行业竞争模式转变 - 引导企业从"价格"转向"价值"竞争 从"同行"转向"用户"导向 提升创新动力和市场竞争力 [1] - 行业需协同共建 激发市场活力和创新潜能 实现投资回报 企业利润 员工收入 政府税收的多赢局面 [1][4] - 电商平台"内卷式"竞争引发监管约谈 低价换市场策略受到质疑 [1][3] 内卷式竞争的短期与长期影响 - 短期看"仅退款"服务降低物流成本 改善消费体验 但长期导致商家被迫低质低价 转嫁成本 损害消费者利益 [2] - 平台"价格战"短期带来消费者福利 但长期伴随涨价 服务品质和商品质量下降 [2] - 过度压低价格的竞争模式给行业带来经营压力 陷入有量无价困境 [3] 健康竞争生态构建 - 质量过硬 价格公道的商品服务是实现平台 商家 消费者三方共赢的关键 [2] - 差异化竞争和创新服务是形成长期竞争优势的基础 需建立良性行业生态 [3][4] - 中国汽车工业协会倡议禁止恶性竞争 上海清理税收优惠招商政策 推动产业转型升级 [3] 政策与法治保障 - 中央财经委员会强调依法治理低价无序竞争 反不正当竞争法明确禁止平台强制低价销售 [4] - 从技术赋能 法治保障 机制创新三方面推动行业从"原地卷"转向"向上攀"发展 [4]

报告行业投资评级 - 推荐（维持）[2] 报告的核心观点 - 东南亚电商市场中Tiktok Shop作为行业黑马增势亮眼，极兔或尽享单量红利，继续推荐极兔速递，看好公司三市场齐发力，给予公司25 - 27年归母净利预测分别为3.80、5.76、8.23亿美元，经调整净利润分别为4.67、6.63、9.09亿美元，采用分部估值，一年期目标市值1001亿港币，目标价11.16港元 [7][33] 各部分总结 东南亚电商市场 - 市场规模：2024年东南亚电子商务平台总交易额达1284亿美元，同比增长12%；印尼贡献565亿美元GMV，占地区总GMV的44%；泰国和马来西亚GMV同比分别增长21.7%和19.5% [6][8] - 竞争格局：2024年Shopee以668亿美元GMV居首，占52%市场份额；TikTok Shop增长迅猛，GMV达226亿美元，市占率17.6%（不含Tokopedia），并购Tokopedia后市场份额达27.6%；Lazada保持稳定，GMV为180亿美元，市占率14.0%；TikTok Shop靠内容电商模式起家，东南亚社交媒体渗透率提升助其扩张，除印尼外其他四国社交媒体渗透率近或超70%，移动电商在印尼、泰国占比超60% [6][11][18] - 极兔承接件量：印尼是极兔主场和TikTok Shop重要市场，TikTok的GMV分布中印尼和泰国占比最高，分别为28%和25%，印尼TTS市占率达34%；2025年4月东南亚六国TikTok平台销售额约36.6亿美元，较去年同期增长115% [6][23] 东南亚快递行业主要玩家对比 - 极兔：电商倾向选龙头快递企业，件量增加可降单票成本、提升服务质量；极兔价格有竞争力，在Shopee平台曾与SPX价格持平，24年末在Shopee平台运费比其自建物流略高几美分，但比印尼其他物流商有优势；2023H1 - 2024H2单票价格从0.87美元降至0.67美元，24年份额提升3.2pct至28.6%；对比泰国邮政和Flash，极兔在泰国市场报价最低 [3][26][29] 投资建议 - 持续看好极兔三市场发力：东南亚市场稳居龙头，电商高增拉动业务量；中国市场H1件量增速20%，基本跑平行业，静待反内卷利于利润贡献；新市场业务快速发展，潜力大 [7][34][35]

亚马逊Prime Day销售与促销新规 - Prime Day期间亚马逊创下销售新高，但部分卖家收到促销新规通知，涉及特定Deal活动的ASIN将被强制设置"冷静期"[1] - 参与BD的ASIN需等待21天才能参与新促销，LD的ASIN需等待7天，仅参与Prime专享价或Coupon的ASIN不受限制[2] - 欧洲站点要求更严格，部分国家站点要求Prime Day结束后30天内不得运行任何促销[2] 促销新规对卖家的影响 - 新规打乱了卖家利用后续促销清理库存、回笼资金的计划，尤其对库存压力大的卖家影响显著[3] - 卖家需转向优化广告投放、提升自然排名、加强站外引流等替代策略[3] - 促销销售额占比数据显示，高峰日促销销售额达¥28,033.22（占比18.75%），而周末促销销售额降至¥15,787.67（占比10.56%）[5] 卖家应对策略与工具支持 - 易仓ERP的促销活动功能可同步亚马逊平台数据，帮助卖家集中分析不同店铺和站点的促销效果[3][6] - 易仓ERP的出单高峰统计功能按日、周、月展示销量和销售额变化趋势，辅助决策[3] - 全球销售罗盘功能通过图表展示各店铺销售趋势和占比，帮助卖家把握整体业绩走向[6] 行业长期影响 - 新规促使卖家减少对短期促销的依赖，转向优化产品竞争力、广告效率和用户体验等长期策略[6] - 易仓ERP等工具可帮助卖家在促销受限期维持运营稳定性，为下一阶段增长奠定基础[6]

京东2000亿出口转内销计划 - 京东推出2000亿出口转内销扶持计划 旨在帮助外贸企业开拓国内市场 该计划被新华社专题片作为唯一企业案例报道 肯定其社会责任[1][4] - 京喜自营作为核心承接业务线 通过"外贸优品""厂货优选"策略 为外贸企业提供入驻绿色通道 解决库存问题 加速内销转型[3] - 计划包含流量倾斜 物流减免 运营指导等具体措施 帮助外贸企业快速建立线上销售通路[7] 外贸行业现状与挑战 - 全球贸易格局深度调整 导致外贸企业面临订单波动 库存积压等问题 2025年上半年中国出口增速持续承压[4] - 传统外贸大省如广东 浙江 山东等地企业亟需拓展内销渠道以应对国际市场需求变化[4] - 部分外贸企业长期依赖出口 国内市场开拓能力薄弱 如兴业陶瓷外贸占比60%但国内市场空白[7] 企业转型案例成效 - 兴业陶瓷通过京喜自营上线滞销的"波西米亚风"盘子 4月13日11小时售出9万件 4个月累计销售超20万件 实现连续三个月环比增长60%[7] - 宏泰纸塑将出口受阻的纸杯转向内销 通过京喜自营售出超50万单(2500万只) 有效缓解库存压力并保住就业[9] 平台支持措施 - 电商平台推出平台直采 建立专区 流量支持 供采对接等举措 在商务部门引导下帮扶外贸企业转型[12] - 京喜在义乌落地全国首家"厂货优选选品中心" 长期陈列5000余款源头厂货 专业采销团队现场办公 服务近3亿用户[13] - 未来将重点布局100+产业带 通过持续下沉和供需匹配 帮助更多优质产能扎根国内市场[13][15] 内需市场战略意义 - 内需被视为经济增长"主引擎" 在复杂国际环境下更需要做强国内大循环 激发超大规模市场活力[15] - 电商企业通过产业带下沉和供需匹配 为全球贸易不确定性提供中国解决方案[15]

01 策略 Strategy - 光伏组件、新能源汽车、储能系统及电商平台等新兴领域或成为"反内卷"政策重点关注领域，政策主线为产能出清和抑制无序竞争双线并行 [3] - 政策推动下供需失衡及低价竞争行业有望夯实盈利底部，中长期行业竞争格局或优化，实现高质量发展 [3] - 短期政策预期加强及措施落地有望带动相关行业估值修复，行情持续性取决于盈利修复及需求回暖幅度 [3] 02 策略 Strategy - 特朗普近期接连宣布关税新政策，但市场反应冷静，美股屡创新高，需梳理关税变化是否实质升级 [6] - 财政和税改因素已基本落地，特朗普政策焦点转向贸易和关税，市场担忧关税战再度升级风险 [6] 03 消费 Industry - 新消费增长持续性多来自需求端驱动，企业需通过创新、渠道优化、中高端化等方式构建可持续增长路径 [9][10] - 新消费投资需关注企业创新及战略运营能力，能否将流量优势转化为品牌力量及中长期增长契机 [10] 04 宏观 Macroeconomy - 美国国会推进三项加密货币相关法案，特朗普行政命令支持美元稳定币发展，禁止央行数字货币发行 [13] - 美国支持稳定币的动因包括赢得数字金融竞争、提升国债需求、重建美元主导地位及特朗普家族利益 [13] - 稳定币成为"新离岸美元体系"面临跨境监管和金融稳定性挑战 [13] 05 宏观 Macroeconomy - "反内卷"政策针对同质化和无序化竞争，旨在改善资源错配，促进行业生态优化 [16] - 本轮反内卷与2016年去产能相比更注重促创新，需求侧更强调消费，政策对象覆盖更广行业 [16] - 煤炭、钢铁、化工、"新三样"等行业可能存在内卷式竞争，需关注政策力度及效果 [16]

行业政策与监管动态 - 工信部即将出台钢铁、有色、石化等十大重点行业稳增长工作方案 推动调结构、优供给、淘汰落后产能 [1] - 工信部推动人形机器人、元宇宙、脑机接口等未来产业创新发展 超前布局新领域新赛道 [1] - 中央第四指导组调研新能源汽车行业非理性竞争问题 北汽集团、比亚迪集团、中国汽车工业协会参与座谈 [1] - 国家发改委规范低空产业发展 防止低效重复建设或低端恶性竞争 整治不理性建设行为 [1] - 市场监管总局约谈饿了么、美团、京东 要求规范促销行为 理性参与竞争 构建多方共赢生态 [1] 公司动态与资本市场 - 中国船舶吸收合并中国重工事项获证监会同意注册批复 [2] - 泰恩康控股子公司CKBA乳膏玫瑰痤疮适应症申报新药临床试验获受理 [2] - 红宝丽第一大股东及实控人拟合计减持不超过2%公司股份 [2] - 长城汽车上半年净利润63.37亿元 同比下降10.22% [2] - 美邦股份股票异常波动期间 美平咨询、郝新新存在减持公司股票情形 [2] - 天娱数科董事郭柏春因涉嫌挪用公款罪、滥用职权罪被刑事拘留 [2] - 宇树科技开启上市辅导 由中信证券担任辅导机构 实际控制人为王兴兴 [1]

中亚电商市场概况 - 中亚电商市场正在快速增长，2024年哈萨克斯坦电商交易额突破3.2万亿坚戈（约合60.13亿美元），同比增长33% [3] - 乌兹别克斯坦电商市场在2021-2024年间保持122%的年均复合增长率，预计未来几年增速仍将超过40% [3] - 2024年中亚电商市场规模达147亿美元，与沙特电商市场体量相当 [32] 哈萨克斯坦市场特点 - 哈萨克斯坦是中亚最大经济体，人口2030万，人均GDP达13,117美元（2024年），年增长率14.2% [12] - 本土电商平台Kaspi拥有1350万活跃用户，日活占比65%，速卖通、Temu、淘宝等中国平台陆续进入市场 [13] - 当地消费者偏好分期消费，垂直细分品类供给不足，电子产品和智能家居是未来增长点 [17][19] - 物流基础设施完善，淘宝通过与Janapost和哈萨克斯坦邮政合作实现7-15天配送时效 [37] 乌兹别克斯坦市场特点 - 人口3800万，是中亚人口最多国家，但人均GDP仅3093美元，贫富差距显著 [24][25] - 本土平台Uzum注册用户2300万，月活1600万，占全国人口40% [29] - 母婴用品、大包装日用品需求旺盛，电子产品需具备品牌认知度 [28][29] - 现金仍是主流支付方式，物流和支付基础设施仍在建设中 [38] 中国企业出海机遇 - 中亚市场对中国商品接受度高，2024年1-10月哈萨克斯坦来自中国的包裹量同比增长67%至450万件 [5] - 建议选择中高客单价、可复购商品，注意宗教文化禁忌，提供多语言服务 [33][34] - 哈萨克斯坦可作为辐射俄罗斯市场的跳板，受益于欧亚经济联盟政策 [40] - 需避免低价劣质策略，建立品牌认知，华为、小米等品牌已成功打开市场 [28][29] 行业发展趋势 - 中亚电商增长驱动力来自年轻人口红利、消费升级需求和中国供应链优势 [39] - 从Global South向Global Youth转型，需贴合年轻群体消费偏好 [31] - 通胀高企背景下，性价比高的中国电子产品、家居用品和服饰需求旺盛 [39] - 需针对不同国家差异化布局，哈萨克斯坦竞争激烈，乌兹别克斯坦处于增长期 [38]

拼多多暂停CID业务的核心观点 - 拼多多于7月13日突然宣布暂停多多进宝CID信息流投放业务，未设缓冲期且公告不足百字，引发行业震动[2] - 暂停动作发生在618后行业CID合作升温期，与阿里、快手等平台扩大CID应用的态势形成反差[4][5] - 公司采用"暂停"而非"关停"表述，暗示未来可能恢复，但当前动作的突发性反映深层矛盾[5][9] CID机制的业务价值 - CID是连接站外广告与站内交易的核心标识，通过追踪用户从点击到下单的全链路，实现精准归因[2][3] - 该机制帮助电商平台低成本获取站外流量，尤其适合拼多多等缺乏品牌沉淀的平台快速测试爆款[3][5] - 模式本质是电商平台借力内容平台算法完成精准投放，形成"导流-转化-数据回传"的轻运营闭环[3][12] 暂停决策的潜在动因 数据控制权问题 - CID导致交易平台丧失全链路数据掌控，站外点击、人群定向等关键环节由内容平台主导[12][13] - 数据回传不透明性影响公司ROI测算能力，无法沉淀有效方法论支撑长期算法优化[15][16] 归因模型冲突 - 内容平台、服务商与电商平台三方争夺归因主导权，导致数据链路碎片化[20][21] - 多跳转路径增加信息噪声，干扰广告系统优化方向，影响预算分配科学性[22][23] 行业竞争格局影响 - 拼多多的决策反映其从依赖外部流量向"平台内自循环"战略转型，强化百亿补贴、直播等内生态场景[7][29] - 动作可能重塑内容平台与电商平台的合作边界，凸显平台间数据主权争夺的行业共性矛盾[26][27] 业务暂停的短期冲击 - 突发叫停直接影响大促节点投放计划，打乱商家及服务商原有排期[6] - 公司需承担短期GMV波动风险，但长期看或推动广告模型自主可控性提升[16][28]

IPO市场表现 - 2025上半年纳斯达克交易所迎来142家企业IPO，融资总额达192亿美元，创2021年以来上半年最高上市数量及募资规模纪录 [1] - 新股中83家为实体运营公司，59家为SPAC（特殊目的收购公司） [1] - 4月和5月新股最为活跃，两月合计60只新股上市 [3] 转板公司情况 - 上半年11家公司从纽交所转板至纳斯达克，总估值达2710亿美元 [1] - 转板公司包括电商平台Shopify（SHOP）和消费品巨头金佰利（Kimberly-Clark）（KMB） [1] - 转板后公司市值普遍显著增长，纳斯达克执行副总裁Jeff Thomas称其印证了纳斯达克的赋能效应 [1] 市场趋势与预测 - 纳斯达克独家编制的"IPO Pulse Index"持续攀升，反映市场回报率提高、估值改善等利好因素 [3] - 该指数与未来6个月IPO活动高度相关，Jeff Thomas预计下半年IPO市场持续活跃 [3] 地域分布 - 中国是外国公司数量最多的国家，占比32% [3]

公司动态 - Yandex Market宣布在杭州设立中国区首个商家服务中心 与杭州市余杭区商务局正式签约 [1] - 公司计划2025年新招募50000个卖家 杭州作为首个跨境电商综合试验区城市成为首选 [1] - 将于2025年8月8日在杭州举办华东首场官方卖家峰会 邀请俄罗斯总部嘉宾出席 [2] 市场表现 - 2025年Q1跨境GMV同比增长630% 拥有2000万活跃买家 [1] - 年人均购买频次达37次 显示用户粘性较高 [1] - 俄罗斯电商增速远高于全球电商平均增速 [1] 战略布局 - 选择杭州因其培育了大批欧美东南亚市场成熟卖家 且是国内电商品牌聚集地 [1] - 现有同类型卖家在平台已取得良好业绩 服务中心旨在帮助华东卖家快速进入俄罗斯市场 [1] - 目标使华东商家服务中心成为跨境电商新地标 带来全新增长 [2] 行业趋势 - 中俄贸易持续升温 为跨境电商创造有利环境 [1] - 杭州电商产业发达 卖家资源与平台契合度高 [1]