活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括中信证券、广证恒生等多家机构 [2] - 活动时间为2017年12月27日上午9:30，地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员有董事会秘书谢勇等 [3] 希沃业务现状 - 希沃是视源旗下教育品牌，独家冠名第73届中国教育装备展示会 [3] - 2017年Q3已实现接近40%的市场占有率，连续6年中国市场占有率第一 [3] - 截至目前在全国覆盖教室已超过80万间，有超过153万活跃用户 [3] 希沃业务发展思路 - 未来向偏软为主、软硬结合的业务模式发展，围绕智慧教育需求开发周边产品，在学务、教务、校务三个领域拓展新业务 [4] - 未来产品一方面推出覆盖教室所需的硬件，如视频展台等；另一方面是以软件为主体的综合信息管理解决方案 [4][5] 中国教育市场情况 - 目前中国教育市场教室数量约720万间，其中K12教室数量约为460万间，设备更替周期为五至六年 [4] - 国家财政性教育经费投入约占每年GDP的4%，每年教育经费在信息化方面的投入不低于8%，未来国家在教育行业信息化投入将转向软件应用 [4]

产品特点 - MAXHUB可随写随擦，有防手掌误碰、精细书写等功能 [1][3] - MAXHUB采用电容电磁双触控融合技术 [3] - MAXHUB支持双笔书写技术，可同色或不同色画图书写 [3] - MAXHUB可摆脱连接线限制，支持多台设备传屏，用户能反向操作电脑，手机、平板可通过软件客户端投屏 [3] - MAXHUB可扫码分享会议记录 [3] - MAXHUB在远程会议场景下引入智能人脸检测技术，能判断人脸位置并切换拍摄镜头 [3] 销售模式 - 销售模式根据客户类型区分，分为大客户销售、渠道客户销售和线上销售，公司针对不同客户性质和行业特点组建营销团队 [4] 市场规模与需求 - 2016年全球电视出货总量为2.23亿台，2017年略减，但市场需求整体稳定，公司在液晶显示主控板卡方面营收随智能板卡占比提升而增长 [4] 销售渠道拓展 - 会议产品市场处于建立用户认知阶段，虽有视源大平台和希沃前期积累，但短期内难以爆发式成长 [4][5] 行业格局与技术优势 - 白色家电智能化渗透率不高，市场潜力大，公司有家电智能控制组件技术研发基础，且积累了丰富供应链、外协加工和客户资源 [5] 可转债项目 - 本次募集资金投资项目与公司主营业务有关，对业务结构无重大影响，投产后有利于提升会议用交互智能平板产品市场占有率，扩大家电智能控制组件业务规模 [6]