行业现象概述 - 团播行业通过话题营销获得大众关注，主播背景多元化，包括综艺主持人、新闻记者、法院系统人员、护士及消防员等[1][3][4] - 行业吸引大量年轻人入行，因传闻中存在高收入案例：单场直播流水破千万，主播月薪达几十万[5] 运营模式与内容策略 - 核心舞蹈内容为“扫腿舞”，搭配动感音乐和视觉氛围设计，形成直播间标准配置[6][7][8] - 采用差异化互动机制：部分主播仅站立制造落差感，需用户刷特定礼物（如小心心、小啤酒等抖音特效）解锁舞蹈[12][13][14] - 设立竞争性PK机制，按甜妹与御姐等赛道划分，通过日赛、周赛、月赛及团队决赛层层晋级，依赖礼物打赏支撑[15][16][17] - 内容风格持续迭代：女主播每日更换主题（如睡衣慵懒风、酷飒牛仔风），男主播切换古装、禁欲系佛子等形象，并尝试“跳舞+带货”或“跳舞+餐饮”混合模式[19][20][21][22][23][24] - 设计剧本化情节：如主播持续跳舞至衣服湿透以回应“霸气大哥”打赏，或通过喵语等特殊语言互动吸引流量[25][26][27][28] 行业扩张与跨界影响 - 娱乐圈明星参与团播宣传，包括男明星穿西装跳扫腿舞、贾冰等电影宣传者入驻直播间[32][33][35] - 为内娱选秀淘汰者提供再就业机会，解决舞台缺失问题[37][38] 就业吸引力与招聘策略 - 招聘门槛低：无需才艺经验，接受小白入职，提供岗位培训，底薪过万且提成另计，仅要求颜值形象达标[41][42][43] - 收入案例显著：主播经7天培训后月薪达2万至5万，兼职运镜师通过三天速成班实现月入2万[45][47] - 妆容与滤镜技术弥补颜值不足，通过厚重底妆、腮红及卧蚕等夸张化妆结合直播间滤镜实现形象改造[52] 行业风险与乱象 - 实际工作强度高：日工作时长超10小时，包括7-8小时直播、1-2小时妆造、日常练舞及数据复盘[55][56] - 收入依赖“金主”维护：主播需私聊打赏用户发展长期关系，部分机构要求穿低胸服装跳擦边舞，甚至强制“线下维护”陪客户开房[57][58][59][60] - 合同与薪酬问题：MCN机构以合作协议替代劳动合同，克扣工资或跑路，主播辞职时需支付巨额违约金[61][62][63][64][66] 用户打赏行为与欺诈风险 - 打赏用户包括涉世未深年轻人及情感依赖者，如23岁学生半年打赏近200万元，其中单晚刷122个火箭（超12万元）[70][71][72][73] - 存在情感欺诈套路：男主播通过卖惨、暧昧话术同时联系多名女性，例如44岁女性3个月内打赏43万元并为此离婚[79][80][81][82] 行业专业化发展 - 专业团队如七维动力公司（曾制作《我是歌手》《创造101》）进入市场，从选角、舞台设计、妆造到灯光硬件（春晚/欧歌赛同款）均采用综艺级标准[85][86][87][88] - 行业仍处野蛮生长阶段，中小机构良莠不齐，需行业、监管与用户共同推动优化[90][94][95]

公司处罚事件 - 广州虎牙信息科技有限公司因提供含有危害社会公德内容的网络表演被广州市文化广电旅游局罚款人民币10000元并没收违法所得人民币14元 [1] - 处罚依据为《网络表演经营活动管理办法》第六条第一项及《互联网文化管理暂行规定》第十六条第九项 [1] 公司背景信息 - 广州虎牙信息科技有限公司成立于2016年8月 法定代表人为黄俊洪 注册资本人民币92293万元 [5] - 公司由林芝腾讯科技有限公司全资持股 [5] 公司风险状况 - 公司目前存在1007条自身风险 250条周边风险 7条历史风险以及145条预警提醒 [5]

财务表现 - 公司第二季度总营收10.54亿元 同比增长2.1% [1] - 净利润3783万元 去年同期净亏损4920万元 [1] - 非美国会计准则下调整后净利润2530万元 去年同期净亏损4550万元 [1] 业务数据 - 直播收入5.78亿元 同比下降26.9% [2] - 直播业务平均移动月活跃用户3640万 同比下降11.4% [2] - 月活跃用户首次跌破4000万 [2] 市场表现 - 公司股价收报7.86美元 单日下跌8.28% [1]

公司运营模式 - 利用"高保底""流量扶持""成网红"等承诺诱导未成年人签订五年独家合作协议 若违约需承担不低于50万元赔偿责任 [1][6][8] - 要求未成年主播使用成年人身份信息进行实名认证以规避平台16周岁注册限制 主播日常约40名 维持24小时三班运转 [6][7][17] - 通过内部员工投票决定起诉未成年主播 2021年胜诉获赔19万元 2024年起诉14岁主播索赔16941元 [8][9] 行业监管环境 - 《未成年人网络保护条例》要求平台履行未成年人保护机制 禁止未满16周岁注册直播账号 16-18周岁需监护人同意 [15] - 某直播平台2025年回收未成年人冒用成年人账号直播权限8441个 372个账号因利用未成年人形象牟利被无限期回收权限 [15] - 法院裁判思路趋向保护未成年人权益 认定公司明知对方未成年仍签约存在过错 损失自行承担 [16][17] 主播工作条件 - 每月需保证27天以上直播 每天播满6小时 直播场景为洗手间大小房间 配备简易设备 [3][4] - 主播需立"纯情小白花"人设 背聊天话术 与其他女主播连线PK 穿性感服装做惩罚动作 [3] - 最佳单日收获706音浪（价值70元打赏） 主要观众为30岁以上男性 常遭遇调戏和年龄质疑 [2][4] 招聘策略 - 针对农村出身 家庭关系不佳的辍学少女 以"低门槛零要求"为诱饵 主动降低招募门槛 [6][10][13] - 招聘话术宣称新人首月可赚2万多元 实际保底6000元 为餐厅服务员收入两倍 [6][11] - 公司解释招聘未成年主播属"企业应对生存压力" 为完成平台公会活跃度和流水增幅指标 [13] 合同法律效力 - 合同条款要求乙方为完全民事行为能力人 甲方不承担雇主责任 但运营口头承诺"无违约金想走就走" [7][8] - 法院认定数十页合同存在权利义务失衡内容 超出未成年人认知水平和社会经验 [16][17] - 多地公司被约谈要求承诺不招未成年人 即使快满18岁也需等待 [17]

案件背景 - 北京互联网法院审结网络服务合同纠纷案件 原告刘某要求直播平台返还打赏款项20000元未获法院支持 [1] - 原告刘某主张平台主播存在诱导行为 导致其在不明真相情况下打赏共计20000元 认为平台监管不力且存在奖励机制诱导充值 [2] - 被告平台辩称双方形成合法网络服务合同关系 原告未举证证明受诱导 且每次充值均为独立消费未超出正常范围 [2] 用户消费行为 - 原告账号在2024年1月31日至5月30日期间累计充值279次 单次充值金额从1元至889元不等 累计充值总额达13932元 [2] - 原告声称主播以"送礼可加微信"为诱饵但提供虚假微信号 但未能提交相应证据材料 [2] - 原告认为平台设置充值等级机制 等级越高提供越多进场特效和专属礼物 形成诱导充值机制 [2] 平台风险提示措施 - 平台在直播主界面明确提示用户"谨慎判断诱导打赏、私下交易" [3] - 支付界面显著显示"倡导量入为出，理性消费"的提醒 [3] - 充值后系统弹出"今日消费远超日常消费"提示框 并提供消费限额提醒设置功能 [3] 法院判决依据 - 法院认定原告作为完全民事行为能力人 打赏行为是其真实意思表示 通过打赏获取精神利益 [4] - 网络直播打赏属于非强制性对价支付 用户可自主选择是否观看直播或进行打赏 [4] - 平台已提供直播表演、等级特效等服务 并履行充值提示义务 不存在法定可撤销或无效情形 [4] - 最终判决驳回原告全部诉讼请求 案件受理费150元由原告承担 该判决已生效 [4]

核心观点 - 公司2025年第二季度总营收10.54亿元同比微增2.12% 净利润3783万元实现扭亏为盈 但盈利主要依赖成本削减而非业务增长 [1][2][4] - 核心直播收入连续14个季度下滑 月活用户首次跌破4000万 创新业务虽增长但存在合规风险 [3][6][13] - 管理层变动与创始人涉案导致头部主播流失 新任CEO决策能力受质疑 [15][16][20] 财务表现 - 总营收10.54亿元同比增长2.12% 毛利润1.42亿元同比增长68.5% 毛利率提升至13.5% [4] - 直播收入同比下降26.9%至5.78亿元 占总营收比例54.82% [6][7] - 创新业务及广告收入同比增长96.8%至4.76亿元 主要来自语音社交和游戏会员服务 [7][8] - 带宽成本同比下降38.9% 营销费用同比下降20%至6160万元 研发费用同比下降44.9%至2760万元 [12] 用户数据 - 移动月活跃用户数同比下降11.4%至3640万 首次跌破4000万关口 [13] - 季度平均付费用户数从第一季度的290万下降至280万 [14] - 语音社交业务月活用户46.28万 较第一季度49.84万下降7.1% 付费用户8.1万 [21] 业务风险 - 语音社交平台"咕咕语音"存在涉黄内容及诱导打赏行为 主播通过私信引导用户刷礼物加好友 [22][25][27] - 平台未落实实名认证制度 充值过程无未成年人保护提示 违反监管规定 [29][30] - 咕咕语音运营方武汉鱼乐游网络科技由创始人陈少杰通过武汉瓯越网视有限公司100%控股 [32] 管理变动 - 创始人陈少杰2023年11月因涉嫌开设赌场罪被捕 导致头部主播大规模流失 [16][17] - 95后CEO任思敏接任后主导两次特别分红总计6亿美元 被质疑"掏空家底" [18][20] - 公司涉及多起未完结诉讼 包括网络服务合同纠纷及著作权侵权案件 [18]

行业洗牌加速 - 多个头部公会旗下团播直播间近期密集解散 包括帅库网络旗下"SK九江097"、"SK定江路073"、"SK075"、"SK099" 喜悦旗下"018"、"021" OST旗下"快乐星球" 蒲公英传媒旗下"Renata"以及Enjoy-h等 [1][4] - 团播生命周期普遍较短 通常仅维持几个月至一年 流量与收益下滑直接导致团队解散或重组 [6][8] - 行业自2023年爆发后进入调整期 内容同质化、主播资源紧张及流量成本上升问题集中显现 [9] 运营困境与挑战 - 主播日均工作时间达14小时 包括6-8小时直播、3-4小时化妆培训及复盘 超强工作负荷导致主播快速流失 [10] - 头部女团"小泷"虽曾达到数万人直播间人气 仍因运营成本过高难以维持而解散 [7] - 平台算法调整与用户审美疲劳导致流量不稳定 用户付费难以持续 部分公会主动收缩战线维持运营质量 [13][14] 监管政策收紧 - 抖音与视频号7月底起强化团播整顿 对违规行为最高采取封禁账号及清退处罚 [14] - 视频号8月21日发布《优质团播内容规范》 禁止通过障碍物翻越制造低俗氛围、禁止特效扭曲人体比例等具体条款 [16] - 抖音直播8月6日在南宁组织机构恳谈会 联合发起合规经营、抵制不良内容、保障从业者权益等倡议 [14] 内容升级趋势明确 - 平台流量分配转向优质才艺团 抖音与视频号管理规范均强调"突出优质才艺" 才艺占比不足会面临扣分 [17] - 古风女团"梦华录"凭借专业舞蹈演员阵容 3个月内圈粉数十万 印证高质量才艺团的流量与变现潜力 [17] - 陕西省歌舞剧院、江西省歌舞剧院、甘肃省歌剧院、桂林市歌舞团等国有专业院团陆续入场试水团播 [19] 行业转型方向 - 内容领域向国风舞蹈、乐器演奏、二次元演绎等专业化方向拓展 行业天花板显著抬高 [19] - 颜值流行女团模式式微 公会积极寻求内容创新方式应对行业变革 [19] - 行业从粗放流量阶段向专业化、优质化发展阶段转型 对从业者专业能力要求持续提升 [21]

行业现状与趋势 - 团播作为一种新型网络直播形式近年来受到许多网友喜爱 表现出专业化 精品化趋势 不少国有文艺院团账号积极参与 其中不乏国风 互动式剧情舞蹈等艺术创新 [2] - 随着大量机构涌入团播赛道 "泥沙俱下"的问题逐步显现 部分中小平台为了流量默许乱象存在 [2][7] 招聘实践与问题 - 社交媒体上充斥着大量以"高薪""造星"等为噱头的团播招聘信息 声称"零基础也能上播 圆你一个女团梦""我缺主播你缺钱 想赚大钱就快来" [2] - 部分公司要求"试播几天"但试播期间没有工资 还要主播自己贴钱上培训课 一节课要三四百元 离开就不退培训费 [4] - 有公司刚进去就要交4800元的形象培训费 一开始说时间自由 但进去后被告知"旷工"一次扣500元 [4] - 一些公司在招聘合同中故意将"礼物提成"相关条款写得含糊不清 有的合同含有"霸王条款" 规定如果主播在合同期内离职需要支付几十万甚至上百万元的巨额违约金 [5] - 承诺的"无责保底"实际上只是不考核"个人流水" 但要考核团队流水 直播间活跃度 在线时长等 如果直播间业绩不好最终还要主播"买单" [5] 工作条件与压力 - 一场直播往往有4到6个小时 每天还要练舞 化妆 做造型 复盘数据 线下维护关系 休息的时间少之又少 身体被严重透支 [6] - 许多团播采取对决比拼的形式 收到打赏多的主播可获得更多曝光机会和收入 "谁的数据好就能一直跳 谁数据不好只能干站着" 上播时承受着巨大心理压力 [6] - 主播的主要任务是让"大哥"刷礼物 每天只是重复简单的舞蹈动作以及线下维护粉丝 要和出手大方的"大哥"互动让他持续投入 [2] 监管与合规问题 - 根据《互联网直播服务管理规定》 互联网直播发布者应当提供符合法律法规要求的直播内容 互联网直播服务提供者应当落实主体责任 建立直播内容审核平台 [7] - 未成年人保护法规定网络直播服务提供者不得为未满十六周岁的未成年人提供网络直播发布者账号注册服务 但招聘方称需要家长签同意书但"签字不用见面 比较好搞定" [7] - 部分团播内容格调不高 主持人和评论区大肆调侃某主播的身材 穿着"清凉"的女主播应观众要求不断做出有性暗示的舞蹈动作 [7] - 个别中小平台对违法违规内容处理宽松 甚至"睁一只眼闭一只眼" [7] 平台治理与行业自律 - 抖音今年上半年已清退54家涉嫌传播色情低俗信息 诈骗 为未成年人提供经纪服务等违规行为的公会 [8] - 抖音近日完善直播团播机构管理规范 禁止直播机构 公会设置合约陷阱 禁止公会组织 教唆 纵容主播直播低俗 恶俗内容等 惩戒效果明显 [8] - 中国网络社会组织联合会于去年启动"优质主播培育工程" 今年首次增加团播赛道 [8] - 今年8月多家直播机构联合发起倡议 就保障主播权益 抵制不良内容等作出表态 [8]

团播行业现状 - 近年来团播形式火爆网络，由多名主播参与表演，表现出专业化、精品化趋势，不少国有文艺院团账号积极参与艺术创新 [2] - 随着大量机构涌入团播赛道，"泥沙俱下"的问题逐步显现，部分机构以"高薪""造星"等为噱头吸引年轻人入行 [2] - 社交媒体上充斥着大量团播招聘信息，声称"零基础也能上播"、"想赚大钱就快来"，吸引对娱乐行业抱有幻想的年轻人 [2] 团播行业问题 - 部分团播公司招聘存在"免费培训"不免费现象，要求主播自费参加培训课程，费用高达三四百元一节课 [4] - 招聘合同中存在猫腻，礼物提成条款含糊不清，部分合同含有霸王条款，离职违约金高达几十万甚至上百万元 [5] - 工作强度畸高，主播每天需直播4-6小时，还要练舞、化妆、做造型、复盘数据、线下维护关系，休息时间极少 [7] - 部分团播内容格调不高，存在调侃主播身材、穿着"清凉"做有性暗示动作等现象 [8] 行业规范措施 - 抖音上半年清退54家涉嫌违规的公会，完善直播团播机构管理规范，禁止合约陷阱和低俗内容 [9] - 中国网络社会组织联合会启动"优质主播培育工程"，增加团播赛道，多家直播机构联合发起行业自律倡议 [9] - 建议完善针对直播机构运营管理的法律法规，对不良内容不仅要追究主播责任，更要严惩背后机构 [9]

在正规平台直播间，团播表现出专业化、精品化趋势，不少国有文艺院团账号积极参与，其中不乏国 风、互动式剧情舞蹈等艺术创新；但随着大量机构涌入这一赛道，"泥沙俱下"的问题逐步显现。 新华社天津8月19日电 题："快速成名轻松高薪"？——揭开部分团播的"造星"陷阱 近年来，一种被称为"团播"的新型网络直播形式，受到许多网友喜爱。与此同时，"快速成名轻松高 薪"等招聘话术，吸引许多年轻人加入团播"逐梦演艺圈"。 团播真是"造星"捷径吗？"素人变名人"的话术背后有哪些陷阱？"新华视点"记者展开调查。 "看上去很美"的造星神话 美颜滤镜下，男女主播们妆容精致，随着动感音乐集体起舞；一旁的主持人激情喊麦，热情高涨的观众 慷慨解囊纷纷打赏……近年来，这种由多名主播参与表演的团播形式火爆网络。 社交媒体上，充斥着大量以"高薪""造星"等为噱头的团播招聘信息，声称"零基础也能上播，圆你一个 女团梦""我缺主播你缺钱，想赚大钱就快来"。 今年22岁的李莉（化名）就是被这类宣传鼓动入行的。"现在找工作很难，听说团播没有学历要求来钱 快，还能打扮得漂漂亮亮跳舞，算是间接圆了我的明星梦。"她说。 然而入行后的现实却并非想象中那样光鲜。" ...