京东"双十一"行为争议 - 京东在"双十一"期间被指存在"二选一"行为，要求商家在其他平台直播时不得抽奖、发放优惠券或打出价格优惠标识，违规商家面临数百万元到数千万元的高额处罚 [4] - 京东通过非官方渠道回应，称其行为是"正常比价"和"主动比价"，旨在为消费者构筑价格防护墙，否认"二选一"的指控 [5][6] - 根据相关部门解释，限制商家参与其他竞争性平台促销活动属于"二选一"行为，京东的限制措施符合此定义 [7] 京东的战略矛盾与自信力缺失 - 公司战略出现分裂，三月通过"春晓计划"极力吸引中小商家以构建开放生态，但"双十一"期间又试图通过"价格防护墙"建立封闭可控的价格体系，体现出防御性、控制性思维 [10][12] - 战略摇摆被解读为丧失自信力的表现，既想通过严密控制找回安全感，又恐惧封闭带来的僵化 [12][13] - 上半年"外卖大战"的失利是重要诱因，巨额补贴未换来可持续市场份额，严重拖累利润并导致股价大幅下挫，证明向外扩张路径受阻，迫使公司转向防守 [14][15] 核心能力与竞争壁垒变化 - 京东以自建物流体系构建的核心壁垒正在削弱，"次日达"从2010年的革命性优势变为2025年的行业标配，服务溢价能力下降 [19][20] - 公司存在严重的"组织惯性"和"大公司病"，尽管较早接入微信生态并尝试直播，但业务模式和创新方式与十年前相比未有本质改变 [21][22] - 对"低价"的理解存在根本性错配，京东视价格为可管理的静态参数，而新电商生态中的低价是动态的、充满叙事性的内容产物 [23][24] "比价"策略的潜在负面影响 - "主动比价"策略将平台与商家的关系从共生共赢退化为零和博弈的存量争夺，侵蚀了京东作为"值得信赖的合作伙伴"的形象 [25][26][27] - 该策略在平台、品牌和消费者之间植入了不信任的种子，将三方关系扭曲为平台联合消费者向品牌方施压的对抗关系 [28] - 长期看会加速整个市场的商品化，摧毁京东赖以生存的服务溢价和品牌信任，使其陷入追求低价的恶性循环 [28] 根本问题与革新方向 - 公司已从充满活力的"产品型公司"僵化为庞大低效的"流程型公司"，丧失了创造全新产品的能力 [31] - 需要一场组织思维革命，从在"价格"维度被动防御，转向在"信任"维度主动进攻和创新 [31] - 建议将"可验证的信任"打造成真正的"产品"，例如展示商品可追溯数字档案、提供超越行业标准的质保承诺等，以重塑内核自信 [31][32]

投资评级 - 对京东集团-SW（9618.HK）的投资评级为“买入”，并予以维持 [1] 核心观点 - 预计京东集团2025年第三季度总营收为2,959亿元，同比增长13.6%，主要受益于国补政策对带电品类的拉动、日百品类精细化运营下的增长以及外卖业务的增量收入贡献 [4] - 预计2025年第三季度Non-GAAP归母净利润为43亿元，同比下降68%，Non-GAAP归母净利率同比下降3.6个百分点至1.4%，主要由于新业务投入拖累，但京东零售经营利润率预计同比提高0.3个百分点至5.5% [4] - 基于SOTP估值法，给予2026年京东集团目标市值5,652亿元人民币，对应目标价177元人民币/193港元 [7] 市场表现与数据 - 截至2025年10月16日，公司当前股价为128.10港元，52周价格区间为114.80-180.80港元，总市值为363,291.60百万港元 [3] - 近期股价表现：近1个月下跌1.5%，近3个月上涨2.7%，近12个月下跌15.4%，同期恒生指数近12个月上涨27.6% [3] - 公司总股本为283,600.00万股，日均成交额为1,329.52百万港元，近一月换手率为0.36% [3] 财务指标预测 - 营收预测：预计2025年、2026年、2027年营业收入分别为13,253.22亿元、14,200.05亿元、15,127.69亿元 [6] - 归母净利润预测：预计2025年、2026年、2027年归母净利润分别为219.61亿元、376.66亿元、515.00亿元，对应增长率分别为-47%、72%、37% [6] - 每股收益预测：预计2025年、2026年、2027年摊薄每股收益分别为7.31元、12.46元、16.93元 [6] - 估值指标：基于2025年预测，P/E为16.13倍，P/B为0.95倍，P/S为0.28倍 [6] 分业务展望 京东零售 - 预计2025年第三季度京东零售营收同比增长10%至2,479亿元，核心GMV同比增长10%，经营利润同比增长17.4%至136亿元 [4] - 分品类看：预计1P带电品类营收同比增长5%至1,289亿元；1P日百品类营收同比增长17%至958亿元；3P平台及广告服务营收同比增长28%至267亿元 [4] - 增长动力：消费稳健修复（2025年1-8月实物商品网上零售额同比增6.4%）、国补政策延续且品类扩张、日百品类强劲增长、平台供应链能力提升 [4] 京东物流 - 预计2025年第三季度京东物流营收同比增长11%至493亿元 [5] - 行业背景：2025年1-8月快递业务量达1,282亿件，同比增长17.8%，业务收入9,583.7亿元，同比增长9.2% [5] 新业务 - 京东外卖：预计2025年第三季度经营亏损125亿元（日均单量1,900万单），亏损环比2025年第二季度有所收窄 [7] - 其他新业务：京喜及国际业务投入加码，预计亏损环比增加 [7]

核心观点 - 预计京东集团2025年第三季度营收为2939亿元，同比增长13% [1][2] - 预计2025年第三季度Non-GAAP净利率为1.4%，同比下降3.6个百分点 [1][3] - 维持对公司的“优于大市”评级 [2][3] 收入表现 - 预计总收入同比增长13%，主要受国家补贴政策带动京东零售收入增长影响 [1][2] - 预计京东零售收入同比增长11%，其中带电类目实现高个位数增长，日百类目实现两位数增长 [1][2] - 预计京东零售、京东物流、新业务收入增速分别为+11%、+20%、+230% [1][2] - 新业务中外卖业务单量环比第二季度有所增长，主要受季节性因素带动 [1][2] 运营与用户情况 - 预计第三季度GMV增速约为15%，高于7-8月网上零售大盘12.9%的同比增速，市场份额持续回升 [1][3] - 电商季度活跃购买用户数和用户购买频率均保持强劲增长，受益于国家补贴和外卖新业务 [1][3] - 今年3-4月获取的首批外卖新用户中，截至7月已有40%转化为主站用户 [1][3] 利润表现 - 预计京东零售经营利润率同比提升0.3个百分点，主要由于供应链效率提升带动商品毛利提升，以及佣金广告收入增速较快 [1][3] - 公司整体净利润率同比下降，主要受今年新开展的外卖业务持续亏损拖累 [1][3] - 外卖业务单位经济效益环比持续改善，因公司未跟进竞争对手大规模用户补贴，且正餐占比稳中有升，配送效率提升，补贴更精准 [1][3] 财务预测 - 调整2025年至2027年公司收入预测至13348亿元、14197亿元、14882亿元，调整幅度均为+0.0% [2][3] - 调整2025年至2027年公司经调整净利预测至298亿元、408亿元、567亿元，调整幅度分别为+2.2%、+1.7%、+1.2% [2][3]

业务展示与创新成果 - 京东集团围绕"数实共链 智享全球"主题展示零售、科技、物流、健康、工业、产发及国际等业务领域创新产品与解决方案 [1] - 七鲜小厨凭借创新供应链和首创"菜品合伙人"模式入选服贸会服务示范案例 [1] - 基于JoyAI大模型的AI面试Agent使招聘效率提升70% 累计服务超10万求职者 [1][4] - 京东本地业务首次亮相服贸会 包括京东外卖、七鲜小厨、七鲜美食MALL、京东旅行、京东家政等板块 [2] 跨境业务拓展计划 - 京东全球购启动"百亿千品新增长计划" 目标三年内引入1000个海外新品牌并实现累计100亿元销售增长 [2] - 该计划包含"百年品牌"、"国家馆"、"全球好物召集令"三大行动 为海外品牌提供全链路解决方案 [2] 技术能力输出 - 京东云作为服贸会官方技术服务商提供数智化技术支持与运营服务保障 [3] - "京办"智能政务协同办公平台覆盖北京16+1个区及全部114家市级单位 支撑50余万人员在线协作 市级单位平均日活率超80% [3] - 京东数字人应用于展区导览、直播、品牌代言及文旅导览等多重场景 [4] - 搭载JoyInside附身智能平台的机器人及AI玩具同步亮相 包括元萝卜AI下棋机器人、火火兔故事机、Unyban机器人等产品 [4] 金融服务创新 - 新一代AI财富管家京小贝依托京东产业大模型底座 集成投研智慧实现市场热点实时分析和基金多维度诊断 [4] - 京东金融全面展示消费金融、支付、个人理财、保险、企业金融及消费者保护等业务板块 [4] 供应链解决方案 - 京东工业展示太璞数实一体化供应链解决方案 通过数智高速公路助力中国工业企业实现"万亿降本" [5] - 京东物流上半年新增超30个海外仓库 构建一体化供应链物流服务网络覆盖全球23个国家和地区 [6] - 京东产发在亚太、欧美、中东等9个国家布局超50个供应链基础设施 致力于成为"中企出海供应链首选品牌" [6] 健康服务生态 - 京东健康展示"医+检+诊+药"闭环服务模式 实现线上线下服务业态协同 [5] - 基于自研医疗大模型"京医千询"推出"AI京医"、"京东卓医"、"康康"等医疗AI产品 覆盖健康管理全链路数智化场景 [5][6] 企业战略定位 - 公司作为新型实体企业以供应链数智化为基础 服务企业管理及研产销服全链路降本 带动全社会降本超万亿 [1] - 与30多个行业、100多座城市、上百家国央企深度合作 实现产业共同高质量发展 [1] - 公司愿景是成为"全球最值得信赖的企业" 通过供应链优势为全球客户提供产品和服务 [6]

京东新业务战略 - 公司推出自营餐饮品牌七鲜小厨 计划投入10亿元现金引入1000道招牌菜 并计划三年内开设1万家门店 [1] - 七鲜小厨采用菜品合伙人模式 由京东把控食材和品控 合伙人负责菜品口味 销量分成上不封顶 [10] - 首家门店首日销量超1000单 用户评分达4.9分 通过自建中央厨房和可追溯供应链解决食品安全痛点 [11][13] 财务表现分析 - 2025年上半年营收6577亿元 同比增长19.28% 但归母净利润170.7亿元同比下降13.68% [2] - 销售毛利率15.89%同比提升0.35个百分点 净利率2.73%同比下降1.07个百分点 [2] - 2024年全年营收1.159万亿元 净利率3.85%创近四年新高 [3] 市值与估值状况 - 当前市值465.8亿美元 显著低于阿里3366亿美元和拼多多1775亿美元 [3] - 市盈率8.69倍 低于阿里16.52倍 拼多多13.07倍和美团19.29倍 [4][6] - 市净率2024年回升至2.3倍 但仍低于2020年峰值7.3倍 [4] 业务拓展影响 - 物流等核心业务分拆上市稀释母公司市值 同时多领域拓展增加运营成本 [6] - 新业务投入影响短期利润 类似2007年自建物流初期持续亏损至2016年 [8][9] - 餐饮业务被视为流量入口 通过高频需求提升客户粘性 目标成为本地生活超级平台 [14] 历史战略参照 - 京东物流通过重投入解决行业痛点 分拣成本降至行业1/6 丢件率低于0.01% [8] - 配送时效从3-7天缩短至48小时内 回款周期从15天压缩至T+1 [8] - 七鲜小厨复制物流战略路径 依托现有物流网点实现配送可控性 [13]

京东产发收购新加坡物流资产 - 京东产发联合瑞士合众集团及高瓴支持的Eza Hill收购新加坡四处物流资产 交易价格为3.06亿新元（约17亿元人民币）[1] - 四处资产包括乌美路工业资产、樟宜南街仓库、裕廊东大厦仓库及班丹大道物流枢纽 其中班丹大道Senkee规模最大 总建筑面积87842平方米 售价1.4亿新元（占交易总额近50%）[1] - 乌美路资产位于电子与精密制造产业聚集区 与京东家电零售业务匹配 樟宜南街仓库临近机场具备航空货运优势 裕廊东仓库位于工业区满足企业原材料配送需求[1][2] 京东全球化收购布局 - 收购欧洲消费电子零售商Ceconomy 要约价格每股4.6欧元 总金额约22亿欧元（约185亿元人民币） 预计2026年上半年完成交易[5][8] - Ceconomy拥有MediaMarkt和Saturn连锁品牌 覆盖10余国超1000家线下门店 收购可快速获取欧洲零售网络及供应链基础设施[8] - 完成收购香港佳宝超市 成立创新零售-佳宝业务部 利用佳宝本地供应链优势完善香港生鲜布局[8][11] 香港市场战略推进 - 2023年9月宣布初期投入15亿元人民币用于香港市场商品价格补贴、物流优化及服务升级 长期投入不设上限[12] - 提供消费满188元包邮服务 覆盖自营全品类 已在观塘、葵青、沙田、元朗建立4个自营快递运营中心[12] - 2024年3月推出"买贵就赔"服务 通过价格优势与物流基建完善加速市场拓展[12][14] 本地生活业务多元化 - 启动自营外卖"七鲜小厨"业务 计划三年内建设10000家门店 通过菜品研发与规模化开店强化供应链[20][22] - 进军酒旅行业 推出酒店PLUS会员计划提供三年0佣金 活动上线30分钟售出北京国际饭店100间房 24小时百万用户涌入会场[25][26][31] - 以年薪90万-140万元招聘短剧人才 月薪45K-70K（20薪制） 布局短剧领域与供应链业务协同[34] 核心战略方向 - 所有业务围绕供应链展开 外卖、酒旅、短剧等创新项目均基于供应链能力构建[34] - 全球化布局应对国内用户增长见顶及核心业务增速放缓 通过资产收购快速建立海外物流与零售网络[1][8][14] - 长期商业模式需十年以上周期验证 坚持供应链核心战略实现业务协同与流量转化[35]

日本消费行业启示 - 日本在"失落的三十年"期间大众工资停滞且老龄化严重但仍涌现出优衣库、宜得利、7-Eleven、唐吉诃德、萨莉亚、明治食品等消费冠军[8][9] - 日本消费行业呈现两大趋势：刚需持续升级（产品丰富度高且性价比突出，便利店餐食仅需10-20元人民币）以及商业业态变革（便利店和折扣店替代超市和百货成为主流）[9] - 平替产品大量出现，消费者从追求奢侈品炫耀转向关注实质，例如优衣库在服装领域和宜得利在家居领域超越宜家[10][11] 中国消费企业学习方向 - 中国企业需学习日本商品的极致性价比、线下零售的全球领先优势以及通过执行效率实现低成本运营[12][13] - 下沉市场将成为中国未来二三十年最主流、最大众、最核心的市场，存在孕育新一代国民品牌和万店连锁的机会[14][15] 京东案例与基础设施变革 - 京东2006年收入仅1亿元且员工百余人的情况下，通过聚焦零售核心（成本、效率和用户体验）实现增长，2014年上市后收入增长16倍，利润从2亿元增至350亿元，成为中国首个万亿零售企业[15][16][17][18] - 2016-2017年中国基础设施（物流、仓储等）升级后，新一代创业者能利用新基建以更快速度实现电商规模化发展[21] 启承资本投资成果 - 启承资本自2016年专注消费投资，已投20余家企业（包括京东物流、万物新生、十月稻田、锅圈食汇等），其中15家营收超10亿元、5家超50亿元、3家零售企业2023年营收预计超100亿元[5][24] - 被投企业线下门店规模显著：社区门店超25000家、购物中心门店超4000家，为线下零售投资最多的消费基金[24] - 2023年投资企业德尔玛（A股）、十月稻田和锅圈（港股）上市，这些企业在疫情期间逆势增长并抓住食品行业机遇[25][26] 中国消费市场结构性机会 - 当前市场存在两大结构性机会：新一代国民品牌和新一代全国连锁，需关注效率提升和经营能力积累而非单纯规模扩张[27][28][43] - 存量时代企业需聚焦细分市场需求，通过产品创新和品牌出海构建竞争力，例如日本品牌通过本土细分+出海策略维持盈利韧性[36][40] 品牌出海与产品创新策略 - 日本品牌出海经验表明：企业需建立国内基本盘（通过产品创新抓细分需求）和海外基本盘（通过品牌输出提升全球价值链位置）[36] - 无印良品通过定义生活方式的产品开发体系实现30年持续创新，优衣库近5年股价增长10倍，索尼80年代股价涨幅超600%[37][38] - 中国品牌出海需解决文化沟通问题，通过本地化叙事建立信任而非单纯卖产品，例如华为在北美市场的信任体系构建经验[41][46]

2025中国民营企业500强榜单排名 - 京东集团以11588.19亿元人民币营收位列榜首 [5][6] - 阿里巴巴以9817.67亿元营收排名第二 [5][6] - 腾讯控股以6602.57亿元营收排名第六 [5][6] 头部企业地域分布特征 - 北京市企业占据榜首（京东集团） [6] - 广东省有三家企业进入前十（华为8620.72亿元、比亚迪7771.02亿元、腾讯6602.57亿元） [6] - 浙江省有三家企业入围（阿里巴巴、浙江荣盛6586.02亿元、吉利5748.26亿元） [6] 零售行业的持续领先地位 - 京东自2022年起连续四年蝉联民营企业500强首位 [7] - 苏宁曾在2013-2014年蝉联榜首 2020年仍保持第二排名 [10] - 零售企业长期占据榜单头部位置 [10] 全球零售巨头对比分析 - 沃尔玛位列2025《财富》世界500强首位 [11][12] - 亚马逊排名世界500强第二位 [11][12] - 两家美国零售巨头营收规模超越能源和科技企业 [12] 零售业态的演进与本质 - 零售是人类最早商业形式 可追溯至公元前7000年 [13] - 现代零售涵盖电商（京东/淘宝）、即时零售（美团）、商超（大润发/永辉）及便利店（美宜佳/7-ELEVEN）等多形态 [14] - 零售本质始终未因技术发展而改变 [14] 头部企业业务模式分析 - 京东核心业务围绕零售展开 延伸至物流与健康等领域 [7][8] - 沃尔玛定位为"科技赋能的全渠道零售商" [11] - 亚马逊商业基础建立在电商与物流体系之上 [11]

公司排名与就业贡献 - 京东集团连续第四年位居中国民营企业500强总榜第一位 并蝉联服务业榜单第一位 [1] - 截至二季度末公司体系人员总数约90万人 较去年同期新增约28万就业岗位 成为新增就业岗位最多的民营企业 [1] 财务表现与业务增长 - 2024年公司收入达11588亿元 零售核心品类保持双位数强劲增长 [3] - 用户体验提升驱动用户活跃度和购物频次持续提升 品牌商家在平台表现更加活跃 [3] 技术创新与业务创新 - 公司围绕供应链加大技术研发投入 推动各项业务创新 [3] - 3月上线的京东外卖定位"品质外卖" 解决行业痛点 [3] - 合营平台七鲜小厨通过供应链创新解决传统餐饮连锁化困难等问题 [3] 物流与乡村振兴 - 物流基础设施网络大幅降低城乡物流成本 让偏远乡村用户享受高品质商品 [4] - 自2021年启动乡村振兴"奔富计划"以来 已开设2000余个农特产馆 帮助2336个农特产地产业带的500余万款农特好物打开市场 [4] 员工福利与人才培养 - 为员工提供有竞争力薪酬和正式劳动合同 缴纳五险一金 [4] - 设立百亿"住房保障基金"提供购房无息贷款 扩充"员工子女救助基金"规模 [4] - 2026校园招聘将开放3.5万个岗位 推出"顶尖青年技术天才计划" [4] - 在北京投入70亿元建设近5000套青年公寓 首批实习生公寓可免费入住 [4] 社会责任与荣誉 - 公司安置就业残疾人已超4000人 间接带动数十万残疾人实现就业创业 [5] - "阳光天使"计划将扩充至1000人 [5] - 在贵州榕江和北京密云等地洪灾中捐赠物资并参与救灾重建 [5]

核心业绩表现 - 2025年第二季度公司实现收入3567亿元人民币，同比增长22.4%，但净利润同比下滑50%至62亿元人民币[4] - 新业务板块收入同比飙升198.8%至138.5亿元人民币，但运营亏损从去年同期的7亿元扩大至148亿元，运营利润率为负106.7%[4][7] - 公司合并经营亏损8.6亿元，去年同期为盈利105亿元[4] 外卖业务发展 - 外卖业务日均单量快速增长：4月超1000万单，5月超2000万单，6月突破2500万单，占据全国外卖市场31%份额[6] - 二季度外卖业务平均每单亏损约8.5元，日均亏损约1.54亿元[10][11] - 全职骑手规模突破15万人，入驻商家超150万家[7] - 管理层强调外卖业务是长期战略，目标建立5-20年的可持续发展模式[5] 零售业务复苏 - 零售业务收入3101亿元，同比增长20.6%，经营利润139亿元，利润率从3.9%提升至4.5%[12] - 商品收入2824亿元同比增长20.7%，其中电子产品及家用电器收入1790亿元增长23.4%，日用百货收入1034亿元增长16.4%[13][14] - 服务收入同比增长29.1%，平台及广告服务收入增长21.7%，物流及其他服务收入增长34.3%[14][16] 战略布局与协同效应 - 外卖业务与核心零售产生协同效应，新用户在商超、生活服务等品类的交叉购买转化率持续提升[4][9] - 公司推出七鲜小厨创新餐饮供应链模式[11] - 物流业务收入516亿元同比增长17%，预计外卖业务将推动物流收入进一步增长[12] 国际化扩张 - 计划以22亿欧元收购德国电子零售商Ceconomy，涉及超过千家欧洲门店[19] - 完成收购香港佳宝食品超市约90家门店[19] - 在欧洲和中东重点布局零售业态、仓储网络和本地运营能力[20] 现金流与资金状况 - 过去12个月自由现金流100亿元，较去年同期556亿元明显下降[16] - 截至二季度末现金及等价物、受限资金及短期投资共计2234亿元，较去年底2414亿元有所减少[16]