12月4日，影石正式发布了预热已久的全景无人机影翎A1。 发布场景选在了高空热气球上，独树一帜、张扬抢眼，确实像是创始人刘靖康会选的营销方案。 这是影石有史以来最具挑衅意味的产品，挑衅对象是大疆，后者营收都是它的十倍，净利润差距则更大。 刘靖康在当天的朋友圈里提到，"也许影石最后会在其他品类竞争中全面承压。" 刘靖康朋友圈截图 没有"也许"，大疆的子弹早已上膛：今年7月，大疆发布首款全景相机Osmo 360，将尖刀插入影石腹地。 商业竞争和对抗都是相互的，遵循牛顿第三定律，承压的不只影石，把视野拉高拉远，大疆也在被窥伺。 对于一个刚发布的产品，讨论影翎A1会在多大程度上实际威胁大疆还为时过早。 但它仍然是过去这么长时间里，所有尝试挑战大疆的产品里，颇有象征意义的一个。 在大疆的绝对主场，搞出全新品类的产品定义，这应该是之前没有发生过的事。 在科技行业，决定胜负的通常不是参数，不是堆料，也不是一时的营销声量，而是"产品定义"：率先预判未来的产品形 态，并用工程能力把它提前拉到现实世界里。 汪滔很欣赏乔布斯，苹果恰恰就是因为发明了新的产品定义，开创了智能手机这个新的消费电子品类，才重新成为这个时 代最伟大的科技公 ...

文章核心观点 - 大疆正从过去依赖绝对技术领先获取高溢价的策略，转向“技术+规模”双轮驱动模式，在多个业务领域采取激进的定价策略以扩大市场份额、防御竞争并快速积累用户基础 [3] 农业无人机市场竞争 - 大疆农业发布T100S、T70S及T55三款新品，在载重与安全性能提升的同时价格更具竞争力，标准套装售价分别为48999元起、43999元起、36999元起，春节前全款下单最高可直降8000元 [4] - 旗舰机型T100S最大起飞重量达149.9千克，吊运载重95千克，搭载256线激光雷达，点云密度提升153%，技术已达智驾L3级别 [4] - 2024年全球农业无人机市场超过75%的份额由大疆和极飞科技占据，其中大疆以59%的市占率位居第一，极飞则以17.1%的份额排名第二 [5] - 外界认为大疆在极飞科技赴港IPO关键时刻发动价格攻势，意图巩固市场份额 [5] - 大疆曾多次“跟进式”回应极飞的价格动作，例如在极飞发布新品后次日即将同级产品降价8000元应对 [6] - 价格大幅下降推动农业无人机从植保队专用转向普通农户自用，大疆用户结构中植保队与自用农户比例已从9:1变为5:5 [7] - 农业无人机价格从2015年载重6千克、售价20万元，降至2024年载重80千克、价格不足4万元，到2025年上半年极飞产品平均售价已降至3.75万元，降幅约达10% [7] 多领域价格竞争现状 - 在智能影像市场，大疆与影石创新竞争升级，大疆入局全景相机Osmo 360，定价2999元，比对标产品影石X5低800元 [8] - 大疆采取“贴身肉搏”式定价，在运动相机等领域通过叠加“国补”等方式扩大价格差距至900元 [8] - “双11”前期，大疆手持影像设备Pocket3最高直降900元，Action4运动相机降价1129元，消费级无人机Mini 3、Mini 4 PRO也有不同程度降价 [8] - 大疆今年7月上市的全景相机Osmo 360降价802元，8月入局的扫地机器人ROMO同样降价千元，在这两个领域大疆均为市场挑战者 [9] - 影石创始人回应价格竞争，称其为市场扩容创造了条件，并透露公司2025年第三季度营收实现同比超90%的高速增长 [10][11] 公司策略转向与影响 - 大疆过去通过技术领先实现高溢价并反哺研发，形成良性循环，如今在多个领域同时采取激进定价策略 [12][13] - 在智能影像领域的降价与影石跨界威胁有关，影石官宣进军全景无人机直接威胁大疆消费无人机市场 [13] - 经销商反馈大疆今年价格促销力度和频率明显增加，每月都有产品促销，虽推动门店营业额增长，但导致整体利润下滑，并给经销商带来库存和盈利压力 [13] - 行业分析指出，大疆正通过价格工具巩固市场份额，但需警惕长期创新空间受挤压与品牌价值稀释的风险 [13] - 大疆相关人士表示，公司始终专注于技术创新与产品体验提升，而非简单地参与价格竞争，价值在于通过技术突破解决用户实际问题 [14]

公司战略动向 - 无人机起家的大疆正密集进入多个新赛道，包括全景相机、扫地机器人和3D打印，并准备入场全景无人机 [1] - 公司产品策略近年发生明显变化，从"空中"转向"地面"，尝试通过多元化来寻找"第二增长曲线" [12] - 2025年7月发布首款全景相机Osmo 360，2025年8月推出首代扫地机器人DJI ROMO，并投资了3D打印企业 [12] 全景无人机新品动态 - 大疆邀请多家投资机构对其尚未发布的全景无人机新品DJI Avata 360进行闭门调研，包括试飞和路演 [2][3] - 新品采用穿越机Avata 2的机型加上全景相机模块，相较于传统DIY穿越机在操作上做了简化 [4] - 公司表示推出全景无人机是一个"防御性动作"，并提到生产成本可以做到很低 [7] 产品性能与市场定位 - 投资机构反馈全景无人机Avata 360对新手仍有操作门槛，飞行速度快、操作感强，需要一定经验 [5][6] - 产品形态为穿越机改全景无人机，带有浆保，更适合近距离跟随和贴地飞行 [7] - 大疆在硬件参数对比上有优势，但软件方面表示"还在追赶" [7][14] 行业竞争格局 - 影石创新官宣即将推出全景无人机A1，预计2025年第四季度试售，大疆Avata 360的定价被指是对竞争对手的精准对标 [7][16] - 大疆在全球消费级无人机市场占据绝对优势，市场份额长期稳定在70%以上 [10] - 影石创新回应竞争称良性竞争能做大行业增量，影像市场场景分散且创新空间广阔 [15] 市场前景与挑战 - 全球消费级无人机市场正从"增量市场"向"存量市场"过渡，年复合增长率预计降至8%左右 [11] - 投资人看好全景无人机作为"从0到1"的新品类，认为无人机固定角度拍摄与全景相机"先拍摄，后构图"的结合可创造新市场 [13][14] - 全景无人机消费者接受需要时间，目前大疆优势在无人机硬件，影石优势在全景软件技术 [14]

公司业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营收66.11亿元，同比增长67.18% [1] - 2025年前三季度归属净利润为7.92亿元，同比下降5.95% [1] - 营收增长主要源于持续开拓市场、推出新品、扩大线上线下销售 [1] - 净利润下降主要因加大芯片定制、战略项目投入及研发人员薪酬增加导致研发费用显著上升 [1] - 2025年第三季度营收实现同比增长超90% [2] - 在天猫双十一销售中，公司在运动相机、全景相机等核心品类多榜夺冠 [2] 市场竞争与价格战 - 大疆于7月底发布全景相机Osmo 360，参数对标公司X5，定价低800元 [1] - 大疆于9月发布Osmo Nano，对标公司GO Ultra，叠加国补后价格低900元 [1] - 大疆作为新入局者以价换市，其降价力度前所未有，但背后或伴随明显的利润牺牲 [1] - 公司回应称价格竞争为市场扩容创造了条件，并强调自身差异化的软硬件优势是用户核心选择依据 [2] - 公司优势包括可更换镜头的硬件设计、全景云存储、AI自动剪辑软件等独家功能 [2] 市场份额争议 - 久谦中台报告显示，2025年第三季度全球全景相机市场收入口径下，公司市占率从85%-92%骤降至49%，大疆则占43% [3] - 沙利文白皮书显示，2025年第三季度公司以75%的全球市占率稳坐第一，大疆占全球份额17.1%，中国市场份额37.1% [3] - 公司表示部分第三方数据的准确性、完整性及权威性无法验证 [3] - 久谦中台注明其数据为估算，易产生偏差，实际数据应以上市公司披露为准 [3] - 沙利文报告经历下线、补充备注后重新挂网，后又因内部数据核查需要再次下线 [4] 行业动态与用户增长 - 瑞银监测数据显示，2025年第三季度，公司与大疆的官方App在中、美、日、德等全球主要市场的下载量和月活用户数均同比高增 [2] - 中国市场增长曲线近乎"垂直拉升"，行业"破圈"效应显著 [2] 新产品与未来规划 - 公司将推出两个无人机品牌，包括自有品牌和与第三方共同孵化的影翎Antigravity全景无人机品牌 [5] - 影翎Antigravity全景无人机公测已进入尾声，初步预计2025年第四季度在部分区域开售 [6] - 实际发售时间可能因供应链、国际物流、市场环境、测试优化等因素调整，对公司营收的具体贡献尚无法准确预测 [6] - 公司新品推出周期通常在半年至一年左右 [6] - 在研项目包括新一代运动相机、新一代一体化全景相机、可穿戴饰品相机、手持便携式Vlog相机 [6]

市场格局变化 - 根据久谦中台报告，2025年三季度全球全景相机市场收入口径下，影石市占率从85%-92%骤降至49%，大疆则以43%份额强势分流[1] - 沙利文报告显示不同图景，2025年三季度影石创新以75%全球市占率稳坐第一，大疆拿下37.1%中国市场份额和17.1%全球份额，取代GoPro成为行业第二[6][7] - 运动相机赛道竞争白热化，截至2025年三季度影石以37.1%全球份额居首，大疆以33.9%紧随其后，GoPro以18.7%位列第三；单看第三季度影石份额升至38.6%，大疆增至34.6%，GoPro下滑至15.7%[11] 公司财务与运营表现 - 影石创新2025年第三季度实现营收29.40亿元，同比增长92.64%，营收增长主要系公司持续开拓市场、不断推出新品、线上线下销售持续扩大所致[5] - 2024年影石营收55.74亿元，净利润9.95亿元；大疆营收800亿元，是影石的14倍多，净利润120亿元，是影石的12倍多[14] - 2025年前三季度影石研发投入总额已超10亿元，超过2024年全年净利润，其中第三季度研发投入达5.24亿元，同比增长164.81%；截至2025年上半年影石累计拥有境内外授权专利近1000项[14] 产品竞争策略 - 大疆于7月31日发布全景相机Osmo 360，参数对标影石X5但定价低800元；9月发布对标影石GO Ultra的Osmo Nano，叠加国补后价格较影石产品低900元[12] - 影石于10月28日发布新款全景相机X4 Air，并透露影翎Antigravity公测近尾声，预计2025年第四季度实现部分区域市场发售；大疆也已在研发全景无人机产品[12] - 大疆于10月30日发布消费级无人机Neo2，直接对标HoverAir产品，单机身售价1499元，较HoverAir X1基础款价格约2500元几乎砍半[17][18] 行业发展趋势 - 瑞银监测数据显示2025年三季度影石与大疆官方App在中、美、日、德等全球主要市场下载量和月活用户数均同比高增，中国市场增长曲线近乎垂直拉升，其中影石全球App下载量同比激增78%[12] - 沙利文预测2020-2030年全球手持智能影像设备市场复合年增长率为15.9%，到2030年市场规模将达799.3亿元，消费级手持智能影像设备已初步打开市场，行业有望进入高速增长期[12] - 大疆以价格优势切入市场，推动了智能影像市场扩容，但快速破局背后或伴随明显利润牺牲[18]

市场格局变动 - 根据久谦中台报告，2025年第三季度全球全景相机市场收入口径下，影石市占率从85%-92%骤降至49%，大疆则以43%份额强势分流[1] - 沙利文发布的报告显示不同图景，指2025年第三季度影石创新以75%的全球市占率稳坐第一，大疆拿下37.1%的中国市场份额和17.1%的全球份额，取代GoPro成为行业第二[5] - 运动相机赛道竞争白热化，沙利文报告显示截至2025年第三季度，影石以37.1%的全球份额居首，大疆以33.9%紧随其后，GoPro以18.7%位列第三；单看第三季度，影石份额升至38.6%，大疆增至34.6%，GoPro下滑至15.7%[9] 公司财务与运营表现 - 影石创新2025年第三季度实现营收29.40亿元，同比增长92.64%，营收增加主要系公司持续开拓市场、不断推出新品、线上线下销售持续扩大所致[4] - 2024年影石营收55.74亿元，净利润9.95亿元；大疆营收800亿元，是影石的14倍多，净利润120亿元，是影石的12倍多[13] - 影石2025年前三季度研发投入总额已超10亿元，超过2024年全年净利润，其中第三季度研发投入达5.24亿元，同比增长164.81%，截至2025年上半年累计拥有境内外授权专利近1000项[14] 产品竞争与市场策略 - 大疆于2025年7月31日发布全景相机Osmo 360，参数对标影石X5但定价低800元；9月发布对标影石GO Ultra的Osmo Nano，叠加国补后价格较影石产品低900元[10] - 影石于2025年10月28日发布新款全景相机X4 Air，并在三季报中透露影翎Antigravity公测近尾声，预计2025年第四季度实现部分区域市场发售[10] - 大疆于2025年10月30日发布消费级无人机Neo2，直接对标HoverAir，产品定位相似但单机身售价1499元，较HoverAir X1基础款价格约2500元几乎砍半[16][18] 行业动态与增长前景 - 大疆以价格优势切入市场，推动了智能影像市场扩容，瑞银监测数据显示2025年第三季度影石与大疆官方App在中、美、日、德等全球主要市场的下载量和月活用户数均同比高增，影石全球App下载量同比激增78%[10] - 沙利文预测2020-2030年全球手持智能影像设备市场复合年增长率为15.9%，到2030年市场规模将达799.3亿元，行业有望进入高速增长期[11] - 大疆入局全景相机强势改变了市场格局，全球全景相机市场已形成影石与大疆双雄对决的态势，曾经的老牌龙头GoPro黯然出局[8][9]

2025年第三季度财务业绩 - 第三季度营业收入29.40亿元，同比增长92.64% [1] - 第三季度归属净利润2.72亿元，同比下降15.90% [1] - 前三季度营业收入66.11亿元，同比增长67.18% [1] - 前三季度归母净利润7.92亿元，同比下降5.95% [1] - 收入增长主要源于持续开拓市场、推出新品、扩大线上线下销售 [1] 研发投入与创新成果 - 前三季度研发投入总额超10亿元，已超过2024年全年净利润 [1] - 第三季度研发投入5.24亿元，同比增长164.81%，占营收比例达17.81% [1] - 公司近三年研发投入持续增长，分别为2.56亿元、4.48亿元和7.77亿元 [1] - 截至2025年上半年，公司累计拥有境内外授权专利近1000项 [1] - 研发费用显著上升原因包括加大芯片定制、战略项目投入及研发人员薪酬增加 [1] 新产品进展与市场认可 - 全景无人机影翎Antigravity公测近尾声，预计2025年第四季度在部分区域市场发售 [1][6] - 影翎Antigravity入选《时代》杂志“2025年度最佳发明”榜单 [6] - 公司计划于10月28日发布新款全景相机X4 Air [6] - 公司手机云台Flow 2 Pro登顶天猫榜单第一 [6] 行业竞争格局与公司策略 - 2024年全球智能影像设备行业CR3达78.9%，市场集中度高 [5] - 公司2024年市场份额从28.4%提升至35.6%，为增长最快的头部企业 [5] - 竞争对手大疆2024年营收800亿元，为公司14倍；净利润120亿元，为公司12倍 [5] - 面对竞争，公司明确“创新>价格战”策略，未加入对手的降价活动 [6] - 大疆近期发布多款产品直接对标公司核心产品，并采取低价策略 [5] 供应链管理与成本控制 - 公司采用“自主研发+外协生产”模式，70%以上生产环节外包 [7] - 2025年半年报外协加工费用同比增长62.3%，因上游原材料价格上涨及代工厂产能紧张 [7] - 芯片主要采购自索尼、安霸等国际品牌，存在供应链风险 [7] - 公司本季度加码布局定制芯片等前瞻性战略项目以增强供应链韧性 [7] 利润表现与未来展望 - 净利润下滑主要因公司为未来布局的主动性投入大幅增加 [4] - 若剔除为未来布局的主动性投入，三季度利润指标优于去年同期 [4]

事件概述 - 无人机巨头大疆在国庆假期后启动“史上最大力度”促销，爆款云台相机Pocket 3直降900元，部分产品降幅近1500元，引发原价购买用户强烈不满并登上热搜 [1] - 竞争对手影石创新创始人刘靖康通过微博进行“凡尔赛式道歉”，暗示自身实力迫使大疆降价，并为大疆用户提供100元无门槛代金券及抽奖活动，以极低成本实现品牌曝光和用户好感转化 [3][4] - 此次价格战是双方增长焦虑下的必然对决，标志着两大影像巨头从错位竞争转向正面交锋 [5] 市场竞争态势 - 战火于今年夏天点燃：影石7月宣布进军无人机领域，大疆次日即官宣首款全景相机Osmo 360，直攻影石核心市场，随后双方在新品发布、价格对标、KOL争夺上持续升级 [6] - 影石面临增长瓶颈：全球全景相机市场规模至2027年预计仅78.5亿元，影石虽占超八成份额但市场天花板明显，其2025年半年报显示营收同比增51.17%，归母净利润仅微增0.25%，净利润率从21.35%骤降至14.16% [6] - 影石为攻入无人机领域投入巨大：上半年研发费用翻倍至5.62亿元，销售费用激增75%至6.28亿元，利润被严重挤压 [6] - 大疆体量为影石14倍，但同样面临增长压力：全球市场遇地缘政治阻力，产品创新被指“挤牙膏”，需通过切入运动相机和全景相机市场寻求增量 [7] 企业基因与战略对比 - 大疆为“沉稳巨头”：技术驱动，拥有3.8万项专利构建深厚壁垒，强调生态协同和供应链控制，逻辑是“用最强技术造最好工具” [10] - 影石为“张扬新锐”：创始人兼具技术极客与营销鬼才特质，注重用户体验创新（如AI一键剪辑），擅长差异化竞争和话题营销，逻辑是“用新颖玩法带来好玩体验” [10] - 双方竞争本质是“工程思维”与“产品思维”的碰撞 [10] 行业深层问题与未来趋势 - 行业面临“创新内卷”：技术迭代进入瓶颈期，厂商陷入参数和价格内卷，大疆降价暴露其从服务专业用户转向大众消费者时的水土不服，“重技术、轻服务”模式遇挑战 [11] - 流量时代存在信任危机：影石营销虽高效但游走于“博眼球”边缘，长期品牌美誉度需依靠扎实产品和真诚服务 [11] - 行业洗牌加速：缺乏核心技术和品牌特色的中小厂商可能在巨头挤压下退出市场 [11] - 未来决胜关键在生态、AI和用户体验三大维度，需打造更智能、无缝的创作解决方案以赢得用户长期信任 [11]

公司历史与市场地位 - 2014年公司被《华尔街日报》称为首个在全球主要消费产品领域成为先锋者的中国企业，其爆款产品营收超过10亿美元[1] - 公司长期占据全球消费级无人机市场70%以上份额，2024年财报显示年营收突破800亿元人民币，同比增长35%，净利润达120.56亿元[3][12] - 创始人创立公司的初衷源于个人兴趣与梦想，不为名利，旨在做一件足够聪明的事[1][10] 近期市场策略与消费者反应 - 2024年10月9日起公司启动双11促销，多款主力产品大幅降价，云台相机Pocket 3标准版从3499元降至2799元，全能套装从4499元降至3599元，运动相机Action 4最高降价1129元[3][4] - 降价引发已购买消费者维权，争议焦点在于线上渠道支持30天无理由退货和价保，而线下授权店售后标准不统一，部分门店拒绝退差价[5][6][8] - 公司回应称正通过各个渠道沟通，为用户提供清晰指引与必要支持，并优化相关服务与沟通机制[8] 行业竞争与市场环境变化 - 中国民用无人机市场增速从2023年的32%降至2025年的20%，行业增量空间持续收窄[13] - 公司全球市场份额从2023年的19.1%下滑至2024年的13.2%，而竞争对手影石创新的份额从28.4%升至35.6%[13] - 面临多方竞争，包括影石创新推出全景无人机冲击消费级市场，智能清洁品牌追觅研发无人机产品，以及OPPO宣布在2026年推出新形态影像产品[13] 业务多元化与新市场拓展 - 公司于2024年8月推出首款扫地机器人DJI ROMO，正式进入智能清洁赛道，系列产品售价从4699元至6799元不等[3][16] - 扫地机器人项目2021年立项，采用内部赛马机制，团队超100人，产品配备无人机同款环境感知和避障系统，8月下旬销量达约12000台[18][19] - 2024年7月底公司发布首代全景相机Osmo 360，首销三小时售罄，预约量破12万台，单机身定价2999元，直接对标影石创新[19][21] 产品迭代与技术创新 - 老款产品降价部分原因是为新品让路，有消息称Osmo Pocket 4发布已进入倒计时，预计价格上调并升级变焦能力、6K/8K视频录制支持等功能[14] - 全景相机Osmo 360通过两颗定制的1英寸方形传感器实现画质提升，但未采用可更换镜头设计，与竞争对手产品形成差异[21] - 公司产品方法论聚焦于在细分赛道做有技术门槛、客单价高的产品，当产品进入大众视野时以易用性为明确指标[12]

大疆降价行动 - 公司于10月9日对多款重要产品进行大幅降价，包括云台相机Pocket 3、运动相机Action 4及Mini 4K航拍无人机，部分产品直降千元左右 [1] - 此次降价幅度大、范围广，对于发布已两年且长期处于“预售”状态的Pocket 3而言非常罕见 [1] - 突然降价引发部分消费者不满，导致退货物流成本增加、客服挤兑及“等等党”群体出现的潜在风险 [1] 行业竞争格局 - 公司在全球消费级无人机市场占有率长期保持在70%以上，处于绝对领先地位 [1] - 中国民用无人机市场规模增速预计将从2023年的32%放缓至2025年的20% [2] - 竞争对手不断增加，例如影石创新进军无人机市场，GoPro等公司在手持智能影像设备领域攻势凛冽，导致公司在该领域的市场份额从2023年的19.1%降至2024年的13.2% [2] - OPPO等新对手宣布启动新形态影像产品系列，计划于2026年内发布 [2] 公司创新挑战与增长焦虑 - 公司产品近年被市场质疑为“挤牙膏式创新”，例如2020年发布的Mavic Air 2与前代相似度高，2025年5月发布的Mavic 4 Pro在主摄焦段上未有大的突破 [2] - 公司试图寻找第二增长曲线，于7月底发布首款全景相机Osmo 360进军影石创新核心市场，并于8月6日发布历经4年研发的扫地机器人DJI ROMO，但新品尚缺乏足够竞争力 [3] - 降价行为被视为公司应对增长引擎失速与竞争壁垒被侵蚀的被动反击，目的是降低门槛以快速吸引新用户进入其生态系统 [3] 降价策略的潜在影响 - 降价策略可能扩大市场份额，但会降低盈利水平，并可能引发连锁价格战，破坏行业生态，导致行业利润被压薄甚至出现全行业亏损 [3] - 该策略属于权宜之计，公司需要进行深刻的身份转变，从依赖技术壁垒的“硬件征服者”转变为以用户价值为中心的“生态构建者” [4] 未来发展方向 - 公司需要超越渐进式产品迭代，通过颠覆性创新解决无人机领域的痛点，如在载重能力、续航焦虑、防丢功能等方面实现突破 [5] - 技术进步带来新机遇，例如利用高压或中压电线为飞行中的无人机自动充电的新技术，可显著提升续航能力和飞行半径 [5] - 企业的长期护城河终究建立在科技创新实力、用户持久信任与品牌卓越价值之上 [5]