从《哪吒2》全球总票房突破159亿、到Labubu在海外市场引发"一娃难求"热象，中国企业出海，正在跳出传统贸易出口路径，转为用文化理念深入全球，融合潮流趋势扩大接受 度。更进一步的"破壁"已然被创造。 7月6日至7日，2025年金砖国家峰会在巴西里约热内卢隆重举行，小罐茶首次成为金砖国家峰会"官方唯一指定用茶"，再添一张"海外身份证"。凭借更丰富语境、更年轻姿态，和 与时代同频的"破壁"理念，小罐茶通过"人、货、场"的重构，尝试重新诠释中国茶全球化叙事。 "人"心交互：视觉符号搭建文化认同情感链接 将视线锁定在瓶身的那一秒，用户与产品间的连接不仅停留在浅层的视觉吸引，更蕴藏着符号魅力激发的灵魂碰撞。 "文化认同，语言共鸣"便是包装延展性中黏性交互的驱动力。益普索在《2019中国食品饮料行业包装趋势洞察报告》中指出，越来越多的消费者不仅满足商品的功能性，还关注 与商品的情感共鸣，青睐购买有"态度"，有"认同感"，理念相契合的产品，包装成为品牌情感传达的重要载体。 对于将打开国门作为目标的品牌而言，视觉符号则是一枚稳固的情感链接纽带。小罐茶素以简约而不失东方韵味、精致中暗藏文化巧思的设计著称。本次品牌全新亮相金 ...

除了供应链提效，立顿也在尝试通过产品创新贴近中国消费者。2024年末，立顿对外透露，计划2025年 在中国市场推出无咖啡因的路易波士茶，瞄准咖啡因敏感人群。同时，立顿还还加速推出原叶茶、冷泡 茶等新品，试图打破"碎叶茶"的固有印象。在渠道上，立顿依然倚重餐饮和办公场景，其冰茶粉和奶茶 粉在快餐连锁渠道表现突出，而电商销售则呈现"工作日高峰、周末低谷"的特点，反映出办公场景的稳 定需求。 从合肥到黄山，立顿的中国战略似乎正从生产端向供应链纵深拓展。黄山项目在当地也受到了大力支 持，不仅提供免租金厂房，还预留了发展用地。对于这座以茶闻名的城市来说，立顿的持续加码无疑将 带动本地茶农增收和产业升级。但面对新茶饮品牌的冲击和消费者偏好的变化，立顿能否凭借供应链优 化和产品创新重拾增长，仍有待市场检验。 作为全球茶包巨头，立顿近年来在中国市场面临不小挑战。无糖茶和现制茶饮的崛起，让传统茶包的增 长空间受到挤压。曾晓帆此前曾坦言，"追求增长很容易，但实现盈利性增长才是目标。"此次黄山项目 的核心，正是通过提升物流效率降低成本，从而在激烈的市场竞争中保持利润空间。 立顿茶在供应链方面又有新动作。 近日，立顿大中华区总经理曾 ...

增量增长大模型 - 核心观点：通过场景营销和标签构建品牌价值，连接消费者需求与产品定位 [1][62] - 方法论：基于消费者待办任务和使用场景定义品牌标签，形成消费利益、形象、框架三层结构 [4][7][42] 标签三要素 - **消费利益**：产品在具体场景中解决的用户痛点，如戴森以"时尚"和"黑科技"标签区隔传统小家电市场 [8][10][12][13] - **消费形象**：品牌典型用户群体的身份投射，如珍珠从"妈妈严选"变为"毫不费力穿搭"吸引年轻人群 [15][17][18][20] - **消费框架**：通过社会关系设定决策标准，如沃尔沃用"生命意识"框架强化安全价值 [32][34][36] 品牌案例拆解 - **戴森**：通过精确技术数据（如"185AW强劲吸力"）和时尚话题（小仙紫）强化科技与潮流标签 [8][10][12][13] - **珍珠行业**：2023年价格普涨30%-80%，线上直播销售额增长440%，年轻用户占比超50% [17][18] - **拉夫劳伦**：从"商务范"转向"老钱风"标签，2025财年营收重回71亿美元（同比+7%） [22][27] - **东方树叶**：标签从"难喝饮料"变为"中年营养液"，2024年销售额167.45亿元（同比+32.3%） [45][56][59] 消费框架效应 - 核心机制：同一产品通过不同描述框架影响决策，如无糖饮料被定义为"健康代糖"或"科技与狠活" [32] - 应用案例：JEEP自由光用"亲子成长"框架，牧马人用"自我实现"框架区分同类产品价值 [36][37][40] 营销本质 - 核心逻辑：通过场景关联需求，通过标签塑造认知，实现"对的产品找到对的人" [60][62][63] - 执行路径：给品牌打标签定义价值，给用户打标签匹配身份，构建双向识别系统 [63][64]

小罐茶战略转型 - 公司推出战略级新品高香无糖茶，单瓶售价5元，为目前品牌最便宜单品，引发市场质疑[2] - 创始人杜国楹透露原建议零售价为15元/瓶，但最终定价5元/瓶[5] - 今年以来公司注册方便食品、啤酒饮料等多类型商标，并构建小罐茶、年迹、小罐茶园多品牌矩阵[16] 高端产品销售困境 - 淘宝官方旗舰店千元以上高端茶多数历史成交不足30单，万元级以上产品创店8年累计仅12单[2][7] - 3000元以上七款产品历史累计成交191单，单品平均仅27单，相当于一年仅卖出四盒[7] - 千元价格带除个别单品成交达六七百单外，普遍成交在百单以下[8] 门店运营状况 - 近90天新开门店58家，关闭门店58家，未正常营业30天以上门店占比48%[2][15] - 全国现有门店1877家，一线及新一线城市为主，50.24%位于城市购物场所，30.73%在住宅区域[16] - 高端定位导致门店多位于核心商圈，高昂租金和运营成本或成关店主因[15][16] 品牌发展历程 - 2014年成立，2017年凭借"大师作"广告语走红，当年销售额达11亿元[5] - 2018年营收超20亿巅峰后，2021年营收下滑至10亿元，近年未公布营收数据[15] - 2016-2019年完成三轮融资，2019年后无公开融资记录[15] 市场争议事件 - "大师作"宣传被质疑，创始人杜国楹为"误解"公开道歉[9][12] - 公司澄清"大师作"实为大师技艺代表，大师角色是产品标准制定和生产监督[12] - 五年后重提黑历史引发炒作质疑[13] 行业背景 - 中国茶叶市场规模2023年达3511.8亿元，预计2028年可达5309.6亿元[16] - 公司推出大众化品牌小罐茶园，售价100-300元/斤，单泡茶成本控制在1.5元[16]

5月23日， "未来茶发展趋势论坛"在第七届中国国际茶叶博览会现场圆满举办！本次活动荟聚茶产区政府领导、行业专家学者、茶企决策人以及跨界精英 等多方代表人物，以"文化自信·生态重构·智联寰宇"为主题，共探茶产业破局路径。 出席嘉宾 俞逸敏浙江省农业农村厅二级巡视员 肖伟群安化县政协副主席，茶产业链副链长 王岳飞浙江大学求是特聘教授/博导、浙江大学茶学学科带头人、浙江大学茶叶研究所所长、中国国际茶文化研究会副会长、中国茶叶学会副理事长、浙 江省茶叶学会理事长 吴锡端中国茶叶流通协会副会长、浙江大学茶叶研究所AI应用中心主任 罗 芸盒马(浙江)副总经理、杭州市新零售协会执行会长 洪青羽中国农业科学院茶叶研究所茶业发展战略研究与文化传播中心助理研究员、经济团队博士后 赖晓东茶行业媒体联盟2024年轮值主席、《中国茶商业白皮书》总编辑、说茶传媒创始人兼CEO 周宗佑福建泰美茶业有限公司董事长、福鼎白茶协会常务副会长 严 杰杭州联华华商集团有限公司采购中心食品部负责人 佤 力天猫超市茗茶负责人 胡林英中国农业科学院茶叶研究所副研究员 兆 濂淘天集团茶行业运营总监 肖 强中国农业科学院茶叶研究所研究员 马玉平青海省茶行业 ...