Cardinal Health (NYSE:CAH) 2025 Conference September 10, 2025 08:30 AM ET Company ParticipantsAaron Alt - CFOMatt Sims - IRJason Hollar - CEOConference Call ParticipantsEric Coldwell - Senior AnalystEric ColdwellGood to go. Great. Good morning, everyone. My name is Eric Coldwell. I cover pharma services, healthcare distribution, and related industries for Baird. It's a great pleasure to have Cardinal Health with us here today. On stage with me, Jason Hollar, CEO, Aaron Alt, CFO, and of course, Matt Sims, wh ...

核心业绩表现 - 2025年上半年医药分销核心业务实现销售收入676.34亿元 同比增长6.04% [1] - 医药工业自产及OEM业务实现销售收入15.93亿元 同比增长10.77% [1] - 医药新零售业务上半年实现销售收入14.93亿元 好药师万店加盟门店数达31,535家 [1] 新兴业务增长 - 数字物流与供应链解决方案半年度实现业务收入5.87亿元 同比增长24.66% [1] - 药九九B2B电商平台及零售电商服务平台收入规模106.36亿元 同比增长21.08% [1] - 总代品牌推广业务上半年销售规模达95.91亿元 [1] 渠道拓展成效 - 好药师加盟店上半年销售额达34.18亿元 同比增长41.30% [1] - 医药新零售业务含好药师B2C电商总代总销业务 [1] - 医药工业形成具有市场竞争力的西药中药及器械产品集群 [1]

核心业绩表现 - 2025年上半年收入1,318.67亿元，同比增长2.5% [1] - 归母净利润20.77亿元，同比下降20.3%，剔除联营公司减值等影响后同比下降4.7% [1] - 每股盈利0.33元，符合预期 [1] 制药业务发展 - 制药业务收入248.08亿元，同比增长4.3%，中药板块收入增长9.1%，生物药板块增长11.9%，营养保健品增长29.9% [1] - 制药业务整体毛利率59.3%，同比下降0.8个百分点 [1] - 完成天士力并购整合巩固中药创新药龙头地位，收购南格尔进入医疗器械领域并向血制品产业链上游延伸 [1] 分销业务表现 - 分销业务收入1,083.30亿元，同比增长2.3%，毛利率5.9%同比持平 [1] - DTP收入约37.6亿元，同比增长14.1%，器械分销业务收入同比增长8% [1] - 目前拥有DTP药房279家，其中双通道药房187家 [1] 创新投资与产品引入 - 设立两个产业基金重点投资化学创新药、生物制品、高端医疗器械、中药滋补及合成生物学领域 [2] - 华润双鹤签署盐酸右哌甲酯缓释胶囊合作推广项目，华润三九达成心衰再生治疗创新药HiCM-188合作开发 [2] - 引入博瑞医药BGM0504注射液产品（1类创新药） [2] 盈利预测与估值 - 下调2025年净利润预测8.1%至33.51亿元（同比持平），下调2026年预测8.4%至36.53亿元（同比增长9.0%） [2] - 当前股价对应2025年8.4倍市盈率和2026年7.6倍市盈率 [2] - 维持跑赢行业评级及目标价7.0港币，对应2025年12.0倍市盈率和2026年10.9倍市盈率，较当前股价存在43.1%上升空间 [2]

业绩表现 - 上半年收入增长2.5% [1] - 毛利率为16.3% 大致持平 [1] - 应占净利润下跌20.3% [1] 财务预测调整 - 2025至2027年收入预测分别下调3% 3% 4% [1] - 每股盈利预测下调约9% [1] - 同期毛利率预测上调0.3 0.3 0.4个百分点 [1] 估值与评级 - 目标价从6.2港元降至5.7港元 [1] - 维持买入评级 [1] 竞争优势 - 中药产品组合丰富 [1] - 分销行业领先地位 [1] - 并购能力强劲 [1]

投资评级 - 维持"买入"评级 [7][9] 核心观点 - 业绩符合预期，"三新两化"战略成果显著，医药工业、数字物流等新兴业务板块实现较快增长 [3] - 公司基本面积极向好，批发业务稳健增长，新产品战略打造"第二成长曲线"，REITs发行及扩募加速资金周转 [9] - 持续推动数智化转型，AI技术深度应用于多个场景，提升业务及管理效率 [8] 财务表现 - 2025H1营业收入811.06亿元（+5.10%），归母净利润14.46亿元（+19.70%），扣非净利润9.52亿元（-19.34%） [3] - 分季度看，2025Q1/Q2营业收入分别为420.16亿元（+3.82%）、390.9亿元（+6.52%），归母净利润分别为9.7亿元（+80.38%）、4.76亿元（-29.00%） [4] - 2025H1毛利率7.56%（-0.35pct），归母净利率1.78%（+0.22pct），扣非净利率1.17%（-0.36pct） [4] - 费用率方面，销售费用率2.89%（+0.07pct），管理费用率1.82%（+0.06pct），财务费用率0.56%（-0.20pct） [5] 业务板块分析 - 医药分销核心业务销售收入676.34亿元（+6.04%） [6] - 医药工业销售收入15.93亿元（+10.77%） [6] - 医药新零售业务销售收入14.93亿元，好药师"万店加盟"门店数达31,535家，加盟店销售额34.18亿元（+41.30%） [6] - 数字物流与供应链解决方案业务收入快速增长，分销业务收入106.36亿元（+21.08%） [13] 战略投入 - "三新两化"战略投入加大，相关主体人工成本投入2.45亿元（+21.62%） [5] - "三花"人才引进成本投入5,520万元（+110%） [5] - 研发投入1.46亿元，推动AI技术在辅诊、客服、采购、营销等场景应用 [8] 盈利预测 - 预计2025-2027年营业收入分别为1,640.51/1,773.30/1,916.34亿元 [9] - 预计2025-2027年归母净利润分别为26.72/28.99/32.09亿元 [9] - 当前股价对应PE分别为10.3/9.5/8.6倍 [9] 公司基本情况 - 最新收盘价5.44元，总股本50.42亿股，总市值274亿元 [2] - 52周最高/最低价分别为5.98/4.39元，资产负债率67.2%，市盈率10.88 [2] - 第一大股东为上海弘康实业投资有限公司 [2]

业绩表现 - 2025年上半年营业收入2860.43亿元人民币 同比下降2.95% [2] - 2025年上半年归母净利润34.66亿元人民币 同比下降6.43% [2] - 每股收益1.11元人民币 符合预期 [2] 财务预测 - 维持2025年净利润预测74.75亿元人民币 同比增长6.0% [2] - 维持2026年净利润预测79.26亿元人民币 同比增长6.0% [2] - 当前股价对应2025年7.4倍市盈率和2026年6.9倍市盈率 [2] 估值评级 - 维持跑赢行业评级和目标价24.7港币 [2] - 目标价对应2025年9.4倍市盈率和2026年8.8倍市盈率 [2] - 当前股价存在27.2%上涨空间 [2] 医药分销业务 - 医药分销收入2185.27亿元人民币 同比下降3.52% [3] - 药品分销经营利润率2.58% 同比下降0.17个百分点 [3] - 器械分销收入570.53亿元人民币 同比下降2.46% [3] - 器械分销经营利润率1.92% 同比下降0.33个百分点 [3] 医药零售业务 - 医药零售收入171.62亿元人民币 同比增长3.65% [4] - 医药零售经营利润率2.68% 同比上升1.13个百分点 [4] - 国大药房净利润同比增长215.81% [4] - 专业药房同店增长率保持双位数高速增长 [4] 门店网络 - 国大药房门店数量8591家 较2024年底净减少978家 [4] - 专业药房门店数量1516家 较2024年底净减少128家 [4] - 亏损店铺数量及占比较去年同期明显下降 [4] 盈利能力指标 - 综合毛利率7.11% 同比下降0.33个百分点 [5] - 销售费用率2.74% 同比下降0.13个百分点 [5] - 管理费用率1.28% 同比下降0.05个百分点 [5] - 财务费用率0.35% 同比下降0.02个百分点 [5] 业务战略 - 推进差异化分区域的业务发展战略 [3] - 加快推进业务结构优化调整 [3] - 深化专业药房和国大药房双品牌战略 [4] - 积极巩固行业龙头地位 [3]

核心观点 - 中金维持国药控股2025年/2026年净利润预测74.75亿元人民币/79.26亿元人民币，分别同比增长6.0%/6.0%，维持跑赢行业评级和目标价24.7港币，对应27.2%上涨空间 [1] - 公司2025年上半年营业收入2,860.43亿元人民币，同比-2.95%，归母净利润34.66亿元，同比-6.43%，每股收益1.11元，符合预期 [1] 财务预测与估值 - 当前股价对应2025年/2026年7.4倍和6.9倍市盈率，目标价对应2025年/2026年9.4倍/8.8倍市盈率 [1] - 维持2025年/2026年净利润预测74.75亿元人民币/79.26亿元人民币，均同比增长6.0% [1] 上半年业绩表现 - 营业收入2,860.43亿元人民币，同比-2.95% [1] - 归母净利润34.66亿元，同比-6.43% [1] - 每股收益1.11元 [1] 医药分销业务 - 医药分销收入2,185.27亿元人民币，同比-3.52%，主要受集采和国谈政策扩面影响 [2] - 药品分销经营利润率2.58%，同比-0.17个百分点 [2] - 器械分销收入570.53亿元人民币，同比-2.46%，受业务管治策略和带量采购价格下调影响 [2] - 器械分销经营利润率1.92%，同比-0.33个百分点 [2] - 公司推进差异化分区域发展战略，加快业务结构优化调整，巩固行业龙头地位 [2] 医药零售业务 - 医药零售收入171.62亿元人民币，同比+3.65% [3] - 医药零售经营利润率2.68%，同比+1.13个百分点，受益于收入增长、网络优化和费用压降 [3] - 国大药房门店数量8,591家，较2024年底净减少978家，亏损店铺数量及占比明显下降 [3] - 国大药房净利润同比增长215.81% [3] - 专业药房门店数量1,516家，较2024年底净减少128家，同店增长率保持双位数高速增长 [3] - 公司深化专业药房和国大药房"双品牌"战略，推动高质量增长 [3] 成本费用结构 - 综合毛利率7.11%，同比-0.33个百分点，因高毛利业务占比略微下降 [4] - 销售费用率2.74%，同比-0.13个百分点 [4] - 管理费用率1.28%，同比-0.05个百分点 [4] - 财务费用率0.35%，同比-0.02个百分点 [4]

续签协议概述 - 公司与国药控股续签产品/服务互供框架协议 协议期限自2026年1月1日至2028年12月31日[1] - 协议需提交股东会批准后方可生效[1][8] 关联关系说明 - 国药控股系公司联营公司 因董事交叉任职构成关联方[1][5] - 交易基于自愿平等原则 以市场价格为基础签订[8] 历史交易数据 - 2023年集团向国药控股销售商品金额达642,908万元 2024年为557,908万元[2][3] - 2023年采购金额为35,794万元 2024年增至45,187万元[2][3] - 2025年上半年销售金额为292,003万元 采购金额为21,991万元[3] 未来三年交易预期 - 2026年销售上限预计1,100,000万元 2027年1,300,000万元 2028年1,500,000万元[4] - 采购上限2026年80,000万元 2027年100,000万元 2028年120,000万元[4] - 预期增长基于业务扩展及新增子公司带来的增量[5] 交易定价机制 - 参照法定定价机构核定的药品价格 结合合理利润调整[7] - 对关联方销售价格不低于第三方 采购价格不高于第三方[8] 协议战略意义 - 双方存在上下游协同关系 涵盖药品制造、医疗器械及诊断服务领域[2][8] - 交易有助于提升运营效率 符合整体利益且不影响独立性[2][8] 交易对手方概况 - 国药控股注册资本312,065.62万元 2024年营收58,450,793万元[5][6] - 2024年归母净利润704,968万元 系国有控股上市公司[5][6]

财务表现 - 总收益1318.668亿元人民币 同比增长2.5% [1] - 净利润50.536亿元人民币 同比下降8.8% [1] - 公司拥有人应占溢利20.773亿元人民币 同比减少20.3% [1] - 剔除一次性项目影响后 净利润和公司拥有人应占溢利分别同比略降1.3%和4.7% [1] 盈利能力 - 毛利215.096亿元人民币 同比增长2.8% [1] - 整体毛利率16.3% [1] - 每股基本盈利0.33元人民币 [1] - 宣派每股中期股息0.072元人民币 [1] 业务结构 - 医药分销业务占比最高 达79.2% [1] - 制药业务占比16.6% [1] - 药品零售业务占比4.2% [1]

财务表现 - 公司2025年上半年收益达1318.67亿元人民币 同比增长2.54% [1] - 公司权益股东应占溢利20.77亿元 同比减少20.25% [1] - 剔除联营公司减值等一次性项目影响后 净利润同比略降1.3% 本公司拥有人应占溢利同比略降4.7% [1] 业务结构 - 制药业务收益占比16.6% 医药分销业务占比79.2% 药品零售及其他业务占比4.2% [1] - 集团实现毛利215.096亿元 较上年同期209.34亿元增长2.8% [1] - 整体毛利率为16.3% 与2024年上半年持平 [1] 生产与产品 - 集团拥有83个生产基地和561条产线 共生产944种产品 [1] - 555个产品进入国家医保目录 235个产品在基药目录内 [1] 股东回报 - 每股盈利0.33元 拟派发中期股息每股0.072元 [1]