公司战略转型 - 小米印度战略目标从智能手机扩展至平板电脑、可穿戴设备、电视及家用电器领域，致力于打造"人车家全生态"互联生态系统 [1] - 公司强调超过2000万消费者拥有超过五台小米设备，通过多设备互联实现品牌差异化 [1] - 引入大型家电需评估市场契合度，需制定更宏大的战略规划 [1] 财务表现 - 小米印度上一季度收入增长30%，利润增长35%以上 [1] - 印度市场对母公司收入贡献率从2018年的45%大幅下降至2025年的个位数，未进入前五大贡献市场 [7] 市场竞争态势 - 2025年第二季度印度智能手机市场出货量达3700万部，同比增长7.3% [2] - 小米市场份额从13.5%降至9.6%，同比下跌23.5%，排名跌至第五 [2][5] - vivo以19%市场份额位居第一，三星14.5%居第二，OPPO13.4%列第三 [2][5] - 摩托罗拉(39%)、iQOO(68%)和苹果(19%)实现显著正增长，realme(-17%)、Poco(-28%)和OnePlus(-39%)出现下滑 [5] 运营挑战 - 面临库存积压问题，尤其在高端市场份额被vivo和OPPO蚕食 [3] - 长期依赖性价比策略导致品牌形象偏低端，高端机型市场接受度不足 [3] - 遭遇苹果和三星联合诉讼，争议营销行为被要求停止 [6] 监管环境 - 2022年印度财政部指控违规汇款，冻结470.421亿卢比（约37.95亿元人民币）资金 [6] - 印度政府要求本地化制造，导致洗衣机、空调等新产品推出计划搁置 [6] - 监管不确定性导致投资意愿下降，管理层倾向本地利润再投资而非外部支持 [6]

出海战略演进 - 公司出海战略从2014年首站东南亚试水开始 逐步扩展至全球100多个市场 经历产品出海、品牌出海到"模式出海"的全球战略跃迁 [1] - 2014年进入印度市场时采用互联网打法 与Flipkart合作举办闪购活动 红米1S预售超40万人参与 新品4秒售罄 [2] - 2015年拓展亚非拉新兴市场 组建团队并在数十个市场建立代理商网络 [2] - 2017年进入西欧市场 在西班牙开设小米之家 随后扩展至英国、法国、德国等国家 [3] - 2025年启动新零售出海 计划未来5年在海外建设1万家小米之家 截至2025年二季度末海外已建设约200家 [6] 市场地位与业绩表现 - 2025年二季度公司手机全球市场份额达14.7% 连续20个季度排名全球前三 连续8个季度同比增长 [3] - 区域市场表现：东南亚份额第一 欧洲排名第二 拉美和中东排名第二 非洲排名第三且份额创历史新高 [3] - 在60个市场排名前三 在69个市场排名前五 [3] - 非洲市场二季度市占率14.4% 同比提升2.7个百分点 排名仅次于三星和传音 [9] 品牌与产品策略 - 早期海外品牌定位强调性价比 同时凭借年轻、亲民、科技、时尚及生态链产品特点吸引用户 [3] - 高端化战略成效显著：2025年3月小米15 Ultra起售价1499欧元（超过iPhone 16 Pro Max） 首销期销量同比增长58% 在10个重点市场超额完成目标 [5] - 小米15系列在东南亚首销期销量同比增长54% 带动该区域二季度份额第一 [5] - 海外米粉社区注册用户超2500万 全球近百个国家和地区设有米粉俱乐部 [4] 渠道建设模式 - 线上渠道与亚马逊、Lazada等电商平台开展多元化合作 [5] - 线下渠道与本地电信运营商、代理商及大型零售商建立合作 例如欧洲与主流电信运营商保持长期合作 [5] - 新零售出海以小米之家和数字化交易系统为核心 提升商业效率并降低销售成本 [6] - 全渠道管理需平衡各方利益 重点保护消费者利益 对国际经营管理能力要求高 [6] 供应链与制造能力 - 中国消费电子供应链具备成熟完备优势 公司可复用手机供应链资源至平板、汽车等新产品 [8][9] - 自建工厂推进战略升级：北京建成汽车工厂和手机智能工厂 武汉智能家电工厂在建中 [9] - 汽车业务计划2027年首站登陆欧洲 目标用15-20年成为全球前五车企 [10] 区域差异化策略 - 新兴市场以份额拓展为主 如非洲市占率14.4%排名第三 [9] - 成熟市场（欧洲、东南亚）以高端化为核心战略 注重市场结构调优 [10] - 大家电出海元年表现突出：2025年3月以来东南亚空冰洗新品总销量超1万台 空调销量超8500台 洗衣机在马来西亚Lazada上线两周成为品类销冠 [10] - 2025年下半年空调将进入欧洲市场 冰箱洗衣机扩展至更多国家 2026年目标海外家电销售百万台 [10] 管理体系升级 - 2022-2023年全球业务出现倒退 公司重点提升管理能力 构建适应多元文化的独特管理体系 [7] - 强化全球经营平台建设 提升风险应对能力以符合各市场安全与合规要求 [3]

公司战略与模式 - 小米在东南亚推行新零售出海战略 将国内已验证的高效直营体验店模式复制到海外市场 通过砍掉中间商和全链条数字化管理降低渠道成本 [4][5] - 公司采用"直营+本地代理商"混合模式拓展海外市场 既保持品牌调性统一又借助当地资源快速扩张 2025年计划在泰国和马来西亚新开100多家门店 [4] - 小米将全球市场分为三类：成熟市场（中国、东南亚）聚焦高端化 欧洲市场稳住份额 新兴市场（拉美、非洲）追求市场份额 [5][6][7] - 公司计划5年内在海外建设1万家小米之家 打造新零售高速公路 服务于品牌高端化和"人车家全生态"全球化战略 [5] 产品表现与销售 - 小米15系列高端手机在东南亚市场表现突出 二季度销量同比增长54% 在曼谷百丽宫店旗舰机贡献全店45%营业额 [2][3] - 大家电产品在东南亚定位高端 2025年3月以来空冰洗三款新品总销量超1万台 其中空调销量超8500台 泰国售价1.45万泰铢（约3200元人民币）比国内贵超800元 [3][7] - 公司2025年二季度总营收1160亿元 同比增长30.5% 智能大家电收入大增66.2% 东南亚市场以19%份额重夺手机市占率榜首 [3][4] 市场表现与竞争 - 东南亚智能手机市场2025年二季度出货量2500万台 同比下降1% 小米出货量达470万台 市场份额19% 时隔四年重夺榜首 [3] - 泰国汽车市场年销量约80万辆 新能源汽车占比约10% 小米汽车目前只服务国内市场 [7] 零售体验与生态 - 小米之家采用科技展览馆式设计 提供"人车家全生态"沉浸体验 顾客可通过手机控制空调温度 在电视上查看手机照片 [2] - 门店实行线上线下同价策略 消除顾客比价顾虑 专注于提供实体体验 吸引年轻人体验手机游戏 家庭主妇测试扫地机器人 年长者问询智能电视和空调用法 [2][4]

8月销量表现 - 零跑以57,066辆第六次摘冠并主动上调年度目标 [10] - 小鹏以37,709辆创历史新高稳步行走在达标线上 [10] - 蔚来交付31,305辆34个月来首次超过理想汽车 [5] - 理想汽车交付28,529辆自5月以来连续三个月下降 [5] - 小米汽车交付超30,000辆前8个月累计至少170,000辆 [11] - 鸿蒙智行全系交付44,579辆环比再降6.64% [9] - 极氪含领克和极氪品牌交付44,843辆与上月基本持平 [11] - 乐道L90首月交付10,575辆成为推动蔚来销量增长的主力 [8] 年度目标完成率 - 零跑和小鹏最有希望达成全年目标 [2] - 小米汽车保守估计完成35万辆年度目标的一半左右 [3][11] - 极氪全年目标完成率为47.03% [11] - 蔚来、理想、岚图和阿维塔的完成率均低于40% [4] - 岚图和阿维塔虽环比增长但目标进度仍滞后于时间表 [12] 技术路线与竞争格局 - 理想汽车增程式车型环比三连降优势窗口正在收窄 [25][26] - 蔚来all in纯电并投入换电网络乐道L90印证可换电加亲民价格车型的强烈需求 [19][22] - 理想汽车提出明年在纯电赛道保五争三进行转型补课 [27] - 华为鸿蒙智行连续第二个月下滑高度依赖合作伙伴的制造水平和产能爬坡能力 [51][58] - 小米汽车选择与北汽福田合作代工产能命脉掌握在合作伙伴手中 [66][67] 供应链与生态策略 - 零跑坚持全域自研掌握电池车身底盘关键技术实现成本控制 [33][34] - 小鹏与滴滴联手推出MONA系列通过生态合作迅速切入大众市场 [37][38] - 华为通过输出智能驾驶技术和鸿蒙座舱与传统车企合作打造产品 [55] - 小米提出人车家全生态愿景但产能卡壳生态便如空中楼阁 [69][71] 行业竞争阶段 - 新能源汽车竞争告别草莽时代进入拼交付拼产能拼成本的阶段 [46] - 供应链成为决定企业生死的关键变量考验成本控制和质量稳定 [47][48] - 汽车行业是一场马拉松一个月的销量数据只是赛程中的一个微小的补给站 [83][84]

新零售出海战略 - 2025年是公司新零售出海元年 东南亚为首站 2025年建店目标超100家 主要在泰国和马来西亚 [2] - 截至今年二季度 公司已在海外市场建设约200家小米之家 [2] - 新零售出海是公司"人车家全生态"全球化和高端品牌全球化的必然要求 [3] 东南亚市场表现 - 今年第二季度公司在东南亚手机市场份额为19% 排名第一 出货量同比增长8% [2] - 新零售模式出海东南亚首战告捷 对品牌高端化的助力超过预期 [2] - 泰国小米之家高端机销售占比明显高于线上 因消费者更倾向于实际体验后购买 [2] 新零售模式特点 - 新零售战略核心是通过小米之家直营店简化销售渠道层级 通过信息系统打通零售数据收集处理 从而降低销售成本提升商业效率 [3] - 海外新零售尊重各国国情差异 东南亚小米之家有直营店也有与本地代理商共同经营的店 [4] - 各小米之家即使经营主体不同 品牌形象 选址装修 产品品类 价格体系保持一致 [4] 产品与生态扩展 - 公司科技大家电在2024年正式出海东南亚 在曼谷百丽宫小米之家空调和冰箱销量稳步攀升 [2] - 泰国消费者对公司的品牌认知从单纯"手机品牌"逐渐变成"提供个人智能设备 智能汽车和智能家居的科技生态品牌" [2] - 2024年公司开启生态升级 "人车家全生态"入驻门店 门店位置得到优化 面积有所扩大 [3] 发展历程与规划 - 2015年首家小米之家在北京开业 至2020年已形成正式闭环 [3] - 2021年公司全年新开8000家店 总门店数突破1万 重心转向解决门店效率提升 [3] - 计划2025年年底初步形成新零售模式在海外规模闭环 未来五年计划在全球开设1万家小米之家 [5]

公司战略与产品定位 - 小米澎湃OS 3定位为"人车家全生态"战略的核心组成部分 旨在打造以人为中心的AI全生态操作系统 [9] - 系统核心目标是提升用户体验 追求基础体验流畅 响应速度快 操作自然连续且体感顺畅 [9] - 公司强调功能体验需符合直觉且使用便捷 最终实现用户"顺手又顺心"的产品目标 [9] 产品开发与优化过程 - 公司组建跨部门联合团队（产品 研发 测试 质量 市场）并扫描超过80,000条用户反馈以筛选高频场景和技术难点 [4][10] - 成立由3,000多名工程师组成的体验专项小组 逐项打磨系统细节 [4][10] - 系统优化覆盖基础体验 功能体验 AI及互联四大领域 已取得阶段性成果 [6][10] 版本发布与用户参与计划 - 小米澎湃OS 3 Beta版于8月28日下午3点正式发布 较去年提前两个月推出 [6][10] - 首批机型当日开放社区报名 公司鼓励用户参与测试并提供反馈 [6][10] - 公司承诺每日收集用户意见并快速迭代 以提升正式版质量 [6][10] 高层评价与用户体验 - 公司总裁通过内部试用反馈系统流畅度显著提升 [6][10] - 发布会由金凡详细介绍系统阶段性成果 并邀请用户检验实际体验 [6][10]

核心财务表现 - 2025年第二季度营收1160亿元，同比增长31%，经调整利润108亿元，同比增长75%，均创历史新高[3] - 经调整利润低于分析师预期的120-130亿元区间[3] - 2022年全年经调整利润85亿元，2025年单季度即超越该数字[4] 智能手机业务分析 - 智能手机营收455亿元，同比下滑2.2%（去年同期465亿元），营收占比39%[5] - 智能手机毛利率11.5%，同比下降0.6个百分点（去年同期12.1%）[5] - 全球出货量4240万台，同比增长0.6%；中国市场出货量1040万台，同比增长3.4%[5] - 高端手机销量占比提升5.5%，其中4000-5000元价位增长4.5%，5000-6000元价位增长6.5%[6] - 手机均价下降主因海外市场低价机型REDMI A5发布拉低ASP[8] 全球化竞争态势 - 东南亚市场以19%份额位居第一，但优势微弱（传音18%、三星17%、OPPO14%、vivo11%）[7] - 东南亚出货量470万台，同比增长8%（传音增长17%，三星下降3%，OPPO下降19%，vivo下降21%）[8] - 海外市场600美元以上机型销量占比超50%，欧洲市场主动压缩低端机[9] - vivo海外收入占比超50%，预计明年达60%，后年达70%[7] IoT与生活消费品业务 - IoT业务收入387亿元，同比增长44.7%，毛利率22.5%，提升2.8个百分点[10] - 大家电收入同比增长66.2%，环比增长133.7%[10] - 空调出货量超540万台，同比增长超60%，均价增长10%[11] - 连接AIoT平台设备超5件的用户达2000万，同比增长26.8%[11] 汽车业务进展 - 汽车业务亏损收窄至3亿元，环比改善40%[10] - 汽车毛利率26.4%，较第一季度23.2%提升3.2个百分点[10] - 平均售价超25万元（含税28万元），接近BBA在中国30万元均价[12] - 用户中使用小米手机占比21%，华为25%，苹果34%[12] 生态协同效应 - 汽车业务带动线下门店扩张，截至6月底门店数超17000家[14] - 商场为引流将租金降至原价十分之一，推动渠道扩张[14] - 线上线下结合的新零售模式效率高于OV线下模式[14] 战略挑战与竞争环境 - 面临全面战争，需与巨头拼刺刀[16] - 空调行业规模超2000亿元，头部企业净利率8%-10%[16] - 美的学习小米减少SKU，采取"往上走+往下走"双策略[16] - 未来可能需牺牲毛利换取市场份额[16] 公司能力与领导力 - 供应链能力叠加品牌能力，在消费电子赛道形成规模优势[16] - 创始人雷军对产品迭代速度有直接影响[19] - 高管团队已磨合成熟，但创始人作用仍不可替代[18]

公司战略合作 - 苏豪天泓集团与小米汽车再度合作 在南京江宁东麒路开设销售服务中心 深化新能源产业战略布局[1] - 合作被视为实力与流量的深度融合 体现国企资源整合与品牌协同运营能力[1] - 该项目是南京城东地区智能出行服务能级的重要跨越 采用科技生态服务三位一体战略[1] 小米汽车业务进展 - 小米汽车2024年发布首款车型 凭借人车家全生态智能理念快速打开市场[1] - 2025年上半年销量同比翻番 全国渠道服务网络扩展至超300家门店[1] - 东麒路店是小米汽车在南京的第三家门店 完善区域网格化服务架构[1] 销售服务中心配置 - 东麒路店总建筑面积5140平方米 是南京地区规模领先的服务综合体[2] - 展厅面积938平方米 展示SU7和YU7等热销车型 设有选配墙和轮毂配色专区[2] - 配备8台专属试驾车 支持预约上门试驾 售后区域建筑面积3474㎡含12个高标准工位[2] 生态服务能力 - 设置小米汽车Life专区和智能影音空间 还原人车家全生态智能场景[2] - 售后涵盖钣金喷漆 三电系统诊断 智能软件升级等全链路服务[2] - 延续24小时在线 40分钟救援抵达的服务承诺 实现选车到养车闭环保障[2] 行业合作意义 - 项目代表产品服务与生活方式融合的生态创新 是深耕南京市场的新起点[3] - 在双碳目标下 国企与科技企业协同助推区域绿色出行转型[3] - 被视为新能源汽车时代的发展范式[3]

门店网络扩张 - 小米之家门店数量将在年底突破20000家 [3] - 年底前将有3000家门店完成形象全面升级 升级后门店位置更好 面积更大 品类更齐全 [3] - 人车家全生态融合店将超过200家 用户可一站式体验全品类产品 [3] 零售体验升级 - 昆明公园1903汽车旗舰店采用1600平方米沉浸式空间设计 包含手机 AIOT 大家电及汽车展示区 [3] - 门店二层设置智能家电和客户服务中心 并配备咖啡茶歇区 打造科技客厅式用户体验空间 [3] - 全国已建立2000家以上销服一体店 同步升级服务体系 [3] 产品生态布局 - 展厅核心区域展示5台小米汽车（含YU7车型） 强化人车家全生态战略展示 [3] - 门店集成手机 AIOT 大家电及汽车四大品类 实现全生态产品联动 [3] - 昆明旗舰店成为云南最大小米之家 采用城堡式建筑风格 被用户称为"最美小米之家" [1][3] 战略发展里程碑 - 昆明汽车旗舰店开业标志着小米之家形象升级里程碑启动 [3] - 门店高端化进程已迈出关键一步 通过旗舰店模式探索新零售与新体验 [3] - 高级管理层多人出席开业仪式 包括集团高级副总裁兼中国区总裁 [1]

投资评级 - 维持"买入"评级 [4][7] 核心观点 - 创新业务快速发展 智能电动汽车及AI等创新业务分部实现收入213亿元 经营亏损3亿元 其中智能电动汽车收入206亿元 交付新车81,302辆 Xiaomi YU7系列开售18小时锁单量突破240,000台 [2] - 智能手机业务海外渗透率不断提升 智能手机业务收入455亿元 毛利率11.5% 全球出货量42.4百万台 同比增长0.6% 全球市场份额14.7% 东南亚、欧洲、非洲等地区市场份额同比提升 [2] - IoT业务收入创新高 IoT与生活消费产品收入同比增长44.7%至387亿元 主要受益于中国大陆智能大家电、可穿戴产品及生活消费产品以及全球市场平板收入增加 [3] 财务表现 - 2025年第二季度收入同比增长30.5%至1159.56亿元 经调整净利润同比增长75.4%至108.31亿元 [1] - 预测2025-2027年经调整EPS分别为1.80元、2.32元、2.99元 对应PE 26.82倍、20.88倍、16.19倍 [4] - 预测2025-2027年营业收入分别为4833.83亿元、5954.67亿元、7265.85亿元 年增长率32.11%、23.19%、22.02% [6] - 预测2025-2027年归属母公司净利润分别为407.18亿元、522.77亿元、673.69亿元 年增长率72.11%、28.39%、28.87% [6] - 毛利率预计从2024年20.92%提升至2027年24.49% 销售净利率从6.47%提升至9.27% ROE从12.53%提升至19.30% [12] 业务分部表现 - 智能电动汽车业务收入206亿元 交付量81,302辆 新车型YU7系列市场反响热烈 [2] - 智能手机全球出货量42.4百万台 保持全球前三地位 海外市场表现突出 [2] - IoT业务同比增长44.7% 智能大家电和可穿戴产品为主要增长动力 [3] 战略展望 - 高端化战略持续推进 产品结构优化带动盈利能力提升 [2][3] - "人车家全生态"战略协同效应显现 创新业务有望实现持续收入增长及盈利改善 [2] - AI技术及生态不断完善 为长期发展提供支撑 [4]