2023年印象笔记收藏量排第一的公号 本文来自微信公众号： 九边 （ID：ertoumu893） ，作者：九边，题图来源：视觉中国 以下文章来源于九边 ，作者九边 九边 . 他说如果你觉得学习很痛苦，一定要跟我说，咱们换个普通一些的班或者学校，不然在接下来的时间 里，你可能会被逼出抑郁症。心理健康才是最重要的。 我后来慢慢理解了，学霸们学习好，并不是因为他们刻苦，恰好反了， 是因为他们能学进去，他们 就擅长干这个。 就跟学渣们看大厚小说似的，看着很努力，其实并不苦。你要是不知道那些学渣看 的那本大厚书是啥，你也会误以为他好刻苦。 马上要高考了，今天看到一堆网红发视频祝考生金榜题名，总觉得哪里有违和感，然后反应过来，这 帮人几乎都是一群学渣，要不是互联网，这群人都得去打螺丝。 然后又觉得很对，这些人摊上好时候了， 新时代让学习不好的人也有了发展和机遇，一群本应该去 打螺丝的人如今也富得流油，何尝不是一种进步。 以前我也喜欢说金榜题名，但是后来反应过来，其实靠前的10%你说不说他们都能考上。 更应该说点啥给那些靠后的，毕竟这种排位赛，绝大部分人注定是赢不了的。而且学习这东西，一小 部分人天生适合，绝大部分人天生不 ...

马上要高考了，今天看到一堆网红发视频祝考生金榜题名，总觉得哪里有违和感，然后反应过来，这帮 人几乎都是一群学渣，要不是互联网，这群人都得去打螺丝。 然后又觉得很对，这些人摊上好时候了，新时代让学习不好的人也有了发展和机遇，一群本应该去打螺 丝的人如今也富得流油，何尝不是一种进步。 以前我也喜欢说金榜题名，但是后来反应过来，其实靠前的10%你说不说他们都能考上。 更应该说点啥给那些靠后的，毕竟这种排位赛，绝大部分人注定是赢不了的。而且学习这东西，一小部 分人天生适合，绝大部分人天生不适合，这也决定了不管怎么折腾，最后绝大部分人都上不了好大学。 是的，学不明白也正常，年龄越大，越觉得是这样，你努力过就行了，人生有很多战场，有些你擅长， 有些不擅长，高考就是其中一个绝大部分人不擅长的战场。 很多人都说学习这事天然就是痛苦的，这个说法暗含一个隐喻，只要痛苦就能学明白，或者说想学明白 就得痛苦。我从初中高中开始就一路重点中学重点大学过来，我说件让很多人不舒服的事，这也是我高 中老师说的。 他说如果你觉得学习很痛苦，一定要跟我说，咱们换个普通一些的班或者学校，不然在接下来的时间 里，你可能会被逼出抑郁症。心理健康才是最重 ...

然而，就在这家老店的背后，一场老字号在新时代的变革正在悄然发生—— 在广州老城区的街巷，皇上皇的店铺外已排起长队。店铺内柜台上，一排排腊肠泛着琥珀色的光泽，油 脂在阳光下微微透亮，散发着醇厚的甜香。几位老广州人正仔细挑选着腊味，他们知道，这里的味道， 几十年如一日。 2021年，抖音电商提出"兴趣电商"概念。彼时，皇上皇线下消费群体以40岁以上为主，而抖音电商生态 中，年轻人正成为内容消费的主力，这为皇上皇突破年龄圈层提供了基础。 抖音@皇上皇官方旗舰店的直播间里，主播正热情地向全国观众介绍着同一款腊肠，直播间右上角的观 看人数不断上升。这是老字号在数字时代的生存图景：一边是沉淀了85年的传统工艺，一边是汹涌而来 的新消费浪潮。 文/邓莉 从前店后坊到全产业链的味觉传承 "食在广州"的美誉享誉四方，能在众多美食品牌中脱颖而出的，无一不是拥有过硬品质且不断推陈出新 的佼佼者。皇上皇，作为广州的中华老字号，自1940年创立以来，历经85年风雨，从最初的前店后坊逐 步成长为广式腊味的集大成者，被无数"老广"视作"家乡的味道"。 广式腊肠讲究"肥瘦相间、甜咸适中"。皇上皇坚持选择猪后腿肉和脊膘为原料肉，肥瘦肉的精妙配 ...

品牌发展与创新 - 广州酒家作为创立于1935年的中华老字号，在品牌90周年之际通过抖音直播等创新方式吸引近3万人同时在线观看端午粽制作过程，并创造4099个粽子拼成"靓汤粽"字阵的吉尼斯世界纪录 [2][7] - 公司早在2012年就成立电商分公司，成为首批拥抱电商平台的国字号企业之一，从最初3人团队发展到如今100多人的电商业务团队 [3][6][11] - 2020年开始抖音直播首秀后，旗下多个抖音店铺累计销量超200万单，抖音电商已成为公司订单量增速最快的渠道 [13][14] 电商发展历程 - 电商团队初期在地下室办公，经历多次搬迁，曾借用生鲜仓库隔壁空间，员工为节省时间减少喝水，被称为"电商游击战" [6][9][10] - 2020年1月搬入新写字楼，2024年入驻广酒大厦，从传统货架电商成功转型抖音兴趣电商 [11] - 电商团队在旺季全员参与打包发货，包括副总经理也亲自参与，经常工作到深夜确保订单及时处理 [9] 直播电商策略 - 2020年9月在陈家祠开展首场非遗技艺直播，月饼大师出镜讲解制作过程，单场观看量超18万人次，主要吸引年轻观众 [15] - 目前已搭建5个日播直播间，分别销售饼酥、腊味、点心等不同品类，2023年开拓的方便菜赛道中佛跳墙盆菜、乳鸽等单品省外销量占比超80% [17][18][23] - 直播策略注重内容质量，展示产品制作工艺和生产场地，曾创造花好月圆月饼礼盒单日销售超5000盒的记录 [18][19] 用户与市场拓展 - 抖音渠道主力客群从线下中老年转变为25-35岁年轻人，偏好便捷化、创新化产品如预制菜和一人食 [21] - 销售区域从华南扩展到华东、华中和东北，省外月饼销售占比逐年增加，盆菜等产品省外占比超80% [22][23] - 通过"货找人"模式吸引新消费群体，建立"认知-兴趣-转化"的完整链路，实现品牌跨区域发展 [25] 团队文化与理念 - 电商团队保持务实作风，从地下室时期就形成紧密协作文化，兄弟单位如利口福等提供大量支持 [9][10] - 坚持长期主义，在直播中保持品牌气质，将粤菜文化和广府饮食传统通过新渠道传播 [27][29] - 目前直播已成为日常核心工作，品牌内容和投放节奏开始配合直播团队需求 [26]

618开门红消费趋势 - 平台GMV同比增长178.54% [1] - "以旧换新"GMV同比增长196.14% [1] - 游戏硬件GMV同比涨10倍有余 [1] - 宠物消费全线增长 宠物服饰GMV同比增长333.89% [2] - 个护健康GMV同比增长297.36% [3] - 生鲜食品GMV同比增长102.06% [3] 以旧换新政策效果 - 大家电、手机通讯、住宅家具等品类创下千万级GMV [1] - 住宅家具GMV同比增长高达353.00% [1] - "超一级能效""变频节能"成为热门选购关键词 [1] - 空调品类TOP3中有两款为超一级能效产品 [1] 兴趣消费表现 - 任天堂Switch2预售带动游戏硬件GMV同比提升1157.64% [2] - 模型、玩具、动漫周边GMV同比增长92.23%、38.70%、30.31% [2] - 宠物主粮GMV同比增长175.86% [2] - 宠物驱虫GMV同比增长167.02% [2] 品质升级消费趋势 - 泰国金枕头榴莲、新西兰阳光金奇异果等应季生鲜受追捧 [3] - 海外直采原切牛肋条、俄罗斯帝王蟹等高客单价进口商品热销 [3] - 消费者囤购飞行次卡或高端酒店套票 [1] 平台战略方向 - 致力于帮助用户发现好价好物、分享消费经验 [3] - 助力品牌、平台方更高效触达消费者 [3] - 作为AI驱动的全网兴趣消费指南 [3]

行业趋势 - 二次元、潮玩、追星等兴趣消费领域交易热度持续上升，闲鱼平台数据显示谷圈闲置交易单量年同比增长170%，卡牌交易增长108%，潮玩盲盒增长473% [2] - 二次元人群在主流电商平台中占比显著，闲鱼50%的月活用户为二次元人群，凸显该群体在兴趣消费中的核心地位 [3] - 兴趣消费衍生出多元化服务需求，如游戏代练、小卡鉴定、COS委托、改娃、妆娘、约拍等非实物交易形态 [2][3] 公司动态 - 鱼鲤鱼鲤互动社区在泛二次元交易基础上新增晒秀摆阵、娱乐交友功能，打造兴趣消费与社交互动阵地 [2] - 公司推出"图鉴"和"谷市行情"工具，实时追踪二次元、潮玩等领域交易数据，辅助用户决策并监测新品热度 [3] - 平台创新C2C交易玩法，包括拼团、发车、抽赏、拍卖等，强化圈层文化互动属性 [3] 用户画像 - 闲鱼活跃用户中95后占比43%，00后占比22%，年轻群体主导兴趣消费创新模式 [2] - 二次元玩家具有频繁"入坑退坑"的消费特点，C2C交易模式更适配其个性化需求 [3]

抖音电商618大促表现 - 抖音电商618好物节投入百亿消费券与千亿流量扶持商家 助力中小商家实现生意破峰增长 [1] - 平台推出「潜力小店榜」 涵盖爆单小店、飙升小店、特色宝藏小店三大榜单 展现中小商家多元发展路径 [1][3][5] 中小商家增长路径 爆单小店 - 通过差异化选品构建爆款矩阵 结合全域流量运营与自播场景实现GMV持续领跑 [1] 飙升小店 - 提升直播频次与时长 优化投放精准度 618抢跑期间业绩实现跨越式增长 [3] 特色宝藏小店 - 聚焦非遗文创、小众设计等细分赛道 以差异化供给和创意内容撬动个性化消费市场 [5] 差异化突围策略 内容驱动 - 文创品牌"了不起的匠人"通过非遗文化内容营销 日均订单量飙升1283% 爆品GMV暴涨2142% [8] - 女装商家通过趋势短视频测款 爆品GMV爆发系数达218% 短视频贡献60%店铺GMV [10] 资源整合 - 福满粮油工厂店参与平台"超值购"活动 获60万补贴 三款大豆油单品成为百万爆款 日均GMV达39万 [11] - 数码3C商家采用17小时三班倒直播 结合"万店钜惠"活动 单场直播GMV突破70万 主推品累计GMV超500万 [11] - 服饰商家优化商品热词 通过"短视频引流+直播间过款"模式实现7日GMV增长150万 [12] 流量运营创新 - 商家瞄准22:00-02:00深夜流量洼地 结合平台补贴实现单场ROI达29 单场GMV从10万+增长至130万+ [11]

公司业绩表现 - 2025年一季度营收44.27亿元，同比增长18.9%，其中中国内地收入增长9.1%，海外收入增长30.3% [6][8] - 一季度净利润4.17亿元，同比下降28.8%，经调整净利润同比下滑4.8%至5.87亿元，净利率下跌3.3%至13.3% [8] - 毛利率19.58亿元，同比增长21.1%，但经营利润率因直营门店占比提升而稀释 [6][8] 门店扩张与战略调整 - 全球门店总数7768家，同比净增978家，其中国内门店4275家（净增241家），海外门店3213家（净增617家） [8] - 一季度国内净减少111家门店，首次出现总门店数量下滑，实施"关差店、开好店"策略，关闭200平米以下低产店铺，新开平均300平米大店 [9][10] - MINISO LAND已开8家（15家筹备），旗舰店43家（150家筹备），大店策略旨在提升同店GMV [10] 海外市场与同店销售 - 海外收入占比提升3个百分点至15.92亿元，同店GMV增速放缓但优于国内 [8][9] - 中国内地同店GMV从2023年30%-35%增长率转为2024年高个位数下降，客单价从37.6元提升至38.1元 [9] - 公司提前增加美国存货储备以应对关税不确定性 [13] IP战略与成本压力 - 2024年IP授权支出4.21亿元（同比增近三成），一季度授权费1.05亿元（同比增39.6%），占营收2.37% [14] - 外部IP授权模式导致产品生命周期短，缺乏独占性（如芭比IP与超100个品牌合作） [14] - 潮玩品牌TOP TOY一季度营收3.4亿元（同比增59%），自研产品占比首超40%，但仍依赖三丽鸥等授权IP [16] 资本运作与并购整合 - 以62.7亿元收购永辉超市29.4%股权，Q2起并表，永辉Q1营收174.79亿元（同比降19.32%），净利润1.48亿元（同比降79.96%） [5][18] - 永辉全国调改门店达88家，计划7月底扩至150家，2025年计划关闭250-350家超市并调改200家门店 [21] - 名创优品考虑分拆TOP TOY赴港上市，计划募资约3亿美元 [15] 行业对比与竞争格局 - 泡泡玛特市值1200亿港元（名创优品600亿港元），其自有IP模式（如LABUBU）验证长期竞争力 [17] - 潮玩市场预计2022-2026年CAGR达24%，2026年零售额破1100亿元，消费者规模2025年达4000万人 [16]

兴趣消费趋势 - 泡泡玛特股价两年半内上涨20倍 复购率达49% [2] - 2023年全国大型演唱会票房达400亿元 同比增长66% [2] - 女性向游戏市场规模接近千亿 [2] - 37%消费者明确表示消费出于个人兴趣 年轻群体驱动更明显 [5] - 消费从"必需"转向"悦己" 从满足需求转向迎合兴趣 [4][5] 什么值得买战略转型 - 平台从"科学消费"转向"兴趣消费" 移动端APP激活量同比增长8% 注册用户数增5% [16] - 推出AI购物助手"小值" 基于1.2亿条消费语料和数万轮对话数据识别用户兴趣 [22] - 通过AIUC引擎从12个维度提取兴趣标签 实现内容精准匹配 [25] - 定位升级为"AI驱动的全网兴趣消费指南" 强化公信力与兴趣引导 [40] 兴趣消费运营实践 - 打造"新趣新品节"活动 覆盖消费电子、食品快消等领域 [41] - 推出圈层问答IP"有趣请上报" 聚焦美食、露营等垂直兴趣群体 [41] - 三星智能穿戴新品推广获1600万曝光量 迪卡侬双11销售额超往年同期 [43] - 运营活动互动数据普遍增长30%-300% [42] 行业变革与平台定位 - 消费决策链条从"需求-购买"变为"兴趣-内容-购买" 拉长决策周期 [21] - 平台角色从"信息中介"升级为"消费趋势引导者" [46] - 消费信息过剩背景下 平台承担"消费把关人"功能筛选高价值内容 [32] - 未来趋势锚定兴趣驱动 通过AI和大模型提供整合性消费方案 [37][46]

财务表现 - 一季度营业收入44.27亿元，同比增长18.9%，但净利润同比下滑4.8%至5.87亿元，净利率下降3.3个百分点至13.3% [2] - 增收不增利现象引发市场担忧，财报披露次日美股港股均跌超17% [5] - 销售及分销开支同比大增46.7%至10.21亿元，主要受海外直营店租金等费用增长70%影响 [12] 海外战略 - 海外直营店规模达548家，较两年前翻两倍，超半数位于北美市场 [11] - 海外代理模式利润率虽高但需共享收入，直营模式风险收益更高但短期拖累利润 [11][12] - 针对美国市场成立专项组，4-5月同店销售已改善，二季度聚焦24个核心州集群布局 [13] - 海外供应链80%依赖中国，正将北美采购比例提升至40%以应对关税风险 [14] 国内市场 - 一线城市商场渗透率达66%，同店GMV从2023年30-35%增长转为8-9%下滑 [15][16] - 实施"开大店关小店"策略，新店平均面积近300平米，月均销售额40万，旗舰店销售额达普通店3倍 [16][17] - 五一黄金周同店销售转正，截至5月20日降幅收窄至2.5%，维持全年转正指引 [18][19] IP战略 - IP产品占比提升推动毛利率从25%升至40%，去年四季度达47%历史高点 [23][24] - 2024年IP授权支出4.21亿元同比增近三成，高于营收增速 [26] - 自有IP影响力有限，新推吉普特熊目标销售额4-5亿，不足泡泡玛特Molly五分之一 [29][30] 资本运作 - 一季度财务成本0.49亿元同比翻倍，受5.5亿美元可转债及永辉并购贷款影响 [32][33][35] - 叶国富实际掌控永辉改革，永辉二季度起以投资损益计入报表 [36][37][40] - TOP TOY一季度营收3.4亿元同比增59%，门店达280家，传筹划上市 [41][42][46] - 总负债从77.65亿升至155.08亿，资产负债率从42.85%增至59.22% [42]