阿联酋数字经济发展与产业政策 - 阿布扎比启动金融科技、保险、数字与另类资产（FIDA）集群计划，目标到2045年为当地GDP贡献逾560亿迪拉姆，创造8000个高技能岗位，并吸引至少170亿迪拉姆投资 [1] - 阿联酋依托“星际之门”数据中心打造全球领先的“AI工厂”，计划生产60万亿AI token，该数据中心规划载力1吉瓦，将于2026年以200兆瓦首期投入运营 [3] - 阿联酋人工智能技术已帮助该国节省约5亿迪拉姆能源成本，尤其在ADNOC等能源企业中效率提升显著 [3] - 阿联酋央行宣布数字迪拉姆已完成准备工作，将很快分阶段落地，首批应用场景面向消费者和中小企业免费开放，其已被正式纳入法定货币体系 [2] - 阿联酋修订《商业公司法》，允许企业在七个酋长国及各类金融自由区之间迁移注册地，并允许未上市私营企业向境内特定投资者出售股份 [2] 阿联酋与中国在数字内容及科技领域的合作 - 中央广播电视总台（CMG）在2025 BRIDGE峰会上全面呈现8K超高清制作播出、AI辅助编辑、智能内容生产与多语种数字传播等创新成果 [1] - ChinaJoy国际版——首届“国际中国游戏节”在阿联酋阿布扎比登场，以“与AI同游”为主题，集结腾讯游戏、游戏科学等20余家行业代表企业 [1] 卡塔尔经济多元化与投资机遇 - 卡塔尔在2026年国家预算中，预计总支出2208亿里亚尔、总收入1990亿里亚尔，其中教育与卫生为重点，分别获218亿里亚尔和254亿里亚尔拨款 [5] - 卡塔尔政府计划在2026年推出约700亿里亚尔的招标项目，其中阿什加尔将发布490亿里亚尔、卡赫拉马72亿里亚尔，约4464项招标将面向私营部门 [5] - 卡塔尔房地产是卡塔尔非油气领域资本支出第二大产业，预计到2029年市场规模将达450亿美元 [4] - 卡塔尔工商部在“2025卡塔尔世界人工智能峰会”上推出三项基于人工智能的创新服务工具，包括“商业地图网关”、智能客服机器人“Saif”和集成于Single Window平台的AI助手 [6] - 卡塔尔中央银行正式启用通过实时全额结算系统（QA-RTGS）办理本地银行间的卡塔尔里亚尔与外币转账服务 [5] 其他相关信息 - 英文媒体KrASIA约60%的读者为东南亚核心国家的商业人群，致力于向世界介绍中国商业和文化 [7] - 36氪出海学习交流群已吸引超过17,000位来自国内外初创企业、行业巨头、投资机构等领域的出海人加入 [8]

一级市场投融资概览 - 本周国内一级市场披露融资事件54个，较上周减少38个，其中40个事件披露金额，总融资规模为97.38亿人民币，平均融资金额为2.43亿人民币 [7] 行业分布 - 从融资事件数量看，智能制造、医疗健康、人工智能领域最活跃，融资事件数分别为18个、13个、7个 [8] - 从已披露融资规模看，金融行业最高，融资总规模约为24.96亿人民币，其中跨境支付技术服务商「Airwallex」获3.3亿美元G轮融资 [10] - 医疗健康行业融资总额为24.07亿人民币，其中肿瘤和免疫精准治疗药物研发商「德昇济医药」获1.08亿美元B轮融资 [10] 地区分布 - 披露获投企业主要集中在江苏、北京、广东，事件数分别为13个、11个、11个 [14] - 江苏8起事件共融资25.12亿人民币，北京10起事件共融资22.77亿人民币，广东10起事件共融资37.66亿人民币 [17] - 其他地区融资规模：上海4起事件共融资2.82亿人民币，浙江3起事件共融资6.10亿人民币，安徽1起事件融资3000万人民币，山东1起事件融资1.30亿人民币，四川1起事件融资3000万人民币，天津1起事件融资9000万人民币，重庆1起事件融资1100万人民币 [17] 阶段分布 - 从阶段分布看，早期融资事件37个，成长期12个，后期5个 [17] 本周国内大额融资事件 - 跨境支付技术服务商「Airwallex」获3.3亿美元G轮融资 [10][22] - 半导体级真空泵产品供应商「通嘉宏瑞」获融资，投资方包括武汉科投、中车资本等 [22] - 新一代siRNA药物开发商「圣因生物」获融资，投资方包括Invus Group、中国生物制药、君联资本、高瓴创投等 [22] - 肿瘤和免疫精准治疗药物研发商「德昇济医药」获1.08亿美元B轮融资 [10][22] - AI合成肽新药研发商「呈元科技」获融资，投资方包括中金公司、阿斯利康中金医疗创投基金、高瓴创投等 [23] 本周海外大额融资事件及新晋独角兽 - 身份管理及云安全解决方案提供商「Saviynt」获B轮7亿美元融资，投资方包括KKR [28][32] - AI硬件研发商「Unconventional AI」获融资，投资方包括Andreessen Horowitz、光速创投、红杉资本等 [28] - 下一代地热能技术开发商「Fervo Energy」获融资，投资方包括B Capital Group、突破能源基金、谷歌等 [28] - 下一代国防科技研发商「Castelion」获融资，投资方包括Altimeter Capital、光速创投、Andreessen Horowitz等 [29] - 超音速商用飞机制造商「Boom Supersonic」获融资，投资方包括Darsana Capital Partners、Y Combinator等 [29] - 卫星制造商「K2 Space」完成2.5亿美元C轮融资，投后估值达30亿美元，成为新晋独角兽 [32] - IT服务管理自动化技术研发商「Serval」完成7500万美元B轮融资，投后估值达10亿美元，成为新晋独角兽 [32] 本周国内一级市场活跃机构 - 红杉中国、达晨财智、金雨茂物在本周创投市场中较为活跃，各有3个投资事件 [34] 本周国内IPO公司 - 本周重点监测到国内IPO公司共5家，分别位于香港证券交易所和上海证券交易所 [36] - 「京东工业」在香港证券交易所上市，最新市值377.48亿港元，上市募资28.17亿港元，历史投资方包括红杉中国、纪源资本、CPE源峰等 [36][37] - 「百奥赛图」在上海证券交易所上市，最新市值260.23亿人民币，上市募资11.44亿人民币 [37] - 「宝济药业」在香港证券交易所上市，最新市值222.81亿港元，上市募资9.22亿港元，历史投资方包括东方富海、源创多盈资本、上海科创集团等 [36][37] - 「纳芯微」在香港证券交易所上市，最新市值178.43亿港元，上市募资20.96亿港元，历史投资方包括深创投、中芯聚源、元禾重元等 [36][38] - 「智慧树」在香港证券交易所上市，最新市值104.80亿港元，上市募资3.94亿港元，历史投资方包括百度、新浪微博基金等 [38] 本周国内并购事件 - 本周国内披露已完成并购事件14个，较上周增加4个，分布在传统行业、智能制造、能源电力行业 [40] - 皖江物流以116.94亿人民币收购火力发电服务商淮河能源89.30%股份，为本周最大并购案 [40] - 其他并购事件包括：普冉半导体以1.44亿人民币并购集成电路设计服务商「长天」 [43]；河南投资集团以1.15亿人民币并购建筑工程服务提供商「沃克曼建工」 [44]；宁波富邦铝材有限公司以2645.79万人民币并购铝型材制造商「宙邦精业铝型材」 [45]；沃特股份以2571.6万人民币并购密封件生产商「华尔卡」 [45]；风光新材料以520万人民币并购化学制品批发商「三石博涛」 [45]；成都镇鼎机械制造有限公司以102万人民币并购无人机经销商「雷电鸟」 [46][47]

行业核心趋势 - 中国外贸正经历从“规模扩张”到“价值竞争”的关键转变，展现出“新活力、新产品、新打法”的强劲势头 [1] 展会数据与产品结构 - 第138届广交会到会境外采购商超过31万名，展位7.45万个，参展企业数量首次突破3.2万家 [3] - 拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业突破1万家，创历史新高 [3] - 智能产品、新产品、绿色低碳产品、自主知识产权产品在展会中占比分别为15%、16%、25%和31% [3] - AI智能穿戴设备、绿色节能家电、智能机器人等成为展会核心主角，智能化正实现从单一功能到场景赋能的全面跨越 [3] 市场格局演变 - 新兴市场正从“补充渠道”转变为中国外贸的“增长引擎” [5] - 本届广交会预登记采购商超20万人，环比增长14.1%，其中来自共建“一带一路”国家的客商增长9.4% [5] - 万里汇数据显示，2025年上半年其平台来自新兴市场的交易量实现300%的强劲增长，东南亚、中东、拉美及非洲成为核心增量市场 [5] - 外贸逻辑从制造量级转变为用户价值探索，企业策略从“我能卖什么”转向“当地需要什么” [7] 技术驱动与AI应用 - AI正成为推动外贸行业发展的核心驱动力，实现设备体验感升级并突破传统功能边界 [7] - 企业出海正从“利用AI工具”迈向“融入AI生态”，AI对跨境贸易的赋能逐步贯穿全链路 [7] 合规运营与支付挑战 - 在国际贸易环境复杂化背景下，合规问题已成为构筑长期利润的刚需，而不再是额外成本 [9] - 43%的跨境贸易商家将合规列为核心关注点，合规安全正成为新的竞争力 [12] - 在国税17号公告等监管框架下，买单出口可能触发税务、法律、经营多重风险，未来合规代理出口、市场采购贸易等合法路径将成为唯一选择 [9] - 关税政策的不稳定对外贸支付体系形成系统性冲击，直接影响商品交易价格 [9] - 出海企业需应对不同国家的支付法规和安全标准，新兴市场交易量激增也对本地支付网络稳定性构成挑战 [9][12] 品牌化与私域运营 - 企业的品牌化之路成为一大趋势，运营模式从简单贸易出口转向海外市场的生态化落地 [14] - 2022年中国自建站市场规模达1.4万亿元，其市场份额已从2016年的9.8%增长至预计2025年的41%—50% [14] - 仅“北上广深杭”五地，已有206家企业在品牌高质量发展的道路上表现突出 [14] - 品牌建设的目标是与消费者建立长期“关系”，而非一次性“交易” [14] - 通过独立站，企业能在品牌叙事、客户运营、全球化布局等方面实现体系化、差异化转型 [16] 支付与资金管理解决方案 - 越来越多企业开始采用一体化的跨境支付与资金管理方案，通过API集成提升支付体验，用自动化结算降低人工成本 [16] - 企业需要与具备一站式支付解决方案的跨境支付伙伴合作，构建从收款到资金管理的有效闭环 [16] - 持有全球60余张支付牌照的万里汇，通过“阳光结汇服务”和“全球多币种收款网络”两大核心服务为企业提供支持 [14] - 万里汇在马来西亚、墨西哥、阿联酋等关键市场设立本地办公室，提供符合当地监管要求的资金通道与本土化运营支持，实现“全球收付、本地服务” [14] 未来竞争力构建 - 外贸正沿着价值重构、深度本地化与合规韧性三条清晰趋势快速演进 [16] - 真正能实现长线发展的企业必将以价值升级、市场深耕、安全合规为底座 [18]

项目概述 - Swift携手蚂蚁国际、汇丰银行于新加坡完成了基于ISO 20022标准的代币化存款跨境转账概念验证(POC) [1] - 该项目依托于Swift的全球金融报文网络、汇丰银行的代币化存款服务以及蚂蚁国际的区块链技术 [1] 项目意义与目标 - 此次概念验证标志着三方在助力企业释放代币化存款潜力方面迈出的关键一步 [1] - 项目旨在提升流动性、实现可编程金融，并提供全天候（24/7）实时结算服务 [1] 技术实现与集成 - 蚂蚁国际与汇丰银行成功将蚂蚁国际自有的区块链基础设施与Swift网络集成 [1] - 通过汇丰新加坡与香港分行的代币化存款服务，实现了跨境实时资金管理 [1] 标准化与效率提升 - 借助与Swift和汇丰共同开发的标准化协议，蚂蚁国际无需再与各银行建立双边的反洗钱(AML)及合规安排 [1] - 这使得蚂蚁国际能够更高效、更顺畅地使用银行的代币化存款服务 [1]

行业背景与核心使命 - 在全球经济不确定性加剧的背景下，新兴市场特别是亚太地区的跨境企业面临本地支付壁垒高企、全球流动性割裂、多市场资金管理能见度下降等挑战，这些障碍尤其制约了中小企业的市场拓展，并拉大了其与大型跨国企业的竞争差距 [2][18] - 金融科技产业在经历了移动支付和超级应用两个阶段后，正加速定义其3.0时代，其核心使命不仅是连接交易，更是让所有市场和所有企业获得经济增长的真实驱动力和过去仅属于跨国企业的全球触达能力 [2][18][20] 公司战略与愿景 - 蚂蚁国际正加速投资于以开放生态、多维度支付创新与可信安全科技为基础要素的Fintech 3.0愿景 [5][20] - 公司阐述了以AI为核心的金融科技战略，旨在助力企业应对周期波动、实现韧性增长 [4][20] - 公司自我定位为“金融科技连接器”，认为金融科技是未来商业体系的连接器，强调与银行、金融科技企业及各类跨境平台携手合作创造更大价值 [8][23] 生态互联互通 - 蚂蚁国际聚焦于推进公私营部门和跨领域合作，旨在在不同地区和新旧支付体系之间建立纽带，形成合规协同、低摩擦、高效率的全球支付生态 [6][21] - 其全球整合钱包网关服务Alipay+已与全球40家主流电子钱包和10多个国家二维码网络建立合作，覆盖100多个市场，通过标准化接口使全球超过1.5亿商户无需逐一适配各国支付系统即可无缝接入亚太主流支付方式 [6][21] - 2025年，Alipay+通过与万事达卡合作，实现了韩国Kakao Pay、中国香港AlipayHK及菲律宾GCash的用户通过NFC在卡组商户POS网络一拍即付，并与渣打银行率先实现了SWIFT系统上首个符合ISO 20222标准的银行到钱包直连交易 [7][22] - 企业端服务方面，万里汇（WorldFirst）用一个账户为中小企业链接100多种货币交易和超过130个国际电商平台，商户支付服务Antom则聚合超过300种传统和新兴支付方式 [6][21] 智能体支付与AI商业引擎 - 蚂蚁国际认为AI时代的经济是智能体经济，支付作为底层基础设施必须完善以支撑智能体协作网络高效运行 [9][24] - 公司于2024年开始发力智能体支付和智能体商业解决方案，同年6月推出Antom Copilot商户服务AI助理，经过2025年升级后，AI已全面应用于商户入驻、集成、争议处理、风控与支付成功率提升等环节 [9][24] - 公司同步建设了针对金融产业的AI即服务平台GenAI Cockpit，结合多元大模型、智能体开发管理架构、金融专业信息体系和安全底座，走向全栈商业运营智能体开发与协同，该平台已开始为马来西亚和巴基斯坦等国金融科技企业提供服务 [10][25] - Bettr AI信贷决策引擎已帮助东南亚和拉美地区客户将信贷策略部署周期从数周压缩至数分钟 [10][25] 实时结算与财资管理革新 - 实时全球支付结算（RTP）是Fintech 3.0的关键赛道，基于区块链的通证化解决方案可让企业实现全天候实时结算，降低传统银行网络的结算延迟和成本壁垒，并提升资金管理能见度 [10][25] - 自2024年开始，渣打、花旗、摩根大通、汇丰等主要银行与蚂蚁国际的平台科技部门展开了广泛的通证化存款合作 [11][26] - 公司开发了“鹰序”（Falcon）外汇需求AI预测大模型，2025年处理资金量达1.5万亿美元，帮助大客户AirAsia航空公司将外汇对冲成本降低了40%，该模型于2025年底在Github开源 [11][26] 可信安全科技 - 蚂蚁国际展示了新的智能眼镜支付方案Alipay+ GlassPay，新增虹膜核身支付功能，该方案已与几乎所有头部硬件厂商展开合作 [12][27][29] - 公司自研了AI SHIELD TRANSFORMER风控大模型，结合图、序列和表格三大模态处理技术，风控参数超过70亿，平均每分钟处理超过72万笔交易，高风险交易识别准确率超过95%，对深度伪造攻击拦截率达99.8%，并将支付成功率提高13.5% [15][30] - 公司依托全球11个高可用数据中心，大力投资于隐私计算架构，确保原始数据保留在本地，仅通过加密计算共享商业洞察 [15][30] - 2025年，公司联合TNG Digital、Alipay HK等合作伙伴发起“数字钱包守护者联盟”，推动安全科技共享与最佳实践交流 [15][30] 面向中小企业的产品 - 蚂蚁国际在新加坡金融科技节上推出了为中小企业打造的AI运营app EPOS 360，旨在让中小企业拥有与大型机构同等的洞察力与响应力 [16][31]

跨境支付板块市场表现 - 12月10日，跨境支付板块整体呈现下跌态势 [2] - 板块内公司天源迪科股价下跌14.97% [2] - 板块内公司神州信息股价下跌3.79% [2] - 板块内公司招商银行股价下跌2.86% [2] - 板块内公司农业银行与工商银行股价跌幅均超过3% [2] 相关公司股价变动 - 天源迪科股价跌幅最大，为14.97% [2] - 神州信息股价下跌3.79% [2] - 招商银行股价下跌2.86% [2] - 农业银行股价跌超3% [2] - 工商银行股价跌超3% [2]

公司最新融资与估值 - 公司于12月8日完成G轮融资，融资金额达3.3亿美元（约23亿元人民币），公司估值达80亿美元（约合人民币560亿元），较六个月前F轮融资时上涨近30% [2] - 本轮融资由Addition领投，其他投资方包括T. Rowe Price、Activant、Lingotto、Robinhood Ventures和TIAA Ventures [2] - 融资将用于扩大技术领先优势，并深化在美国及全球其他关键市场的战略布局 [2] 公司经营与财务表现 - 公司年化收入在今年10月突破10亿美元，同比增长90% [3] - 公司年化交易额同比增长一倍，前10月突破2350亿美元 [3] - 公司目前持有全球80张牌照及许可，支持企业在200多个国家和地区开展业务，实现大规模多币种结算 [3] - 北美和欧洲市场对公司营收的贡献从几年前的0%提升至接近40% [5] 公司发展战略与规划 - 公司宣布在美国旧金山设立第二个全球总部，将核心产品、工程技术、战略合作及市场推广团队部署于此 [4] - 公司计划在未来12个月内将美国团队规模扩充一倍至400余人，并计划在2026年底将全球团队规模扩大50%以上 [4] - 公司正在重塑全球企业银行业的竞争格局，依托其全球金融服务基础设施、软件与人工智能技术引领行业发展 [3] - 公司于2023年3月完成对持牌支付机构广州商物通网络科技有限公司的100%股权收购，成为在国内从事跨境收支业务的持牌机构 [8] 公司融资历史与背景 - 公司第一笔天使轮融资为100万美元，由Lucy Liu投资，获得20%股权 [5][6] - 同年获得戈壁创投200万美元投资 [6] - 2017年5月A轮融资1300万美元，投资方包括腾讯、红杉中国、MasterCard等 [6] - 2018年6月完成8000万美元B轮融资，由腾讯和红杉中国领投 [6] - 2018年完成1亿美元C轮融资，由DST Global领投，公司跻身全球独角兽之列 [6] - 2020年4月完成1.6亿美元D轮融资，当年收入超过2000万美元，比前一年翻倍 [7] - 2021年完成多轮融资，包括Greenoaks领投的1亿美元，以及Lone Pine Capital领投的共3亿美元E轮及E1轮融资，估值从26亿美元升至55亿美元 [7] - 2022年完成E2轮融资，投资方包括Square Peg、Salesforce Ventures、红杉中国等，并引入澳大利亚养老基金HostPlus及北美一大型退休基金为新股东 [7] 行业发展趋势与驱动因素 - 跨境支付机构强大的“吸金”能力远超AI行业本身，吸引全球资本追捧 [2] - 行业增长得益于贸易全球化与跨境电商产业的迅猛发展 [9] - 在新的全球贸易格局下，各国关注本地制造业发展，令本土企业商品贸易“出海”需求激增，为跨境支付带来新的增长潜力 [9] - 传统银行服务难以满足跨境电商“碎片化、高频化、小额化”的跨境支付要求，催生新的金融基础设施建设机会 [9] - AI大模型的应用将帮助跨境支付企业构筑更强的产品服务壁垒与用户服务粘性 [9] - 各国政府出台政策鼓励跨境支付业务发展，如中国优化外汇管理制度、推动人民币国际化，为行业创造了良好的政策环境 [8]

最新融资与业务里程碑 - 公司于近期完成3.3亿美元G轮融资，由Addition领投，估值达80亿美元，较上一轮增长近30% [4] - 2025年10月，公司年化收入突破10亿美元，同比增长90%；年化交易额突破2350亿美元，同比增长一倍 [5] - 公司计划在美国旧金山设立第二全球总部，未来一年将美国团队规模扩充一倍至400余人，并预计在2026-2029年间向美国市场投入超10亿美元 [5] 公司发展现状与市场地位 - 公司已持有全球80张牌照及许可，支持企业在200多个国家和地区开展业务，目前服务超20万客户 [5] - 公司核心客户为需要管理全球账户、收付款及财务运营的全球化企业，其北美和欧洲市场营收贡献从几年前的0%提升至接近40% [5] - 公司已成为全球最受瞩目的金融科技独角兽之一，距离IPO仅差临门一脚 [6] 创业起源与天使投资 - 公司2015年起步于墨尔本咖啡馆，旨在解决跨境支付低效和高成本问题，打造更精简透明的解决方案 [12][13] - 天使投资人Lucy Liu在初次会面后，无合同、无条款地投资了100万美元，获得公司20%股权，并随后成为联合创始人及总裁 [13] - 早期团队在10平方米的办公室内开发产品，这笔天使投资从当前80亿美元估值看回报惊人 [13] 早期融资波折与关键支持 - 2015年，一家中国头部VC在签下领投TS后反悔，导致公司资金濒临绝境 [15][16] - 戈壁创投在要求看到MVP后，投资了200万美元，成为关键的“续命钱”，其早期投资有望获得近1000倍回报 [17] - 最初拒绝公司的澳洲三大VC后来在公司估值达62亿美元时高溢价成为股东 [17] A轮融资的关键转折 - 2017年初，公司现金仅够支撑两个月，同时与红杉中国和腾讯进行A轮谈判 [20] - 腾讯内部最初意见分裂，创始人Jack Zhang通过争取与首席战略官James Mitchell的会面并打动对方，最终促使腾讯拍板投资 [20][21] - A轮最终完成1300万美元融资，投资方包括红杉中国、腾讯和MasterCard，使公司再度起死回生 [22] 业务爆发与后续融资 - 2018年，公司交易额在九个月内从100万美元飙升至36亿美元，客户包括SHEIN等体量巨大的企业 [26] - 2018年完成8000万美元B轮融资（腾讯、红杉中国领投）和1亿美元C轮融资（DST Global领投），跻身独角兽行列 [26] - 红杉中国被管理层称为“最强FA”，从C轮开始深度参与，并引入了DST、Hedosophia等重要国际投资方 [27][28] 战略抉择：拒绝并购与独立发展 - 2018年，公司拒绝了全球支付巨头Stripe提出的12亿美元收购要约 [30] - 拒绝收购后，公司从单一产品转向多产品线（嵌入式金融、收单、资金管理等），并加速拓展欧美及新兴市场 [31] - 这一决定使公司开辟了独立发展的道路，目标成为全球银行业的基础设施 [31] 成长挑战与持续融资 - 2019年底，公司因盲目进军欧洲导致运营成本飙升，资金链紧张，C轮融资很快见底 [33] - 在寻求软银融资未果后，DST、腾讯提供了可转债，随后红杉引入了欧洲基金Hedosophia，共同完成了1.6亿美元D轮融资 [34] - 2020年公司收入超过2000万美元，比前一年翻倍；2021年收入再翻一倍多，新产品从2022年开始产生收入 [34] - 2021年完成多轮融资，估值从26亿美元升至55亿美元；2022年完成E2轮融资，并引入了澳大利亚及北美的大型养老基金作为新股东 [34][35] 财务表现与发展轨迹 - 公司于2023年实现盈利 [36] - 从2015年到2023年，公司年增速均未曾低于100% [36] - 公司发展至今已无重大危机时刻，正处于IPO前夕 [36]

公司最新融资与估值 - 公司于近期完成G轮融资，融资金额为3.3亿美元，投后估值达到80亿美元，较上一轮估值增长近30% [2][3] - 本轮融资由Addition领投，其他投资方包括T. Rowe Price、Activant、Lingotto、Robinhood Ventures和TIAA Ventures等欧美机构 [3] - 领投方Addition的创始人Lee Fixel是老虎环球基金前合伙人，擅长科技与金融投资，曾投资Facebook、LinkedIn、Spotify等公司 [3] 公司经营与财务数据 - 截至2025年10月，公司年化收入突破10亿美元，同比增长90% [4] - 年化交易额突破2350亿美元，同比增长一倍 [4] - 公司已持有全球80张牌照及许可，业务覆盖200多个国家和地区，服务超过20万客户 [4] - 第三季度获客速度比年初增加了一倍 [4] - 公司已在2023年实现盈利，且从2015年到2023年，年增速均未曾低于100% [25] 全球市场拓展与战略布局 - 公司计划在美国旧金山设立第二全球总部，将核心产品、工程、战略合作及市场团队部署于此 [4] - 未来一年内，计划将美国团队规模扩充一倍至400余人 [4] - 预计2026-2029年将在美国市场投入超10亿美元用于战略布局 [4] - 公司核心客户为需要全球账户管理、收付款及财务运营的全球化企业 [4] - 几年前北美和欧洲市场对公司营收贡献为0，如今占比已接近40% [4] 早期创业与天使投资 - 公司创始人Jack Zhang与Max Li在墨尔本咖啡馆讨论创业想法，旨在解决跨境支付低效和高成本问题 [5][6][7] - 天使投资人Lucy Liu在2015年听闻想法后，次日决定投资100万美元，获得公司20%股权，未签合同仅通过邮件确认 [5][7] - 该笔投资后，创始人辞去工作，团队在10平方米办公室开始创业 [7] - Lucy Liu后来成为公司联合创始人，并担任总裁 [7] 早期融资挫折与转折 - 2015年，一家中国头部VC曾以投后1000万美元估值签下领投TS，但一周后以“算法不够有护城河”为由反悔，导致公司资金濒临绝境 [9] - 公司随后与戈壁创投谈判，后者提出需先看到MVP产品，团队在几周内开发出跨境转账演示版本，从而获得200万美元“续命钱” [9] - 早期拒绝公司的澳洲三大VC后来在公司估值达62亿美元时高溢价成为股东 [11] A轮融资关键入局者 - 2017年初，公司账上现金仅够支撑两个月，启动A轮融资，同时与红杉中国和腾讯谈判 [12] - 红杉中国提出投资条件为腾讯必须共同进场，但腾讯内部对投资存在分歧 [12] - 创始人通过争取与腾讯首席战略官James Mitchell会面并演示产品，最终打动对方并说服马化腾，促使腾讯拍板投资 [12][13] - A轮融资最终由腾讯、红杉中国和MasterCard共同完成，融资额1300万美元 [13][14] - 此次融资是MasterCard在澳大利亚的首次创业投资 [13] 业务爆发与后续融资 - 2018年，公司交易额在九个月内从100万美元飙升至36亿美元，成为炙手可热的早期项目 [17] - 增长驱动力来自全球金融基础设施的铺开以及跨境电商爆发的支付需求 [17] - 2018年底公司已有100家大型企业客户，例如SHEIN的单笔交易规模达2000万美元级别 [17] - 2018年6月完成由腾讯和红杉中国领投，高瓴、维港投资等跟投的8000万美元B轮融资 [17] - 2018年后续完成由DST Global领投的1亿美元C轮融资，公司跻身全球独角兽行列 [17] 拒绝并购与战略转型 - 2018年，全球支付巨头Stripe提出以12亿美元收购公司，此时公司成立仅三年 [18] - Stripe CEO与创始人会面并起草合作方案，双方愿景高度契合 [18] - 经过团队投票，90%反对出售，公司最终拒绝收购要约 [18] - 拒绝收购后，公司从单一产品转向多产品线，包括嵌入式金融、收单、资金管理等，并加速拓展欧美及新兴市场 [20] 成长危机与关键支持 - 2019年底，公司因盲目进军欧洲导致运营成本飙升，资金链差点断裂 [23] - 早期引入的银行背景高管因文化冲突全部离职，公司再次陷入危机，C轮融资款即将耗尽 [23] - 与软银的融资谈判因WeWork危机而泡汤 [23] - 关键时刻，DST和腾讯临时提供一笔可转债，随后红杉中国又引入欧洲基金Hedosophia [23] - 2020年4月，尽管疫情期间收入因航旅业务下降近三分之一，公司仍完成了1.6亿美元D轮融资，半数由可转债转换，半数由Hedosophia领投 [24] 加速发展与IPO前景 - 2020年公司收入超过2000万美元，比前一年翻了一倍 [24] - 2021年公司业务从“全球资金基础设施”进化为“下一代全球银行平台”，收入又翻了一倍多 [24] - 2021年3月完成由Greenoaks领投的1亿美元融资，同年9月及11月完成由Lone Pine Capital领投的两轮共3亿美元融资，估值从26亿美元升至55亿美元 [24] - 2022年完成E2轮融资，引入澳大利亚养老基金HostPlus及北美一大型退休基金为新股东 [24] - 公司现已成为全球最受瞩目的金融科技独角兽之一，距离IPO只差临门一脚 [4]

行业活动与公司参与 - 2025年亚马逊全球开店跨境峰会在杭州举行 吸引超过万名行业从业者参与 [1] - 金融科技公司Payoneer派安盈受邀出席并设置展区 展示其金融全栈和跨境金融生态体系 [1] - 峰会主题为“向优、向新、向全球” 聚焦供应链 AI 选品 品牌 全球拓展及合规等热点议题 [3] 公司与亚马逊的合作关系 - 亚马逊全球开店在华展业十周年 Payoneer派安盈与亚马逊的合作也已步入第十年 [3] - 公司是首批加入亚马逊PSPP支付服务商计划及SPN服务商网络的支付伙伴 [3] - 公司持续为亚马逊卖家提供稳定高效的资金管理与运营支持 [3] 公司核心战略与服务定位 - 公司以“一站式金融全栈”为核心 围绕“收、管、增、拓”四大金融服务能力构建生态体系 [8] - 品牌出海被视为中国跨境电商走向精耕细作的必然趋势 [5] - 公司致力于将出海的“不确定性”变为“服务的确定性” 让卖家专注于业务增长 [5] 针对亚马逊卖家的具体解决方案 - 公司一站式金融全栈支持亚马逊全球多站点 多币种的本地化收款 打造资金闭环 [7] - 结合随心付卡 卖家可以原币种结算亚马逊广告费用 减少汇率转换损耗 [7] - 公司基于机器学习和AI技术构建智能风控体系 确保卖家经营安全 [7] 全球资源与生态赋能 - 公司“橄榄枝计划”为卖家在亚马逊上线新店提供绿色通道 [7] - 该计划已与全球40余家优质跨境电商平台建立合作 覆盖成熟和新兴市场 [7] - 公司通过扩展全球资源生态 实现对卖家从“点对点支持”到“平台化赋能”的升级 [5] 未来发展方向 - 公司将继续依托一站式金融全栈 筑牢跨境支付基础设施 [8] - 公司计划不断拓展和创新产品服务 并聚集顶尖合作伙伴提供增值服务 [8] - 目标是赋能更多中国中小企业抓住全球机遇 实现长期发展 [8]