核心观点 - 全球及中国消费者行为正转向高度理性化，形成“决策分层”现象，即在必需品上追求性价比，在情感或自我价值品类上愿意支付溢价[2][3] - 品牌信任取代价格促销成为新的价值货币，消费者更倾向于选择能兑现信任与价值承诺的品牌[2][8] - 消费者的消费习惯正被算法重塑，消费重心从“外在消费”转向“内在自我”投资，生命时间线的定义也在发生变化[2][16] 消费者信心与消费行为 - 全球自认为财务安全的“自信型”消费者比例自2023年以来增长10%，但40%的全球消费者仍保持谨慎态度[6] - 50%的中国受访者认为2026年初财务状况将“比现在更好”，高于2024年的45%[6] - 中国“悠然自若型”消费者比例从去年同期的24%增长至31%[6] - 2025年上半年中国科技及耐用消费品全渠道销售额同比增长12.5%，快速消费品增长4.7%[6] - 消费者在生活必需品上追求极致性价比，转向零售商自有品牌或平价替代品，同时在健康、个性化体验等品类保留“审慎的放纵”[3] 品牌信任与价值主张 - 95%的消费者表示品牌信任至关重要，尤其是在中国，消费者对品牌信任度要求更高[8] - 信任源于品牌实际表现与消费者新生活方式特征的统一，例如变得更居家、更主动健康管理、追求简洁生活[10] - 中国消费者从“外在消费”转向“内在自我”投资，服饰、美容等外在需求支出意愿下降，教育、健康等领域支出意愿上升[10] - 消费者更倾向于选择“值得”而非“便宜”的产品，价格促销吸引力减弱，喜欢的品牌打折促销时购买比例为26%，去折扣店购物比例为22%，均低于去年[12] 全渠道竞争与消费体验 - 全链路消费成为新竞争前沿，美国线下购物频次平均下降2.3%，线上购物频次上升16%[12] - 消费者购物路径跨越多平台，要求品牌具备全渠道战略[12] - 中国社交电商成为新购物常态渠道，即时零售和自有品牌快速发展[12] - 品牌需通过精准产品组合、持续创新和卓越体验来赢得消费者，市场呈现理性和感性的双轨消费新常态[13] 算法与生命阶段重塑 - 算法从幕后工具演变为塑造身份认同和世界观的力量，品牌需决定是为消费者赋能还是仅投喂算法[15] - 生命时间线定义重塑，“年轻”定义发生变化，中年阶段延长，品牌若只关注年轻人将错过中年市场机会[16] - 2026年将迎来向原始、不完美人类表达方式的转变，不完美被重新定义为价值源泉[18] 行业特定趋势 - 食品饮料品牌机遇在于展现应对全球挑战的能力，并提供赋能消费者的解决方案[17] - 美容个护行业向健康融合型品类演进，代谢美容成为焦点，技术创新与市场需求增长将推动健康驱动型美容发展[17] - 英敏特提出美容与个人护理新时代三大关键预测：美容向健康融合品类演进、多感官体验兴起、以人为本的美容革命[17]

行业核心观点 - 全球美容个护行业正转向健康、体验与人本主义融合的新纪元 [1] - 中国市场呈现“加速内卷”与“回归理性”并存的特点，消费者对产品功效信任要求提高，医美发展改变了对传统护肤品的期待 [1] - 美不再是单纯的表面修饰，而是一种关乎内在健康、情感体验和人性价值的综合表达 [5] 代谢美学 - 消费者不再仅追求表层美，而是关注“由内而外、可量化的健康”，生物标志物测试、连续代谢监测等技术走向大众，助力个性化美容干预 [1] - 例如IDEO保湿乳宣称通过加速线粒体功能促进皮肤代谢，兰蔻细胞生物打印设备分析皮肤生物衰老状况 [1][29] - 86%成年人认为健康饮食与美容产品在变美方面同样重要 [1][31][32] - 78%成年人认同品牌需提供更多科学证据验证功效 [1][34] - 到2030年，皮肤/头发将成为最易获取的身体生物标志物，美容品牌或与大健康品牌竞争，成为预防性护理“守门人” [1][19] - 护肤领域继续关注肠道健康、荷尔蒙水平等内在因素，利用如NAD+等成分促进细胞能量，线上关于NAD+的讨论增长48% [37][40] 感官协奏 - 功能性香氛、神经科学及VR等技术推动日常护肤成疗愈仪式，消费者愿为感官体验支付溢价 [1][13] - 例如Poupon Pure香水宣称缓解孕产焦虑，37%阿育吠陀护肤品消费者愿为感官作用产品多付费 [1] - 76%用户认为产品质地影响肤感与功效 [1] - TikTok上ASMR视频兴起、提振情绪的香水流行等现象体现了消费者对“多感官参与”美妆的更高期望 [45] - 未来感官体验或延伸至旅游、酒店等领域，成为情绪调节工具 [1] 回归人本 - 消费者对AI生成的标准化内容、滤镜审美感到疲倦，转向真实、带瑕疵的“活人感”，手工制作、幕后叙事受青睐 [1] - 例如SK-II LXP匠心系列融合金缮工艺 [1] - 76%美妆消费者希望品牌告知产品是否AI开发，82%了解AI的成年人更愿与人工客服沟通 [1] - 未来不完美或成新奢华象征，秉持真实感的品牌将获更多信任与市场机会 [1]

核心观点 - 权益资产持续复苏映射实体经济稳步回升 为消费主题增添可能性 [1] - 消费领域机会体现文化自信 悦己驱动和情感支出特征 对选股提出新要求 [1] - 新消费行情呈现卷土重来之势 潮玩IP公司期间最大涨幅超过30% 时尚黄金和美妆个股轮番上涨 [2] - 消费板块处于震荡磨底阶段 明年可选消费有望迎来发展 [2] - 新消费逻辑发生根本变化 三大维度同步迭代孕育独特投资机遇 [2] 消费行业趋势 - 供给端零售效率革命 需求端情感消费崛起 传播媒介电商内容革新 [2] - 黄金需求场景从婚庆向悦己转变 时尚黄金品牌小克重低客单产品符合年轻人审美 [3] - 消费者注重质价比而非品牌 饮料品牌通过便宜大碗特性抢占市场 [3] - 零食量贩减少渠道层级实现低价 通过省钱超市扩充品类实现零食+品类连带 [3] - 美容个护国产化存在较大空间 包括卫生纸 牙膏 洗衣液等产品结构升级 [3] 投资主线 - 潮玩黄金饰品等精神消费产品 [2] - 具备性价比的大众消费品 [2] - 美容个护国产化产品 [2] - 品牌出海公司包括家电 轻工 汽车等领域 涉及扫地机 充电宝 两轮摩托车 功能沙发等 [3] - 品牌出海份额提升来自功能产品快速迭代和微创新 存在量利双增机会 [3] 基金业绩表现 - 银河服务混合A近一年净值增长率29.50% 同期业绩比较基准14.30% [4] - 银河成长优选一年持有A近一年净值增长率23.84% 同期业绩比较基准14.63% [4] - 投资策略为在景气行业中自下而上挑选核心竞争力和壁垒强的公司 [4] 需谨慎看待领域 - 地产链 定制家居 厨电 传统商超零售等行业 [3]

消费行业三大维度迭代 - 供给端零售效率革命：传统零售行业品质化与折扣化成为线下零售突围两大核心方向 大型超市零售商以"消费者代言人"角色重构零售逻辑 折扣化赛道通过大规模源头直采减少经销层级实现竞争力价格 [1] - 需求端情感消费崛起：25-45岁消费主力注重文化自信和悦己驱动 愿意为情绪价值买单 购物不再只注重实用价值 更珍惜日常"小确幸" 注重商品带来的情感体验和心理满足感 [1] - 传播媒介内容电商革新：电商运营不仅是产品销售 更是产品力、内容营销、精准用户定位的全方位竞争 本土品牌在内容电商领域优势明显 [2] 细分赛道投资机遇 - 潮玩与日化板块潜力突出：基于儿童和女性两类主力客群 潮玩和日化等细分领域未来发展潜力较大 [1] - 国货美妆个护优势显著：国货品牌在质价比、本土消费者洞察和高频推新能力上具有明显优势 对新渠道崛起更加敏感 [2] 行业生态变革趋势 - 投资逻辑转向结构性机会：新消费投资机会从总量走向结构 从渠道推动进入消费者主导和产品为王时代 [2] - 三维变革相互交织形成新生态：供给、需求、媒介的三维变革相互交织形成新消费生态 [2]

纪要涉及的公司 Betterware (BWMX)，旗下拥有Betterware和Jafra两个主要品牌 [2] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务模式与品牌情况 - 公司是直接面向消费者的品牌集合体，通过直销模式销售产品，拥有约124万名卖家和经销商，主要市场在墨西哥，已开始向拉丁美洲和美国扩张 [2][3] - 2024年营收约140亿墨西哥比索，过去23年复合年增长率（CAGR）为22%，EBITDA利润率约为19 - 20%，2023 - 2024年EBITDA增长2%，CAGR为23.44% [3][4][20] - Betterware品牌专注家居产品，是墨西哥直销领域排名第一的家居产品品牌，约90%的产品在中国生产；Jafra品牌专注美容和个人护理，是墨西哥排名第一的香水品牌，85%的产品在墨西哥克雷塔罗的自有工厂生产，90%的收入来自墨西哥，10%来自美国业务 [2][5][7][8] 公司竞争优势与增长支柱 - 公司专长于打造品牌，在产品创新、营销战略方面经验丰富；同时对直销模式进行现代化改造，投资技术和商业智能，为卖家提供支持，适应零工经济趋势 [4][5][6][7] - 公司的增长支柱包括商业智能、产品创新和技术。商业智能用于分析产品性能、需求和卖家行为；产品创新旨在吸引客户；技术用于提升卖家效率和吸引年轻一代 [16][17][18] 财务表现 - 净收入较2023年增长8.4%，23年CAGR为22.4%。Betterware品牌在2022 - 2024年保持60亿比索的销售额，2024年增长4.6%；Jafra品牌在2022 - 2024年实现两位数增长 [19] - EBITDA到自由现金流的平均转化率为52%（剔除2023年和2024年异常值），净收入与资产比率接近Jafra收购前的两倍，保持低固定成本结构 [20][22] - 连续25个季度支付股息，总额达520万美元，平均股息收益率为10.55% [23] 未来发展战略 - 继续拓展Jafra品牌，挖掘增长潜力；开发新的产品类别，扩大在墨西哥的市场份额 [25][26] - 进行地理扩张，将Jafra品牌拓展至美国，将Betterware品牌拓展至拉丁美洲；为卖家开发电子商务和网络营销工具 [26][27] - 开展战略并购，复制核心业务模式和最佳实践，实现跨类别和跨地区增长 [28] 其他重要但是可能被忽略的内容 - Betterware品牌在2021年市场份额为8%（受COVID影响），目前为4%，公司认为未来五年有机会恢复到8%，原因包括仍有大量家庭未覆盖以及可开发新类别 [39][40] - Jafra品牌收购前有15年增长停滞，收购后通过专注品牌建设、产品创新和渠道现代化，实现两位数增长，公司认为可以继续增长并与其他品牌竞争 [23][44][47] - 公司业务模式中，卖家直接向个人客户销售产品，通过实体或数字目录，公司为卖家提供产品和快速配送服务；分销商负责招募、激励和培训卖家 [50][51][53] - Betterware品牌销售在COVID后下降是由于疫情期间需求激增后人们外出导致家庭用品市场下滑，但公司目前销售额仍为疫情前的两倍，且已开始恢复增长 [54][55][56] - 公司不认为自己是多层次营销公司，多层次激励仅存在于Jafra的分销商层面，公司主要关注产品销售和客户满意度 [58][59]

新消费板块市场热度 - 多家券商如华福证券、中信建投、国金证券在最近10天内密集举办消费行业主题策略会[1] - 新消费板块热点包括宠物、零食、保健品、潮玩、美容个护等行业[1] - 市场关注度显著提升，与两年前消费分论坛出现零观众的场景形成鲜明反差，甚至吸引新能源和科技行业分析师关注[1] 北交所市场表现 - 北证50指数近期创出历史新高[2] - 北交所主题基金收益显著，今年以来最高收益已超过70%，多只绩优产品年内收益超过45%[2] - 个股优选策略为基金收益做出贡献，多只基金押中翻倍股，权重股及新股仍被认为具投资价值[2] 公募基金参与定增 - 截至2025年5月19日，年内共有21家公募机构参与31家A股公司定增，合计获配金额达97.85亿元[3] - 昊华科技最受公募青睐，获财通基金、大成基金和诺德基金合计获配16.28亿元[3] - 国联民生、迪哲医药、安宁股份、中钨高新、佰维存储和中远海特等6家公司定增获配金额均超过5亿元[3] 私募基金资产配置转向 - 低利率环境下，多家宏观策略私募保持积极的权益资产净多头仓位[4] - 私募投资策略转向权益资产，港股互联网和红利资产备受青睐[4] - 债券投资难度提升，权益资产性价比凸显，政策发力及上市公司回购力度加大，AI发展受益的互联网企业和高股息红利资产受关注[4]

消费板块热度回升 - 近期多家券商密集举办消费行业主题策略会，包括华福证券、中信建投、国金证券等，投资者参会热情高涨 [1][2] - 与两年前消费分论坛"零观众"的冷清场面形成鲜明对比，反映出消费板块关注度显著提升 [1][5] - 消费行情趋热吸引新能源、科技行业分析师跨界关注消费板块 [1][7] 新消费主导市场表现 - 今年消费行情由宠物、零食、保健品、潮玩等新消费领域主导，而非传统白酒行业 [8][10] - 申万二级行业中，个护用品年内上涨33.65%、动物保健上涨26.55%、化妆品上涨21.3%，表现优于机器人、半导体等科技行业 [7] - 万辰集团股价翻倍，中宠股份、乖宝宠物等宠物概念股表现亮眼，港股泡泡玛特等新消费龙头股走势强劲 [10] 行业数据与活动聚焦 - 个护用品(申万)指数单日成交额44.22亿，化妆品(申万)指数成交额78.97亿，显示较高市场活跃度 [6] - 国金证券消费策略会重点讨论"谷子经济"、现制茶饮等新消费话题，传统白酒内容较少 [10] - 国海证券将举办"情绪消费高峰论坛"，聚焦AI玩具、卡牌、潮玩等新消费领域 [10] 研报与宏观趋势 - 本周前两天券商发布近30份消费主题研报，其中新消费相关占比较高，科技主题研报仅10余份 [11] - 天风证券指出消费结构正从商品消费转向服务消费主导，服务消费提升是扩大内需重要抓手 [11]