总统点赞背后的"外交级"洋河时刻 翻看中国白酒的出海史，洋河的名字始终与"先行"紧密相连。上世纪五十年代，洋河就凭借1915年巴拿 马国际博览会"国际名酒"的底蕴，被纳入国家统一外贸体系，为国家出口创汇。上世纪八九十年代，印 有敦煌"飞天"标志的洋河酒风靡海外。 如今，"开放巴尔干"塞尔维亚国际酒类博览会正是洋河国际化战略的延续与升级。近十年来，伴随"一 带一路"倡议，许多中国企业进入塞尔维亚。2024年，洋河与塞尔维亚在市场互通等领域深化合作。总 统在国家级博览会上公开品鉴并称赞中国白酒，是"以酒为媒"的双向奔赴。 洋河作为中国白酒的头部品牌，能获得政要认可，源于其多方面的核心优势。首先在品质方面，以"绵 柔"为核，适配全球味蕾。白酒要走向国际，第一要义是让海外消费者能"喝得惯"。 洋河展区内的梦之蓝M6+、手工班等产品以"绵柔"作为品质核心，打破了外国消费者对中国白酒"浓烈 刺激"的固有印象，提供了全新的、更易接受的感官体验。这种低度化、利口化、风味化创新，既是对 传统技艺的传承，也是对国际烈酒消费趋势的呼应。 塞尔维亚贝尔格莱德展会中心，一场酒类品鉴，因为一位特殊客人的到来，被赋予了外交与文化的双重 深 ...

但这两年他明显感受到了市场温度的剧烈变动。2025年，新加坡飞天茅台终端批发价在300元新币（约 合1650人民币）上下浮动，经销商利润空间缩水。 2025年10月起，云伟龙决定做出改变。他新增代理贵州习酒，重新与剑南春合作，把业务铺得更大，寻 找单一增长点之外的市场机会。 智通财经记者 | 武冰聪 智通财经编辑 | 任雪松 64岁的新加坡人云伟龙回想起做中国白酒生意的21年，心情就像坐上了过山车。 作为新加坡市场老牌的茅台经销商，他在市场冷暖变化中浮沉。市场景气时，飞天茅台在新加坡的零售 价能比国内市场价高出10%-15%。海外经销商需要承担关税、人力、仓储等成本，但仍能获得可观的利 润空间。 加坡经销商云伟龙21年间销售多品牌中国白酒/制图：何苗 在新加坡和东南亚市场专营中国白酒生意21年，云伟龙如同中国白酒在海外市场的"拓荒者"。2004年， 由于没有市场认可度，他把两个货柜的茅台葡萄酒砸在了手里。时任贵州茅台董事长的季克良建议他， 卖真正的"拳头产品"飞天茅台。 2006年，他在新加坡开起了第一家贵州茅台专卖店。之后他陆续把茅台酒生意做到了马来西亚和柬埔 寨，又开始与五粮液、泸州老窖、国台酒、习酒合作 ...

行业政策与战略方向 - 贵州省正通过政策推动白酒出口战略 具体措施包括制定支持政策、培育出口企业梯队、拓展海外销售渠道 并支持白酒产品进入海外华人社区、超市、餐馆和中资企业职工食堂 [1] - 贵州省近年来重点布局东南亚、非洲、欧洲市场 持续开展“黔酒全球行”活动 组织省内主要酒企赴意大利、新加坡、日本、肯尼亚等10余个国家和地区参加国际展会 [1] 市场表现与增长 - 2024年贵州省白酒出口额达到52亿元人民币 同比增长18.5% [1] - 在贵州省的白酒出口中 茅台公司占据主力地位 [1] 行业发展趋势 - “出海”正成为白酒企业增长的第二曲线 [1] - 白酒企业开拓海外市场不仅是寻求增长新路径 也是中国品牌走向全球、进行文化输出的重要一环 [1]

核心观点 - 烟台古酿是一款在中国国内知名度较低但在韩国市场取得巨大成功的白酒品牌 它通过亲民的价格 稳定的品质 契合当地的口感以及长期的草根营销 深度融入了韩国的日常餐饮和社交场景 成为中国白酒出海的一个成功范例 并为后续其他品牌提供了可复制的市场进入路径 [1][21][25] 市场表现与地位 - 在韩国进口白酒市场霸榜多年 占据了韩国进口白酒份额的50% [1][16] - 截至2014年 在韩销量已突破15万箱 [16] - 售价约为10000韩元（约合人民币48元） 定位亲民 广泛渗透至韩国市井巷陌的中餐厅 烧烤店 便利店及超市 而茅台 五粮液等高端白酒在韩国主要定位为高端商务宴请 [16][24] - 其影响力特殊到曾引发商标抢注纠纷 并且在某航空公司航班杂志上的广告版面曾超过茅台 [12] 产品与定位策略 - 酒精度以三十多度居多 口感柔和清爽 无苦涩余味 相较于中国高度白酒更易被喜欢烧酒的韩国消费者接受 既提供了比烧酒更醇厚的粮食香气 又避免了高度酒的强烈冲击 [1][13] - 产品设计契合韩国饮酒文化 例如被用于替代部分本土烧酒来调制流行的“炸弹酒”（与青岛啤酒以1:6比例混合） [13][16] - 早期营销策略超前 曾随酒附赠各种礼品（如象棋 打火机 银币等） 类似盲盒玩法 增加了开盒乐趣和消费者满足感 [10] 市场进入与发展路径 - 进入韩国市场时间早 最初在2003年进入 早期通过代理商“敲门”向韩国餐馆进行线下推销 [16][17] - 凭借良好的口感 稳定的低价以及未因高关税（曾达260%）和汇率波动调整价格 成功打开市场 [16] - 深度绑定在韩中国餐饮的流行 近十年随着麻辣烫 麻辣香锅 烧烤等中国菜在韩国受欢迎 烟台古酿作为“中国菜配中国酒”的搭配被KOL和吃播博主推广 迎来了自媒体时代的声量高峰 [17] - 成为跨国送礼爆款单品 韩国人常将其作为回乡伴手礼 烟台市旅行社协会也曾向韩国旅行团赠送定制版产品 [10][18] 行业启示与影响 - 为中国白酒出海描绘了可供复制的路线图 即从成为热门伴手礼 到铺开主流零售渠道 最终通过社交媒体流行趋势进入年轻人生活场景 [21] - 后续品牌如江小白及其子品牌果立方遵循了相似路径登陆韩国 并通过更轻量 好玩的便利店调酒玩法 吸引年轻消费者 [21][24] - 证明了白酒出海无需总是作为沉重的文化符号 而可以是为特定消费场景（如吃中餐 亲友聚会）提供解决方案的快乐消遣之物 [25] - 产品低度化（如烟台古酿）和风味化（如果立方的水果调味）是契合全球趋势 打入年轻市场的重要尝试 与韩国本土品牌真露的市场定位有相似之处 [24]

行业周期与公司战略定位 - 白酒行业全面进入存量竞争的深度调整期，公司认为面临的机遇始终大于挑战[3] - 公司以短期换长期释压，推动行业供需再平衡，下半年至明年降速至低个位数是务实之举[6] - 公司坚持不"唯指标论"，遵循产量、成本、效益、速度服从质量的"四个服从"原则，不牺牲长远发展换取短期利益[18] 管理层信心与战略方向 - 公司信心源于中国内需市场空间足够大、产业底蕴足够深、公司韧性足够强三大支柱[3] - 公司将保持规模、速度与效益总体稳定作为"稳"的核心，同时推动顺应消费趋势新变化的"进"节奏[1] - 公司相信比以往任何一轮周期都更有底气应对新挑战、把握新机遇、赢得新发展[1] 渠道转型与线上策略 - 线上电商对传统白酒渠道冲击影响越来越强并长期存在，公司对新兴渠道持开放态度[8][9] - 公司从强化授权渠道沟通、争取非授权平台、推进传统渠道创新布局三方面开展工作[9] - 公司销售系统积极推进电商方案，研究传统经销商合规入驻电商平台路径，预计明年落地实施[9] 客群拓展与场景转型 - 公司客群转型从传统行业投向科技、新能源等新兴产业，开发新消费场景[6] - 茅台酒需求场景分为政商务需求、商务宴请、礼品需求、个人家庭聚饮、投资收藏五大类，前两类保守估计占比30%[6] - 针对科技领域企业家，酒的作用在于缓解压力、寻找灵感，需要细水长流长期培育[8] 年轻化战略具体实施 - 公司年轻化战略不是狭义年轻化，按照世卫标准45岁以下均属年轻人范畴[11] - 18-25岁群体用品牌美誉度触达而非直接销售，26-30岁是导入期，31-35岁进入成年期，36-45岁为稳定期[11] - 年轻化需要包容不同年龄段价值主张，实现卖酒向卖生活方式转变[11] 国际化发展策略调整 - 海外市场需理性看待增长上限，茅台酒因价格定位高增长幅度有限，系列酒机会更大[12] - 主力市场集中在华人华商、中资企业、东南亚、日韩等文化相近区域，欧美市场需深耕[12] - 根据国际烈酒价格带开发适配产品，包装同步适配[12] 产能投放与品质管控 - 产能投放节奏取决于生态承载和工匠培养，新车间基酒有使用比例限制[16] - 优秀酒师需要培养10年时间，工匠力量成熟度是产能投放重点考虑要素[16] - 行业低谷期将基酒多存入酒库提高存销比，加深加厚基酒资源和品质护城河[16] 近期经营数据表现 - 今年6-8月公司适度减少茅台酒市场投放，8月以来动销环比逐步向好回升[17] - 三季度营收同比增长7.26%，茅台酒动销延续"稳"的势头[17] - 9-11月茅台1935酒终端动销同比显著增加，其他产品存销比下降[17]

遵义白酒出海整体态势 - 遵义白酒出海正经历从“巨头独秀”到“百花齐放”的格局转变，形成“大小并行”的新局面 [4] - 今年1至10月，遵义白酒通过综保区实现出口额约6100万元，较去年全年2400多万元增长超300% [3][4] - 共有11家本土酒企首次通过综保区平台成功实现出海“破冰” [3] 出口市场与主体变化 - 出口市场呈现多元化，主力市场包括东盟、日韩、港澳、北美和澳大利亚，打破了对欧美市场的过度依赖 [6] - 出海主体发生显著变化，除大企业外，一批中小酒企成为新生力量，甚至有仅数人的小企业成功将产品卖至澳门 [6] - 仁怀酱酒集团、盘古跨境电商集团、遵义酒业集团等企业的成功实践体现了“大小并行”的出海格局 [4][6] 政府与平台支持模式 - 形成“政府搭台、企业唱戏、平台护航”的遵义模式，由产区政府主导、平台力量推动 [2][15] - 遵义综保区提供全流程“保姆式”的“陪跑式”服务，帮助企业解决从谈判、合同到物流、退税的全流程问题 [6][9] - 成立了白酒出口工作专班，制定《白酒出口技术指南》和《遵义市白酒出口贸易工作方案》，构建三级联动服务机制 [8] 产品创新与出口形态 - 产品形态积极创新，国台数智酒业集团首次以鸡尾酒调制基酒形态出口酱香白酒，一批价值68.03万元的基酒发往美国洛杉矶 [9][10] - 为适应不同市场，如东南亚、非洲等炎热地区，正在尝试开发低度酒、小包装酒、果酒和药酒等创新产品 [10] - 盘古跨境电商集团今年4月将1000件酱香白酒运往泰国，去年5月已完成2000件酱酒出口新加坡的试单业务 [6] 服务成效与能力建设 - 通过“政策宣讲+实地走访”模式，外贸综合服务团队走访40余家重点酒企，成功帮助5家酒企与东南亚经销商建立联系，89家酒企完成出口资质备案，新增出口意向酒企35家 [13] - 培训升级为“长培模式”，每期2-3周聚焦实操，多家参训企业已在培训后实现首单出口 [14] - 采用“参展+培训+落地支持”模式，有效帮助企业从“想出口”到“能出口”，例如遵义酒业集团通过参加香港展会结识客户并成功出口 [14] 面临的挑战与未来规划 - 白酒出海最深层的挑战是寻找具备酒牌资质的海外客户，以及应对各国在清关、税收、标签等方面不一的标准 [11] - 遵义综保区计划打造省级酱香白酒出口基地，推动文化输出与品牌国际化，通过参展、对接使馆等方式将遵义白酒推向更广市场 [14]

行业核心趋势 - 2025年第十四届中国（贵州）国际酒类博览会的核心议题为“白酒出海”，国内经济增速趋缓、消费降级、酒局文化降温及年轻人消费断层导致白酒市场严重下滑，出海成为行业转型的必选题[1] - 全球烈酒市场中，威士忌、伏特加等占据85%的市场份额，竞争压力显著，而中国白酒2024年出口额仅9.7亿美元，占全球烈酒出口规模的2.4%，与中国经济大国地位严重不匹配[6][8] - 2024年中国白酒出口量为1.64万千升，仅占当年国内白酒总产量的0.39%，表明国际化进程仍处于初级阶段[8] 白酒出海主要挑战 - 面临文化认知差异，西方消费者对中国白酒“高酒精度、浓烈口感”的认知尚未转变[6] - 国际标准认证存在难题，欧盟食品安全标准及美国FDA认证通过率低于30%，制约市场准入[6] - 海外销售渠道依赖性较强，约70%的出口仍依赖华人社区，本土化销售网络尚未健全[6] - 部分国家为维护本国烈酒产业设立高关税壁垒，构成阻碍[6] - 不同国家和地区酒类管理政策规则各异、白酒的国际标准缺失、消费习惯差异等问题严重制约“走出去”[10] 《中国白酒出海报告》的价值与举措 - 报告于2025年9月10日酒业发展峰会上正式启动，旨在通过整合海关数据、企业财报等多源信息，构建中国白酒出海的全景式认知框架，系统梳理出口规模、结构、区域分布等核心指标[5][9] - 致力于凝聚行业共识与价值传递，以2021年官方将白酒英文名更改为“Chinese Baijiu”为基础，向国际市场系统阐述中国白酒的历史文化价值、独特酿造工艺和品质特点[11] - 倡导建立“政府+行业协会+企业”的协同机制，为国内产业链搭建协作对话平台，推动形成适配国际化的产业生态，改变企业单打独斗的现状[12] - 将梳理海外市场的酒类税收、专卖规则、标签规范等政策细节，帮助企业制定合理定价和市场进入策略，规避政策风险[14] - 建议推动中国白酒标准与国际标准对接，建立符合国际规范的认证体系，以降低国际市场认知门槛[16] - 呼吁加强国际人才培养，解决兼具国际贸易素养与白酒文化底蕴的复合型人才缺口问题[13] 战略展望与政策支持 - 预测2025年将迎来中国白酒真正意义上的“国际年”，未来趋势包括从产品输出向文化输出转变、从单一市场向多元化市场拓展、从低端市场向高端市场攀升[17] - 国内政策支持方面，2025年1月1日起中国调整部分商品关税税率税目，优化了白酒的本国子目注释表述，以推进税则体系科学化、规范化[15] - 报告将建议政府部门积极推动双边或多边贸易谈判，将白酒作为重要品类，争取更优惠的关税安排[15] - 长期战略目标是推动中国白酒从“中国特产”向“全球烈酒品类”转变，提升在全球烈酒市场的话语权和市场份额[17]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入27.01亿元，归母净利润4.43亿元 [1] - 第二季度归母净利润9717万元，同比大幅增长139.48% [1][2] - 二季度净利率提升2.22个百分点至8.56% [5] - 经营活动现金流量净额由去年同期净流出0.21亿元转为净流入0.67亿元 [5] - 期末总资产124.07亿元，同比增长7.13% [2] 区域市场拓展 - 东南亚市场销售收入同比增长50%，产品动销增长120% [5] - 马来西亚等地区铺货率超越当地主要白酒品牌 [5] - 国际业务覆盖全球40个国家和地区并实现盈利增长 [5] 渠道与产品策略 - 电商渠道销售额3.36亿元，同比增长31.38% [7] - 中高档酒销售收入19.73亿元，普通酒板块增速达15.68% [7] - 沱牌特级T68在高线光瓶酒品类中稳居市场前三 [7] - 推出29度"舍得自在"新品瞄准年轻消费群体及轻社交场景 [8] 品牌与营销创新 - 通过抖音、快手等平台联动百万级网红开展场景化营销 [6] - 借势《舍得智慧人物》IP与跨界名人开展直播整合营销 [7] - 在新加坡、马来西亚通过老酒慈善拍卖提升品牌影响力 [5] 行业趋势与战略定位 - 白酒行业处于深度调整期，全国性酒企经营状况优于地方酒企 [6] - 公司执行"渠道向下、品牌向上、全面向C"的三化策略 [1] - 采取"控量挺价"策略协助经销商促进销售 [4] - 白酒板块抗周期特性有望获得估值溢价 [8]

文化出海战略 - 白酒行业在"文化出海"指引下积极拓展海外市场，东南亚成为重点区域[2] - 公司抓住出海窗口期加速全球化布局，将东南亚作为国际化重点市场[2] - 通过老酒节IP落地新加坡、马来西亚，深度触达本地核心消费者[4][5] 东南亚市场表现 - 2024年白酒出口金额同比增长16.61%，东南亚市场贡献10.60亿元[5] - 2025年上半年公司东南亚销售收入同比增长50%，动销增长120%[13] - 马来西亚等国产品铺货率超越主要白酒品牌，深受当地消费者喜爱[13] 营销与品牌建设 - 老酒节活动包含慈善拍卖、老酒品鉴等形式，邀请政商界知名人士参与[4] - 通过建立与国际烈酒年份酒标准接轨的团体标准，提升老酒全球认可度[16] - 与法国卡慕、中免集团合作进入全球80个机场免税店[17] 复星赋能与公司发展 - 复星通过"全球组织+本地运营"模式助力公司应对出海挑战[16] - 2020-2024年公司营收、净资产实现翻倍增长，双品牌价值达1906.98亿元[17] - 复星将整合国内外生态平台资源支持公司国内外市场拓展[7] 社会责任与文化传播 - 慈善拍卖所得捐赠新加坡VIVA儿童癌症基金会和马来西亚UTAR拉曼大学[9] - "舍得精神"被马来西亚国家旅游局副局长赞扬契合中马文化交流理念[6] - 公司通过产品创新与文化出海双轮驱动加速国际化布局[7]

白酒出口业务拓展 - 遵义综合保税区为白酒出口企业提供全流程保姆式服务 包括优化报关报检 单证办理和物流装箱等环节 [1] - 通过实施一企一策定制化方案 帮助10余家企业实现首单出口业务突破 [1][3] - 多家企业获得海外续单 包括南将酒业成功出口韩国并接到新订单完成备货 [3] 出口市场成果 - 遵义白酒产品已远销美国 泰国 韩国和德国等10余个国家 [3] - 截至目前出口额达1930万元人民币 [3] - 综保区通过优化营商环境助力酒企拓展海外市场 推动外贸经济发展 [3]