公司业务发展 - 公司持续打造"新华尊""新华安""新华瑞""新华悦"等服务品牌[1] - 公司不断完善"医康养财商税法教乐文"十大领域服务生态[1] - 相关服务已覆盖400余万客户[1] 康养产业布局 - 在全国28个城市布局40个优质康养社区[1] - 在全国31个城市布局36个优质旅居项目[1] - "东西南北中"全国化战略布局持续深化[1] 医疗健康服务 - 公司整合内外部优质医疗资源为客户提供全周期健康管理服务[1] - 服务覆盖疾病预防、就医协助、海外医疗等领域[1] - 海外医联体服务网络已扩展至40家国际医院[1]

行业销售趋势 - 2025年开年人身险公司原保险保费收入前两月同比负增长成定局 [2] - 行业"开门红"销售占比从历史30%-40%逐步退潮 保险公司分化加大 [2][3] - 分红险销售因2024年预定利率下调而表现可观 保障类产品占比持续提升 [3] 公司销售策略 - 平安1-2月保险销售业绩符合预期 逐步弱化开门红概念 [3] - 公司一季度业务占比减少 全年安排不同销售节奏以匹配客户需求 [3] - 产品结构持续优化 分红险和保障类产品占比将提高 [3] 寿险改革进展 - 寿险改革启动于2019年11月 已取得阶段性成果 [4][5] - 改革采用"4+3"模式：4种渠道（代理人/银保/社区网络/兼职代理人）+3个产品服务 [5] - 改革难点包括提升绩优代理人占比和扩大养老服务规模 [6][7] 代理人渠道转型 - 代理人规模从高峰期130万人压降至36.3万人 转向绩优增优发展 [6] - 2025年代理人规模保持稳定 产能和收入持续提升 [6] - 提升绩优占比三举措：严把增员入口/提供竞争优势产品/AI赋能/团队作战模式 [7] 医养服务布局 - 医疗健康养老成为核心赛道 当前仅覆盖75个城市 [7][8] - 服务覆盖与2.42亿个人客户及2000多城市布局不匹配 [8] - 挑战在于短时间内将医养服务扩大至更多城市 [8]