豪车市场整体趋势 - 传统豪车品牌在中国市场面临销量下滑，玛莎拉蒂前三季度销量下滑79%，保时捷Macan售价跌破40万，路虎经销商报价低至19.49万起[2] - 新能源和智驾技术崛起，国产新势力口碑提升，挑战传统豪车定义权[3] - 进口豪车品牌故事难以持续吸引消费者[4] 劳斯莱斯库里南的网红现象 - 库里南是劳斯莱斯首款SUV，国内指导价691万起，定制化服务价格高昂，如星空顶定制30万，腰线定制10万[9][11][12] - 社交媒体上网红"人手一台"库里南，但实际年销量仅约1000多台，部分网红通过租赁（8000元/天，23万/月）或借用制造提车假象[15][16][22] - 库里南成为网红成功学象征，抽象化为"收集库里南碎片"的概念，代表通过整活和直播积累财富的过程[25][26][27] 劳斯莱斯品牌策略与市场变化 - 劳斯莱斯客户群体年轻化，2021年中国车主平均年龄降至39岁，20岁以下车主占比20%[41] - 品牌主动拥抱网红营销，2018年库里南发售时邀请30名网红参与宣传，性价比高[45][46] - 网红合作引发争议，如2021年晚晚林翰宣传片导致部分车主不满，品牌最终撤视频道歉[49] 库里南的产品定位与市场表现 - 库里南以"巨车崇拜"为核心卖点，尺寸远超竞品如宾利添越和兰博基尼Urus，满足网红彰显财富的需求[35][36] - 2023年劳斯莱斯在中国销量突破1600台，创119年来最高纪录，但部分网红因负面事件导致车辆被抵或转卖[51] - 2023年年中库里南出现降价，最高优惠超100万，但购车总价需达900万左右才能享受[54][55]