文章核心观点 - 2025年营销领域的关键趋势在于摒弃过度细分的策略，转向“形散神聚”的整合打法，并强调通过有效的测试调研、挖掘非顾客价值、精细化平台运营以及管理者聚焦核心来提升长期营销效率 [5][6][9] 一、内容营销：细分roadmap正在失效 - 传统的将产品卖点拆解并匹配不同KOL/KOC的细分营销策略仅在短期内有效，最短见效期仅1个月，之后数据快速下滑，营销效率降低 [7][9] - 该策略导致传播资源分散且割裂，无法形成资产积累和记忆叠加，在精准渠道触达后边际效应快速递减，种草成本不降反升 [9] - 长期有效的种草思路是“形散神聚”：内容形式可调，目标人群与情景可持续至少一年，产品解决方案的底层逻辑保持不变，从而实现预算降低但获客曲线仍阶梯性健康增长 [9][10] - 实践表明，从短视频、直播到头图、落地页，应保持一个卖点贯穿始终，例如短视频与直播间卖点一致可提升转化率3%~5%，并显著提升在线观看人数和ROI [12][13] 二、真正有效的测试和调研，到底怎么做 - 卖点测试的本质是验证“能否卖出去”，核心指标是消耗和ROI，而非种草深浅指标，测试中应尽量排除内容变量（如用banner而非图文） [16][17] - 调研应聚焦两类用户：对已购用户，重点调研其认知产品获取信息的渠道，以计算各渠道的认知成本；对未购用户，重点调研其购买类似品类或解决方案的行为动机 [20][21] - 调研未购用户动机更为关键，因为已购用户回答可能有顾虑，且挖掘非类目内客户的行为驱动能发现更多未察觉的市场机会 [22] 三、如何从非顾客中寻找市场机会 - 非目标客户是卖点、情景及产品创新的重要机会来源，可帮助品牌辐射更大人群、拓展使用情景并创新产品矩阵 [26] - 案例表明，通过访谈“认知但未购买”用户，可发现关键产品改进点，例如小度从未购买用户处发现屏幕太小的痛点，从而开发出大屏学习平板和闺蜜机并成为爆款 [27] - 挖掘“未注册用户”想法能开辟新沟通情景，例如求职APP针对不急于海投的职场人，设计“不动声色释放信号”的沟通话术，以算法推荐吸引机会 [28][29] 四、抖音：算账和微操 - 2025年抖音品牌营销的重点在于“算账”和“微操”，即精确计算各环节盈亏并进行精细化运营 [32] - 行业普遍算账逻辑为：种草和达播可亏损，计入A3人群和站外增量；KOC打品铺量可持平或微亏，主要算素材账；自播不可亏损，需咬紧利润 [33] - 应对内容内卷需“强化刺激”：短视频提升感官冲击力，直播提升场景新鲜感，种草内容需蕴含充沛的喜欢、惊喜、狂热等情感刺激以提升搜索点击 [35][37] 五、小红书：内容、投放和全域指标 - 品牌在小红书的内容应分为“守正”与“出奇”：“守正”指打造用于投放场、CTR和成本可控的笔记；“出奇”指追求自然流爆文和SEO，这是以内容换流量的关键机会 [36][38][39] - 自然流爆文可带来巨大流量，例如某案例11月仅花费1000元，通过矩阵运营获得117万阅读量，并直接带动大盘峰值 [39] - 投放需精细化管理，不能只看计划而忽略单笔记表现，应对笔记的消耗、成本、点击进行综合打分，并用高分笔记拓展人群包及转投效果场域 [42] - 小红书营销的全域核心指标可简化为：短期看投放成本与效果数据，中期看搜索增量，长期看认知成本（新客来源占比） [51] 六、CMO、市场负责人：做更少的事、向上和向下管理 - 市场负责人需从增量时代的“多做”转向利润时代的“聚焦”，砍掉无太大意义的联名、叫好不叫座的内容及无效自媒体运营 [44] - 向上管理的核心是洞察老板基于业务现状的深层焦虑点；向下管理则需了解下属的核心职场诉求及其与能力的匹配度，不匹配需及时处理 [45][46] 七、35+营销人：非优势场提升 - 营销人才存在断层：35+营销人多擅长大策略、大投放、事件营销（如传统消费品、车企）；35-营销人则更精通细分平台（如抖音、小红书）的内容、投流、达人运营等垂直领域 [52] - 35+营销人常因不熟悉内容品效等新打法，导致与下属或代理沟通不畅、判断失准，从而多花冤枉钱或被代理忽悠 [53][54] - 关键在于深入学习和迭代非优势领域的业务细节操作，而非仅停留在皮毛了解 [55] 八、营销人使用AI的变化 - AI应用从执行层基础工作向深度探索性工作演进：确定性工作如新闻稿（90%由AI完成）、效果营销短视频（50%由AI生成）；简单探索性工作如短文案、卖点测试可由AI产出初稿；深度探索性工作如非目标用户洞察，可基于访谈数据喂给AI以生成虚拟用户进行深度对话挖掘 [57][59]

社交媒体营销新现象 - 近期社交平台涌现大量模板化“装修帖”，其封面图和文案内容高度相似，通过营造“装修水深”的焦虑吸引用户，评论区互动使其看似“装修经验分享”，实则为商家利用技术工具和算法规则编织的营销套路 [1] - 与传统装修营销不同，商家借助第三方工具可一键生成帖子，成本低廉，部分精心设计的虚假帖子易逃过AI检测，再辅以“水军”评论和转发点赞等数据操作，极易获得平台推荐 [1] - 此类帖子文案不直接提及公司名称，而是诱导用户私信详聊以降低被审查风险，且一旦违规，商家可随时另开新号，加大了监管难度 [1] 对消费者与市场的影响 - 装修是重决策、高成本的消费行为，短期看，这些批量生产的“虚拟业主”内容精准戳中装修人群的焦虑点，能迅速为商家带来流量 [1] - 长期看，AI生成的“虚拟好评”会影响商家口碑，并挤压真实业主的发声空间 [1] - 年轻人消费时习惯在社交媒体看分享、找攻略，希望通过真实案例降低决策风险，这是技术便利带来的进步 [1] 对商家的行为与风险分析 - 商家不应将技术便利用于违规营销，而应通过扎实的施工质量、透明的报价体系、完善的售后服务来赢得口碑 [1] 平台与监管的责任与措施 - 平台应担负主体责任，完善AI内容标识机制，严格要求商家对合成图像进行标注，帮助用户判断，并通过“内容身份认证”确保发帖人真实身份，增加虚假内容的制造成本 [2] - 平台应对高频出现的同质化内容及时分辨并限流 [2] - 监管部门需加大执法力度，提升监管效能，对违规营销的商家形成震慑 [2] - 对于技术进步带来的新型营销方式，监管部门应及时跟进，加强研判，制定相应对策，并与平台企业协同合作，以保护消费者权益，营造健康市场生态 [2]

核心观点 - 深圳竹报传媒有限公司是一家拥有15年经验、专注于中小企业网络营销推广的专业机构，以GEO优化技术为基石，提供覆盖全网的一站式营销服务，并通过技术创新和行业深耕，帮助客户实现精准营销与业务增长 [3][4][13] 企业概况与市场地位 - 公司成立15年，累计服务客户超5000家，覆盖3C电子、家装建材、智能设备等20余个细分行业 [4] - 核心团队由10年以上经验的营销专家组成，客户需求响应时效缩短至2小时内，项目执行周期平均缩短30% [4] - 客户续约率稳定在75%以上，客户满意度连续三年保持在92%以上 [4][11] 核心技术：GEO优化 - GEO优化通过智能算法实现用户地理位置与营销内容的精准匹配，融合地理围栏、用户行为分析及语义识别技术 [5] - 该技术使客户在特定区域内的曝光转化率提升40%以上 [5] - 服务流程采用“数据诊断-策略定制-内容生产-效果监测-优化迭代”五步闭环管理法 [8] 服务内容与效果数据 - 提供八大核心服务模块：全网SEO优化、小红书代运营、短视频代运营、媒体发稿、百科建设、谷歌推广及海外社媒运营等 [4] - 85%的客户实现搜索引擎首页关键词覆盖率提升，60%的客户达成月度流量增长超50% [4] - 全网SEO优化使客户网站自然流量占比平均提升至60%以上 [9] 社交媒体与内容运营成果 - 代运营的小红书账号矩阵累计产出爆款笔记超2000篇，单篇最高阅读量突破500万次 [9] - 短视频代运营服务的美妆品牌账号，3个月内粉丝增长40万，直播带货GMV突破1200万元 [9] - 通过“场景化内容+精准投放”，帮助母婴行业客户产品实现月均10万+的种草笔记曝光，转化率达8.3% [10] 海外营销拓展 - 通过Facebook、Instagram、TikTok等平台的本地化运营，帮助智能设备企业打开东南亚市场，单月海外订单量从300单增长至2500单 [9] 行业应用案例与成效 - **智能设备行业**：通过GEO优化技术，某客户在华东地区的搜索曝光量3个月内增长210%，线下门店到访量提升65%，直接带动季度销售额突破800万元 [8] - **家装建材行业**：为某知名品牌通过GEO优化锁定10个核心城市，结合本地化KOL合作，使品牌在目标区域的搜索排名进入前三，线下门店咨询量提升3倍 [10] - **3C电子行业**：帮助某企业将区域市场占有率从12%提升至28% [11] - **教育培训领域**：为某在线教育平台打造的“SEO+短视频”组合策略，使关键词“编程培训”在百度移动端排名稳定在前两位，短视频平台引流占比提升至45%，季度招生量突破5000人 [10] 技术研发与未来方向 - 公司正加大在大数据分析、智能内容生成等领域的研发投入 [13] - 即将上线的“AI营销中台”系统，预计可使客户营销效率提升50%以上 [13] - 未来计划深化GEO优化技术，并拓展元宇宙营销等新兴领域 [13]

行业核心趋势 - AI技术正成为数字营销迭代的核心引擎，行业竞争重心从传统创意转向对AI技术的熟练掌握与灵活应用 [1] - 85.7%的受访消费者已了解或使用过AI应用，2025年AIGC对广告主的渗透率已突破50% [1] - 未来行业呈现两大核心发展趋势：一是服务商将AI能力内化于团队服务流程，交付整合式解决方案；二是服务商向品牌方提供标准化的AI营销平台，供其自主开展营销活动 [4] - 国内绝大多数服务商目前仍集中在第一种形态，而国外已有部分服务商开始探索第二种形态，但国内外媒体生态与数据模型存在差异，国外产品难以直接适配国内市场 [4] AI营销应用层级 - AI在营销领域可落地为三个应用层级：第一层级是AI驱动的战略规划，用于理解受众、评估市场并制定数据支撑的战略 [2] - 第二层级聚焦内容或活动的发布与执行，AI助力高效执行媒体投放，并使品牌对投放过程拥有自主控制权 [2] - 第三层级是大规模内容创作，AI工具可在数秒内生成符合品牌调性、匹配不同渠道的内容，实现自动化生产与品牌一致性 [2] - 当前运营逻辑已发生根本性倒置，形成“策略制定 → 媒介发布 → 内容生产”的全新逻辑金字塔，重构了内容运营流程 [3] GEO（生成式引擎优化）发展 - 2025年Q2中国GEO市场规模同比激增215%，超78%的企业决策者已将AI搜索优化列为数字化转型的重点优先级 [5] - Gartner预测，到2028年AI搜索将蚕食50%的搜索引擎流量 [5] - 提供专业化GEO系统已成为行业核心服务趋势，核心评估指标包括品牌可见度、引用率、正文引用率、品牌AI认知指数及品牌AI认知份额指数 [5] - 公司已自主研发GEO数据监测系统，并凭借独创的“GEO五步法”构建差异化竞争优势 [5] AI在视频内容领域的应用 - 视频领域是AI技术的核心应用阵地，AI工具正全方位重构视频创作全流程，从创意激发、素材生成到脚本优化与快速剪辑 [6] - 公司已构建AI + 短视频营销完整解决方案体系，实现从创意生成、脚本撰写、智能剪辑到精准分发的全流程AI深度赋能 [7] - 公司的素材库平台可实现素材全生命周期管控与AI合规审核，并能通过AI算法智能分析投放数据，为后续创作提供决策支撑 [7] - 公司已针对快消、家电、3C、美妆、大健康等多个核心领域，实现模块化、合规化、自动化的商业带货内容生产，核心优势是高效产出有人物出镜加口播形态的优质内容 [7] - 在AI短视频应用赛道，公司通过模型微调、多模态融合等技术提升视频的叙事感染力、视觉表现力与情感共鸣力 [8] - 2025年双11期间，该模式相较人工加AI的混合生产方式，提效达43%；预计到2026年，提效幅度将进一步提升至90% [8] 市场与用户数据 - 全球ChatGPT周活跃用户达4亿，中国大模型应用个人用户注册总数突破31亿，AI原生APP月活用户数达2.7亿，AI入口已成为品牌触达用户的重要阵地 [5] - 消费者决策呈现碎片化与价值导向特征 [5] 未来技术方向 - 未来AI广告将朝着多模态融合、深度交互式体验、全链路自动化的方向演进 [6] - 公司以技术创新为核心，持续深化AI在营销全链路的应用，并致力于搭建开放协同的AI营销生态 [6][8]

行业宏观趋势 - 整体互联网广告市场进入存量时代，广告主预算缩减但对效果要求苛刻，过去依靠流量购买换取GMV的黄金时代已结束 [1] - AI营销市场逆势高速增长，2025年市场规模突破850亿元人民币，同比增长127% [1] - 营销技术投资高度集中于AI领域，79%的营销技术投资流向AI [1] - 科技巨头已将AI视为重塑营销业务的核心，阿里妈妈、巨量引擎、腾讯广告及百度营销均重点押注AI [1] 百度营销的AI战略与产品 - 百度试图通过改变用户与互联网的对话方式来实现营销变革，核心在于应对用户选择更多、需求更多元的现状 [1] - 百度推出大模型驱动的“商家智能体”，旨在理解用户模糊、口语化甚至带有情绪的搜索“黑话”，并像导购一样反问以挖掘深层意图，完成从询问到下单的闭环 [2] - 百度针对中小企业推出“极简投放”策略，旨在降低AI营销工具的使用门槛，帮助缺乏经验的中小企业度过冷启动期 [4][5] - 百度商家智能体已得到广泛应用，每天有超过3万个商家在使用 [6] - 百度还推出了“语音智能体”，以解决B2B场景中方言识别和转写的难题，应对“听不懂、忙不过来”的痛点 [3] AI营销的应用效果与客户反馈 - 在中小企业应用案例中，AI智能体可充当“前台”，例如为小型律所自动筛选咨询意图、完成首轮案情梳理与意图分层，并根据案值高低进行分流处理 [3] - 内部实测数据显示，传统人工客服场景的开口率仅为5%-6%，而商家智能体接管后，开口率实现翻倍 [3] - 企业拥抱AI的过程经历了从“痛苦”到“快乐”的转变，初期存在技术接入不适、对模型“幻觉”的担忧以及不信任等问题，但数据跑通后信心得以建立 [6] - 早期采纳AI的客户发现漏斗数据改善、线索成本降低，从而建立了信心 [6] 市场竞争格局与各玩家策略 - 字节跳动旗下巨量引擎利用AI挖掘短剧和小游戏中的新增量，以内容红利对抗增长焦虑 [7] - 阿里妈妈专注于“经营确定性”，利用AI融合电商知识与推理能力，试图精准预判用户下单行为 [7] - 腾讯广告利用AI整合微信、视频号等触点，在其庞大的私域流量池内精细化运营存量 [7] - AI数字人市场成为另一个爆发点，2025年增速惊人，在百度其不仅是电商带货工具，也成为了获取销售线索的有效工具 [6] 行业深层变革 - 商业世界正经历从寻找红利到比拼内功的转型，结构性的红利周期变短，容易被竞争对手用相同的AI工具迅速抹平 [6] - 企业主营销思维发生根本转变，预算投入的目标从获取点击转向建立深度的经营连接 [6] - 百度将其“智能体”定位为企业接入未来商业世界的接口，而不仅仅是营销产品 [7] - 行业处于千亿级新赛道竞争阶段，旧的王者可能陨落，善用AI的先行者正在书写新的传奇 [7]

案件核心判决与定性 - 法院判定一家公司利用AI生成大量文章进行营销的行为构成不正当竞争，需停止行为并赔偿原告损失 [1][3] - 法官给出三点定性：第一，文章为AI生成，无真实试用体验；第二，属于“搭便车”行为，利用竞争对手品牌知名度为自身引流，损害对方经营利益；第三，造成“数据污染”，产生大量低质量信息，增加消费者获取正确信息的难度，破坏互联网搜索生态 [3] 行业影响与市场趋势 - 该案件为SEO（搜索引擎优化）及新兴的GEO（生成式引擎优化）服务商敲响警钟，表明依靠AI进行“文海战术”刷屏的旧逻辑已行不通 [3] - GEO是指通过给AI大模型“喂信息”来优化AI搜索来源的商业手法，被视为AI时代的营销趋势 [3] - 国内GEO市场规模2024年为21亿元，专家预测到2027年将飙升至242亿元，届时将直接超过SEO的市场规模 [3] - 未来三年，抢占AI流量的企业预计将跑步进场 [3] 技术应用与合规警示 - AI搜索的偏好正在进化，更倾向于引用权威、高质量、时效性好的内容 [4] - 提醒热衷“AI营销”的企业，在利用AI等新技术时，必须持续优化内容生产方式，不能扰乱市场秩序或劫取他人流量 [4] - 试图利用AI“薅同行羊毛”的行为很可能构成不正当竞争的侵权行为 [4] - 技术赋能不等于法律豁免，技术的创新与应用必须在法治轨道上运行 [5]

公司股价与交易表现 - 截至新闻发布时，公司股价涨幅达20.00%，最新价为11.52元，总市值为413.59亿元 [1] - 封板资金为44.41亿元，成交额高达103.20亿元，换手率为27.44% [1] 公司业务与战略动态 - 市场关注焦点集中于公司在AI智能体领域的业务布局以及AI营销场景的落地进展 [1] - 公司已向港交所提交上市申请书，联席保荐人为华泰国际、国泰君安国际、华兴资本 [1] - 公司推出了专为营销行业打造的AI应用引擎Blue AI，并已孵化出多个可在实际场景落地的AI智能体，AI驱动业务取得显著进展 [1] - 公司深耕出海跨境营销业务，全球化布局深化，具备较强的行业竞争优势 [1] 行业与市场催化因素 - 市场炒作伴随AI智能体板块的整体催化效应 [1] - AI营销赛道商业化落地进程正在加快，为相关领域企业带来发展契机 [1] - 行业层面，Meta以数十亿美元收购开发AI应用Manus的母公司蝴蝶效应 [1]

公司股价与市场表现 - AI营销龙头蓝色光标股价封20cm涨停，创2015年11月以来新高 [1] - 公司总市值超过400亿元，单日成交额超过104亿元 [1] 公司战略与资本市场动作 - 公司于12月30日向港交所提交了上市申请书 [1] 行业地位与市场份额 - 按照2024年收入计，蓝色光标是中国最大的营销公司 [1] - 公司是全球前十大营销传播公司中唯一一家中国企业，排名第十 [1]

公司股价与市场表现 - AI营销龙头蓝色光标于12月31日封20%涨停 [2] - 公司股价创下自2015年11月以来的新高 [2] - 公司总市值超过400亿元人民币 [2] - 当日成交额超过104亿元人民币 [2]

品牌营销环境与消费者行为变迁 - 2025年品牌竞争格局发生显著变化，用户注意力因多元化信息渠道而碎片化，不再盲目追随品牌知名度，转而青睐能产生共鸣的品牌 [2] - 品牌营销需争取有“活人感”的用户，年轻用户自我意识增强，更信任、喜爱并能与之产生共鸣的品牌 [3] - 市场规律未变（消费者追求更便宜、更近、更快获取的商品），但消费者本身已改变，品牌需调整对用户需求的理解与营销方式 [5] - 社交媒体、短视频等线上渠道是主要信息来源，但用户时间与媒介渠道碎片化增加了品牌进行有效信息输出的难度 [6] 品牌营销新策略与手段 - “情绪营销”成为品牌破局的有效手段，用户对产品不仅限于功能性需求，还要求情绪价值 [2][5] - 品牌需进入消费者生活场景，竞争用户时间，例如奈飞通过售卖零食进入追剧场景，Jellycat通过线下店“拟人化互动”提供沉浸式情绪价值 [5] - 品牌需善于运用AI技术，AI不仅是工具，也可作为“创意合伙人”，例如可口可乐用AI分析全球口味趋势和用户对“未来”的想象，进行品牌推广 [6] - 品牌战略需在“短期销量增长”与“长期品牌塑造”间寻找突破口，核心是问出“真实的用户问题” [6] - 品牌需关注用户使用产品的本质需求以构建应用场景，例如Grid Coffee通过讲述咖啡豆产地故事为消费者创造社交谈资 [7] - 品牌需创造与用户互动的机会，例如给用户创造“谈资”成为社交货币，并通过时间积累打造长期价值 [10] 爆款产品打造路径与案例 - 爆款产品承载消费者情绪价值，并能帮助品牌获得更大市场机会 [8] - 安踏高端潮流子品牌SV（SNEAKER VERSE）通过打破传统运动鞋纯功能性导向，转向高端化、潮流化，拥抱年轻消费群体，走差异化道路 [8] - SV品牌通过艺术化设计和高端选址（北京三里屯首店）验证高端场景可行性，后经历关闭低效门店、风格再探讨的摸索期，并重新梳理渠道策略，在线下打造不同风格主题店 [9] - SV推出研发周期长达两年的ECLOSION TYPE 1篮球鞋，售价1799元，成为“小爆款”，证明运动鞋产品做“附加值”可行 [8][9] - 当用户需求和销售渠道出现新变化时，品牌通过产品设计、渠道等全链路创新，有可能创造爆款、实现高溢价 [9] - 品牌在探索爆款过程中需勇于试错，用实践检验，“用PPT去分析”无法完善产品方向 [10] 品牌增长的核心要素与未来方向 - 情绪价值是影响消费者决策和品牌营销的重要因素，其重点在于“价值”，是超越产品功能性与消费者产生的情感共鸣，创造此价值需前期市场与用户调研及详细营销策划 [10] - 品牌营销的未来将是多维度、跨平台、深层次的融合与创新，品牌需看到消费者对更多元场景、个性化产品及情绪价值的需求，才能获得更大增长机会 [10] - 全球化品牌如31冰激凌，通过适应不同区域市场文化，改变产品包装和销售方式（而非产品口味）来赢得用户 [5] - 解决用户痛点是关键，例如一家国产女鞋品牌专注研发“更舒适”的时尚女鞋从而打开美国市场，一家游戏公司将医疗训练游戏化开发颈椎康复数字产品并获得二级医疗器械认证，打开新市场 [6] - 一家疗愈酒店通过针对残障群体等具体细分非常多需求类别，提出针对性服务，提升了效益 [7]