外贸转内销市场动态 - "五一"小长假期间上海各大商场超市的外贸优品专区销售火爆 包括第一食品商店、环球港、永辉超市等 [1][3] - 外贸企业通过出口转内销方式快速入驻商场 如思乐得专柜在一周内完成货品上架 推出近30种产品 [3][5] - 外贸商品凭借高颜值、高品质吸引消费者 如获得德国红点奖的保温杯、海外钻级酒店使用的法压壶等 [3][7] 外贸企业策略调整 - 外贸企业调整商品结构 逐步增加热销品和新品 将更多国际大奖产品引入国内市场 [9] - 外贸女鞋工厂带来100多个款式拓展内销渠道 价格区间58-239元 日销量达二三十双 [14] - 外贸公司推出原为美国品牌代工的麻编鞋 官网售价几百美元 现以一两百元价格去库存 [16] 渠道支持措施 - 商场开辟绿色通道简化流程 环球港提供"0元试运营"政策 永辉超市实现15天极速上架 [16] - 电商平台推出专项支持 美团已有206家企业进入内销对接流程 淘宝天猫计划覆盖1万家外贸商家 [20] - 线上线下协同助力 如徐家汇T20大厦精品集市联合淘天、美团等平台提供"云引擎"支持 [17] 消费者行为分析 - 消费者看中外贸商品性价比 如原价1800元的法压壶现价219元 摩卡壶价格低于线上同类产品 [7] - 年轻消费者注重产品品质 如选择配料简单的金枪鱼罐头 年长消费者则出于支持国货动机 [10][12] - 消费者通过多渠道获取信息 包括报纸、电视、广播等 部分形成复购行为 [12][14]

中美关税博弈与政策应对 - 美国政府2025年4月2日宣布对中国输美商品征收"对等关税"，中方态度为"没谈"[1] - 5月1日中方释放信号：在美国无实质性举动前没必要谈，但可接触观察美方真实意图[2][3] - 关税问题已对两国市场造成严重影响，中方需做最坏打算[4] - 外贸对GDP、外汇等宏观经济指标及企业生存至关重要，国内已形成完整应对策略[5] 行政层面支持措施 - 商务部推出"三增三减"政策：增加财政/信贷/保险支持，减免租金/展位费/流量费[8][9][10] - 2020-2022年累计发放支小再贷款超4万亿元[9] - 北京市2022年对小微企业和个体工商户减免3-6个月租金，累计超百亿元[11] - 广交会2017年起对乡村振兴展区商家免展位费[12] - 海关总署等20部门启动5个月跨境贸易便利化专项行动，覆盖25个城市[25] 出口转内销挑战与突破 - 存在产品认证标准差异（如CE/FCC与CCC认证）、电压标准等障碍[15] - 广州市推进"同线同标同质"政策，检测成本降低60%[18] - 简化强制性认证程序，允许企业自我符合性声明[19] - 浙江省联合20家跨境平台帮助外贸企业开拓新市场[21] 平台层面支持举措 - 京东计划采购2000亿元出口转内销商品[33] - 阿里巴巴、永辉超市等平台推出快速入驻和分级销售方案[33][34] - 电商平台提供半托管服务，降低企业运营时间成本[35][37] - 应用AI主播技术实现24小时多平台同步直播与数据优化[39] 全球化布局新趋势 - 医疗防护龙头企业已将美国业务占比降至30%以下，拓展100多个非美国家市场[43][44] - 东南亚成为出海重点：柬埔寨（纺织/电子）、马来西亚（消费市场）、越南（产业链试验田）[45][46][47] - 中国对周边国家地区贸易占比达出口40%/进口50%，构建区域供应链[54] - 跨境电商平台加速海外仓建设，9810海关监管代码退税便利化[27][28] 行业转型建议与趋势 - 专家建议按企业年均出口额20%提供补贴维持运营[59] - 设立5000亿元特别国债支持机电、新能源等重点行业退税[62] - 未来可能出现分阶段/分品类关税下调，民生类产品优先[67] - 企业需建立多市场布局，避免单一市场依赖[68] - 品牌出海与本土化运营成为关键，需适应不同市场消费习惯[70][73]

美国关税影响下的中国外贸企业表现 - 美国消费者对中国电商平台需求激增，多个APP下载量节节攀升，甚至出现"反向代购"热潮 [1] - 中国外贸企业表现淡定，依靠快速反应能力和韧性维持业务，"靠能力，客户离不了"成为普遍态度 [1] - 2024年中国对美出口5246亿美元商品，机电产品和劳动密集型产品占比较大，涉及大量就业和中小企业 [1] 外贸企业应对策略 - 采取多元化措施包括与客户协商分担成本、拓展新市场、"出口转内销"和重新布局供应链 [2] - 重视外贸多元化布局和提升企业不可替代性是共通策略 [2] - "不把鸡蛋放在一个篮子里"成为重要策略，强调产品出口与供应链出海双轨并行 [2] 全球市场布局分析 - 东南亚、非洲等新兴市场增长快但规模有限，北美仍是最大市场 [2] - 欧盟、日韩等成熟市场仍有潜力，RCEP区域政策红利充足 [2] - 分散布局全球市场有助于提升经营灵活度和构建风险缓冲带 [2] 国内市场战略转型 - 14亿人口的国内市场成为外贸企业"大后方"，"出口转内销"战略必要性增强 [3] - 短期需通过多渠道去库存稳现金流，长期需立足产品本土化和品牌建设 [3] - 需完成从生产到营销逻辑的变革，解决"水土不服"问题 [3] 核心竞争力构建 - 供应链优势和产业集群效应成为中国企业"以不变应万变"的重要筹码 [3] - 成本优势是基础，但过硬品质与技术创新才是根本竞争力 [4] - 需持续加大研发投入，提升供应链响应速度和全链条效率 [4] 企业转型升级机遇 - 美国关税政策促使企业积累丰富应对经验 [4] - 危机中孕育新机，可倒逼企业转型升级和筑牢风险防线 [4] - 在不确定性中，提升自身实力成为最大确定性 [4]

财务表现 - 2025年一季度营业总收入128.94亿元，同比上升2.5% [1] - 归母净利润1796万元，同比大幅上升118.54%，实现扭亏为盈（2024年同期亏损9687.1万元） [1] - 扣非净利润亏损收窄至1.99亿元，同比改善39.6% [1] - 毛利率20.37%，同比下降7.89个百分点，净利率0.19%，同比提升135.25个百分点 [1] - 三费占比20.55%，同比下降10.94个百分点，费用控制成效显著 [1] - 每股净资产1.36元，同比增长11.47%，每股经营性现金流0.1元，同比下降34.35% [1] 资产负债与现金流 - 货币资金119.27亿元，同比下降13.64% [1] - 应收账款35.42亿元，同比大幅增长43.23% [1] - 有息负债400.46亿元，同比下降7.86% [1] - 经营性现金流/流动负债仅为3.06%，货币资金/流动负债36.68%，现金流承压 [3] - 流动比率0.57，有息资产负债率33.01%，偿债能力存在压力 [3] 业务运营与战略 - 推出"外贸优品振兴计划"，通过全场景零售生态和数字化能力支持外贸企业转内销 [3][4] - 提供极速入驻通道（最快1分钟开店）、免除保证金、简化审核流程，并在广东、江苏等产业带举办线下咨询会 [3] - 整合线上"国货优选"频道、线下自营门店及零售云店资源，设立专属流量入口和展销专区 [3][4] - 利用C2M生态和大数据提供消费趋势洞察与定制化生产方案，推行"自营大单包销"模式 [4] - 开放仓储物流体系与代运营服务，降低企业运营成本 [4] 长期财务指标 - 上市以来累计融资410.26亿元，累计分红68.66亿元，分红融资比0.17 [3] - 2024年ROIC为5.59%，净利率1.08%，显示资本回报率和产品附加值水平一般 [3] - 业绩呈现周期性特征，主要依赖研发及营销驱动 [3]

文章核心观点 美国关税政策冲击全球市场和多边贸易体制，京东等电商平台响应“外贸优品广东行和国内采购商对接会”活动，启动出口转内销扶持计划，助力外贸企业转向内销市场，同时企业也在积极寻找其他市场机会 [1] 分组1：美国关税政策影响 - 美国政府将关税作为施压武器，冲击全球市场和多边贸易体制 [1] - 广州家用灯电子商务有限公司风扇灯产品年销8万件、销售额2000万，关税政策后1万台难出口美国 [1] - 东莞华亦彩景观工艺有限公司B端销售暂停滞，C端影响不大 [2] 分组2：京东扶持计划 - 京东设立2000亿元专项采购资金，启动出口转内销扶持计划，截至4月14日近3000家企业接洽 [1] - 京东为陈先生公司提供打标会场流量、上pop店链接等方案，助其库存转内销 [2] - 京东将加大力度扶持灯饰商家，提供8项权益，各板块代表讲解助力企业破局 [3] 分组3：京东具体工作 - 沟通中山商务局古镇政府建立双向联动机制，定向触达品牌500家，沟通产品近两万件 [3] - 沟通照明协会精准触达外贸商家，沟通80余家品牌，拜访20个商家，线上宣讲两次，开店7家，产品上新74个 [3] - 产业带招商，4月引进16家高质量外贸商家，引入产品80个，计划大单采买产品800万 [4] 分组4：企业应对措施 - 广州家用灯电子商务有限公司将受影响外贸风扇灯产品转向内销，后续针对智能等板块发力 [1][2] - 东莞华亦彩景观工艺有限公司维护美国B端客户，开拓其他国家市场，涉足国内市场 [2] 分组5：其他信息 - 4月28日“出口企业转内销供需对接及政策分享会”召开，京东灯饰线上规模占比23%，24年销售增长12%，有超5500万用户 [3] - 今年618大促有外贸企业转内销专场，有强内容和流量倾斜 [5] - 陈先生有出海梦，希望有关部门推出更多补贴政策刺激市场 [5]

政府政策与活动 - 江门市举办外贸优品全城欢购季活动暨蓬江区商圈促消费活动，旨在助力外贸企业出口转内销，抢抓消费品以旧换新政策机遇，活动持续至5月2日 [1] - 江门市委、市政府高度重视推进内外贸一体化，帮助外贸企业"两条腿走路"，市商务局、市贸促会联合举办外贸企业出口转内销供需对接会，组织近百家外贸企业与京东对接 [8] - 江门市推进国家加力扩围实施以旧换新补贴政策成效显著，截至4月28日累计销售补贴商品约31.31万件，核销补贴资金2.54亿元，实现销售额22.38亿元 [10] 企业参与与合作 - 活动设立"外贸优品专区"，吸引大冶摩托、建雅摩托、科业电器、贝尔斯顿电器等多家外贸龙头企业参与，展销摩托车、风扇、小家电等优质产品 [4] - 京东集团宣布未来一年内将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，并开设外贸优品专区，提供流量倾斜、全渠道营销支持，帮助外贸企业开拓国内市场 [6] - 江门市商业协会联合多家商会发出联合倡议，呼吁加强协企联动，整合资源，鼓励商贸企业积极对接外贸企业 [8] 市场表现与成果 - 活动现场设立"消费品以旧换新展区"，超50家汽车、家电、手机数码等企业参与，市民可选购各类补贴产品 [10] - 蓬江区商圈促消费活动推介优质商业环境，展示一季度商业招商成果，并开展精品旅游路线、十大名菜及餐厅推介 [11] - 蓬江区从今年新引进项目中选出8个项目作为代表举行签约仪式 [13] 行业发展趋势 - 蓬江区将坚持以创新为驱动，谋划打造百亿商圈 [3] - 江门市将积极推动外贸企业与头部电商平台、大型商超等商贸市场主体对接合作，线上线下两手抓，拓展外贸发展新路径 [8] - 蓬江区拥有庞大的消费市场、完善的产业链和开放包容的商业环境，为商业发展提供良好基础 [13]

江苏省商业联合会发起"积极扩大外贸商品内销渠道，实现双循环新发展"的倡议，在商品引进、柜台销 售、货架陈列、资金结算、市场营销等方面，对受影响的企业给予帮助。 中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力在接受《证券日报》记者采访时表示，当前 各地各部门支持"出口转内销"的政策组合拳，是一次双循环协同的战略突围。首先，搭建展销平台、发 放消费券、开放绿色通道等举措是为外贸企业创造软着陆的缓冲带，既解决库存压力，又试探市场"水 温"；其次，直接补贴企业参展费用、联动国企民企搭建全渠道销售体系等举措直击外贸企业转内销面 临的国内分销网络和品牌认知不足等痛点；最后，同线同标同质政策，则从生产端打破内外销市场壁 垒，让转型不再停留于清库存的权宜之计。 中国国际经济交流中心经济研究部副部长刘向东对《证券日报》记者表示，面对复杂多变的国际经贸环 境，各地纷纷采取有力有效的措施，帮助外贸企业纾困解难，尤其在拓展多元化市场方面和出口转内销 方面实施诸多便利化政策，在商品引荐、资金结算等方面给予受损外贸企业倾斜，助力企业克服难关， 真正让外贸优品在国内市场扎根。 今年《政府工作报告》明确，支持内外贸一体化发展，加快解决 ...

行业概况 - 安吉被誉为"中国椅业之乡"，拥有1200余家椅业工业企业，其中规上企业313家，年产值规模突破400亿元，产量占国内市场1/3、出口量占全国1/2 [2] - 安吉椅业产业链布局完善，2020年产值达历史高峰530亿元，近年回落至350-380亿元，部分低端产能转移至河北霸州、香河等地 [2] - 安吉椅业企业3070家，其中销售额2000万以上的企业993家，提供全球约61%的椅子，美线订单占比30% [2] - 椅业产业链主要分布在广东、浙江和河北，广东产品标准最高，浙江与欧美标准持平，河北以低端代工为主 [3] 企业动态 - 康禹家具美线订单暂停生产，美线出口占比约20%，客户观望关税变化，部分客户要求转向越南建厂 [1][5] - 恒林股份通过海外品牌形象店和收购瑞士Lista Office等策略布局全球化，受关税战影响较小 [10] - 安吉家具类主板上市公司包括恒林股份、永艺股份和中源家居三家 [2] 供应链转移 - 越南椅业产业成熟度提升，已解决30-40种原材料供应，安吉家具公司在越南建厂30余家 [3] - 越南人口红利显著，20-25岁年轻劳动力充足，但供应链仍存在电镀、喷塑等工艺短板 [4][5] - 东南亚转口贸易为权益之计但风险增大，墨西哥建厂政策风险较小但成本较高 [12] 市场策略调整 - 部分企业探索B2C模式，通过速卖通等平台直面欧美C端消费者，利润可提升150%（从2美元增至5美元） [9] - 出口转内销面临挑战，头部品牌占据流量优势，国内外订单模式差异大（国外25-30天周期vs国内3-5把小单） [8][9] - 一带一路市场拓展受重视，政府组织亚马逊培训班、展会补贴30%费用等支持措施 [7] 行业数据 - 浙江劳动密集型产品2024年出口1.19万亿元，占全省出口额46%，2025年Q1出口2848.7亿元占全国同类商品30% [11] - 安吉椅业单把椅子需35-55个零部件，包括五星角、气杆、托盘等核心部件 [2] 客户行为 - 欧美客户从去年开始频繁考察越南供应链，部分要求提供越南报价并承诺新增1500万美元订单 [3][5] - 欧洲商超利用中美关税战压价，200余家工厂竞标后以最低价要求高品质 [14] - 墨西哥、土耳其客户认为关税战带来机会，可承接美国小批量定制订单 [15] 政策应对 - 企业购买中信保应对美线账期风险，但120天以上账期不予承保 [10] - 地方政府通过订单对接、海外联络中心、宣传支持等措施帮扶企业 [7]

多方助力解燃眉之急 - 大润发"外贸优品中华行"项目启动以来收到157家外贸企业提报，达成意向合作91家，其中52家已立项合作[3] - 青岛力泰农产品6.6吨生姜产品上架大润发52家门店，首日售出1.2吨，4天售罄[3] - 梦饷科技"外贸优品专项扶持计划"已快速入驻超100家外贸企业，覆盖服饰、美妆、食品等品类[3] - 京东计划一年投入2000亿元采购出口转内销产品，推出专属招商团队和营销资源支持[3] - 临沂兴业陶瓷外贸盘在京喜自营11小时爆卖9万件，曙光牙刷厂200万件库存通过京喜自营售罄[3] 积极求变拓内销市场 - 浙江味老大工贸外贸出口占比近八成，美国市场爆款产品在国内售价从19美元调整为30元人民币[5] - 外贸企业需根据国内消费习惯调整产品，如菜板需增加把手等本土化改造[6] - 代工厂需注册商标、创新设计以建立自有品牌开拓内销渠道[6] 精耕细作谋长远发展 - 京东已与超3万家企业接洽，上万家企业进入实质性采购洽谈阶段[7] - 外贸企业需解决国内市场规则不熟悉和线上运营经验缺乏等问题[7] - 大润发建议外贸企业做好市场定位、产品本土化改造和服务体系建设[8] - 梦饷科技为不同类目企业定制扶持措施，如帮助服饰类企业调整设计风格[8] - 外贸产品内销成功三要素：价格优势、产品亮点、品质保障[8] 转型关键要素 - 需转变生产思维，从"按单生产"转向"按需定制"[10] - 加强品牌建设，打造具有辨识度的自主品牌[10] - 构建多元化渠道体系，覆盖线上线下销售网络[11] - 建立完善的服务体系，快速响应消费者需求[11] - 利用国内14亿人口消费市场和近50万亿元消费规模优势[12]

反向代购现象 - 来华游客使用支付宝消费金额同比增长1.5倍 美国用户使用支付宝消费金额同比增长2倍 [1] - 美国消费者通过代购方式大量采购中国商品 从传统服装鞋类扩展到手机、扫地机器人等高科技产品 [1][2] - 中国电商应用程序在美国下载量激增 其中某B2B跨境电商平台下载量暴增940% [3] 中国制造业优势 - 中国制造业在产品质量、技术创新和设计水平方面取得长足进步 高新技术含量持续提升 [2] - 工业互联网发展推动供应链完善 增强中国产品全球竞争力 [2] - 离境退税政策优化升级 全国推广"即买即退"服务刺激境外游客消费 [2] 国际贸易环境变化 - 美国加征关税导致本土商品价格上涨 促使消费者转向性价比更高的中国商品 [3] - 中国电商平台在美国市场表现突出 淘宝和阿里国际站进入美国电商平台前三名 [3] - 中国商品品类丰富、价优质优的特点在关税环境下更具吸引力 [3] 中国经济表现 - 一季度社会消费品零售总额增长4.6% 较上年全年加快1.1个百分点 [4] - 政策推动内外贸一体化 行业协会搭建对接平台促进供需匹配 [4] - 电商平台采取直采、专区建设等多项措施支持外贸企业拓展国内市场 [4]