财务数据和关键指标变化 - Q1 2025 营收 3.286 亿美元，较 2024 年 Q1 的 3.145 亿美元增长 4.5% [21] - Q1 2025 调整后 EBITDA 为 1.002 亿美元，2024 年同期为 1.008 亿美元，调整后 EBITDA 利润率为 30.5% [21] - Q1 2025 调整后摊薄每股收益为 1.14 美元，受净利息费用、折旧摊销和外汇汇率变化影响 [22] - 广告和绩效营销收入增长 12.3%，订阅和许可收入下降 2%，其他收入减少约 200 万美元 [23] - 截至 Q1 2025 末，现金及现金等价物 4.31 亿美元，长期投资 1.67 亿美元，总杠杆为 1.8 倍，净杠杆为 0.9 倍，含金融投资价值时为 0.6 倍 [24] - Q1 2025 自由现金流使用约 500 万美元，主要因 TDS 业务、遣散费、并购费用和利息支付 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 科技与购物业务营收增长近 18%，调整后 EBITDA 增长近 44% [8] - 游戏与娱乐业务营收增长近 4%，广告收入增长 7%，订阅收入略有下降，调整后 EBITDA 下降 [9] - 健康与 wellness 业务营收增长超 7%，调整后 EBITDA 增长超 12% [10] - 连接业务营收增长 5%，核心订阅和许可业务增长 7%，利润率超 50% [11] - 网络安全与营销技术业务营收下降近 11%，主要因 2024 年 Q1 的时间性收益 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 广告市场方面，科技与购物、健康与 wellness、游戏与娱乐市场 Q1 表现强劲，有望全年保持良好态势 [13] - 游戏广告市场，6 月任天堂 Switch 2 发布或带来积极影响 [10] - Wi-Fi 市场，2025 年 Wi-Fi 7 的市场采用和部署将增加对 Ekahau 的需求 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重申 2025 年全年指引，预计营收增长 5%，调整后 EBITDA 增长 6% [7] - 持续回购股份，Q1 完成两次收购，Q2 初一次，上周又签署一项收购协议 [7] - 简化 B2B 产品，采用收缩增长策略，提高利润率 [9] - 追求多元化，通过收购具有强大品牌和适应能力的企业，加速 EPS 增长 [15] - 起诉 OpenAI，保护新闻质量原则和版权，倡导建立公平数字生态系统 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对 Q1 业绩满意，预计 Q2 增长加速，全年有望实现目标 [7] - 虽宏观环境存在不确定性，但目前未受明显负面影响，对全年业绩有信心 [27] - 广告市场趋势积极，但经济衰退可能改变市场格局 [37] 其他重要信息 - 计划在 8 - K 表格中分享 2023 和 2024 年各业务板块季度财务信息 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 整体广告市场情况及后续趋势 - Q1 广告业务增长超 12%，科技与购物、游戏与娱乐、健康与 wellness 市场表现良好，后续趋势有望保持积极，但经济衰退可能改变市场格局 [34][35][37] 问题: 连接业务加速增长的优先事项 - 主要关注 Wi-Fi 业务，Ekahau 业务与无线接入点销售相关，市场硬件周期不佳影响其表现，核心业务增长良好，预计 Wi-Fi 7 将带来加速增长 [38][39] 问题: 关税对客户群体、广告需求、业务管道和流量的影响 - 关税对公司直接影响较小，健康与 wellness、游戏与娱乐业务相对绝缘，科技与购物业务部分产品有豁免，消费者产品提价或增加对折扣的需求，有利于 RetailMeNot [46][47][49] 问题: 制药行业广告管道及其他类别情况，起诉 OpenAI 的原因 - 制药行业广告前期表现强劲，其他类别合同按季度签订，可见度较低；公司曾尝试与 OpenAI 解决内容使用问题但未达成可接受条款，遂采取法律行动 [56][58][59] 问题: 生成式搜索对业务的影响，广告业务中直接销售与程序化销售的情况 - 约 35% 的营收依赖流量，其中 40% 来自搜索，AI 概述占流量查询的比例从 12% 增至 20% 多，影响较小且难以判断正负；公司程序化业务占比约 3%，业务以直接销售和绩效营销为主 [65][67][70] 问题: 当前并购市场情况，股票回购策略，杠杆使用情况，以及对 OpenAI 推动版权法规变化的看法 - 资本配置活跃，并购环境有利，各部门均有参与，交易使业务多元化；公司会平衡并购和股票回购，谨慎使用杠杆；近期其他诉讼案例给公司带来信心，诉讼是审慎选择 [77][78][83] 问题: 科技与购物业务的有机增长趋势、可持续性及 AIO 页面流量的转化效益 - 科技与购物业务增长受 CNET 影响，PCMag 有机增长 10%，RetailMeNot 略有增长，B2B 业务收入下降但 EBITDA 转正；难以判断 AIO 页面流量的转化效益，公司正在研究 [90][92][93]

财务数据和关键指标变化 - Q1 2025营收3.286亿美元 同比增长4.5% [20] - Q1调整后EBITDA 1.002亿美元 略低于去年同期的1.008亿美元 [20] - Q1调整后EBITDA利润率30.5% 超出内部预期 [20] - Q1调整后稀释EPS 1.14美元 受利息支出和外汇影响 [21] - 广告与效果营销收入增长12.3% 订阅与授权收入下降2% [22] - 公司持有现金4.31亿美元 长期投资1.67亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 科技与购物 - 收入增长18% 调整后EBITDA增长44% [8] - CNET利润率扩张 B2B业务采取收缩策略 [8] - CES活动成功推出CNET Group品牌 [9] 游戏与娱乐 - 收入增长4% 广告收入增长7% 订阅收入微降 [9] - Humble平台游戏阵容较弱 预计任天堂Switch 2将带来利好 [9] - 调整后EBITDA下降 预计Q2将改善 [10] 健康与健康 - 收入增长7% 调整后EBITDA增长12% [10] - 订阅业务占比达15% 制药广告预订强劲 [11] 连接性 - 收入增长5% 核心订阅与授权业务增长7% [11] - Speedtest和Downdetector表现强劲 [11] - Wi-Fi 7部署将推动Ekahau需求 [12] 网络安全与营销科技 - 收入下降11% 主要因去年Q1一次性收入 [12] - VPN业务已稳定 预计下半年恢复增长 [12] 公司战略和发展方向 - 持续进行股票回购 过去四个季度回购425万股(约10%流通股) [14] - 2025年已完成3笔收购 另有1笔已签约 [15] - 业务多元化战略覆盖广告/订阅/授权等多种模式 [15] - 对OpenAI提起诉讼以保护内容版权 [16][17] 经营环境与前景评论 - 重申2025年营收增长5%和EBITDA增长6%的指引 [7] - 广告市场表现强劲 但对宏观经济保持谨慎 [13] - 未明显受到关税政策影响 [25] - Q2增长预计加速 但EBITDA利润率可能略降 [26] 问答环节 广告市场趋势 - Q1广告增长12% 各垂直领域均表现良好 [32] - 游戏广告受益于任天堂Switch 2发布预期 [34] - 制药广告预订强劲 直接面向医生营销恢复 [54] 连接性业务 - Wi-Fi业务受硬件周期影响 但长期需求看好 [36] - 核心业务(Speedtest等)保持7%增长 [37] 宏观影响 - 关税直接影响有限 间接影响因行业而异 [44] - 科技产品可能面临压力 但折扣需求或利好RetailMeNot [47] AI与搜索 - AI Overviews影响约3%营收 公司内容被引用率33% [65] - 程序化广告仅占营收3% 主要依赖直接销售 [68] 资本配置 - 2024年完成2.25亿美元收购 2025年继续活跃 [75] - 数字媒体估值具有吸引力 倾向增加投资 [80] OpenAI诉讼 - 尝试协商未果后决定采取法律行动 [57] - 近期类似案件进展给予信心 [81] 科技与购物细节 - CNET贡献增长 PCMag有机增长10% [89] - B2B业务收入下降但转为盈利 [90]

分红及回购政策 - 2024年拟每10股派31.69元（含税），合计派发现金红利123亿元，叠加中期分红后全年分红总额达223亿元，分红率为70%，创上市以来新高 [5] - 上市以来累计分红24次，连续6次达100亿规模，分红总金额1164亿元，系上市募集资金的31倍 [5] - 未来将在适当时机结合实际情况开展股票回购 [4][6] 财务表现 - 2024年营收891.75亿元（同比+7.09%），归母净利润318.53亿元（同比+5.44%） [17] - 2024年Q4归母净利润69.22亿元（同比-6.17%），系2013年后首次下滑，主因市场费用投放增加以让利经销商和消费者 [8] - 2025年Q1经营活动净现金流158.49亿元（同比+2970.31%），合同负债101.7亿元（同比+101.42%），主因现金收款比例提升及经销商激励政策增强打款意愿 [10][9] 产品竞争与动销 - 第八代五粮液控货后电商平台销售额同比增长21%，千元价格带唯一实现价格稳定回升的品牌，拉开与竞品价差 [4][13] - 官方旗舰店销售额同比增长30%，社会库存处于低位，品牌地位持续巩固 [13] - 三大主品动销稳中向好，1618/低度产品转向"高质量动销"和"降库存"策略 [14] 新品与战略布局 - 围绕"1+3"产品体系完成7个自营系列、15款新品开发封样 [14] - 经典五粮液将重点打造四大样板市场，深耕2000+价格带团购渠道 [14] - 年轻化战略聚焦度数/外观/酒体/容量/定价创新，计划推出29度五粮液等产品 [18] - 浓香酒公司将以五粮窖龄、12.18等次高端产品布局腰部市场，增量来自市场精耕与渠道扩展 [19] 行业展望与目标 - 白酒行业处于深度调整期，呈现向优势产区/企业/品牌加速集中的结构性分化 [15] - 对"十四五"千亿目标表态"尽最大努力争取最好结果"，强调以变应变应对市场变化 [16][4]

回购方案核心内容 - 回购金额范围10,000万元至20,000万元人民币[1][3] - 回购价格上限59元/股，不超过董事会决议前30日均价150%[2][4] - 资金来源为自有资金及专项贷款，贷款额度不超过18,000万元且占比不超90%[1][7] - 预计回购股份数量169.49万股至338.98万股，占总股本0.79%至1.58%[4][5] 回购实施细节 - 采用集中竞价交易方式通过上交所系统进行[2][4] - 实施期限为董事会通过后12个月内[2][3] - 回购专用证券账户已开立，账号B887290574[14] - 若3年内未使用完毕将注销剩余股份[11][12] 回购目的与影响 - 用于员工持股计划或股权激励[1][4] - 占总资产1.85%、净资产6.26%、流动资产3.11%[8] - 不会对日常经营、财务、研发等产生重大影响[8] - 不会导致控制权变化或影响上市地位[8] 股东与管理层情况 - 董事、监事、高管及大股东未来6个月无明确减持计划[2][11] - 部分高管在决议前6个月存在合规股票买卖行为[9][11] - 前十名股东持股情况已单独披露[14] 实施程序与授权 - 已通过第七届董事会第二十三次会议审议[3] - 无需提交股东大会审议[3] - 管理层获授权办理回购相关事宜[12] - 将根据市场情况择机实施并披露进展[13]

财务业绩 - 全球每间可售房收入（RevPAR）同比增长3.3%，其中美洲市场增长3.5%，欧洲、中东、亚洲和非洲市场（EMEAA）增长5.0%，大中华区市场下降3.5% [1] - 按可比口径计算，第一季度全球客房收入中，商旅增长3%，休闲游增长2%，团体出行增长5% [1] - 平均每日房价（ADR）增长2.2%，入住率提升0.6个百分点 [1] - 2025年9亿美元股票回购计划中已完成3.24亿美元，股票数量减少了1.9% [1] 业务发展 - 系统总规模同比增长加速至7.1%，年初至今增长1.5% [1] - 第一季度新开业酒店1.46万间客房（86家酒店），较去年同期翻倍 [1] - 净系统规模同比增长4.3%，年初至今持平（若不计入拉斯维加斯威尼斯人酒店项目剥离影响，则同比增长5.0%，年初至今增长0.7%） [1] - 截至目前全球系统客房数为98.7万间（6,668家酒店） [1] - 第一季度新签约酒店2.58万间客房（158家酒店），不含Ruby品牌收购则为2.02万间，较去年同期的1.71万间新签约客房有增长 [1] - 全球在建酒店客房数为33.4万间（2,265家酒店），同比增长9.4% [1] 管理层观点 - 旅游行业的长期结构性增长动能依然强劲，增长算法来自于收益增长的复利效应 [2] - 通过RevPAR提升、系统规模扩张及多元化收入来源的组合，持续提升利润率 [2] - 借助强劲的现金创造能力，持续投入业务发展并将多余资本返还股东 [2] - 对公司平台的实力与韧性充满信心，相信能进一步利用规模效应、领先地位以及市场的核心增长驱动力 [2]

1、何立峰将访问瑞士并举行中美经贸高层会谈 据外交部网站消息，应瑞士政府邀请，中共中央政治局委员、国务院副总理何立峰将于5月9日至12日访 问瑞士，与瑞士领导人及有关方面举行会谈。访瑞期间，何立峰副总理作为中美经贸中方牵头人，将与 美方牵头人美国财政部长贝森特举行会谈。 2、4月进出口数据将公布 5月9日，海关总署将公布中国4月进出口等数据。 （原标题：今日看点｜何立峰将访问瑞士并举行中美经贸高层会谈） 经济观察网讯 5月9日重点关注的财经要闻与资本市场大事： 经济观察网 编辑 王俊勇 整理 3、国新办将举行中国与中东欧国家经贸合作及第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会有 关情况新闻发布会 5月9日下午3时，国新办将举行新闻发布会，商务部副部长鄢东、浙江省副省长卢山、宁波市市长汤飞 帆介绍中国与中东欧国家经贸合作及第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会有关情况，并 答记者问。 4、14.47亿元市值限售股今日解禁 5月9日，28家公司共发布30个股票回购相关进展。其中，7家公司首次披露股票回购预案，6家公司回购 方案获股东大会通过，12家公司披露股票回购实施进展，3家公司回购方案已实施完毕。 ...

业绩表现 - 公司Q1营收同比增长14%至14 5亿美元 不及分析师平均预期的14 7亿美元 [1] - Q1净利润为260万美元 上年同期为净亏损3150万美元 [1] - 摊薄后每股收益为0 01美元 好于分析师平均预期的每股亏损0 01美元 [1] - Q1总预定量同比增长13%至41 6亿美元 略高于分析师平均预期的41 5亿美元 [1] - 乘车次数同比增长16%至2 18亿次 超过分析师平均预期的2 15亿次 [1] - 活跃乘客数量同比增长11%至2420万人 [1] 业绩驱动因素 - 业绩增长归功于活跃用户加速增长 [1] - 公司向印第安纳波利斯等人口密度较低的市场扩张 [1] - 开始在美国更多地区提供利润率更高的高级专车服务 [1] 未来展望 - 预计Q2总预定量在44 1亿至45 7亿美元之间 预测区间中间值略高于分析师平均预期的44 8亿美元 [2] - 董事会授权将股票回购金额从5亿美元增加到7亿美元 计划未来12个月内使用5亿美元 [2] 行业竞争 - 公司业绩与优步形成对比 优步Q1总订单量428亿美元低于预期的431亿美元 营收115亿美元不及预期 [3] - 公司将在美国应用程序上试点打车服务 预计与优步在更多市场交锋 [3] - 继收购欧洲打车应用Freenow后 公司将在9个欧洲国家的150多个城市提供服务 [3] - 公司继续在加拿大扩张 即将在魁北克招募司机 [3] 市场反应 - 公司股价周四美股盘后涨近8% [3]

公司回购计划调整 - 康菲石油第二季度股票回购金额预计比第一季度减少几亿美元 [1]

报告行业投资评级 - 行业评级为推荐 [4] 报告的核心观点 - 2025Q1巴里克黄金和铜产销量有不同程度变化，净利润环比减少但同比增长，公司有多项业务进展并给出2025年生产和成本指引 [1][6][13] 根据相关目录分别进行总结 生产经营情况 黄金 - 2025Q1生产75.8万盎司（23.58吨）黄金，环比减少30%，同比减少19%，因计划维护产量环比下降 [1] - 2025Q1售出75.1万盎司（23.36吨）黄金，环比减少22%，同比减少17%，因部分矿山运营问题和品位下降 [1] - 2025Q1平均黄金实现价格为2,898美元/盎司（680.16元/克），环比上涨9%，同比上涨40% [2] - 2025Q1黄金单位总现金成本为1,220美元/盎司（286.33元/克），环比增长17%，同比增长16%，预计未来成本随产量增加下降 [2] - 2025Q1黄金单位AISC为1,775美元/盎司（416.59元/克），环比增长22%，同比增长20% [2] 铜 - 2025Q1生产4.4万吨铜，环比减少31%，同比增加10% [2] - 2025Q1售出5.1万吨铜，环比减少6%，同比增加31% [2] - 2025Q1铜平均实现价格为4.51美元/磅，环比上涨14%，同比上涨17% [2] - 2025Q1铜单位销售成本（巴里克权益部分）为2.92美元/磅，环比上涨11% [3] - 2025Q1铜单位C1现金成本为2.25美元/磅，环比上涨10%，同比下降6% [5] - 2025Q1铜单位AISC为3.06美元/磅，环比持平，同比下降15% [5] 财务业绩情况 - 2025Q1收入总计31.30亿美元，环比减少14%，同比增长14% [6] - 2025Q1销售成本为17.85亿美元，环比减少11%，同比减少8% [6] - 2025Q1净利润为4.74亿美元，环比减少52%，同比增长61%，受资产减值拨回、费用调整等影响 [6] - 2025Q1调整后净利润为6.03亿美元，环比减少24%，同比增长81%，受黄金销量和成本等影响 [7] - 2025Q1总资本支出为8.37亿美元，环比减少6%，同比增长15% [7] - 2025Q1经营现金流为12.12亿美元，环比减少13%，同比增长59% [7] - 2025Q1自由现金流为3.75亿美元，环比减少25%，同比增长1072% [7] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为41.04亿美元，环比增长1%，同比减少4% [7] - 截至2025年3月31日，总债务为47.27亿美元，较去年同期几乎持平 [7] 关键业务进展 - Loulo - Gounkoto项目临时停工，因与马里政府采矿公约争议及黄金运输限制 [8][9] - 2025年4月22日宣布以10亿美元出售美国阿拉斯加州Donlin黄金项目50%权益，预计二季度末或三季度初完成 [10] - 2025年5月6日公司名称从“巴里克黄金公司”更改为“巴里克矿业公司”，5月9日纽约证券交易所股票代码从“GOLD”更改为“B” [11] - 2025年2月11日董事会批准未来12个月内回购价值高达10亿美元流通普通股计划，2025Q1已回购1.43亿美元 [12] 2025年指引 黄金 - 排除Loulo - Gounkoto后预计2025年黄金产量在315万盎司到350万盎司之间，部分矿区产量有增减趋势 [13] - 预计一季度黄金产量最低，四季度最高，上下半年产量分别约占46%和54% [14] - 2025年黄金成本指导保持不变，单位销售成本1460 - 1560美元/盎司等，金价变动会影响成本指导 [15] 铜 - 预计2025年铜产量在20 - 23万吨之间，一季度产量最低，将如期实现成本指导指标，铜价变动会影响成本指导 [16]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长4.5%，达到94亿美元，主要受1.1%的箱量增长以及3.4%的食品成本通胀和组合影响 [32] - 调整后EBITDA增长9.3%，达到3.89亿美元，调整后EBITDA利润率提高18个基点至4.2% [33] - 调整后摊薄每股收益增长26%，达到0.68美元 [34] - 调整后每箱EBITDA为1.9美元，较上年增加0.15美元 [36] - 运营现金流增加2.52亿美元，达到3.91亿美元 [37] - 季度末净杠杆率为2.7倍，处于2 - 3倍的目标范围内，较去年年底和同期略有降低 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 独立餐厅业务量增长2.5%，其中收购贡献120个基点，受恶劣天气影响，净逆风约160个基点，但市场份额持续增长，预计全年增长2% - 5% [10][11][32] - 医疗保健业务增长6.1%，表现出色，公司是该行业领导者，有望继续实现强劲增长和市场份额提升 [10][33] - 酒店业务增速加快至3.6%，持续成功引入新业务 [33] - 连锁餐厅业务量下降4.3%，与行业客流量情况基本一致 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业客流量方面，第一季度Black Box公布的客流量下降3%，2月降至约6%的低点，3月改善近350个基点 [11] - 4月Black Box数据显示客流量仍为负，但较3月有所加速，下降约1.5% [78] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕文化、服务、增长、利润四个支柱展开 [16][19][21][23] - 文化方面，优先保障员工安全，第一季度工伤和事故率比上年改善12%，过去两年改善38%，同时加大对社区的战略投资 [16][18] - 服务方面，准时交付和服务水平达到2019年以来的最佳，Ops QC指标较上年提高约20%，Descartes路由平台已在50个市场上线或部署，占路由里程近70%，计划年底全面部署 [19][20] - 增长方面，持续投资Pronto小卡车配送服务，已在10个市场开展Pronto渗透计划，计划到2025年底扩展至20个市场，同时在医疗保健和酒店领域获得新业务，Scoop产品2024年年销售额首次突破10亿美元 [21][22][23] - 利润方面，第一季度调整后毛利增长5%，达到16亿美元，商品成本节约取得进展，有望实现2.6亿美元的COGS节约目标，公司自有品牌渗透率提高90个基点至34%，核心独立餐厅渗透率增长近50个基点至超53% [23][24] - 行业竞争激烈且分散，三大巨头占据约35% - 38%的市场份额，过去十年三大巨头持续抢占市场份额，公司预计这一趋势将持续 [71][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境充满挑战，如恶劣天气和消费者情绪疲软，但公司仍实现了强劲的盈利能力和市场份额增长 [8] - 公司业务和行业在宏观周期中表现稳定，即使需求进一步疲软，公司也有多种应对措施，如减少可自由支配支出、提高生产力和适度控制资本支出 [14][15] - 公司对实现2025 - 2027年长期计划的财务承诺充满信心，预计调整后EBITDA增长8% - 12%，调整后摊薄每股收益增长17% - 23%，销售额增长4% - 6%，总箱量增长1% - 3%，其中独立餐厅箱量增长2% - 5% [37][40] 其他重要信息 - 董事会近期批准了一项10亿美元的股票回购计划，自2022年末以来，公司累计回购超过2400万股，总额达13亿美元 [8] - 公司决定保留并进一步改善ChefStor业务，该业务第一季度EBITDA增长与公司整体一致，占总EBITDA不到5% [9] - 公司企业信用评级近期被标准普尔上调一级至BB + [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度EBITDA增长符合指引说明了什么，维持全年指引的原因及全年上下限的定义 - 公司对实现全年指引充满信心，前提是宏观环境保持现状，这体现了公司战略的优势和执行能力，以及商业模式的差异化，公司在运营费用和毛利率方面有很多自我提升的空间 [46][47] 问题2: 独立餐厅业务的潜在动力以及4、5月与全年目标的对比情况 - 3月下旬至4月业务表现良好，虽复活节后一周通常较弱，但4月仍处于新指引范围内，5月业务强度有所增加，预计本季度独立餐厅业务增长将继续加强，4月新客户账户生成量为全年最强 [49][50] 问题3: 是否已启动费用方面的额外杠杆措施，3000万美元费用节省是否为额外计划及相关情况 - 3000万美元费用节省是在去年基础上的增量，公司将部分成本从中心转移到现场，以更好地服务客户并降低成本，这些措施在第一季度末开始显现成效，并将持续使业务更强大 [56][57] 问题4: 选择器和司机的离职率改善的历史对比以及销售团队离职率情况 - 销售团队离职率与历史水平一致，无增长且正在增加人员，供应链方面，目前离职率已恢复到历史水平，过去五年公司一直在逐步改善，未来离职率不再是问题 [61][62] 问题5: 独立餐厅业务4月的情况以及加速增长的驱动因素 - 目前处于2% - 5%目标范围的低端，预计将向中高端迈进，新客户账户生成量的增加是信心来源，1、2月受风暴影响业务困难，3月开始回升，4月加速，预计5、6月表现良好 [67][68] 问题6: 竞争环境是否有变化，竞争强度主要来自哪些方面 - 竞争环境无显著变化，行业竞争激烈且分散，较小的区域和本地竞争对手推动了大部分竞争强度，但过去十年三大巨头一直在抢占市场份额，预计这一趋势将持续 [71][72] 问题7: 每个账户的订单行数和渗透率情况，以及历史上销售团队扩张与箱量增长的关系何时能恢复正常 - 订单行数基本稳定，渗透率受客流量影响，过去18个月一直是挑战，但正在改善，仍为负数，预计未来仍将是挑战；销售团队扩张与箱量增长的关系受宏观因素影响，需要恢复到更正常的客流量环境才能回到目标范围 [77][79][80] 问题8: 连锁餐厅和医疗保健业务的发展趋势，以及销售团队招聘计划 - 连锁餐厅业务下降与行业客流量疲软一致，公司将继续优化该业务；医疗保健业务增长强劲，公司作为行业领导者具有差异化优势，预计将继续保持健康增长并扩大市场份额；销售团队招聘目标为个位数增长，今年将继续保持这一水平 [87][88][92] 问题9: 商品成本供应商管理计划的进展以及关税对其的影响，运营费用每箱增加后能否恢复到之前的趋势 - 供应商谈判未受关税影响，公司对未来三年实现2.6亿美元的成本节约目标充满信心；第一季度运营费用每箱增加是受恶劣天气导致的供应链效率低下影响，但毛利率每箱增长与运营费用每箱增长的比例仍在历史范围内，公司有信心继续保持 [96][98][99] 问题10: 公司当前产能和增长空间，以及自动化设施投资与长期目标的匹配情况，收购环境是否有变化 - 公司目前不存在产能限制，能够支持销售团队带来的增长，并将继续提前布局；收购环境无明显变化，团队将继续寻找机会 [107][108][109] 问题11: 尽管宏观环境不佳，业务仍能反弹至目标范围的原因，以及2025年现金流量的两大优先事项如何平衡 - 业务反弹的原因包括人们外出就餐的需求、客流量的反弹以及公司持续专注于新业务和新客户的开发；公司在有合适回报的项目上会优先投资业务，同时由于业务产生的强劲现金流，也会进行增值股票回购，两者并不冲突 [112][114][115][119][120] 问题12: 独立餐厅的开业和关闭情况，以及通胀略高于预期的驱动因素 - 过去15 - 18个月独立餐厅开业数量有所下降，但关闭数量也有所减少，基本处于稳定状态；通胀略高主要由蛋白质和鸡蛋价格上涨导致，核心杂货类通胀较为稳定，处于2% - 3%的可控范围内 [125][126][127] 问题13: 生成式AI工具对新业务或新账户生成的加速作用，以及该工具的开发情况和未来可应用的领域 - 目前该工具对销售团队生产力的提升效果开始显现，目标是提高销售团队的生产力，将原本手动的工作自动化；该工具由公司内部团队开发，公司将继续在这一领域探索，以提升业务价值 [131][132][133] 问题14: 收购对箱量增长的影响，医疗保健和酒店业务的销售占比以及酒店业务表现强劲的原因 - 第一季度收购对箱量增长的贡献约为1%，但全年来看，后续影响将大幅降低；医疗保健和酒店业务占比超过25%且持续增长，酒店业务过去几个季度市场份额不断增加，公司通过拓展业务领域和赢得新客户实现了增长，预计未来市场份额将继续增加 [137][139][140] 问题15: 大衰退期间公司的市场份额变化、每箱毛利、定价和效率情况 - 当时没有市场份额数据，但公司业务表现出较强的韧性，箱量下降个位数，行业竞争环境相对理性；与当时相比，公司现在的市场策略和自我提升能力更强，对盈利增长和利润率扩张充满信心 [148][149][150]