天猫大促榜单反映的消费趋势 - 天猫销售额排行榜是观察消费趋势、行业变迁和企业兴衰的重要窗口，2023至2025年六次大促榜单揭示了清晰趋势 [1] - 榜单呈现绝对强者和跃迁型玩家，例如优衣库6次蝉联男装榜一，箱包品牌Songmont从2023年TOP3一路升至2025年双11类目榜首 [1] 风格化服装品牌的脆弱性 - “中产三宝”概念（如拉夫劳伦、lululemon、始祖鸟）曾凭借经典设计和不菲价格捕获中产阶级，但潮流易逝，拉夫劳伦从2023年双11天猫服饰榜TOP7跌至2024年双11后未上榜 [2][3][4] - 拉夫劳伦的“平替”品牌Teenie Weenie同样经历溃败，其天猫女装排名从2023年双11的TOP13跌至2025年双11的榜外，公司2024年起整体业绩持续下滑，2025年第三季度营收同比下滑2.3% [4][5][7] - 风格化服装成功高度依赖社交媒体催生的消费概念，需求非刚性，易被新潮流取代，同时面临经典款复购率不高的品类困境 [9] 黄金珠宝市场的结构性变化 - 金价大涨背景下，传统“周氏家族”黄金品牌业绩普遍下滑，周大福2025财年中国内地营业额下滑16.9%，净关闭门店1141家 [11] - 线上黄金品类逆势增长，天猫凭借大额黄金券实现双位数增长，10月份新客销售额同比去年增长两位数 [11] - 成立16年的老铺黄金登顶天猫黄金榜单，其2025年上半年线上收入16.18亿元，虽与周大福2025财年电商收入约52亿元有差距，但增长势能惊人，双11开售10分钟成交额突破3亿元，同比增幅达848倍 [12][15] - 老铺黄金成功关键在于定位奢侈品属性，争夺国际奢牌消费人群，并采用只进头部核心地标的渠道策略，覆盖中国十大高端商业中心 [12][13] 运动品牌格局的颠覆 - 斐乐在2025年双11取代连续五届冠军耐克，成为天猫运动品类TOP1，并在抖音运动户外榜位列第二 [16][17] - 耐克代表的“鞋头文化”热度下降，斐乐押注轻户外、都市运动与松弛感融合风格，依靠明星带货和易传播的产品昵称，其爆款鞋销量破10万，远超耐克最畅销款（3万+） [18][19] - 斐乐背靠安踏拥有柔性供应链优势，中国团队决策权高，可几周内完成从设计到生产，并强调“全身穿搭”策略提升客单价和连带率 [19][20] - 耐克全球战略向DTC倾斜，资源重心不在天猫，而斐乐将天猫作为核心增长引擎，战略重心不同导致大促期间资源投入差异 [20] 户外品类的周期性退潮 - 精致露营与自行车骑行热潮退去，相关品牌在天猫榜单上呈现明显“潮起潮落”曲线，2023年双11尚有挪客和原始人入榜，2025年双11这两个品类已从榜单全面消失 [21] - 户外品类受季节性影响显著，618大促排名普遍优于双11，行业注册量在2023年达峰值后，2024与2025年增速连续两年下滑 [21][23] 品牌价值观危机的冲击 - 始祖鸟从2023年618的第六名升至2025年618的第三名，但2025年9月在藏区的烟花营销活动引发生态破坏争议，导致品牌形象受损并跌出榜单 [25][27] - 此次危机直接击穿了始祖鸟“顶级户外专家”的品牌价值基石，动摇了消费者对专业主义的信赖，为竞争对手提供了上位机会 [27]

公司客户合作进展 - 2025年公司成为New Balance供应商，相关合作处于产品开发阶段 [1] - 公司是安踏战略合作伙伴，与安踏共建革膜技术创研中心 [1] - 公司于2025年1月升级成为耐克战略合作伙伴 [1] 订单交付情况 - 目前公司与安踏有少量订单跨境交付 [1] - 李宁订单现阶段主要在国内生产交付 [1]

耐克公司股价表现 - 自上一篇文章发布以来，耐克公司股价已下跌9% [1] - 公司估值偏高使其前景蒙上阴影 [1] - 预计公司股价反弹仍需更多时间 [1] 分析师背景 - 分析师为资深衍生品专家，拥有超过10年资产管理行业经验 [2] - 专业领域涵盖股票分析研究、宏观经济及风险组合管理 [2] - 具备金融经济学学士及金融市场硕士学位 [2]

双十一运动品牌竞争格局变化 - 2025年天猫双十一运动户外全周期成交榜中，FILA排名第一，阿迪达斯排名第二，耐克排名第三，这是耐克近年来首次跌落榜首 [1] - 骆驼、lululemon、李宁、安踏、迪桑特、北面、New Balance依次占据榜单第4至第10名 [1] - 历史数据显示，2024年双十一前三名为耐克、FILA、阿迪达斯，2023年则为耐克、FILA、安踏 [1] 品牌战略与运营调整 - FILA推出"客服一体化"项目，实现从咨询到售后的专属客服"一票跟进"，其羽绒服品类有6款产品进入该品类Top20，8款鞋类产品进入休闲鞋细分品类Top20 [4] - FILA实施"ONE FILA"战略，聚焦资源并加码网球、高尔夫赛道，FILA GOLF旗舰店首次跻身天猫双十一高尔夫品类店铺成交榜Top3 [6] - 耐克重用中国高管，任命董炜为大中华区董事长兼CEO，并签约王嘉尔作为全球合作伙伴，中国团队在此决策中起重要作用 [7] - 耐克启动大中华区创意制作中心"ICON.上海"，并落地中国运动研究实验室 [7] 公司财务表现与市场地位 - 截至2025年8月31日的最新财季，耐克大中华区收入同比下滑10%至15.12亿美元（约107.75亿元人民币） [10] - 欧睿数据显示，截至2024年，耐克在中国市场占有率为16.2%，保持第一；安踏市占率从9.8%增至10.5%，排名第二；李宁市占率从9.3%增至9.4%，排名第三 [10] - 阿迪达斯在华市场占有率从2021年的15%跌至2024年的8.7% [10] - 2025年第三季度，安踏品牌零售金额同比录得低单位数正增长，FILA品牌同比录得低单位数正增长 [11] - 2025年第三季度，李宁（不含李宁YOUNG）零售流水同比录得中单位数下降 [12] 行业整体环境 - 头部国产品牌研发高管表示，在产品上与耐克已无差距，区别在于营销 [10] - 匹克董事长透露，其内销直营板块2025年1月至7月累计亏损逾1.3亿元 [11] - 海外品牌在国内的溢价能力面临挑战，国产品牌正在强势崛起 [10]

双十一运动户外市场排名变化 - 2025年双十一运动户外全周期成交榜中，FILA排名第一，阿迪达斯第二，耐克第三，这是耐克近年来首次跌落榜首 [1] - 排名4至10位的品牌依次为骆驼、lululemon、李宁、安踏、迪桑特、北面、New Balance [1] - 历史排名显示，2024年前三为耐克、FILA、阿迪达斯，2023年前三为耐克、FILA、安踏 [1] FILA的运营策略与成效 - FILA推出“客服一体化”项目，实现从咨询到售后的专属客服一票跟进 [2] - 双十一期间，FILA羽绒服品类有6款产品销量进入该品类Top 20，累计8款鞋类产品进入休闲鞋细分品类销量Top 20 [2] - 品牌在网球、高尔夫赛道加码投入，“ONE FILA”战略下，网球线产品线上销量显著提升，FILA GOLF旗舰店首次跻身天猫双十一高尔夫品类店铺成交榜Top3 [4] 耐克的市场应对与表现 - 双十一期间耐克打出“岂只5折”口号，运动鞋低至200多元，形成全渠道优惠矩阵，集团总裁在活动前期访问中国 [2] - 公司意识到本土化重要性，任命董炜为耐克大中华区董事长兼CEO并担任ACG品牌全球CEO，中国团队在签约王嘉尔为全球合作伙伴中起重要作用 [5] - 耐克启动大中华区创意制作中心“ICON.上海”，并于2023年将中国运动研究实验室落地上海 [5] 市场竞争格局与品牌表现 - 截至最新财季（2025年8月31日），耐克大中华区收入同比下滑10%至15.12亿美元（约107.75亿元人民币） [8] - 欧睿数据显示，耐克市占率从2021年的18.1%降至2024年的16.2%，保持第一；安踏市占率从9.8%增至10.5%，排名第二；李宁市占率从9.3%增至9.4%，排名第三 [8] - 阿迪达斯在华市场占有率从2021年的15%跌至2024年的8.7% [8] 中国运动市场整体环境 - 2025年第三季度，安踏品牌产品零售金额同比录得低单位数正增长，FILA品牌零售金额同比录得低单位数正增长，增速与往年相比形成巨大落差 [10] - 李宁（不含李宁YOUNG）三季度零售流水同比录得中单位数下降 [10] - 匹克内销直营板块在2025年1月至7月累计亏损逾1.3亿元 [10]

文章核心观点 - 当前宏观环境的不确定性正迅速将耐克公司推向买入区间 [1] 分析师背景 - 分析师拥有超过10年的公司研究经验 [1] - 深度研究过超过1000家公司 [1] - 研究范围涵盖大宗商品（如石油、天然气、黄金、铜）和科技公司（如谷歌、诺基亚）以及许多新兴市场股票 [1] - 拥有约3年的博客写作经验 后转向以价值投资为重点的YouTube频道 已研究数百家不同公司 [1] - 偏好覆盖金属和矿业股 但对其他多个行业也较为熟悉 例如非必需消费品/必需消费品、房地产投资信托基金和公用事业 [1]

公司历史与IPO表现 - 运动服饰巨头Nike与科技巨头Apple几乎同时在1980年12月上市，时间相隔仅10天 [1] - 在上市后的40年里，Nike的股票表现优于Apple [1] - 从经拆股调整后的IPO价格算起，截至某个周五（11月14日）收盘，Nike的股价上涨了35,550%，即1,000美元初始投资增值至356,500美元 [10] - Apple经拆股调整后的IPO价格为每股0.10美元，同期股价上涨了272,310%，1,000美元初始投资增值至2,724,100美元 [10] Nike早期增长与运营策略 - 在IPO前的8年里，公司年收入平均增长率为85%，净利润平均年增长率达100% [2] - 管理层在1981年首份年报中宣称已超越所有竞争对手，成为行业领导者 [2] - 公司通过外包保持低资本投入，并通过为期五个月的“期货”计划让零售商以固定价格预订，以此最小化库存风险 [6] - 1982年有观点认为公司规模已非常大 [6] Apple早期挑战与竞争 - 公司在1980年代初期面临来自IBM的激烈竞争，IBM以更便宜的个人电脑进入市场 [4] - 公司股价在IPO后数月内下跌近50% [4] - 为争夺市场份额，公司采取策略将IBM电脑描绘成企业化、通用化的产品，并制作了耗资190万美元的广告将IBM比作“老大哥” [4] - 该广告播出后售出350万台Macintosh电脑，被视为成功 [4] 1990年代的困境与转折 - 到1990年代，个人电脑市场充满更便宜、与IBM兼容的微软Windows电脑，公司市场份额在1997年降至仅3.1% [5] - 公司在1995年和1996年累计亏损18亿美元，几乎破产 [5] - 1997年Steve Jobs回归担任CEO，大幅削减数十种产品，并于次年推出具有革命性设计的iMac [8] - iPod于2001年推出，到2007年4月已售出1亿台，随后iPhone在同年夏季推出 [8] 财务与股东回报对比 - 在Apple处于困境的1997年，Nike报告第四季度净利润为1.558亿美元，而Apple全年利润不到Nike该季度利润的三分之一 [7] - Nike自2001年起每年增加股息，并花费数十亿美元回购股票，包括在2008年市场下跌时进行的50亿美元精明回购 [9] - Apple直到2012年才开始支付股息，且此前未进行任何股票回购 [9] - 去年Apple支付了152亿美元股息，而Nike仅向投资者支付了21.7亿美元 [12] - 由于股票分拆，IPO时投资Apple 1,000美元现在相当于持有10,000股，每季度可获得2,600美元股息；而投资Nike IPO股票每季度可获得约2,200美元股息 [12] 品牌建设与市场地位 - Nike通过签约Tiger Woods、Serena Williams、John McEnroe、Roger Federer等国际体育明星来巩固品牌，其中支付给Tiger Woods的费用累计达5亿美元 [7] - 目前Apple的市值是IBM的14倍 [4]

公司表现与市场动态 - 公司近期股价下跌2美元[2] - 公司在中国市场面临本土廉价品牌的竞争[2] - 中国市场在2025财年占公司总收入的15%[2] 管理层与战略转型 - 公司CEO Elliott Hill被多次提及正领导公司的艰难转型[2][4] - 转型努力正在取得成果但过程非常艰难[2][4] - 任何在中国方面的缓和都可能有助于转型努力[2] 分析师观点 - Jim Cramer认为公司缓慢而稳定的转型是真实的[2] - Jim Cramer建议买入公司股票[2][3] - Jim Cramer警告不要轻视公司的转型潜力[4]

摩根大通目标价调整 - 摩根大通将耐克公司目标价从100美元下调至86美元 [1] - 摩根大通将亚玛芬体育目标价从53美元下调至50美元 [1]

文章核心观点 - 文章探讨了以HOKA为代表的新锐运动鞋品牌（与昂跑、萨洛蒙并称“中产新三宝”）如何通过满足消费者从“好看”到“好穿”的审美转向、提供功能性价值与情绪价值，从而在耐克、阿迪达斯等传统巨头增长乏力之际实现高速增长，并引发消费者关于审美、身份与圈层的讨论 [1][6][14][15] 品牌现象与消费者心理 - HOKA虽被网友列为“四大丑鞋”之一并遭“泡沫板”、“奶奶鞋”等吐槽，但其舒适的功能性设计（如“踩屎感”、轻盈省力）让资深玩家一年穿戴超过320天，并吸引大量消费者从“太丑不买”转向买后“真香” [1][4] - 消费者对鞋的审美已从“好看”转向“好穿”，疫情后“运动奢华”风潮兴起，消费者更愿购买兼具运动功能与时尚感的高端运动鞋 [6] - 中国跑步人群持续增长，马拉松数量排名世界第一，运动鞋服市场为全球第二大市场，京东数据显示2024年越野跑鞋成交额同比增长100% [7] - 年轻消费者在满足生存需求后，更愿为情绪价值消费，愿意花高价买鞋以“让自己过得好一点” [17] 市场竞争与品牌策略 - HOKA、昂跑、萨洛蒙被并称为“中产新三宝”，其拥趸在社交媒体上激烈争论，演变成关于审美、身份与圈层的“战争” [8][10] - HOKA于2009年在法国创立，专注越野跑山鞋，其厚底设计旨在解决越野跑痛点，2012年被UGG母公司Deckers Brands收购，2017年进入中国市场，2018年借明星联名款首次破圈 [10] - 昂跑进入中国市场后，师从Lululemon，主打社群运营（如瑜伽课、路跑活动、KOL营销）以构建精英圈层 [11] - 萨洛蒙为法国专业滑雪品牌，2019年被安踏以371亿元收购，其出圈与饥饿营销策略（排队抽签）密切相关 [14][18] - 耐克大中华区连续多个季度营收下滑，市场份额被新锐及国产品牌切割，阿迪达斯增长势头亦放缓 [14] 财务表现与增长趋势 - HOKA在2020至2023财年销售额增速均超过50%，2024、2025财年增速虽放缓但仍保持20%以上增长 [15] - 昂跑近两年在亚太地区销售额增长均超过80% [15] - 萨洛蒙对比2020年前的中国市场，在2022年已实现三位数增长，2024年仅鞋类产品营收就突破10亿美元 [15] 面临的挑战与未来展望 - 市场潮流变化快，品牌竞争激烈，今天爆火的品牌可能明天就被替代，增长神话不会永远存在 [16] - 针对HOKA，耐克、亚瑟士等传统品牌正加速推出厚底跑鞋挤压其市场空间，消费者对厚底风出现审美疲劳，产品创新进入平台期，其与Marni的联名款反响平平，新推出的厚底玛丽珍鞋反馈两极分化 [16]