12月15日，福布斯中国正式发布"2025中国教育行业评选"结果。高途教育科技集团（GOTU.US）凭借 其在教育创新、科技融合、教学成效与社会责任等维度的综合表现，一举斩获四项重磅荣誉。 其中，高途集团获评"2025福布斯中国影响力教育品牌"，高途编程荣获"2025福布斯中国影响力教育科 技创新品牌"，高途编程负责人孙赫与高途心理主讲老师王明欢同时入选"2025福布斯中国影响力教育人 物"。 四项奖项权重均衡，全面印证了高途集团在品牌建设、产品创新与人才引领方面的协同优势。 作为全球最具公信力的商业媒体之一，福布斯中国的教育行业评选以严谨的数据模型、多维指标和国际 化视野著称，被视为行业发展的风向标。本届评选覆盖逾500位教育机构代表、学术专家及产业实践 者，从战略前瞻性、技术创新力、用户满意度及社会价值四个核心维度进行系统评估。 高途集团在近12年持续深耕教育科技的基础上，展现出稳健增长与高质量发展的双重韧性，成为少数同 时获得品牌、产品与人物类奖项的企业之一。 多年来，高途集团以"打造人人乐用的终身学习服务平台"为核心愿景，持续深化品牌影响力。目前，高 途集团已建立起覆盖全学龄段、全场景的丰富学习产品矩 ...

第一上海最新研报指出，高途（NYSE： GOTU）在截至2025年9月30日的FY25Q3财季表现亮眼，收入 同比增长30.7%至15.8亿元人民币，达到此前指引上限。Non-GAAP经营亏损大幅收窄至1.69亿元，较去 年同期的4.76亿元显著改善；同期Non-GAAP净亏损亦由4.57亿元缩减至1.38亿元。公司现金及等价物 达30.4亿元，且无有息负债，财务状况稳健。 分业务来看，非学科培训及传统K12业务合计贡献约80%的收入，同比增长超35%，其中非学科培训收 入同比激增逾60%，并实现单季度盈利，全年有望达成双位数利润率。成人与大学生业务占比约15%， 营收与现金收款均录得两位数增长，大学生板块收入同比飙升50%，亦实现单季盈利。 展望未来，公司预计FY25Q4收入将同比增长17.2%-18.7%，达16.28亿至16.48亿元，增速环比放缓主要 受2026年春节时间延后影响教学节奏。尽管短期因招生投入及业务调整导致Q4 Non-GAAP运营亏损预 计达1.5亿元，但公司已明确转向强调运营效率，线下学习中心收入占比突破10%，AI赋能亦持续提升 人效。 基于12%的折现率及-1%的永续增长率（考虑 ...

投资评级与估值 - 报告给予高途（GOTU.US）“买入”评级，目标价为4.20美元，较报告发布前一日收盘价2.38美元有77.1%的潜在上升空间 [6][7] 核心业绩概览 (FY25Q3) - 截至2025年9月30日的第三财季（FY25Q3），公司收入同比增长30.7%至15.8亿元人民币，达到此前指引上限 [3] - Non-GAAP经营亏损为1.69亿元人民币，较去年同期的4.76亿元亏损大幅收窄，环比收窄65% [3] - Non-GAAP净亏损为1.38亿元人民币，去年同期为亏损4.57亿元 [3] - 按可比口径现金收款同比增长11.2%，达11.9亿元人民币 [3] - 截至FY25Q3，公司现金及等价物为30.4亿元人民币，无有息负债 [3] 分业务表现 - 非学科培训及传统K12业务占总收入约80%，是主要收入来源，该部分收入同比增长35%以上 [4] - 其中，非学科培训业务收入同比增长60%以上，保持强劲增长，并有望在全年实现双位数的利润率；非学科线上业务已实现单季度盈利 [4] - 传统学习服务收入同比增长15%，在团队成熟度及AI赋能下，整体人效提升20% [4] - 成人及大学生业务收入占总收入约15%，营收及现金收款均有两位数同比增长，并实现单季度盈利 [4] - 其中，大学生业务收入同比增长50% [4] - 线下学习中心收入占总收入超过10%，改善明显 [6] 未来业绩展望 - 公司预期FY25Q4收入增速为17.2%-18.7%，收入规模在16.28亿至16.48亿元人民币之间；增速环比下降主要因2026年春节较晚影响行课节奏 [5] - 结合前三季度业绩，报告预测公司FY25全年Non-GAAP运营亏损将达到5.1亿元人民币 [5] - 公司预期FY26营业收入将实现15%的同比增长 [5] - 根据报告预测数据，公司收入预计将从2025年的60.82亿元人民币增长至2027年的82.79亿元人民币 [8] - Non-GAAP经营利润率预计将从2025年的-8%改善至2026年的1%和2027年的2% [8] 战略与效率提升 - 公司经营策略从前期积极扩展线下网点转向强调运营效率 [6] - AI战略应用已对公司产生实质性效率提升，为长期发展打下基础 [6]

公司研究：康方生物 - 康方生物2025年上半年产品收入同比增长49.2%至14.0亿元人民币，总营收14.1亿元，归母净亏损5.7亿元[7] - 核心产品依沃西（AK112）在一线PD-L1阳性非小细胞肺癌的期中分析中，对比帕博利珠单抗降低死亡风险22.3%（OS HR=0.777）[8] - 分析师使用DCF估值法，计入AK112海外峰值销售80亿美元的价值，将目标价提升86%至144.9港元，较现价有23.4%上升空间[2][9] 公司研究：滴滴出行 - 滴滴2025年上半年中国区交易量同比增长10.3%和12.4%，分别达32.58亿笔和33.76亿笔，国内GTV为1605.69亿元，同比增长10.8%[13] - 滴滴国际业务2025年上半年GTV达506亿元，同比增长16%（按固定汇率计算增长27.8%），预计2025年全年海外GTV将达到1150亿元[14] - 首次覆盖给予“买入”评级，目标价6.89美元，较现价5.03美元有37%的上涨空间，估值基于国内业务2026年15倍PE及海外业务0.5倍GTV[3][16] 公司研究：高途 - 高途FY25Q3收入同比增长30.7%至15.8亿元人民币，Non-GAAP经营亏损同比大幅收窄65%至1.69亿元[19] - 公司预计FY25Q4收入增速为17.2%-18.7%，并预期FY26全年营收将实现15%的同比增长[21] - 维持“买入”评级及目标价4.2美元，较现价2.38美元有77.1%的上涨空间，估值采用12%的折现率[22] 行业评论：科技与算力 - 报告认为美国有条件放开英伟达H200芯片销售对国产算力产业链影响有限，因两者应用场景重叠度不高，且国产新一代产品算力将实现对H100的追赶[27] - 预计2026年国产算力在推理端将迎来更广泛应用，字节等大厂的推理算力需求可能实现5-10倍增长[28] - 光模块产业供需持续紧张，乐观预期下2026年1.6T光模块出货量将超过2500万只，800G光模块出货量将超过5500万只[32]

在近日举行的《中国企业家》"2025影响力企业家年会"上，高途创始人、董事长兼CEO陈向东发表题 为"韧性生长"的主题演讲，系统阐述了其对企业穿越周期、实现可持续增长的核心思考。 这场演讲不仅呼应了高途近期在财报电话会上宣布的战略方向——将"盈利"作为2026财年核心目标，更 揭示了这家教育科技企业从高速增长迈向高质量发展的深层逻辑。 从"看见"到"相信"：变局中的战略定力 陈向东表示，韧性不仅是逆境中坚持前行的能力，更是在顺境中持续保持复原力与内在喜悦的智慧。回 顾高途自身的发展轨迹，他坦言，正是这些起伏促使团队不断追问："我们这一辈子究竟想要什么？" 在演讲中，陈向东对一句广为流传的创业格言 "因为相信，所以看见"提出了反思，转而强调一个更朴 素却更真实的逻辑："因为看见，所以相信。"真正的战略定力，不是源于盲目的信念，而是建立在对趋 势、技术和市场变化的清晰"看见"之上。这种"看得更远、更准"的能力，正是企业家最核心的洞察力。 回望高途的创立，正是这种"看见"促成了行动。2014年，移动互联网浪潮初起，音视频技术趋于成熟， 陈向东凭借早年电子技术专业背景与十余年教育行业经验，敏锐捕捉到技术与教育融合的巨 ...

会议背景 - 2025年12月5日至7日，《中国企业家》杂志社在北京主办了“2025（第二十三届）《中国企业家》影响力企业家年会”，会议主题为“涌现·无限——共创智能商业新形态” [1][4] - 高途教育科技集团创始人、董事长兼CEO陈向东出席了年会并发表演讲 [1][4] 对当前商业环境的判断 - 行业已全面进入由人工智能驱动的新时代，创业逻辑、融资方式和产品形态正在发生深刻重构 [3][6] - 企业必须重新理解“高质量发展”的底层内涵，因为当前变局的本质是生长范式的根本性转变 [3][6] 企业家成功的关键要素 - 真正的商业机会源于清晰的洞察，而非盲目的信念，即“因为看见，所以相信”，而非“因为相信，所以看见” [3][6] - 企业家需要通过持续学习来提升认知的深度与广度，以获得比他人更远、更准的洞察力，这种能力根植于扎实的底层学习能力 [3][6] 企业构建竞争优势的战略 - 真正卓越的企业不依赖内卷式竞争，而是通过打造差异化产品、创新渠道模式以及构建可持续生态，来实现“不战而屈人之兵”的战略优势 [3][6] - 企业领导者必须首先明确“做什么事”，即确定正确的战略方向，然后再据此匹配“用什么人”，方向错误将导致资源错配和努力白费 [3][6]

行业背景与核心观点 - 在人工智能技术深刻重塑行业的当下，推动“人工智能+”行动迈向更高水平的关键在于构建开放协同、优势互补的融合发展产业生态 [1] - 未来教育能否因AI变得更高效、更公平，不仅取决于技术进展，更取决于行业参与者能否真正以学习者为中心，并在技术浪潮中坚守教育本质 [5] AI+教育面临的行业挑战 - 当前AI+教育领域存在几个行业挑战，包括大模型技术是否为通往AGI的正确路径、通用化与垂直化技术路线的结合方式、变革周期的长短，以及AI在教育中的地位等 [4] 高途集团的战略与实践 - 高途集团的核心战略是“All with AI, Always AI”，并积极与学界、产业界伙伴携手推动技术研发与场景落地 [4] - 公司与中国人民大学高瓴人工智能学院、复旦大学人工智能创新与产业研究院等顶尖高校科研机构共建实验室，深化教育大模型等前沿技术的产学研协同 [4] - 公司与飞书等领先技术平台达成深度战略合作，将智能协同能力嵌入企业经营全链条以提升组织整体效能，共同探索教育行业的AI转型路径 [4] - 公司将传统“双师模式”升级为“名师+二讲+AI伴学”的“三师模式”，致力于构建覆盖教育供给侧、需求侧与互动侧的全链路智能教育生态 [4] 对智慧教育的理念阐述 - 智慧教育的核心在于以客户为中心，提供个性化、目标导向的学习解决方案 [4] - 教育本质上是交付人的变化、带来人的成长的行业，AI的目标是成为老师的“超级伙伴”和孩子的“超级学伴”，旨在赋能而非替代人的价值 [4] - 最好的“智慧教育”不是替代教师，而是赋能教师；不是控制学习，而是激发学习；不只关注分数提升，更在乎人的全面成长 [5]

文章核心观点 - 在流量红利见顶、注意力碎片化的2025年，成功的品牌营销不再依赖传统爆款公式或单纯买量，而是通过快速反应、人格化沟通、借势造势、品牌联动等方式，主动拥抱用户情绪，将挑战转化为机遇，从而在竞争中脱颖而出 [1] - 最佳的传播是促使用户主动为品牌发声，最强的增长源于对用户真实需求的敬畏与精准回应 [1] - 文章通过2025年十大标杆营销案例，解码了品牌如何通过兼具创意、执行精度与温度的营销策略实现破局 [1] 案例总结：蜜雪冰城 - 公司在港股上市时，打破传统上市仪式的严肃感，将包括“雪王”在内的整个产业链IP矩阵“搬”到敲钟现场，并以派对形式进行，吉祥物在港交所大厅跳品牌主题舞，被网友称为“大型IP出道现场” [1] - 这种“萌系”、“接地气”的派对式敲钟模式，凸显了品牌亲和力，与年轻人追求个性化、趣味化的消费心理契合，成功引发社交传播 [1] - 营销方式被评价为欢乐、有趣、新颖且年轻化，为其他品牌提供了创新的营销思路 [2] 案例总结：海尔 - 公司CEO（周总）在与雷军同框意外走红后，听从网友建议回归微博，开启年轻化沟通，其“社恐”形象与雷军形成的反差感激发了网友保护欲，“听劝”式复出赢得了用户好感，并将好感转嫁至品牌，导致多款产品卖断货 [3] - 面对用户对产能、售后等问题的关切，公司在520当天让18位高管集体“出道”，在线回复用户问题，为品牌与用户搭建了新的沟通桥梁 [3] - 通过一口气复制18位企业家IP并持续更新高管团，公司将幕后功臣推向台前，有助于分散经营风险并优化服务细节，让消费者感受到诚意 [5] 案例总结：伊刻活泉 - 在电视剧《雁回时》热播期间，迅速官宣女主角陈都灵为灵感代言人，并围绕其名字谐音“都0”制造传播梗，强化了产品“0糖0卡0碳酸氢钠”的纯净配方卖点 [4] - 将营销梗巧妙融入电视剧中插广告，回应网友对剧情（“计策灵不灵”）的期待，同时突出产品卖点，实现了广告与剧情的高度融合 [4] - 后续在成都投放“都0”户外广告，融合了地域梗、名字梗、产品成分等多重元素，创造了天然的营销关联场景 [7] 案例总结：伊利 - 在借势“苏超”（一种体育赛事）热点时，融入长线运营思维，将短期借势转变为可持续的品牌叙事 [7] - 具体策略包括：长期玩梗（如融入“苏大强”、“十三太保”等网友梗），使品牌成为“苏超搭子”；在赛事中期推出“苏超十三太保会议”短片并举办线下快闪；在赛事后期发起“看世界冠军，买定制装”的一物一码活动，将流量转化为实际承接 [7][8] - 公司将苏超的短期热点营销，扩展为对“蒙超”、“粤超”等地域性体育赛事的长期布局，搭建了一张从地域辐射至全国重要区域的体育营销网络 [10] 案例总结：三九胃泰 - 在电视剧《折腰》热播期间，敏锐捕捉到网友因剧中角色名字（魏劭、魏俨）与“胃烧”、“胃炎”谐音而产生的调侃，迅速下场互动，上线了一支时长215秒的剧情式广告 [11] - 广告将剧中“魏府天团”角色名与胃部不适症状一一对应（如魏劭化身“胃烧”），并组建“护魏队”，打造应援口号，在弹幕中与剧粉互动，真正实现与用户玩在一起 [11] - 此系列操作使剧粉将品牌广告视为剧情番外，大幅提升品牌好感度，用户自发成为“自来水”，将传播效应拉满 [13] 案例总结：高途教育 - 公司在今年2月联合明星吴彦祖推出口语教程《吴彦祖带你学口语》，课程上线48小时内销售额突破200万元 [13][15] - 课程设计采用情景式演绎，将学习内容与订酒店、旅游等实际生活场景或吴彦祖的职业经历结合，实用性强且富有故事性 [15] - 通过在抖音、小红书注册“吴彦祖教英语”账号并分享内容，充分利用社交媒体进行传播，实现了从“我教你学”到粉丝“追星式学习”的模式转变，让用户在获取知识的同时也获得情绪价值 [15] 案例总结：香飘飘 - 公司与侯佩岑的合作源于综艺《乘风2025》，网友因节目中侯佩岑与香飘飘千金蒋一侨的互动而“磕糖”，并推动此次合作，是用户主导营销的范本 [16] - 在侯佩岑“在线求职”后，蒋一侨公开回应“甜甜的香飘飘，必须配甜甜的佩岑姐啦”，随后品牌迅速官宣合作，将网友期待变为现实 [16] - 此举让用户感觉自己的声音被品牌听见并采纳，增强了用户对品牌的参与感和好感度 [18] 案例总结：转转 - 公司在宣布逐步关停“二手自由市场业务”，将重心转向“官方验”和“官方回收”时，发布抽象短片《转转海鲜市场声明》，其中一句“那么海鲜市场也很好”被网友解读为给竞争对手闲鱼打广告，引发了病毒式传播 [18][20] - 这种“以退为进”的方式，反向强调了公司对二手产品从源头进行品控的核心优势（官方验、官方回收），在用户心中建立了更值得信赖的差异化形象 [20] - 尽管被解读为给对手打广告，但实际上可能促使消费者在逛闲鱼时联想到转转，对双方品牌均产生了曝光效益，展现了品牌的大度与前瞻性姿态 [20] 案例总结：瑞幸与多邻国 - 两个品牌的联名营销通过策划“结婚”到“离婚”的连续剧式事件，持续吸引用户和众多其他品牌（蓝V）围观与参与，将用户关注转化为实际流量 [20][22] - 在社交媒体传出“婚变”消息期间，结合综艺《再见爱人5》的预热争议，再度掀起传播高潮，为众多入局品牌提供了营销契机 [20] - 通过持续输出高频高能的剧情，成功开启了一场多品牌共同参与的“联姻”故事线，打开了事件营销的新局面 [22] 案例总结：美团外卖、饿了么、京东（即时零售混战） - 随着京东加入外卖市场，即时零售领域出现“红（京东）黄（美团）蓝（饿了么）”三足鼎立的营销混战 [22] - 价格策略上：京东凭借供应链优势进行满减补贴，并向生鲜日用品扩张；美团外卖推出下午茶时段饮品半价等差异化优惠；饿了么则联合商家推出“超级品牌日” [22] - 营销口号上：京东外卖喊出“京东外卖，正当红”；美团外卖官宣黄龄并谐音“黄的更灵”；饿了么官宣蓝盈莹为“必赢官”并呼应“蓝的一定赢”，在社交媒体上掀起颜色对决的话题大战 [23] - 这场大战本质是各大平台对“在附近”的即时零售市场的全面争夺，旨在满足消费者足不出户获取各类本地生活服务的需求 [25]

核心财务表现 - 2025财年第三季度实现收入15.8亿元，同比增长30.7% [1][6] - 经调整净亏损同比大幅收窄69.9% [1][6] - 尽管GAAP口径下录得净亏损1.47亿元，但经调整亏损已连续多个季度显著收窄 [3][8] - 经营费用占收入比例同比下降27.6个百分点，获客效率提升12.8% [3][8] - 公司预计第四季度收入在16.28亿至16.48亿元之间，同比增长17.2%至18.7% [3][8] 战略转型与盈利能力 - 公司从“规模优先”向“效率优先”的战略转型已见成效，盈利能力逐渐显现 [1][6] - 选择不靠烧钱换增长，以产品力、运营效率与技术能力构筑护城河 [4][9] - 单位经济模型持续优化 [3][8] AI战略与产品应用 - 以“All with AI, Always AI”为核心战略，系统性重构教学产品、运营体系与组织能力 [1][6] - AI对教育的改变在于重写“教”的方式，同时守住“育”的底线 [2][7] - 本季度推出的“毛豆AI私教”、“AI智学过考”等产品已实现学习诊断、个性化推荐、实时答疑等场景的规模化落地 [2][7] - AI可精准识别学生薄弱知识点，动态调整课程难度与进度，推动“因材施教”从理念走向可执行 [2][7] - AI承担标准化教学辅助工作，使二讲老师节省约40%的时间，使其能聚焦于学习习惯培养、心理陪伴等“育人”环节 [2][7] - 未来的教育竞争力在于将AI与“好老师供应链”深度融合，保障规模化效率并维系个性化温度 [2][7] 组织架构与运营体系 - AI转型深入组织底层，已成立AI研发部、AI创新中心，并在各业务线设立“AI主心骨” [3][8] - 自研Gaotu Business System (GBS)运营系统，将AI嵌入决策、执行与复盘全链路 [3][8] - 举办全国AI应用大赛，动员数千名员工实战使用AI工具，并通过“总裁特别奖”等机制鼓励探索 [3][8] - 管理层传递“全员共进”信号，强调AI不是年轻人的专利或技术部门的黑盒 [3][8] 财务健康与增长前景 - 截至三季度末，账上现金及等价物超过30.4亿元 [3][8] - 递延收入达17.7亿元，为未来几个季度提供坚实的收入可见性 [3][8] - 在“双减”后的教育新生态中，公司选择了一条更可持续的发展路径 [4][9]

财务表现 - 2025财年第三季度总收入为15.8亿元人民币，同比增长30.7% [1][4] - 第三季度现金收入达11.9亿元人民币，同比增长11.2% [1][4] - 前九个月累计实现收入44.6亿元人民币，同比增长高达41% [1][4] - 经调整经营亏损同比大幅收窄64.6%，经调整净亏损同比大幅收窄69.9% [1][4] - 经营费用占收入比例显著下降27.6个百分点 [1][4] - 经营净现金流出同比减少近5416万元人民币 [1][4] 业务发展 - 公司从单一学科辅导企业转型为覆盖全生命周期学习需求的综合教育平台 [1][4] - 青少年素质素养业务线上板块首次实现单季度盈利，全年有望达成有意义的利润率 [1][4] - 大学生与成人教育业务收入同比增长近50%，净利润实现高双位数增长 [1][4] - 传统高中学习业务新生退费率实现双位数下降，人效提升20% [1][4] 运营效率与AI战略 - 通过AI深度赋能教学、服务与运营全流程，团队整体人效提升20% [2][5] - AI应用使获客效率提高12.8%，退费率显著下降 [2][5] - 公司采用分层管理、精准投入的策略，进入精细化运营新阶段 [2][5] 股东回报与财务状况 - 原8000万美元股票回购计划已提前完成，并于2025年5月启动新一轮1亿美元回购计划 [2][5] - 截至11月25日，公司累计回购约2752万美国存托股，总金额近6.2亿元人民币 [2][5] - 截至第三季度末，公司现金及等价物、短期与长期投资合计超30.4亿元人民币 [2][5] 未来展望 - 预计2025年第四季度收入将在16.28亿至16.48亿元人民币之间，同比增长17.2%至18.7% [2][5] - 公司已主动下调2026财年收入增速预期至约15%，明确将盈利质量置于增长速度之上 [2][5] - 公司战略聚焦于打造好老师供应链、强化执行力与数据驱动机制 [3][6]