外贸进出口增长 - 宿州市2024年1月至4月外贸进出口累计实现24.73亿元，同比增长33.13%，增幅居全省第1位 [7] - 出口额21.13亿元，同比增长21.12%，进口额3.6亿元，同比增长218.39% [7] - 2024年新增进出口实绩企业75家，实现进出口总额1.1亿美元，占全市进出口总额12% [10] 企业转型与市场拓展 - 安徽爱乐新材料科技有限公司以大豆秸秆为原料生产木塑地板，产品出口82个国家和地区 [8][9] - 公司通过阿里巴巴国际站线上销售和线下参展拓展市场，组建20多人的外贸团队常年驻海外 [9] - 宿州市东大木业有限公司通过广交会和境外展会拓展市场，获得欧盟CE认证、FSC认证等国际认证 [12] 跨境电商发展 - 宿州市高新区阿尔法跨境电商产业园2024年实现营收2000万美元，产品销往中东市场 [15] - 产业园在亚马逊平台运营店铺60多个，招聘运营人员60多人，与宿州学院建立产学研合作 [15] - 2024年1月至4月宿州市跨境电商交易额实现6153.42万元 [17] 产业带与特色产品 - 宿州市聚焦砀山水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品等领域，推动产业对接 [9][17] - 梯次培育泗县纺织服装、砀山水果及制品、埇桥区绿色家居等外贸转型升级基地 [9] - 宿州市商务部门支持企业开展国际产品认证、境外商标注册和专利申请，提升竞争力 [13] 政策与展会支持 - 宿州市组织63家次企业参加境内外展会35场次，覆盖10多个国家和地区，意向成交额超5000万美元 [12] - 商务部门将重点展会目录传达给企业，并给予政策支持，鼓励多元开拓新市场 [12] - 开展外贸挖潜专项行动，摸排2025年有进出口潜力企业40余家，预计实现进出口额超1亿美元 [10]

核心观点 - 吉宏股份成为首家"A+H"跨境社交电商股，上市首日开盘涨43%至11港元，市值突破50亿港元[1][4] - 公司自主研发Giikin系统实现AI全链路赋能，募资5.05亿港元将投入东南亚仓储及AI技术升级[1][3] - 跨境社交电商业务2022-2024年营收占比约60%，毛利率连续两年超60%[11] - 2025年一季度营收14.77亿元(同比+11.55%)，净利润6247万元(同比+57.97%)[11] - 公司在中国B2C出口电商市场份额1.3%，纸制包装市场份额1.2%[6] 上市表现 - 2025年5月27日登陆港交所，成为首例上市即入港股通的A+H跨境社交电商企业[2] - 全球发售6791万股H股，发行价7.68港元/股，募资净额5.05亿港元[3] - 上市首日开盘价11港元/股，较发行价上涨43.23%[4] 业务结构 - 双主业布局：跨境社交电商(ToC)+纸制包装(ToB)[6] - 跨境社交电商2022-2024年营收分别为31.07亿/42.57亿/33.66亿元[11] - 纸制包装产量从2022年8.467亿平方米增至2024年10.261亿平方米[19] 技术优势 - 自主研发Giikin系统实现选品周期缩短60%，爆款预测准确率82%[7] - 2022-2024年存销比3.2%-4.0%，低于行业均值[8] - 拥有4项专利和140项软件版权[8] - 获TikTok全球领航奖[8] 市场前景 - 2024年中国跨境电商进出口2.63万亿元(同比+10.8%)[15] - 预计2029年中国B2C出口电商市场规模达9276亿美元(CAGR15.2%)[15] - 亚洲市场预计2029年达4584亿美元(CAGR15.8%)[15] 战略布局 - 募资用途：东南亚/欧洲/拉美市场拓展+技术研发+自有品牌建设[24] - 亚洲市场贡献跨境业务营收超80%，规避欧美关税波动[17] - 中东投资9.76亿元建设生产基地，本地化采购率超60%[24][25] - 孵化SENADABIKES等自有品牌，覆盖电助力自行车等品类[26] 财务表现 - 2025Q1经营活动现金流6796万元(同比+143%)[12] - 2024年现金分红6817万元，近三年累计分红3.221亿元[13] - 2024年启动6000万-1亿元股份回购计划[13]

品牌出海战略 - 浙江宋朝臻选科技有限公司旗下"宋朝"香氛品牌通过入驻美国亚米网实现订单年增长近200%，并计划拓展加拿大和欧洲市场[1] - 杭州中天模型有限公司采用双品牌战略切入欧美益智玩具市场，其轻木飞机系列和Discovery联名产品成功进入美国巴诺书店等主流渠道[3] - 宁波佳利世纪集团有限公司经过5-6年谈判打入欧洲中高端手动剃须刀市场，依靠自主研发设备和精准数据提升竞争力[4] - 宁波博尔富泳池设备有限公司通过研发手持清洁器和智能清洁机器人实现从基础工具到高科技产品的转型，自有品牌主要供货欧美商超[4] 跨境电商发展 - 宁波利圣进出口有限公司在俄罗斯电商平台开设本土店，使俄罗斯市场订单占比达60%，显著提升本地化效果[8] - 浙江省出台《跨境电商高质量发展行动计划(2024-2027)》，实施五大行动引导企业多元布局[9] - 阿里国际站数据显示欧洲市场需求流量翻番，阿根廷、智利等新兴市场增速显著[11] - 浙江计划全年举办500场以上跨境电商服务活动，覆盖平台、物流等六大类资源[10] 产业带转型升级 - 慈溪小家电产业带通过"跨境电商+家电产业带"模式计划三年内覆盖全球20余个主要国家[11] - 风向东南公司帮助企业在东南亚酒店配置统一品牌家电组合，推进品牌营销[5] - 杭州威凡雅尔电子科技有限公司观察到中国消费电子正朝细分专业化升级，品牌化将增强出海优势[4] 区域外贸表现 - 2024年前4个月浙江省外贸进出口1.75万亿元，同比增长6.6%，增速高出全国4.2个百分点[2] - 浙江加工贸易向中高端环节延伸，"地瓜经济"模式推动产业链品牌化和本土化发展[2] - 北美航线海运费5月12日后上涨30%-50%，预计将继续攀升[1]

区域发展现状与产业格局特征 - 杭州市跨境电商产业形成区域差异化格局 江干区与滨江区为核心集聚区 跨境电商进出口额突破200亿元 占全市总量35% 头部平台如阿里巴巴国际站、网易考拉带动完整产业链生态 [1] - 余杭区依托未来科技城数字技术优势 重点发展AI和大数据驱动的跨境电商服务 数字技术服务类企业占比达40% 显著高于其他区域 [2] - 萧山区体现传统制造业转型特点 纺织服装类产品占比高达60% 同质化竞争导致利润率持续走低 [4] - 临安区和富阳区特色农产品跨境电商增长强劲 茶叶、山核桃等农产品出口同比增长45% 但物流成本比主城区高出30% [4] 商业模式创新与技术应用进展 - B2B平台化模式占主导地位 占比65% 阿里巴巴国际站整合线上展会与供应链金融服务 服务企业超1.2万家 [5] - B2C领域品牌化、社交化趋势明显 企业自建独立站数量增长80% TikTok Shop等社交电商平台崛起 [7] - 线下线上融合模式成效显著 下城区O2O模式通过50家体验店实现客单价提升3倍 [7] - 区块链海关系统试点将通关时间从48小时缩短至2小时 海外仓数量达800个 但北美仓占比45% 非洲、拉美覆盖率不足10% [9] 发展瓶颈与转型升级路径 - 物流成本占比达25%-30% 明显高于深圳等竞争对手 地理位置和物流体系效率是主因 [10] - 数据分析师、海外合规专家等复合型人才缺口超10万 影响企业创新能力和国际竞争力 [10] - 纺织等传统领域利润率降至5%以下 同质化竞争严重 [11] - 各区县政策执行效率差异达40% 滨江区与临安区政策不统一影响市场公平竞争 [13] - 主城区应发展AI选品、智能客服等增值服务 郊区县打造差异化产业带 柔性制造模式可将交货周期从45天压缩至21天 [13] 政策环境与市场机遇分析 - 杭州作为首批跨境电商综合试验区 享受国家政策红利 设立专项扶持资金支持海外仓建设、品牌推广 [15] - 全球跨境电商市场保持两位数增长 东南亚、非洲、拉美等新兴市场崛起 [17] - 消费升级推动高品质、个性化产品需求 技术进步如大数据、AI、区块链提升运营效率 [19][20] - 政策与市场协同效应显著 试验区模式创新与新兴市场拓展形成良性循环 [21]

展会概况 - 阿拉山口-偃师区跨境电商出口商品展览会由阿拉山口市进出口贸易商会主办 洛阳市偃师区制鞋行业协会 三轮摩托车商会协办 [1] - 展会集中展示偃师区摩托车 制鞋 针织 电线电缆 智能家居等百余家企业产品 [1] - 活动促成阿拉山口市与洛阳市偃师区签订友好城市合作协议 [3] 产业基础 - 偃师区拥有历史文化底蕴和强大制造业基础 产业门类齐全 [5] - 当地实施"1338"产业发展思路 同步推进新兴产业培育和传统产业升级 [5] - 2024年电商交易额突破60亿元 民营企业积极拓展海外市场 [5] 区位优势 - 阿拉山口市是国家一类口岸 丝绸之路经济带"中通道"关键节点 [7] - 该口岸是中国连接中亚 西亚和欧洲市场的战略枢纽 [7] 合作模式 - 展会开创"产业带+口岸"联动新模式 推动跨境电商国际合作 [8] - 合作将助力更多中国制造通过跨境电商渠道进入国际市场 [8]

市场整体表现 - 5月27日市场主要指数走低 个股涨跌参半 95只个股涨停 5只个股跌停 市场热点聚焦核电 固态电池 创新药 新消费等板块 [1] - 核电板块中超控股17天11板 百利电气8天5板 哈焊华通 融发核电3连板 化纤板块苏州龙杰13天9板 尤夫股份11天6板 IP经济概念股京华激光6天5板 莱绅通灵6天5板 [2] 涨停个股分析 - 中超控股8天6板 曾研发外骨骼机器人用电缆 涨幅10.04% 换手率29.96% 成交额21.51亿 [3] - 京华激光6天5板 IP经济+激光防伪包装材料 涨幅9.99% 换手率10.70% 成交额6.12亿 [3] - 莱绅通灵6天5板 艺术黄金+珠宝首饰+IP经济 涨幅10.00% 换手率16.13% 成交额7.27亿 [3] - 汇得科技5连板 聚氨酯材料+下游运用广泛 涨幅10.00% 换手率5.78% 成交额2.28亿 [3] - 苏州龙杰6天4板 涤纶+化学纤维+部分产品涨价 涨幅10.02% 换手率19.65% 成交额8.28亿 [3] 龙虎榜资金动向 - 龙虎榜单日净买入额前三为青岛金王 烽火电子 恒天海龙 分别为1.77亿元 1.43亿元 9940.16万元 [4] - 青岛金王首板 成交额20.07亿 换手率33.79% 公司通过微信平台小程序"众妆优选"开展跨境电商业务 2024年境外收入同比增长41.43% 境外营收占比达75.45% [8][11] - 烽火电子4天3板 成交额12.87亿 换手率20.39% 公司正在推进发行股份购买长岭科技股权的重大资产重组事项 新增雷达及配套部件业务 [12][15] - 恒天海龙涨停 成交额9.89亿 换手率19.18% [16] 机构及游资操作 - 龙虎榜中涉及机构专用席位的个股中 当日净买入额前三为星徽股份 青岛金王 三生国健 分别为3413.02万元 2684.57万元 1775.94万元 [7] - 机构净卖出额前三为新天地 诺普信 新金路 分别为4762.04万元 4172.16万元 3552.08万元 [8] - 游资城管系净买入青岛金王6428万元 诺普信5631万元 中山东路净买入诺普信4026万元 格力博3026万元 星徽股份1513万元 [22] - 呼家楼净买入恒天海龙5753万元 炒股养家净买入黄河旋风1983万元 [22]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [8][11] 报告的核心观点 - 2024年公司收并购通拓科技、新渠道拓展得力致营业收入快速增长，但业绩阶段性承压；2024Q4净利润亏损因三季度备货多、Q4清库存及计提较多存货减值；2025Q1仍在清库存，利润端承压但存货额度持续下降；预计后续公司有望轻装上阵，盈利能力改善，通拓科技将贡献业绩，预计2025 - 2027年归母净利润分别为3.2、3.8、4.9亿元 [11] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩情况 - 2024年公司营业收入90亿元，同比增长38%，归母净利润1.7亿元，同比下降49%；2024Q4营业收入29.1亿元，同比增长64%，归母净亏损1912万元，同比下降158%；2025Q1营业收入22.92亿元，同比增长35%，归母净亏损0.15亿元，同比下降118% [2][4] - 2024年易佰网络同比增长19%，temu/tk/Walmart收入分别为3.5/1.88/3.81亿元，通拓并表贡献13.1亿元；易佰网络归母净利润2.83亿元，同比下降28%，通拓科技亏损1111万元但较同期大幅改善，预计母公司亏损同比扩大 [11] - 2024Q4毛利率同比下降3.5个百分点，销售费用率提升2.5个百分点，计提存货减值5144万元 [11] - 2025Q1毛利率同比下降5.0个百分点，销售费用率同比提升1.5个百分点，计提资产减值2195万元；2024Q3/2024Q4/2025Q1存货额度分别为20.2、18.2、14.9亿元 [11] 财务报表及预测指标 |报表类型|项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |利润表（百万元）|营业总收入|9022|10617|11820|13120| | |营业成本|5968|7119|7901|8771| | |毛利|3054|3498|3919|4349| | |营业税金及附加|6|4|4|4| | |销售费用|2264|2476|2594|2878| | |管理费用|440|552|785|792| | |研发费用|66|84|77|85| | |财务费用|-4|-8|-2|-3| | |加：资产减值损失|-74|-46|-50|-53| | |信用减值损失|-1|-3|0|0| | |公允价值变动收益|0|0|0|2| | |投资收益|4|7|7|7| | |营业利润|224|356|434|565| | |营业外收支|-7|0|0|0| | |利润总额|217|356|434|565| | |所得税费用|50|39|58|75| | |净利润|167|317|375|490| | |归属于母公司所有者的净利润|170|317|375|490| | |少数股东损益|-3|0|0|0| | |EPS（元）|0.43|0.78|0.93|1.21| |资产负债表（百万元）|货币资金|/|/|/|/| | |交易性金融资产|404|1024|1331|1745| | |应收账款|443|587|654|726| | |存货|1819|1437|1550|1679| | |预付账款|72|71|79|88| | |其他流动资产|183|226|243|258| | |流动资产合计|2922|3347|3859|4499| | |长期股权投资|46|46|46|46| | |投资性房地产|0|0|0|0| | |固定资产合计|246|241|236|231| | |无形资产|195|195|195|195| | |商誉|748|748|748|748| | |递延所得税资产|70|34|34|34| | |其他非流动资产|222|223|223|223| | |资产总计|4449|4833|5340|5975| | |短期贷款|122|122|122|122| | |应付款项|598|791|878|975| | |预收账款|0|0|0|0| | |应付职工薪酬|60|71|79|88| | |应交税费|191|127|142|157| | |其他流动负债|357|354|376|400| | |流动负债合计|1328|1465|1596|1742| | |长期借款|477|477|477|477| | |应付债券|0|0|0|0| | |递延所得税负债|9|8|8|8| | |其他非流动负债|258|165|165|165| | |负债合计|2072|2115|2246|2391| | |归属于母公司所有者权益|2343|2684|3060|3549| | |少数股东权益|34|34|34|34| | |股东权益|2377|2718|3094|3583| | |负债及股东权益|4449|4833|5340|5975| |现金流量表（百万元）|经营活动现金流净额|-330|694|318|424| | |取得投资收益收回现金|3|7|7|7| | |长期股权投资|3|0|0|0| | |资本性支出|-103|-20|-20|-20| | |其他|-205|0|0|0| | |投资活动现金流净额|-302|-13|-13|-13| | |债券融资|0|0|0|0| | |股权融资|29|10|0|0| | |银行贷款增加（减少）|428|0|0|0| | |筹资成本|-128|8|2|3| | |其他|186|-88|0|0| | |筹资活动现金流净额|515|-71|2|3| | |现金净流量（不含汇率变动影响）|-117|611|306|415| |基本指标|每股收益|0.43|0.78|0.93|1.21| | |每股经营现金流|-0.81|1.72|0.78|1.05| | |市盈率|33.21|14.02|11.83|9.07| | |市净率|2.47|1.65|1.45|1.25| | |EV/EBITDA|19.60|11.42|8.64|6.02| | |总资产收益率|3.8%|6.6%|7.0%|8.2%| | |净资产收益率|7.3%|11.8%|12.3%|13.8%| | |净利率|1.9%|3.0%|3.2%|3.7%| | |资产负债率|46.6%|43.8%|42.1%|40.0%| | |总资产周转率|2.34|2.29|2.32|2.32| [15]

市场环境与平台优势 - 跨境电商行业面临选品难、流量成本高、物流配送复杂等挑战 [1] - Shopee凭借独特优势成为卖家青睐的热门平台 [1] - 东南亚地区人口基数庞大 年轻消费群体占比高 互联网普及率稳步上升 消费潜力巨大 [1] - 多元市场覆盖为卖家提供广阔空间 涵盖时尚美妆、数码3C、母婴用品、户外装备等品类 [1] 平台运营与支持 - 后台界面简洁直观 功能布局合理 降低新手卖家入行门槛 [3] - 提供详尽卖家指南与培训课程 涵盖店铺运营、选品策略、客户服务等方面 [3] - 定期举办卖家交流会 分享成功经验与运营技巧 [3] - 投入大量资源打造高效营销工具 包括大型促销活动如"双11"、"双12"等 [3] - 广告投放系统精准高效 支持短视频和直播等新型营销渠道 [3] 物流与配送服务 - 持续优化物流生态 提升端到端服务(SLS)与本地化履约服务(LFF)效率 [4] - 2024年9 9超级购物节期间 增设免费揽收区域及转运中心 调整上门揽收时间 [4] - 增加上百架次货运航班 重点尾程仓库实现每周七天无间断运作 [4] - 对官方仓卖家实施佣金返还和减免政策 降低卖家成本 [4] 支付与售后保障 - 提供多种支付方式 包括信用卡、借记卡、电子钱包等 [5] - 采用先进支付技术与安全措施 确保交易安全可靠 [5] - 完善售后服务体系 包括限期内无理由退货和纠纷解决机制 [5] 综合竞争力 - 广阔市场覆盖、友好操作体验、强大营销支持、高效物流服务、安全支付保障等优势使Shopee脱颖而出 [6]

在跨境电商领域，东南亚市场以其庞大的消费潜力和快速增长的电商环境，吸引着越来越多的商家前来 拓展业务。然而，对于许多跨境商家而言，在踏入这片热土时，却面临着诸多挑战。语言文化的差异、 复杂的物流体系、激烈的市场竞争以及不断变化的平台政策，都成为了阻碍他们顺利前行的绊脚石。特 别是对于跨境电商新手来说，如何在这样一个充满机遇与挑战的市场中找到自己的立足之地，更是一个 亟待解决的问题。 正当众多商家在东南亚市场的征途中摸索前行时，东南亚跨境电商领航平台Shopee以其独特的优势和全 面的支持体系，为跨境商家提供了一条快速启航的捷径。Shopee作为东南亚领航的电商平台，覆盖新加 坡、菲律宾、泰国、越南等多个市场，拥有庞大的用户基础和日均惊人的访问量。它不仅为卖家提供了 广阔的发展空间，还通过一系列创新的服务和工具，帮助商家克服在拓展东南亚市场过程中遇到的各种 难题。 对于缺乏运营经验的新手卖家来说，Shopee的全托管模式更是他们的福音，在全托管模式下，卖家可以 选择将选品、定价、营销、售后等环节交给平台专业团队。这样，新手卖家只需专注供货，省去了大量 精力与成本。平台凭借大数据精准选品、定价，优化营销策略，提升 ...

市场表现 - A股三大指数早盘集体下跌，沪指跌0.33%，深成指跌0.87%，创业板指跌0.98%，北证50指数跌0.09% [1] - 全市场半日成交额6260亿元，较上日缩量349亿元，3500只个股下跌 [1] 板块表现 - 饮料制造、培育钻石、IP经济板块领涨，创新药板块跌幅居前 [2] - 新消费概念领涨，保健饮品、休闲食品、珠宝、IP经济等方向表现强势，十余只成分股涨停 [2] - 无人物流车概念反复活跃，科捷智能、云内动力、通达电气涨停 [2] - 医药股走强，华森制药涨停，三生国健涨超15% [2] - 机器人概念股领跌，江苏雷利、绿的谐波跌幅居前 [2] 涨停天梯榜 - 5连板：汇得科技 [5] - 4连板：中超控股、尚纬股份、京华激光 [5] - 3连板：融发核电、苏州龙杰 [6] - 2连板：云内动力、锡装股份、凯美特气、长城电工、会稽山、通达电气、汇金通、莱绅通灵、均瑶健康、科捷智能 [6] 最强风口榜 - 电子商务板块14家涨停，2只连板股，最高连板数为5天3板，代表个股：均瑶健康、会稽山 [7] - 跨境电商板块10家涨停，2只连板股，最高连板数为2天2板，代表个股：均瑶健康、科捷智能 [8] - 西部大开发板块9家涨停，6只连板股，最高连板数为4天4板，代表个股：尚纬股份、融发核电 [9] 热点概览 - 新消费概念表现强势，美护、零食、IP潮玩、宠物经济受关注，泡泡玛特涨超3%逼近历史高点，市值逼近3100亿港元 [10] - 无人驾驶领域融资活跃，白犀牛获2亿元投资计划部署2000台无人车，九识智能完成超4.3亿美元融资计划交付3000台 [11] - 创新药企业临床数据优异，国内药企快速走向国际前列 [13]