渠道合作与拓展 - 公司加强与零食渠道的合作 针对渠道需求提供定制化产品 销售体量快速增长 [2] - 在原有小包装产品基础上开发了盒装产品 在部分重点客户销售终端进行货架陈列 [2] - 公司在零食渠道的品类以及SKU丰富度上还有较大空间 将持续推进与各零食专营系统的深化合作 [2] 渠道战略与产品适配 - 公司坚持全渠道发展战略 紧跟渠道发展变化 积极与合作伙伴沟通 [2] - 不断提升产品及SKU与渠道的适配性 确保公司在各个渠道的可持续发展 [2] 市场与品牌影响 - 盒装产品陈列对劲仔品牌曝光量提升 消费者触达以及客单价提升有积极促进作用 [2] - 渠道举措能进一步推动线下渠道整体稳健增长 [2]

公司毛利率 - 公司毛利率今年以来略有降低 [2] - 毛利率降低主要受渠道结构变化影响 [2] - 新媒体渠道高毛利产品因费用投入较大导致渠道费效比下降 其占比逐渐降低 [2] - 线下零食渠道产品毛利率略低但整体运营成本也较低 其占比逐渐提升 [2] 原材料成本 - 主要原材料鳀鱼的重点采购周期尚未结束 整体成本还存在不确定性 [2] - 公司正积极开发海外原材料供应渠道以稳定原材料价格 [2] - 其他原材料如大豆、油、鹌鹑蛋等成本基本稳定 [2] - 魔芋原材料成本目前处于相对高位 但整体体量较小对公司原材料成本影响较小 [2]

财务业绩 - 公司2025年前三季度实现营收18.08亿元，其中第三季度营收6.85亿元，创单季度历史新高，同比增长6.55% [2] - 公司2025年前三季度实现净利润1.73亿元，扣非净利润1.42亿元 [2] 产品表现 - 主要产品鱼制品和肉制品均实现稳健增长 [2] - 豆制品整体营收基本持平 [2] - 鹌鹑蛋产品受到行业需求波动及渠道变革等因素影响，阶段性承压 [2] 渠道发展 - 公司线下渠道整体稳定增长，其中零食渠道同比增长50%以上 [2] - 线上渠道受新媒体渠道及社区团购影响，营收略有下滑 [2] 新品与研发 - 公司积极推进产品研发，推出"京门爆肚"等新品 [2] - 公司根据渠道需求开发定制化产品，进一步丰富产品SKU [2]

公司核心战略与产品定位 - 深海鳀鱼是公司的核心大单品，在细分品类占据领导地位 [2] - 公司围绕深海鳀鱼的进一步发展投入资源，致力于将其打造为“超级大单品” [2] - 公司将继续保持战略定力，进一步提升深海鳀鱼的市场规模和品牌形象 [2] 产品与品牌发展举措 - 公司对深海鳀鱼产品进行不断创新升级，品牌势能不断提升 [2] - 公司积极创新，计划开发更具市场竞争力的产品 [2] 渠道与市场策略 - 公司在渠道变革环境中坚持全渠道发展战略，积极布局并深耕细分渠道 [2] - 公司加大陈列投入以支持核心单品发展 [2] 行业前景与市场空间 - 深海鳀鱼目前在休闲鱼制品中占比不高，还有广阔的发展空间 [2] - 公司的发展举措旨在带动休闲鱼制品行业整体发展 [2]

公司战略与费用投入 - 公司销售费用增长主要由于品牌推广费用以及部分人员费用增加所致 [2] - 公司今年以来以渠道建设为核心 加强终端陈列打造以触达消费者并提升品牌势能 [2] - 公司将继续保持市场费用投入节奏 加强渠道建设并打造百万终端 [2] 盈利前景 - 公司计划通过市场规模的提升来进一步提高盈利能力 [2]

行业整体业绩表现 - 休闲零食行业2025年三季度业绩普遍承压，多数企业面临挑战 [1] - 除万辰集团和盐津铺子外，多家头部品牌出现营收和净利润双降，净利润同比跌幅普遍超过20% [3] - 劲仔食品面临增收不增利的局面，尚未披露三季报的企业预计整体业绩无太大变化 [3] 万辰集团业绩详情 - 2025年前三季度万辰集团营业收入365.62亿元，同比增长77.37%，归母净利润8.55亿元，同比增长917.04% [1] - 第三季度万辰集团营业收入139.80亿元，同比上升44.15%，归母净利润3.83亿元，同比上升361.2% [1] 其他公司业绩详情 - 甘源食品2025年前三季度营业收入15.3亿元，同比下降4.5%，归母净利润1.56亿元，同比下降43.7% [1] - 盐津铺子2025年前三季度营业收入44.27亿元，同比增长14.67%，归母净利润6.05亿元，同比增长22.63% [2] - 劲仔食品2025年前三季度营业收入18.08亿元，同比增长2.05%，归母净利润1.73亿元，同比下滑19.51% [2] - 三只松鼠2025年前三季度营业收入77.59亿元，同比上升8.22%，归母净利润1.61亿元，同比下降52.9% [2] - 绝味食品2025年前三季度营业收入42.6亿元，同比下降15.0%，归母净利润2.8亿元，同比下降36.1% [3] 行业面临的压力与挑战 - 休闲零食作为非刚需品类，受宏观经济不确定性增加及消费意愿、能力、信心下探影响，遭遇较大挑战 [4] - 行业价格带整体下移，企业利润空间被压缩，导致整体毛利率下行 [5][6] - 企业需在上游供应链通过规模直采、就地加工提升效率，在下游通过直供和价盘调控降低零售价以保住利润 [6] - 消费端变化迫使企业在营销端和市场端持续加大投入，否则面临市场份额被竞争对手蚕食的风险 [6] 行业未来趋势 - 行业马太效应将进一步凸显，强者更强、弱者更弱，上市企业抗风险能力相对不错 [4] - 量贩零食业态渗透率日趋饱和后行业将回归理性和常态，白牌企业将逐步被知名品牌和渠道自有品牌取代 [4] - 传统知名品牌凭借供应链、渠道精耕和品牌效益，有望穿越低迷周期，这是一个大浪淘沙的过程 [5]

股东情况 - 截至10月20日公司股东总数为30181户 [1]

财务业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营收18.1亿元，同比增长2.1%，归母净利润1.7亿元，同比下滑19.5% [1] - 2025年第三季度公司实现营收6.8亿元，同比增长6.5%，归母净利润0.61亿元，同比下滑14.8% [1] - 公司预计2025-2027年营业收入分别为24.9亿元、28.0亿元、31.8亿元，同比增速分别为3.2%、12.6%、13.5% [1] - 公司预计2025-2027年归母净利润分别为2.5亿元、3.1亿元、3.6亿元，同比变化分别为-14.9%、+24.0%、+17.3% [1] 盈利能力与费用 - 2025年第三季度公司毛利率为28.9%，同比下降1.1个百分点，主要受小鱼原材料和魔芋原料价格高位影响 [2] - 2025年第三季度销售费用率为13.8%，同比提升1.6个百分点，管理费用率为3.8%，同比提升1.4个百分点，但环比均有所好转 [2] - 短期费用投入和成本波动对利润影响较大，导致利润承压 [1] 产品表现 - 2025年第三季度鱼制品预计保持双位数左右增长，蛋类产品因基数较高有所承压，豆制品表现相对稳健 [2] - 公司布局的高景气魔芋京门爆肚产品表现较好 [2] - 公司持续拓展产品矩阵，包括溏心鹌鹑蛋、短保豆干等新产品 [2] 渠道发展 - 零食量贩渠道增速较好，会员店布局产品开发有望后续放量，传统流通渠道相对稳健 [2] - 公司正完善全渠道覆盖，期待在新兴渠道的销售表现 [2] 市场定位与估值 - 公司作为辣卤零食细分头部企业，当前股价对应2025-2027年市盈率分别为21.5倍、17.4倍、14.8倍 [1] - 公司通过费用投入营销，期待在旺季发力 [1]

三季度经营业绩 - 2025年前三季度实现营收18.08亿元，其中三季度单季营收6.85亿元，创历史单季新高，同比增长6.55% [1] - 前三季度实现净利润1.73亿元，扣非净利润1.42亿元 [1] - 鱼制品和肉制品两大核心品类均实现稳健增长，豆制品整体表现基本持平 [2] - 鹌鹑蛋产品受行业需求波动及渠道变革影响，阶段性承压 [2] 渠道表现 - 线下渠道整体保持稳定增长，其中零食渠道同比增速超50%，成为重要增长引擎 [2] - 线上渠道受新媒体渠道及社区团购冲击，营收略有下滑 [2] - 公司针对零食渠道特性开发盒装产品，在重点客户终端进行货架陈列，有效提升品牌曝光度、消费者触达率及客单价 [3] - 公司在零食渠道的品类及SKU丰富度仍有较大拓展空间，将持续深化与零食专营系统的合作 [3] 核心产品策略 - 深海鳀鱼作为核心大单品，在休闲鱼制品细分品类占据领导地位，其增长得益于全渠道战略深化、细分渠道深耕及终端陈列投入加大 [3] - 公司认为深海鳀鱼在休闲鱼制品市场的渗透率仍有提升空间，未来将通过强化市场规模、优化品牌形象及推动产品创新来带动行业发展 [3] - 公司年内推出"京门爆肚"等新品，并针对渠道需求开发定制化产品，进一步丰富产品SKU矩阵 [2] 成本与费用 - 毛利率同比略有下降，主要受渠道结构调整影响：高毛利的新媒体渠道占比降低，而毛利率相对较低的线下零食渠道占比提升 [4] - 核心原材料鳀鱼的重点采购周期尚未结束，当前成本存在不确定性，公司正积极拓展海外供应渠道以平抑价格波动 [4] - 大豆、食用油、鹌鹑蛋等其他主要原材料价格基本保持稳定，魔芋原材料因采购体量较小，价格处于相对高位 [4] - 销售费用增长主要源于品牌推广费用及人员费用增加，公司2025年以渠道建设为核心战略，通过加强终端陈列打造来提升品牌势能 [4]

投资评级 - 投资评级为增持，且为维持 [1][4] 核心观点 - 公司发布2025年三季报，前三季度实现营收18.1亿元，同比增长2.1%，归母净利润1.7亿元，同比下滑19.5% [4] - 2025年第三季度单季实现营收6.8亿元，同比增长6.5%，收入环比二季度下滑情况有所改善，归母净利润0.61亿元，同比下滑14.8% [4][5] - 公司短期费用投入和成本波动对利润影响较大，导致利润承压，因此下调盈利预测 [4] - 预计公司2025-2027年营收分别为24.9亿元、28.0亿元、31.8亿元，同比增速分别为3.2%、12.6%、13.5% [4] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为2.5亿元、3.1亿元、3.6亿元，同比变化分别为-14.9%、+24.0%、+17.3% [4] - 当前股价对应2025-2027年市盈率分别为21.5倍、17.4倍、14.8倍 [4] - 公司作为辣卤零食细分头部企业，正通过费用投入进行营销，并期待在旺季发力 [4] 财务表现分析 - 2025年第三季度毛利率为28.9%，同比下降1.1个百分点，主要受小鱼原材料及魔芋原料价格高位影响 [6] - 2025年第三季度销售费用率为13.8%，同比提升1.6个百分点，管理费用率为3.8%，同比提升1.4个百分点，但环比均有所好转 [6] - 2023年至2027年预测毛利率分别为28.2%、30.5%、29.6%、30.3%、30.5% [7] - 2023年至2027年预测净利率分别为10.3%、12.2%、9.9%、11.0%、11.4% [7] - 2023年至2027年预测净资产收益率分别为16.2%、20.5%、16.0%、17.6%、18.3% [7] 产品与渠道表现 - 产品端，鱼制品预计保持双位数左右增长，蛋类产品因基数较高有所承压，豆制品相对稳健 [5] - 公司布局的高景气魔芋京门爆肚产品表现较好 [5] - 渠道端，零食量贩渠道增速较好，会员店布局产品开发有望后续放量，传统流通渠道相对稳健 [5] - 公司持续拓展产品矩阵，完善全渠道覆盖，后续重点关注溏心鹌鹑蛋、短保豆干等新产品及零食量贩、山姆会员店等新兴渠道的销售表现 [6] 估值与市场表现 - 当前股价为11.84元，总市值为53.39亿元，流通市值为35.56亿元 [1] - 近一年股价最高最低分别为16.15元/11.39元，近3个月换手率为149.19% [1] - 财务预测显示2025-2027年每股收益分别为0.55元、0.68元、0.80元 [7]