行业趋势与市场前景 - 新影像工具（无人机、运动相机、全景相机、智能眼镜）正从专业运动场景向大众用户渗透，满足社交分享和创意生产力需求 [5][7] - 全球消费级手持智能影像设备市场规模从2017年164.3亿元增长至2023年364.7亿元，CAGR达14.2%，预计2023-2027年CAGR为11.6%，中国市场CAGR达17.8% [8] - 新影像工具与AI结合潜力大，例如通过AI自动生成拍摄风格、剪辑手法等 [8] 公司竞争格局 - 大疆与影石在新影像工具赛道形成直接竞争：大疆推出全景相机Osmo 360（裸机2999元），影石降价全景相机X5至3298元应对，同时双方均在研发对方核心产品（大疆研发全景无人机，影石筹备飞行相机） [1][9] - 竞争维度包括产品性价比（大疆利用无人机生态复用技术/供应链降低成本）、用户体验创新（影石聚焦软件易用性及独家功能如可更换镜头、微信分享等） [11][12][13] - 两家公司均以核心业务为原点拓展第二增长曲线：大疆布局扫地机器人、E-bike等，影石扩展VR相机、手持云台等产品线 [14][17] 产品策略与差异化 - 大疆通过生态协同强化性价比：Osmo 360兼容Action系列配件/电池，降低用户切换成本 [11] - 影石坚持非价格战创新：通过“隐形自拍杆”“子弹时间”等功能差异化竞争，定位“非专业用户的专业工具” [12][13] - 技术路线差异：大疆侧重硬件生态整合，影石注重软件体验与AI应用（如多模态大模型自动剪辑） [13][8] 企业特质与战略 - 两家公司均强调产品极致体验：大疆创始人汪滔因产品不完美缺席发布会，影石创始人刘靖康曾砍掉投入超千万的不达标项目 [16] - 影石学习大疆的品类培育耐心，大疆需补强社交营销能力，影石需提升渠道/供应链管理 [17] - 创始人风格差异：大疆如“稳重大师兄”依托生态优势扩张，影石似“灵动小师弟”通过需求捕捉实现增量 [3] 新入局者动态 - 原追觅高管创立运动相机公司光子跃迁，获亿元级天使轮融资，计划推出兼顾运动与Vlog场景的产品 [8]

公司发展历程 - 影石创新创始人刘靖康回忆创业艰难历程，曾面临资金链断裂与行业寒冬的双重危机 [2] - 2016年公司账面仅剩30万元，首款产品Nano全景相机良率低至35%，创始团队月薪仅1500元 [6] - 获得IDG投资后渡过危机，创始团队至今仍在公司，共同参与上市敲钟 [6] - 2024年6月11日公司登陆科创板，成为A股"智能影像第一股" [7] 行业与市场洞察 - 智能消费设备已从单一功能发展为融合物联网、AI、机器人技术的场景化解决方案 [3] - 影像设备不仅是工具，更是帮助用户记录生活、创造情感连接的载体 [3] - 中国硬科技厂商通过产品迭代和技术攻坚改写了行业规则，赢得全球话语权 [3] - 海外市场需求潜力大，UGC经济崛起为出海提供基础 [10] 产品与技术创新 - 产品线覆盖全景相机、运动相机、手机稳定器、视频会议相机等 [3] - 全景相机"一键记录全场"功能激活传统运动相机渗透率低的领域 [5] - "隐形自拍杆"功能创造新需求，解决画面清爽度痛点 [5] - 近三年累计研发投入14.8亿元，占营收比例13.16%，拥有境内外专利900项（发明专利189项） [11] 全球化战略 - 创立首日即选择出海战略，避开国内低价竞争红海 [10] - 采取高定价性价比策略，产品价格比大疆、GoPro贵20%-30% [10] - 针对不同地区定制差异化营销策略，实现精细化运营 [10] - 业务覆盖全球200多个国家和地区，累计硬件用户数百万 [3][10] 资本市场与政策 - 科创板上市为科技企业提供更包容的盈利要求和融资平台 [7] - 以旧换新、消费补贴政策直接刺激高端市场需求，全景相机被纳入补贴范围 [8] - 地方专项资助和奖励加速企业技术突破，支持高精尖研发 [8] 未来规划 - 专注影像领域，持续探索智能影像边界 [11] - 目标在未来5-10年创造三个世界级先行者产品 [11]

公司战略动向 - 影石创新正式宣布进军无人机市场 计划推出自有品牌及与第三方合作孵化的两个品牌产品 同时评估行业投资机会 [1] - 公司已启动无人机业务布局 网络流传出印有"Insta360"和"Antigravity"标志的两款产品照片 外形设计差异明显 [1] - 此次进军被视为对行业竞争格局的积极回应 特别是对大疆向运动相机领域扩张的"边界对冲"式主动出击 [2] 技术储备与产业布局 - 公司深耕智能影像市场十年 具备图像稳定/模组化设计/AI剪辑等技术积累 能將影像能力从地面相机延伸至飞行平台 [4] - 已完成相关专利布局和工程团队筹建 为从"智能相机厂商"跃升为"全景立体影像平台"奠定基础 [4] - 航拍成为运动影像重要场景 公司需要飞行平台补齐生态闭环 提升整体用户体验 [1] 市场竞争格局 - 运动相机市场形成影石/GoPro/大疆"三足鼎立"格局：影石专注Vlog小相机和360全景影像 GoPro稳固于极限运动场景 大疆向运动影像/稳定器领域纵深发展 [5] - 大疆不断将产品边界从无人机延伸至运动相机 推出Osmo系列进入影石主导的内容创作领域 [2] - 影石连续六年全球全景相机市占率第一达67.2% 2024年上半年营收超越GoPro成为全景相机和运动相机双料龙头 [5] 资本市场表现 - 公司于今年6月11日登陆科创板 首日股价大涨276.56% 总市值突破700亿元 跻身硬科技上市企业第一梯队 [5] - 技术实力结合资本充足 使公司上市月余便向大疆战略腹地发起攻击 [5] 行业发展趋势 - 消费级无人机进入门槛快速降低 用户基础快速扩张 DJI Neo等轻量级产品通过简化操作和压缩价格推动航拍大众化 [2] - 研究机构预测未来三年是消费级无人机"普及潮"重要窗口期 图像处理/硬件小型化/智能算法优势企业迎战略机会 [2] - 运动影像正从"地面视角"向"全空间表达"进化 航拍逐渐成为短视频和Vlog内容创作的标配 [1][6]

公司动态 - 影石创新华东区域总部将落户苏州昆山，承担新业务板块孵化、落地功能，从事智能影像等创新产品的研发与销售业务 [1] - 公司与南京大学、苏州市政府签署合作协议，共同推动影石&南大苏州联合创新实验室落户苏州 [1] - 联合实验室将围绕AI视觉、图像处理等领域展开合作，重点推进AI影像处理、防抖技术等核心能力的应用转化 [1] 行业合作 - 公司将联动南京大学科研力量，依托苏州本土资源，加快促进产业链上下游要素集聚 [1] - 产学研合作旨在充分发挥公司技术优势，携手打造标志性创新成果 [1]

公司发展策略 - 公司通过持续技术创新解决用户未被满足的需求，并将盈利投入下一轮研发，形成创新驱动发展的良性循环 [4][6] - 选择已有市场需求但存在痛点的领域，重点关注高毛利市场的技术突破机会 [4][9] - 坚持高端产品定位，确保产品完全成熟再推向市场，注重运营效率和专利保护 [21][22][23] 产品开发理念 - 公司内部将创新定义为挖掘客户需求和研发优质技术及产品满足需求 [5][6] - 不研发需要进行市场教育的产品，而是选择成熟品类和高毛利率市场 [9] - 研究市场消费者对现有解决方案的不满和痛点，寻找渗透和颠覆机会 [10][11] 产品迭代与市场拓展 - 产品迭代逐步解决历史痛点，如X5全景相机采用新材料和AI芯片提升性能 [12][13] - 随着产品改进，目标客户和应用场景逐步扩展，从专业用户向普通消费者延伸 [14] - 通过解决产品缺点扩大适用人群范围，实现渐进式市场扩展 [14] 技术创新方向 - 6年前开始布局AI技术，研究自动剪辑和拍摄技术 [17][18] - 整合相机、机械能力和AI技术，实现全自动拍摄和剪辑目标 [18][19] - 技术研发围绕"帮助人们更好地记录和分享生活"的使命展开 [16] 出海与全球化建议 - 建议出海企业坚持高端产品定位，避免价格战 [21] - 不建议过早发布未成熟产品，应确保产品质量后再推向市场 [22] - 注重运营效率，包括定价、毛利和营销效率的精细化管理 [22] - 专利注册是出海企业的必修课，需要专业团队协助 [23] 投资与合作 - 启明创投早期投资500万美元，对公司发展起到关键支持 [26][28] - 启明创投能够识别并投资具有前景但尚未被验证的"非共识"技术 [28] - 双方期待在未来新技术项目和智能硬件出海领域展开更多合作 [30]

公司发展历程与战略 - 影石创新成功登陆科创板，凭借开创性全景影像技术成为全球最受欢迎的智能影像品牌之一 [1] - 公司成立10年来坚持原创产品研发路线，早期选择与业内跟风模仿不同的技术路径 [3][4] - 创始人团队技术背景深厚，大学时期即研发创新产品，形成持续创新的企业文化 [4] - 商业策略聚焦解决未被满足的客户需求，通过高毛利产品实现盈利再投入研发的良性循环 [5][6][7] 产品开发方法论 - 产品选择标准：成熟市场中存在高毛利机会、消费者对现有方案不满的领域 [8] - 已推出7条产品线包括运动相机、全景相机、视频会议设备等，新产品线收入表现优异 [9] - 旗舰产品X5采用新材料和AI芯片，解决前代产品镜头易碎、暗光表现差等痛点 [10][11] - 通过渐进式改进扩大目标用户群，从极限运动爱好者延伸至普通家庭用户 [12] 技术创新方向 - 6年前开始布局AI自动剪辑技术，从传统CNN模型发展到端到端模型 [14] - 整合相机、云台和电机技术，实现自动跟踪拍摄和智能剪辑的全流程解决方案 [14] - 技术研发围绕"帮助人们更好地记录和分享生活"的使命，专注智能影像领域 [12] - 面临消费级传感器实现工业级性能的成本控制挑战 [15] 全球化运营策略 - 出海坚持高端产品定位，避免价格战以保障研发投入 [16] - 产品完全成熟再推向市场，避免早期发布缺陷产品损害品牌 [17] - 注重全球专利布局，建议出海企业将专利注册作为首要任务 [18] - 通过精细化运营提升效率，包括营销投放管理和研发周期平衡 [17] 资本合作与资源整合 - 启明创投早期投资500万美元，后续持续提供供应链资源对接 [20][22] - 投资方认可"非共识"技术价值，在Demo简陋阶段即做出投资决策 [20] - 公司正在孵化多个新技术项目，寻求与投资机构深化合作 [22]

公司概况 - 公司致力于成为全球领先的智能影像解决方案提供商，品牌为"Insta360 影石"，主要产品包括全景相机和运动相机 [1] - 产品通过线上和线下渠道销往全球60多个国家和地区，核心零部件外采，依托电子产业集群外协生产 [1] - 2019-2024年收入CAGR为56.81%，2024年收入占比最高的地区为中国大陆(23.65%)、美国(23.38%)、欧洲(23.36%)、日韩(7.76%) [1] - 主要产品系列为ONE X/GO/Ace系列 [1] 行业分析 - 2023年全球手持智能影像设备市场规模为364.7亿元，中国运动相机在户外运动人群中的渗透率约为2%，市场渗透空间较大 [1] - 智能影像行业细分赛道多，应用广泛，各赛道产品均有优化空间，需通过技术积累解决痛点 [1] - 公司在全景运动相机领域具备显著先发优势，份额领先，预计未来与大疆共同占据运动相机市场 [1] - 公司技术可应用于智能数码相机、云台相机、穿戴相机、全景安防相机、航拍无人机等品类，下游应用空间广阔 [1] 竞争优势 - 公司依托国内成熟高效的消费电子供应链进行核心零部件外采，部分芯片依赖进口，并依托国内电子产业集群进行低成本外协生产，中国企业优势优于海外品牌 [2] - 公司具备消费电子品牌建设的综合能力，包括产品定义、技术研发、社交媒体营销、全球化全渠道铺设 [2] - 核心技术团队均为软件专家，核心技术聚焦全景+防抖+AI处理等，显著领先同行，并拓展无人机+安防相机+智能数码相机+穿戴式相机技术能力圈 [2] 增长驱动 - 公司基于运动相机在全球渗透的大盘，通过推出新产品持续抢占市场份额 [2] - 研发拓展智能数码相机、云台相机、穿戴相机、全景安防相机、航拍无人机等更多品类，驱动持续增长 [2] - 预计2025-2027年归母净利润为12.49亿/16.27亿/21.32亿元，相对估值为57.3/44.0/33.6xPE [2]

新品发布与营销策略 - 公司发布联名款运动相机AcePro2马克马奎斯限定版，针对摩托骑行群体设计，机身镌刻"93"铭文及红色元素，礼盒包含签名照及全套骑行配件 [2] - 联名款新增定制功能包括"MM93"数据仪表盘UI、定制关机动画，并强化夜景、防风收音、157°广角镜头等性能 [2] - 延续垂类代言人营销策略，通过联名实现人群破圈，增强骑行人群品牌影响力 [2] 618销售表现 - 618全周期GMV超4亿元，同比增长160%，天猫/京东/抖音平台分别增长136%/155%/248% [2] - 霸榜运动相机销售榜TOP1，显示强劲增长势能 [2] - 推新周期中创意产品与高效营销结合，预计ONEX5等新机型将延续优异销售表现 [2] 行业地位与增长潜力 - 公司为智能影像稀缺标的，兼具科技与消费属性，技术研发和品牌营销壁垒显著 [3] - 受益于市场渗透率提升红利，作为产品力领先的行业龙头保持高增长势能 [3] 财务预测 - 预计2025-2027年归母净利润分别为11 5/16 9/24 3亿元，对应PE为60 7X/41 2X/28 6X [3]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级，预计2025 - 2027年公司归母净利润分别为11.5/16.9/24.3亿元，对应PE为60.7X/41.2X/28.6X [3] 报告的核心观点 - 公司发布联名款新品并公布618销售数据，6月30日晚发布最新联名款运动相机Ace Pro2马克·马奎斯限定版，针对摩托骑行群体加大营销力度，618全周期销售表现亮眼 [1] - 发布马克·马奎斯联名款Ace Pro2相机，能有效实现人群破圈，增强骑行人群中的品牌势能 [2] - 618总口径GMV同增160%，全周期GMV超4亿元，天猫/京东/抖音分别增长136%/155%/248%，并霸榜运动相机销售榜TOP1，新机型预计保持优异销售表现 [2] - 公司作为智能影像稀缺标的，兼具“科技 + 消费”属性，技术研发和品牌营销壁垒显著，市场渗透率提升红利持续兑现，建议关注推新节奏及销售表现 [3] 相关目录总结 重要财务指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入(百万元)|3,636|5,574|8,105|11,774|16,459| |增长率YoY %|78.2%|53.3%|45.4%|45.3%|39.8%| |归属母公司净利润(百万元)|830|995|1,146|1,687|2,429| |增长率YoY%|103.7%|19.9%|15.3%|47.1%|44.0%| |毛利率%|56.0%|52.2%|51.9%|51.6%|51.5%| |净资产收益率ROE%|38.0%|31.3%|19.2%|22.6%|25.1%| |EPS(摊薄)(元)|2.07|2.48|2.86|4.21|6.06| |市盈率P/E(倍)|83.87|69.94|60.69|41.24|28.64| |市净率P/B(倍)|31.83|21.87|11.67|9.30|7.20| [5] 资产负债表 |会计年度|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |流动资产|1,794|4,004|7,380|9,680|12,684| |货币资金|825|280|622|622|718| |应收账款|95|203|278|397|543| |存货|494|1,000|1,368|1,924|2,589| |非流动资产|1,253|1,017|1,242|1,654|2,358| |资产总计|3,047|5,021|8,622|11,334|15,042| |流动负债|828|1,791|2,608|3,796|5,309| |非流动负债|32|49|54|59|68| |负债合计|861|1,840|2,661|3,855|5,377| |归属母公司股东权益|2,186|3,181|5,960|7,479|9,665| |负债和股东权益|3,047|5,021|8,622|11,334|15,042| [6] 利润表 |会计年度|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入|3,636|5,574|8,105|11,774|16,459| |营业成本|1,602|2,665|3,900|5,694|7,975| |销售费用|528|826|1,459|2,096|2,897| |管理费用|114|253|340|483|658| |研发费用|448|777|1,175|1,695|2,321| |财务费用|10|-19|-3|-8|-7| |减值损失合计|-29|-35|-40|-60|-80| |投资净收益|22|33|49|71|99| |营业利润|934|1,058|1,227|1,805|2,599| |利润总额|933|1,059|1,226|1,804|2,598| |所得税|103|64|80|117|169| |净利润|830|995|1,146|1,687|2,429| |归属母公司净利润|830|995|1,146|1,687|2,429| |EBITDA|952|1,053|1,302|1,886|2,703| |EPS(当年)(元)|2.30|2.76|2.86|4.21|6.06| [6] 现金流量表 |会计年度|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |经营活动现金流|762|1,172|983|1,696|2,451| |投资活动现金流|-389|-1,694|-2,277|-1,531|-2,119| |筹资活动现金流|-12|-18|1,636|-166|-236| |现金流净增加额|368|-545|342|0|96| [6]

泡泡玛特Labubu的全球爆火 - 泡泡玛特旗下潮玩Labubu在全球引发抢购热潮 包括洛杉矶富人凌晨排队 伦敦年轻人争抢 东京银座限流等现象 [1] - 国际巨星蕾哈娜等自发带货 进一步推高品牌热度 [1] - 亚马逊上Labubu相关周边超2000件 霸榜玩偶服饰类目数周 并带动玩偶服装 配件 贴纸等类目热度暴增 [1] - 跨境电商平台上Labubu相关服饰周边销量可观 [1] - Labubu成为品牌出海成功范例 展现中国企业海外"品牌识别力"建设成果 [1] 品牌出海趋势与现状 - 2025年进入品牌出海爆发年 单纯卖货模式已无法满足海外市场需求 [1] - 标杆中国品牌平均净信任度达61.6% 比肩品牌强国水平 [3] - 美国市场对中国品牌信任度从2021年37%升至2024年42% 英国从29%升至39% [3] - 2023年中国出海企业营销市场规模344亿美元 2024年超410亿 预计2025年达510亿 [4] - 第一批出海品牌进入收获期 蜜雪冰城 霸王茶姬 影石Insta360等成功IPO [5] 影石Insta360的出海案例 - 影石Insta360科创板IPO发行价47.27元/股 开盘飙升至182元/股 涨幅285% [5] - 海外市场已超越GoPro 与大疆形成竞争 [5] - 通过精心设计的亚马逊店铺页面展示产品特色 运用动态背景增强视觉吸引力 [5] - 突出防抖技术 AI智能剪辑等技术优势 展示极限运动等应用场景 [7] - 品牌标识和云服务图标增强识别度 降低用户理解门槛 [10] 品牌出海面临的挑战 - 内部管理粗放 员工对精细化生产要求不适应 [12] - 原材料采购需符合国际标准 增加成本和时间 [12] - 跨境物流导致运输时间和成本问题 支付习惯差异影响体验 [12] - 商标注册与保护是关键合规难题 瑞幸泰国案例显示诉讼周期长成本高 [13] - 品牌识别度建设是核心挑战 需通过标志 包装 广告语等建立差异化 [14] LOFREE的品牌建设方法论 - 专注女性审美机械键盘 海外首年即进入亚马逊品类前八 [15] - 平均售价150美元 远超20-50美元市场均价 设300万美元销售目标 [15] - 品牌名LOFREE结合"Love"和"Free" 传达"热爱自由"形象 [19] - 使用亚马逊品牌起名星工具快速生成本土化命名 [20] - 建立高质量品牌旗舰店 销售额比低评级店铺高50% [24] 品牌出海实施策略 - 市场调研和用户洞察是制定策略的重要依据 [18] - 选品和产品本土化是实现品牌落地的关键 [18] - 亚马逊品牌备案可在全球22个站点使用旗舰店功能 [24] - 高级A+页面 品牌故事等工具可提升展示效果与转化 [24] - 品牌建设需跨越地域文化差异 实现从跟随到领跑 [24]