2025财年整体业绩概览 - 2025年全年收入为人民币66.70亿元，同比增长14.9% [12] - 全年归母净利润为人民币11.33亿元，同比增长19.3% [12] - 全年毛利率为42.0%，归母净利率为17.0%，同比提升0.6个百分点 [12] - 经调整后归母净利润为人民币12.53亿元，同比增长56.1%，经调整净利率为18.8% [12] - 第四季度收入为人民币20.40亿元，环比增长41.5%，同比增长22.6% [13] - 截至报告期末，在手订单金额为13.85亿美元，同比增长31.7% [12] 分业务板块收入与增长 - **小分子CDMO业务**：收入人民币47.35亿元，同比增长3.6%，毛利率为46.8% [19][26] - **新兴业务**：收入人民币19.29亿元，同比增长57.3%，毛利率为30.1%，同比提升8.4个百分点 [19] - **化学大分子业务**：收入人民币10.28亿元，同比增长123.7% [34] - **生物药CDMO业务**：收入人民币2.94亿元，同比增长95.8% [41] - **制剂业务**：收入人民币2.84亿元，同比增长18.4% [45] - **临床CRO业务**：收入人民币2.82亿元，同比增长26.5% [47] - **合成生物技术(CSBT)及连续性反应技术输出业务**：新增合作客户34个，在执行订单10个 [53] 客户与市场结构 - **按客户类型**：来自跨国大制药公司的收入为人民币49.21亿元，占比56%；来自中小制药公司的收入为人民币37.55亿元，占比44% [21] - **按地域划分**：海外市场收入为人民币49.21亿元，同比增长20.6%，占总收入74%；国内市场收入为人民币17.49亿元，同比增长15.1% [21] - **客户拓展**：2025年度新增客户超过300家 [21] 各业务板块经营亮点与产能 - **小分子业务**：交付商业化项目59个，临床及临床前项目515个（含III期项目70个）；参与减重相关小分子GLP-1临床项目5个；预计2026年有16个项目进入验证批(PPQ)阶段 [26] - **化学大分子业务**：在手订单金额同比增长127.6%，其中境外订单占比58.4% [30]；服务临床阶段多肽药物52个（含19个减重项目），寡核苷酸临床项目69个，毒素连接体临床项目36个 [34]；多肽固相合成产能达45,000L，预计2026年底增至69,000L；寡核苷酸产能达120mol，预计2026年6月底增至180mol [34] - **生物药CDMO业务**：在手订单金额同比增长55.6%，其中境外订单占比39.9% [38][41]；执行项目130个，含5个BLA项目和46个IND项目 [41]；奉贤一期商业化抗体车间已投产，ADC商业化车间预计2026年第二季度交付 [41] - **制剂业务**：在手订单金额同比增长49.1%，其中境外订单占比29.3% [43][45]；执行项目200个，新增客户56家；累计有9个制剂商业化项目 [45]；商业化吹灌封(BFS)车间及卡式瓶车间预计2026年第二季度投入使用 [45] - **临床CRO业务**：正在进行的临床研究项目294个，其中II期及以后项目122个；新承接项目216个，其中II/III期项目数量增长超50% [47] 财务与资本开支 - 2025年资本开支(Capex)为人民币12.70亿元 [67] - 2026年预计资本开支约为人民币21亿元 [70] - 2025年末货币资金为人民币63.21亿元，总资产为人民币202.77亿元 [78] 环境、社会及管治(ESG) - MSCI ESG评级提升至A级 [54] - 商道融绿ESG评级为A [54] - 3家子公司于2025年获得EcoVadis银牌认证 [54] - 公司总部及2家子公司已完成或提交科学碳目标倡议(SBTi)承诺及目标设定 [54] 未来展望 - 公司预计2026年营业收入增长率为19%至22% [70] - 战略重点为大力推动化学大分子、生物大分子等新兴业务发展，同时推进小分子业务稳健增长 [70] - 经营核心转向“控本提效”，以提升业务利润率和竞争力 [70]

核心观点 - CXO行业的定价逻辑正在发生根本性变化，从由行业整体需求（行业β）主导的周期波动模式，进入由平台能力主导的结构性分化阶段 [3][6] - 决定公司表现差异和估值的关键因子，已转变为“平台深度 × 产能速度 × 客户绑定”所形成的复利效应，而非行业整体复苏 [6][31] - 具备平台型特征的公司，能够在行业需求波动中展现更强抗周期能力，并在新技术与新项目放量阶段获得更高弹性，从而获取长期超额收益 [29][31] 平台深度：向“供应链深水区”延伸 - 平台深度决定了CXO公司在单个分子生命周期中能够承接的业务边界，直接影响单分子价值占比的上限 [8] - 业务正从中间体与API向制剂、商业化生产等更高价值环节延伸，其中制剂业务被视为“深水区”，能将小分子CDMO的订单空间从终端销售额的5%-8%提升至8%-10%以上 [8] - 制剂业务进入门槛高，对质量体系、合规记录及海外产能布局有严格要求，API环节同样有高监管要求，这放大了平台能力差异 [11] - 前沿技术布局（如小核酸的固相合成技术）是平台深度的关键组成部分，影响未来在新一代疗法中的参与深度 [12] - 平台深度的提升改变了商业模式，通过进入更高价值环节提升“单分子收入密度”，是行业由周期属性向平台属性转变的第一块基石 [12][31] 产能速度：市场份额迁移的直接变量 - 产能速度决定了在需求波动和项目放量阶段，企业能否将潜在价值转化为现实份额，成为决定市场份额再分配的核心变量 [14][20] - 头部公司展现出远超同行的物理产能扩张速度，例如药明康德TIDES业务产能从2023年初不足万升级别，快速扩展至数万升，并规划在2025年底达到十万升级别以上，而欧洲CDMO企业在三年内产能增幅仅约60% [14] - 在需求爆发型项目中，更快的扩产能力使供应商能抓住“产能窗口期”，在核心项目中实现份额跃迁并锁定长期收益 [18] - 运营效率提升构成隐性的“产能扩张”，例如通过数字化工具（智能排产系统）将设备利用率从不足60%提升至70%以上，相当于在不新增固定资产的情况下获得8个以上车间的等效产能 [19] - 行业供给端未形成一致性扩张，头部公司资本开支为结构性投入，中小企业仍保持谨慎，产能速度是决定中期业绩弹性的关键变量 [20][31] 客户绑定：从价格竞争到平台安全性的重定价 - 药企选择外包伙伴的逻辑发生变化，价格不再是唯一变量，平台安全性与长期合作确定性变得更重要 [22] - 跨国药企通常采用多供应商策略（同一项目保留3至5家），但会优先将更大份额分配给效率更高、交付更快、成本更具竞争力的合作方 [22] - 通过海外产能布局、提升业务透明度等措施，客户对平台稳定性的信任增强，并转化为更长期的合作关系 [23] - “逆周期绑定”策略（在行业低景气阶段通过适度让利支持潜力临床项目）是一种长期投资，能在项目后期获得更深度的参与机会 [25] - 国内市场呈现分层特征，优质管线企业将API终端生产等关键环节交由头部平台，而将低技术环节外包给二线供应商，这提升了头部公司在单个项目中的价值占比和客户粘性 [25] - 产业链结构（如小核酸上游供应高度集中）强化了绑定关系，为头部供应商提供了需求稳定性基础 [25] - 客户绑定是CXO企业从“项目承接方”向“战略合作伙伴”的转变，是决定收入稳定性与盈利复利能力的关键因素 [26][31] CXO进入分化时代：从统一周期到结构性周期 - 行业正从统一波动的行业周期，转向以能力差异为主导的结构性周期 [28] - 供给端呈现分化：头部公司资本开支回升体现为对前沿技术与关键产能的结构性投入，而中小企业投资节奏谨慎，未形成一致性扩张，减少了传统产能过剩周期的风险 [28] - 需求端呈现结构性机会：成熟赛道商业化项目放量形成对高质量产能的刚性需求，新技术路线带来的工艺复杂度提升使项目更倾向于集中在具备平台能力的供应商手中 [29] - 行业竞争格局演化更接近平台型产业，公司差异体现在技术体系、交付能力与客户结构等综合维度，股价表现与行业景气度的联动性下降，对公司基本面质量敏感度提高 [29] - 在此阶段，具备平台优势的公司可通过份额提升与价值链上移实现增长，而缺乏差异化能力的企业难以仅靠行业回暖修复业绩 [29]

业绩概览 - 公司实现收入31.88亿元 归母净利润6.17亿元 在手订单10.88亿美元 [2] - 收入同比增长18.2% 归母净利润同比增长23.7% [2] - 毛利率43.5%同比提升1.3个百分点 归母净利率19.4%同比提升0.9个百分点 经调整净利率21.4%同比提升5.4个百分点 [2] 业务板块表现 - 小分子CDMO业务收入24.29亿元同比增长10.6% 毛利率29.8%同比提升9.5个百分点 [2] - 新兴业务收入7.56亿元同比增长51.2% [2] - 新增CDMO业务订单客户超150家 跨国大制药公司收入增长14.7% 中小制药公司收入增长21.6% [2] 小分子业务进展 - 交付商业化项目44个 临床阶段项目47个 [3] - 预计2025年下半年小分子验证批阶段（PPQ）项目有11个 [3] - 完成首次MNC客户交付研发项目4个 生产订单1个 QA审计285个 [3] 新兴业务发展 - 多肽/小核酸业务在手订单金额同比增长超90% 境外占比超40% [3] - 预计2025年下半年新兴业务收入保持翻倍以上增速 验证批阶段（PPQ）项目有5个 [3] - 多肽固相合成产能约30,000L 预计2025年底总产能达44,000L [3] 制剂业务成果 - 交付项目171个 其中临床中后期项目31个 [3] - 累计实现5个制剂产品在中国市场商业化供应 首个制剂产品在美国商业化供应 [3] - 预计2025年下半年验证批阶段（PPQ）项目有3个 [3] 临床CRO业务突破 - 助力13个项目获中国临床试验默示许可 成功获得FDA IND默示许可1项 [3] - 承接新项目115个 新增海外申报订单10个 [3] - 在数据智能领域取得新进展 [3] 生物大分子CDMO进展 - 进行中项目41个处在IND阶段 5个处在BLA阶段 [3] - 开启首个验证批阶段（PPQ）生产并顺利交付 [3] - 预计2025年该业务板块收入实现翻倍以上增长 [3] 技术平台建设 - 新增5项工业界成熟技术 Toolbox技术平台持续扩充 [3] - 上海奉贤CDMO研发及商业化生产基地已启用 ADC商业化产能进一步扩充 [3] - 完成实验室级别标准化设备设计 加速中试和生产级别连续反应设备模块化建设 [3] 财务与展望 - 2025H1营业成本18.01亿元 毛利润13.87亿元 [4] - 预计2025全年收入实现13%-15%的增长 [4] - 持续推进降本增效措施 深化海外商业化产能建设 [4]

财务业绩 - 2025年上半年收入31.88亿元人民币（约合4.38亿美元），同比增长18.2% [13][15] - 归母净利润6.17亿元人民币，同比增长23.7%，净利率19.4% [13][15] - 毛利率43.5%，同比提升1.3个百分点 [13] - 经调整归母净利率21.4%，同比提升5.4个百分点 [13] - 净利润增速较收入增速高5.5个百分点 [14] 业务板块表现 - 小分子业务收入24.29亿元人民币，同比增长10.6%，毛利率47.8%（+0.6pts） [17][20][32] - 新兴业务收入7.56亿元人民币，同比增长51.2%，毛利率29.8%（+9.5pts） [19][20] - 化学大分子收入3.79亿元人民币，同比增长超130% [36][37] - 制剂业务收入1.18亿元人民币，同比增长7.8% [39][40] - 临床CRO业务收入1.39亿元人民币，同比增长44.8% [42][43] - 生物药CDMO业务收入0.9亿元人民币，同比增长70.7% [47][48] 客户与市场分布 - 新增CDMO客户超150家 [22] - 跨国制药公司收入占比53%，中小制药公司占比47% [22][26] - 美国市场收入17.89亿元人民币（+0.5%），欧洲市场收入5.48亿元人民币（+200%+） [25][27] - 海外收入占比76%，国内收入占比24% [27] 订单与产能建设 - 在手订单10.88亿美元，同比增长21.4% [13] - 化学大分子在手订单增速超90%，境外占比超40% [36][37] - 多肽固相合成产能30,000L，2025年底将达44,000L [37] - 生物药CDMO在手订单增速超60%，境外占比35%+ [49][50][52] - 制剂业务在手订单增速35%+，境外占比30%+ [40] 研发与技术创新 - 研发投入2.86亿元人民币，占收入比例8.96% [57] - 硕士博士占研发人员比例37% [57] - 授权专利538项（合成生物领域183项，连续反应技术204项） [57] - 酶技术平台在20+项目落地，实现全自动化流程 [59] ESG成果 - MSCI ESG评级A，制药行业排名前十 [60][61] - 2家子公司获EcoVadis银牌认证（吉林凯莱英87分，生命科学92分） [60] - 商道融绿ESG评级A [60] - 2家子公司通过SBTi气候目标审批 [60] 2025年展望 - 全年收入预计增长13%-15% [77] - 盈利增速目标高于收入增速 [77] - 重点拓展多肽、寡核苷酸、偶联药物等增量业务 [77] - 推进海外商业化产能建设（Sandwich Site） [77]

公司概况 * 天宇股份2025年上半年营业收入15.67亿元 同比增长23.87% 销售毛利率38% 同比提升3个百分点[4] * 归属于上市公司股东的净利润1.5亿元 同比增长180.96% 扣非净利润1.41亿元 同比增长125.11%[2][4] 业务板块表现 原料药及中间体业务 * 纺织药、原料药及中间体业务收入达11.3亿元 非沙坦类原料药及中间体自2024年以来持续增长[2][4] * 非沙坦类产品毛利率提升至近30% 较前两年的10%-20%显著提高 高端市场收入占比稳定在70%以上[5][12] * 沙坦类产品受市场竞争影响销售价格承压 收入同比小幅下降 但通过降本增效使毛利率保持稳定[9] * 非沙坦业务预计未来三年持续增长 毛利率有望达到40%以上[5][12] CDMO业务 * 2025年上半年收入2.5亿元 同比增长44% 超出预期 毛利率保持在50%以上[2][9] * 增长主要来自现有商业化项目客户需求扩大和产量提升[9] * 下半年及明年客户需求预计持续增长 盈利能力保持乐观[2][9] 制剂业务 * 上半年收入1.8亿元 同比增长84.72% 销量突破5亿片 同比增长71%[2][4] * 毛利率从56%提升至58% 亏损减少2000万元 减亏速度加快但尚未盈利[2][4] * 心血管类药物占制剂收入75% 代谢类、抗肿瘤及精神类药物将逐步贡献收入[14][17] 研发与产品布局 * 上半年获批12个药品批规 累计获批65个品规涵盖40个品种 每年目标20个批文左右[2][6] * 非沙坦类品种储备丰富 包括心血管、代谢、血液及抗感染等类别 未来增量空间较大[7][12] * 2025年8月获得五项精神类药物专利独家授权 正在开展工艺开发[13] * 研发费用约6亿元 占整体研发费用32% 原料药及CDMO是主要研发支出方向[19] 市场拓展与销售渠道 * 成功中标江苏联盟和广东联盟集采项目 集采和续采收入占比约40%[6][17] * 构建医疗、零售、第三终端及互联网中心等营销渠道 数据显示快速增长趋势[6][17] * 国内原料药及中间体收入占比约15.5% 国内CDMO占比12.5% 国内CDMO增长迅速[19] 产能与运营 * 山东昌邑新建项目进入试运行 预计9月开始稳定生产 浙江金盛主要进行新原料药项目验证批生产[14] * 制剂已有四个生产车间 建成生产能力约44亿片 诺德药业年产60亿片固体制剂项目在建[17][18] * 目前制剂产线利用率不高 未来达到30亿片或50亿片时制造成本将大幅下降[13] 财务与风险 * 上半年计提减值7216万元 其中信用减值1510.8万元 存货减值5700万元[5][11] * 信用减值主要因应收账款余额增加2.37亿元 存货跌价受价格波动影响但整体影响不大[11][14] * 经营活动现金流为负1777万元 同比有所下降 主要因应收账款回款周期延长和采购支出增加[14] * 公司计划通过加强应收账款管理和优化采购付款节奏改善现金流[14] 行业与竞争 * 沙坦类产品市场竞争激烈 价格处于底部徘徊状态 但下跌空间有限[9][16] * 国内外新建产能趋于稳定 公司有机会通过提高效率和优化供应链增强竞争力[15]

**普洛药业 20250812 电话会议纪要关键要点** **1 公司及行业概述** - 公司为普洛药业 专注医药化工中间体、原料药、制剂及CDMO业务[1] - 行业覆盖医药制造、CDMO服务、兽药及新兴医美化妆品领域[2] **2 核心业务表现及战略** **2.1 CDMO业务** - 2024年收入18.84亿元 增速超20% 未来三年预计保持25%以上增长[2][14] - 优势：全球420+客户 全流程服务能力 横店/上海/波士顿研发中心布局[14][15] - 在手项目：2024年报价1,601个（+77%） 近1,000个进行中（+35%）[19] - 商业化进展：116个API项目中22个已商业化 15个验证中[20] **2.2 原料中间体业务** - 传统优势：覆盖抗感染、精神神经、心脑血管及兽药（如阿莫西林侧链市占率高）[5][24] - 新增计划：未来三年新增30-50个API产品 拓展医美/化妆品业务[2][29] - 兽药重点：氟苯尼考一体化产能（目标中间体4,000吨/年+原料2,000吨/年）[27][28] - 产能：11,000立方米化学合成+6,570立方米生物发酵能力[24] **2.3 制剂业务** - 2024年收入12.65亿元 毛利率提升至50%左右[13][30] - 策略：国家集采放量（20个过评产品） 年立项25个新项目[6][30] - 剂型覆盖：120+品种 含片剂、注射剂等[30] **3 财务与盈利预测** - 2025年：表观收入承压（抗生素需求疲软+贸易出清） 利润持平或个位数增长[7][32] - 2026年起：收入增速10% 利润增速超20%（CDMO驱动）[7][32] - 毛利率：制剂50% CDMO40-50% 原料中间体20-25%（周期底部）[13] **4 竞争与应对策略** - 大宗原料竞争：布局特色原料药+专利到期品种 削弱周期影响[8] - 成本优化：能源/玉米价格下降+工艺改进 毛利率稳中有升[26] - 客户结构：Big Pharma占比40% 国内创新药客户目标提升至50%[21][22] **5 研发与产能建设** - 研发方向：流体化学、合成生物学、多肽、高活性化合物等[17][18] - 资本开支：投建CDMO柔性车间、高活化合物车间等[23] - 新增产能：8家原料子公司+3个API车间支持爬坡[24] **6 行业趋势与宏观影响** - CDMO市场：2025年中国规模超1,500亿元 2030年达3,500亿元[15] - 原料行业：产能出清尾声 需求边际改善预期[26][28] - 兽药板块：氟苯尼考价格触底 养殖景气回升催化回暖[3][28] **7 其他关键信息** - 股权结构：横店集团控股33.6%[11] - 历史转折：2017年三轮驱动战略（原料/CDMO/制剂）推动40%+利润增长[10] - 子公司分布：杭州药物研究院+横店/CDMO总部+海外研发中心[12]

业绩预告 - 公司预计2025年上半年归属于上市公司股东的净利润为1.3亿元至1.8亿元，同比增长144.29%-238.25% [1] - 扣除非经常性损益后的净利润预计为1.21亿元至1.71亿元，同比增长92.79%-172.45% [1] 业绩驱动因素 - 公司积极把握市场机遇，持续拓宽客户渠道并加强精细化管理 [1] - 通过优化产品结构、完善市场布局及加强成本管控等措施提升业绩 [1] - 非沙坦类原料药及中间体业务、CDMO业务及制剂业务的营收规模和毛利实现增长 [1]

战略重心 - 2025年海外市场是公司最重要战略市场，海外业务占比约75% [1] - 2025年战略重心是基石业务小分子API板块，收入占比约90% [1] 新业务情况 - 新业务板块目前以国内客户为主，新分子业务和基因细胞治疗板块今年积极开发海外市场 [1] - 新业务以控亏、减亏为整体目标，因发展阶段不同存在差异和不确定性，无法准确给出盈亏平衡预期 [2] 市场布局 - 公司在日韩未设单独运营机构，但有负责开拓的BD，2024年日韩市场业务有不错增长 [2] - 公司将全球化作为应对宏观环境重要战略，加强在欧美布局 [2] - 斯洛文尼亚基地面向全球客户，核心客户群可能以欧洲本土客户为主 [2] 订单情况 - 未披露2025年第一季度订单具体数据 [2] - 订单平均交付周期在3 - 18个月，交付时间无明显季节性特点，基于客户要求安排 [2] 工厂产能 - 长寿工厂产能最大的110车间产能为300立方米，最大反应釜体积为10,000L，根据项目要素匹配设备 [3] 业务收入与毛利率 - 2025年第一季度制剂业务收入同比下滑40%，因项目交付节奏导致 [3] - 公司毛利率处于恢复阶段，剔除新业务亏损影响后，2024年小分子原料药毛利率约33%，公司希望通过多种方式提升毛利率 [3]

业务收入情况 - 2025 年度 CDMO 业务收入 1.36 亿元，较上年同期下降约 4%，基本保持稳定态势 [2] - 2024 年 CDMO 收入 3.66 亿元，主要为原研药企专利期内的药物提供服务 [5] - 2024 年制剂业务收入 2.55 亿，较 2023 年增长 142%，目前制剂业务收入的产品较为集中，大部分产品等待放量 [8] - 2024 年，公司非沙坦类销售收入 5.59 亿元，较 2023 年增长 45.5%，呈快速增长趋势 [7] 研发投入与成果 - 2024 年度制剂研发投入 1.05 亿元，其中资本化支出金额 2390 万元，2024 年制剂研发投入较 2023 年减少约 3200 万元，主要因研发效率提升缩减支出 [2][3] - 公司近三年制剂研发投入约 4 亿元，截至 2025 年 4 月末，已获批 63 个制剂批文，产品管线不断丰富 [8] 市场占有率与客户集中度 - 2024 年，公司沙坦类原料药销售量 1744 吨，依据 2023 年 IMS 数据统计，全球沙坦需求量在 7233 吨左右，公司市场占有率约 24% [7] - 2024 年度前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例为 40.18%，2023 年度为 44.97%，前五大客户集中度变化幅度未超过 10 个百分点 [6] 业务发展预期与规划 - 已实现商业化的 CDMO 产品业务市场需求稳定；待产业化的 CDMO 项目受客户机构及项目上市、市场推广等因素影响，未来发展存在不确定性 [2] - 随着后续制剂批文的增加和集采产品的进一步增加，制剂业务增长较快，2024 年制剂业务较 2023 年减亏约 4000 万 [2][3] - 随着各项产品专利的逐渐到期，非沙坦原料药的市场需求进一步释放，有望迎来持续增长 [7] - 公司未计划引入第三方平台流量资源 [4] - 公司持续在 CDMO 领域进行研发投入 [5] - 公司通过近两年的经营调整，已取得阶段性成效，2025 年一季度盈利能力得到极大恢复，以降本增效为驱动力，持续推进组织能力提升，夯实特色原料药领域重要地位 [7]