最新财报显示，今年前三季度，万科实现营业收入1613.9亿元，同比下降26.61%；净利润亏损280.2亿 元。其中，三季度实现营业收入560.7亿元，同比下降27.3%；归属于上市公司股东净亏损160.7亿元， 亏损额同比扩大98%。三季度，万科持有的货币资金为656.8亿元，有息负债合计3629.3亿元。 11月20日，万科A小幅低开拉升，盘中最低探至6.02元/股，刷新十年来新低。截至当天收盘，万科A收 涨2.31%，报6.20元，成交额12.1亿元，总市值739.7亿元。 就外界关注的房地产市场趋势问题，万科集团执行副总裁郁亮表示，随着政策持续落实，合理住房需求 逐步兑现，行业有望逐步走出调整周期，迈向稳健发展新阶段。他认为，《"十五五"规划建议》强调 了"好房子、好服务"的重要性，面向未来，为客户提供"好房子、好服务"将是行业竞争力的基础。 此前，为缓解现金流，自万科于2025年6月27日召开2024年度股东大会以来，深铁集团已多次向万科提 供资金安排。相关数据显示，2025年初至今，深铁集团已累计向公司提供借款307.96亿元。 最新的一次是一周前。11月11日，万科A发布公告称，深铁集团向公司提 ...

政策法规支持 - 首部系统性住房租赁行政法规《住房租赁条例》正式施行，填补国家层面法规空白，旨在补全租赁短板、完善租购并举的住房制度[1] - 政策推动住房租赁行业从临时性配套工具发展为独立产业主体，纳入城市治理、住房保障和产业结构调整的长期议程[1] - 法规落地带来更专注的政策研判、差异化资源配置、机制性金融支持和系统性产业引导，提升行业地位[1] 市场需求变化 - 家庭型客源占比从2018年不足10%提升至2025年的25%，平均租期从2022年9.8个月延长至2025年11.2个月，显示租赁需求从过渡短择向稳定长择转型[2] - 新生代客群追求性价比、归属感和居住体验，推动市场多元化与创新，促使产品与服务向更高质量与个性化发展[2] 产品与服务创新 - 好房子的四个思考维度包括物理空间、功能设置、社区环境与服务体系[2] - 长租公寓品牌将网红打卡思路引入公区设计，根据内向型与外向型租客需求差异化配置公共空间，如天文观景台、迷你农场、舞台剧场、运动场等[2][5] - 服务标准化将细节做成品牌，通过节日计划、色彩与物料规范、互动机制与社群运营，使温度可复制、品质可复用，提升租客归属感与续租意愿[3] 金融创新与资产盘活 - 国内首单保障性租赁住房REITs（华夏北京保障房REITs）和首单持有型不动产ABS（建信长租）完成扩募，标志着市场进入首发+扩募并行新阶段[4] - 金融创新产品使租赁住房成为资本市场认可的长期配置标的，提升行业可投性和资本可进入性[4] - 保租房REITs二季度单位月租金同比增长1.6%，而重点16城租金指数同比下降3.5%，显示其抗压能力和长期价值[5] - REITs产品呈现同城多项目组包趋势，资产集中于北京、上海、苏州等一线和核心二线城市，位于轨道交通便捷、产业园区周边的人才与安居社区[5] 行业发展趋势 - 行业发展逻辑从有没有迈向好不好，从能融资转向能持续投资、有稳定收益[6] - 政策托底、资产入市和资本提效，加速推动市场成熟与长期化发展[6] - 行业从规模扩张向品质运营转变，企业通过精细化运营和创新服务提升品牌价值[5]

核心观点 - 物管行业从规模扩张转向价值重构阶段 公司通过提升市场化外拓能力和多元业态服务实现韧性增长 [1][8] - 公司聚焦弱周期赛道 第三方收入占比达93.4% 基础物管收入10.53亿元占总收入74.4% [1][2][3] - 公司一二线在管面积占比82.6% 物业费均价3.2元/㎡/月 核心净利润率8.3% [1][3] - 客户满意度87分 社区增值服务收入2.49亿元占比18% 同比增长2% [6][7] 战略转型 - 主动降低地产关联业务依赖 转向政府办公楼/事业单位/市政环卫等弱周期领域 [2][8] - 新增第三方合约面积占比从64%提升至96% 中标31个项目金额2.6亿元 [3] - 与比亚迪达成全国合作 覆盖12省42城4S店 实现千万级项目突破 [3] 业务结构 - 基础物管收入10.53亿元 占总收入74.4% 商写板块收入贡献占比16% [3][4] - 政府/学校/医院业态合约面积占比19% 4个北京写字楼实现100%绿电运营 [4] - 社区增值服务收入2.49亿元 通过高频产品切入社区消费提升客户粘性 [7] 运营质量 - 合约面积1.22亿平方米 第三方收入占比93.4% 业务独立性大幅提升 [1] - 营收13.9亿元 非住业态拓展新增合约建筑面积390万平方米 [1][3] - 获物业品牌影响力第12名 服务质量领先企业等权威奖项 [6] 行业定位 - 政策推动"好房子、好服务"概念 优质服务企业市占率有望提升 [6] - 通过能源管理方案输出延伸服务边界 构建多业态专业服务能力 [4][7] - 以市场化竞争为基础构建多元化收入结构 形成财务健康模型 [8]

核心观点 - 物管行业正从依赖房地产的规模扩张模式转向注重质量和效率的价值重构阶段 公司通过提升市场外拓能力和多元业态服务能力 实现韧性成长 [1][2][8] 管理规模与质量 - 合约面积达1.22亿平方米 一二线在管面积占比82.6% 物业费均价3.2元/㎡/月 处于行业中高位水平 [1] - 来自第三方收入规模占比93.4% 业务独立性大幅提升 [1] 财务表现 - 上半年实现营收13.9亿元 经调整后核心净利润率为8.3% [1] - 基础物管收入10.53亿元 占总收入74.4% [3] - 社区增值服务收入2.49亿元 占总收入18% 同比增长2% [7] 市场外拓能力 - 新增合约建筑面积390万平方米 其中第三方新增占比从去年同期64%提升至96% [3] - 截至2025年7月中标项目31个 合同金额2.6亿元 其中9个项目合同额超千万 [3] - 与比亚迪达成全国合作 覆盖12省42城4S店 [3] 业务结构优化 - 聚焦政府办公楼、事业单位、市政环卫、景区管理等弱周期赛道 [2] - 政府、学校及医院等业态合约面积占比达19% [4] - 商写板块收入贡献占比16% 4个北京在管写字楼实现100%绿电 [4] 服务品质提升 - 客户满意度保持87分 处于行业中上水平 [7] - 获2025中国物业品牌影响力百强企业第12名 服务质量领先企业 低碳运营领军企业等权威奖项 [6] - 通过高需高频产品切入社区消费 增加客户粘性 [7]

行业趋势与规模 - 2024年直播电商交易规模达53256亿元 同比增长8.31% [5] - 直播电商企业规模达7.6万家 同比增长216.66% [5] - 直播电商用户规模达6.2亿人 同比增长14.81% [5] 平台机制与生态建设 - 抖音电商升级"体验分"体系 取消"发货问题负向反馈率"考核 为商家减负并提供物流灵活性 [14] - 平台提供订单管理、时效分析及物流问题诊断工具 帮助商家避免漏发、错发、晚发 [14] - 过去一年抖音电商主动服务超2.4亿用户 提供3亿次客服服务 售后满意度提升13% [17] - 平台累计服务460万商家 完成2892万次咨询 [17] 商家运营模式创新 - 商家通过直播弹幕、视频评论、买家秀等多渠道获取用户反馈进行产品定制化设计 [6] - 飞恋伞厂通过用户评论需求反向定制雨伞设计 爆款视频获6000万播放量及180万点赞 [9][10] - 东黎羊绒根据用户反馈调整产品色彩饱和度及衣长设计 从58厘米改为53厘米 [1] - 鲜花主播小阿阮持续5年向用户普及鲜花分级概念 通过改良包装和物流保障品质 [12] 物流与供应链升级 - 抖音电商鲜花品类实现"次日达"配送 全年每天有55万束鲜花送达全国3700万消费者 [14] - 平台推出"晚发即赔"机制 对生鲜品类发货超时主动赔付无门槛券 [14] - 仓运配一体化方案提升物流效率 同时给予商家灵活运营空间 [16] 内容与商品协同 - 优质内容成为连接用户与商品的核心渠道 替代传统商详页功能 [6] - 抖音电商升级流量机制 加大对优质内容的激励与扶持 [16] - 内容激发的需求需通过可量产、可复制的商品实现商业价值转化 [16]

政策框架与行业转型 - 中央与地方政府密集出台文件构建"好房子、好服务"政策框架 当前工程已在全国推进 [1] - 社会需求从"住有所居"向"住有宜居"跃升 "好服务"成为"好房子"的核心及延续 [1] - 房地产增量开发放缓 存量资产运营比重提升 物业服务从"住宅附属品"向"社区价值创造者"转型 [4] - 物业管理行业从高速扩张过渡到高质量发展新时期 [4] 物业服务现状与挑战 - 中指研究院《2025中国物业服务满意度研究报告》显示行业满意度均值呈波动下行态势 [1] - 物业服务水平亟待提升 需从"被动响应"向"主动创变"转型 [1] - 满意度下滑由成本管控效能 市场适应性等多因素导致 [2] 服务模式创新 - 提出"弹性定价"机制 将服务选择与定价权交予业主 含两种操作模式：业主大会协商差异化收费 或提供明细服务清单按需选择 [2] - 基础服务需形成"主动发现—即时响应—持续优化"生态 覆盖空调清洗 油烟机拆卸等高频需求 [3] - 创新运营场景服务包括新婚布置 宠物投喂 智慧安保等 构建多元化增值服务体系如社区食堂 文娱活动 [3] 行业协同发展 - "好服务"需政府 行业协会 业主等多方合力共建 政策需强化引导监督 [3] - 建议建立行业准入机制 投诉处理平台 推广"红黑榜"监管 智慧物业平台等模式 [3] - 政策可强化服务标准认证 推动竞争格局从"价格导向"转向"品质导向" [3] 价值关联性 - 服务价值与资产价值强关联 "好房子"与"好服务"均为"宜居"关键要素 [2] - 拓宽服务边界 提升质量是突破满意度瓶颈的根本路径 [2]

报告行业投资评级 - 看好（维持）[1] 报告的核心观点 - 物管行业规模增速放缓但业绩整体稳健，2025年有三大发展机遇，REITs市场呈现结构性分化，未来将延续扩容与分化趋势，分别给出物管和REITs行业投资建议 [5][6][7] 根据相关目录分别进行总结 物管规模增速放缓，第三方拓展解局 - 物管行业进入存量市场，管理规模增速放缓，2024年末在管规模达314.1亿平，同比增长4%，百强物企在管面积增速连续三年回落 [5][16] - 物企退出低毛利风险项目，聚焦存量住宅，2024年多城明确物业费指导价上限，物企普遍退出存在交付风险和低质低效项目 [28][32] - 关联方交付普遍下降，三方及非住占比提升，2024年百强物企第三方在管面积占比和非住业态占比均有所提升，但部分企业占比下降 [34][36] - 收缴率续约率下降，应收账款回收周期拉长，2021年以来百强物企物业费收缴率和项目续约率逐年下降，多数样本物企贸易应收款同比增长 [40] 业绩表现整体稳健，增值业务结构调整优化 - 收入仍保持增长，盈利能力边际承压，2021年以来百强物企收入增速降至个位数，2024年样本物企毛利率和净利率基本为近三年低值 [44][52] - 在手现金较充裕，派息比例维持高位，2024年18家样本物企银行存款及现金总额同比下降1.4%，派息比例稳健，股息率维持较高水平 [5][58] - 基础物管收入保持增长，毛利率总体呈现下降趋势，2024年百强物企基础物管收入均值同比+5.6%，样本物企近三年基础物管毛利率总体延续下降趋势 [65] - 社区增值收入微降，业务结构优化调整，2024年百强物企增值服务收入均值同比下降4%，样本物企社区增值服务毛利率总体延续下降趋势 [76] - 受地产销售影响，非业主增值收入下降，2024年百强物企非业主增值服务业务收入同比-11.4%，样本物企近三年非业主增值服务毛利率延续下降趋势 [83] 物管行业2025年发展机遇：三大方向助力板块价值重构 - 好房子、好服务概念下，优质服务成为核心竞争力，中央政策引领下，服务品质更优质的企业市占率或进一步提升 [89] - AI时代下物企管理效率的提升，AI在物管行业的运用从硬件到软件全面升级，头部物企纷纷搭建智慧服务平台 [94][98] - 房屋养老金政策下，城市更新机遇，房屋养老金制度试点展开，物企参与城市更新和老旧小区改造有望改善盈利空间 [99] 政策端信号释放：REITs常态化发行提速，市场化趋势增强 - 2024年7月政策拓宽REITs资产行业范围，取消分派率IRR要求，有利于一级市场提质扩容，增强REITs股性 [101] 2025年REITs板块逻辑复盘：整体表现优于股债，结构性分化特征明显 - 2025年初至今，中国公募REITs市场结构性分化，抗周期板块表现强劲，顺周期板块承压，短期内受宏观波动影响，长期看政策支持扩容方向及高分红资产或推动结构性机会深化 [7][103] - 保障房REIT涨幅领跑板块，受避险需求、底层资产韧性、政策与扩募催化、业绩延续性等因素驱动 [108] - 消费REITs政策驱动与基本面分化并存，政策催化下市场对消费复苏预期升温，但底层资产租金承压，需警惕估值回调压力 [112] 投资建议 - 物管行业推荐非住业务占比较高、对房地产依赖相对较小的综合类开发公司，以及关联地产公司销售拿地强势、市占率明显提升的企业 [113] - REITs行业关注抗周期属性强的消费类、保租房REITs和高壁垒新兴业态，优先选择运营稳健、扩募能力强的标的，关注区域布局 [117][118]

核心观点 - 物管行业规模增速放缓，第三方拓展解局，2024年百强物企在管面积增速回落，合管比降至1.27，第三方在管面积占比和非住业态占比提升，收入增速降至个位数，毛利率和净利率下降 [3] - 2025年物管行业存在发展机遇，包括优质服务成核心竞争力、AI提升管理效率、房屋养老金政策带来城市更新机遇 [4] - 2025年初至今中国公募REITs市场结构性分化，抗周期板块强，顺周期板块承压，未来市场将延续扩容与分化趋势 [5] - 物管行业推荐非住业务占比高和关联地产公司强势的企业，REITs需围绕“稳增长”与“新业态”主线，关注扩容+分化逻辑 [6] 物管规模增速放缓，第三方拓展解局 - 物管行业进入存量市场，管理规模增速放缓，2024年末在管规模达314.1亿平，同比增长4%，百强物企平均在管规模增速降至2% [10] - 新拓项目更重质量，第三方占比提升，2024年头部物企拓展进度放缓，第三方项目占比提升 [21] - 物企退出低毛利风险项目，聚焦存量住宅，受物业费下调等影响，物企退出低质项目，注重存量住宅拓展 [25][28] - 关联方交付普遍下降，三方及非住占比提升，2024年百强物企第三方和非住业态占比提升，但部分头部物企有所下降 [30][35] - 收缴率续约率下降，应收账款回收周期拉长，2021年以来百强物企收缴率和续约率下降，多数头部物企应收款和周转天数增长 [37] 业绩表现整体稳健，增值业务结构调整优化 - 收入仍保持增长，盈利能力边际承压，2021年以来百强物企收入增速降至个位数，毛利率和净利率下降，样本物企2024年盈利表现有差异 [42][47] - 在手现金较充裕，派息比例维持高位，2024年样本物企现金总额同比降1.4%，现金流稳健，派息比例和股息率维持较高水平 [56][59] - 物管收入保持增长，毛利率总体呈现下降趋势，2024年百强物企基础物管收入均值同比+5.6%，样本物企物管收入增长，毛利率总体下降 [62][67] - 社区增值收入微降，业务结构优化调整，2024年百强物企增值服务收入均值同比降4%，样本物企社区增值收入整体下降，毛利率下降 [71][76] - 受地产销售影响，非业主增值收入下降，2024年百强物企非业主增值服务收入均值同比-11.4%，样本物企毛利率延续下降趋势 [79][84] 物管行业2025年发展机遇 - 好房子、好服务概念下，优质服务成为核心竞争力，中央政策引领下，服务优质企业市占率或提升，头部物企将好服务作为发展战略 [90][92] - AI时代下物企管理效率的提升，物管行业科技化演进，AI运用全面升级，头部物企搭建智慧服务平台提高效率 [95][98][102] - 房屋养老金政策下，城市更新机遇，住建部提出房屋养老金制度并试点，物企参与老旧小区改造或改善盈利现状 [104] 物管投资策略 - 推荐非住业务占比较高、对房地产依赖小的综合类开发公司，以及关联地产公司销售拿地强势、市占率提升的企业 [109] REITs运行态势及发展展望 - 政策端市场化趋势加强，常态化发行提速，资产范围拓宽，有利于一级市场提质扩容，增强股性 [113][117] - 2025年REITs板块逻辑复盘，整体表现优于股债，结构性分化明显，截至4月中旬中证REITs全收益指数年内涨8.5%，细分板块差异大 [118] - 行业板块结构性分化，抗周期板块强劲，业绩+政策催化演绎分化 [122] - 保障房REIT涨幅领跑板块，受避险需求、底层资产韧性、政策与扩募催化、业绩延续性等因素驱动 [125] - 消费REITs政策驱动与基本面分化并存，政策催化价格上行，但底层资产租金承压，需警惕估值回调压力 [128] - 中期展望，扩容+分化逻辑持续演绎，市场规模扩张，底层资产覆盖新兴领域，需警惕高溢价品种风险 [132] - 配置主线围绕“稳增长”与“新业态”，关注抗周期和新兴业态REITs，平衡估值与分派率 [133] REITs投资策略 - 核心配置高股息保租房、消费REITs，关注利率敏感型资产波段机会，维持行业“看好”评级 [137][138]