活动背景与目的 - 山东省房地产业协会组织会员单位和行业企业开展"毕业季租房节"租房优惠活动 旨在支持高校毕业生省内就业创业 [1] - 活动为贯彻落实省政府工作报告"青年优居计划"有关工作部署 满足租房需求 避免租赁风险 [3] 活动时间与范围 - 活动从2025年毕业季持续至9月 面向省内就业创业的高校毕业生 [5] - 覆盖山东省内住房租赁机构和经纪机构 包括济南 青岛等多个城市 [6][7][8] 优惠措施 - 租金优惠形式包括96折(银丰Me公寓) 9折(黄台优徕青年公寓 璟樾花园中合寓) 押金5折(银丰Me公寓) 押一付一(黄台优徕青年公寓) [6] - 泊寓推出100元优惠券(邀请好友助力) 333元优惠券(拼团) 7天无忧退房 1年内免费换房 企业认证可享99-95折叠加优惠 [7] - 万豪国际公寓提供"特价租房 0押金租房"活动 [7] 房源信息 - 银丰Me公寓提供31-39㎡一室户型 黄台优徕青年公寓提供17-35㎡公寓户型 璟樾花园中合寓提供35-70㎡一室及两室户型 [6] - 泊寓在济南提供10-144㎡多种户型(单间/一室/两室/三室) 青岛提供15-54㎡单间户型(LOFT/开间平层/一室一厅) [7] - 济南泊寓12个项目共提供4 719套房源 青岛泊寓6个项目共提供1 943套房源 [8] 服务监督 - 山东省房地产业协会公布21家住房租赁机构和14家房地产经纪机构的服务监督咨询电话 [10] - 要求参与机构守法经营 诚信服务 不得擅自涨价 择优选取无严重失信行为的企业 [9]

公司经营情况 - 2024年公司面临阶段性经营性困难，但积极应对 [1] - 2024年实现营收超3400亿，综合住区业务销售超2400亿 [1] - 在全国超25个城市销售金额排名前三，销售回款率保持100% [1] - 完成超18万套房屋高质量交付，新增和优化产能超400亿，回收现金超百亿 [1] - 2025年一季度实现营收近380亿，销售近350亿，回款率超过100% [1] - 2025年1-5月按期保质完成超2.6万套房交付 [1] 政策与市场环境 - 2024年"9·26"政策促进房地产市场止跌回稳，政策组合拳密集发布 [1] - 房地产市场出现积极变化，公司生产经营保持稳定 [1] 债务与融资 - 2024年获金融机构支持，新增融资和再融资948亿元，新增融资综合成本3.54% [2] - 新增经营性物业贷293亿，已上报178个"白名单"项目 [2] - 大股东深铁集团提供超140亿元股东借款用于偿还债券本息 [2] - 2024年完成约197亿境内外公开债券兑付，2025年已偿付公开债超160亿元 [2] - 2025年一年内到期境内外债券共14只，债务合计约285.4亿元 [2] 业务发展 - 2024年存量盘活形成系统性打法，累计盘活可售货值超700亿，实现新增销售超200亿 [3] - 物业业务营收超360亿，市场拓展能力行业领先 [3] - 长租集中式公寓管理规模全国第一，运营效率行业领先 [3] - 商业业务开业建筑面积超1000万平方米，出租率近95% [3] - 物流仓储可租赁面积超千万平方米，冷链规模行业第一，高标仓稳定期出租率近90% [3] 物业业务 - 万物云实现营业收入363.8亿元，同比增长8.9% [3] - 深化蝶城战略，已布局蝶城666个 [3] - 万物梁行服务世界500强74家，中国500强111家 [3] - 飞鸽工单智能调度系统接入作业人员3.3万名，灵石智能硬件设备告警准确率高达94.4% [4] 租赁住宅业务 - 管理规模26.2万间，纳入保障性租赁住房12.6万间 [4] - 出租率95.6%，前台GOP利润率近90%，客户满意度在95%以上 [4] - 老客户续租率接近60%，平均签约租期比上年延长35天 [4] - 盘活内外部存量房源超1.46万间，其中盘活万科旗下房源6850间 [4] - 泊寓与深圳地铁置业集团签署深铁项目租赁运营合作框架协议 [4] 商业业务 - 开业建筑面积超1000万平方米，一二线城市占比超过94% [5] - 与超过12000家品牌建立合作 [5] - 中金印力消费REIT底层资产杭州西溪印象城出租率97.85%、租金收缴率99.96% [5] - 该基金年化现金流分派率5.24%，实现招募说明书预测水平的103.2% [5] 物流仓储业务 - 2024年实现营业收入39.7亿元，稳定期高标库出租率87%，冷链园区使用率78% [6] - 核心业务布局47个城市，运营管理超160个项目 [6] - 可租赁建筑面积1178万平方米，服务企业数量超3400家 [6] - 2024年新开业面积56万平方米，冷链运营服务规模行业第一 [6]

深铁集团对万科的财务支持 - 深铁集团拟向万科提供不超过30亿元借款，利率2.34%，用于偿还公开市场债券本金与利息 [2] - 这是2025年以来深铁集团第五次向万科注资，累计金额达148.52亿元 [2] - 五次借款利率均为2.34%，用途均为偿还公开市场债券 [3] - 借款期限三年，每半年还款0.5%，最后一次还款97% [4] - 借款利率低于市场水平，体现大股东支持 [5] 万科与深铁集团的业务协同 - 深铁集团大比例参与认购中金印力REIT，支持深圳湾超级总部基地项目转让 [5] - 收购万科持有的红树湾项目49%收益权，帮助处置流动性较低资产 [5] - 万科泊寓与深铁置业签署租赁运营合作协议，深化住房租赁领域合作 [5] - 计划在轨道物流、TOD综合开发、商业运营等领域深度合作 [6] 万科2025年一季度经营状况 - 一季度营业收入379.9亿元，同比下降38.3% [7] - 房地产开发业务收入228亿元，同比下降51.1% [7] - 经营服务业务收入122.7亿元，同比增长12.1% [7] - 归属于上市公司股东的净亏损62.5亿元，去年同期亏损3.6亿元 [8] - 整体毛利率6.1%，同比下降4.7个百分点 [8] - 货币资金755亿元，有息负债3658.7亿元，资产负债率73.5% [8] - 一季度合同销售面积254万平方米，销售额349.2亿元，同比分别下降35.1%和39.8% [9] 王石与万科现状 - 王石表示正在尝试与万科决策层建立联系，为平稳过渡尽所能 [12] - 王石2017年辞去董事长职务，郁亮接任 [13] - 万科2024年销售额2460亿元，较2020年7041亿元大幅下降 [13] - 2024年底一年内到期有息负债1582.8亿元，货币资金882亿元 [16] - 2024年归母净利润亏损近500亿元，同比下降506.8% [16] 万科管理层变动 - 2025年1月深铁集团董事长辛杰接任万科董事会主席 [17] - 深圳国资高管入驻万科关键部门 [17] - 郁亮辞任董事会主席，负责战略和房地产宏观研究 [17] - 祝九胜辞去所有职务离开万科 [17]

全国租金市场概况 - 全国50城租金连续5个月下跌，4月平均租金为35.2元/平米/月，同比下跌3.4% [2] - 除嘉兴、石家庄微涨0.1%外，其余48城租金均下跌，三亚环比跌幅最大达1.1% [4] - 新一线及低线城市租金长期下滑主因人口流出与住房供应过剩 [4] 一线城市租房市场动态 - 北上广深因人口净流入长期维持卖方市场，但2024年北京上海常住人口分别减少2.6万、7.19万，广深增速较2019年显著放缓 [14][16] - 一线城市租房市场曾现畸形现象：二房东暴雷（如2020年蛋壳事件）、房东违约涨价、克扣押金等 [7][9] - 头部长租公寓品牌快速扩张：万科泊寓开业18.74万间，龙湖冠寓达12.3万间 [7] 租金下跌案例与市场转变 - 上海长宁区两居室租金从10800元/月降至8000元/月，深圳福田区三房月租从1.6万降至1万（降幅38%） [10] - 卖方市场转向买方市场，业主降价竞争致租金连跌5个月 [12][27] 租金下跌驱动因素 - 经济不确定性加剧就业压力，削弱一线城市人口吸引力 [14] - 保障性住房供应激增：2024年全国筹建保租房/公租房172万套，一线城市占比显著（北京15万套、上海7.2万套、广州11.82万套、深圳10万套） [17][19][20] - 楼市有价无市促使业主"由售转租"，集中挂盘导致供应过剩 [22][24] 行业长期影响 - 深圳福田区三房案例显示房产年收益率仅1.3%，低于银行存款利率 [28][30] - 住房与户籍资源脱钩（医疗养老已绑定工作）、教育资源过剩削弱购房必要性 [31] - 租金持续下跌或推动中国进入租房主导时代，与发达国家模式接轨 [33]

住房租赁行业收入表现 - 6家房企系租赁企业收入合计88.7亿元，同比上涨3.65%，泊寓占比41.76%，冠寓占比29.89% [2] - 泊寓、冠寓、招商伊敦等企业全年收入超10亿元，分别为37.02亿元（+7%）、26.5亿元（+4%）、12.34亿元（+13%） [2] - 分散式租赁企业相寓GTV达180亿元（+6.5%），营业收入61.3亿元（+6.5%），毛利率-5.5% [2] 企业运营效率 - 冠寓整体出租率95.3%，成熟期项目出租率95.6% [3] - 泊寓出租率95.6%，前台GOP利润率89.8%，自有渠道获客占比提升至88.5% [3] - 样本企业新开业26个租住项目，万科泊寓在7城新增8个项目，龙湖冠寓在4城新增5家门店 [3] 政策与市场动态 - 政策重心转向存量优化，多地收购存量商品房用作保障性住房 [4] - 广州要求城中村改造地块按不低于10%比例配建保障性住房 [5] - 50城中35城租金环比下跌（-4.38%至-0.15%），15城租金持平或上涨（0%至3.44%） [5] 公募REITs表现 - 6单住房租赁REITs底层资产出租率普遍超95%，年收入合计4.92亿元，其中国泰君安城投宽庭保租房REIT收入1.8亿元 [6] - 国泰君安REIT净利润8048万元，中金厦门安居等3单REITs净利润同比增长 [6]

万科股东借款及债务偿还情况 - 深铁集团拟向万科提供不超过15.52亿元借款 期限36个月 利率为1年期LPR减76个基点 用于偿还公开市场债券本金与利息 [1] - 2024年以来深铁集团已多次向万科提供借款 包括2月10日28亿元 2月21日42亿元 4月29日33亿元 均用于偿还债券本息 [4][6] - 股东频繁"输血"或与万科5月面临境外债兑付高峰有关 [5] 万科资产处置与业务合作 - 2023年5月深铁集团联合竞得万科转让的深圳湾超级总部基地地块 成交价22.35亿元 [7] - 万科泊寓与深铁置业签署租赁运营合作协议 深化长租公寓领域融合发展 [7] 万科经营业绩表现 - 2025年一季度营收近380亿元 销售金额350亿元 公开债全部如期兑付 大宗交易签约38亿元 [7] - 2024年营收超3400亿元 但归母净亏损494.78亿元 主因存货跌价计提 应收账款减值及非主业投资亏损 [7] 房地产行业债务重组趋势 - 房企债务重组策略从展期为主转向全面削债 通过折价赎回债券和强制转股等方式实现 [8] - 出险房企因现金流紧张及资产缩水 债转股成为主流重组方式 [8]

行业现状与市场变化 - 2025年长租行业面临巨大经营压力 主要因保障性租赁住房加速入市 一线城市"十四五"保租房平均完成率达87% 北京完成率最高达91% [1] - 保租房规模扩张重塑市场结构 对市场化房源租金形成挤压效应 核心八城租金坪效除北京广州外普遍下滑 降幅集中在5% 成都武汉降幅超5% [1][2] - 二房东模式利润空间受挤压 因租金下滑和客户稀释 大量夫妻店清退房源退出市场 [1] 企业生存状况 - 上海492家分散式公寓企业中97.6%开业规模下降 仅2.2%增长 存活企业仅占11.9% 年均关停85家 [3] - 头部企业虽未关停但经营承压 头部A/B企业在杭州宁波南京等地退租闭店 关店项目多位于保租房竞争区域 如南京江宁板块保租房占比达25% [6][7] - 2024年上海市场化集中式公寓租金坪效157.4元/㎡/月 三年复合增长率-7.03% 保租房租金112.8元/㎡/月 低45元/㎡/月 [3] 企业应对策略 - 头部企业与资产方重新谈判底租 部分企业通过降租节省成本 如某资管系运营商预计2025年节省6000万支出 [8][9] - 企业通过公区商业化改造提升收入 如引入自习室咖啡厅等业态 但多金收入占比普遍仅1-5% [9][12] - 核心区域项目采用动态调价策略 如龙湖冠寓浦东大道店2月租金环比上涨11% 因无保租房竞争 [13] 商业模式创新 - 包租模式转向"资产方-资金方-运营方"三角协作 资金方提供改造成本 运营方收取管理费或分红 如深圳前海租无忧项目 [16][17] - 新模式设置阶梯式还款比例 保障资金方收益同时让资产方分享经营成果 特别适合国企存量资产盘活 [16][17] 城市租金数据 - 2025年1月北京租金坪效190.1元 同比+4.62% 广州88.1元 +4.63% 而杭州82.3元(-6.9%) 武汉60.1元(-5.8%) [2] - 2024年深圳租金坪效103.7元(-1.9%) 南京75.9元(-3.3%) 成都73.8元(-10%) 北海157.4元(-7.5%) [2]

应急响应机制 - 公司10分钟内完成从发现险情到送医抢救的全流程 较国家要求的"黄金15分钟"标准提升33% [1] - 应急预案包含3分钟响应机制 1分钟内完成现场指挥分工 8分钟内将伤者送入急救室 [1] - 救护过程中店长主动提供衣物保暖并协助联系家属 为标准化流程注入人文关怀 [2] 安全管理体系 - 构建"预防-响应-保障"全链条体系 包含智能硬件 服务SOP和人文关怀三维度 [3] - 签约阶段通过健康登记识别梦游史租客 主动安排低楼层居住 [3] - 梯控系统拦截未带卡梦游者 避免更高楼层坠落风险 [3] 智能安防布局 - 全国社区实现封闭式管理 智能安防系统与公安联网实时识别风险人口 [8] - 每房间配置密码门锁 48小时未出门且水电停用触发自动预警 [8] - 配备24小时电子巡更 高空抛物监测等46项智能设备 安防系统覆盖率100% [9] 特殊人群服务 - 建立独居青年 特殊健康需求人群服务预案 建档率达92% [9] - 济南案例显示管家能快速识别租户异常状态 全程陪护就医 [4] - 佛山项目与公安合作设立反诈禁毒宣教室 创新警民共建模式 [6] 运营规模与行业地位 - 截至2025Q1在全国29城管理26万间房源 服务超80万人次客户 [11] - 业务规模 效率 纳保量三项关键指标居行业首位 [11] - 年均开展安全演练超2000场次 过去两年挽救十数位租户生命 [9][11]

万科大股东支持 - 深铁集团拟向万科提供33亿元借款 期限36个月 利率为1年期LPR减76个基点(当前2.34%) 用于偿还公开市场债券本息 [2] - 2024年2月深铁集团曾两次提供借款 金额分别为28亿元和42亿元 用途相同 [5] - 2023年5月深铁集团联合竞得万科转让的深圳湾超级总部基地地块 成交价22.35亿元 [5] 业务合作进展 - 万科泊寓与深铁置业签署租赁运营合作框架协议 深化住房租赁领域合作 [5] - 合作有助于深铁资产良性循环 同时推动万科长租公寓业务发展 [5] 财务表现 - 2025年一季度营收近380亿元 销售金额近350亿元 回款率超100% [5] - 完成超1万套房屋交付 一季度公开债全部如期兑付 大宗交易签约金额38亿元 [5] - 2024年营收超3400亿元 但归母净亏损494.78亿元 [6] - 亏损主因包括存货跌价准备计提 其他应收款减值 非主业财务投资亏损及大宗资产交易亏损 [6] 行业动态 - 房地产行业仍处深度调整期 需政策/企业/金融系统协同化解风险 [6] - 短期最大挑战是现金流紧张和债务压力 中长期需通过土地供应优化和房贷利率刺激重建生态 [6] - 具备稳健现金流 聚焦核心城市 创新能力强的房企有望率先突围 [6]

万科大股东支持 - 深铁集团拟向万科提供33亿元借款 期限36个月 利率为1年期LPR减76个基点（当前2.34%）用于偿还公开市场债券本息 [1] - 2024年2月深铁集团曾两次提供借款 金额分别为28亿元和42亿元 用途均为偿还债券本息 [4] - 2023年5月深铁集团联合竞得万科转让的深圳湾超级总部基地地块 成交价22.35亿元 [4] - 万科泊寓与深圳地铁置业集团签署租赁运营合作协议 深化住房租赁领域合作 [4] 万科经营数据 - 2025年一季度营收380亿元 销售金额350亿元 回款率超100% 完成超1万套房屋交付 [4] - 一季度公开债全部如期兑付 大宗交易签约金额38亿元 [4] - 2024年营收超3400亿元 但归母净亏损494.78亿元 主因存货跌价准备、应收账款减值及非主业投资亏损 [4] 房地产行业现状 - 房企加速偿还债务 行业仍处深度调整期 需政策、企业、金融系统协同化解风险 [5] - 短期最大挑战是现金流紧张和债务压力 中长期需通过土地供应结构优化和房贷利率刺激重建行业生态 [5] - 具备稳健现金流、聚焦核心城市、创新能力强的房企有望率先突围 [5]