抖音电商“电商好看计划”升级与行业内容方法论 - 抖音电商升级“电商好看计划”，围绕“信息真实有用、视听氛围良好、创作风格独特、商品新潮有趣”四大维度为作者提供内容提质方向[1] - 平台甄选各行业优质内容案例，整理成《好内容的100个好点子》案例集，为创作者提供持续灵感[1] - 计划旨在通过真实、好看、有趣的内容激活消费兴趣，并聚焦8大行业标杆商家案例进行深度拆解，提炼可复用的创作路径[1] 服饰行业内容创作路径 - 服饰行业好内容公式为：服饰好内容=有代入+有审美+有个性+潮流感[2] - 创作核心是将穿搭技巧融入生活场景，通过上身实穿提供可感知的潮流体验，激发用户尝试同款的兴趣[2] - 案例作者通过“素颜不换头”开场，结合降温叠穿、日常通勤等场景，从风格、配色、材质、层次设计巧思，提供“直接抄作业”的简约高级穿搭参考[4] 智能家居行业内容创作路径 - 智能家居行业好内容公式为：家居家电电商好内容 = 高信息密度 + 痛点解决型选品策略 + 沉浸式视听体验 + 真实生活化创作风格[5] - 创作核心是超越参数对比，通过真实测评让产品品质“看得见、信得过”，自然推动成交[5] - 案例作者通过实测保温保冷时长、检测材质安全性等方式呈现高信息密度内容，并用冲击力画面与音效营造沉浸式观感，以普通用户视角分享接地气的使用感受[7] 母婴亲子行业内容创作路径 - 母婴亲子行业好内容公式为：母婴亲子好内容=有干货+有颜值+有场景+有爱[8] - 创作核心是兼顾科学知识的专业性与场景趣味性，激发孩子阅读兴趣并建立家长信任[8] - 案例作者通过主持人娓娓道来，将跨学科知识转化为易懂的亮点干货，并以生动画面还原书中场景，主持人的知性形象为内容增添了温度[10] 食品健康行业内容创作路径 - 食品健康行业好内容公式为：食品电商好内容 = 信息真实有用 + 声画放大食欲效果 + 选品有要求 + 风格生活化[11] - 创作核心是从熟悉生活场景展现产品价值，输出有获得感的内容以建立信任并促进持续下单[11] - 案例作者通过开启“全网最诱人的酸汤饺子”美食挑战，以特写镜头呈现虾滑弹嫩质感并配合清脆音效点燃食欲，结合有竞争力的价格让用户感觉“买得值”[13] 美妆行业内容创作路径 - 美妆行业好内容公式为：美妆好内容=高信息密度干货+变美效果对比+真实人设感+精细化需求选品[14] - 创作核心是结合用户兴趣分享，精准踩中新手用户“不会画、怕出错”的需求，突出产品变美效果[14] - 案例作者从热播剧明星妆容切入，分享眼妆技巧，通过清晰的化妆前后对比展现产品效果，并根据“妆感淡、伪素颜”需求选品，满足新手简单好上手的需求[16] 个护家清行业内容创作路径 - 个护家清行业好内容公式为：个护家清电商好内容=很实用+很有效+很生活+挺好看[17] - 创作核心是以严谨的场景化测评替代单薄的产品介绍，让用户获得“看得见、感受得到”的体验[17] - 案例作者针对“油头、毛躁”等困扰，挑选10款热门护发精油，通过成分分析、PH值测试及真人30天试用对比，以真实数据和效果变化展示产品优势，并总结实用选购方法[19] 珠宝潮奢行业内容创作路径 - 珠宝潮奢行业好内容公式为：珠宝潮奢好内容 = 可信专业信息 + 高级视听氛围 + 鲜明审美人格 + 稀缺产品故事[20] - 创作核心是将产品品质与历史底蕴转化为用户可感知、能共鸣的体验，提升产品文化意蕴[20] - 案例作者记录金丝皇菊从采摘、晾晒到冲泡的全流程，以高密度专业信息建立信任，用暖色滤镜与特写镜头营造高级视听氛围，并讲述其作为宫廷贡品的稀缺故事[22] 3C数码行业内容创作路径 - 3C数码行业好内容公式为：3C 数码好内容 = 高信息密度 + 痛点解决型选品策略 + 沉浸式视听体验 + 真实生活化创作风格[23] - 创作核心是将产品功能融入生活日常，重点不再是介绍参数，而是让产品成为陪伴用户的“伙伴”[23] - 案例作者以“用云台拍落叶”这一故事感场景切入，细致讲解运镜技巧，用氛围感音乐与流畅画面营造沉浸式体验，并针对“拍不出氛围感、手抖模糊”等痛点分享解决方案[25] 平台战略与行业展望 - 抖音电商为各行业商家提供了可借鉴的标杆案例与可复用的内容方法论，鼓励结合自身特点打造专业科普、场景化种草等多元内容以收获好生意[26] - 平台将在2026年持续推动“电商好看计划”落地，鼓励创作者产出更多符合标准的优质内容，以好内容助力商家实现高效增长[26]

2025年消费市场整体概览 - 2025年中国社会消费品零售总额当期值始终维持在较高量级，市场基础盘表现稳健，同比增速在3-4月达到相对较高区间，后续进入调整节奏，整体呈现“规模稳、节奏有波动”的特征 [7] - 淘系平台多个二级行业实现高速增长，其中大家电领域的移动空调同比增长150%+，中央空调同比增长130%+，壁挂洗衣机同比增长60%+ [9] - 彩妆/香水/美妆工具行业中，指甲油/美甲产品同比增长20%+，香水/香水用品和彩妆套装均同比增长10%+ [9] - 美容护肤/美体/精油行业中，身体清洁同比增长10%+，手部保养同比增长5%+ [9] - 美发护发/假发行业中，头皮护理同比增长20%+，头发护理同比增长10%+ [9] - 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰行业中，消毒用品同比增长80%+，家私/皮具护理品同比增长20%+，身体护理同比增长10%+ [9] - 宠物/宠物食品及用品行业中，猫/狗饮食用品同比增长90%+，爬宠/鸣虫类食品及用品和猫/狗居家用品均同比增长40%+ [10] - 婴童奶粉行业中，低敏奶粉同比增长150%+，婴幼儿液态奶同比增长40%+，婴幼儿牛奶粉同比增长20%+ [10] - 智能设备行业中，智能手环同比增长110%+，智能机器人同比增长90%+，智能飞行同比增长40%+ [10] - 户外/登山/野营/旅行用品行业中，户外鞋靴同比增长20%+，登山攀岩攀冰同比增长3%+，烧烤炉/烤架同比增长2%+ [10] - 咖啡/麦片/冲饮行业中，驼奶及驼奶粉同比增长20%+，低温乳制品同比增长5%+ [10] 2025年度十大消费关键词 - **重新定义“全副武装”**：脱毛仪器销售额同比增长30%+，EMS瘦身仪/甩脂机销售额同比增长30%+，头部护理类产品销售额同比增长30%+ [12] - **丈量世界的方式**：运动相机/数码摄像机销售额同比增长150%+，自行车整车销售额同比增长40%+，户外鞋靴销售额同比增长20%+ [12] - **用养娃的方式养宠**：猫/狗饮食用品销售额同比增长90%+，猫/狗居家用品销售额同比增长40%+，猫/狗出行用品销售额同比增长20%+ [12] - **育儿补贴**：黄金首饰销量同比增长80%+，游戏/电竞实物周边销售额同比增长70%+，娃衣销售额同比增长50%+ [15] - **野奢是**：低敏奶粉销售额同比增长150%+，智能机器人销售额同比增长90%+，婴幼儿液态奶销售额同比增长40%+，婴幼儿牛奶粉销售额同比增长20%+ [15] - **这回真的夯爆了**：智能手环销售额同比增长100%+，智能设备配件销售额同比增长30%+ [15] - **浪漫觉醒**：情趣内衣销售额同比增长170%+，葡萄酒销售额同比增长70%+，石斛/枫斗销量同比增长40%+ [18] - **微醺经济**：微单镜头销售额同比增长70%+，男用器具销售额同比增长70%+，女用器具销售额同比增长60%+，洋酒销售额同比增长10%+ [18] - **健康生活**：养生酒销售额同比增长60%+，保健理疗器械销售额同比增长70%+，胶卷相机销售额同比增长30%+ [18] - **“电子垃圾逆袭”**：呼吸机销售额同比增长80%+，ccd相机销售额同比增长50%+ [18] 美容护肤/美体/精油行业趋势 - 2025年护肤品行业呈现稳健扩容态势，消费需求向功效精准化、成分透明化、场景细分化升级 [22] - 精华类产品维持高速增长，身体护理赛道迎来“面部级成分下放”，男士护肤、敏感肌修护等细分赛道增速显著 [22] - 抗衰赛道（抗皱、抗老）的社媒互动与电商销售指数均处高位，热度持续攀升，而保湿、美白、清洁等基础功效仍是市场核心 [24] - “院线级护肤”概念相关商品的销量、销售额长期处于高位，市场规模可观，“院线”、“美容院”、“水光”等相关热词销量同比大幅增长，例如“官隊水乳 | 礼盒”同比增长118%，“30ml 胶原水光高能灌”同比增长187%，“院线级修护特护霜”同比增长68% [26][28] - 消费者需求从“功能满足”转向“情感+功效”双重满足，以科技或成分升级为代表的老品升级销售额占比高达78% [29] - 国货品牌在老品配方/成分升级方面占比28%，与国际品牌29%持平，且国货平均单件销量达568千件，大幅领先国际品牌 [29] - 护肤品牌节点营销主打情绪共鸣，例如珀莱雅聚焦女性突破自我限制的真实故事，瑷尔博士倡导女性积极对待人生，巴黎欧莱雅讲述素人“不完美”经历以强化品牌陪伴感 [31][33][35] - 2025年淘系平台热销品牌前三位为PROYA/珀莱雅（炼丹炉指数1806.0）、lancome/兰蔻（炼丹炉指数1790.2）、estee lauder/雅诗兰黛（炼丹炉指数1784.4） [38] - 2025年淘系平台热销商品前三位为修丽可AGE面霜（炼丹炉指数1607.4）、可复美胶原棒次抛精华（炼丹炉指数1601.5）、SK-II神仙水（炼丹炉指数1594.1） [39] 彩妆/香水/美妆工具行业趋势 - 2025年彩妆市场保持稳健增长，呈现价值升级的结构性特征，市场竞争逻辑已从流量红利转向心智红利，消费者决策更趋理性 [41] - 妆养合一成为刚需，养肤是仅次于妆效的第二大购买考量，男性彩妆、儿童彩妆与纯净功效型彩妆表现亮眼 [41] - “骨相化妆”成为美妆市场核心趋势，消费者偏好自然骨相轮廓妆与素颜妆，带动高光、阴影、腮红等品类快速扩容 [43] - 社媒上轮廓精修、清透骨相妆、分区调整等话题搜索量同比分别增长81%、114%、306% [44] - 精简高效驱动多功能彩妆爆发，面部综合盘、三色多用腮红等单品增速远超单一功能产品 [45] - “多用彩妆”概念相关搜索量同比大幅增长，其中“综合盘”搜索同比增长143%，“唇颊多用”搜索同比增长627%，“彩妆多用”搜索同比增长356% [46] - “妆养一体”已从单纯的养肤成分添加，全面迈入妆效与功效深度融合的“功效时代”，消费者期待彩妆兼具即时妆效与抗衰、修护、防晒等实质功效 [47] - “妆养”概念相关搜索量同比显著增长，其中“底妆 + 防晒”搜索同比增长96%，“敏感期 光电期”搜索同比增长217%，“植物成分”搜索同比增长67% [48] - 2025年淘系平台热销品牌前三位为YSL/圣罗兰（炼丹炉指数1746.5）、chanel/香奈儿（炼丹炉指数1706.8）、Cpb/肌肤之钥（炼丹炉指数1702.2） [49] - 2025年淘系平台热销商品前三位为YSL粉星辰限定粉气垫（炼丹炉指数1556.0）、雅诗兰黛DW粉底液（炼丹炉指数1553.4）、YSL圣罗兰粉气垫（炼丹炉指数1534.7） [50] 大家电行业趋势 - 2025年家电“以旧换新”补贴政策实现三大升级：补贴品类从8类扩容至12类并补充家电扩品、空调单人补贴数量增至3台、资金向执行优秀区域倾斜并降低中小商家准入 [52][53] - 大家电行业正从普及型消费转向场景化、升级型消费，中央空调因全屋舒适需求爆发式增长，移动空调、壁挂洗衣机等便携化、场景细分品类也实现高速增长 [54] - 智能化是大家电行业主流发展方向，2020-2025年中国智能家电市场规模持续攀升，预计2025年市场规模达7938亿元 [56][57] - 头部品牌积极布局智能化，例如海尔智家主推全屋智能方案，美的集团通过美的美居APP统一控制全品类，小米通过IoT+米家APP高速孵化硬件生态 [58] - 健康需求正驱动冰箱、空调等大家电创新升级，消费者对冰箱、空调的健康功能购买意愿分别高达60%和55% [59] - 冰箱品类的健康创新集中于抗菌消毒与长效保鲜，空调品类则聚焦于防直吹/无风感的舒适体验 [60] - 宠物成为家庭成员，“宠物友好电器”市场需求快速增长，精准解决养宠家庭的实际痛点 [61] - 调研显示，66%的宠主将宠物视为“家庭成员”，44%视为“室友” [62] - 2025年淘系平台热销品牌前三位为haier/海尔（炼丹炉指数1914.0）、Midea/美的（炼丹炉指数1902.3）、gree/格力（炼丹炉指数1805.6） [64] - 2025年淘系平台热销商品前三位为GREE/格力新一级能效空调云佳PRO挂机（炼丹炉指数1621.8）、美的酷静Pro空调（炼丹炉指数1610.9）、GREE/格力新一级能效空调云欢挂机（炼丹炉指数1601.3） [65] 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰行业趋势 - 2025年个护家清行业线上渠道成为核心增长引擎，消费者需求从基础功能向品质化、情感化升级 [67] - 家清领域香氛洗衣液爆发式增长，同时浓缩型、环保包装产品契合可持续消费理念，场景化、个性化产品成为市场新增长点 [67] - 个护领域身体护理占比领先，功效向精细化进阶，香氛成为关键增长驱动力，留香产品与情绪疗愈属性凸显 [67] - 家清行业从“功能导向”向“感官驱动”转型，产品香味、留香逐步成为消费者核心需求 [69] - 主打“留香”的身体护理产品在MAT2025期间的销售额同比增长61.8% [70] - 个护市场迈入功效精准化、护理方案化的2.0时代，身体护理标准向“面部级”看齐，面部抗皱明星成分逐渐出现在手部等身体护理场景 [71] - 头皮问题精准狙击成为趋势，洗发水品牌着力为油性、敏感、脱发等不同头皮问题提供破解方案 [74] - “抗糖风”刮进口腔护理领域，抗糖护牙赛道迎来爆发期 [77] - 2025年淘系平台热销品牌前三位为vinda/维达（炼丹炉指数1739.9）、心相印（炼丹炉指数1711.1）、立白（炼丹炉指数1692.6） [80] - 2025年淘系平台热销商品前三位为维达超韧抽纸（炼丹炉指数1507.5）、立白大师香氛洗衣液（炼丹炉指数1488.9）、护舒宝液体卫生巾（炼丹炉指数1487.4） [81] 零食/坚果/特产行业趋势 - 零食行业整体销售波动幅度小，传统大品类（如饼干/膨化）增速平缓，部分细分品类（如海味即食、豆干/蔬菜干）同比增速较为突出 [83] - 消费者对“风味化、健康化、个性化”零食的需求提升，细分/特色品类成增长新动力 [83] - 养生观念融入日常饮食，功能性零食增长强劲，消费者青睐成分透明、功能清晰、贴合日常健康管理的轻养生产品 [85] - 减肥减脂、调理肠胃等功效类需求备受关注，功能性零食正从边缘走向主流 [85] - 消费者追求更加精准、科学的健康解决方案，低GI食品市场飞速增长，“低GI + 高营养坚果”是当前接受度最高的形态 [87] - 淘系平台低GI食品销售额同比增长118.84% [88] - 口味创新与社交属性成产品破圈密码，零食企业在口味上不断推陈出新，并注重产品设计和包装的颜值与趣味性以打造“社交货币” [89] - 零食成为低门槛、高反馈的情绪调节工具，购买动机从“满足口腹之欲”转向“获得情绪满足” [91] - 功能性零食如益生菌软糖、高蛋白坚果满足“轻情绪”场景，重口味零食成为“重情绪”场景的刚需 [91] - 2025年淘系平台热销品牌前三位为三只松鼠（炼丹炉指数1704.5）、百草味（炼丹炉指数1648.7）、良品铺子（炼丹炉指数1624.4） [94] - 2025年淘系平台热销商品前三位为三只松鼠每日坚果（炼丹炉指数1460.3）、蒙都手撕牛肉干（炼丹炉指数1427.7）、三只松鼠巨型零食大礼包（炼丹炉指数1422.2） [95] 咖啡/麦片/冲饮行业趋势 - 饮料行业全年销量与销售额同步扩张，下半年市场需求增长显著，反映出季节性消费和节假日驱动的需求高峰 [97] - 液态奶/常温乳制品等成熟品类销售额占比最高但增速平缓，驼奶、低温乳制品、奶酪等增速领先的品类主打“高端营养”、“新鲜健康”、“功能化”标签 [97] - 消费者需求从基础的“品味”转向“健康养生、品质升级”，小众高端、功能性产品成为增长新引擎 [97] - “超级食物 + 功能性成分 + 天然调味”成为健康饮料的黄金公式，以羽衣甘蓝、奇亚籽、螺旋藻等为代表的超级食物通过茶饮咖啡等饮品走向大众市场 [99] - 品牌将“超级食物”与具体健康益处挂钩并简化宣传，如“巴西莓=花青素=抗氧化”，“羽衣甘蓝=膳食纤维=轻体” [99] - 天然植物在饮料行业的应用形成多赛道并行发展格局，茶饮成为创新前沿，药食同源赛道百花齐放 [101] - 不同健康场景下饮料热门原料各异，如健康养生场景偏好紫苏、人参、石斛，养颜护肤场景偏好猕猴桃、杏仁、茯苓 [102] - “清洁标签”食品趋势兴起，消费者追求配料表简洁、优先使用天然成分、非必要不添加化学合成添加剂的食品 [104] - 酸奶、饮料、谷物麦片等品类对清洁标签认证的积极性正在不断提高 [104] - 2025年淘系平台热销品牌前三位为伊利（炼丹炉指数1704.5）、蒙牛（炼丹炉指数1685.0）、农夫山泉（炼丹炉指数1676.8） [107] - 2025年淘系平台热销商品前三位为蒙牛特仑苏纯牛奶（炼丹炉指数1506.8）、伊利舒化无乳糖牛奶（炼丹炉指数1485.9）、蒙牛纯甄原味风味酸奶（炼丹炉指数1480.2） [109] 宠物/宠物食品及用品行业趋势 - “猫经济”主导宠物消费，消费向智能、居家、健康升级 [112] - 全价猫主粮占据主导且稳健增长，高速增长品类集中在提升宠物生活品质的方向：饮食用品（智能喂食器、饮水机）、居家用品（猫窝、宠物家具）、保健品、出行用品与玩具 [112] - 我国老龄宠物市场增长潜力巨大，预计2025年市场规模将超630亿元，老年宠物概念产品销售呈加速增长态势 [114] - 目前宠物年龄结构年轻化，但犬的老龄化程度（21.2%）显著高于猫（10.5%） [115] - 养宠人群对食品最关注配方与原料创新（偏好度分别为64%和59%），对用品最看重安全材料与功能创新（偏好度分别为52%和47%） [115] - “抗敏”成为宠物行业重要关注点，面向宠物自身的低敏猫粮需求稳定扩容，而面向宠物主的抗过敏猫粮是新兴赛道，迎来爆发式上涨 [116] - 消费者对宠物食品成分关注度提升，对“人食级”、“天然”、“有机”等标签的偏好性显著，原料和食材是14%消费者的购买关注因素 [118][119] - 宠物零食功能化趋势显著，消化健康最受关注（犬猫关注度均为69%），犬主比猫主更重视功能性零食消费 [120][121] - 智能化养宠市场持续扩张，智能宠物用品覆盖饮食、排泄、健康监测等多个关键领域，助力精准管理宠物健康并减轻主人负担 [122] - 2025年淘系平台热销品牌前三位为royal canin/皇家（炼丹炉指数1699.7）、Myfoodie/麦富迪（炼丹炉指数1686.7）、鲜朗（炼丹炉指数1675.8） [124] - 2025年淘系平台热销商品前三位为诚实一口P40鲜肉成猫粮（炼丹炉指数1523.0）、鲜朗烘焙猫粮（炼丹炉指数1521.6）、蓝氏猎鸟乳鸽全价猫粮（炼丹炉指数1521.0） [125] 户外/登山/野营/旅行用品行业趋势 - 户外行业传统品类（服装、鞋靴）轻量化、专业化，细分场景催生新品类高增长 [127] - 垂钓装备借城市“微垂钓”破圈，钓竿、鱼饵销额翻倍；冰雪经济催化滑雪相关商品快速增长 [127] - 露营/野炊增速回落，向精致化、移动集成升级，便携储能、一体炉具热销 [127] - 户外生活逐渐日常化，“轻户外”成为城市潮流生活方式，59.5%的消费者偏好心态轻松的户外活动 [129] - “轻户外”趋势直接带动了户外服饰、防晒衣、户外鞋靴、登山鞋/徒步鞋以及自行车整车等品类销量增长 [129] - 户外装备与生活场景多元融合，正从专业户外场景向城市日常、近郊休闲等

核心观点 - 报告为轻工纺服行业2026年度投资策略，核心观点为探寻出海与内需的“新”底色，围绕三条主线展开：新消费、出海链和顺周期[2][8] - 行业总市值为10,452.90亿元，流通市值为8,843.52亿元，过去12个月绝对收益为14.3%，相对收益为-2.5%[4][5] 主线一：新消费 - 新消费板块聚焦产品、渠道及品牌的积极变化，细分龙头已在新品引领、渠道运营及品牌营销端构筑坚实壁垒[9][15] - **眼镜领域**：AI眼镜被视为AR的过渡形态，康耐特光学进入标杆客户AR产品供应链，其XR业务25H1确认收入约300万元，截至25年8月31日累计收入达1000万元[18][30] - **潮玩领域**：泡泡玛特IP结构变化显著，The Monsters份额从2021年的7%提升至25H1的35%，毛绒品类份额从23H1的1%提升至25H1的44%[34][38][41] 积木龙头布鲁可25H1线下收入占比达90.57%，拥有72个授权IP[39][44] 创源股份聚焦“IP+科技+文创”，TNT Space旗下IP年GMV破3亿，线上抖音渠道收入占比约40%[46][52] - **个护家清领域**：抖音渠道崛起，25年1-10月GMV增速超30%，25年双十一全周期GMV增长14.2%[54][56] 登康口腔在抗敏感领域线下市场份额稳定在60%以上，电商渠道贡献主要收入增量[60][66] 百亚股份25Q1-3电商收入下滑10.2%，推出新品万里挑e系列[67][69] 稳健医疗25Q1-3医疗业务中手术室耗材营收同比增185.3%，消费品业务中奈丝公主卫生巾营收同增64%[71][73] - **渠道创新**：折扣零售业态兴起，超级安踏门店面积达1000+平方米，产品价格较常规定价低30%，单店月效提升至百万级，为传统门店的3倍[88][89] 海澜之家与京东合作奥莱，截至25年8月已开设32家门店[83][87] - **运动户外领域**：爆品周期是关键，阿迪达斯Samba在24年销售额达15亿欧元，占营收7%[91] 亚瑟士中国市场营收持续高增，25Q1-3销售额同比增长超20%[95] 主线二：出海链 - **轻工出口链**：业绩为王逻辑基于高加价倍率、区域市场多元化和成熟海外产能[10][96] 美国成屋销售自2025年6月起同比转正，零售商库存整体中性偏低，为报表质量提供支撑[99][100][102] 重点公司如匠心家居25Q3营收同比增长29%，净利润同比增长55%[98] - **纺织制造链**：下游国际品牌库存平稳，Nike在FY26Q1收入同比转正，并开始边际累库，推出四款黑科技新品[106][114][116][118] 制造端龙头企业如申洲国际海外产能稳步拓展，柬埔寨新厂于25年3月投产，25H1毛利率为25.3%[124][127][128] 华利集团25年新工厂产能爬坡，已有3家24年投产的工厂实现内部核算盈利[129] 主线三：顺周期 - **家纺领域**：强调大单品破圈的乘数效应，从渠道导向转向产品为先[11][132] 亚朵星球枕头市场份额约1/4，超过第2到第10名份额总和，其零售业务GMV持续增长[132][134] 水星家纺25Q3营收同比增长20%，净利润同比增长43%，毛利率提升2.8个百分点至44.2%[140][141] 罗莱生活深睡枕25H1营收同增56%至1.51亿元[140] - **家居领域**：行业分化加剧，龙头估值及股息具备性价比，痛点从稳定交付过渡为流量高效获取转化[11][140] 欧派家居、索菲亚等价值龙头被重点关注[11]

公司调研概况 - 知名私募理成资产于8月21日对上市公司若羽臣进行特定对象调研及电话会议 [1] 产品与渠道规划 - 公司加大香氛洗衣液投入并拓展线上线下渠道 [1] - 新增布局NuiBay和VitaOcean两个保健品品牌 [1] - 红宝石油产品上线首月登顶天猫鱼油新品榜TOP1 [1] 品牌战略布局 - 保健品牌营销聚焦人群画像与联动策略 [1] - 以绽家品牌为主力优先布局东南亚市场 [1] - 通过自有品牌与品牌管理业务优化营收结构并降低代运营依赖度 [1] 资本运作计划 - 选择港股上市因政策环境友好、流动性增强及行业示范效应 [1] - H股募资主要用于全球资源整合 重点挖掘大健康、个护及家清行业优质资源 [1] 投资机构背景 - 调研方上海理成资产为国内最早私募管理公司之一 管理规模最高超100亿元 [2] - 专注医药、先进制造及大消费领域 投研团队近30人 [2] - 曾获三届四座私募金牛奖 采用二级股票多头与PIPE策略 [2]

报告核心观点 - 诺邦股份作为全球高端差异化水刺非织造材料引领者，打通全产业链，受益于个护家清市场机遇及口含烟新下游爆发，首次覆盖给予“买入”评级，预计25 - 27年归母净利润1.3/1.6/1.9亿元，CAGR高达+26%，目标市值39亿元，较6/3市值有37%上涨空间 [3][8] 公司情况 - 诺邦股份深耕水刺无纺布领域超二十年，打造全产业链平台型企业，卷材坚持创新突破，制品配备科研空间和数字化车间，品牌小植家发展前景好 [2][9] - 公司盈利回升弹性大，现金流等营运指标向好，24年营收22.4亿元（同比+17%），归母净利润0.95亿元（同比+15%），25Q1分别同比+39%/+49%，前五大客户销售额8.5亿元（同比+67%），CR5跃升至38.2%（同比+11.4pct），境内营收占比升至47% [9] 行业情况 - 我国无纺布产量20年见顶后回落，24年行业规上企业经济指标见拐点，25年原材料价格回落，利于龙头盈利回升，无纺类个护家清C端品牌格局未定，掌握自有产能的制造商有优势 [9] - 口含烟处于政策友好期，全球市场步入高增长阶段，24年菲莫/英美/奥驰亚旗下口含烟出货量同比大增+51/+55%/+40%，25年预期增速更高，国产制造商有望切入供应链贡献利润弹性 [9] 市场表现 - 上证指数收盘3376点，1日涨0.42%，5日涨2.96%，1月涨1.09%；深证综指收盘2000点，1日涨0.92%，5日涨4.38%，1月涨1.74% [1] - 大盘、中盘、小盘指数昨日涨幅分别为0.4%、0.85%、0.87%，1个月涨幅分别为2.51%、1.8%、2.42%，6个月涨幅分别为 - 1.28%、 - 5.52%、 - 0.61% [4] - 饰品、休闲食品、个护用品等行业涨幅居前，商用车、航空机场、汽车服务Ⅱ等行业跌幅居前 [4]

个护家清行业618趋势分析 核心观点 - 个护家清行业从"刚需"转向"需求刚性+体验升级"双轮驱动，情感共鸣、感官体验和个性化服务成为竞争关键[8][9] - 抖音成为行业增长核心阵地，25年38大促期间个护家清销售额达平销期1.4倍[14] - 品牌通过品类寻新、破圈生长和点位进阶三大策略实现增长，其中联名/明星营销带动生活必需品转化为"非买不可"的商品[12][16][23] 消费升级趋势 - 年轻消费者更关注产品附加价值，家庭清洁类产品融入香氛、科技和治愈概念提升种草率[9] - 舒肤佳×普陀山香挂、兔头妈妈×哪吒联名牙膏等案例显示，文化内涵与IP绑定能创造双重消费动机[12] - 高露洁签约孙颖莎等明星代言，通过悦己主张强化情绪价值，相关产品在抖音获得超预期市场反馈[12] 人群运营策略 - 目标人群分层运营：行业特色人群（需求导向）、圈层人群（兴趣导向）、泛人群（情绪导向）[18] - 抖音针对医美人群推出"护肤尖子生"IP，驱蚊类目打造"驱蚊囤货节"，女卫类目通过"看见女性的力量2.0"引发共鸣[19] - 平台提供20+内容IP覆盖运动、情感等圈层，如"爱是亿种美学"IP精准触达520送礼人群[21][22] 营销渠道创新 - 抖音流量机制升级为内容流量+电商流量双维度，推动商品从畅销品向爆品转化[25] - 爆单内容直播间通过重磅嘉宾+创意场景+超级货品组合，适配总裁进播、工厂溯源等个护家清特色形式[25] - AIGC技术赋能短视频多素材托管，达人种草侧重转化力与内容力协同，实现短视频与直播联动[27] 平台数据支撑 - 抖音用户日均观看50-300个视频，内容覆盖6-10个品类，为多圈层触达提供基础[22] - 平台年发酵2万+话题，累计播放量超1亿次，形成从"必需"到"必买"的心智转化土壤[22]

婴幼儿辅食行业概况 - 全球婴幼儿辅食市场规模从2019年到2024年持续增长，渗透率不断提高，预计未来仍有上升空间 [1] - 中国婴幼儿辅食市场规模呈增长趋势，电商渠道成为推动市场扩张的主力，其占比在2019-2029年持续上升 [1] - 中国在全球婴幼儿辅食市场的占比不断增加，预计2025年将超越欧盟和日本，2029年可能超越美国 [1] - 中国婴幼儿辅食产品结构变化明显，主食类辅食占比下降，零食类和佐餐调味类占比上升 [1] - 中国婴幼儿辅食产能近5年有所增加，华东地区产能最高 [1] - 中国婴幼儿辅食行业发展受多种因素驱动，包括政策支持、采购及喂养方式进步、多样化产品需求、渗透率提升和生产技术升级 [1] - 东南亚等新兴市场为婴幼儿辅食企业提供了广阔的出海机会 [1] 个护家清行业概况 - 我国日用品规上零售额虽有波动但整体保持稳定，2022-2023年日化品线上渠道占比提升3.8%至47.7% [18][21] - 个护家清行业淘系平台销售趋势呈上升趋势，相关政策标准不断完善 [23][24] - 2025年3月个护家清行业品类销量分布显示，纸品/湿巾占据近四成份额，为行业主导品类 [25] - 消费者健康意识与生活水平提升，香薰用品、身体护理等品类增速高 [28] - 2025年Q1个护家清市场，低价格带产品销量大且增长稳健，高价格带虽基数小但增长迅猛 [31][32] 纸品/湿巾行业分析 - 中国纸浆产量持续增长，2020-2023年产量增速分别为10.8%、5.0%、2.7%和1.0% [38] - 纸品/湿巾线上销量递增，大促带动作用显著 [37][42] - 2025年3月生活用纸品类中，抽纸和卷筒纸占据主要份额但增速放缓，创新品类如悬挂式纸巾、生鲜专用吸水纸等显示出强劲增长 [39] - 消费者对纸品行业的评价集中于使用感受和购买决策，对产品质量和性价比高度重视 [45] - 囤货和居家场景的高声量表明纸品在家庭日常和应急储备中扮演关键角色 [45][50] - 消费者更倾向于选择大规格的纸品产品，电商平台上的商品包装热词如"大包装"、"整箱"等验证了这一点 [48][49]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 我国日用品市场规模稳定，线上渠道加速扩大，个护家清线上市场呈上升趋势，品类分化且纸品领衔多元需求，消费者健康意识与生活水平提升使部分品类增速高，低价格带是基础消费主力，高价格带商品增长迅猛；各细分赛道有不同发展特点和竞争格局，企业需根据市场变化优化产品布局和竞争策略 [13][18][21][26][29] 根据相关目录分别进行总结 个护家清行业概况 - 我国日用品规上零售额整体稳定，2022 - 2023年日化品线上渠道占比提升3.8%至47.7%，线下渠道占比下降，消费者购物习惯加速向线上转移 [13] - 个护家清线上市场呈上升趋势，相关政策标准不断完善，如2025年3月发布《一次性使用卫生用品卫生要求》强制性国家标准等 [18][19] - 2025年3月个护家清行业品类销量分布显示，纸品/湿巾占近四成，衣物鞋包护理等品类占比9% - 12%，其他品类覆盖多场景需求，品类丰富反映消费者对生活品质与清洁卫生的追求 [21] - 从2025年3月个护家清品类红蓝海分布看，纸巾/湿巾处于红海，驱虫用品等属蓝海，口腔护理等发展平稳 [26] - 2025年Q1个护家清市场，低价格带产品是基础消费主力，高价格带商品增长迅猛，各品类价格带分布差异明显 [29] 个护家清行业赛道拆解 纸品/湿巾 - 我国纸浆产量持续增长，纸品/湿巾线上销量递增，大促带动作用显著 [36] - 2025年3月抽纸和卷筒纸份额大但增速放缓，悬挂式纸巾等创新品类增长强劲，品牌通过细分市场策略增强竞争力 [40] - 消费者关注纸品质量与性价比，囤货和居家场景需求高，户外和厨房等特定场景需求增长 [43] - 囤货需求下，消费者倾向大规格纸品，电商平台商品包装热词验证了这一点 [46] - 纸品行业竞争格局呈头部效应，头部品牌领先，中小型品牌需差异化定位，植护通过微创新打造品牌心智 [49][52] 卫生巾/私处护理 - 2020 - 2027年女性卫生用品市场收入复合年增长率6.5%，电商促销对销售拉动明显 [59][60] - 卫生巾及裤型卫生巾是市场主流，护垫等小众特色品类有发展潜力，私处保养等需挖掘新需求 [63] - 消费者关注吸收、体感、健康等要点，近半数要求吸收好且不粘腻，超三分之一看重吸收速度，36%追求轻薄透气，30%关注抗菌抑菌 [67] - 2025年Q1卫生巾混合装、日用型销量领先，棉柔亲肤表层材质受欢迎，抑菌等功能功效受关注 [71] - 卫生巾品牌竞争激烈，呈“头部外资主导、国产分散竞争”格局，国产品牌替代外资品牌进程加快，淘淘氧棉深耕纯棉卫生巾 [78][81] 衣物鞋包洗护 - 衣物鞋包洗护行业市场整体规模趋于稳定，线上零售渠道增速高 [85] - 2025年3月常规洗衣液高占比高增长，洗衣凝珠增长迅速，洗衣粉/爆炸盐和洗衣皂低占比高增长，行业朝高效率、便捷化方向发展 [90] - 消费者关注衣物鞋包洗护使用效果，清洁力强声量最高，泡沫丰富等也受重视，气味、性价比等也需兼顾 [94] - 护色/增艳和自然香型等香味受消费者关注，反映对衣物护理美观及嗅觉体验的更高追求 [98] - 衣物鞋包清洁行业竞争格局稳定，头部效应显著，立白定位中高端市场，进行产品创新与研发 [109][113] 身体清洁 - 中国身体清洁行业近年来增长，线上市场在促销季节达高峰 [119] - 2025年3月沐浴露高占比高增长，香皂和洗手液市场表现稳定，浴盐低占比高增长，搓泥浴宝和泡澡花瓣低占比低增长 [122] - 消费者重视身体清洁产品使用感受，“舒服”等维度声量高，对产品实际使用效果和感官体验期待高 [124] - 身体清洁产品功效需求进阶，消费者对滋润保湿等功效需求增加，中药成分受关注 [129] - 身体清洁行业成熟品牌占据头部且推新，新锐品牌增长势头显著，力士引领香氛潮流，强调深层清洁与肌肤护理功效 [141][145]