中国企业出海趋势 - 中国企业出海正经历从"中国制造"到"中国创造"再到"中国信仰"的跃迁 [1][2] - 2025年进入"精耕时代"，地缘波动和供应链重构带来新机遇 [2] - 浙江省通过构建海外服务体系和深化金砖合作支持企业出海 [2][3] 品牌出海策略 - 元气森林通过精准捕捉用户需求、文化符号创新和突破合规门槛实现出海 [10] - 正泰新能采用"产品-品牌-产能"三部曲，覆盖140多个国家和地区 [12] - 消费电子品牌需注重合规、用户共创和长期主义 [14] AI技术赋能出海 - 商汤科技通过大模型、AIGC、AR技术重构出海营销的"成本-效率-体验"三角 [16] - AI出海需选择高付费行业、控制履约成本、搭建中外双轨团队 [18] - AI技术需可监督、可量化，合规先行比追求完美更重要 [18] 文化出海路径 - 文化出海需通过AI翻译结合文化暗码理解，用全球语言讲中国故事 [19] - 短剧出海保留"逆袭"核心情绪，替换文化符号以撬动共鸣 [19] - 社群可作为文化出海的"共鸣放大器"，实现文化价值与商业变现统一 [19] 全球化服务与合规 - 全球80%以上国家已出台数据法规，企业需建立全球管控机制 [22] - 分贝通通过"低价+服务"双引擎解决出海企业财务顽疾 [25] - 98%的企业遭受过欺诈攻击，风控是生存底线与增长密码 [27] 区域市场机遇 - 迪拜凭借战略位置、税收政策和金融服务成为中企出海中东首选 [34] - 阿联酋市场在货物贸易、交通运输和金融领域连通性全球领先 [44] - 哈伊马角经济区提供优越地理位置和吸引外资政策 [50] 全球化战略与协作 - 成功出海企业需具备产品技术不可替代性、深度本地化能力和长期主义耐心 [21] - "抱团出海"可降低海外投资风险并提升效率 [33] - 全球化3.0时代需将供应链优势、数字技术实力与文化韧性转化为扎根能力 [37]

核心观点 - 临港新片区"走出去"综合服务平台通过"护航者计划"专题培训赋能企业全球化 提升企业应对复杂国际环境的能力并把握发展机遇 [1][2][3] 平台服务规模与成果 - 平台累计服务千余家企业成功出海 [3] - 培训吸引全国近百位商务部门 贸促会 对外投资机构代表参与 [1] - 组建涵盖500余家合作单位的国际服务商联盟 [2] - 全球近50个海外联络站 全国分站覆盖17个省 自治区 直辖市 [2] 平台战略与生态建设 - 打造分层分类 全周期覆盖 多维度协同的培训生态体系 [3] - 通过聚资源 试制度 强合作三个维度搭建服务平台 [2] - 深化与北京大学 上海财经大学等高校及盈科律师事务所 开疆咨询等专业机构合作 [3] - 开展全国专题巡讲 常态化出海培训 海外联络站实地教学等多形式赋能 [1][3] 政策与创新支持 - 在跨境金融 国际再保险 离岸贸易 数据跨境等领域率先试点国家创新政策 [2] - 充分利用政策支持的全链条出海服务资源 [1] - 推动SAGG新片区出海品牌成为中资企业国际竞争核心助力 [3] 人才培养目标 - 培育兼具国际视野 实战能力 创新思维的出海高端人才 [3] - 打造中资企业全球化发展的人才摇篮 [3] - 提升企业国际化布局专业能力 [1]

出海战略准备 - 出海前需明确战略是产品输出还是品牌落地 影响资源配置和市场推广策略[2] - 提前6个月启动目标国数据安全和行业准入认证 确保符合当地法律法规要求[2] - 通过本地合作伙伴完成最小化验证 测试产品在目标国的适应性和需求匹配度[2] 市场选择指标 - 选择出海目的地需评估市场潜力40% 政策稳定性30% 基础设施成熟度20% 人才储备10%[3] - 东南亚和中东等新兴市场适合AI教育 清洁能源 智能医疗等高潜力行业[3] - 欧美成熟市场适合高附加值产品 需预留20%预算应对数据安全和隐私保护等合规要求[3] 服务机构选择 - 优先选择能力全面的服务商 提供战略-技术-运营完整闭环服务 降低协调成本[4] - 头部服务商拥有跨区域认证如ISO27001和GDPR 能系统性规避政策风险[4] - 在特定领域可补充专业机构 但需确保主服务商具备强大生态整合能力[4] 差异化服务模式 - 中小商家采用轻量化SaaS工具 交付模式为标准化产品加自动化运维[5][6] - 头部企业需定制化服务和生态链整合 交付模式为专属团队驻场且7×24全球响应[5][6] - 中小商家按需订阅结算 头部企业采用长期成本绩效合约模式控制成本[6] 服务商能力评估 - 考察服务商团队是否具备跨文化背景和本地法律税务专家[6] - 评估与目标市场媒体渠道如TikTok和政府机构的合作深度[6] - 关注品销一体化能力和过往长期合作案例如A股上市公司客户[6] 隐性合规风险 - 文化合规风险包括未了解当地文化习俗和宗教禁忌 如中东禁用六角星图案[7] - 数据主权风险如印尼要求用户数据本地化存储[7] - 劳工法律风险如东南亚多国强制要求雇佣本地员工比例[7] 新兴市场挑战 - 基础设施差导致交付难 人才流失率高 本土竞品低价复制[7] - 联合本土电信商共建边缘计算节点降低数据传输延迟[7] - 与当地高校合办数字丝路学院定制化培养人才并签订服务协议[7] 本地化实施策略 - 通过市场调研了解目标市场文化习俗和消费习惯[9] - 招聘当地人才或培养跨文化背景团队[9] - 根据当地文化特点制定个性化营销方案[10] - 对产品进行语言翻译 功能调整和外观设计等本地化改造[11] 技术发展趋势 - 生成式AI在市场营销等领域的应用可帮助出海企业成本降低70%[12] - 边缘计算渗透扩大 工业IoT设备边缘化处理数据量将增加300%[12] 商业趋势演变 - 企业出海从单点竞争转向生态竞争 通过产业生态共同体提升综合竞争力[12] - ESG驱动本地化发展 碳足迹追踪和本土雇佣比例成为准入硬门槛[12]

大会及演讲背景 - 2025「以"匠心"至"世界"」出海大会将于7月25日在杭州举办，聚焦消费、科技、电商、金融、新能源等出海热门领域 [1] - 分贝通副总裁朱然在会上发表题为《从"走出去"到"管得好"——企业全球化支出的精细化管理》的演讲 [1] 分贝通公司概况 - 分贝通是商旅与费控一体化的企业支出管理平台，业务覆盖国内及出海市场 [3] - 公司业务融合交易性质的商旅和软件性质的费控，提供从线上支出到线下报销的全流程体验 [3] - 商旅业务品类覆盖全面，包括差旅、机票、酒店、火车、加班打车、商务用餐、采购及海外商旅 [3] - 公司自2016年成立，发展历程每三年一个阶段，从商旅起步，逐步提出"企业钱包"、"干掉报销"、一体化平台及"数据+智能"数字化概念 [4] - 公司成立9年来累计融资超20亿人民币，近两轮C轮到C+轮融资规模接近1亿美金，已进入独角兽阶段 [4] 企业出海发展阶段与挑战 - 出海企业可分为三个阶段：出海探路、海外布局、全球化企业 [5] - 1.0阶段企业面临海外消费票据复杂带来的财务处理、资金透明度及合规风险 [5] - 2.0阶段企业海外业务确定，设立分支机构，财务复杂度提升，需处理中外员工支出及成本控制问题 [5] - 3.0阶段企业海外收入占比接近或超过国内，面临资金利用率、收入分配和税务合规等重大挑战 [6] 分贝通海外支出管理解决方案 - 解决方案区别于传统票代和国内传统TMC，提供海外机票、酒店、用车、海外报销及海外卡支出管理等全面服务 [6] - 国际机票资源覆盖1000家航空公司，包括所有国家和地区、廉价航司及多层中转，预订无额外服务费 [8] - 酒店资源覆盖全球150万+，包括几十万家民宿和短租公寓，深受长期出差员工青睐 [8] - 提供英文版产品，一个APP支持100多个国家海外手机号登录，通过AI翻译和专线加速实现全球员工流程打通 [9] - 组建20多人的海外客服团队，提供7*24小时全天候服务，覆盖50项从线上预订到线下安全保障的内容 [8] 解决方案核心价值与实践案例 - 核心价值总结为"低价+服务"，承诺"贵必赔"，若价格高于主流C端平台则赔付差价 [11] - 通过定向优化服务，根据企业常驻地、工厂位置提前优化资源，寻找合适航线及住宿 [7] - 服务案例包括为建发行纽交所上市团队安排纽约行程，为猫眼戛纳电影宣发主创团队提供行程服务及贵宾通道 [8] - 合作客户包括宇树科技、元气森林、喜临门床垫品牌及大量中国先进制造企业 [12]

行业现状 - 全球泳池清洁机器人市场需求持续扩张 [1] - 欧洲和美国集中了全球90%的私人泳池市场 [1] - 中国企业出海成为必然战略路径 [1] 中国企业优势 - 具备产品智能化优势 [1] - 拥有完整产业链优势 [1] - 掌握渠道进入优势 [1] - 存在市场竞争机会优势 [1] - 保持产品性价比优势 [1] 报告研究重点 - 分析中国泳池清洁机器人企业出海背景 [1] - 梳理中国泳池清洁机器人行业出海企业情况 [1] - 探讨中国泳池清洁机器人企业出海战略 [1]

兴业银行杭州分行国际业务服务模式 - 兴业银行杭州分行将嘉兴海宁支行定位为国际业务重点支行 采用"1+1+1+N"服务体系支持外贸企业[1] - 服务团队结构为"1外汇客户+1外汇辅导员+1分行外汇联络员+N总行及省行支持人员" 实现专业化支撑[2] 新能源企业案例 - 某绿色新能源高科技民营企业去年中标30亿元人民币光伏组件出口订单 成为尖山码头大客户[1] - 银行为该企业40笔预付款保函提供支持 保函金额不等且期限1-5年 10天内完成全部开立[1] - 银行组建总行-杭州分行-嘉兴分行-海宁支行四级联动小组 包含法务评估 保函谈判等全流程服务[1] 国际业务产品创新 - 2023年2月通过"兴业管家（单证通）"提供自动入账服务 加速企业资金周转[2] - 2023年6月办理汇率避险业务 帮助企业应对美元汇率下跌风险[2] 长期合作成效 - 银行与新能源企业自2011年建立合作 国际结算量持续稳步增长[2] - 合作产品从基础结算扩展至保函 汇率避险等多元化业务[2]

全球服务中心成立与功能 - 全球服务中心自4月29日启动以来已集结160家专业机构包括邓白氏、中金公司、中信保诚等覆盖法律、财税、知识产权等12大领域 [1] - 该平台为企业解决跨境难题如用工合规、税务测算等案例包括道通科技墨西哥工厂用工比例核查和凯盛科技马来西亚光伏项目税务问题 [1][4] - 服务中心采用"政府背书市场运作"模式提供"一企一策"方案整合碎片化资源形成系统性服务体系 [5][13] 企业出海案例与痛点 - 道通科技墨西哥工厂因西语文件转译偏差导致注册耗时三个月远超国内1-2周周期后通过服务中心用工名录单规避合规风险 [4] - 凯盛科技在马来西亚竞标光伏玻璃项目时通过服务中心精准税务测算方案解决安装预扣税不确定性难题 [4] - 2024上半年企业出海失败案例中47%因本地化缺失导致凸显信息孤岛和资源碎片化问题 [5] 资源对接与效率提升 - 全球服务中心举办30余场专项活动如中国（深圳）-墨西哥国际科技合作交流会实现10分钟高效对接促成企业缩短海外市场开拓周期至原计划一半 [8][9] - 极整机器人科技通过服务中心对接Kickstarter中国负责人优化AI玩具众筹营销节奏 [10] - 研祥潜动科技在活动中与墨西哥服务商建立联系获取本地市场分析和分销商资源 [8] 服务体系与长期支持 - 服务中心资源池涵盖法律金杜律所、金融中金公司、人才CGL集团等头部机构实现"像点菜一样灵活"的服务组合 [16] - 道通科技采用三年服务包解决墨西哥雇佣当地失业人员比例要求节省三个月试错周期 [13] - 平台联合顺丰速运提供供应链全环节支持并搭建中兴、迈瑞等龙头企业经验共享平台传递国际化经验 [14] 国际化合作与创新 - 服务中心首批揭牌阿联酋、泰国海外知识产权工作站并发布全国首创海外知识产权保险联共体 [16] - 引入巴西出口投资促进局、瑞士中心等国际机构畅通双向投资渠道举办拉美医疗团座谈会等政企对接活动 [9] - 香港中文大学专家评价该平台践行"政府引导+企业联动"理念推动中小企业全球化战略 [14]

出海战略与历程 - 公司出海已进入第6年 从2019年开始国际化进程[3][4] - 产品已进入全球40多个国家和地区的主流渠道 包括美国 加拿大 墨西哥 澳大利亚 新加坡 印尼等[5] - 2022年7月气泡水产品首次进入美国Costco销售 2024年1月完成在全美Costco渠道的全面布局[5] 市场拓展成果 - 在新加坡市场覆盖约900家主流超市和便利店 包括Fair Price等连锁系统[5] - 在印尼市场与头部便利店及超市合作 零售网点覆盖超过4万家[5] - 2023年湖北工厂获得印尼政府机构颁发的清真认证证书 为进入穆斯林市场奠定基础[9] 产品开发理念 - 产品开发坚持"用户第一"理念 采用"是否愿意分享给家人和朋友"作为品质衡量标准[4] - 白桃 荔枝等天然清新口味在海外市场备受消费者喜爱[5] - 2024年7月冰茶系列两款新口味(白桃茉莉与葡萄柚绿茶)首次登陆印尼主流零售渠道[10] 市场进入策略 - 进入美国市场前通过亚马逊平台进行测试 气泡水曾连续两年在黑五季跻身美国亚马逊气泡水销量前十[6] - 针对复购三次以上的用户开展深度调研 发现气泡感强和口味丰富是核心竞争优势[6] - 产品包装设计突出中国汉字"气"的文化符号 同时融入亚洲人喜爱的水果元素[6] 合规认证要求 - 进入北美Costco需经过3-4个月供应商资格核验 包括第三方仓库考察和卫生流程检查[7] - 通过Costco验厂审核 涵盖设备 食品安全管理及社会责任等标准[7] - 印尼市场要求每款产品 每种口味都必须获得BPOM认证 工厂需获得清真认证[9] 品牌营销活动 - 在美国熊猫日推出青竹葡萄柚气泡水 熊猫形象瓶身成为吸睛亮点[10] - 与加州大学尔湾分校龙舟社团建立长期赞助合作 通过文化符号强化品牌认同[10] - 2020年饮品获得新加坡健康促进局"健康优选"标识认证[9] 行业发展前景 - 中国食品饮料行业在全球视野下毫不逊色 未来必将涌现多个世界知名品牌[11] - 企业出海从单纯产品输出升级为品牌价值与文化的深度传递[3] - 全球化进程需要适应不同国家的制度 经济和文化差异[6]

东盟投资趋势 - 2025年上半年东盟投资热度持续高涨，中小企业成为出海主力军 [1] - 东南亚凭借地理位置、劳动力供给、市场潜力和经贸政策成为企业出海首选 [3] - 企业出海面临语言、文化习俗、法律政策体系差异等挑战 [3] 企业出海策略 - 从"走出去"到"走进去"，企业需保持战略定力，与国家繁荣、民族复兴结合 [3] - 海外投资难点在于"走出去之后如何运营成功"，而非"走出去"本身 [3] - 企业需围绕"人才本土化"与"文化双向融合"破解运营难题 [4] 人才本土化实践 - 胜宏科技投资1.2亿美金在越南落地项目，预计产值突破千亿元人民币，通过联合学校和企业提前培养产业工人 [4] - 格林美在印尼布局人才基建，联合中南大学培养硕士研究生，覆盖冶金、轨道交通、国际贸易等专业 [5] - 兆驰股份计划由越南籍员工主导当地工厂管理，实现深度本土化 [5] 高水平出海路径 - "高水平走出去"包括产业链跨国对接、品牌与商业模式输出、创新资源双向互补 [6] - 企业需从"产品出海"向"生态出海"升级，关键在于本地供应链适配 [6] - 兆驰探索三类路径：依托头部企业生态、挖掘本地供应链潜力、抱团出海形成配套集群 [6] 服务支撑与赛道选择 - 中国企业"走出去"综合服务中心提供覆盖投资"前中后"全周期的一站式服务 [7] - 企业出海可聚焦新能源与数字经济两条核心赛道，新能源领域锚定电池材料与储能标准，数字经济领域深耕下沉电商市场 [8] - 建议布局物流网络、支付系统等电商基础设施，抢占企业服务赛道先发优势 [8]

活动概况 - 2025年6月20日上海市静安区举办人力资源服务助力"千帆出海"活动暨第二季"梅园论剑"，聚焦中国企业"走出去"战略，旨在构建全球化人力资源服务生态体系 [1] BIPO公司荣誉与定位 - BIPO作为全球领先人力资源科技公司，获"静安人力资源全球服务合作伙伴"称号，认可其在企业出海及全球人力资源解决方案领域的专业能力 [3] - 公司业务覆盖170+国家和地区，提供名义雇主服务（EOR）、全球薪酬外包、合规雇佣等全流程数字化服务 [3] 核心产品与服务 - **名义雇主服务（EOR）**：支持无实体设立的企业实现全球合规雇佣，快速进入市场 [3] - **全球薪酬外包（GPO）**：覆盖170+国家的本地化薪酬计算、税务申报与社保合规服务 [3] - **全球人力资源管理系统（HRMS）**：一体化数字平台支持多币种工资结算、员工入职管理等 [3] - **签证与全球派遣服务**：为跨国人才提供签证咨询及本地支持，搭建国际化人才架构 [3] - **海外实体设立与合规咨询**：涵盖公司注册、劳动法审查及用工模式设计，降低海外运营风险 [4] 全球化布局与战略 - BIPO在亚太、中东、欧美等地区设50+自营办公室，通过技术平台与本地专家团队助力企业高效合规用工 [4] - 公司强调出海企业需借助专业机构实现灵活可持续的海外雇佣模式，将持续与政府及行业协会合作提升全球用工管理效能 [3][4] 行业趋势与公司发展方向 - 全球化加速与监管趋严背景下，企业对海外人力资源服务需求升级 [4] - BIPO计划创新产品体系，巩固在海外雇佣及合规服务领域的领先地位，支持中国企业全球化扩张 [4]