公司投资者关系活动 - 公司于2025年8月20日接受国泰君安等投资者调研 接待人员包括董事、副总经理、董事会秘书、财务总监罗志青及公关总监黄琳涵 [2] - 公司就投资者提出的问题进行了回答和交流 [2] 公司营业收入构成 - 2025年1至6月份公司营业收入100%来源于电商服务行业 [2]

产品与渠道规划 - 绽家将继续加大战略单品香氛洗衣液的投入力度，推出场景化多元香型产品 [7] - 下半年持续布局新IP系列产品，以不同文化IP符号带动人群扩圈和粉丝共鸣 [7] - 对内衣洗衣液、洗衣凝珠、香氛衣物喷雾等明星单品持续迭代升级，巩固细分品类领先排名优势 [7] - 焕新洗手液产品、布局厨房新概念洗涤剂等细分高潜品类 [7] - 拓展具有香氛感的产品，如无火香薰，对比专门做香氛品牌会更有性价比，设计更加极简 [7] - 2024年中国家清线上渗透率达35.9%，绽家在线上仍然有较大的发展空间 [7] - 线下渠道目前主要以山姆为主，同时在盒马、话梅、KKV、永辉超市等渠道也有布局 [7] 品牌与人群画像 - 斐萃聚焦科学口服抗衰，围绕女性人群的不同生命周期推出针对性产品，产品以复配为主 [8] - 斐萃用户以31-40岁一二线城市女性为主，还有一些小镇贵妇 [8] - NuiBay主打国民普惠产品，人群更下沉，年龄更年轻（新锐白领占比11%，Z世代27.62%，小镇青年22.07%，精致妈妈12.4%，资深中产8.17%） [8] - VitaOcean目前量还不大，三个品牌目前暂时没有做营销互动 [8] 品牌布局与收购计划 - 今年除斐萃外，新增布局了NuiBay和VitaOcean [9] - 会在全球范围内挖掘优质的大健康品牌资源，可能不完全以自己孵化的方式来布局新品牌 [9] - 红宝石油上线一个月便登顶天猫鱼油新品榜TOP1 [9] - 公司筹备H股上市募资的主要目的之一，是用于全球资源的整合布局，包括持续丰富品牌矩阵 [10] 港股上市原因 - 政策环境友好：香港积极推动资本市场发展，港交所上市制度改革放宽了相关条件 [9] - 港股流动性增强：近年来港股流动性不断提升，市场活跃度高 [9] - 行业示范效应与资本需求：2025年已有多家美妆消费相关企业启动了IPO进程 [9] - 契合公司未来业务发展需要：上市融资计划用于产品开发、品牌建设、全球化布局、数字化建设等 [9] 品牌出海计划 - 先以绽家为主，会先考虑东南亚市场的布局 [10] - 东南亚的清洁用品复合年增长率不低于5%，洗衣用品市场规模在2024年将达到100亿美元，占清洁用品的52% [10] - 家庭清洁市场规模能达到40亿美元，占清洁用品总规模的20% [10] 经营与现金流 - 自有品牌与品牌管理业务共同推动营收结构优化，代运营依赖度降低 [10] - 经营性现金流减少主要因为品牌管理的业务快速增长，在上半年有618大促，加大了提前备货量 [10]

宏观专题 - 2025年1-7月全国一般公共预算收入同比增长0.1%，7月当月增速2.6%为年内新高，税收收入增速明显回升[2] - 1-7月全国一般公共预算支出同比增长3.4%，卫生健康和社保就业支出增速领先，基建类支出放缓[3] - 政府性基金收入同比增速-0.7%，中央财政发力带动支出同比增长31.7%，其中中央层面增长4.5倍[3][4] - 7月财政收支呈现积极变化，税收改善缓解基层财政压力，中央通过转移支付和重大项目托底经济[4] 家电行业（安孚科技） - 安孚科技预计2026年收购南孚电池权益比例至43%，对业绩增厚效应显著[5][8] - 干电池行业受益智能家居普及和老龄化趋势，全球锌锰电池零售额2025年将突破120亿美元[9] - 南孚电池在国内碱性电池市场占有率超85%，连续32年销量第一，净利率保持在15%以上[10] - 安孚科技给予2026年20xPE估值，目标价45元，预计2025-2027年EPS分别为1.84/2.25/2.38元[8] 海外科技（联想集团） - 联想集团2026财年Q1总收入188亿美元同比+22%，净利润3.89亿美元同比+22%，经营现金流12亿美元创11季度新高[11] - IDG业务收入135亿美元同比+18%，PC全球市场份额升至24.6%，AI PC渗透率超30%[12] - ISG业务收入43亿美元同比+36%，AI基础设施收入翻倍，液冷方案收入+30%[12] - 上调FY2026E营收预测至775亿美元，目标价13.8港币，基于12.5x PE估值[11] 美妆行业（若羽臣） - 2025H1营收13.19亿元同比+67.55%，自有品牌收入同比+242%占比提升至46%[15][16] - 保健品品牌斐萃上线不到一年即斩获"口服麦角硫因全网销量第一"认证，毛利率达86.81%[16] - 上调2025-2027年EPS预测至0.81/1.20/1.62元，给予2026年55xPE，目标价66元[14] 农业（诺普信） - 公司通过云南布局和促早技术打造蓝莓业务壁垒，种植园建设成本达每亩7-10万元[18][19] - 2021-2024年生鲜消费业务营收从1亿元增至21.4亿元，CAGR达175%，收入占比提升至40.5%[20] - 给予2025年23xPE估值，目标价19.8元，预计2025-2027年EPS为0.86/1.26/1.56元[18] 医疗器械 - 全球脑机接口医疗应用市场规模2030年有望达400亿美元，2040年突破1450亿美元[24] - 2025年7月工信部要求到2027年脑机接口关键技术取得突破，培育2-3家领军企业[25] - 2025年3月国家医保局为脑机接口设立专项收费立项，已有三省出台医保定价[26] 铁路设备 - 2025年第二批复兴号动车组招标210组，全年累计招标278组同比增长13.5%[27] - 1-7月全国铁路固定资产投资4330亿元同比+5.6%，旅客发送量26.91亿人同比+6.7%[28] - 中国中车5-7月新签订单329.2亿元，中国通号中标14.31亿元轨交项目[29] 商业航天 - 长征五号乙两周内完成4组卫星发射，星网组网进度加速[68] - 星河动力完成谷神星二号关键试验，蓝箭航天等三家公司入围"一箭18星"招标[69] - 8月第2周商业航天指数下跌0.64%，Wind指数涵盖66家上市公司[71]

公司股价表现 - 若羽臣股价创历史新高，上涨9 20%至64 90元 [2] - 成交量992 49万股，成交金额6 11亿元，换手率6 27% [2] - A股总市值达141 92亿元，流通市值102 75亿元 [2] 行业表现 - 商贸零售行业整体涨幅1 43%，61只个股上涨，3只涨停 [2] - 行业内有31只个股下跌，跌幅居前的包括华致酒行(-3 37%)、青木科技(-2 97%)、南京商旅(-2 75%) [2] 公司财务数据 - 上半年营业收入13 19亿元，同比增长67 55% [2] - 净利润7226 39万元，同比增长85 60% [2] - 基本每股收益0 3261元，加权平均净资产收益率7 11% [2]

核心财务表现 - 营业总收入13.19亿元，同比增长67.55% [1] - 归母净利润7226.39万元，同比增长85.6% [1] - 第二季度单季度营收7.45亿元，同比增长79.57% [1] - 毛利率56.92%，同比提升25.02个百分点 [1] - 净利率5.48%，同比提升10.77个百分点 [1] 费用结构变化 - 三费总额（销售/管理/财务费用）6.56亿元，占营收比49.71%，同比上升30.62% [1] - 销售费用同比增长124.23%，主因业务增长导致推广费用增加 [1] - 财务费用同比增长323.26%，主因外汇汇兑亏损增加 [1] 现金流与资产质量 - 每股经营性现金流0.52元，同比下降56.85% [1] - 货币资金6.83亿元，同比增长66.28% [1] - 应收账款1.79亿元，同比增长44.25% [1] - 有息负债6.49亿元，同比增长208.11% [1] 资本结构变动 - 每股净资产3.74元，同比下降38.22%，主因利润分配及资本公积转增股本 [1] - 短期借款同比增长67.04%，主因银行贷款增加 [1] - 合同负债同比增长113.03%，主因预收客户款增加 [1] - 库存股变动幅度649.58%，主因当期股份回购 [1] 机构持仓动态 - 华安新兴消费混合A新进持仓202.3万股，规模16.01亿元，近一年涨幅35.52% [3] - 鹏华新兴成长混合A减仓133.46万股，融通产业趋势减仓130.24万股 [3] - 长安成长优选、信澳品质回报等6只基金新进十大持仓 [3] 业绩驱动因素 - 营业收入增长主因自有品牌及品牌管理业务扩张 [1] - 投资收益同比增长709.76%，主因处置联营公司收益增加 [4] - 递延所得税资产增长62.45%，主因股份支付可抵扣差异增加 [1] 历史业绩对比 - 公司上市以来ROIC中位数13.2%，2024年ROIC为7.28% [4] - 净利率历史中位水平5.98%，2021年最低ROIC为2.76% [4] - 上市以来4份年报中出现1次亏损 [4]

投资策略 - 牛市行情中应避免频繁换股，专注主线龙头股而非杂毛股 [1] - 判断主线见顶需观察最强领涨股的信号演变，补涨股表现具有偶然性 [1] - 工业富联作为领涨股近期再次涨停，显示板块持续性 [1] 板块分析 - 消费板块中若羽臣作为龙头股今日涨停，技术图形符合猛兽股轮廓 [2] - 上海新阳处于第二阶段初期，刚突破200日均线，技术形态完美且存在加仓机会 [3][4] - 快递副线中申通快递表现优于同行，回撤后仍保持领涨态势 [5] 技术信号 - 领涨股技术信号演变标准且退出依据明确，如持股线(TR)可作为持有依据 [3] - 极致完美的图形细节和清晰的操作位置是选股关键，如上海新阳突破年高后仍可加仓 [4] - 市场并非仅高标股有机会，堆量高标仅是少数，低位优质股同样具备潜力 [4] 行业案例 - 工业富联持续领涨PCB/光连板块，昨日涨停印证持股线策略有效性 [1] - 申通快递在快递板块中表现突出，今日涨幅显著高于同行 [5] - 中国家电行业工业设计发展仍存在较大提升空间 [6]

投资评级 - 维持"买入"评级，目标价76.8元/股 [4][9] 核心财务表现 - 2025H1总营收13.19亿元（同比+68%），归母净利润0.72亿元（同比+86%），扣非净利润0.70亿元（同比+84%） [4] - 2025Q2总营收7.45亿元（同比+80%），归母净利润0.45亿元（同比+72%），扣非净利润0.45亿元（同比+72%） [4] - 2025H1毛利率提升11个百分点至56.92%，净利率提升1个百分点至5.48% [5] - 预计2025-2027年EPS分别为0.79/1.21/1.66元，对应PE 76/49/36倍 [9] 业务亮点 自有品牌表现 - 自有品牌绽家营收4.44亿元（同比+157%），斐萃营收1.60亿元 [6] - 绽家通过差异化定位占据细分品类领先地位，线下渠道拓展至山姆、永辉Bravo [7] - 斐萃SKU达8款，天猫店播渗透率52%，短视频流量增速230%，Q2 GMV环比增长62% [8] 渠道与品牌管理 - 抖音平台营收4.90亿元（同比+239%），占比提升至37% [6] - 品牌管理业务营收3.35亿元（同比+53%），代运营业务营收3.80亿元（同比-3%） [6] 战略举措 - 计划回购1-2亿元股份（130.21-260.42万股，占总股本0.6%-1.19%）用于股权激励 [4] - 持续强化抖音平台品牌塑造，加大香氛洗衣液等战略单品投入 [7][8] 盈利预测 - 预计2025-2027年营收29.67/37.90/45.70亿元，归母净利润1.72/2.65/3.62亿元 [11] - 毛利率预计从48.2%提升至50.2%，ROE从13.9%提升至20.8% [12]

行业与公司概述 - 行业：家清医护、保健品行业 [2][9][14] - 公司：若羽臣（原电商代运营商，转型自由品牌孵化） [1][3] --- 核心业务与品牌表现 1 **自由品牌"占家"（家清医护）** - **定位**：高端家清医护赛道，主打天然植萃与个性化香氛 [2][5] - **核心产品**：内衣洗衣液（天猫前三）、护衣喷雾、地板清洁剂、四季繁花香氛洗衣液 [2][5][8] - 四季繁花香氛洗衣液差异化：春夏秋冬四种香型，香氛设计师背书，定价99.9元（高于立白/蓝月亮3-4倍） [8][12] - **增长数据**：2024年下半年显著放量，抖音渠道月销从1,000万增至4,000万 [12] - **利润贡献**：占公司总利润超50% [2][7] 2 **自由品牌"翡翠"（保健品）** - **定位**：口服抗衰，主打成分麦角硫因（抗氧化/美白） [6][14][16] - **增长数据**： - 2024年9月启动，月销从几百万→2025Q1达2,000-3,000万→Q2达4,000-5,000万→2025年8月预计突破7,000万GMV [3][6][17] - 2025年全年销售额预期超5亿元，未来单品牌体量或达10-20亿 [6][19] - **渠道策略**：跨境渠道为主（国内新原料申报中），抖音自播占比80% [15][17] - **产品矩阵**：复配PQQ（抗衰）、奶蓟草（护肝）、南非醉茄（助眠），2025年5月新增红宝石油（抗氧化/降血脂） [18][19] --- 行业动态与竞争格局 家清医护行业 - **市场规模**：1,300亿元（医务护理占750亿元），线上化率32%（2023年） [9] - **竞争格局**： - 头部集中（立白170亿+、雕牌100亿+、蓝月亮80亿+），十名外品牌规模仅10-20亿，新品牌机会显著 [9] - 日本市场启示：品类延伸（洗衣粉→凝珠→香氛剂）推动人均消费提升 [10] 保健品行业 - **跨境渠道增长**：2024年增速15%，抖音等新兴渠道增速80% [15] - **差异化机会**：麦角硫因成分因合成生物技术成本降低，竞争较少 [16] --- 渠道与营销策略 - **抖音渠道**： - 关键成功要素：差异化卖点（如香氛洗衣液、益生菌卫生巾） [4][11] - 种草效应溢出至天猫/线下，实现全渠道放量 [11] - 赞佳案例：自播+商品卡占比70%，合作伊能静等达人 [12] - **代运营经验复用**：消费者洞察与运营能力放大至自由品牌孵化 [4][20] --- 未来展望 - **增长预期**： - 占家：持续主导家清细分市场，香氛产品线扩展 [5][8] - 翡翠：2025年H1营收1.6亿，全年目标5亿+，潜在布局50亿级市场 [19] - 新品牌：Vita Ocean（红宝石油）、纽伊贝（平价保健品） [19] - **战略目标**：打造新消费品牌集团，覆盖美妆大单品与保健品矩阵 [20] --- 关键数据汇总 - **GMV**：翡翠8月预计7,000万+ [2][6] - **定价**：四季繁花香氛洗衣液99.9元 vs 立白/蓝月亮25-30元 [12] - **市场规模**：家清医护1,300亿，跨境保健品增速15% [9][15] - **渠道占比**：抖音自播+商品卡80%（翡翠） [17]

减持公司名单及数量 - 8月20日盘后共有22家A股上市公司披露减持情况 包括东方海洋 南矿集团 信濠光电 一鸣食品 赢时胜 杰瑞股份 恒宇信通 若羽臣 中触媒 江波龙 普元信息 亿嘉和 博拓生物 三博脑科 容知日新 合金投资 西典新能 香山股份 东方锆业 南京新百 厦工股份 金鸿顺 [1][2] - 当日无A股上市公司披露增持情况 [1] 减持比例及股份数量 - 东方海洋遭国元基金拟减持不超过3%股份 [2] - 南矿集团两股东拟合计减持不超过3.63%股份 [2] - 一鸣食品股东合计减持不超过3%股份 [2] - 赢时胜股东拟减持不超过2%股份 [2] - 杰瑞股份副董事长王继丽计划减持72.3万股 [2] - 恒宇信通股东拟减持不超过2%股份 [2] - 中触媒股东王婧拟减持不超过1%股份 [2] - 江波龙5个员工持股平台计划减持不超过1.31%股份 [2] - 普元信息实控人及一致行动人拟合计减持不超过2.9951%股份 [2] - 博拓生物实际控制人于秀萍拟减持不超过3%股份 [2] - 三博脑科股东TBP计划减持不超过3%股份 [2] - 亿嘉和华泰战新投与道丰投资拟合计减持不超过2%股份 [2] - 容知日新控股股东及一致人拟减持不超过3%股份 [2] - 合金投资股东计划减持不超过3%股份 [2] - 西典新能股东长江晨道计划减持不超过2%股份 [2] - 香山股份两股东合计减持5.45%股份 [2] - 东方锆业董事长冯立明拟减持131.5万股 [2] - 南京新百拟减持不超过600万股已回购股份 [2] - 厦工股份股东厦门口行计划减持不超过1%股份 [2] - 金鸿顺股东高德投资计划减持不超过3%股份 [2] 持股比例变动 - 若羽臣股东朗经股份持股比例降至2%以下 [2]

股本变动 - 2025年6月9日若羽臣总股本由164,030,506股变为227,487,948股[2] - 截至2025年7月2日回购注销股份后总股本变为218,670,276股[2] 减持情况 - 朗姿股份计划减持若羽臣不超4,768,071股，不超总股本3%[2] - 2025年7 - 8月多阶段减持后持股降至4.999998%[3][4][5] - 本次变动前后持股分别为11,999,510股和10,933,510股[6] 其他 - 朗姿股份减持与承诺一致，计划未实施完毕[6][8]