行业投资评级 - 行业评级为“增持”，且为维持 [4][7][30] 报告核心观点 - 核心观点为关注信贷需求修复，新型政策性金融工具加快投放是核心驱动因素 [1][3] - 政策性金融工具已投放超3300亿元，总额度5000亿元，旨在补充项目资本金，有望提振四季度信贷需求 [3][4][5] - 该工具可撬动约5万亿元投资和4万亿元贷款，对中长期对公贷款形成支撑，并改善贷款期限结构 [4][29] - 资金主要投向12个经济大省（已投入2500亿元，占整体规模75%以上），覆盖基建、外贸，并拓展至数字经济、人工智能等新兴领域 [4][27][29] - 区域性银行有望受益于经济大省的示范与带动效应，资产扩张或保持韧性 [5][7][29] - 随着存款成本下行、息差降幅收窄以及中间业务收入平稳增长，银行业绩有望保持稳健 [7][30] - 银行股稳健高股息特性吸引配置型资金流入，看好其绝对收益投资价值 [7][30] 市场回顾 - 本期（2025年10月20日至2025年10月26日）银行(申万)指数上涨1.40%，表现弱于沪深300指数1.84个百分点 [9] - 子板块中，大型银行上涨3.60%，表现相对领先；股份行/城商行/农商行涨跌幅分别为1.11%/-0.11%/-0.83% [9] - 行情表现前五的银行依次为：农业银行（+4.86%）、邮储银行（+4.72%）、交通银行（+3.58%）、中国银行（+3.56%）、江阴银行（+3.29%） [9] 资金市场 - 资金面保持宽松，央行公开市场净投放1981亿元 [18] - 短期利率R007/DR007/7天拆借利率日均数分别为1.44%/1.41%/1.46%，较前值变动-1 BP/-2 BP/-1 BP [18] - SHIBOR 3M为1.59%，较前值上行1 BP；SHIBOR 6M为1.64%，持平前值 [22] - 国有大行/股份行/城商行/农商行1年期同业存单发行利率均值分别为1.68%/1.68%/1.78%/1.74%，较前值变化1 BP/1 BP/2 BP/-2 BP [22] - 10月以来，存单净融资4253亿元，净融资额较前值明显提升 [22] 行业与公司动态 - 新型政策性金融工具由三家政策性银行投放，截至报告期共计投放超3300亿元 [3][27] - 上市银行动态包括：浦发银行可转债转股导致中国移动持股比例由17.88%增加至18.18%；渝农商行部分限售股将于2025年10月30日锁定期届满并上市流通 [30] 投资建议 - 建议关注国有大行的稳健高股息配置价值，以及经济改善预期下股份行和区域行的估值修复机会 [7][30] - 具体推荐中信银行、江苏银行、成都银行、沪农商行、渝农商行、常熟银行、苏州银行等 [7][30]

板块整体表现 - 城商行板块在10月24日整体表现疲软，较上一交易日下跌0.77% [1] - 当日市场主要股指上涨，上证指数收于3950.31点，上涨0.71%，深证成指收于13289.18点，上涨2.02%，与城商行板块走势形成反差 [1] - 板块内个股普遍下跌，领跌股为厦门银行，跌幅达1.76% [2] 个股价格与成交情况 - 在统计的20只个股中，仅上海银行（上涨0.73%）和长沙银行（平盘）未出现下跌，其余18只个股均录得跌幅 [1][2] - 成交量最高的个股为郑州银行，成交150.26万手，成交额3.10亿元；北京银行成交251.51万手，成交额14.62亿元 [1][2] - 成交额最高的个股为北京银行（14.62亿元）和江苏银行（14.42亿元） [1][2] 板块资金流向 - 城商行板块整体呈现主力资金净流出状态，净流出金额为1.42亿元 [2] - 游资资金和散户资金则呈现净流入，金额分别为8585.05万元和5590.45万元 [2] - 江苏银行主力资金净流入最为显著，达1.64亿元，主力净占比11.35% [3] - 上海银行主力资金净流入7084.67万元，主力净占比8.62% [3] - 长沙银行和重庆银行主力资金净流出幅度较大，净流出金额分别为1404.48万元和1419.38万元，主力净占比分别为-9.04%和-8.72% [3]

银行“双11”促销活动概览 - 多家银行联合电商平台推出绑卡满减、分期免息、消费返现等多重优惠，参与银行包括中国银行等国有大行以及苏州银行、贵阳银行等城商行，活动覆盖支付宝、京东、淘宝等多个平台 [1][2] - 中国银行联合支付宝推出消费立减活动，储蓄卡用户报名后，线上或线下消费可享天天减优惠，预热期（10月20日-30日）连续5日内单笔满50元随机立减0.2元至11.11元，大促期（10月31日-11月11日）连续7日内单笔满100元随机立减0.5元至11.11元 [3][4] - 招商银行推出“砸金蛋天天返现”活动，活动期间参与者至高可抽1111元消费返现券，首绑京东支付至高得128元支付券包加33元外卖券，单笔支付188元抽至高88元京东专用返现券，首绑抖音支付至高得168元支付券包加5元立减券，单笔满188元抽至高88元抖音专用返现券 [4] 信用卡支付优惠 - 中国银行信用卡推出“分期享立减”活动，涉及支付宝、京东、淘宝、美团等平台，消费满减最高300元，部分商品可享至高24期0息分期，近似折算年化利率（单利）0-14.26% [5][7] - 平安银行推出信用卡分期满减、“国补分期返红包”、“超级88返现”等活动，徽商银行在手机淘宝APP推出“双11”分期满减至高400元 [8] - 城商行如苏州银行推出信用卡优惠，双11消费满减至高立减50元，贵阳银行联合支付宝推出活动，储蓄卡、信用卡绑定支付宝报名后可享支付立减 [9] 银行与电商平台合作及竞争 - 支付宝推出“银行卡天天减”活动，参与银行包括建设银行、工商银行、农业银行等国有大行以及宁波银行、上海银行、杭州银行等城商行，部分活动报名后连续5天或22天可享立减 [10][14] - 行业观点认为，消费贷款、消费分期等消费信贷产品是电商平台运营促销活动、拉动消费增长的重要工具，其使用场景、便捷程度和良好体验是消费者选择的重要考量 [1][15] - 在电商平台支付界面，银行面临花呗、京东白条等产品的竞争，例如淘宝部分手机商品花呗支付可享12期免息 [15] 银行消费信贷的竞争力分析 - 商业银行的核心竞争力在于融资成本低，依托雄厚资金实力，银行分期真实年化利率普遍低于花呗、白条等消费贷工具，且客群广泛，覆盖储蓄卡、信用卡全客群，可联动多平台细化优惠 [17] - 银行消费贷的劣势在于便捷性不足，流程相对较多，不及花呗、白条线上秒批便捷，用户数据积累不足导致画像构建滞后，难以实现千人千面的针对性营销 [18] 行业经营环境与风控 - 银行业普遍息差承压，截至今年二季度末，商业银行净息差为1.42%，较一季度末下降0.01个百分点，不良贷款率为1.49%，较上季末下降0.02个百分点 [19] - 行业观点指出，“双11”短期消费信贷期限短、用途明确，信用风险上升幅度有限，风控措施需从精准限额管控、实时交易监控、全流程风控强化等方面发力 [20]

银行股市场表现 - 2025年以来A股银行股表现亮眼，农业银行取代工商银行成为A股市值第一的银行[1] 苏州银行股价与市值 - 苏州银行股价走出过山车行情，2025年10月17日收盘价8.55元/股，不及上市首日高点，市值约为382亿元，较上市首日峰值缩水约120亿元[3] - 公司股价滞涨，业绩疲软[4] 苏州银行经营业绩 - 2025年上半年营业收入65.04亿元，同比增幅仅为1.81%，归母净利润31.34亿元，同比增长6.15%，增速降至个位数[3][5] - 2025年上半年营收和归母净利润增速是公司近5年最低水平，此前归母净利润同比增速均为两位数，2024年中期增速为12.10%[6] - 2024年全年归母净利润同比增速已放缓至10.16%[7] 利润增长驱动因素 - 2025年上半年归母净利润增长1.81亿元，主要依赖降薪实现"节流"，业务及管理费用19.55亿元，同比减少2.02亿元，降幅9.37%[8][9] - 员工费用12.43亿元，较上年同期的14.54亿元减少2.11亿元，同比降幅14.53%，而员工总数增加17人至5278人，相当于半年人均降薪超过4万元[8][10] - 同期南京银行员工薪酬增加6.75亿元至52.17亿元，人均加薪过万[11] 资产与业务结构 - 截至2025年6月底总资产7549.74亿元，较上年末增长8.83%，但规模远小于江苏银行的4.79万亿元和南京银行的2.90万亿元[12] - 公司业务是核心，贡献超过一半营收，2025年上半年利润占比猛升至72.12%，同比上升18.78个百分点[12] - 个人业务利润占比降至9.84%，资金业务利润占比降至16.68%[12] 贷款业务表现 - 2025年上半年发放贷款和垫款本金3634.97亿元，较上年末增长9.04%，其中公司贷款增长13.44%至2739.35亿元，个人贷款下降2.52%至895.62亿元[12] - 个人贷款本金持续下降，从2023年的974亿元降至2024年的918.76亿元，2025年上半年进一步缩水[13] - 个人贷款平均收益率3.71%，较上年同期下降0.64个百分点，公司贷款平均收益率3.57%，较上年同期的3.98%下降0.41个百分点[14][15] 资产质量 - 2025年上半年个人贷款及垫款业务不良贷款率达1.80%，较2024年末上升0.14个百分点[15] - 个人经营贷款不良贷款率达3.50%，较2024年末上升0.32个百分点，较2023年末的1.51%大幅上升[15] 战略目标与挑战 - 公司目标在2024年至2026年三年内将资产规模从2023年底的6018亿元提升至万亿元[19] - 2024年底总资产约6937亿元，2025年6月底为7550亿元，预计年底达8000亿元，2026年需增加约2000亿元资产才能实现目标[19] - 面临国有大行、股份制银行以及上海银行、宁波银行等区域优势金融机构的激烈市场竞争[21] 内部控制问题 - 2025年4月因基金托管业务存在人员管理漏洞、估值核算缺陷、内部控制失效等问题被江苏证监局出具警示函[22] - 2025年7月底连云港分行及东海支行因未严格审查国内信用证贸易背景真实性、存贷挂钩分别被罚款25万元、30万元[22] - 2024年公司及分支机构收到多张罚单，涉及项目贷款"三查"不到位、违规办理无真实交易背景银票业务等[22]

板块整体表现 - 城商行板块在10月22日整体上涨0.48%，表现优于大盘，当日上证指数下跌0.07%，深证成指下跌0.62% [1] - 板块内个股多数上涨，领涨股为长沙银行，涨幅达1.06% [1] - 从资金流向看，板块整体呈现主力资金净流出2.69亿元，但游资和散户资金分别净流入1.04亿元和1.65亿元 [2] 领涨个股表现 - 长沙银行收盘价为9.53元，成交量16.21万手，成交额1.54亿元，主力资金净流入231.52万元，净占比1.50% [1][3] - 西安银行涨幅0.97%，收盘价4.17元，成交量37.94万手，成交额1.58亿元，但主力资金大幅净流出1752.68万元，净占比-11.09% [1][3] - 北京银行上涨0.88%，收盘价5.75元，成交量为板块内最高，达244.00万手，成交额14.01亿元 [1] 资金流向分析 - 上海银行主力资金净流出规模最大，为3467.00万元，净占比-6.73%，同时散户资金净流出4106.44万元 [3] - 齐鲁银行是少数主力资金净流入的个股，净流入2248.35万元，净占比9.13%，但游资净流出3157.68万元 [3] - 江苏银行游资净流入规模显著，达3806.63万元，净占比3.62%，然而主力资金净流出573.39万元 [3] 其他活跃个股 - 郑州银行成交量突出，达144.87万手，成交额2.98亿元，股价上涨0.49%，但主力资金净流出900.62万元 [1][3] - 成都银行股价上涨0.76%，收盘价18.54元，成交额3.36亿元，资金流向相对平稳，主力净流出204.03万元 [1][3] - 杭州银行和宁波银行涨幅较小，分别为0.12%和0.04%，成交额分别为4.47亿元和6.72亿元 [2]

债券发行概况 - 苏州银行成功发行2025年第一期二级资本债券，发行规模为人民币45亿元 [1] - 本期债券于2025年10月16日簿记完成，并于2025年10月20日缴款完毕 [1] - 债券为10年期固定利率品种，票面利率为2.45%，在第5年末附有条件的发行人赎回权 [1] 监管审批信息 - 本次债券发行已获得中国人民银行和国家金融监督管理总局江苏监管局的批准 [1] - 债券在全国银行间债券市场发行 [1]

委托理财概况 - 本次委托理财总额为498,900万元 [3] - 委托理财期限为一年以内 [4] - 理财资金来源于公司及下属子公司的暂时闲置自有资金 [6] - 委托理财目的是在确保资金安全的前提下，提高资金使用效率，降低财务成本，获得投资收益 [5] 理财产品详情 - 理财产品均为一年以内的短期产品，包括结构性存款等多种类型 [3][4] - 公司选择购买安全性高、流动性好、低风险的保本型理财产品 [7] - 理财产品在财务报表中于"交易性金融资产"科目列报 [12] 合作金融机构 - 委托理财受托方包括17家国内主要商业银行，如中国建设银行、中国银行、招商银行等 [2][9] - 受托方与公司、公司控股股东及其一致行动人、实际控制人之间不存在关联关系 [10] - 公司已对受托方进行了必要的尽职调查，确认其符合委托理财要求 [12] 决策程序与风险控制 - 理财业务已经公司第十一届董事会第十三次会议及2024年度股东大会决议通过 [4][14] - 公司通过选取短周期产品及与合作银行紧密沟通来加强风险控制 [8] - 理财业务针对日常营运资金短期闲置情况，不影响公司主营业务发展 [12]

债券发行 - 苏州银行2025年第一期二级资本债券发行规模45亿元[2] - 2025年10月16日簿记完成，10月20日缴款完毕[2] 债券信息 - 10年期固定利率品种，第5年末附发行人赎回权[2] - 票面利率为2.45%[2] 资金用途 - 募集资金用于充实公司二级资本[2]

行业合作动态 - 近期多家理财公司密集宣布与中小银行达成代销合作协议，参与银行数量呈增长态势 [1] - 苏银理财与宁银理财于10月17日公告新增威海银行、江南农村商业银行、福建海峡银行、苏州银行及广州银行等作为理财产品销售机构 [1] - 10月以来，招银理财、兴银理财、中银理财、光大理财等近十家理财公司宣布新增代销机构，合作方包括温州银行、高邮农村商业银行、珠海农商银行等中小银行 [1] - 某股份制银行理财公司今年以来新增近30家代销合作机构，均为城农商行，并计划继续加大对中小金融机构的覆盖力度 [2] 中小银行发展动因 - 中小银行面临净息差收窄压力，自营投资空间受限，且理财业务监管趋严、牌照审批放缓，自主开展理财业务空间受限 [2] - 监管部门要求未设立理财公司的中小银行在2026年底前清理完毕存量理财业务并限制新业务增长 [2] - 拓展理财代销业务成为中小银行优化收入结构、实现向“轻资本、轻资产”运营模式战略转型的重要突破口 [2] - 2025年上半年，部分中小银行手续费及佣金净收入显著增长，例如常熟银行达1.42亿元，同比增长逾600%，瑞丰银行与张家港行增幅均超100% [3] - 常熟银行代销理财规模从2024年末的49.54亿元增长至2025年6月末的72.77亿元 [3] 理财公司战略考量 - 理财公司拓展他行代销渠道主要出于突破直销渠道瓶颈（如自营App与母行客户重叠度高、系统运维成本高）以及弥补母行渠道资源有限的需要 [4] - 理财公司代销策略呈现三大特征：实现国有大行与股份制银行全覆盖、深入拓展城商行与农商行以覆盖下沉市场、补充互联网银行渠道以构建线上线下融合生态 [5] - 截至2025年6月，全市场有569家机构代销理财公司产品，较年初增加7家，在已开业的32家理财公司中，有30家除母行外还打通了其他银行代销渠道 [4] - 代销渠道多元化有助于理财公司减少关键时点规模冲击、降低资金来源波动对投资收益的影响，并促进产品创新和服务优化，提升市场竞争力与品牌形象 [5] 合作前景与监管环境 - 理财公司与中小银行的代销合作属于“双向奔赴”，未来合作有望不断深化 [2] - 银行可通过代销理财增强客户黏性，有动力丰富产品货架以提升客户投资体验 [3] - 部分民营银行和直销银行凭借银行牌照和“类互联网”属性成为热门代销渠道，未来中小银行将持续压降自营理财并向代销转型，与大型银行形成互补 [3] - 监管部门于2025年3月出台《商业银行代理销售业务管理办法》，规范代销机构资质、合作内容及产品准入等细节 [4]

行业合作动态 - 多家理财公司近期密集宣布与中小银行签订代销合作协议，参与理财代销的银行数量呈现增长态势 [1] - 10月以来，近十家理财公司宣布新增理财产品代销机构，包括招银理财、兴银理财、中银理财、光大理财等，新增代销机构多为城商行和农商行 [2] - 某股份制银行旗下理财公司今年以来新增近30家代销合作机构，均为城农商行，并计划未来继续加大对中小金融机构的覆盖力度 [2] - 银行业理财登记托管中心数据显示，2025年6月全市场有569家机构代销理财公司产品，较年初增加7家，在已开业的32家理财公司中，有30家打通了母行以外的代销渠道 [4] 中小银行发展动力 - 中小银行面临净息差收窄压力，自营投资收益空间受限，同时理财业务监管趋严，未设立理财公司的银行需在2026年底前清理存量业务，因此存在通过增加代销业务提高中间业务收入的强烈需求 [1][3] - 拓展理财代销业务成为中小银行优化收入结构、实现向“轻资本、轻资产”模式战略转型的重要突破口 [3] - 部分中小银行渠道优势明显，代销业务成效显著，例如常熟银行2025年上半年手续费及佣金净收入达1.42亿元，同比增长逾600%，其代销理财规模从2024年末的49.54亿元增长至2025年6月末的72.77亿元 [3] - 银行可通过代销理财产品增强客户黏性，未来中小银行将持续压降自营理财业务，向代销业务转型，发挥区域市场优势与大型银行形成互补 [4] 理财公司战略考量 - 理财公司积极拓展他行代销渠道，原因包括直销渠道面临与母行客户重叠度高、系统开发运营成本高的瓶颈，以及多数公司母行渠道资源有限，需借助外部银行突破规模增长与品牌认知瓶颈 [6] - 理财公司的代销策略呈现三大特征：实现国有大行与股份制银行全覆盖以利用其网点优势，深入拓展城商行与农商行以覆盖下沉市场，补充互联网银行渠道以构建线上线下融合的代销生态 [6] - 代销渠道的丰富有助于理财公司减少关键时点规模冲击和巨额申赎干扰，降低资金来源波动对投资收益的影响，并通过客户来源多元化促进产品创新和服务优化，提升市场竞争力和抗风险能力 [7] 政策环境 - 监管部门于2025年3月出台《商业银行代理销售业务管理办法》，并于10月1日起实施，以规范代销合作，明确了代销机构的资质、合作内容及产品准入等细节 [5]