纪要涉及的公司 极智嘉（也被称为极之嘉、极致家），一家专注于仓储履约机器人的企业，成立于 2015 年，总部位于北京，提供 AMR 解决方案，应用于仓储履约和工业搬运 [2][3][6]。 纪要提到的核心观点和论据 公司基本面 - 2024 年总收入 24 亿元，仓储履约机器人业务贡献 22 亿元，全球市场份额约 6%，排名第二，仓储履约 AMR 收入市占率 9%，居全球第一 [2][3][12] - 客户复购率超 70%，海外收入占比超 70%，规模效应提升，经调整净利润率收窄至 -3.8%，接近盈亏平衡 [2][3] - 2021 - 2024 年，年复合增长率达 45%，高于行业平均水平 [4][17] 股权架构和 IPO 计划 - 采用不同投票权架构，联合创始人团队持股 21%，投票权超 68% [2][4][5] - IPO 计划募资 23 - 31 亿港元，净募资额 22 - 29 亿港元，2025 年 7 月 9 日在港交所主板上市 [2][5] - 全球发售 1.4 亿股 B 类普通股，四位基石投资人认购 30%新股，禁售期 6 个月，IPO 前投资人禁售期一年，上市后实际可交易股份占比不到 10% [7] 产品和技术优势 - 提供 AMR 解决方案，应用于仓储履约和工业搬运，已向全球 40 多国交付 5.6 万台机器人，业务收入占比达 99.7% [2][6] - 研发核心软件，通过硬件、软件及核心算法集成形成多种解决方案，如货架到人的 PIG 方案 [6] - 硬件平台核心零部件自研，软件系统包括三个核心系统，核心算法平台先进，可调度超 5000 台机器人 [13] 融资历史 - IPO 前共进行 11 轮融资，股权结构分散 [2][7] 仓储自动化市场发展趋势 - 随电商增长而扩张，年均增速超 10%，推动极智嘉等企业发展 [8] AMR 行业情况 - 占仓储自动化解决方案市场不到 10%，但增速较高，年复合增长率约 30% [9][10] - 市场相对分散，截至 2024 年前四大参与者合计全球市占率仅 20%左右 [11] 销售渠道和客户分布 - 直销渠道收入占比 67%，财富 500 强等头部客户约 80%收入来自直销渠道 [20] - 超 70%收入来自海外市场，集中在美国、欧洲和亚太地区，前五大客户收入占比约 40%，复购客户收入占比 74.6% [4][20] 订单和业绩表现 - 2024 年订单总额超 31 亿元，订单比实际收入领先一年 [21] - 毛利率从 2021 年的 10%提升至 2024 年的 35%左右，整体利润率明显回升，销售和管理费用率回落 [21] 财务挑战 - IPO 前融资产生赎回负债，截至 2024 年末超 70 亿元，使资产负债率异常偏高，剔除后约为 70% [22] 未来盈利能力预期 - 2024 年经调整净利润率为 -3.8%，接近盈亏平衡点，未来有望扭亏为盈，规模效应将更显著，业绩边际改善 [23] 港股招股信息 - 募资额预计超 22 亿港元，最多可达 29 亿港元 [7][24] - 按招股价 16.88 港元/股计算，IPO 后市值约 200 多亿港元，对应 2024 年 PS 倍数约 8 倍，相对合理 [24] 其他重要但可能被忽略的内容 - 仓储自动化解决方案细分基础方案包括自动化仓储与检索系统、输送机、分拣带和 AMR [9] - AMR 配备先进算法等，能在自建地图环境中独立移动，实现自主导航 [9] - 极致家提供货箱到人和托盘到人的解决方案，以及智能分拣及物料搬运等综合性产品矩阵 [16] - 公司主要依靠合肥与南京两个基地运营，产能利用率达 80%左右，核心零部件自研，供应商结构分散 [18] - 订单存在延迟和季节性因素，许多客户第一年底下单，第二年下半年交付 [21]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：无人车行业，包括无人叉车、无人出租车、无人矿卡、无人作战平台、无人物流车、无人观光车、无人环卫车、农业无人设备等细分领域；仓储自动化行业 - **公司**：杭叉、安徽合力、中力、诺力、文远智行、小马智行、Momenta、威马、萝卜快跑、特斯拉、徐工集团、三一重工、中联重科、上元智行、约翰迪尔 [1][3] 纪要提到的核心观点和论据 无人车应用前景 - **物流配送领域**：无人物流车已跑通商业模式，在中国邮政、京东和顺丰等快递公司的城市物流配送场景应用进展显著 [3] - **工业场景**：无人叉车大规模应用趋势明显，中国企业订单增长率达 50%-100%，提高仓库空间利用率和工作效率，实现降本增效 [1][3] - **出租车领域**：多家企业计划 2025 年量产 Robotaxi，特斯拉 2025 年 6 月 22 日在美国启动 RoboTaxi 服务，无人出租车商业化进程加速 [1][3] - **矿山机械领域**：无人矿卡发展潜力大，徐工集团交付百台纯电无人驾驶矿卡并投入运营，三一重工、中联重科积极布局 [1][3] - **军用领域**：无人作战平台展示集体作战新范式，机械狼群等新型作战力量亮相 [1][4] - **其他领域**：无人观光车、环卫车有望快速落地，农业无人设备也有广泛应用前景 [4] 率先大规模应用的无人车辆 - **类型**：封闭场景和特种场景下的无人车辆，如无人叉车、矿山工程机械、军用装备等 [5] - **依据**：技术上，上游算法、激光雷达及域控芯片发展使自动驾驶技术成熟；商业上，解决行业痛点，市场需求旺盛；政策上，对安全冗余要求低，政策相对宽松，易获操作许可 [5] 无人叉车产业链 - **上游**：自动驾驶套件（激光雷达、3D 视觉传感器）和硬件组件（减速器、马达、结构件） [6] - **中游**：无人叉车制造环节 [6] - **下游**：存在物料搬运及仓储需求的场景 [6] 传统叉车应用领域 - **我国传统叉车下游应用广泛**：制造业占比约 52%，物流转运类占比约 16% [7] 仓储自动化市场规模及增长趋势 - **全球仓储自动化解决方案市场**：2024 年规模约 4711 亿人民币，2020 - 2024 年复合增长率 12%，预计 2029 年增长至 8040 亿人民币，2024 - 2029 年复合增长率约 11%，渗透率从 22%提升至 28% [8] - **全球 AMR 解决方案市场**：2024 年规模约 387 亿人民币，2020 - 2024 年复合增长率约 31%，预计 2029 年达到 1621 亿人民币，2024 - 2029 年复合增长率可达 33%，渗透率从 8%提升至 20% [2][12] 无人叉车技术发展趋势 - **AMR 产品优势明显**：在柔性和智能化程度上超过 AGV 产品，基于 SLAM 技术移动，对原始场景改动小，作业智能化和灵活性高，未来有望加速渗透 [2][11] 其他重要但可能被忽略的内容 - 2024 年全球约 18 万个仓库，约 80%未采用自动化解决方案，这部分市场规模超 2 万亿人民币 [9][10] - 除无人叉车外，无人矿山机械、无人武器平台等将在封闭或特种场景快速发展并大量部署 [13]

招股信息 - 极智嘉-W(02590 HK)正在招股 招股日期为6月30日至7月4日 发行1 4亿股 其中10%为公开发售 90%为国际配售 招股价16 8港元 每手200股 公司市值218 33亿港元 市盈率为亏损 最小申购金额3394港元 预计7月9日上市 由中金和摩根士丹利保荐 有绿鞋机制 4家基石投资者合计认购30 39% [1] 公司概况 - 极智嘉成立于2015年 总部位于北京 是一家专注于智能物流机器人研发与仓储自动化解决方案的高新技术企业 提供AMR解决方案 赋能仓储履约和工业搬运场景 [2] - 公司在全球AMR市场2023年以6 0%份额位列第一 2024年滑落至第二位 市场份额6 2% 但在仓储履约AMR细分赛道仍保持全球第一 2024年市场份额达9 0% [3] - 截至2024年底 已向全球40多个国家和地区交付超过5 6万台AMR机器人 服务客户包括沃尔玛 丰田 西门子 耐克等全球超800家终端客户 其中包含60余家财富500强企业 [3][8] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为14 52亿元 21 43亿元和24 09亿元 年复合增长率约28 8% [4] - 毛利率持续提升 从2022年的17 7%提升至2024年的34 8% [4] - 2022-2024年净亏损分别为15 67亿元 11 27亿元和8 32亿元 但经调整净亏损已从2022年的8 21亿元大幅收窄至2024年的9224万元 [4] - 研发开支占比从2022年的30 1%降至2024年的11 7% 销售及营销开支占比从31 4%降至18 5% 行政开支占比从15 2%降至9 1% [4] 业务构成 - 收入99%以上来自AMR解决方案销售 [5] - 仓储履约解决方案2024年收入占比达90 3% 服务于电商 零售等行业 工业搬运解决方案收入占比9 4% 应用于制造业物料搬运 [6] - 70%以上收入来自海外市场 海外毛利率达46 5% 远高于行业平均水平 [7] - 客户复购率高达74 6% 服务全球超800家客户 包括沃尔玛 丰田 西门子等巨头 [8] 融资与估值 - IPO前共经历11轮融资 累计融资额超40亿元人民币 [9] - 2022年最后一轮融资估值150亿人民币 本次上市估值218亿港元 3年多时间估值上涨32% [9] 行业竞争 - 全球AMR市场竞争激烈且分散 2023年前四大参与者仅占总市场份额约19 3% [10] - 主要竞争对手包括海康机器人 海柔创新等国内企业 以及AutoStore 名傲移动机器人等国际巨头 [10] - 相比港股优必选(市值366亿 市销率28倍)和地平线(市值900亿 市销率38倍) 极智嘉(市值218亿 市销率8倍)估值相对较低 [10]

上市计划 - 公司拟全球发售约1.40亿股H股，发行价为16.8港元/股，预计将于2025年7月9日在港交所上市 [1] - 募资总额预计约为23.52亿港元，募资净额约为22.06亿港元 [3] - 引入4名基石投资者，包括雄安机器人、Arc Avenue、Eastspring Investments、亿格，合计认购约9130万美元（约7.17亿港元）的发售股份 [3] 公司基本信息 - 公司成立于2015年2月，注册资本约为11.59亿元，法定代表人为郑勇 [3] - 主要股东包括VERTEX GROWTH FUND PTE.LTD.、NHTV Swarm Company（Hong Kong）Limited等 [3] - 高管团队包括执行董事、董事长、首席执行官郑勇，执行董事、首席技术官、副总裁李洪波等 [4] 业务概况 - 公司提供AMR（自主移动机器人）解决方案，赋能仓储履约和工业搬运场景 [5] - 按2024年的收入计，公司已成为全球最大的仓储履约AMR解决方案提供商 [5] - 截至2024年12月31日，公司已向全球40多个国家和地区交付了约5.6万台AMR [5] - 2024年，公司在全球仓储履约AMR解决方案市场占据9.0%的市场份额，在全球仓储自动化解决方案市场占据约1%的市场份额 [5] 财务表现 - 2022年、2023年、2024年营收分别约为人民币14.52亿元、21.43亿元和24.09亿元 [5] - 同期毛利分别约2.57亿元、6.59亿元和8.37亿元 [5] - 净亏损分别约为15.67亿元、11.27亿元和8.32亿元 [5] - 按非国际财务报告准则计，经调整净亏损分别约8.21亿元、4.58亿元和9223.7万元 [8] - EBITDA分别约-14.29亿元、-10.41亿元和-7.65亿元，经调整EBITDA分别约-6.83亿元、-3.72亿元和-2541.3万元 [8]

行业趋势 - 全球仓储自动化支出加速增长 受技术进步和劳动力成本上升推动 [1] - 近三分之二受访者计划未来一年增加自动化资本支出 平均预算增幅5% 零售商和电商公司短期支出意愿领先 批发商和制造商对三年前景更乐观 [1] - 仓储自动化呈现结构性增长 市场未达饱和状态 预计2030年前出现大规模自动化投资浪潮 [1][6] 机器视觉领域 - 56%受访者计划明年增加机器视觉工具投入 比例较前次调查上升 [2] - 仅36%仓储空间采用先进机器视觉技术 显示巨大拓展空间 [2] - 康耐视被评为未来部署首选供应商 Datalogic和斑马技术为当前最广泛应用供应商 [2] 移动机器人领域 - 91%受访者已使用或计划使用移动机器人 比例较前显著提升 [3] - 霍尼韦尔Intelligrated在客户考虑度中领先 斑马技术Fetch Robotics处于中等水平 [3] - 欧洲企业市场渗透率占优 但美国供应商竞争力增强 [3] 重点公司分析 - 康耐视在机器视觉供应商评估中领先 为主要受益者 [4][6] - 斑马技术在条形码扫描和移动机器人领域品牌实力强劲 [4] - 霍尼韦尔使用率下滑但未来需求提升 其自动化业务占整体比重仍较小 [4] - Symbotic在潜在新供应商中表现最差 [4] 技术发展方向 - 基于AI的仓储布局优化工具和数字孪生技术关注度上升 [6] - Intelligrated在先进解决方案评估中获得良好评价 [6]

公司上市计划 - 公司计划于2025年7月9日在港交所主板挂牌上市，股票代码为"2590"，有望成为"全球AMR仓储机器人第一股" [2] - 本次IPO计划发行140,353,000股H股，其中香港公开发售14,035,400股，国际发售126,317,600股 [2] - 发行价为每股16.80港元，预计募集23.58亿港元，IPO市值将超218亿港元 [2] - 引入4名基石投资者累计认购9130万美元（约7.167亿港元），包括雄安机器人、Arc Avenue、Eastspring Investments和亿格 [2][3] 公司财务表现 - 2021年至2024年营收从7.9亿元增至24.1亿元，复合年增长率为45%，2024年营收为港股ToB机器人板块规模之最 [4] - 同期毛利从0.8亿元大幅提升至8.4亿元，复合年增长率为118.5%，2024年整体毛利率达34.8% [4] - 经调整EBITDA从2021年的-6.72亿元收窄至2024年的-0.25亿元，经调整净亏损率降至3.8%，呈现"高规模、高增长、低亏损"状态 [5] 行业地位与市场表现 - 公司为全球最大的AMR仓储机器人解决方案提供商，连续六年保持领先地位，2024年收入全球第一 [5] - 截至2024年底，公司为全球806家终端客户提供服务，向40多个国家和地区交付约56,000台AMR [5] - 2024年公司72.1%的AMR解决方案收入来自中国大陆以外市场，远超行业平均的20% [6] - 2024年大陆以外市场毛利率达46.5%，客户复购率74.6%，关键客户复购率84.3%，显著高于行业平均水平 [6] 全球化布局与市场前景 - 公司业务覆盖全球40多个国家和地区，拥有48个服务站点、13个备件中心和305名工程师 [6] - 全球AMR解决方案市场规模从2020年的133亿元增至2024年的387亿元，复合年增长率30.6%，预计2029年将达1,621亿元 [7] - AMR解决方案在仓储自动化领域的渗透率从2020年的4.4%提升至2024年的8.2%，预计2029年将达20.2% [7] 商业化与技术优势 - 公司提供业内最广泛的仓储履约AMR解决方案，2021年至2024年订单量从15.9亿元提升至31.4亿元 [4] - 公司已实现大规模商业化落地，拥有成熟的全球化业务体系和技术积累，为未来市场扩张奠定基础 [7] - 公司是少数能在高端欧美市场占据领导地位的中国科技公司，代表"中国科技全球突破" [5]

发行计划 - 公司拟全球发售约1.40亿股H股，其中香港发售1403.54万股，国际发售约1.26亿股 [1] - 发售价定为每股16.80港元，每手买卖单位为200股 [1] - 招股期为2025年6月30日至7月4日，预计7月9日在联交所开始交易 [1] - 摩根士丹利及中金公司担任联席保荐人 [1] 行业地位 - 公司是全球最大的仓储履约AMR解决方案提供商，已连续六年保持该领先地位 [2] - 按2024年收入计算，公司在全球仓储履约AMR解决方案市场占有9.0%份额，在全球仓储自动化解决方案市场占有约1%份额 [2] - 公司拥有业内最广泛的仓储履约AMR解决方案，覆盖多种应用场景和技术方法 [2] - 截至2024年底，公司已向全球40多个国家和地区交付约56,000台AMR [2] 客户基础 - 公司技术和服务获得全球约800家终端客户认可，拥有行业最大客户基础 [2] 基石投资者 - 已与4家基石投资者签订协议，包括雄安机器人、Arc Avenue、Eastspring Investments和香港亿格 [3] - 基石投资者同意按发售价认购总额9130万美元(约7.17亿港元)的发售股份 [3] - 按16.80港元发售价计算，基石投资者将认购4266.22万股 [3] 募资用途 - 预计全球发售所得款项净额约22.06亿港元 [4] - 40%资金用于未来六年研发及产品迭代 [4] - 20%用于未来六年扩大国际品牌影响力 [4] - 15%用于未来六年供应链发展 [4] - 15%用于数字化管理平台和网络安全升级 [4] - 10%用于营运资金及一般公司用途 [4]

全球AMR市场驱动因素 - 全球电商爆发、劳动力成本攀升与柔性供应链需求强力驱动仓储自动化升级，自主移动机器人（AMR）凭借柔性与可扩展性迅速赢得市场认同 [1] - 灼识咨询报告指出全球AMR解决方案市场规模预计从2024年的387亿元提升到2029年1621亿元，复合增速达33.1%，未来五年将释放超千亿元增量空间 [1] AMR的颠覆式优势 - AMR方案能灵活处理不同规模订单、快速适应运营变化、降低初期投入成本，支持快速部署和模块化扩展 [2] - AMR解决方案市场增速高于仓储自动化解决方案整体增速，渗透率将从2020年4.4%跃升至2029年20.2% [2] - AMR企业展现出替代传统AGV系统集成商的潜力，尚有近千亿元市场空间待开拓 [2] 全球AMR竞争格局 - 中国、美国、欧洲已发展出典型代表企业，中国AMR企业极智嘉异军突起占据市场领导地位 [3] - 极智嘉连续6年保持全球AMR市占率第一，全球化运营覆盖超40个国家和地区 [6] - 极智嘉2024年总收入达24.1亿元，2021-2024年营收复合增长率45%，毛利率34.8% [6] - 极智嘉经调整EBITDA亏损从2021年6.72亿元大幅收窄至2024年0.25亿元，接近商业化成功 [7] - 欧洲Exotec专注于三维移动机器人，Skypod系统提高仓库空间利用率，业务侧重欧洲市场 [10] - 美国Locus Robotics聚焦"人到货"模式，跟随拣选AMR已实现50亿件拣选总量，主要覆盖北美市场 [13] 传统仓储自动化企业 - AutoStore专注于立方体仓储，全球部署超70,000台机器人，占据80%-90%市场份额，2024年营收6.83亿美元 [14] - Symbotic高度依赖沃尔玛客户，2024年营收达18.22亿美元 [14] 行业竞争关键要素 - 多机器人协同调度能力和算法是核心竞争壁垒，直接影响订单履约效率和运营成本 [16] - 仓储AMR是唯一将"多机协同调度"置于核心竞争力中心的机器人领域，形成强者恒强格局 [16] - 规模效应带来成本边际递减与算法持续迭代双重红利，行业集中度将远超其他赛道 [17] - 极智嘉具备单仓调度超5000台机器人能力，拥有10余个"千台级"项目，验证了最高调度能力 [17] - Locus Robotics系统具备调度超1000台机器人能力，Exotec最大项目规模为百台级 [17] 未来市场展望 - 极智嘉凭借最大市场份额、复杂项目落地经验及已验证的最高调度能力，已占据规模效应制高点 [18] - 头部企业有望在行业整合中持续扩大优势，定义全球智能物流新版图 [18]

上市计划与背景 - 公司通过港交所上市聆讯并披露招股书，计划在港交所上市而非原计划的A股科创板[1] - 终止与中金公司的A股上市辅导，转向港股是为拓展全球化业务并获取外资平台[3] - 计划将募资用于研发及产品迭代、销售网络扩张、供应链发展等[3] - 公司成立于2015年2月，注册资本约11.59亿元，法定代表人为郑勇[3] 股东与高管结构 - 主要股东包括VERTEX GROWTH FUND PTE.LTD.、NHTV Swarm Company等机构投资者[4] - 高管团队包括执行董事兼CEO郑勇、CTO李洪波、副总裁刘凯、陈曦等[4] 业务概况与市场地位 - 公司提供仓储履约和工业搬运场景的AMR解决方案[5] - 2024年成为全球最大仓储履约AMR解决方案提供商，市场份额达9%[5] - 全球仓储自动化解决方案市场份额约1%[5] - 已向全球40多个国家和地区交付约5.6万台AMR[5] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为14.52亿元、21.43亿元、24.09亿元，年复合增长率28.7%[5] - 同期毛利分别为2.57亿元、6.59亿元、8.37亿元，毛利率从17.7%提升至34.8%[6] - 净亏损从15.67亿元收窄至8.32亿元[5] - 非国际准则下经调整净亏损从8.21亿元大幅收窄至9223.7万元[7] 成本结构 - 研发开支占比从30.1%降至11.7%，销售及营销开支占比从31.4%降至18.5%[6] - 行政开支占比从15.2%降至9.1%[6] - 经营亏损率从55.5%显著改善至5.2%[6] 业务结构 - AMR解决方案收入占比从85.9%提升至99.7%，2024年达24.02亿元[8] - 大陆以外市场收入占比稳定在70%以上，2024年达17.37亿元[9]

上市进程 - 公司更新招股书并持续推进上市进程 已获中国证监会备案 摩根士丹利与中金公司担任联席保荐人 [1] - 公司估值达150亿元 距离登陆资本市场仅一步之遥 [1] 财务表现 - 营收从2021年7.9亿元增至2024年24.1亿元 复合年增长率45% [2] - 毛利从2021年0.8亿元增至2024年8.4亿元 复合年增长率118.5% 2024年整体毛利率34.8% [2] - 经调整EBITDA从2021年-6.72亿元收窄至2024年-0.25亿元 经调整净亏损率降至3.8% 接近盈利拐点 [2] 订单与客户 - 订单量从2021年15.9亿元提升至2024年31.4亿元 [4] - 2024年客户复购率74.6% 关键客户复购率84.3% [4] 全球化布局 - 2024年72.1%总收入来自中国大陆以外市场 [5] - 覆盖超40个国家和地区 拥有48个服务站点 13个备件中心 305名专业工程师 [5] - 大陆以外业务毛利率达46.5% [5] - 累计服务806家终端客户 包括63家《财富》500强企业 交付AMR设备约56,000台 [5] 行业地位 - 连续六年占据全球最大仓储履约AMR解决方案提供商领先地位 [5] - 全球AMR市场规模从2020年133亿元增至2024年387亿元 复合年增长率30.6% [6] - 预计2029年市场规模达1621亿元 复合年增长率33.1% [6] - AMR解决方案渗透率从2020年4.4%增至2024年8.2% 预计2029年达20.2% [7]