同程旅行 20250718 摘要 同程旅行通过与携程共享资源，实现战略合作共赢，并在传统 OTA 业务 之外，通过外延收购并购向上游纵深布局整个旅游产业链，包括旅行社 和酒馆公司等，以打造新的成长曲线。 OTA 行业竞争格局相对良性，携程聚焦中高端及高线市场，美团扩展下 沉市场本地生活服务，同程则专注于低线级市场远途出行，差异化竞争 使各企业共享市场增量，保持较好利润率。 同程旅行深耕下沉市场，获携程和腾讯流量及库存赋能，共享携程资源 库存，强化自有供应链，截至 2024 年底覆盖 720 家航司、46 万条航 线、390 万家酒店等，进入门槛较高。 同程旅行积极向旅游产业链纵深布局，通过收并购向上游核心旅游资源 要素渗透，构建有竞争力的旅游供应链生态，例如成立翼龙酒店科技平 台，打造多元化酒馆品牌矩阵。 同程旅行完成对同程旅业的收购，加快深化产品布局，把握出境游恢复 期红利。整体盈利能力随着用户营销策略优化及精细化补贴措施不断提 升，预计未来利润率水平将持续改善。 Q&A 同程旅行的最新深度报告核心观点是什么？ 同程旅行的最新深度报告指出，旅游行业具有良好的韧性和显著的成长空间。 居民旅游消费持续增长，尤其 ...

同程旅行 20250718 摘要 同程旅行通过与携程共享资源，实现战略合作共赢，并在传统 OTA 业务 之外，通过外延收购并购向上游纵深布局整个旅游产业链，包括旅行社 和酒馆公司等，以打造新的成长曲线。 OTA 行业竞争格局相对良性，携程聚焦中高端及高线市场，美团扩展下 沉市场本地生活服务，同程则专注于低线级市场远途出行，差异化竞争 使各企业共享市场增量，保持较好利润率。 同程旅行深耕下沉市场，获携程和腾讯流量及库存赋能，共享携程资源 库存，强化自有供应链，截至 2024 年底覆盖 720 家航司、46 万条航 线、390 万家酒店等，进入门槛较高。 同程旅行积极向旅游产业链纵深布局，通过收并购向上游核心旅游资源 要素渗透，构建有竞争力的旅游供应链生态，例如成立翼龙酒店科技平 台，打造多元化酒馆品牌矩阵。 同程旅行完成对同程旅业的收购，加快深化产品布局，把握出境游恢复 期红利。整体盈利能力随着用户营销策略优化及精细化补贴措施不断提 升，预计未来利润率水平将持续改善。 Q&A 同程旅行由易龙与同程网络合并而成，是国内领先的一站式旅游平台，主要定 位于下沉市场。易龙早期与携程同期成立，专注二三线城市及中小连锁酒店 ...

行业竞争格局 - 抖音在暑期投入亿元级补贴联合华住、凯悦等酒店集团推出6折订房优惠和新客专享价 通过品牌矩阵号、直播间和抖音日历房触达用户 [2] - 京东在618推出「三年0佣金」政策吸引酒店入驻 旨在重构OTA供应链 [2] - 阿里将飞猪和饿了么并入中国电商事业群 与淘天形成协同效应构建大消费平台 [3] - 酒旅行业从稳定格局演变为抖音、京东、阿里等多方混战 [4] 市场吸引力 - 携程2024年毛利率达81.3% 净利率32.3% 远超京东(15.87%)和阿里(42.7%)的盈利水平 [5] - 美团2022年到店酒旅收入332.37亿元 2023年增长至430.7亿元 占总收入比例稳定在15% [8] - 2024年中国OTA平台交易额同比增长17.8%达2.07万亿元 [18] - 截至2024年底中国酒店业门店数34.87万家 客房数1764万间 连锁化率提升至40.09% [18] 流量转化模式 - 同程旅行2023年80%月活用户来自微信小程序 2024年收入同比增长45.8%至173.4亿元 [8][10] - 抖音通过内容推荐机制实现「种草+消费」转化 广州融创文旅城直播售出1.8万订单 销售额超306万 [10] - 美团酒旅用户60%来自外卖场景转化 住宿+餐饮等跨界需求同比增幅达87%-99% [10] - 京东通过外卖业务吸引用户 2025年5月日均平台打开人数从1亿跃升至1.69亿 [11] - 飞猪通过淘宝、支付宝获客 交叉用户订单量同比增长近40% [13] 市场动态与策略 - 2024年酒店行业RevPAR/ADR/OCC同比下滑6%/4%/2% 预计2025年继续下滑5-7个百分点 [21] - 抖音采取低价策略 推出6-9折预售通兑券和新客专享价 [22] - 京东吸引近5万家中小酒店入驻 计划整合酒店供应链资源 目标将行业毛利率从60%降至20% [24][25] - 阿里通过淘宝闪购共享流量 重点开发经济型和单体酒店市场 [26] 行业特性 - 酒旅行业低频高决策属性使流量转化难度高于实物电商和餐饮 [22] - 中高端酒店注重平台稳定性和优质客源 使OTA市场具有较高壁垒 [23] - 中小酒店对成本和流量敏感度高 依赖线上渠道触达消费者 [24]

核心观点 - OTA行业竞争加剧，抖音通过亿级补贴和直播带货等新场景加速布局，京东高调入局试图分羹[3][4][7] - 当前OTA市场呈现"7+2+1"格局：携程系占70%份额（携程56% GMV市占率），美团第二梯队，抖音作为新贵崛起[10] - 行业竞争逻辑从资源争夺转向流量+内容+供应链综合能力比拼，携程高星酒店优势与美团/抖音中低端市场形成错位竞争[20][22][25] 竞争格局演变 - 第一阶段：携程通过整合艺龙、去哪儿抢占独家资源，确立高星酒店优势[13] - 第二阶段：美团差异化切入中低星酒店和本地生活场景，构建错位竞争[13] - 第三阶段：抖音以内容+直播重构酒旅分销链路，2023年酒旅GMV同比增30000%[13][30] 平台策略对比 | 平台 | 核心策略 | 数据表现 | |------|----------|----------| | 携程 | 动态佣金+供应链绑定 | 1.65亿去重用户，56% GMV市占率，90%履约率[9][10][25] | | 美团 | 本地生活+低价补贴 | 中低端市场渗透深，与携程错位竞争[22] | | 抖音 | 直播带货+限时特价 | 2023年酒旅GMV增30000%，2024年预计GMV达900亿元[30][32] | | 京东 | 3年0佣金+高薪挖人 | 覆盖数十万家酒店，携程系分销占比下降[14][17] | 市场动态 - 抖音暑期投入亿级补贴，推出6折日历房和今夜特价专场，重点覆盖郑州、武汉经济型酒店[4][5][29] - 同程24.9亿元收购万达酒管，补充自由供给并增强区域市场竞争力[24] - 传统酒店直销渠道占比萎缩至个位数，新兴渠道抢食12%市场份额[10][32] 行业趋势 - 流量分配机制变化：短视频/社交平台通过"内容种草-即时预订"短链路抢占用户心智[32] - 履约能力分化：抖音酒店履约率仅30% vs 携程90%，反映供应链把控差距[25] - 价格战受限：酒店严格管控底价体系，长期低价补贴不可持续[18]

2Q25收入预测 - 预计集团收入同比增长10%至46.6亿元 其中核心OTA收入同比增长13%至39.9亿元 [1] - 度假业务承压趋势延续 但严格费控和国际业务减亏推动Non-IFRS净利润预期达7.5亿元 [1] 核心OTA业务表现 - 住宿和其他业务表现优于预期 但交通收入受行业影响增速低于预期 [1] - 酒店业务预计2Q25间夜量同比增长高个位数 ADR同比低个位数提升 推动酒店收入同比增长14% [1] - 受益于用户补贴收敛和低基数效应 酒店佣金率同比提升 [1] - 展望2H 暑期和国庆旺季需求释放 预计酒店间夜量增长环比加速 全年酒店收入预计同比增长17% [1] 交通业务表现 - 2025年6月国内航班量同比仅增长1% 较4-5月3%增速放缓 [2] - 受商旅需求疲软和航司价格管控影响 预计2Q25交通收入同比增长9% 低于此前预期 [2] - 航司价格管控趋势持续 公司下调全年交通收入增速指引至10% [2] 其他业务表现 - 受酒店管理业务和PMS收入增长驱动 预计其他业务收入同比增长24% [2] - 预计下半年其他业务收入增长有望加速 [2] - 全年度假业务收入预计同比下滑9% [2] 利润指引调整 - 受益于核心OTA降本增效 预计2Q25 Non-IFRS净利润7.5亿元 [2] - 国际业务下半年有望逐步释放利润 加上集团高效费控 上调全年利润指引至33-34亿元（原为32-34亿元） [2] - 利润率水平进一步优化 [2] 盈利预测调整 - 上调25年盈利预测2%至33亿元 维持26年盈利预测39亿元 [2] - 维持跑赢行业评级和目标价23港元 对应15x/12x 25e和26e Non-IFRS市盈率 [2] - 目前交易于14x/11x 25e/26e Non-IFRS P/E [2]

行业竞争格局 - 国内在线酒旅市场呈现"7+2+1"格局：携程系（携程+去哪儿+同程）占据70%份额，其中携程以56%的GMV市占率稳居第一；美团位列第二梯队；抖音作为新兴OTA掌控直播带货等新场景份额 [12] - 携程核心竞争力在于全面覆盖高星酒店、强大旅行社网络及完善交通服务体系，2024上半年预订模式履约率高达90%，远超抖音30%的履约率 [30] - 美团差异化切入中低星酒店及本地生活场景，与携程形成错位竞争；抖音通过直播带货和限时特价聚焦度假属性更强的中低星酒店市场 [14][26] 平台战略举措 - 抖音2024年7-8月投入亿级补贴，推出6折起特惠订房价格，覆盖华住、凯悦等六大酒店集团，同步上线新客专享价、会员体验券包等权益 [2][4] - 京东高调进军酒旅业务，采取3年0佣金策略，覆盖数十万家酒店民宿，近期加大人才招募力度并从飞猪、携程等平台高薪挖人 [15][20][23] - 同程通过收购万达酒管业务补充供应链，斥资24.9亿元增强酒店线上预定业务自由供给，巩固微信九宫格流量入口优势 [30] 市场动态与趋势 - 抖音酒旅业务增长迅猛：2023年动销商家数量同比增长7倍，支付GMV同比增长超30000%，直播支付GMV同比增长超20000%；2024年预计GMV达900亿元（同比+50%） [34][37] - 新兴渠道（抖音、快手、小红书等）合计抢食超过12%的酒店预订份额，推动行业向"超级平台+垂直联盟+私域矩阵"多元生态演化 [43] - 用户多平台比价心智成熟促使美团、抖音通过更低分销价吸引价格敏感型用户，美团特别强化到店优惠促进低价策略 [32] 平台优劣势对比 | 平台 | 核心优势 | 主要短板 | | --- | --- | --- | | 携程 | 高星酒店全覆盖、商旅客群粘性高、国际业务领先 | 中低端市场被侵蚀、新场景布局弱 | | 美团 | 本地生活渗透深、中低端酒店覆盖广 | 高星酒店资源不足 | | 抖音 | 流量效率高、内容触达强、网红打卡点孵化 | 供应链深度不足、履约率低 | | 京东 | 高净值用户多、本地生活增速快 | 酒旅供应链薄弱、供给结构复杂 | | 同程 | 微信流量稳定、下沉市场渗透深 | 依赖携程供应链 | [26][28][30]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：新消费、互联网传媒、游戏、医药、汽车、纺织服装、化妆品和医美、轻工、IP潮玩、包装、家居、酒店、景区、旅游、会展和人力资源服务、黄金珠宝、电商、零售商业、澳门博彩、在线旅游、餐饮、农业、家电、航空出行、食品饮料 - **公司**：泡泡玛特、网易云音乐、美图、快手、腾讯、Meta、凯因、巨人网络、华通科技、完美世界、中旭未来、恒瑞、新诺威、科伦、丽珠、新华制药、康缘、百济、信达、康方、荣昌、和黄医药、翰森、中生、固生堂、英文生物、三生、辉瑞、汉森、石药、远大、东生公司、李欣、默沙东、比亚迪、长城、领跑、小鹏、福达股份、安踏、361度、海澜之家、京东奥莱、比音、报喜鸟、格丽丝、森马、佳曼、罗莱、水星、富安娜、诺邦、稳健、深州华丽、星奥、伟星、百龙、上美股份、毛和平公司、若雨辰、巨子生物、瑞盟股份、福瑞达、贝达尼、上海家化、怀疑生物、爱美客、匠心家居、嘉益股份、百亚豪悦、晨光股份、广播股份、广博、创元股份、裕同科技、永新股份、子江企业、顾家家居、喜临门、慕斯股份、华住、锦江、首旅、雅朵、祥源、长白山、九华山、米奥会展、兰生、北京人力、科瑞、老铺、莱绅通灵、曼卡龙、周大生、老凤祥、中国黄金、京东、阿里巴巴、美团、拼多多、永辉超市、银河娱乐、美高梅中国、携程、同城旅行、古茗、蜜雪、霸王茶姬、锅圈、牧原、巨星、神农、德康农牧、邦基、利华、小明股份、乖宝、中宠、格力、美的、海尔、海信家电、三花、华祥股份、端安环境、小熊、科沃斯、石头科技、海信视像、欧胜、华强组合、华夏航空、吉祥航空、春秋航空、白云机场、燕京啤酒、新乳业、盐津铺子、劲仔食品、伊利股份、青岛啤酒 纪要提到的核心观点和论据 1. **消费趋势** - **服务消费受青睐**：工作时间增加压缩居民消费时间，服务消费受时间限制更明显，2018年全国居民平均每天消费80分钟，目前降至40分钟，可选商品消费与潜在趋势有7000亿元缺口，服务消费比潜在趋势低3万亿元；反内卷和地方政策增加居民闲暇时间，利好服务消费[2][3] - **经济转型利好服务消费**：中国正从商品向服务转型，人均GDP达1 - 2万美元、城镇化率达70%、老龄化显现时经济体会转型，中国已基本满足这些特征，出行和新兴消费火热预示居民偏好改变[3] - **社会趋势强化服务消费意愿**：家庭规模小型化、出生率下降促进文娱和享受型消费[3] 2. **上市公司中报业绩预告** - 截至7月15日，约1500家上市公司披露业绩预告，占比约27%，43%公司预计盈利，43%预计亏损，亏损风险加快释放，大盘股和双创板块预期盈利率较高，2025年非银金融、有色金属、电子和农业行业表现较好[4] 3. **A股市场** - 正逐步进入盈利周期拐点，看好市场反转策略，维持A股牛市判断，市场氛围呈现牛市特征，关注科技领域，包括中美关税谈判成果和互联网平台资本开支对AI及算力产业链的带动，以及反内卷政策主题[1][5] 4. **各行业情况及投资建议** - **互联网传媒行业**：看好潮玩、音乐及演唱会等越级体验类产品，推荐泡泡玛特和网易云音乐，泡泡玛特上半年收入和利润高速增长，国内市场优于海外[1][6] - **AI应用商业化**：全球加速，中国厂商聚焦情绪消费，通过出海实现付费突破，美图、快手、腾讯、Meta等公司有相关表现，AI教育助手需求得到验证[2][9][10] - **游戏行业**：2025年上半年基本面良好，近期技术性回调，看好全年持续性发展，关注二梯队公司出海和Z世代市场，以及AI游戏创新，推荐巨人网络、华通科技、凯因、完美世界、中旭未来等公司[11] - **医药行业** - 创新药及创新药产业链CXO表现突出，国内CXO早端订单好转，BD交易数量和金额创新高，非上市Biotech公司生存状况改善，推动产业链上游景气度复苏[2][15][17] - 创新药板块行情向好，推荐恒瑞等大票和新华制药等小票[18] - 医疗设备板块下半年有望盈利拐点，关注投资机会[19] - 二季度消费医疗板块不如一季度，关注三季度表现[20] - 港股医药行业上半年子行业分化，创新药板块亮眼，关注创新管线转型及BD交易，以及9月港股通调整可能纳入的新标的[21][22] - **汽车行业**：整车和零部件平稳增长，头部企业净利润稳步增长，自主品牌新车增多，消费者信心增强，下半年补贴续上后头部车企仍将稳健增长，零部件企业聚焦核心大客户和有机器人预期的企业[24][25] - **纺织服装行业** - 内需下半年有望加速回升，外需受关税冲击，不同产区景气分化，个护家清产业链表现较好，推荐诺邦和稳健[26][27] - 2025年二季度面临高基数和关税压力，优质白马股如深州华丽具备全球竞争力[28] - **化妆品和医美行业**：2025年上半年整体超预期，部分港股和A股公司表现良好，医美板块中爱美客Q2营收与净利润可能负增长[29] - **轻工行业**：二季度出口链公司表现较好，内销板块有压力，IP潮玩赛道企业开始布局该领域[30][31] - **IP潮玩行业**：2025年上半年低迷，缺乏热门IP，下半年随着IP内容供给增加和新产品推出，业绩有望改善[32] - **包装行业**：2025年二季度表现平稳，头部企业份额提升，高股息板块值得关注[33] - **家居行业**：2025年二季度面临补贴暂停压力，软体家居公司如顾家家居等表现相对较好[34] - **酒店板块**：2025年二季度RevPAR下滑幅度收窄，雅朵零售业务拉动整体业绩[35] - **景区板块**：2025年二季度受天气影响业绩低于预期，九华山景区表现较好[36] - **旅游市场**：2025年主要集中在7 - 8月暑期，数据表现不错[37] - **会展和人力资源服务板块**：米奥会展、兰生、北京人力、科瑞等公司二季度有不同表现[38] - **黄金珠宝板块**：第二季度表现强劲，优质公司销售韧性好，老铺、莱绅通灵、曼卡龙等公司有相关业绩[39] - **电商板块** - 京东、阿里巴巴二季度收入有增长，但利润有不同程度下滑，关注阿里巴巴、美团、拼多多等公司，永辉超市下半年利润有望回升[40][42][43] - 美国政府批准H20出口许可利好阿里巴巴阿里云[41] - **澳门博彩行业**：2025年基本面与宏观经济不高度挂钩，收入超预期，行业估值处于底部，推荐该板块[44] - **在线旅游行业**：京东入局未显著影响竞争格局，OTA公司业绩有韧性，携程、同城旅行二季度收入预计增长[45] - **餐饮行业**：推荐古茗、蜜雪、霸王茶姬、锅圈等公司[46] - **农业板块** - 上半年整体景气平稳，生猪盈利兑现、前养殖景气分化、后周期景气上行，猪饲料、宠物食品与动保领域业绩较好[47] - 生猪养殖行业头部企业有盈利，未来关注盈利稳定性和模式创新企业[48][49] - 禽养殖板块白鸡景气触底，黄鸡盈利下行，蛋鸡苗高景气[50] - 宠物食品市场国内景气上行，境外代工受关税影响[51] - 动保领域需求回升，关注科前生物和生物股份[52][53] - **家电行业** - 2025年上半年整体良好但边际走弱，白电、零部件、小家电及清洁电器等领域部分公司二季度有不同表现[54][55][56][57][58] - 白电行业海尔智家、美的、格力表现突出，零部件出口弹性标的欧胜下半年接单景气度高，华强组合业务景气度超主机厂[59] - **航空出行市场**：2025年上半年环境向好，航司减亏或盈利增长，机场公司利润同比增长，成本端压力下行，毛利率改善[60][61] - **食品饮料行业** - 白酒板块动销压力大，大众品板块分化，乳制品和啤酒需求下滑，区域性公司如新乳业、燕京啤酒表现较好[63] - 关注燕京啤酒等公司新产品和新渠道增长，以及伊利股份和青岛啤酒港股的估值和股息率[64][65] 其他重要但可能被忽略的内容 - 电影板块2025年整体前高后低，暑期档有多元化影片定档，推荐万达、中国儒意、上海电影等公司[14] - 东生公司以5亿美元净代价收购李欣，关注其核心管线后续开发进展[23]

行业动态 - 携程全力拓展入境团队游服务 [1] - 去哪儿上线英文版页面 提供酒店、机票、火车和度假产品的英文预订服务 [1] - 上海边检机关上半年查验入境外籍旅客数量近260万人次 同比增长44 8% [1] 公司动向 - 携程加码入境游业务布局 因相关预订和营收迅猛增长 [1] - 去哪儿通过上线英文版页面 提升入境游服务能力 [1]

港股市场表现 - 恒生指数收跌0 29% 科指收跌0 24% 大市成交额2589 5亿元 [1] - 恒指早盘高开113点报24704点 盘中最高升277点至24867点 创3月19日以来近4个月新高 [1] - 港股过去4个交易日累计上涨697点 今日呈现冲高回落走势 [1] 行业板块表现 - 影视娱乐、国内零售、稀土概念板块表现强势 [1] - 体育用品板块出现反弹 稀土概念和加密货币概念股再度拉升 [1] - 建材水泥、消费电子、汽车经销商板块走弱 [1] - 中资券商及内险股回调 纸业股连续两日下跌 [1] 个股表现 - 同程旅行(00780 HK)上涨3 35% 携程集团(09961 HK)和快手(01024 HK)均上涨超过2% [1] - 金蝶国际(00268 HK)下跌超过6 5% 泡泡玛特(09992 HK)下跌近4% [1]

即时零售补贴大战延伸至酒店领域 - 淘宝闪购在重庆、杭州等地上线"特价酒店"入口 跳转至飞猪预订页面 酒店标注"闪购"标签 突出"大幅降价""全网低价"等促销信息 部分酒店推出"限时拼团"价 较闪购价格再低20元 [1] - 闪购酒店以经济型、低星酒店为主 多数间夜价格低于250元 同一酒店同一房型价格较美团低10-25元 提供"酒店闪购专享券"等优惠 [1] - 京东将酒店置于秒送下一级入口 推出"每满100返10元外卖券"活动 美团虽未直接整合酒店入口 但通过外卖券包实现交叉导流 部分酒店直接标注"送18元外卖券" [4] 非餐品类成为即时零售增长引擎 - 美团即时零售日订单量突破1.5亿 商家外卖订单量较日常增长65% 淘宝闪购日订单量达8000万(不含自提及0元购) 日活用户突破2亿后环比净增15% [3] - 淘宝闪购启动500亿元补贴计划 非餐品类1205个品类订单量环比增速超100% 3074个商家及26万门店订单量环比增长超100% [3] - 阿里将饿了么、飞猪并入电商事业群 战略升级为大消费平台 计划通过远场、近场电商结合 将淘宝用户转化为即时零售用户 [3] 本地生活与酒旅业务交叉导流趋势 - 暑期旅游旺季带动本地服务零售 美团数据显示江苏休闲玩乐订单同比增40% 平台通过"外卖送酒店券"等形式实现场景延伸 [4] - 行业形成"到店+到家+酒旅"闭环模式 美团、阿里、京东等通过高频业务(外卖/零售)向低频酒旅导流 实现流量互补与用户场景延伸 [4] - 在线旅游平台面临电商跨界竞争压力 美团、京东、抖音通过高频业务补贴抢夺酒旅用户 加剧行业竞争 [5] 即时零售战略升级与生态扩张 - 阿里突破传统电商与本地生活界限 构建覆盖多场景的商业生态系统 酒店纳入补贴是完善生态布局的战略尝试 [5] - 外卖平台向综合性生活服务转型 业务边界从餐饮扩展到酒店等领域 未来可能涵盖更多服务类别 [5] - 行业将形成线上线下融合的消费闭环 通过线上引流与线下体验结合 构建更复杂的零售综合体 [5]