公司调研概况 - 知名私募丰岭资本近期对乐鑫科技进行特定对象调研及现场参观 [1] 公司商业模式 - 通过构建开发者生态提供标准化开发路径 不定义细分行业需求 [1] - 软硬件一体化构建完整生态 全球市占率约30% 模式难以被复制 [1] - 收入70%来自中国客户 其中约50%业务最终出海 [1] - 模组和开发板占营收60% 软件服务打包进模组销售 [1] - 销售模式以直销为主 占比超70% 销售费用低 [1] 技术研发进展 - ESP32搜索热度高于STM32 超过400名开发者参与ESP-IDF开发 [1] - 每天新增约100个GitHub开源项目 通过生态模式获客 [1] - 自主研发实现成本领先 优化晶圆面积和器件集成度 [1] - 研发Wi-Fi 7芯片及SoC架构AI芯片 测试周期长需反复打磨 [1] - 暂未计划训练大模型 但支持用户构建场景化AI应用 [1] 产品应用领域 - 增长驱动力包括智能家居/工业/能源/医疗等领域数字化转型 [1] - AI端侧产品将率先在玩具领域落地 [1] - Wi-Fi 7技术主要应用于路由器端和PC 提升连接性能 [1] - 推动ESP32成为工程教育标准平台 主办教育类赛事 [1] 财务与战略 - 价格保持稳定 维持40%以上毛利率 [1] - 坚持长期主义 提前布局关键技术 持续投入自研 [1] - 目标成为新兴应用中的"默认选项" 提供完整开发框架 [1]

乐鑫科技 - 构建开发者生态，提供标准化开发路径，关注底层基础能力，不定义每个细分行业需求 [1] - ESP32搜索热度高于STM32，拥有超过四百名开发者参与ESP-IDF操作系统开发 [1] - 通过软硬件一体化构建完整生态，全球市占率约为30% [1] - 暂未计划训练大模型，但支持用户构建适合业务场景的应用 [1] - AI端侧产品以玩具为代表将很快落地，硬件研发测试周期长 [1] - 增长驱动力包括智能家居、工业、能源、医疗等多个领域的数字化转型 [1] - 收入70%来自中国客户，这些客户的业务中估计一半又出海 [1] - 模组和开发板占据营收60%，软件服务打包进模组一起卖 [1] - 通过GitHub上的开源项目数量跟踪，目前每天新增约100个项目 [1] - 销售模式以直销为主，直销占比超过70% [1] 思特威 - 已成为智慧安防、智能手机、汽车电子领先的CMOS图像传感器供应商 [2] - 2024年全球安防CIS出货量排名第1，车载CIS市场全球第4、国内第2，手机CIS市场全球第5 [2] - 智能手机业务收入329,115.57万元，占主营收入55.15%，高阶旗舰手机产品营收占比超50%，同比增长269.05% [2] - 2024年研发投入44,740.33万元，同比增长56.35%，累计获得授权专利464项 [2] - 产品覆盖高中低端，满足低照度、高温、高帧率等需求 [2] 沪电股份 - 差异化经营，将技术能力、制程能力、产能结构动态适配市场中长期的需求结构 [3] - 2024年企业通讯市场板实现营业收入约100.93亿元，其中I服务器和HPC相关PCB产品约占29.48%，高速网络的交换机及其配套路由相关PCB产品约占38.56% [3] - 汽车板整体实现营业收入约24.08亿元，其中新兴汽车板产品约占37.68% [3] - 800G交换机市场需求良好，由I的快速发展驱动数据中心交换机市场的变革 [3] - 泰国工厂已小规模量产，正提升生产效率和稳定生产良率 [3] 中密控股 - 在国内石化领域存量市场的市占率约为20%出头，增量市场市占率达60%~70% [4] - 海外项目与国内项目相比，要求更高、建设周期更长、人员素质要求更高 [4] - 国际市场增量业务毛利率略高于国内市场，存量业务毛利率预计也较高 [4] - 国内增量业务毛利率已很低，再大幅下降可能性不大 [4]

纪要涉及的行业和公司 行业：AI 开发、金融、地图、医疗、教育、电商、玩具手办、智能穿戴等 公司：字节跳动及其旗下扣子、豆包、Tree、飞书、剪映、猫箱、豆包爱学、新会智梦、Coze（吉梦）、Newtree 等产品，以及阿里、百度、腾讯、阿里云、Deepseek、瑞芯科技、乐乐欣等相关企业 纪要提到的核心观点和论据 扣子平台 - **核心观点**：扣子平台在隐私保护、技术布局、开发者生态和商业化变现等方面具有优势，市场表现良好且前景乐观 - **论据**： - 隐私保护：低代码开发平台和扣子空间通过多种措施保障用户数据安全与隐私，MCP 协议集成众多厂商和模型 API 并通过审核机制确保安全[2][3] - 技术布局：集中在多模态融合、工作流引擎、MCP 协议集成和开发者生态四个方面，如 5 月将发布多模态完全体模型，工作流引擎可满足高并发调用需求等[4] - 开发者生态：应用商店提供近 800 款 AI 应用，开发者可获 70%收益分成，已有近 15 万家开发者接入[7] - 商业化变现：途径包括开发者分成、企业订阅服务、私有化项目定制、广告变现和云服务增值[8] - 市场表现：月活跃用户超 700 万，海外用户超 250 万，跻身全球 AI 开发平台前五，注册开发者超 15 万，企业开发者占比超 40%，日处理任务超 1.5 亿次[2][21][22] - 前景展望：研发团队预计年底达近 800 人，用户增长比例按月增速 30%计算，未来日活可能突破 200 - 300 万，月活可能达 1300 - 1500 万[23] 字节跳动多模态能力 - **核心观点**：字节跳动在多模态能力方面有进展和优势，应用广泛但存在潜在瓶颈 - **论据**： - 进展优势：正在内测多模态能力，底层架构完善，训练成熟，结合 MCP Server 能力实现多节点融合[18] - 应用领域：包括医疗影像分析、语音合成、视频理解等，如分析 CT 影像、处理视频角色声音、观测教学情况等[17] - 潜在瓶颈：尚未能深层次解析人物互动及知识传授效果[17] 字节跳动产品竞争力 - **核心观点**：字节跳动产品在插件生态、多模态能力、企业级服务和全球化布局方面与竞品相比具有显著优势 - **论据**： - 插件生态：不仅依赖第三方插件，还有自己团队孵化，覆盖广且质量数量优[19] - 多模态能力：算力优势显著，拥有近 33 万张算力卡，超过百度、阿里和腾讯总和[19] - 企业级服务：自 2023 年 3 月起构建落地应用生态，为各类企业提供定制开发服务，推广办公自动化工具提高用户粘性[19] - 全球化布局：已在东南亚及欧美建立大量 IDC 算力中心及分布式数据中心，计划扩充海外团队[19] 其他产品情况 - **猫箱**：面向 18 - 35 岁年轻女性用户，以情绪价值提供为前提，有社交互动等功能，截至 3 月底，日活约 87 万，高峰 92 万，月活 688 - 750 万[24][28] - **豆包爱学**：与 follow 和 stone 团队整合，技术团队向吴永辉汇报，有作业辅导等核心功能，3 月底 DAU 为 175 万，MAU 为 720 万，家长端用户占比约 70%[29] - **新会智梦**：负责人陆游，团队从 150 人缩编至 110 人左右，受 C 端用户增长瓶颈影响，产品定位尴尬，与抖音电商类似产品竞争激烈，DAU 约 70 万，MAU 在 300 万以内波动[29][30] - **Coze（吉梦）**：由张楠和大鹏负责不同方面，截至 3 月底，DAU 突破 190 万，高峰 MAU 达 900 万，目前 MAU 在 800 万上下波动，预计 4 月突破千万，付费用户超 25 万，转化率超 20%，企业客户同比增长近 10%，每月 GMV 约 2000 万元[31] - **Newtree**：是全方位编程平台，能协管项目，支持多语言，具备多种功能，提供一站式解决方案，已在字节内部全面试用，七成用户来自字节内部，每周发布小版本，两周发布大版本，但在浏览器集成和 Linux 系统终端结合方面存在不足[36][37] 商业化与技术相关 - **商业化变现**：字节跳动在插件和应用分成方面抽成 30%，各产品有不同的商业化途径，如扣子的多种变现方式[8][32] - **技术挑战与解决**：大模型缺乏 action 能力，通过 MCP 协议迁移技术框架实现突破；半自动化状态存在模型理解和未知错误处理问题；开发插件面临泛化能力和通用性不足的挑战[5][6][12][16] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 字节跳动在软硬件结合领域有新产品计划，2025 年第三季度智能 IP 玩具 1.0、显眼包 2.0 和增值手办将量产，5 月可能延迟发布 AI 眼镜，六七月份发布欧拉友 2.0 耳机，未来可能涉足智能手表领域[33][34] - 由于 Deepseek 冲击，公司将重心迁移到豆包基座模型，放缓部分产品迭代和投流活动，导致 DAU 下滑，后续预计弥补数据缺口[27] - 阿里云豆包落地应用生态构建团队负责多个产品，基于底层技术集成开发，还有开源 MBC 平台 Tars 和完全自动化测试相关产品[25][26]

创业邦100 未来独角兽 FUTURE UNICORNS 創前半 作为独角兽的挖掘者、创新的探路者，创业邦连续十六年颁发《创业邦100未来独角兽榜单》，致力 于发掘出一批未来1-3年有望成为独角兽的未来独角兽企业。 作者丨黎晓梅 编辑丨刘恒涛 2025年1月29日，在北京卫视春节联欢晚会上，加速进化Booster T1人形机器人出现在小品《爱，微笑和 机器人》节目中，Booster T1办公、跳舞，和演员李宗恒、徐艺真互动，还展示了经典的"叶问蹲"。 同一天，加速进化CEO程昊在微信朋友圈分享了一则读书笔记：苹果是少数几家能够同时开发高质量软 件的硬件公司之一。大多数硬件公司专注于硬件产品本身，软件只是硬件的附属。苹果将软件作为长期 的战略，而不只是硬件产品的附属。 "如果当初iOS开放给所有厂商，移动互联网的格局会变成什么样？"程昊问。 2023年成立加速进化，程昊不想只做人形机器人本体，他更希望为开发者提供"可靠的人形机器人本体 +易用的开发平台"，降低人形机器人的开发门槛，构建如同苹果一样的开发者生态。 成就一个机器人生态平台，这是一个商业帝国级的想象空间，程昊凭什么？ 针对科研市场痛点，打造开发生态壁 ...