公司基本信息 - 拓维信息成立于1996年，2008年于深交所上市 [3] - 2020年2月24日下午13:00 - 13:30举行电话会议，接待民生证券、万家基金等单位人员 [2] 主营业务及定位 - 定位为信创领域一流的行业一体化解决方案提供商、华为智能硬件生产销售商，通过华为云行业一体化解决方案带动硬件销售，以硬件保障华为云解决方案落地 [3] - 2017年成为华为云同舟共济伙伴，2019年完成三一云桌面项目，基于华为云基座聚焦教育、工业互联网、交通、5G智慧园区四个行业，与华为形成一体化解决方案和行业一体机 [3] - 是华为鲲鹏“硬件 + 软件”生态合作伙伴，参与湘江鲲鹏硬件生产、湖南鲲鹏创新中心和产业联盟合作建设 [3] 区域在线学习中心 发展情况 - 2017年正式上线，2018年广泛推广，2020年联合华为云WeLink为全国区域教育主管部门和中小学校提供本地化线上教学服务和全国名校优质课程资源 [3] 核心优势 - 平台能力优势：2014年开始开发在线直录播平台，核心技术团队来自领先视频网站公司，平台有直播、录播及教研教学功能，有较多优质内容 [4] - 服务支撑能力：有12年运营商合作经验，有强大到校落地服务能力，提供大量人员对学校、老师、学生服务 [4] - 教委行政侧及华为的底层支撑保障：与教委合作形成成熟行政管理机制，华为云和WeLink提供技术、品牌和渠道协同支持 [4] 推广情况 - 入围湖北省疫情在线学习名录，已在湖南长沙、益阳全面推广，2月9号在广东省实验中学高三年级开始推广，逐步向广东各地市、各年级全面推广，重点推进四川、浙江、贵州、山东、云南等省落地 [4] 用户数据 - 注册用户数已有580万用户，每日访问量达1500万人次 [4] 收费模式及客户构成 - 收费模式有全收费（政府全购买）、半收费（教育机构支付基本服务费用，对学校个性化服务收费）、市场化（直接向学校收费）三种 [5] - 目前G端和B端客户比例占比较高，重点客户分布在湖南、广东、贵州、山西、山东等地区，短期内因疫情提供减免政策，预计未来C端客户比例会逐步增加，浙江英语听力备考业务正在向C端收费转化 [5][6] 湘江鲲鹏产线建设 - 厂房产线施工未受疫情影响，春节如期复工，是湖南省内最先复工的两个项目之一 [4] - 2020年1月9号湖南省政府与华为签署战略框架合作协议推动鲲鹏计算产业发展 [5] - 预计4月完成产线建设，5月完成产品下线，5月如期投产情况下今年生产目标是6万台，市场拓展以G端和B端为主，核心领域包括政府市场、泛安可领域（电信、金融、交通等）、互联网行业、教育和烟草等其他行业 [5] 鲲鹏智慧校园一体机 - 与华为共同推出基于华为鲲鹏处理器和系列化芯片的FusionCube智慧校园一体机，集成服务器、存储等设备，具有人脸识别等功能，提供智慧校园管理模块，打造5G + AI一体化解决方案，帮助学校实现智慧教学闭环 [6] 工业互联网解决方案 - 在烟草领域深耕17年，湖南、四川等多地是长期客户，在MES领域约占全国三分之一市场 [6] - 通过边缘一体机连接生产设备，实时捕获运行数据，实现对设备运行监控，如某云烟厂有50台套每分钟6400转、每小时生产价值50万元烟草的设备，一天产值超5亿 [6]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为分析师会议，证券代码002261，证券简称为拓维信息 [1] - 参与单位众多，包括华西证券、工银瑞信基金等，活动时间为2020年2月17日下午15:00 - 16:00，地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员有龙麒女士、谭秋桂先生、宋之星先生 [3] 分组2：公司教育业务发展历程 - 2008年开展到校渠道服务，拥有强大服务支撑团队 [3] - 2010年与长郡中学合作建立长郡网校，同步优质名校资源 [3] - 2011年开展校外实体培训业务，聚焦数学和作文，在长沙实体培训学校排名前三 [3] - 2014年进入在线教育业务发展阶段，建立在线录播直播平台云课（现在线学习中心前身） [3] - 2015年并购海云天科技、长征教育两家公司，完善教育产业链，海云天业务覆盖18个省高考、140个地市中考和全国法考等机考项目，长征教育服务一万多所幼儿园，两家均与各地教育局长期合作 [3] - 2016年与长郡集团合作开办郡维中学，2019年第一届毕业生成绩在长沙市初中排名前三；与博才集团合作开办博才拓维小学，实行全课程模式 [3][4] - 2018年拓维学习中心正式上线，在长沙、益阳、贵州铜仁等省推广，开展英语听力备考业务，已在浙江嘉兴、宁波和徐州落地 [4] - 2019年4月联合华为、好未来签订战略合作协议，成立教育信息化2.0战略联盟；9月推出智慧校园一体机，打造5G + AI等技术的一体化解决方案 [4] - 2020年响应“停课不停学”号召，在线学习中心联合华为云WeLink，为全国区域教育主管部门和中小学校提供本地化线上教学服务和名校优质课程资源，截止2月17日中午，注册用户数560万人，访问用户数815万，近一个月内平台访问量超一亿 [4] 分组3：公司在线学习中心业务模式 - 平台：从基础硬件和网络设施建设转向创新应用教育教学，围绕教学场景，利用体制内优势助学生精准学习 [4][5] - 内容：注重“精”，基于多年教研教学积累，辅助沉淀教学内容，结合校内外优质内容，分层分级满足不同层级要求，如在长沙构建本土化内容 [5] - 服务：拥有入校团队，辅导平台使用和教学课程设计等，减轻老师和学校负担；在G端和B端基于政府或学校采购提供校园虚拟网校，开发校本资源，满足不同需求，再进行C端转化，开展线上答疑辅导，通过分析学习数据精准推送学科优质内容，打通G端、B端直达C端 [5] 分组4：公司在线学习中心优势及相关问题 - 与竞争对手不同，以平台 + 内容 + 服务模式为G/B/C端用户服务，市场上部分在线教育公司以信息化设施为主，不在一个维度 [5] - 联合华为云WeLink推出，华为有强大渠道优势，公司有强大服务支撑能力，利于业务拓展 [6] - 未来若有合适标的，会围绕主营业务并购，对标的质量和业务协同价值有要求，目前态度谨慎 [6] - 与IPTV不是竞争关系，而是相互依存关系，IPTV是观察和学习渠道，电视覆盖率广易普及，但只能录播，无直播和实时互动，公司在线学习中心直播可实现师生实时互动，老师可做差异化、本地化教学调整 [6]