一、"战略就是占领一个地方" 陈为：关于战略，很多人对它有不同定义、不同解读。 您的《经营方略》（全新修订版）开篇第一章就是讲战略的。说什么是战略呢？战略就是占领一个地 方。这个定义好像挺通俗，但又很本质，让人印象很深。为什么这么讲，这背后有什么思考？ 宋志平：战略就是占领一个地方，这是巴顿将军的一个核心思想，他当年打仗的时候，就是快速地占领 那些他认为最重要的地方。当然，这也意味着不可能同时占领很多地方，会有取舍，就是做什么和不做 什么。我们通俗地讲，战略就是研究做什么的学问。包括做什么和不做什么；多做什么，少做什么；先 做什么，后做什么。所以，我引用了巴顿将军的这句话，"战略就是占领一个地方"，让大家更加清晰地 去理解战略。到底你要去干什么，要占领什么地方？ 陈为：选择赛道也是战略考量的一部分，您提到一个观点，企业一定得深耕大行业。我们近几年的观察 发现，有的企业家管理能力未必更高明，但是他选的赛道特别好，就能脱颖而出。其实，大赛道往往竞 争更激烈，您为什么鼓励大家要深耕大赛道呢？ 宋志平：像中国建材、国药等这些比较大的央企，深耕大赛道是我对他们的战略建议。如果这样的大企 业选择小赛道，这个小赛道就像一个 ...

控制权变更 - 湖南赛乐仙以10.07亿元竞得启迪药业24.47%股权（5860.7万股），交易溢价24%（每股17.19元 vs 收盘价13.86元/股）[2][9] - 若股权过户完成，启迪科服持股将清零，湖南赛乐仙成为第一大股东，原控股股东表决权从26.37%降至1.90%[18] - 衡阳弘湘国有投资（衡阳市国资委背景）为第二大股东（19.11%），与湖南赛乐仙持股差距仅5.36个百分点[18] 拍卖背景与过程 - 拍卖源于启迪科服与农业银行的金融借款纠纷，质押股份被强制执行[7] - 首场拍卖因执行异议暂缓（2024年11月），二拍于2025年7月14-15日进行，经历138轮竞价、107次延时[2][7] - 湖南赛乐仙成立仅27天（2025年6月19日成立），注册资本4亿元，由江琎通过上海赛乐仙控股75%[12] 收购方业务协同 - 湖南赛乐仙实控人江琎为恒昌医药创始人，恒昌医药服务超20万家药店/诊所，年发货能力超75亿元[15][16] - 启迪药业拥有古汉养生精等独家中药品种及30多个药食同源产品，与恒昌医药分销网络形成互补[16] - 市场解读此次收购为医药产业链整合，旨在构建供应链闭环[16] 公司经营与市场表现 - 启迪药业2024年营收3.43亿元（同比降15.18%），归母净利润亏损1.25亿元（同比降596.98%）[18] - 2025年上半年预亏1500-1900万元，较上年同期亏损2339万元有所收窄[19] - 近一个月股价累计上涨近50%，7月15日当日振幅剧烈，一度涨停后收平[2][19]

财务表现 - 2024年营收达1518 10亿元 归母净利润25 07亿元 扣非归母净利润18 14亿元 剔除特定因素影响后营收同比增长2 58% 归母净利润同比增长39 88% 扣非归母净利润同比增长14 89% [2] - 2025年第一季度营收420 16亿元 同比增长3 82% 归母净利润9 70亿元 同比增长80 38% [2] - 2024年经营活动产生的现金流量净额转正为30 83亿元 [3] - 2024年拟派发现金红利9 97亿元 加上回购股票2 68亿元 合计12 65亿元 占年度归母净利润50 47% [2] 核心业务发展 - 医药分销核心业务稳定增长 工业自产及OEM 中药 数字物流与供应链解决方案等新兴业务同比增速均在20%左右 [3] - 工业自产及OEM板块中 西药工业板块实现销售收入5 92亿元 同比增长26 92% 毛利率42 48% 中药工业板块自产品种销售收入22 86亿元 同比增长21 45% 毛利率16 44% [3] - 中药业务全年销售收入49 62亿元 同比增长18 14% 已实现全产业链布局 [4] - 数字物流与供应链解决方案业务收入10 64亿元 同比增长25 32% 毛利额2 36亿元 同比增长17 08% [4] "三新两化"战略转型 - 新产品战略以医药总代品牌推广业务(CSO)为核心 搭建全方位新产品战略架构体系 [5] - 新零售战略以"万店加盟"为核心 打造"线上线下一体化"服务体系 [6] - 新医疗战略开发"九医诊所AI辅助诊断平台" 截至3月末会员店达1377家 [6] - 数字化战略全年研发投入3 46亿元 同比增长24 32% [6] - 不动产证券化(REITs)方面 Pre-REITs项目募集资金16 45亿元 医药仓储物流公募REITs募集11 58亿元 公众投资者有效认购倍数达1192倍 [6] 技术布局 - 自主研发九信"中药质量追溯平台" 累计记录5 5万饮片批次 总产量1 3万吨 [4] - 构建覆盖全国的GSP仓储网络 高效联动的运输网络与数智信息网络"三网融合"物流供应链体系 [4]

公司业绩 - 2025年一季度收入127.13亿元，同比上升4.87% [1] - 归母净利润4.59亿元，同比下滑0.10% [1] - 扣非净利润4.46亿元，同比下滑2.57%，符合预期 [1] 母公司表现 - 2025年一季度营业收入59.4亿元，同比增长16.3% [2] - 净利润3.4亿元，同比上升6.8% [2] - 毛利润率7.0%，同比下降0.1个百分点 [2] 费用与投资收益 - 销售费用率1.2%，同比下降0.5个百分点 [2] - 管理费用率0.8%，同比持平 [2] - 工业投资收益1.03亿元，同比增长0.9% [2] 研发与产品布局 - 国瑞药业调整优化产品结构，加强科研创新和成本控制 [2] - 2024年获得一类精神药品原料药盐酸艾司氯胺酮等多个新产品注册批件 [2] - 与上海医工院、中国药科大学等合作成立联合实验室和研究中心 [2] 营销转型 - 提升招投标、渠道建设、数据服务等增值服务能力 [3] - 重点推进口腔产品、血液制品、二类精神药品等多领域营销模式 [3] 盈利预测 - 维持2025年净利润预测21.31亿元，同比增长6.5% [4] - 维持2026年净利润预测22.70亿元，同比增长6.5% [4] - 当前股价对应2025年/2026年10.4倍/9.8倍市盈率 [4]