关于义乌，南瓜总会想起小时候的一个魔幻场景——数百种姿态各异、表情不一的"耶 稣"层层叠叠地环绕着她，而她在中间赶作业。 近年来，义乌吸引了不少Z世代前去创业，他们逐渐形成一个庞大的群体——"乌漂"。他们日夜不停地为义乌·中国小商品指数（简称"义乌指数"）贡献着 自己的力量，不少人在这里治好了精神内耗，因为这里不讲"底层逻辑""颗粒度"，只讲实干。 南瓜是90后，义乌本地人。接受采访的时候，她刚带完两天一夜的"义乌游学团"回来，但仍然激情四射，语速飞快，像台不知疲倦的永动机。 南瓜的初中是住校制的，学校就在义乌国际商贸城隔壁，每个周日下午她都会去婶婶的档口写完下周一要交的功课。"几百尊不同花样的耶 稣雕像围绕着 我，但我那时是没有感觉的，只觉得是一些商品而已，长大之后才意识到那很魔幻。" 这种与市场共生的亲密感并非南瓜独有，班上许多同学的童年记忆也天然浸染着小商品城的底色：他们的父母在义乌国际商贸城都有档口，卖各种各样的 小商品。孩子们在迷宫般的商铺通道里追逐打闹，整座商贸城都是他们的游乐场。 在南瓜的成长地图上，义乌的商城从来都是重要坐标。很小的时候，南瓜就有过"进货"的亲身体验，因为父母在杭州有家日用百货 ...

618后白酒市场表现 - 618大促后广州深圳东莞三地部分白酒产品售价小幅回升但多数涨幅较小 高端产品在即时零售和电商平台价格继续下探 [1] - 广州市场21款样本中9款均价下滑8款上涨4款持平 飞天茅台均价降至2304元较上期降100元 盒马渠道价格低至2089元较上期降274元 [2] - 深圳市场受禁酒令影响高端酒价格持续走低 飞天茅台线上均价2298.5元 即时零售平台含补贴价约2000元 [7][9] - 东莞市场21款样本中9款上涨5款下调 第八代五粮液均价上涨25.83元至1054元 飞天茅台均价从2800元降至2499元 [12] 分区域价格变化 广州市场 - 千元价格带产品国窖1573酒鬼酒内参红西凤君品习酒连续两期下滑 降幅在30元以内 [2] - 古井贡酒古20及水井坊井台价格回调较明显 即时零售平台飞天茅台均价2229元较整体低75元 [3] - 京东酒世界平台千元价格带产品售价均低于1000元 君品习酒739元青花郎809元酒鬼酒内参788元 [3] 深圳市场 - 第八代五粮液均价下降9元至1008.34元 国窖1573下跌19元至1060.18元 君品习酒上涨12元至834.49元 [7] - 线上平台价格更低 第八代五粮液977.16元国窖1573 967.72元君品习酒841.83元青花郎961.75元 [8] 东莞市场 - 金沙摘要均价上涨20.5元至650元 因京东酒世界渠道价从579元涨至620元 [12] - 线上渠道君品习酒739元青花郎809元 低于线下价格 [13] 电商平台表现 - 天猫平台国窖1573上涨30元至980元 国台国标上涨27元 青花郎下跌109元至921元 红西凤下跌106元至950元 [17] - 京东平台汾酒青花20上涨40元至473元 第八代五粮液下降24元至945元 青花郎下降20元 [18] 核心产品价格 - 飞天茅台广州2304.86元深圳2298.5元东莞2499.5元 [4][7][12] - 第八代五粮液广州1024.03元深圳1008.34元东莞1054元 [4][7][12] - 国窖1573广州1009.92元深圳1060.18元东莞1012元 [5][7][12]

公司概况 - 知君竹传媒有限公司主要业务为品牌营销，旗下拥有水晶饰品品牌"映竹"，已与200多家品牌方达成合作，年流水约50万[3] - 公司采用loft式办公空间，下层为产品展示与办公区，上层划分为制作区、直播区和拍摄区，功能完备[2] - 创始人邹文君为20岁的大三学生，网络与新媒体专业背景，同时运营自媒体账号，单月增粉6000+，笔记阅读量普遍超10万[3][34][37] 创业背景 - 大学生创业群体较为稀有，受访者表示在同龄人中几乎为唯一创业者[5] - 创业者普遍经历目标缺失阶段，通过名人传记阅读（如毛泽东、张居正）、家庭影响（父母创业经历）或文学启发（史铁生《我与地坛》）寻找方向[11][14][15][17] - 技术创业者Shaw通过接触PEMS磁悬浮技术（纠偏电流0.01毫安，稳定电流0.5毫安）发现商业机会，选择应用于风力发电领域[24][29] 业务发展 - 邹文君团队从30人缩减至4-5人核心成员，因学生团队存在"踢一脚动一脚"的执行力问题和抗压能力不足[41][43] - Shaw团队历时11个月（半年技术学习+5个月设备研发）完成磁悬浮风力发电机原型机制造，显著提升能源转化效率[30][31][32] - Kiwi团队经历3个月方向调整，从端侧AI芯片（需2000万融资）转向更可行领域[44][45] 运营模式 - 品牌营销业务需高频响应甲方需求，单篇文章最高修改8次，每次耗时1小时以上[41] - 创始人邹文君保持高强度工作节奏：365天无休，每日7点起床追踪热点，生活时间仅占10%[50] - 采用轻资产运营策略，通过社交媒体矩阵（6000+粉丝账号）构建流量入口[37][55] 社会价值 - Shaw计划将未来5%收益捐赠风电领域公益组织，技术可提升风电能量转化率[52] - 邹文君目标5年内实现百万级营收，同时推动年轻化广告创意产出[51] - Kiwi团队通过文学解读视频影响高中生群体，部分作品被纳入课堂教学[17]

报告公司投资评级 - 买入|维持 [1] 报告的核心观点 - 公司持续深耕国内外市场，将销量增长作为首要目标，国内落实“一纵两横”战略，海外加速“一弧三翼多点”布局；坚定不移实施“1+1+1+2+N”产品组合战略；拓展新市场，抓住新产品、新渠道、新场景、新人群、新需求机遇，收购即墨老酒丰富产品线和渠道 [4][5][6] - 公司啤酒销量有望在24年低基数上增长，25年成本延续改善趋势，预计2025 - 2027年公司营业收入分别为331.81/339.14/344.16亿元，同比增长3.25%/2.21%/1.48%，归母净利润47.24/51.25/54.76亿元，同比增长8.73%/8.48%/6.85%，预计未来三年EPS分别为3.46/3.76/4.01元/股，对应当前股价PE分别为20/18/17倍，维持“买入”评级 [7] 公司基本情况 - 最新收盘价68.42元，总股本13.64亿股，流通股本7.09亿股，总市值933亿元，流通市值485亿元，52周内最高/最低价81.67 / 53.96元，资产负债率41.9%，市盈率21.44，第一大股东为香港中央结算(代理人)有限公司 [3] 盈利预测和财务指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万元）|32138|33181|33914|34416| |增长率(%)|-5.30|3.25|2.21|1.48| |EBITDA（百万元）|6493.64|7364.53|7861.25|8221.89| |归属母公司净利润（百万元）|4344.98|4724.24|5124.64|5475.53| |增长率(%)|1.81|8.73|8.48|6.85| |EPS(元/股)|3.19|3.46|3.76|4.01| |市盈率（P/E）|21.48|19.76|18.21|17.05| |市净率（P/B）|3.21|2.87|2.58|2.33| |EV/EBITDA|14.16|9.95|8.69|7.67| [10] 财务报表和主要财务比率 财务报表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入|32138|33181|33914|34416| |营业成本|19210|19216|19307|19389| |税金及附加|2328|2369|2421|2457| |销售费用|4603|4645|4748|4749| |管理费用|1407|1427|1424|1411| |研发费用|103|100|102|103| |财务费用|-568|-281|-334|-414| |资产减值损失|-36|-36|-37|-38| |营业利润|5843|6358|6898|7372| |营业外收入|73|39|39|39| |营业外支出|35|21|21|21| |利润总额|5881|6376|6916|7390| |所得税|1390|1529|1659|1772| |净利润|4492|4847|5258|5618| |归母净利润|4345|4724|5125|5476| |每股收益（元）|3.19|3.46|3.76|4.01| [11] 主要财务比率 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |成长能力 - 营业收入|-5.3%|3.2%|2.2%|1.5%| |成长能力 - 营业利润|1.9%|8.8%|8.5%|6.9%| |成长能力 - 归属于母公司净利润|1.8%|8.7%|8.5%|6.8%| |获利能力 - 毛利率|40.2%|42.1%|43.1%|43.7%| |获利能力 - 净利率|14.0%|14.6%|15.5%|16.3%| |获利能力 - ROE|15.0%|14.6%|14.2%|13.6%| |获利能力 - ROIC|42.7%|43.0%|39.8%|47.1%| |偿债能力 - 资产负债率|41.9%|39.4%|37.0%|34.8%| |偿债能力 - 流动比率|1.44|1.70|1.98|2.26| |营运能力 - 应收账款周转率|313.78|304.18|304.18|304.18| |营运能力 - 存货周转率|5.37|5.35|5.35|5.35| |营运能力 - 总资产周转率|0.63|0.60|0.57|0.54| |每股指标 - 每股收益|3.19|3.46|3.76|4.01| |每股指标 - 每股净资产|21.30|23.80|26.51|29.41| |估值比率 - PE|21.48|19.76|18.21|17.05| |估值比率 - PB|3.21|2.87|2.58|2.33| [11] 现金流量表 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |净利润|4492|4309|4720|5080| |折旧和摊销|1180|1269|1279|1246| |营运资本变动|475|-2910|112|81| |其他|-991|216|162|82| |经营活动现金流净额|5155|2885|6273|6489| |资本开支|-2190|0|0|0| |其他|-5232|13|13|13| |投资活动现金流净额|-7422|13|13|13| |股权融资|-9|0|0|0| |债务融资|5|-19|-18|-17| |其他|-2979|-1035|-1093|-1111| |筹资活动现金流净额|-2983|-1054|-1111|-1128| |现金及现金等价物净增加额|-5245|1844|5175|5374| [11]

水晶直播行业现状 - 水晶直播行业呈现爆发式增长，全网热度持续攀升，小红书水晶话题阅读量达34.2亿次，抖音相关视频播放量达46.1亿次[4] - 水晶消费群体以18-30岁女性为主，Z世代偏好度显著(TGI指数239.01)，贡献80%销售额[13] - 江苏省东海县占据全国70%水晶储量(约30万吨)，2024年产业交易额突破460亿元，年产工艺品9000万件，7000多家企业及7万主播参与直播[12] 市场驱动因素 - 情绪价值需求为核心驱动力，水晶被赋予转运/招财/学业等玄学属性，成为焦虑时代的心理代偿[13][14] - 产品优势明显：价格带覆盖广(几十元至数万元)，审美可玩性强(颜色/颗数/定制化)，叠加玄学营销形成差异化[14][16] - 明星主播效应显著，伊能静单场直播水晶销售额占比40%(539万)，其中6998元"豪华水晶阵"单品售出266万[9] 商业模式与头部案例 - 垂直主播表现突出：@水晶书记赵中刚 月销5000-7500万，珠宝饰品占比96%，付费流量占比25%[10] - 新兴账号快速崛起：@皇后水晶甄选 开店不足120天实现月销250-500万[12] - 头部机构深度布局："交个朋友"矩阵多个账号持续上架水晶类产品[10] 产品与价格特征 - 价格跨度极大：从289元紫水晶到58000元粉水晶吊坠，高价产品存在溢价争议(3889元紫水晶被指与百元款差异小)[2][9] - 定制化服务盛行：按生肖/星座/五行定制手串，形成差异化卖点[14] - 品类细分专业：按产地/颜色/内含物划分达数十种，颗数对应不同寓意(10/12/108颗等)[16] 行业发展趋势 - 全球水晶珠宝市场规模预计2028年达228.3亿美元，年复合增长率14.5%[17] - 市场向高端化转型：从低价饱和市场转向艺术雕刻/高端定制领域[17] - 技术赋能明显：AI技术推动个性化定制(如赛博玄学)，可能加速市场增长[17] 行业挑战 - 假货问题突出：染色/玻璃冒充天然水晶现象普遍，部分证书系伪造[17][18] - 价格体系混乱：正常毛利率20%-30%，但以次充好可达70%以上，缺乏标准化定价[18] - 宣传争议持续：夸大"能量""转运"功效，回避质量问题引发监管风险[19]

品牌活动与地标建设 - 法国奢侈品牌在上海市静安区南京西路商圈打造全新概念地标"路易号"，融合店铺、餐厅及品牌展览功能 [1] - "路易号"设计灵感源自19世纪品牌为越洋旅行打造硬箱的历史，呼应上海港口文化及城市精神 [2] - 建筑内设1200平方米《非凡之旅》展览，聚焦旅行、工艺、时尚与创新四大主题，展示品牌历史演变及标志性产品 [2] 商圈与消费数据 - 南京西路商圈集聚2000多个国内外知名品牌，国际品牌占比超70% [5] - 今年以来商圈举办近百场商业活动，带动消费119亿元 [5] - 静安区全年举办超百场主题活动，吸引客流超2000万人次，创造经济贡献143亿元 [6] 品牌战略与市场布局 - 国际品牌通过文化内涵传递及沉浸式体验提升消费者黏性，持续看好中国市场潜力 [5] - "路易号"项目落地体现静安区与国际品牌的"双向奔赴"，推动外资投资及"首发经济"发展 [5] - 项目从构想到落地仅用3个月，静安区通过创新工作机制快速完成对接 [6]

报告行业投资评级 - 贵州茅台、古井贡酒、今世缘、五粮液等多只股票评级为Outperform [1] 报告的核心观点 - 25年6月重点跟踪的8个必选消费行业中6个正增长2个负增长，个位数增长行业有啤酒、软饮料等，下降行业为两类白酒，与上月比7个行业增速变差1个改善，新禁酒令和不利天气对必选消费影响大 [3][28] 各行业情况总结 白酒 - 次高端及以上白酒6月收入296亿元同比下滑3.0%，1 - 6月累计收入2241亿元同比下滑0.5%，6月价格跌多涨少，库存多数较上月底上升且高于去年同期，新禁酒令影响显著，需求恢复慢且时间短，预计影响延续至三季度 [4][11] - 大众及以下白酒6月收入130亿元同比下滑13.3%，1 - 6月累计收入1049亿元同比下滑13.7%，从24年2月开始连续17个月负增长，5月产量同比下滑13.4%，1 - 5月累计产量同比下滑7.6%，6月价格大多下跌，库存分化，名酒核心产品动销相对快但库存仍增加，受禁酒令拖累 [4][13] 啤酒 - 6月收入185亿元同比增长3.4%，1 - 6月累计收入946亿元同比增长1.1%，6月销量增长受去年同期低基数支撑，行业库存处历史同期低位，“禁酒令”对消费影响有限，但消费复苏基础不牢固，行业处于温和修复阶段 [5][15] 调味品 - 6月收入347亿元同比增长2.5%，1 - 6月累计收入2250亿元同比增长1.7%，餐饮需求长期未见拐点，动销偏弱，行业存量竞争，复调产品打开B端和线上渠道带动增长，基础调味品中高端与低端产品表现好于中端，C端有消费升级趋势，头部厂商加大餐饮渠道投入 [17] 乳制品 - 6月收入387亿元同比增长1.6%，1 - 6月累计收入2305亿元同比增长0.1%，今年在低基数下微增，但乳业数据距2023年有缺口，原奶拐点推迟，复苏待时间，各厂商调降出货目标，渠道库存良性，产品新鲜度好 [6][19] 速冻食品 - 6月收入78亿元同比增长1.4%，1 - 6月累计收入570亿元同比增长1.4%，速冻产品需求进入淡季，行业需求或低位维持并消化高基数影响，龙头企业调整策略争取增长，如安井食品推出多款产品，千味央厨拓展渠道 [21] 软饮料 - 6月收入624亿元同比增长2.8%，1 - 6月累计收入3540亿元同比增长2.5%，端午出行旅游数据弱于预期，6月下旬部分省份洪涝致消费场景缺失，6月增速环比弱于5月，但旺季整体表现好，线上销售价格压力可控 [6][23] 餐饮 - 6月餐饮上市公司总计收入161亿元同比增长2.4%，1 - 6月累计收入872亿元同比增长2.8%，外出就餐景气度低，同比弱，休闲餐饮表现强，快餐客流量环比改善，外卖和品牌端竞争激烈，客单价承压但需求总量增长，供应链与门店端经营效率高的品牌是长期赢家 [7][25]

点击注册小程序 查看完整报告 特别申明： 本订阅号中所涉及的证券研究信息由光大证券研究所编写，仅面向光大证券专业投资者客户，用作新媒体形势下研究 信息和研究观点的沟通交流。非光大证券专业投资者客户，请勿订阅、接收或使用本订阅号中的任何信息。本订阅号 难以设置访问权限，若给您造成不便，敬请谅解。光大证券研究所不会因关注、收到或阅读本订阅号推送内容而视相 关人员为光大证券的客户。 报告摘要 25年6月20日，作为中国游戏产业研究院战略合作伙伴，伽马数据公布25M5中国游戏产业市场规模、中国 自研游戏出海市场规模等跟踪数据。 本土：中国游戏市场延续较高景气度，新品贡献有所增强 根据伽马数据，25M5中国游戏市场实际销售收入达280.51亿元，同比增长9.86%，环比增长2.56%。相比 25Q1（同比+17.99%）及25M4（同比+21.93%）有所放缓，但仍保持较快增长。25M5重点新品上线节奏 加快，市场驱动因素由依赖长线产品商业化逐步转向新品增量拉动，新老产品协同支撑行业增长。 25M5中国移动游戏市场实际销售收入达211.77亿元，同比增长11.96% 1）逐步开始有重点新品上线，多款月流水破千万元。据七 ...

酒水市场消费趋势变化 - 酒水市场主力消费群体从60、70后过渡到90、00后，啤酒超越白酒成为主导，红酒洋酒份额提升[1] - 消费场景从商务礼节性转向自饮，呈现年轻化、家庭化特征，低价裸瓶白酒需求增长[3][4] - 消费者偏好集中化，100-300元价格带成为最受欢迎区间，500-800元价格带产品生存压力增大[4] 白酒行业现状 - 高端白酒销售遇冷，部分门店日营业额从十几万降至百元级别，价格倒挂现象严重[2] - 白酒行业产量十年内下降69.5%至414.5万千升，但销售收入增长5.3%至7963.8亿元，利润增长7.8%至2508.7亿元[3] - 行业集中度提升，头部6家企业利润占比达86%，茅台、汾酒营收增速超10%，ROE超30%，区域酒企营收下滑超35%[3] - 汾酒以360.11亿元营收超越洋河，形成"茅五汾"新三强格局[3] 啤酒行业表现 - 啤酒凭借平价、快消特性逆势增长，鲜啤销量增长40%，而瓶装/罐装啤酒销量下降50%[7] - 五大啤酒品牌（华润、青岛、燕京、重庆、珠江）占据70%市场份额，燕京啤酒净利润增长94.3%[7] - 精酿啤酒和特色啤酒（如果味）需求旺盛，社媒声量同比激增260%[7][8] - 消费场景多元化，从社交属性转向家庭自饮，"口粮酒"成为主流选择[6][7] 价格带与产品表现 - 黄盖玻汾（284元）累计购买超400万人，茅台王子酒（200元左右）位列热销榜第四[4] - 消费者对300元以内白酒接受度最高，认为该价位能满足家庭聚餐和自饮需求[4] - 啤酒消费呈现性别差异：男性偏好清爽略苦口味，女性经历从甜味到苦味的转变过程[7] 行业格局演变 - 白酒行业呈现"量降利升"特征，头部企业通过提价策略维持增长[3] - 啤酒行业集中度持续提升，五大品牌通过产品创新（如鲜啤设备升级）抢占市场[7] - 00后消费群体更倾向啤酒/洋酒/红酒，预示未来市场结构可能进一步调整[8]

公司转型背景 - 公司原主营无铅红酒杯出口业务，曾远销多个国家，后因出口订单锐减面临转型压力[3] - 管理层通过国内外考察（包括日本市场）发现茶文化潜力，决定转向水晶玻璃茶具赛道[3][6] - 转型初期砍掉全部出口业务，专注茶具生产，现已成为行业头部企业，产品超千款，营收规模破千万[4][5] 核心竞争力 - 拥有90%以上的水晶玻璃成品率，核心优势为人工吹制工艺、快速开发能力及完善管理体系[6] - 设计团队通过AI技术提升效率：输入关键词可生成数十种概念草图，缩短设计周期[12] - 产品差异化定位"小众、品质、创意"，强调透亮、纯净的材质特性与现代美学结合[8][9] 市场战略 - 避开电商低价竞争，专注线下高端渠道，寻找同理念合作伙伴[8] - 计划通过多元化设计扩充产品线（现有超千款），覆盖更广客群[10] - 对标紫砂/瓷器茶具高端市场（单价上万至十余万），打造自有品牌以掌握定价权[12] 行业活动 - 公司将携水晶玻璃茶具参展首届美好生活博览会（6月27-29日北京展览馆），该展会由新浪财经联合四大电商平台主办，提供品牌曝光与渠道对接机会[4][14] 技术应用 - 行业首创AI辅助设计，基于历史数据与物理模拟快速生成壶型方案，加速产品迭代[12]