投资评级 - 报告对苏泊尔维持“买入”评级 [2][7] 核心观点 - 公司2025年前三季度业绩不及预期，营业收入168.97亿元，同比增长2%，归母净利润13.66亿元，同比下降5% [7] - 第三季度单季收入54.20亿元，同比下降2%，归母净利润4.26亿元，同比下降13% [7] - 内销在行业压力下展现韧性，核心品类份额保持良好，外销受到美国关税影响 [7] - 公司通过产品创新和渠道融合应对挑战，维持2025-2027年盈利预测，对应市盈率分别为17/16/15倍 [7] 财务业绩表现 - 2025年前三季度营业总收入168.97亿元，同比增长2.3% [6][7] - 2025年前三季度归母净利润13.66亿元，同比下降4.7% [6][7] - 2025年第三季度毛利率为23.7%，较2024年全年的24.7%有所下降 [6][7] - 2025年前三季度净资产收益率为24.7% [6] 内外销业务分析 - 内销业务：核心品类如电饭煲、炒锅份额保持稳健，受益于以旧换新政策，但政策不连续导致销售费用季度性增加 [7] - 内销业务：公司针对小家庭、银发及Gen Z人群推出创新产品，如远红外不锈钢内胆电饭煲、便携式咖啡机，内销表现跑赢行业 [7] - 外销业务：受到美国关税影响，大客户调整全年业绩目标 [7] - 外销业务：SEB消费者业务增长显著，其他外销客户需求增长，公司发挥创新协同与成本优势 [7] 产品创新与品类策略 - 明火炊具：通过持续创新迭代，攻克铁锅不粘技术，推出巧易开悦旋压力快锅 [7] - 餐饮具：精进大单品策略，随享系列保温杯保持热销 [7] - 厨房小家电：坚持差异化创新，进入新细分市场如台式净饮机、制冰机、茶吧机 [7] 渠道发展策略 - 线上渠道：在传统电商优化产品与店铺矩阵，提升中高端产品占比；在兴趣电商通过自播与达人直播提升营销效率 [7] - 线下渠道：与美团闪购、京东到家、饿了么等平台深化合作，为门店注入活力，并加强与地产商、装修公司合作开拓前装市场 [7] 盈利预测 - 预测2025年营业总收入236.51亿元，同比增长5.5%，归母净利润22.55亿元，同比增长0.5% [6][7] - 预测2026年营业总收入251.78亿元，同比增长6.5%，归母净利润23.60亿元，同比增长4.7% [6][7] - 预测2027年营业总收入267.07亿元，同比增长6.1%，归母净利润25.31亿元，同比增长7.2% [6][7] - 预测2025-2027年毛利率分别为24.1%、24.8%、24.7% [6]

核心观点 - 中国智能制造企业通过全球首发、首创的产品创新和场景创新，在广交会上高效获取海外订单，展现出强劲的外贸突围动能 [3][6] - 面对全球贸易环境波动，企业采取市场多元化（转向“一带一路”国家等新兴市场）和供应链本地化（海外建厂、技术出海）策略，以寻找确定性并保持增长 [9][14][17] - 从产品出口到产业链“走进去”的出海模式升级，通过数字化、智能化服务体系的输出和本地化运营，实现全球市场的深度渗透和可持续增长 [14][17] 企业订单与创新表现 - 凌度智能在广交会开幕三天内，斩获沙特阿拉伯、阿联酋、马来西亚三国超百万美元（约700多万元人民币）订单 [3] - 凌度智能推出全球首款“高空幕墙越障清洗机器人”，具备AI自主决策能力，实现全自动越障和清洗，目前全球仅此一家实现产品智能化和可视化 [5][6] - 元化智能的锟铻全骨科手术机器人已累计完成5000台关节置换手术，获5家香港医院及巴西等海外医院采用，并取得东南亚、沙特市场认证 [8] - 威力电器通过泰国工厂快速量产制冰机，带动今年销售额同比增长30%，外销占比超70%，发展中国家订单增长显著 [14] 市场拓展策略 - 声强科技等企业从专注欧美市场转向拓展“一带一路”共建国家，利用产品创新能力（如新研发的AI眼镜）吸引中东等新兴市场客户 [9] - 索尔电子在东南亚、中东、非洲市场扎根十几年，每年营收保持5%-10%增长，新兴市场制造业发展带动储能需求持续增加 [10] - 玩乐童话婴儿用品公司因美国关税影响取消超1000个订单后，转向国内市场，一个月内通过京东实现出口转内销订单5000万元，采购货物超30万件 [10][11] 产业链与出海模式升级 - 立讯精密在东南亚、墨西哥、北非及东欧布局产能，并通过赴港上市加速海外产能建设，带动产业链上下游企业抱团出海 [14] - 创维集团在欧洲、东南亚实现终端渠道和供应链深度覆盖，计划在东南亚设立白色家电生产基地，通过收购和自建推进产业链全球布局 [17] - 企业将数字化工厂、智慧仓储、供应链管理复制至海外，赋能当地工厂，提高生产效率和行业标准，实现从“走出去”到“走进去”的模式再造 [17] 行业数据与区域表现 - 广东对共建“一带一路”国家进出口前三季度达2.71万亿元，增长4.1%，占广东进出口总值的38.7% [9] - 广东对中东17国、东盟、非洲、中亚5国进出口分别增长4.4%、5.3%、10.2%、25.5%，增速均高于整体进出口水平 [9] - 凌度智能海外市场销售份额占总销售比重达40%，在加拿大、韩国、马来西亚、新加坡和阿联酋等国成为“新宠” [5]

文章核心观点 - 中国智能制造企业通过产品创新、市场多元化及供应链本地化等策略，在广交会上高效获取订单并实现增长，展现了外贸突围的新动能 [3][5][10][15] 企业创新与订单获取 - 凌度智能在广交会开幕三天内，凭借全球首发的“高空幕墙越障清洗机器人”斩获沙特、阿联酋、马来西亚三国超百万美元（约合700多万元人民币）订单 [1][3] - 该企业去年营收同比增长三倍，海外市场销售份额占总销售比重达40%，产品在加拿大、韩国等多国成为“新宠” [3][5] - 创新产品具备自主决策能力，搭载AI大模型可实现全自动越障和清洗，全球高空玻璃幕墙清洗市场中能实现产品智能化、可视化的企业仅此一家 [5] - 元化智能的锟铻®全骨科手术机器人作为国内首个实现髋、膝、单髁关节置换全覆盖的产品，已累计完成5000台手术，获5家香港医院及巴西等海外医院采用 [7] 市场多元化策略 - 面对美国关税影响，广东企业积极转向“一带一路”共建国家等新兴市场，形成“西方不亮东方亮”的格局 [10] - 今年前三季度，广东对共建“一带一路”国家进出口2.71万亿元，增长4.1%，占广东进出口总值的38.7% [10] - 对中东17国、东盟、非洲、中亚5国进出口分别增长4.4%、5.3%、10.2%、25.5%，增速均高于整体水平 [10] - 佛山市索尔电子实业有限公司在东南亚、中东、非洲市场扎根十几年，每年营收保持5%～10%的增长 [11] - 部分企业向内转型，东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司在失去美国订单后，转而拿下京东5000万元的出口转内销订单，一个月内采购超30万件货物 [11][12] 供应链与出海模式升级 - 为应对关税，广东威力电器有限公司在泰国建厂，半年实现制冰机量产，今年销售额同比增长30%，外销占比超七成 [15] - 产业链从“走出去”升级为“走进去”，立讯精密在东南亚、墨西哥等地布局产能，并推动产业链上下游企业抱团出海 [15] - 本地化运营成为关键，企业将数字化工厂、智慧仓储等复制至海外，创维集团计划在东南亚设立白色家电生产基地，通过收购和自建实现更全球化、更本地化 [15][18][19] - 凌度智能指出，出海需当地合作伙伴具备强技术服务能力，以解决数据采集、训练等场景化问题，实现双赢 [16]

10月9日，在宿迁市宿城区屠园镇咖啡科技文化产业园的江苏阿玛菲机械设备有限公司新厂房内， 咖啡机生产线正高速运转，公司总经理崔建向记者介绍，"今年第一季度的产值已达到去年全年产值， 近1亿元。" 海外订单来了，阿玛菲不断加大研发投入，提升研发资金占比，确保有充足的资金用于新技术、新 产品的研发。今年，阿玛菲着手设立"咖啡设备创新实验室"，致力于探索咖啡设备领域的前沿技术，推 动行业技术革新。 生产端也"鸟枪换炮"——从6000平方米旧厂房搬到23000平方米新厂区，新增6条生产线，年产能跃 升至10万台。"最新研发的磨豆机、咖啡机互联系统，实现了设备间智能协作，可以根据咖啡出品需求 自动精准调整磨豆机参数。"崔建说，远程物联网监测技术也即将投入使用，这将为设备的远程监控与 管理提供极大便利，大大提高运维效率。 "磨豆机的型号有30多个，外观和内部结构都是自主设计。"磨豆机生产主管夏雨芹介绍，从简单款 到智能款，产品矩阵不断丰富。精准对接市场需求让产品黏性持续增强。外销总监周倩带领团队深耕区 域市场，她举例说："泰国客户喜欢时尚外观，我们给280系列机器加装RGB灯带。"这种定制化服务换 来用户的高复购率。 更 ...

产品质量监督抽查结果 - 上海市市场监督管理局对10类产品进行省级监督抽查 包括瓶装液化石油气调压器 可燃气体探测器 家用燃气灶 家用燃气快速热水器 电子门锁 换气扇 吸油烟机 制冰机 书套(收纳袋)和高压水枪 [2] - 抽查发现26批次产品存在不合格项目 涉及材料安全性 性能指标和电气安全等多个方面 [2][3] - 部分被抽样单位因地址信息不详或无法联系 相关文书通过公告方式送达 需在30日内领取 [2] 家用燃气具产品不合格情况 - 3批次家用燃气灶存在热负荷和干烟气中CO浓度不合格问题 涉及上海朱咏商贸经营部 上海滔阪贸易有限公司和上海酿攀贸易有限公司 [2] - 3批次家用燃气快速热水器存在热水产率不合格 其中上海秋金团贸易商行产品还存在接地措施不合格 [2] - 瓶装液化石油气调压器和可燃气体探测器各1批次不合格 分别存在材料问题和报警性能不达标 [2] 电子门锁及电器产品安全问题 - 4批次电子门锁存在安全性问题 包括阻燃性能不达标和锁舌轴向静载荷不合格 涉及上海钾亦贸易商行等企业 [2][3] - 5批次换气扇存在标志说明和电磁兼容问题 其中2批次还涉及风量和电源连接不合格 [3] - 吸油烟机和制冰机各1批次不合格 分别存在最大全压效率不达标和标志说明问题 [3] 日用及清洁产品质量缺陷 - 2批次书套(收纳袋)可触及塑料件中邻苯二甲酸酯增塑剂超标 涉及上海中英文具有限公司和上海蔚茂贸易有限公司 [3] - 5批次高压水枪存在标志说明和电气安全问题 其中3批次电源连接不合格 2批次耐潮湿性能不达标 [3] - 高压水枪不合格产品功率范围从1400W到2400W 涉及上海博烁贸易有限公司等多家企业 [3]

2025年线上数据概况 - 2024年7月-2025年7月中国社会消费品零售总额呈现发展态势 2025年1-7月淘系平台亿级规模以上二级行业多领域高增长 [1] - 家电领域制冰机同比增速168% 壁挂洗衣机88% 智能机器人114% 智能飞行设备81% 净水器及配件耗材和部分大家电品类约50%增长 [1] - 食品领域面点/西式速食增长42% 烘焙半成品/蛋挞/披萨30% 方便粉丝/米线/粥汤速食33% 特殊医学用途配方食品46% [1] - 宠物与户外领域爬宠/鸣虫类食品及用品增长31% 猫/狗居家用品38% 户外鞋靴25% [1] - 潮玩领域游戏/电竞实物周边增速66% 国创拼装/成品机甲24% [1] - 2025年上半年中国社会消费品零售总额同比增长5.0% 二季度增速达5.4% 主要受益以旧换新政策和电商平台促销 [12] - 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰等品类在淘系平台销售各有表现 各品类在包装/功能功效/成分/规格等方面呈现不同热词趋势 [2] 重点行业消费趋势 - 个护家清行业市场规模潜力大 2024年7月-2025年7月日用品规上零售额有增长空间 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰等品类表现分化 [2][21] - 个护家清行业线下规上零售销售额当期值稳步抬升 长期呈现增长势能 受益消费创新与消费升级 行业供应链优化和渠道拓展 [21] - 成熟品类高端功能化发展 如口腔护理和洗护清洁剂中除菌浓缩型产品更受青睐 新兴品类扩展至多场景成高频品 [25] - 传统品类中消费者囤货需求旺盛 催生大规格产品 健康意识提升使清洁品类注重除菌抗菌等功能 [28] - 新兴品类"嗅觉经济"成为主要引领 洗衣凝珠和香薰等满足多样需求 中式香薰品类借"嗅觉+中式"抢占市场 [33] - 衣物洗护行业香味属性受关注 自然香型和花香型社媒互动指数高 电商销售指数高 [34] 底妆行业 - 底妆市场持续升级 2022-2026年市场规模稳步增长 2022年731.9亿元 2026年预计突破千亿元 [37][39] - 2025年1-7月淘系平台粉底液品牌中雅诗兰黛和兰蔻等位居前列 社媒互动活跃 [2] - 产品向"一物多用"和"科学配方"发展 如兼具防晒与养肤功效的气垫 差异化策略满足多样化需求 男士底妆品类逐步拓展 [2] 小家电行业 - 市场规模逐年扩大 2025年1-7月各细分品类销售额分布不均 净水器及配件耗材和生活电器等增长显著 [2] - 消费者关注便捷实用性和品质质量 安装方式与工作原理创新影响销售 国补及一人户家庭增多带动行业发展 [2] 运动户外行业 - 运动/瑜伽/健身/球迷用品和户外/登山/野营/旅行用品在淘系平台销量与销售额呈增长趋势 [2] - 小红书平台运动相关热搜词热度高 "求运动搭子"类内容受欢迎 户外服饰和鞋靴等是消费者偏好品类 "宠物户外"概念产品销售上升 [2] 潮玩谷子行业 - 2015-2026年市场规模持续扩大 模玩/动漫/周边等行业淘系平台销售良好 [3] - 游戏/电竞实物周边中毛绒公仔领涨 娃衣和娃包品类销售增长 盲盒直播形式创新 文化与技术融合品类成增长关键 [3]

核心财务表现 - 2025H1营业收入114.8亿元，同比增长4.7%，归母净利润9.4亿元，同比微降0.1%，归母净利率8.2%，同比下降0.4个百分点 [1] - 分季度看，2025Q1营业收入57.9亿元（同比+7.6%），归母净利润5亿元（同比+5.8%）；Q2营业收入56.9亿元（同比+1.9%），归母净利润4.4亿元（同比-5.9%） [1] - 2025Q2利润下滑主要受美国关税影响导致毛利率偏低，但预计后续快速恢复 [1] 内销业务表现 - 2025H1内销收入77.6亿元，同比增长3.4%，毛利率27.7%，同比提升0.6个百分点 [2] - 炊具及厨房小家电线上/线下市占率均居行业第一，且与第二名差距持续扩大 [2] - 通过推出电饭煲、电压力锅等差异化新品及切入台式净饮机、制冰机等新品类实现毛利率提升 [2] 外销业务表现 - 2025H1外销收入37.2亿元，同比增长7.6%，但毛利率15%，同比下降1.5个百分点 [2] - Q2受美国关税政策及高基数影响增速放缓，但外销毛利率常年稳定在18%左右，预计影响为阶段性 [2] - 北美出口占比不高且可通过越南工厂调配产能，长期影响有限，全年外销预计保持稳定增长 [2] 分产品线表现 - 烹饪电器收入47亿元（同比+1.2%），毛利率23.5%（+0.6pct）；炊具收入31.6亿元（+7.5%），毛利率25.5%（-1.1pct） [3] - 食物料理电器收入19.5亿元（+2.4%），毛利率20.3%（+0.2pct）；其他电器收入16.7亿元（+13%），毛利率24.1%（-1.5pct） [3] 机构盈利预测与估值 - 中国银河证券预测2025-2027年归母净利润为23/23.8/24.9亿元，EPS为2.87/2.96/3.1元，对应PE为17.9/17.3/16.5倍 [3] - 90天内11家机构均给予买入评级，目标均价66.11元，最高预测来自华泰证券（2025年净利润24.31亿元，目标价81.81元） [6]

外贸营销智能体OKKI AiReach上线成效 - OKKI AiReach上线首月帮助商家客均新增挖掘1325个潜客，共发送近335000次营销信 [1] - 该产品迅速成为外贸企业拓展客源的"神队友"，依托全网实时数据和行业知识图谱分析，可主动生成并分析供应链图谱、精准挖掘潜客 [1] - OKKI AiReach跑出了冰淇淋机、制冰机等热销品类的上下游客户链条，并主动识别出大量隐藏客户 [1] 全球"制冷经济"爆发 - 阿里国际站数据显示，制冷类产品GMV同比上涨77％，成为今年夏天跨境订单增长的重头戏 [1] - 冰淇淋机在夏日出海中增速高达95％ [1] - 水上、防晒、制冷三大夏季品类全面爆发 [1] OKKI AiReach应用案例 - 一家主营冰淇淋机、制冰机的商家借助OKKI AiReach，客户群从常规的超市、连锁餐饮、酒店成功拓展至甜品培训班、厨艺学校、体育馆等易被忽略的客户 [2] - 阿里国际站商家陶磊的公司主营家居品类，使用OKKI AiReach后挖出了"寄宿学校"这类从未想过的客户类型 [2] - OKKI AiReach帮助中小商家在稳住询盘和复购的"基本盘"之上，撬动增量市场 [2] AI智能体对外贸行业的影响 - 从"人找客户"转变为"AI先探路"，AI智能体正成为外贸获客环节的新帮手 [2] - 为中小商家提供了更高效、更强执行力的增长实践参考 [2]

夏季产品跨境需求增长 - 全球多地持续高温带动制冷、防晒及水上运动等夏季产品跨境需求显著增长 [1] - 水上、防晒、制冷三大夏季品类全面爆发 其中制冷类产品近一个月GMV同比上涨77% [1] - 冰淇淋机GMV增速高达95% [1] 智能营销工具应用效果 - 智能营销工具应用为外贸企业提升获客效率提供新路径 [1] - 外贸营销智能体OKKI AiReach上线近1个月帮助商家客均新增挖掘1325个潜客 [1] - OKKI AiReach共发送近335000次营销信 [1] 制冷设备领域智能营销应用 - OKKI AiReach协助商家梳理上下游链条并发掘隐藏客户资源 [1] - 通过全网实时数据加行业知识图谱分析主动生成供应链图谱并精准挖掘潜客 [1] - 成功跑出冰淇淋机、制冰机等品类的上下游客户链条并识别大量隐藏客户 [1]

行业趋势 - 海外市场对清凉产品需求持续增加 带动制冷设备和冷冻饮品出口增长 [1] - 冷冻饮品出口企业数量从2家增至6家 上半年出口量达262.1吨 同比激增43倍 [2] 公司动态 浙江久景制冷设备股份有限公司 - 通过1.6万元货物试水越南市场后 今年成功开拓泰国、印尼等10余个新市场 [1] - 当前出口值达326万元 占公司整体产值三分之一 [1] 浙江伊利乳业有限公司 - 冷冻饮品成功出口中国香港 菠萝雪泥和咖啡雪条获市场认可 订单已排满 [1] - 计划拓展韩国市场 等待海关完成对外推荐注册以扩大出口品类 [1] 政策支持 - 杭州海关实施"老字号开拓大市场"专项行动 研究目标市场质量标准并提供技术帮扶 [1] - 针对冷冻饮品推出"7×24"小时预约查检和云签发拟证制度 提升通关效率 [1]