6 月 27 日，华润啤酒（ 0291.HK ）公告称，董事会主席侯孝海辞任，且不再担任董事会辖下财务 委员会主席、执行委员会以及购股权总务委员会各自之成员。 侯孝海离任的原因，白酒业内不少人的第一反应是，或与其主持高达 123 亿对价的金沙收购有关。 导 语："啤白协同"本不存在。但在"泡沫年代"，品牌与渠道的认知错位之下，它成为一个听上 去顺理成章的故事。 减不减值？ 曾主持"白酒史上最大并购案"的董事长，离开了。 以笔者在行业走访来看，从投资者到白酒从业者，从收购动议到运营至今，几乎没有人对该项目抱 有积极和正面的评价。 对比侯孝海离职，投资者更关心的是，接下来，收购金沙产生的 74 亿元商誉，是否会被计提减 值、从而影响华润啤酒业绩？ 图源：华润啤酒财报 业内人士告诉笔者，华润啤酒在去年秋天某交流会中表示：金沙不亏损不减值；如亏损，视现金流 而定。 不过，按照行业"潜规则"，新领导就任后，公司大概率会出现"业绩洗澡"。这样做，一来，能把"包 袱"甩给前任；二来，可降低就职前的业绩基数，便于在自己任期内做出高增长。 蒙牛（ 2319.HK ）上一任总裁卢敏离职后，高飞于 2024 年 3 月接任。蒙牛 ...

公司高层变动 - 华润啤酒董事会主席侯孝海因个人安排辞去所有职务 包括董事会主席 财务委员会主席 执行委员会及购股权总务委员会成员职务 自2024年6月27日起生效 [1] - 执行董事及总裁赵春武将暂代董事会主席职责 公司正在物色具备专业资质的继任人选 [3] - 侯孝海此前已减持公司股份 2025年5月两次减持合计93.8万股 套现2611.85万港元 持股量从101.8万股降至8万股 减持幅度达92% [12] 侯孝海职业成就 - 主导"勇闯天涯"全国营销活动 2005年雪花单品牌销量达158万千升 创造啤酒行业首个全国性主题推广案例 [5] - 2006年实施"非奥运营销理论" 借世界杯营销助力雪花成为销量第一品牌 获"中国非奥运营销第一人"称号 [7] - 2009年率雪花在四川市场份额从不足30%提升至70% 利润登顶全国区域公司之首 [8] - 2017年提出"3+3+3"高端化战略 2019年以243.5亿港元收购喜力中国业务 补足高端短板 当年净利润增长34.3% [8] - 任职期间公司营业额累计增长超100亿元 净利润增长近4倍 [9] 白酒业务布局 - 2018-2022年累计投入超200亿元收购白酒资产 包括山西汾酒11.45%股权(51.6亿元) 山东景芝40%股权(13亿元) 金种子集团49%股份 金沙酒业55.19%股权(123亿元) [10] - 2023年分设华润雪花和华润酒业事业部 目标白酒业务规模超100亿元 利润20-30亿元 [11] - 2024年白酒业务营业额21.49亿元 未达30%增长目标 其中金种子酒营收同比下降37.04%至9.25亿元 连续四年亏损 金沙酒业营收从2021年36.41亿元降至21.49亿元 [11] 公司经营现状 - 2024年营收405.69亿元(同比下降2.44%) 净利润47.39亿元(同比下降8.03%) 啤酒销量108.74亿升(同比下降2.5%) 为2018年后首次双降 [9] - 截至2024年7月2日收盘价26.05港元/股 总市值845亿港元 动态市盈率16.9倍 每股收益1.55港元 [13][14]

核心观点 - 华润啤酒董事会主席侯孝海突然离职，引发市场对公司战略延续性的疑虑，尤其是在公司五年首次营收下滑及"3+3+3"战略决胜之年的关键节点 [1][3] - 侯孝海24年职业生涯中主导了"勇闯天涯"品牌营销、高端化转型及白酒业务扩张，但白酒业务表现未达预期 [5][7][9] - 公司面临啤酒高端市场竞争加剧与白酒业务持续亏损的双重挑战，继任者需解决战略平衡问题 [19][21] 人事变动 - 侯孝海辞去所有职务，此前两度减持93.8万股套现2611.85万港元，持股比例骤减92% [3] - 总裁赵春武暂代董事会主席职责，其为2003年加入的"老雪花人"，2023年升任总裁 [19] 战略与业绩 - "3+3+3"战略（2017年启动）目标为2025年高端啤酒市场第一，推动毛利率从33.71%升至42.36%，归母净利润从6.29亿元增至47.39亿元（2016-2024年） [7] - 2024年营收下滑0.76%至386.4亿元，营业利润降6.34%至66.34亿元，归母净利润降8.03%至47.39亿元 [13] - 啤酒业务贡献94.43%收入但营业额降1.03%，销量减2.45%至1087.74万千升 [14] 白酒业务 - 2021-2022年收购景芝白酒40%、金种子酒49%及金沙窖酒55.19%（123亿元创纪录），白酒业务仅占集团营收6% [9][10] - 金种子酒2024年营收暴跌37%至9.25亿元，亏损扩大至2.58亿元；金沙酒业营收增4%至21.49亿元（低于40%目标） [9] 市场与竞争 - 高端啤酒市场百威亚太占46%份额，嘉士伯、青岛啤酒分列二三名，喜力品牌认知度不及百威旗下产品 [19] - 欧睿预测2025年中国高端啤酒市场增速8%-10%，摩根士丹利下调华润啤酒2024-2026年净利润预测6%-9% [16][17] 未来计划 - 啤酒业务目标：喜力销量提升至100万-200万吨，雪花纯生同等规模，打造100万吨以上大单品 [21] - 白酒业务目标：规模超100亿元，利润20亿-30亿元 [21]

啤酒节活动概况 - 雪花2025章丘啤酒节由章丘区商务服务中心、枣园街道与雪花啤酒联合主办，于6月27日在明水古城西侧双泉路会场开幕，持续至7月6日，为期10天 [1][9] - 活动以"啤酒+文化+亲子"多元融合模式策划七大主题功能区，包括迎宾打卡区、核心演艺区、美酒畅饮区、美食荟萃区等，整合文商旅展资源 [9][16] - 设置勇闯天涯superX、喜力、老雪、纯生四大品牌主题日，结合特色演艺与互动游戏如酒王挑战赛、镜面舞等 [21] 活动战略意义 - 啤酒节是章丘区落实促消费政策的具体行动，旨在将节庆流量转化为经济增量，推动文旅商深度融合 [3][9] - 活动通过沉浸式消费场景释放消费潜力，点亮夜经济，同时推广章丘铁锅、龙山小米等本土文创产品 [9][16][24] - 主办方雪花啤酒借此深化地方文旅经济参与，践行"引领产业发展，酿造美好生活"的企业使命 [28] 雪花啤酒产业布局 - 雪花啤酒（济南）有限公司位于枣园街道，是华润雪花全国投资规模最大的单体生产项目，总体规划年产能100万千升 [28] - 一期工程2024年6月投产，年产能70万千升，采用国际领先工艺生产27种啤酒产品，包括勇闯天涯、纯生等系列 [28] - 济南生产基地将成为雪花全国第6个百万千升级生产基地，凸显公司在华北市场的战略地位 [28] 地方经济与产业协同 - 章丘区以实体经济为根基，汽车、先进材料、专用装备产业集群加速崛起，同时通过文旅活动激活乡村振兴动能 [24][25] - 啤酒节作为"文旅+产业"创新实践，与章丘工业百强区定位形成互补，强化文化基因与产业动能联动 [24][25] - 活动吸引招商银行、景芝、伊利等品牌联合营销，实现资源与客流共享，放大商业协同效应 [16]

华润啤酒管理层变动 - 侯孝海辞去华润啤酒董事会主席及所有相关委员会职务，原因系个人安排[2] - 执行董事及总裁赵春武将暂代董事会主席职责，公司正在物色新候选人[2] - 侯孝海辞职前曾减持83.8万股套现2611.85万港元，剩余持股仅8万股[4] - 侯孝海否认将加入喜力啤酒或创业，计划回归家庭并可能从事教育行业[5] 侯孝海在华润啤酒的职业生涯与业绩 - 2001年加入华润啤酒，历任销售、市场及区域总经理等职，2016年出任CEO[5][6] - 掌舵9年间公司营收从286.9亿元增至386.4亿元，增幅34.6%[8] - 主导三大战略转型：推动雪花成为销量冠军、高端化布局、跨界白酒业务[8][10] - 2006年通过"勇闯天涯"营销使雪花销量达303.7万千升，蝉联行业第一[9] - 2017年启动"3+3+3"战略，通过产品升级和并购喜力中国实现高端化转型[10] - 高端产品销量从50万千升增至250万千升，中高端占比超50%[10] - 2021-2023年主导收购景芝、金种子、金沙三大白酒品牌，探索"啤白融合"[10][12] 中国啤酒行业现状与挑战 - 2024年行业总产量3521.3万千降同比下降0.6%，延续量缩趋势[15] - 高端啤酒(10-12元)及超高端产品出现滞销，龙头企业面临营收压力[15] - 行业进入高端化下半场，竞争焦点转向价值而非规模扩张[16] - 企业尝试通过渠道变革、价格带调整、国际化等策略寻求突破[16] 华润啤酒未来发展方向 - 暂代主席赵春武拥有20年华润体系经验，擅长渠道网络构建与终端管理[17] - 继任者需具备国际视野与下沉市场洞察力，平衡啤酒主业与白酒新业务[18] - 高端化突围需激活喜力中国整合势能，应对百威等国际品牌竞争[18] - 白酒业务需实现渠道共享与供应链协同，创造第二增长曲线[18]

核心观点 - 华润啤酒董事会主席侯孝海因个人原因辞任，执行董事及总裁赵春武将暂代其职责 [1] - 侯孝海在华润啤酒任职20余年，主导了公司从初创到行业龙头的转型，被誉为"战略旗手"和"关键推手" [1][4] - 公司通过"3+3+3"9年战略实现高质量发展，2024年多项财务指标创五年新高 [6][7] - 华润啤酒已形成"啤+白"双轮驱动模式，高端化战略成效显著 [6][7][16] - 公司系统性战略布局与组织能力为长期增长奠定基础，高管变动不会影响既定航向 [17] 管理层变动 - 侯孝海辞任执行董事、董事会主席及多个委员会职务，过渡期间由赵春武暂代 [1] - 侯孝海2001年加入公司，历任品牌建设、区域市场管理到CEO等关键岗位 [4][6] 战略发展历程 - 2005年主导打造"勇闯天涯"超级IP，成为行业经典营销案例 [2] - 2012-2016年将四川市场份额恢复至70%，利润居各区域之首 [4] - 2016年接任CEO时公司净利润仅6.29亿元，启动"3+3+3"战略实现转型 [4][5] - 2017-2019年：关停低效产能，组织再造 [5] - 2020-2022年：开启高端化发展 [5] - 2023-2025年：决胜高端阶段 [5] - 推出"4+4"品牌矩阵，2019年与喜力战略合作加速高端化 [6] - 布局白酒第二曲线，收购景芝、金种子、金沙等酒企 [6] 经营成果 - 2015-2024年：营业额增长超100亿元，次高端及以上啤酒销量增200万千升 [6] - 净利润从13.29亿元提升至47.59亿元，净资产从不足200亿元增至355.85亿元 [6] - 2024年毛利率达42.6%，经营现金流69.28亿元创五年新高 [7] - 高端产品"醴"销量同比增长35%，中档及以上产品占比首次超50% [7] - 白酒业务中"摘要"销量增长35%，被收购酒企均实现业绩提升 [7] - 2025年前两月高端啤酒喜力保持两位数增长 [7] 企业文化与理论创新 - 建立"战略-组织-文化"循环机制，形成市场化导向的企业文化 [10] - 提出"啤酒新世界"理论体系，重构产业竞争逻辑 [12] - 总结四大成功经验：市场化导向、战略一致性、创新能力、高效执行 [16] - 警惕四大教训："老大陷阱"、文化僵化、机制衰退、强管控 [16] 未来布局 - 2024年开展三十周年系列活动，梳理发展经验为下一个三十年蓄势 [13] - 编撰19本系列书籍系统总结管理智慧 [16] - 提出12条酒业新世界发展策略和"新三精"策略 [16] - 构建"厂商命运共同体"强化渠道竞争力 [16]

侯孝海职业历程与华润啤酒发展 - 侯孝海从华润啤酒卸任执行董事及董事会主席职务 结束32年职业生涯[1][2] - 离职原因为投入更多时间陪伴家人 此前已异地工作近二十年[3] - 职业生涯始于1991年首钢 经历盖洛普、百事可乐后于2001年加入华润啤酒[5][7] 华润啤酒战略转型 - 2006年通过"勇闯天涯"营销策略实现销量全国第一 2008年成为全球销量第一啤酒单品[8] - 2017年启动"3+3+3"战略 首个三年完成组织标准化改革 淘汰10+个大区总经理[12][13] - 2018-2019年形成"四大金刚"高端产品矩阵 同期23.55亿元收购喜力中国业务[14] 啤酒高端化进程 - 2020年承认与百威中国差距: 盈利仅其一半 高端销量为对手1/2[15] - 2023年喜力品牌销量同比增长60% 达成60万千升五年目标[18] - 大高档250万千升销量使其成为高端巨头 1-2年内有望登顶中国高端啤酒市场[18] 白酒业务布局 - 2022年123亿元收购金沙酒业55.19%股权 创白酒行业最大单笔并购纪录[16] - 2023年白酒业务营收20.67亿元 经调整EBITDA为7.97亿元[19] - 2024年白酒营收增长4%至21.49亿元 毛利率提升5.6个百分点至68.5%[21] 渠道与价格策略 - 坚决反对白酒压货行为 建立经销商投诉机制[19] - 2023年治理金沙酒业库存 上半年经销商降库存超10亿元[17] - 明确反对价格战 认为其是"最差、最无效、必然失败"的策略[21]

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公司核心观点 - 珠江啤酒董事长王志斌卸任，由总经理黄文胜接棒，交接时点正值公司高端化成效显著但全国化进展缓慢的关键阶段 [1] - 公司2024年营收57.31亿元（+6.56%），归母净利润8.1亿元（+29.95%），高端产品贡献近七成营收且毛利率达48.6% [2][3][4] - 明星产品97纯生年均复合增速80%，带动8元价格带成为核心增长引擎，但该价格带面临重庆啤酒、华润等头部品牌的激烈竞争 [6][14] - 公司95.81%营收依赖华南市场，省外市场营收占比仅4.19%且毛利率低至12.06%，渠道效率与品牌认知度制约全国化突破 [8][10][11] 高端化进展 - 高端产品营收占比从2019年49.14%提升至2024年68.12%，显著高于重庆啤酒（58%）和华润啤酒（50%+） [4] - "3+N"产品矩阵中，97纯生定位8-10元价格带，2023年销量达30万吨，推动整体吨价同比提升147元（+12%） [4][6] - 高端化战略始于2013年，通过雪堡、纯生等系列构建差异化，2024年高端产品营收39.04亿元（+13.97%） [4][6] 区域市场表现 - 华南市场营收54.91亿元（+7.45%），毛利率47.8%，广东啤酒产量474.72万千升（+1.7%）成全国第一 [8][10] - 省外经销商883家占比64.31%，但仅贡献2.4亿元营收（-10.37%），渠道效率低下导致高端产品渗透不足 [11][12] - 北京等省外市场仍以珠江零度（4-6元）等中低端产品为主，97纯生上架率偏低 [10] 行业竞争格局 - 8元价格带成行业主战场，华润勇闯天涯superX、燕京U8等竞品集中，该价位段接受度提升且低线市场潜力大 [6][14] - 横向对比显示，珠江啤酒省外营收占比（4.19%）远低于青岛啤酒（30%+）、燕京啤酒（46.6%） [15] - 公司销售费用率14.7%低于同业（青岛24%、重庆33.4%），传统渠道占比近90%而电商/夜场不足3% [15][16] 战略调整方向 - 计划完善全国营销网络，但需解决品牌势能区域化与渠道效率问题 [11][15] - 需平衡全国化投入与区域深耕，专家建议优先优化华南收益结构而非盲目扩张 [18] - 渠道改革迫在眉睫，需提升线上及场景化渠道占比以适应消费趋势变化 [16]

21世纪经济报道记者肖夏重庆报道 飞天茅台只要一千九，剑南春只要三百六，雪花百威乐堡只要两三元？ 今年618酒水怎么这么"卷"？ 618大促已经进入后半程，但你可能不知道，最近各种白酒、啤酒、葡萄酒已经被打到地板价了。 线下要卖2200元、2300元的茅台，最近在某电商闪购只要1900多元。剑南春水晶剑，在某平台闪购补贴 后只要369元，接近全网最低价。有朋友在某电商旗舰店买了一箱黄盖玻汾才200块钱，一瓶才三十多 元，只有市场价的一半。 所以前段时间平台发布的战报，酒水类目都是一路飘红。 而正在进入旺季的啤酒，也面临着阶段性调整。 啤酒的主要消费场景是餐饮、夜场这类现饮渠道，但是这两年现饮渠道低迷，很多人将外出的餐饮消费 转移到了家里。 一罐乐堡、雪花勇闯天涯SuperX不到2元，高端的青岛啤酒（600600）白啤、百威啤酒通通4元。 为什么今年618酒水这么便宜？ 首先，今年几大电商竞争即时零售赛道，补贴力度进一步加大。 有做电商酒水业务的行业人士告诉我们，今年有头部电商增加了酒水类目的补贴投入，部分白酒品牌今 年的官方补贴力度达到10%。 分品类来看，先说白酒。夏天一向是白酒消费淡季，这个时候市场价格本 ...