公司发布近期业绩，2024 年营收利润均实现较好增长。2024 年公司实现营收/归母净利润/扣非净利润 分别10.02/1.85/1.71 亿元，YOY+21.75%/+41.67%/+25.04% 。24Q4 单季实现营收2.12 亿 元/YOY+39.44%，实现归母净利润0.22 亿元同比扭亏（23Q4 亏损约300万元），扣非归母净利润0.21 亿元/YOY+420%。公司积极拓展市场份额并优化产品结构，同时越南及柬埔寨的海外新产能加速爬 坡。 全年毛利率及费用率基本稳定，24Q4 利润率同比大幅提升。①2024年公司实现毛利率/ 归母净利率/ 扣 非归母净利率33.72%/18.47%/17.08%，分别同比-0.12/+2.6/+0.45pct。全年四大费用率YOY-0.95pct，其 中研发费率YOY-0.69pct。②24Q4 单季公司实现毛利率/归母净利率/扣非归母净利率 27.84%/10.54%/9.83%，分别同比-2.97/+12.50/+7.19pct。24Q4 公司销售/管理/研发/财务费用率分别同比 +0.75/-1.37/-1.48/-4.96pct，财务费率变动较大预计主要 ...

新消费产品动态 - 养乐多推出青提味活菌型乳酸菌乳饮品，每瓶含100亿活菌并添加钙、维生素D [2] - 三得利推出无酒精起泡红葡萄酒和白葡萄酒，属于"Non-aru Sakaba"系列 [2][3] - 麦吉士上新胡萝卜A2高钙吐司，胡萝卜泥添加量≥24%，鸡蛋添加量≥5% [2][6] - 红松集团推出红松乐益3号益生菌冻干粉，针对50岁以上人群体重管理需求 [2][6] - 天府可乐推出450ml藿香小可乐PLUS版，具有碳酸爽感、薄荷凉感和草本回甘 [2][7] 投融资动态 - 希腊酸奶生产商乔巴尼将投资12亿美元在纽约建第三家乳制品加工厂，创造1000+岗位 [9] - 九州通拟6.73亿元投资奥园美谷，取得重整后3.6亿股转增股票 [9] - Commercial Bakeries收购饼干制造商Hollandia和The Good Food Company [9][11] - 美国内衣品牌Huug完成600万美元A轮融资，由Kaylim Capital领投 [11] - 贝泰妮集团完成对长沙浴见的投资，持股20%成为第二大股东 [11] 大公司动态 - Columbia推出联合限定款PFG系列钓鱼衬衫，与邓刚、Stanley等联名 [12] - BegL餐厅华南首店登陆深圳万象天地，主打贝果+早午餐 [12] - 亚马逊在欧洲及英国推出"医学护肤"与高端美妆专区 [13] - LI-NING1990与韩国高尔夫品牌cloveclub推出"Graceful Moment"联名系列 [13] - Miu Miu武汉SKP旗舰店开业，总面积480平方米，零售区336平方米 [13]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：中国户外市场 - **公司**：凯乐石、骆驼、国新文化、伯希和、凯德石英、波司登、博西河、博信、博越公司、博瑞户外、博旭公司、博金荷、*ST 博信（博兴河）、探路者、波尼、哥伦比亚、北面 纪要提到的核心观点和论据 1. **市场规模与客群画像** - 2023 - 2025 年中国户外市场高速发展，规模年增速 30% - 40%[3] - 客群年轻化，35 岁以下占比高，男女比例约 50%，高线城市重品牌，低线城市重价格[3] 2. **价格带竞争态势** - 1200 元以下占市场最大份额约 46%，1200 - 2000 元占 30% - 35%，国产品牌中低端占有率高[2] - 600 - 800 元国产品牌竞争激烈，800 - 1200 元竞争稍减，1200 - 1800 元需品牌力，1800 元以上需专业认知，国际品牌主导高端[4][5] 3. **国产销售策略** - 凯乐石定位硬核户外，核心产品定价高；骆驼低价抢占市场；国新文化跨价格带销售[1][6] 4. **未来发展趋势** - 中高端价格带竞争加剧，面料涨价推动国产品牌在 800 - 1500 元竞争，企业需注重产品优势和功能细化[1][7] 5. **伯希和品牌情况** - 过去两年发展迅速，从泛户外到专业户外，投入大量营销提升品牌力，补充中间价位段，高端产品接受度有限[8][9] 6. **国产品牌挑战** - 面料供应链方面，国际品牌易获优质面料授权，国产品牌基础薄弱；设计能力上，国际品牌原创强，国产品牌多模仿[10] 7. **消费趋势** - 存在从低价向中端过渡趋势，部分高端品牌客户转向 2000 元以内产品，迪卡侬客户向千元价格带升级[13][14] 8. **供应链特点** - 不同品牌线上线下、直营经销侧重不同，订货会一年两次，多数有快返机制，博西河快返周期约 90 天[17] 9. **供应链转移** - 未来 2 - 4 年国内户外品牌供应链将逐步向东南亚转移，物流和发货周期或延长[18] 10. **博越公司情况** - 巅峰系列价格高、线下少；专业系列占 20%；经典系列最畅销占 70%；山九系列占 10%[20] 11. **博瑞户外渠道** - 围绕部分品牌开店，向高端化发展，价格带年递增 10% - 15%，调整门店布局[21] 12. **户外品牌增长** - 2023 - 2024 年增长 100%，线上淘宝等渠道优，线下 2025 年增速 130% - 150%[24] 13. **折扣与库存** - 博金荷线下 8 折，凯乐石不打折，骆驼高端副品牌类似博金荷；博金荷库存 220 - 260 天，凯乐石库存短缺，骆驼约 200 多天[25][26] 14. **冲锋衣生命周期** - 生命周期长，销售多年，设计打版到出货 120 - 150 天，新品推出快[26] 15. **博兴河门店模型** - 月均电效 20 万，年均 220 万，奥莱店毛利 60%，购物中心店盈利能力弱[27][28] 16. **中档价格带竞争** - 优势在科技面料应用、市场定位和设计，需增强与线下客群融合度[28] 17. **未来机遇与策略** - 机遇在东北等地区，国产品牌切入新兴市场，解决设计和面料问题，创新营销[29] 18. **国产突破方向** - 科技研发加大投入，营销创新增强客户黏性和品牌知名度[30] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 博信品牌 2025 年下半年海外供应链占比将显著增加[19] - 博旭公司增速受供应链转移、高端化发展和渠道优化影响[23]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：外骨骼机器人、半导体、光通信、汽车制动摩擦材料、消费电子、深海科技、改性塑料、混凝土外加剂、芳香酮、跨境电商、包装印刷、人形机器人、环氧丙烷衍生品等 [1][2][4][6] - **公司**：探路者、德科立、宏景科技、金麒麟、南方精工、洪田股份、华夏幸福、光大同创、邵阳液压、聚赛龙、红墙股份、永安药业、天茂集团、天元股份、新潮新材、中旗新材、红宝丽、中欣氟材、海兴电力、振江股份、步步高、夏夏精密等 [2][4][6] 纪要提到的核心观点和论据 - **市场表现**：4月30日市场全天震荡分化，三大指数涨跌不一，沪深两市全天成交额1.17万亿，较上个交易日放量1472亿，个股涨多跌少，超3400只个股上涨，机器人、算力、华为概念股表现活跃，银行、电力等板块下跌 [1] - **机构动向**：当日机构参与度较昨日提升，净买卖额超1000万元个股共22只，净买入8只，净卖出14只，如净买入德科立1.37亿、宏景科技8993万等，净卖出海兴电力1.44亿、中欣氟材5828万等 [1] - **焦点公司情况** - **探路者**：深耕户外用品市场，2024年户外业务线上销售收入达3.26亿元，主品牌领先；芯片业务聚焦显示领域IC设计等；与其他方联合研发的下肢外骨骼处于系统化研发阶段 [2] - **德科立**：拥有完整垂直设计制造能力，按计划推进800G及更高速率光模块项目，接入类产品受益于双千兆网络建设，与众多知名企业建立合作关系；PO募投项目和泰国海外研发生产基地项目预计增加营收 [4][5] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **昨日上榜股表现**：昨日机构净买入的8股今日涨跌互现，1股涨停，如大叶股份昨日涨19.98%，今日涨17.07%，永安药业昨日涨9.97%，今日跌9.97%等 [7][9] - **当日机构交易一览**：记录了各公司的涨跌幅、成交额、机构净买入金额、机构净买额占比、买卖方机构数量、市场关注度及一句话点评等信息 [6]

广交会总体情况 - 第137届广交会境外采购商达288938人，同比增长17.3%，其中新采购商171750人（增长14.6%），老采购商117188人（增长21.4%）[1] - 共建"一带一路"国家采购商187450人（占比64.9%），金砖国家采购商72417人（增长24.1%），RCEP成员国采购商64808人（增长6.9%），欧美采购商51862人（增长3.4%）[1] - 头部跨国采购企业达376家创历史新高，现场意向出口成交254.4亿美元（增长3%），"一带一路"国家成交占比超六成[1] 参展产品与技术亮点 - 企业展示产品超455万件，含新产品102万件、绿色低碳产品88万件、智能产品32万件[2] - 服务机器人专区首次设立，46家企业展出500多种机器人，日均接待客户超300人次[2] - 绍兴南特起重设备推出智能物联网起重机，实现实时监测、智能预警等创新功能[2] 企业市场拓展案例 - 丹阳登峰户外用品通过广交会开拓俄罗斯、蒙古国等新兴市场，占订单半壁江山，本届获18万美元意向订单[2] - 江苏五龙针织抗菌面料"银本康"获200万元意向订单，30多位采购商线上预对接[3] - 浙江伊德家纺瞄准宠物经济，达成88万美元意向订单，主要来自"一带一路"国家[3] 国际采购商反馈 - 荷兰采购商评价中国制造技术先进，部分产品性能优于发达国家品牌[3] - 澳大利亚采购商认为中国机器人技术（如机器狗、擦窗机器人）已居世界前列[3]

| 投资评级 | 无评级 | | --- | --- | | 上次评级 | 无评级 | [Table_Author] 姜文镪 新消费行业首席分析师 执业编号：S1500524120004 邮箱：jiangwenqiang@cindasc.com 信达证券股份有限公司 CINDA SECURITIES CO.,LTD 北京市西城区宣武门西大街甲127号金隅大厦B 座 邮编：100031 [Table_Title] 浙江自然：产品结构多元，海外基地步入战略 收获期 [Table_ReportDate] 2025 年 05 月 05 日 证券研究报告 公司研究 [Table_ReportType] 公司点评报告 [Table_StockAndRank] 浙江自然(605080) [Table_S 事件：公司发布 ummary] 2024 年报&2025 一季报。2024 年公司实现收入 10.02 亿 元（同比+21.8%），归母净利润 1.85 亿元（同比+41.7%），扣非归母净利 润 1.71 亿元（同比+25.0%）；单 Q4 收入 2.12 亿元（同比+39.4%），归母 净利润 0.22 亿元（同比+8 ...

公司概况 - 伯希和运动集团由刘振及花敬玲夫妇于2012年创立，2015年正式成立公司，截至2024年底在一二线城市拥有146家门店 [5] - 公司完成两轮融资，投资方包括腾讯、启明创投、创新工场等，腾讯在IPO前夕持股10.7%成为第四大股东，估值达28亿元人民币 [5] - 品牌名最初取自法国探险家保罗·伯希和，后调整为"伯牙抚琴"典故以强化本土文化属性 [4] 财务表现与增长 - 收入从2022年3.8亿元跃升至2024年17.6亿元，增长3.6倍，市占率达5.2% [6] - 调整后净利润从2022年2760万元暴涨至2024年3亿元，净利润率从7.3%提升至17.2%，显著高于始祖鸟母公司4.5%的水平 [6] - 毛利率达60%，核心爆款冲锋衣累计销售380万件，销量年复合增长率144% [7][11] 产品与技术策略 - 首创"羽绒冲锋衣"多场景解决方案，采用自研PT-China技术体系（STORM BREATH防水科技等），实现国际品牌90%性能但价格仅1/3 [9][10] - 主打性价比路线，畅销款冲锋衣售价499元，部分抓绒衣低至149元，价格接近迪卡侬 [10] - 产品线高度集中，经典服饰系列贡献82%收入，鞋类及女性产品占比不足（始祖鸟同类产品超30%） [12] 渠道与营销 - 线上销售占比70%，天猫为主渠道，营销费用占比高达30%（行业平均约10%） [16] - 2020年提出500家门店计划，但截至2024年仅落地146家（直营店14家） [16] - 通过赞助滑雪登山冠军赛、签约青少年登山运动员提升专业形象 [17] 行业竞争格局 - 冲锋衣品类2023年线上规模超百亿，增速超40%领跑户外赛道，瑜伽裤/防晒服表现疲软 [6] - 平价冲锋衣市场空间显著，骆驼旗下"熊猫"品牌2024年抖音单平台销售达8亿元 [11] - 国际品牌通过Gore-Tex等技术垄断高端市场，国产中低端产品存在性能断层 [9] 未来发展方向 - B轮融资将投向高端产品线研发（如售价2000元的巅峰系列）、线下渠道扩张及供应链建设 [15][17] - 通过投资10余家企业布局帐篷、露营装备等品类，但新品牌Excelsior帆布鞋仅占营收1.9% [13] - 研发投入从2022年1360万增至2024年3150万，但仍低于国际品牌10%的投入占比 [17]

原标题：户外热催生"加速度" 浙江三门冲锋衣企业生产忙 走进浙江蓝途户外用品有限公司生产车间，数字化浪潮扑面而来。百余台智能缝纫机构成的U型生 产线有序运转，自动吊挂系统如同立体交通网在车间上空穿梭，将不同的裁片精准投送至对应工位。 据介绍，随着冲锋衣市场加速向通勤化、年轻化转型，"森波户外"对高端系列采用低饱和度的都市 色系，打破了传统户外审美的局限，同时，通过三层无缝压胶工艺，实现了日常穿着的舒适升级。"此 外，我们还创新性地将防蚊抑菌、石墨烯发热等功能植入面料纤维，使产品突破了传统户外场景的限 制，能够适配城市通勤、郊野露营等多元需求。"刘林祥说。 "这套智能吊挂系统让我们的产能明显提升，现在传统冲锋衣订单已经排到了八九月份。"销售经理 丁尚宇指着流水线上的泸州老窖定制款三层压胶冲锋衣介绍，"这件为3万员工定制的工作服，首批7000 件正在赶制，三层压胶车间的产能同比激增300%。" 面对激增的订单需求，"蓝途户外"通过智能化改造实现产能跃升。除了智能吊挂系统、压烫设备， 数字化裁剪车间内，自动裁床正以毫米级精度处理百层复合面料，效率较人工提升四倍。 "这种高精度裁剪不仅让后续缝制效率明显，也让大订单交 ...

文章核心观点 雅戈尔2024年净利润同比减少，时尚板块和地产业务业绩有不同表现，公司退出地产行业加大时尚业务投入，打造时尚产业生态圈，但目前整体打法未达战略预期 [1][4][6] 公司业绩情况 - 2024年实现营业收入141.88亿元，同比增长3.19%；归属于上市公司股东的净利润为27.67亿元，同比减少19.41% [1] - 2024年时尚板块完成营业收入67.99亿元，实现归属于上市公司股东的净利润4.31亿元，分别同比下降6.94%、43.90% [1] - 2024年地产业务尾盘实现预售收入30.3亿元，同比下降69.03%；结转营业收入74.71亿元，同比增长16.20%；实现归属于上市公司股东的净利润1.54亿元，同比下降73.23% [4] 时尚板块业务 主品牌情况 - 主品牌YOUNGOR全年完成营业收入51.87亿元，占时尚板块营收的90.46%，聚焦商务人群，以全系列男装为主体，布局商务女装、青少年装等 [2] 业绩下滑原因 - 未赋予品牌新意义易让消费者审美疲劳，线上价格低致线下降价，成本尤其是销售费用大幅上升使利润下降 [2] 商务服装赛道发展 - 商务服装赛道需求多元化，正装需求休闲化、品质化、追求性价比，企业需创新，男性商务服装有需求空间，客户更注重个性化 [2] 其他品牌表现 - 合资品牌HELLY HANSEN销售增速达116%，子品牌UNDEFEATED、MAYOR、HANP、HART MARX、CORTHAY合计完成营业收入5.47亿元，同比增长29.91% [3] 地产业务规划 - 地产板块总体战略为“收缩投入、清库存、控风险”，存量项目基本在2024年、2025年集中结转 [4] 时尚产业生态圈打造 品牌布局 - 与法国高端手工皮鞋品牌CORTHAY合作开设3家独立店，签署法国奢侈童装品牌BONPOINT收购协议进军童装奢侈品领域 [5] 渠道建设 - 与多家商业系统开展“总对总”战略合作，自营门店1777家较年初增加46家，扩店升级164家，营业面积50.09万平方米较年初增加4.88万平方米 [5] - 深化“一个馆链接一座城”策略，将时尚体验馆升级为商务会馆，已开业15家，营业面积合计2.98万平方米 [5] - 2024年雅戈尔集团收购银泰百货，旨在“强链补链”，完善时尚生态圈 [5][6] 公司优劣势 优势 - 知名度、品牌口碑好，工艺品质不错，线下销售渠道和供应链完善 [6] 劣势 - 品牌形象、定制、时尚性服务相对传统，难以吸引年轻消费市场和新兴商务人士群体 [6] 行业情况 - 国内户外用品行业处在朝阳成长期，虽增速放缓但仍保持在20%以上，国内“泛户外”特征拓展行业外延；国内运动鞋服行业市场容量1000亿 - 1100亿元，已进入成熟期，预计未来保持个位数稳定增长 [2]

中国户外用品市场概况 - 2024年中国户外用品行业市场规模达到2150亿元 预计2026年增长至2700亿元 [8] - 行业呈现分层竞争格局 功能性专业场景与泛生活化场景被不同品牌切割 尚未出现全渠道全人群整合的龙头品牌 [10] - 传统运动品牌加速布局户外赛道 耐克 阿迪达斯等推出专业系列 lululemon 优衣库切入轻户外领域 [8] 上市户外企业2024年财报表现 探路者 - 2024年营收15.92亿元 核心户外业务营收13.69亿元(同比+8.91%) 归母净利润1.066亿元(同比+50%) [2] - 产品策略聚焦中高端 推出HIMEX POLAREX系列 研发费用8100万元(占营收5.13%) 赞助17场专业赛事 [2] - 营销采用双代言人策略 社交平台投放提升年轻用户影响力 [2] 三夫户外 - 2024年营收8亿元(同比-5.5%) 2025Q1营收1.9亿元(同比+14.5%) 净利润1267万元(同比扭亏) [2][3] - 收入下降主因代理品牌调整及1.6亿元资产减值计提 扣除后主业运营效率与毛利率提升 [3] - 加速向品牌商转型 X-BIONIC品牌营收2.9亿元(同比+34.91%) 2025Q1贡献7600万元收入 [3] 牧高笛 - 2024年营收13.04亿元(同比-10.42%) 净利润8376万元(同比-21.57%) [4] - 自有品牌业务收入7.74亿元(占比59.4%) 持续投入服装产品线布局高毛利市场 [4] 新兴竞争者伯希和 - 2023年营收17.33亿元(较2021年4.62亿元增长3倍) 规模超越上市三强 [5] - 定位户外生活方式大众市场 线上收入占比超70% 擅长IP联名与新兴平台运营 [6] - 按零售额计算市占率1.7% 但2022-2024年CAGR达127.4% 增速领先行业 [7] 行业竞争格局 - 市场份额前十品牌包括骆驼户外 北面 始祖鸟等 国际品牌仍占主导地位 [8] - 伯希和当前营收规模最大但市占率偏低 探路者位列第十 [7][8] - 行业呈现"百花齐放"态势 未来竞争核心将围绕科技研发与品牌资产构建 [11]