛利较高区域销售占比增加 [2] 大挖销售增长原因 - 挖掘机产品结构调整，对三季度利润贡献显著 [3] 管理费用增速较快原因 - 累计管理费用增加主要是人工薪酬上涨 [3] - 单季度增长主要是季度之间费用发生不均衡 [3] 集团混改情况 混改目的 - 改善生产关系，提升生产力，增强市场竞争能力 [3] 混改方式 - 引入外部战略投资者，促进股权多元化，改善财务状况等 [3] - 通过资产整合、组织机构变革，提升资产质量和效率 [3] - 实施员工持股计划，调动员工积极性 [3] 混改影响 - 有利于上市公司协同发展，提升市场竞争力 [3] 未来战略规划 市场份额目标 - 到2025年争取达到15 - 16%的市场份额 [3] 产品规划 - 已开发下一代产品，2020年年底正式推向市场 [3] - 产品面向中国、欧美及印度等新兴市场，覆盖全球细分市场的96% [4] 技改升级情况 - 去年在柳州投入2亿多进行技改升级，五年复合增长率达250% [4] 供应链优化目标 - 导入新评价标准，在F系列基础上整合供应链 [4] - 三年时间达到全球标杆企业的供应能力、质量标准和运行效率 [4]