行业宏观环境与市场规模 - 2025年中国宠物食品市场整体规模预计达到1750亿元，同比增长14.4% [1][6][12] - 未来五年（2025-2029年）行业预计将保持10%-15%的年均复合增长率 [1][6][12] - 2025年中国宠物猫狗总数已达1.24亿只，成为行业发展的根本动力 [1][6][13] - 行业增长核心源于“科学养宠”与“宠物拟人化”趋势下消费者单宠投入的显著提升 [1][6][9] - Z世代等年轻高学历群体成为养宠主力军，推动市场向品质与价值深度比拼转型 [9] 市场细分品类趋势 - 社媒数据显示，猫零食、湿粮、冻干是热度最高的三大细分品类，其中猫零食互动量遥遥领先 [1][6][15] - 冻干与处方粮品类虽声量较低，但拥有极高的社媒互动效率，反映消费者对高端营养与专业健康解决方案的强烈需求 [1][6] - 功能性需求成为市场主流卖点，包括免疫力提升、肠胃调理、美毛护肤等 [6] - 市场呈现鲜明的高端化、多元化与功能化特征 [1][6] 社媒平台格局与内容表现 - 抖音、种草平台、微博构成猫粮话题声量的三足鼎立格局，声量占比分别为36.18%、33.97%和25.88% [20] - 抖音以78.80%的互动量占比成为绝对核心的互动平台 [1][20] - 专业生成内容（PGC）虽仅占6.29%的声量，却贡献了51.00%的互动量，凸显其高内容质量与互动效率 [1][20] - 不同细分品类依赖的社媒平台与内容类型各异：烘焙粮依赖抖音真实分享，冻干粮靠抖音专业营销，处方粮需种草平台科普与抖音真实分享联动 [1][23][24] 品牌竞争格局 - 根据2025年社媒总互动量，热度TOP5品牌依次为：网易严选、皇家、麦富迪、素力高、爱肯拿 [2][29][31] - 国产品牌凭借本土需求洞察、供应链升级与创新营销，市场份额稳步提升，与国际品牌展开激烈竞争 [2][6] - 伊利等食品巨头跨界入局，通过推出高标准产品和创新全链路服务，推动行业“品类价值重塑” [2][6] - 头部品牌营销策略各具特色：麦富迪聚焦“天性喂养”与科研实力，蓝氏创新原料与分阶产品，顽皮强调出口标准与工厂透明，领先通过IP联名与工艺透明化建立信任 [2][35][36][38][39] 消费者需求洞察 - “科学喂养”理念深入人心，消费者对猫粮的配方成分、肉源安全、天然无添加、高动物蛋白（≥80%）及成分可追溯性提出高要求 [2][7][40] - “新手铲屎官”是核心增长驱动力，热衷通过抖音、种草平台等社媒获取养宠知识，消费决策深受专业内容和真实口碑影响 [2][7][25] - 宠物拟人化趋势推动消费升级，消费者倾向以人用食品标准要求猫粮，情感满足成为重要消费驱动力 [2][9][40] - 全生命周期精细化喂养需求日益凸显，驱动品牌开发针对不同年龄段和健康状况的定制化产品 [14]

报告行业投资评级 * 报告未明确给出行业投资评级 [3][4][5][42] 报告核心观点 * 2025年中国猫粮行业预计将持续蓬勃发展，核心驱动力是宠物数量稳定增长及“科学养宠”、“宠物拟人化”趋势下的单宠消费提升 [3] * 市场呈现高端化、多元化与功能化趋势，猫零食、湿粮、冻干是社媒热度最高的三大品类，冻干与处方粮互动效率极高 [3] * 品牌竞争格局正在重塑，国产品牌凭借本土化优势与国际品牌激烈竞争，食品巨头跨界入局预示行业将迎来“品类价值重塑” [4] * “科学喂养”理念深入人心，消费者对配方、肉源安全、天然无添加、高动物蛋白（≥80%）及成分可追溯性要求极高 [4] * 社交媒体（尤其是抖音和种草平台）是品牌与消费者沟通、市场教育和口碑建设的核心阵地 [42] 2025年猫粮行业宏观环境分析 * 行业在宏观经济稳定与社会文化变迁双重利好下展现出强大增长韧性与潜力，宠物行业因其刚需属性和情感价值持续逆势上扬 [5] * 核心驱动力源于“悦己经济”和“情感消费”的崛起，宠物“拟人化”观念深入人心 [5] * Z世代等年轻、高学历群体成为养宠主力军，推动市场从数量扩张转向品质与价值的深度比拼 [5] * 地方政府鼓励宠物展会、支持生物制造技术应用等扶持政策为行业规范化和专业化发展注入新活力 [5] 市场规模与增长预测 * 2025年，中国宠物食品市场整体规模预计达到约1750亿元，同比增长约14.4% [3][8] * 未来五年（2025-2029年）市场有望保持10%-15%的年均复合增长率（CAGR） [3][8] * 2024年猫粮零售额已达310.48亿元 [9] * 增长根本动力是宠物猫狗数量持续增长，2025年已达1.24亿只 [3][10] * “宠物拟人化”和“科学喂养”理念驱动消费升级，推动客单价上涨和产品结构高端化转型 [11] * 从幼宠到老年宠的全生命周期精细化喂养需求凸显，延长了消费周期并增加了消费品类 [12] 各细分品类社媒热度趋势及关键驱动因素 * 猫零食、湿粮、冻干是社媒讨论的三大焦点，互动量表现突出 [13] * 抖音是驱动用户互动的核心平台，贡献了78.80%的互动量 [16] * 猫粮话题声量主要来源于抖音（36.18%）、种草平台（33.97%）和微博（25.88%） [16] * 专业生成内容（PGC）以仅6.29%的声量贡献了51.00%的互动量，内容质量和互动效率更高 [16] 细分品类社媒表现 * **烘焙猫粮**：核心互动平台为抖音（84.49%），生活记录类内容（58.53%）互动效率高 [17] * **冻干猫粮**：核心互动平台为抖音（77.38%），内容营销广告（44.14%）效果显著 [17] * **风干猫粮**：在抖音（40.25%）和微博（34.08%）均有较好传播基础 [17] * **湿粮/罐头**：在种草平台（45.84%）和抖音（41.51%）热度高，产品多样性与测评需求驱动热度 [17] * **处方猫粮**：核心互动平台为抖音（65.95%），生活记录类内容（65.58%）主导，用户决策路径为先种草平台获取信息，再通过抖音真实分享决策 [17] 关键驱动因素 * **情感与互动驱动**：猫零食、猫湿粮因是主人与猫咪互动、奖励的重要媒介而热度高 [19] * **营养与高端驱动**：消费者对高营养价值、优质原料和先进工艺的追求驱动了冻干、烘焙粮等高端品类的热度 [19] * **健康与专业驱动**：针对特定健康问题（如泌尿、美毛）的专业解决方案驱动了功能性和处方粮的需求 [20] * **新手与科普驱动**：新晋养猫人群对基础喂养知识的渴求驱动了干粮等基础品类的市场需求和科普内容传播 [21] 热度TOP品牌及关键营销动作 * 根据2025年社媒总互动量数据，热度TOP品牌前五名为：网易严选、皇家、麦富迪、素力高、爱肯拿 [23][25] * 网易严选在微博平台（互动占比57.5%）表现尤为突出，拥有强大的用户基础和话题运营能力 [25][27] * 麦富迪和皇家在抖音平台表现强劲，通过短视频内容有效触达并激活大量用户 [25][29] * 素力高和爱肯拿在抖音和种草平台建立了稳固的用户阵地 [29] 品牌关键营销动作解析 * **麦富迪**：聚焦“天性喂养”与科研实力，发布全球领先的犬猫数字生命库，其高端副品牌“霸弗”强化核心理念并通过全渠道覆盖巩固地位 [28] * **顽皮**：主打“出口标准”与“工厂透明”，强调其“中国宠物食品出口第一品牌”身份和“5.0智慧干粮工厂”，通过明星合作和“安心工厂”探访内容传递核心卖点 [28] * **蓝氏**：通过引入“乳鸽”等新颖原料切入细分市场，针对幼猫推出“乳鸽奶糕”，精准满足新手需求，其在天猫618期间销售额破亿 [28] * **领先**：通过与知名IP《甄嬛传》联名推出烘焙猫粮吸引年轻消费者，同时强调“24小时纯鲜供应链”和“透明化生产”以建立信任 [28] 消费者需求洞察 * 消费者需求呈现多元化、精细化和情感化特征，远超基础饱腹需求，追求更高品质、更具功能性、更符合宠物生命阶段特点的喂养方案 [30] 核心消费者需求分类与偏好 * **健康与营养的极致追求**：优先选择粗蛋白含量≥40%、动物性原料占比≥85%的产品，并关注钙磷比等科学指标，高蛋白、低脂肪、无谷物配方已成为中高端猫粮标配 [33] * **天然与成分透明的严格要求**：青睐天然粮、无谷粮、鲜肉粮，对成分透明度、原料溯源和生产工艺要求极高 [33] * **卓越适口性的高度关注**：重视猫粮适口性，低温烘焙、冻干喷涂、酶解技术等工艺备受青睐，湿粮和冻干生骨肉因能激发食欲而广受欢迎 [33] * **特定功能与生命阶段的需求增长**：精细化养宠和宠物老龄化趋势，催生了对幼猫粮、老年猫粮及美毛护肤、泌尿健康等功能性产品的旺盛需求 [33] “新手铲屎官”群体需求洞察 * 是市场增长的重要驱动力，对“科学养宠攻略”内容表现出极高关注度 [36] * 需求特点包括：强烈的学习意愿，易受专业或真实用户分享的高质量内容影响，在追求高品质的同时也关注性价比与安全底线，对品牌提供的“无忧养宠”全链路服务感兴趣 [37] 宠物拟人化趋势影响 * **品质要求全面提升**：消费者倾向于为宠物选择与自身食品标准相近的产品，推动“人用级别”标准在宠物食品行业的应用 [39] * **情感满足驱动消费升级**：购买高端、功能性或定制化猫粮能给主人带来情感上的满足感和身份认同 [40] * **社媒内容的“泛娱乐化”**：部分平台的泛娱乐化内容虽带来高声量，但稀释了对产品本身的有效互动，增加了消费者筛选信息的难度 [41]

项目投资概况 - 公司拟投资建设新西兰高端宠物食品项目 总投资额为95,000万元人民币 将分期投资 总建设周期为5年 [1] - 新西兰高端宠物食品项目（一期）投资额为35,000万元人民币 项目实施以最终实际情况为准 [1] 项目战略目标 - 投资旨在系统整合新西兰在优质原料供应与先进生产技术领域的核心竞争优势 [1] - 项目目的为战略性优化全球供应链网络布局 有效分散区域市场波动风险 [1] - 项目旨在匹配全球高端宠物食品市场的需求 实现企业收入结构的优化升级 品牌价值的战略提升以及利润的可持续增长 [1] 项目具体规划 - 项目建设总占地面积约为48,000平方米 [1] - 项目规划生产宠物用冻干和烘干零食、湿粮、烘焙食品及保健食品等产品 [1] - 项目包含冻干车间、烘焙车间、湿粮车间、零食车间、保健食品车间、原料和成品配套仓库 以及研发楼、餐厅、停车楼等其他附属设施 [1]

项目投资概览 - 公司拟以自有资金及自筹资金投资建设新西兰高端宠物食品项目 项目总投资额为9.5亿元人民币[1] - 项目计划分期投资 总建设周期为5年[1] - 其中一期项目投资额为3.5亿元人民币[1] 项目产能与产品规划 - 项目建设总占地面积约为48,000平方米[1] - 项目规划生产宠物用冻干零食、烘干零食、湿粮、烘焙食品及保健食品等产品[1] - 项目包含冻干车间、烘焙车间、湿粮车间、零食车间、保健食品车间等多个生产单元[1] 项目配套设施 - 项目包含原料和成品配套仓库[1] - 项目包含研发楼、餐厅、停车楼等其他附属设施[1]

项目投资概况 - 公司拟以自有资金及自筹资金投资建设新西兰高端宠物食品项目 总投资额为9.5亿元 计划分期投资 总建设周期为5年 [1] - 新西兰高端宠物食品项目一期投资额为3.5亿元 [1] 项目产能与产品规划 - 项目建设总占地面积约为48,000平方米 [1] - 项目规划生产宠物用冻干和烘干零食、湿粮、烘焙食品及保健食品等产品 [1] 项目设施构成 - 项目包含冻干车间、烘焙车间、湿粮车间、零食车间、保健食品车间 [1] - 项目包含原料和成品配套仓库 以及研发楼、餐厅、停车楼等其他附属设施 [1]

公司概况与品牌架构 * 公司为玛氏旗下皇家宠物食品 专注于中国市场[2] * 玛氏在中国主要有皇家和冠军两个事业部 冠军为收购品牌且主要集中线上销售[2] * 皇家品牌2024年在中国市场销售额约为20多亿元 不包括其他子品牌如保路伟佳和西沙[3][7] 财务表现与增长趋势 * 皇家2015年至2019年增长率保持在25%以上 2019年后增速放缓至15%以上[1][5] * 2024年增长率约为15%-16% 2025年预计整体增长率不到15% 约为15%[13] * 2025年医院渠道增长率预计超过20% 宠物店渠道保持双位数增长但相对较低[13][29] * 2026年医院渠道增速预计放缓至10%至20%之间[33] * 公司重视现金流 利润和运营目标达成 作为私人企业不会为短期收入忽视利润[25][34] 销售渠道拆分与表现 * 皇家销售额约70%来自线上渠道[1][10] * 医院渠道2024年贡献约4-5亿元销售额[1][10] * 宠物店渠道体量是医院渠道的两倍 约10多亿元 其中80%销量来自线上[1][10] * 繁殖场渠道占比较小 仅几千万元[27][28] * 日粮主要通过专业性宠物店售卖 处方粮主要通过宠物医院销售[11][28] * 2025年双十一期间（活动开始至会议时）皇家销售额在8000万至1亿元之间 已完成70%目标[8][12] * 线上销售增速显著 2025年8月增长36% 9月增长27%[4][32] 利润率与价格策略 * 医院渠道处方粮等专业产品利润率高达50%左右[14] * 日粮类产品利润率在20%到30%之间[14] * 处方粮与日常粮的利润率差距至少达到20%以上 是利润主要贡献者[49] * 公司进行价格管控 将终端售价提升至批发价的120%-130% 恢复线下推荐信心[16][18] * 价格调整后 2025年增速主要来自单品价格上涨而非销量显著增加[18] * 线下价值链中 经销商利润约10% 终端利润约35%[38] 市场竞争格局 * 市场竞争激烈 新品牌如马上海正 冠能 维克等进入医院渠道 关注处方粮和湿粮市场[19] * 皇家在全国范围内占据绝对优势 尤其在处方粮和湿粮品类中占据主导地位[20] * 国内品牌如麦富迪线上年销售额可达几十亿元 但线下渠道少见[24] * 国内品牌有机会 但需具备完整产品线 人才梯队和服务体系 目前缺乏持续投入能力[21] 运营策略与挑战 * 营销费用线上与线下占比均约为10% 聚焦关键节点和重点门店[4][26] * 皇家注重线下渠道 通过"人道生意道"和"教育驱动生意"理念 提高营养意识和开单率 带动线上复购[1][45] * 外资企业更注重通过线下教育引导需求 内资企业更偏向直接满足需求[46] * 主要依赖经销商覆盖市场 直营集中于北上广深等一线城市 未来不会完全转向直营[35] * 面临供应链挑战 产品需从海外运输 运输周期长导致保质期缩短[4][42] * 通过调整经销商目标 严格管控抛货行为和进销存 确保价盘稳定[39] 产品与产能布局 * 皇家产品注重细分市场 如在湿粮方面丰富产品线 针对特定疾病进行细分 不会推出烘焙粮或鲜粮等新形式[47][48] * 皇家工厂位于上海 宝路与伟嘉工厂位于天津 湿粮类产品将在天津工厂生产 目前没有明确扩建计划[37] 组织管理与决策 * 皇家中国区可自主制定具体目标和渠道政策 但费用使用需向亚太或总部汇报审批[40] * 新产品引进需向总部申请 并符合国内政策法规[40][41] * 外资宠物食品企业薪资水平较高 皇家底薪占总薪酬60%至70%[23][30] * 皇家市场人员以勤奋稳定著称 团队成员多具有五年以上服务经验[22]

核心财务表现 - 2025年第三季度营业收入为14.28亿元，同比增长15.86% [1] - 2025年第三季度归母净利润为1.30亿元，同比下滑6.64%，呈现增收不增利态势 [1] - 2025年前三季度累计营业收入为38.60亿元，同比增长21.05% [1] - 2025年前三季度累计归母净利润为3.33亿元，同比增长18.21% [1] 费用支出分析 - 2025年前三季度销售费用为4.62亿元，同比大幅增长38.62%，主要因境内外自主品牌宣传投入增加 [2][4] - 2025年前三季度管理费用为2.12亿元，同比增长59.44%，主要因员工持股计划费用摊销及职工薪酬增加 [4] - 2025年前三季度研发费用为7363.37万元，同比增长44.50%，主要因研发投入增加 [4] - 销售、管理、研发三项费用前三季度合计超过7.47亿元 [4] 其他影响利润因素 - 2025年前三季度资产减值损失达到1685.58万元，同比增加77.02%，主要因存货跌价计提增加 [4] - 第三季度扣除非经常性损益后净利润为1.24亿元，增速为18.86%，显著低于前三季度33.50%的增速 [3] 业务与市场战略 - 公司持续推进全球化发展战略，坚持全球共享同一品质理念，业务覆盖犬用及猫用宠物食品的主粮、湿粮、零食、保健品等多个品类 [1] - 销售模式兼顾海内外，海外业务以OEM/ODM方式与当地知名厂商合作并推广自主品牌，国内市场通过线上、专业渠道和商超渠道全面覆盖 [2] - 公司成功塑造以WANPY顽皮、TOPTREES领先、新西兰ZEAL真致为核心的自主品牌矩阵 [2] - 2025年上半年宠物主粮业务收入达7.83亿元，同比增长85.79% [2]

品牌定位与产品策略 - 匹卡噗品牌定位于全品类高性价比创新品牌 为宠物主提供多元化商品选择 [1] - 主要产品包括犬类磨牙棒 湿粮 冻干 猫砂 宠物主粮 宠物出行用品等 [1] - 以源飞传统优势产品快速切入犬类零食市场 正向主粮和用品等品类拓展 [1] 渠道与产品开发策略 - 线上线下同步拓展销售渠道 [1] - 后续将继续围绕源飞优势产品不断开发新品 [1]

投资评级 - 强烈推荐/维持评级 [2] 核心观点 - 海外业务短期受关税政策冲击导致收入承压，但公司通过降本增效和产品结构优化实现毛利率显著提升 [3] - 国内市场聚焦自有品牌发展中高端市场，通过双品牌协同和新品推出策略抢占市场份额 [4] - 预计关税影响最大的阶段已过，2025年下半年经营将逐步向好，未来三年盈利保持增长态势 [5] 财务表现 - 2025年H1营业收入7.28亿元，同比减少13.94% [3] - 2025年H1归母净利润0.79亿元，同比下降19.23% [3] - 2025年H1销售毛利率31.98%，同比提升5.63个百分点 [3] - 细分产品毛利率全面提升：畜皮咬胶(+5.28pct)、植物咬胶(+3.12pct)、营养肉质零食(+6.75pct)、主粮和湿粮(+11.04pct) [3] - 期间费用率17.60%，同比提升5.31个百分点，其中销售/管理/研发/财务费用分别提升1.65/2.64/0.24/0.78个百分点 [4] 业务运营 - 海外ODM业务与客户长期深度合作，订单出货稳定，东南亚产能基本满足美国客户需求 [3] - 国内市场推行双品牌战略：爵宴品牌针对高端市场推出主粮、咀嚼食品、主食罐、保健冻干糕点等新品；好适嘉品牌填补中端价格带市场空白 [4] - 新西兰产能初期产生较多运营支出导致管理费用增长，预计随产能释放逐步改善 [4] 盈利预测 - 预计2025-2027年归母净利润分别为1.99/2.34/2.86亿元 [5] - 预计2025-2027年EPS分别为0.79/0.92/1.13元 [5] - 对应PE估值分别为23/19/16倍 [5] - 预计2025-2027年营业收入增长率分别为7.20%/17.95%/23.59% [6] - 预计2025-2027年归母净利润增长率分别为9.19%/17.68%/21.98% [6] 公司概况 - 我国宠物行业首家A股上市公司，拥有好适嘉、齿能、爵宴等国内外品牌 [7] - 总市值44.29亿元，流通市值28.83亿元，总股本2.49亿股 [7] - 52周股价区间11.45-19.42元，52周日均换手率7.52% [7]

股价表现 - 8月22日股价报60.78元 较前一交易日下跌0.98% [1] - 当日开盘价61.05元 最高价61.25元 最低价60.00元 [1] - 成交量8.76万手 成交金额5.29亿元 [1] 财务业绩 - 2025年上半年营业收入24.32亿元 同比增长24.32% [1] - 归母净利润2.03亿元 同比增长42.56% [1] 业务构成 - 主营业务为宠物食品研发、生产和销售 产品包括干粮、湿粮及零食 [1] - 海外业务收入占比超过60% 产品销往全球多个国家和地区 [1] 战略布局 - 中国唯一在美国、加拿大设有宠物零食厂的企业 [1] - 2025年下半年建成加拿大第二条产线 2026年建成美国第二工厂 [1] - 近期参加第27届亚洲宠物展并展示多款新品 [1] 资金流向 - 8月22日主力资金净流出5059.65万元 占流通市值0.27% [1] - 近五日主力资金累计净流入1610.13万元 占流通市值0.09% [1]