投资评级与核心观点 - 投资评级：增持（维持）[4] - 核心观点：报告认为公司2025年业绩预告符合预期，自有品牌收入预计实现高速增长，作为国内头部数字化品牌管理优质公司，随着持续孵化自有品牌及拓展品牌管理矩阵，有望进一步打开业绩增长空间[4][6] 公司基本数据与市场表现 - 截至2026年1月27日，公司收盘价为38.25元，总市值为11,898.02百万元，流通市值为8,649.94百万元，总股本为311.06百万股，资产负债率为56.52%，每股净资产为2.52元[2] - 公司预计2025年归属于上市公司股东的净利润达1.76亿元至2亿元，同比增长66.61%-89.33%；扣非净利润为1.7亿元至1.94亿元，同比增长60.25%-82.87%[6] 业绩增长驱动因素 - **自有品牌业务高速增长**：绽家保持多款单品在细分领域领先优势并推出战略单品香氛洗衣液，销售表现亮眼；斐萃在产品端、渠道端持续发力，推动收入高速增长[6] - **品牌管理业务业绩高增**：公司与多品牌深度合作，巩固在全链路、全渠道数字化服务领域的领先地位[6] - **精细化运营降本增效**：2025年公司持续推进精细化运营战略，从供应链管理、市场营销、运营管理等多维度着手，深挖成本优化空间，有效降低运营成本，提升资源利用效率[6] 新业务与产品布局 - **新成分落地**：AKK益生菌新成分已陆续在纽益倍、斐萃品牌落地。纽益倍旗下AKK产品定位高性价比，天猫国际售价399元/瓶/30粒；斐萃近期上市AKK小银瓶，定位高端化，天猫国际售价2100元/瓶/60粒[6] - **获得新代理权**：公司近期获得美斯蒂克核心口服美容保健产品线在中国区域的独家总代理，负责相关产品的市场推广与销售运营，补齐口服美容领域布局[6] 盈利预测与估值 - **营业收入预测**：预计2025E/2026E/2027E营业收入分别为2,934/4,374/5,401百万元，同比增长率分别为66.14%/49.11%/23.47%[5] - **归母净利润预测**：预计2025E/2026E/2027E归母净利润分别为190/327/459百万元，同比增长率分别为79.67%/72.07%/40.51%[5] - **每股收益预测**：预计2025E/2026E/2027E每股收益分别为0.61/1.05/1.48元/股[5] - **盈利能力指标**：预计2025E/2026E/2027E毛利率分别为48.34%/48.95%/49.44%，净利率分别为6.47%/7.47%/8.50%，ROE分别为16.51%/26.60%/34.30%[5][7] - **估值倍数**：当前股价对应2025E/2026E/2027E市盈率（P/E）分别为63/36/26倍[6]

投资评级 - 报告维持对若羽臣的“推荐”评级 [4][5] 核心观点 - 公司2025年业绩预告显示高增长，归母净利润预计为1.76亿元至2.00亿元，同比增长67%至89%，扣非归母净利润预计为1.70亿元至1.94亿元，同比增长60%至83% [1] - 业绩增长主要得益于自有品牌收入高增、品牌管理业务高增以及内部管理精益提效 [2] - 公司作为代运营业务龙头，运营能力优异，通过发力自有品牌“绽家”及“斐萃”布局家清及保健品业务，打开了新的增长空间 [4] 业绩表现与增长驱动 - **整体业绩高增**：2025年第四季度预计实现归母净利润0.71亿元至0.95亿元，同比增长49%至99% [1] - **自有品牌驱动**：“绽家”品牌在保持多款单品领先优势基础上，推出战略单品香氛洗衣液并快速放量；“斐萃”品牌在产品端和渠道端持续发力，推动收入高增 [2] - **品牌管理业务**：与多品牌深度合作，巩固了公司在全链路、全渠道数字化服务领域的领先地位 [2] - **效率提升**：2025年公司持续推进精细化运营战略，降低了运营成本，提升了资源利用效率 [2] 自有品牌发展详情 - **绽家**：围绕“香氛美学”布局新品，近期推出添加30%高浓度香水油的香水油洗衣凝珠，以及hello kitty联名款香氛内衣洗，截至2026年1月累计香型已突破20款 [3] - **斐萃**：瞄准口服美容赛道，定位中高端，自2024年9月上市后12个月内零售额突破5亿元，并于2025年1月27日推出主打减重功效的AKK菌小银瓶新品，累计已推出12款产品 [3] - **纽益倍**：定位高性价比市场，与斐萃形成差异化互补，旗下麦角硫因胶囊上线后快速放量，AKK菌新品有望进一步补充其产品矩阵 [3] 战略合作与未来展望 - 公司与美斯蒂克自2026年1月1日起正式达成长期战略合作伙伴关系，计划以其在全渠道布局、全链路营销推广方面的核心优势，全面赋能美斯蒂克在中国市场的增长 [2] 财务预测 - **营收预测**：预计公司2025-2027年营业收入分别为32.80亿元、55.36亿元、71.74亿元，同比增长85.8%、68.8%、29.6% [4][11] - **净利润预测**：预计2025-2027年归母净利润分别为1.87亿元、4.00亿元、5.42亿元，同比增长76.9%、113.9%、35.7% [4][11] - **每股收益预测**：预计2025-2027年EPS分别为0.60元、1.29元、1.74元 [4][11] - **估值水平**：基于2026年1月28日收盘价，对应2025-2027年PE分别为64倍、30倍、22倍 [4][11] - **盈利能力提升**：预测毛利率将从2024年的44.6%持续提升至2027年的61.0%，归母净利润率将从2024年的6.0%提升至2027年的7.6% [11][12] - **回报率增长**：预测净资产收益率将从2024年的9.57%大幅提升至2027年的42.48% [12]

报告投资评级 - 维持“推荐”评级 [4][5] 报告核心观点 - 公司2025年业绩预告显示归母净利润实现高增长，预计为1.76亿元至2.00亿元，同比增长67%至89%，扣非归母净利润预计为1.70亿元至1.94亿元，同比增长60%至83%，其中第四季度增长尤为强劲 [1] - 业绩增长主要驱动力来自自有品牌收入高增、品牌管理业务表现优异以及内部管理精益提效 [2] - 公司作为代运营业务龙头，运营能力优异，通过发力自有品牌“绽家”及“斐萃”布局家清及保健品业务，打开了新的增长空间 [4] - 分析师预测公司未来三年营收与净利润将持续高速增长，2025-2027年归母净利润复合增长率显著 [4][11] 业绩表现与预测 - **2025年业绩预告**：预计归母净利润1.76-2.00亿元，同比增长67%-89%；扣非归母净利润1.70-1.94亿元，同比增长60%-83% [1] - **2025年第四季度**：预计归母净利润0.71-0.95亿元，同比增长49%-99%；扣非归母净利润0.68-0.92亿元，同比增长39%-87% [1] - **财务预测**： - 营业收入：预计2025-2027年分别为32.80亿元、55.36亿元、71.74亿元，同比增长85.8%、68.8%、29.6% [4][11] - 归母净利润：预计2025-2027年分别为1.87亿元、4.00亿元、5.42亿元，同比增长76.9%、113.9%、35.7% [4][11] - 每股收益（EPS）：预计2025-2027年分别为0.60元、1.29元、1.74元 [4][11] - 估值：当前股价对应2025-2027年市盈率（PE）分别为64倍、30倍、22倍 [4][11] 增长驱动因素分析 - **自有品牌业务**： - “绽家”品牌在细分领域保持领先，新推出的战略单品香氛洗衣液上市后快速放量，并围绕“香氛美学”持续推出新品，截至2026年1月累计香型已突破20款 [2][3] - “斐萃”品牌瞄准口服美容赛道，定位中高端，自2024年9月上市12个月内零售额突破5亿元，并已累计推出12款产品，包括新推出的主打减重功效的AKK菌小银瓶 [3] - “纽益倍”品牌定位高性价比市场，与“斐萃”形成差异化互补，旗下麦角硫因胶囊上线后快速放量，完善了公司在大健康赛道的全价格带布局 [3] - **品牌管理业务**：与多品牌深度合作，巩固了公司在全链路、全渠道数字化服务领域的领先地位 [2] - **内部管理与合作**：2025年公司持续推进精细化运营战略，降低运营成本，提升资源利用效率；同时，自2026年1月1日起与美斯蒂克达成长期战略合作，有望全面赋能后者在中国市场的增长 [2] 财务指标与运营效率 - **盈利能力提升**：预测毛利率从2024年的44.6%持续提升至2027年的61.0% [12] - **回报率增长**：预测净资产收益率（ROE）从2024年的9.57%大幅提升至2027年的42.48% [12] - **运营效率改善**：预测应收账款周转天数从2024年的37.58天缩短至2026年的23.89天；存货周转天数从2024年的100.10天缩短至2026年的64.37天 [12] - **增长质量**：尽管营收高速增长，预测归母净利润率从2025年的5.7%稳步提升至2027年的7.6% [12]

2025年年度业绩预告核心观点 - 公司预计2025年度归属于上市公司股东的净利润为正值且同比上升50%以上 [1][2] - 业绩增长主要得益于自有品牌业务收入高速增长、品牌管理业务实现业绩高增以及内部精细化运营带来的经营效益大幅提升 [3] 本期业绩预计情况 - 业绩预告期间为2025年1月1日至2025年12月31日 [1] - 预计净利润为正值且属于与上年同期相比上升50%以上的情形 [2] 业绩变动原因说明 - **自有品牌业务**：收入实现高速增长 其中“绽家”品牌在保持多款单品细分领域领先优势基础上 推出战略单品香氛洗衣液并实现上市后销售爆发 “斐萃”品牌在产品端和渠道端持续发力 推动收入高速增长 [3] - **品牌管理业务**：实现业绩高增 公司与多品牌进行深度合作 进一步巩固了在全链路、全渠道数字化服务领域的领先地位 [3] - **内部管理优化**：公司持续推进精细化运营战略 从供应链管理、市场营销、运营管理等多维度深挖成本优化空间 通过对费用预算的严格把控和业务流程的持续优化 有效降低了运营成本并提升了资源利用效率 整体经营效益大幅提升 [3]

公司业绩预告 - 公司预计2025年归属于上市公司股东的净利润为1.76亿元至2.00亿元，较上年同期增长66.61%至89.33% [1] - 公司预计2025年基本每股收益为0.57元至0.64元 [1] 业绩增长驱动因素 - 自有品牌业务收入高速增长，其中“绽家”品牌在保持多款单品细分领域领先优势基础上，推出战略单品香氛洗衣液并实现上市后销售爆发 [1] - 自有品牌“斐萃”在产品端和渠道端持续发力，推动收入高速增长 [1] - 品牌管理业务实现业绩高增，公司与多品牌进行深度合作，进一步巩固了在全链路、全渠道数字化服务领域的领先地位 [1] - 在内部管理方面，公司2025年持续推进精细化运营战略，从供应链管理、市场营销、运营管理等多个维度着手，深挖成本优化空间 [1] 行业相关动态 - 国际金价已冲破5000美元，在过去7年间上涨了280% [1]

若羽臣双十一战报核心数据 - 公司自有品牌“绽家”双11期间全渠道GMV同比增长80% [1] - “绽家”在天猫销售额同比增长65%，位列天猫家清品牌成交榜TOP4及衣物鞋包清洁剂/护理剂店铺榜TOP2 [1] - “绽家”在抖音渠道销售额同比增长102%，位列衣物清洁品牌榜TOP4 [1] - “绽家”在京东渠道销售额同比增长135%，位列家清品牌榜TOP5 [1] - “绽家”在小红书渠道销售额同比增长46%，位列家清店铺红榜TOP1 [1] - “绽家”旗下香氛洗衣液、洗衣凝珠等多款单品位列细分品类TOP1 [1] 斐萃品牌双十一表现 - 公司品牌“斐萃”全渠道GMV同比增长35倍，环比618增长110% [2] - “斐萃”在天猫渠道销售额环比618增长240%以上，位列天猫国际营养健康品牌成交榜TOP10及多个细分店铺榜前列 [2] - “斐萃”在抖音渠道销售额环比618增长100%，位列海外膳食营养补充食品店铺榜TOP1 [2] - “斐萃”在京东渠道销售额环比618增长180%以上 [2] - “斐萃”大单品抗衰小紫瓶位列天猫麦角硫因销量TOP1及抖音海外膳食营养补充食品直播交易榜TOP1 [2] - “斐萃”新品红宝石油位列天猫口服美容营养品销量榜TOP6，NAD+焕活鎏金瓶位列天猫麦角硫因新品榜TOP6 [2] 新品牌Nuibay表现 - 公司新品牌“Nuibay”在双11首秀表现亮眼 [2] - “Nuibay”的麦角硫因胶囊入选天猫国际美白麦角硫因销量榜、新品榜、好评榜三榜TOP1 [2] 公司业务展望与投资观点 - 斐萃销售表现超预期，盈利端维持强势表现，彰显了公司品牌力打造和强运营能力 [3] - 明年斐萃将兑现利润，Nuibay、Vitaocean也将开始规模放量 [3] - 公司后续有望继续推出新品，拉升品牌矩阵想象空间 [3] - 考虑到斐萃超预期表现及明年有望贡献利润，相关分析上调公司明年利润预期至3.5亿元 [3]

行业投资评级 - 维持商贸零售行业“优于大市”评级 [3][58] 报告核心观点 - 三季度商贸零售行业处于低位复苏阶段，个股分化趋势突出 [1] - 2025年1-9月社会消费品零售总额365,877亿元，同比增长4.5%，除汽车以外消费品零售额增速为4.9% [1][13] - 四季度市场震荡加大，滞涨已久的消费板块在政策边际加码情况下可能迎来弹性，叠加年初岁初消费旺季预期催化 [3][58] 行业整体表现 - 2025年1-10月商贸零售行业指数累计上涨3.9%，美容护理行业指数累计上涨5.9% [16] - 2025年1-9月线上零售额112,830亿元，同比增长9.8%，占社零总额比重30.84% [15] - 实物商品网上零售额91,528亿元，同比增长6.5%，其中吃类/穿类/用类商品分别增长15.1%/2.8%/5.7% [15] - 前三季度城镇消费品零售额同比增长4.4%，乡村消费品零售额同比增长4.6% [15] 美容护理行业 - 2025年前三季度化妆品社零销售额3,288.2亿元，同比增长3.9% [22] - 美护板块2025年Q3营收基本持平，增长0.03%，归母净利润增长78.68% [23] - 板块盈利承压原因包括电商平台流量规则变化、行业推新平淡、双11大促前置导致营销费用投放前置 [2][31] - 未来表现预计持续分化：个护 > 美妆 > 医美，个护板块国产替代趋势明显，电商渗透率相对较低 [32] 黄金珠宝行业 - 2025年前三季度金银珠宝社零销售额2,768.1亿元，同比增长11.5%，领先社零大盘 [34] - 黄金珠宝板块2025年Q3营收增长17.34%，归母净利润下滑24.43% [35] - 一口价产品为主的企业表现突出，凭借优异设计感保障毛利相对稳定 [2][39] - 金价持续上涨过程中，投资金为主的菜百及中国黄金表现较为优异 [41] 跨境出海行业 - 2025年前三季度全国跨境电商进出口总额约2.06万亿元，同比增长6.4%，其中跨境出口总额1.63万亿元，增长6.6% [42] - 跨境出海板块2025年Q3营收增长15.15%，归母净利润加速增长66.58% [42] - 龙头企业依托经营韧性有效应对关税等因素扰动，产品创新带来积极市场反馈 [2][48] - 随着黑五等海外大促到来，有望继续支撑板块景气度 [42] 线下零售行业 - 2025年前三季度社零限额以上零售业实体店铺零售额同比增长3.5% [50] - 超市、专业店及便利店业态表现优异，同比增速分别为4.4%/4.8%/6.4% [50] - 线下零售板块2025年Q3营收下滑15.9%，归母利润出现一定亏损 [50] - 部分区域性超市已体现调改成效，经营效率提升，利润逐步改善 [2][54] 重点公司推荐 - 跨境出海：推荐小商品城、安克创新、焦点科技等 [3][58] - 美容护理：推荐上美股份、青木科技、上海家化、登康口腔、若羽臣等 [3][60] - 黄金珠宝：推荐潮宏基、菜百股份、周大福、老铺黄金等 [3][60] - 线下零售：推荐名创优品、重庆百货、永辉超市等 [3][60]

公司概况与业务模式 - 公司核心业务为电商代运营，同时经营自有品牌 [1][2] - 公司成立于2011年，2015年登陆新三板，2020年9月于深交所上市，成为“电商代运营第一股” [2][4] - 公司自有品牌包括高端香氛家居清洁护理品牌“绽家”和口服美容膳食补充剂品牌“斐萃” [2][4] 财务表现与业务转型 - 公司营收从2022年的12.17亿元增长至2024年的17.66亿元，2025年上半年收入同比大增67.6%至13.19亿元 [8] - 2024年公司净利润约为1.06亿元，盈利水平稳步改善，增长主要来自自有品牌业务 [8][9] - 公司正从利润微薄的代运营业务向高利润的自有品牌转型，自有品牌已成为收入占比关键部分 [3][4] 自有品牌业绩亮点 - 自有品牌“绽家”2022年至2024年零售额年复合增长率达72.6%，2024年零售额超人民币1亿元 [4] - 自有品牌“斐萃”自创立以来，仅12个月零售额突破人民币5亿元 [5] - 2025年上半年，公司自有品牌在抖音渠道零售额达5.67亿元，占全渠道零售额的61.4% [5] 行业发展与市场机遇 - 中国电商解决方案行业市场规模2024年达1.3万亿元，预计到2029年将增至2.2万亿元，年复合增速11.7% [7] - 大健康是增长最快品类，2024年至2029年年复合增速预计高达24.3% [7] - 行业受益于国家战略强调的国产替代和本地化运维，以及品牌对全链路管理和用户运营的新需求 [7] 行业竞争格局与公司优势 - 国内市场尚未形成绝对头部，CR5集中度不高 [7] - 公司主要竞争优势在于“以抖音为核心的全渠道打法”，同时通过自有品牌提升毛利率 [7] - 在抖音平台，绽家与斐萃来自抖音的零售额分别占其在该平台零售额的约65.1%和83.5%（不考虑KOL/KOC带来的销售） [5] 未来潜在机会 - 细分赛道存在机会，可聚焦宠物家庭清洁、母婴专用清洁、男性健康、中老年精准营养等小众需求 [10] - 技术应用机会包括拥抱AI降低运营成本，以及在膳食补充剂领域探索合成生物学技术打造差异化产品 [11] - 全球化布局机会在于跟随中国品牌出海趋势，助力中国品牌出海或打造自有品牌出海，并结合当地文化进行本地化开发 [12] - 新趋势包括从绿色供应链和可持续产品开发切入，契合ESG与可持续发展需求 [13]

公司战略转型 - 公司已完成从全球品牌数字化赋能者向技术驱动及以消费者为核心、具备自有品牌打造、孵化与放大全范围能力的品牌平台的战略跃迁 建立可持续复制的"0-1-N"品牌打造体系 [1] - 战略跃迁核心驱动力源于对中国消费者需求变化的深刻洞察 消费者关注点从功能满足转向兼顾审美感知、价值认同与情境体验 [2] - 后续战略规划包括构建以"品质""悦己""健康"为核心理念的多品牌矩阵 覆盖家清、膳食补充剂及其他潜力消费品类 [12] 财务与资本运作 - 公司已于2025年9月19日向香港联交所递交H股上市申请 拟通过赴港上市提高资本实力和综合竞争力 提升国际化品牌形象 增强境外融资能力 [1][12] - 自有品牌业务2025年上半年实现营收6.03亿元 同比大幅增长242.42% 收入占比跃升至45.75% 首次超越品牌管理与代运营业务 [2] 自有品牌表现 - 自有品牌绽家聚焦高端香氛家清 斐萃专注口服美容 两大品牌印证公司"0-1-N"品牌孵化与规模化核心能力 [2][7] - 绽家2022-2024年零售额复合增长率达72.6% 成为家庭清洁护理行业中规模品牌增速第一 2025年上半年营收4.44亿元 同比增长157.11% [3] - 斐萃是12个月内最快突破5亿元零售额的美容类膳食补充剂品牌 2025年8月单月全渠道GMV达1.59亿元 当月抖音平台膳食补充剂品类旗舰店零售额位列榜首 [3] 渠道运营策略 - 构建以抖音为核心的全渠道共振生态 深度挖掘传统电商与内容电商平台价值 围绕平台特性统筹商品策略、内容设计与运营方式 [8] - 2025年上半年绽家与斐萃自营渠道GMV分别占抖音渠道整体GMV超六成及八成 高意向人群通过跨平台迁移推动天猫等渠道销售转化 [11] - 绽家2024年在天猫、抖音、小红书等平台GMV均录得三位数增长 斐萃上市后12个月累计GMV超过5.17亿元 [11] 内容与营销创新 - 发挥"内容杠杆"能力 在产品设计阶段植入可传播视觉与情绪元素 持续产出高质量图文与短视频内容 运营矩阵化直播间 [9] - 通过IP合作、多层级达人深度合作及激发用户自发创作实现内容影响力倍增 例如绽家香氛洗衣液通过IP化内容实现长周期曝光与复购拉动 [9] 全球化发展计划 - 将深化全球化战略 探寻自有品牌出海及推进战略性并购 优先聚焦东南亚地区 进行产品本地化调整与品牌差异化设计 [13] - 致力打造"全球品牌力+本土放大力"双轮驱动模式 并购具备差异化定位和长期成长潜力的优质海外品牌 [13]

公司战略转型与业务表现 - 公司已完成从全球品牌数字化赋能者向技术驱动及以消费者为核心的品牌平台战略跃迁 建立可持续复制的"0-1-N"品牌打造体系 [2] - 自有品牌业务2025年上半年实现营收6.03亿元 同比大幅增长242.42% 收入占比跃升至45.75% 首次超越品牌管理与代运营业务 [3] - 战略转型核心驱动力源于对中国消费者需求变化的深刻洞察 消费者关注点从功能满足转向兼顾审美感知、价值认同与情境体验 [3] 自有品牌发展成果 - 绽家品牌聚焦高端香氛家清 以专衣专护和香氛清洁切入悦己清洁场景 斐萃专注口服美容 围绕科学抗衰成分打造产品方案 [3] - 绽家2022-2024年零售额复合增长率达72.6% 成为家清行业规模品牌中增速第一 2025年上半年营收4.44亿元 同比增长157.11% [4] - 斐萃是12个月内最快突破5亿元零售额的美容类膳食补充剂品牌 2025年8月单月全渠道GMV达1.59亿元 抖音平台膳食补充剂品类旗舰店位列榜首 [4] 全渠道运营能力 - 构建以抖音为核心的全渠道共振生态 深度挖掘传统电商与内容电商平台价值 围绕平台特性统筹商品策略与运营方式 [9] - 自2020年起加速布局抖音 建立覆盖自播、KOL达播与短视频分发的运营体系 同时发挥天猫平台品牌建设与用户生命周期管理优势 [9] - 2025年上半年绽家与斐萃自营渠道GMV分别占抖音渠道整体GMV超六成及八成 高意向人群跨平台迁移推动天猫等渠道销售转化 [12] 内容驱动增长模式 - 在产品设计阶段植入可传播视觉与情绪元素 持续产出高质量图文短视频内容 运营矩阵化直播间实现高转化 [10] - 通过IP合作、多层级达人深度合作及激发用户创作实现内容影响力倍增 例如绽家通过IP化内容实现长周期曝光与复购拉动 [10] - 斐萃"小紫瓶"凭借高识别度包装与成分诉求 在社交平台启发产品昵称及内容二次创作 迅速占领抗衰心智 [10] 港股上市战略意义 - 赴港上市有助于提高资本实力和综合竞争力 提升国际化品牌形象 增强境外融资能力 [2][13] - 港股流动性不断提升市场活跃度高 A+H股上市流程更加便捷通畅 符合消费品企业上市趋势 [13] - 公司将深化全球化战略 探寻自有品牌出海及推进战略性并购 优先布局东南亚市场并进行产品本地化调整 [14] 未来发展规划 - 构建以品质、悦己、健康为核心理念的多品牌矩阵 覆盖家清、膳食补充剂及其他潜力消费品类 [13] - 拥抱数字化与内容化浪潮 构建以消费者为中心的全域沟通体系 使品牌自然融入消费者日常生活 [13] - 持续探索新技术和新原料 构建可持续创新体系 提供更丰富多元的使用体验并巩固长期竞争力 [13]