朱老六的主营业务为腐乳、料酒和酸菜等东北特色调味品的研发、生产和销售。2024年，朱老六实现营 业收入约2.38亿元，同比下滑1.38%；归属于上市公司股东的净利润约1839.52万元，同比下滑15.93%。 从产品销售结构看，2024年，朱老六腐乳产品销售收入有所上涨，酸菜产品销售收入同比降幅较大，具 体而言，腐乳产品销售收入同比增长8.38%，酸菜产品销售收入同比下降27.95%。2024年，朱老六的酸 菜产品毛利率为9.09%，同比减少16.07个百分点。 新京报贝壳财经讯（记者阎侠）5月13日，记者自朱老六发布的投资者关系活动记录表获悉，公司2024 年酸菜产品毛利率大幅下滑，主要是受酸菜产品平均售价下降的影响：一方面，由于2023年秋季白菜价 格较低，酸菜行业竞争者增多，价格战激烈，公司也相应地调低了酸菜产品的出厂价，另一方面，公司 增加了酸菜产品的促销活动，两方面的因素导致酸菜产品平均售价下降较多。 校对 柳宝庆 2025年，朱老六计划通过以下方式改善酸菜产品的毛利率：首先，生产上更加注重酸菜产品的品质和质 量，通过品质和品牌溢价提高毛利率；其次，随着收购白菜价格的上涨，公司调高了酸菜产品的出厂 ...

苹果手机降价策略 - 京东平台iPhone 16 Pro 128GB版本原价7999元，叠加国补后降至5499元，降幅达2500元，其他存储版本和Max版本降价幅度均超2000元[2] - 天猫Apple Store官方旗舰店同款机型叠加优惠后售价5499元，苹果官方渠道同步调价，iPhone 16 Pro Max全版本降价160美元（约1313元），Pro 128GB版降价176美元（约1445元）[3] - 公司自iPhone 16系列发布后多次降价，包括2024年10月"双11"官方首次降价500元，2025年1月官网新年促销最高立减800元[4] 降价动因与市场背景 - 大中华区2025财年Q2营收同比下滑2.3%，为苹果全球主要市场中唯一负增长区域，同期中国智能手机市场iPhone出货量980万部，同比降9%，市场份额13.7%[5][6] - 中国高端手机市场600美元以上价格段，iPhone份额从2022年75%连续下滑至2024年54%，国产品牌通过自研芯片、AI大模型等技术抢占市场[6] - 行业观点认为降价反映高端市场变革，技术迭代滞后导致品牌溢价能力削弱，需在折叠屏、AI等领域突破以扭转颓势[4][6] 竞争格局与行业趋势 - 华为、小米等国产品牌通过硬件创新（如快充、影像）和本土化价格战挤压iPhone市场份额，苹果生态优势逐步瓦解[6] - 分析师指出大中华区业绩下滑将拖累全球利润率，削弱供应链议价能力，长期可能丧失高端市场主导地位[7] - 行业观察认为"6·18"降价成效是苹果在华市场走向的关键指标，需综合调整产品创新与本地化策略[3][6]

文章核心观点 网红店因社交平台传播走红，吸引消费者排队购买，稀缺性、社交效应、从众心理和情绪价值影响消费者决策，年轻人消费注重体验感，消费时需保持理性[1][2] 网红店吸引消费者的因素 - 稀缺性使消费者认为商品有更高价值，网红店采用限量销售或限时营业策略营造紧迫感，如成都“罚站”咖啡[1] - 网红商品具有社交属性，消费者受周围人行为影响，网红店独特装修和产品造型吸引消费者，消费者分享商品照片可展现形象并吸引更多人[1] - 品牌溢价背后的情绪价值影响年轻人选择，网红店通过品牌故事提供情绪价值，充当情绪“解压阀”[2] 网红店消费存在的问题 - 部分网红店过度炒作营销，使消费者预期过高，购买商品后产生心理落差[2] 年轻人消费特点及建议 - 年轻人在“网红经济”中更注重体验感，追求新鲜事物，但消费时需保持清醒判断，进行理性权衡与选择[2]

公司背景与市场表现 - 公司旗下if椰子水品牌自2017年进入中国内地市场后迅速崛起，2024年以34%市占率成为行业第一[4] - 母公司IFBH Limited于2024年4月向港交所递交上市申请，创始人Pongsakorn Pongsak为泰国富二代，通过家族企业General Beverage持股77.64%[5][8][15] - 2023-2024年营收从8744万美元增至1.58亿美元，净利润从1675万美元增至3331万美元，同比增长98.9%[20][26] 业务模式特点 - 采用轻资产运营模式：无自建工厂和仓库，完全依赖代工生产，存货周转天数仅2-3天[31][32] - 员工仅46人且均不在中国办公，其中20人负责销售营销，5人负责研发[28][29] - 前五大供应商采购占比超96%，前五大客户销售占比超97%，存在高度集中风险[33][34] 产品结构与市场分布 - 椰子水产品贡献95.6%营收，其他品类如植物基零食占比不足0.5%，产品单一化明显[20][22] - 中国内地市场贡献92.4%营收，香港占4.6%，存在区域集中风险[24][25] - 2023-2024年推出20款新产品，但研发投入仅7000美元和3.4万美元，占营销开支0.2%-0.5%[39][40] 行业竞争与挑战 - 大中华区即饮软饮料市场规模达1384亿美元，椰子水细分赛道增速19.4%，预计2029年达26.52亿美元[43][44] - 行业存在价格战现象：if椰子水350ml装单价从9.9元降至6.9元，部分品牌1升装降价至9.9元[47] - 缺乏国家标准导致质量争议，存在原料产地造假、添加剂不透明等问题[45][46] 资本运作与压力 - 创始人面临对赌协议：若2026年底前未上市需以12%年化回报率回购投资者股份，潜在回购金额超2300万美元[15][17] - 2024年以1.4亿美元估值获1750万美元融资，Aquaviva Co成为重要投资者[15]

外国网友对奢侈品中国制造的强烈反应 - 国际奢侈品大牌如Lululemon瑜伽裤在中国代工厂生产成本仅5-6美元，而美国专柜售价高达100美元，两者工艺和面料几乎相同[3] - 某售价2万美元的奢侈品牌包包从代工厂直接拿货价格不到原价二十分之一[3] - 大量外国网友在TikTok评论区求购中国代工厂直供商品链接，甚至要求创建专门网站[7][8] - 中国跨境B2B电商平台因需求激增短时间冲上美区App Store前三[15] 中国制造业在奢侈品领域的核心优势 - 深圳形成完整皮革加工、纺织、五金配件产业集群，实现从原材料到成品的无缝衔接[17] - 广州番禺区是全球珠宝加工中心，数千家工厂为卡地亚等品牌提供低成本高精度生产服务，钻石戒指生产成本显著低于欧洲[17] - 中国服装代工厂为香奈儿、迪奥生产高端定制西装，人力成本仅为欧洲同行业工人工资的零头[17] - 香奈儿丝巾印染等核心工序在中国完成，工艺成熟度与欧洲无差异[17] 奢侈品品牌溢价与终端售价差异 - 路易威登经典手袋欧洲门店售价1000-2000欧元，中国专柜价格达2万-4万人民币，价差达数倍[16] - 古驰GG Supreme帆布包意大利售价800-1200欧元，中国专柜定价1.5万-2万人民币[16] - 中国代工厂直供价格仅为奢侈品终端售价5%-10%[3][16] 消费者行为转变与市场现象 - TikTok上"Chinese manufacturers luxury brand"关键词搜索量激增，涵盖化妆品、墨镜、香水等品类[9] - 外国消费者自发分享购买经验：中国婚纱节省数千美元且品质优异[12][13] - 评论区形成议价技巧交流生态，老买家指导新用户与中国供应商谈判[14]

文章核心观点 - 特朗普“对等关税”生效使消费电子、服装、汽车、家电等板块承压，苏泊尔作为出海代工企业受影响大，其虽业绩有增长但增速放缓，内销乏力，海外业务依赖代工且波动大，面临新考验，反映出众多出海企业在国内内卷、海外代工困境中的现状，企业需在低利润占市场和打造品牌技术溢价间抉择 [1][3][8][18][28] 行业情况 - 2024年中国生活小家电市场规模达4500亿元，同比增长15.2%，预计2025年突破5200亿元，年复合增长率超12%；全球市场规模达1.8万亿元，中国占比25% [18] - 2024年小家电行业竞争加剧，多数品类平均价格下行，破壁机等品类线上渠道降价约10%，营收缓慢增长但净利润下滑更严重 [18] - 国内小家电市场进入存量竞争阶段，头部品牌抢占低端市场，份额向头部集中，行业渐趋冷淡，北美成企业出海出口 [20] 苏泊尔业绩情况 - 2024年营业总收入224.27亿元，同比上升5.27%，归母净利润22.44亿元，同比上升2.97%，公布业绩后股价涨6% [6][7] - 2021 - 2023年营业收入分别为215.85亿元、201.71亿元、213.04亿元，同比增长16.07%、 - 6.55%、5.62%；归母净利润分别为19.44亿元、20.68亿元、21.80亿元，同比增长5.29%、6.36%、5.42% [10][12] - 2024年净利润增长率同比下滑2.5个百分点，内销业务同比下降1.21%，海外业务增速超20%，占比达33.45%，同比提升4个百分点 [9][12][14] 苏泊尔业务结构及特点 - 业务涵盖厨房用品及家电，2024年上半年炊具市占率第一，线上领先第二品牌4倍以上，线下累计近50% [5] - 海外业务几乎全是通过SEB集团的出口代工业务，2024年海外业务收入75.02亿元，出口代工模式收入74.98亿元 [14] - 海外业务毛利率低于内销自有品牌销售业务，2022 - 2024年内销毛利率分别为28.32%、28.7%、27.69%，外销分别为18.48%、20.47%、18.62% [15][16] 苏泊尔海外业务发展历程 - 2013 - 2017年电器业务复合增速为19.12%，2018年电器业务收入118.66亿元，同比增长25.86% [20][21] - 2016 - 2020年承接SEB订单占比从11%提升至17%，订单转移使海外业务规模扩大 [22] 其他企业情况 - 新宝股份是海外小家电代工龙头，占出口35%份额，外销占比70%，利润水平低 [25] - 申洲国际17%收入源于美国，产品多在越南制造，美国对越南征46%关税，极端情况业绩受20%冲击 [27]

京东最近撤销了品牌部，所有职责和人员划到市场营销部。 品牌人再次陷入对未来的迷茫和惶恐中，连企业经营者们也在思考，品牌是不是真的已经成为上个年代的陈旧产物了？ 以我的经历来看，大厂品牌部如果做的还是那些事——品牌视觉物料管理和审核、品牌活动宣传、正向认知引导等，被撤销是早晚的事儿。 "品牌"已死？ 但是！ 不是所有的公司都不需要"品牌部"，"品牌"也不会消失。 只要企业还需要和目标客户"对话"，就需要品牌部和目标客户"沟通"，只是"沟通"的方式可能不再是TVC、大型创意活动等。 只要我们还是市场经济，只要消费者还需要选择，就需要"品牌"。 去年10月份就想把"品牌"这件事讲清楚，查阅大量资料，发现大部分研究者都是围绕"品牌"聊"品牌"，即脱离商业应用聊品牌的某种"存在状态"。 结果越看越迷糊。 "品牌"离不开商业，要想搞清楚品牌是什么、企业要不要做品牌、怎么做品牌，或许还要回到最原始的商业环境里。 本文正是以这种思路，以最朴素的商业理解，结合传播的"第一性原理"、用户消费和决策行为等，试图把"品牌"这件事讲清楚。 一、什么是品牌？ 当我在网上搜索这个问题时，答案五花八门，千奇百怪。 有人说品牌是一种符号——品 ...

文章核心观点 - 老铺黄金结合了千年硬通货的踏实和现代奢侈品的虚荣，既会讲故事做品牌，又采用奢侈品定价模式，还具备黄金的保值属性，是一个独特且有竞争力的品牌 [11][13] 分组1：老铺黄金的独特优势 - 相比同行更会讲故事做牌子，以古法工艺和东方文化为故事，给金子赋魅，满足有钱人对虚头巴脑东西的需求 [11][25][29] - 与奢侈品相比，载体是黄金，能熔了换钱，且保值率强；与卖黄金的相比，能发朋友圈装，兼具硬通货和奢侈品的特点 [11][12][73] 分组2：黄金行业与奢侈品行业特点 - 黄金太实在，价格基本取决于重量，对普通人是卖点，对奢侈品是缺点，奢侈品需做虚上价值 [15][18][19] - 奢侈品靠讲故事、吹牛皮，如工匠精神、贵族御用、手工制作等，卖的是整体溢价和态度 [23][24][40] 分组3：老铺黄金的定价模式 - 学习奢侈品定价，采用一口价，不谈成本、金价和原料期货，卖的是整体溢价和背后文化 [33][41][46] - 定价核心是“我说多少钱，就多少钱”，涨价由自己定，不受金价波动影响，卖的是文化、稀缺和情绪价值 [51][53][56] 分组4：老铺黄金的市场优势 - 奢侈品行业近两年萎缩，老铺黄金卖的本质是黄金，是一般等价物，即使品牌崩了按重量也能卖出去，保值率比其他奢侈品强 [65][69][72] - 结合了真正硬通货和被包装的奢侈品品牌的特点，无论世界好坏都有市场 [74][79][80]

文章核心观点 - 山姆通过压缩品牌溢价、提供优质产品等方式吸引中产消费，成为中产消费终点站，在消费降级趋势中完成价值重构，售卖的是一种幻觉，让中产获得确定感 [8][14][17] 城市中产的山姆消费行为大赏 - 城市中产在山姆抢购Burberry等奢侈品，会货比三家，认为山姆是购买奢牌和运动户外品牌的天堂，如官网原价2万出头的女士风衣山姆卖14999元，官网3800元的Gucci围巾山姆售价1599元等 [3][4][5] - 中产致力于将680元一年的卓越卡花出价值，一个月至少逛10次，深知吊牌价越高折扣越大，千元以下品牌可能瞧不上 [5] - 运动户外领域，山姆的Volcom滑雪服等价格优势明显，一些无名品牌因山姆成为爆款，山姆实现了为中产定制的一体化购物方式 [7][8] 仓储会员店是如何将中产框进自家门店里消费的 - 压缩品牌溢价是连锁仓储会员店经典营销套路，Costco早有此做法，如开业提供无需配货的爱马仕包，沃尔玛推出爱马仕铂金包平替“沃金包” [10][11] - 山姆商品部门选品纲领是其他地方买不到和远低于市价的大牌，依托沃尔玛全球化供应链，能减少运营成本，其净利润大头是会员费收入，可压低奢侈品价格让利获客 [13] - 山姆吸引了有钱有追求但不舍得买奢侈品的消费者，在消费降级趋势中与其他商超完成价值重构，成为自带矛盾气场的消费飞地 [14] 山姆卖的是幻觉 - 山姆在奢侈品区卖的是幻觉，买到奢侈品像买到期货，抢到尾货的中产有收藏家的快乐，“抢到铂金包”的故事成为谈资 [17][18] - 中产在山姆能将“舍不得买专柜正品”的挫败感转化为“发现爱马仕平替”的智力优越感，通过省钱探寻另一种自我，获得确定感 [18]