战略升维：从产品出海到模式出海 - 公司联合中国服装协会组团赴欧洲交流合作，标志着从“产品出海”迈向“模式出海”的战略升维 [1] - 此次欧洲之行是产业集群的海外亮相，也是中国时尚生态系统在全球话语体系中的主动定义 [1] - 公司董事长指出未来全球化路径是以多元化产品矩阵和开放式产业协同，构建中国时尚的全球价值体系 [1] 欧洲合作与活动亮点 - 当地时间9月27日，2025中意时尚峰会在米兰召开，成为欧洲之行的重头戏，由中意双方行业协会联合主办 [1] - 公司相继在米兰时装周、巴黎中法时装周亮相，并在中法时装周上呈现“中国服装好设计”联合发布秀 [2] - 与意大利琳琅沛丽皮革协会签署战略协议，实现亚洲与欧洲展会资源的双向引流 [3] - 与佩佩有限责任公司订货会及波佩斯有限责任公司帕帕维尔订货会建立合作机制，推动国际秀场落地东方 [3] 产品力与设计能力基础 - 公司以皮衣、皮草等传统优势品类为基础，迅速拓展至羊绒大衣、羽绒服等秋冬时尚品类，并向四季时装领域全面延伸 [2] - 产品覆盖不同客群，实现了从“穿得暖”到“穿得好、穿得美、穿得不一样”的消费升级 [2] - 联合发布秀体现了公司在设计端的持续投入与国际化视野，例如雪豹品牌采用专利防水皮革与可拆卸组件，如月设计展现中国新锐设计力量 [2] 生态系统构建与长期主义 - “模式出海”的核心在于生态系统输出，公司正在构建一个贯通中外、双向赋能的时尚产业开放生态 [3] - 全球化布局已从“融入”迈向“共创”，具体举措包括成立海宁潮来跨境贸易中心、建立海外展示中心、对接跨境电商平台 [3] - 公司坚持长期主义，通过持续的设计孵化、供应链优化与品牌培育稳步推进产业升级与国际合作 [4] - 与中国服装协会的深度联动，使公司在政策、资源与人才方面具备更强整合能力，为“模式出海”提供支撑 [4]

假期旅游数据 - 2025年国庆中秋假期海宁市接待游客超195万人次，同比增长96.2% [5] - 假期内海宁中国皮革城购物客流量近42万人次，同比增两成多 [11] 消费表现 - 海宁中国皮革城皮衣、皮包等时尚消费品销售额超1亿元 [11] - 钱塘江大潮带动当地文旅、餐饮、时尚等产业掀起消费热潮 [1] 产业运营模式 - 海宁时尚产业转向“小单快反”模式，服饰新款从研发到上市仅需2个月，迭代周期不超半年 [10] - 产业运营速度较传统模式快50%以上，并引入“AI设计师”实现半小时出一个新款 [10]

京津冀协同发展产业升级 - 京津冀协同发展进入新十年 产业疏解承接通过产业链重构 数字化转型与品牌化升级形成特色鲜明韧性强劲的产业集群 [1] 服装产业转型 - 固安商贸城承接4000多户北京商户 举办秋季服鞋采批节聚焦自主原创品牌建设 [1][3] - 永定PRO品牌新区通过全链路服务体系助力商户从渠道商向品牌运营商转型 品牌化运作使日常营收提升三成以上 [3] - 商户邀请原创设计师进行品牌设计 皮衣和衬衫销售情况较好 [3] 物流产业升级 - 圆通速递北方总部基地总投资35亿元 为圆通在北方最大枢纽基地 日处理能力从600万件提高到1200万件 [4][6] - 分拣车间30条全自动分拣线投用 包裹处理最快仅需10分钟 业务量年增20% [4][6] - 智能化设备使单件快递配送成本从0.7元降至0.15元 规划三期项目发展跨境电商和国际物流 [6][8] 区域物流集聚效应 - 廊坊市聚集31家快递企业 引进8家快递龙头企业北方总部 2024年快递业务量17.2亿件同比增长39% [8] - 日均中转快件1800万件 日均服务北京快件量825万件 实施物流+战略深化产业融合 [8] 高端装备制造发展 - 大正华嘉科技公司年产超500台专业设备 拥有全流程自主知识产权 配套万级/千级/百级洁净间 [9] - 香河县重点发展高端装备制造产业 引进埃斯顿北方实验基地等头部企业 构建现代化产业体系 [10]

公司发展历程 - 公司创始人孟克宝力德2019年发现当地未售羊皮的商业价值，投资引进现代化机械，将传统工艺与现代技术融合生产皮制成品[1] - 产品线从最初单一品类扩展到毛皮靴、皮包、皮手套、皮大衣等穿戴用品，以及汽车坐垫、马具等居家出行配饰[3] - 2023-2024年首次获得美国订单，实现产品国际化突破[3][4] 市场拓展策略 - 采用线上线下结合模式，既参加实体展销会又通过社交媒体平台进行推广[4] - 积极参与当地政府推动的"草原村播"项目，通过直播展示皮艺制作过程和文化故事[4] - 首个海外订单来自美国老乡嘎如迪的推介，计划通过其进一步开拓美国市场[1][4] 产品与技术 - 核心生产工艺融合传统蒙古族皮艺与现代机械技术[1] - 产品质量获得内蒙古农业大学认可，有学生专门前来学习制作技艺[3] - 产品在美国市场获得"好看"评价，具备差异化文化竞争优势[4] 品牌与文化价值 - 产品承载蒙古族传统文化，海外消费者反馈"穿上后有故乡从未远离的感觉"[3] - 通过直播讲述每件作品背后的匠心故事，强化文化附加值[4] - 品牌愿景是让草原皮制产品走向更广阔的世界市场[4]

知识产权保护措施 - 海宁市推出"知源码"系统，实现一物一码绑定关联，已派发2.6万个码，620余家服装企业注册使用[1][2] - 2023年起实施"时尚产业知识产权全链保护服务"改革，建立快速维权中心，已提供80余件判定咨询，成功调解484件纠纷[2] - 2024年成立时尚产业知识产权联盟，采用风险代理方式协助企业跨区域维权[2] - 海宁皮革城将侵权条款写入商户租赁合同，对屡教不改者采取扣除保证金、停业等处罚措施[3] 原创设计发展现状 - 海宁市服饰企业70%以上拥有专职设计师，累计吸引近万名设计人员[4][5] - 单款服装研发成本约8000元，部分企业年设计费用达上百万元[4] - 2024年海宁皮革城商铺装修数量同比增加230多家，70%为老店升级并展示更多新款[3] - 企业买断第三方设计师款式的数量同比增加30%[3] 行业转型成效 - 快速维权机制使企业维权周期缩短，某公司2023年以来已成功维权十几次[2] - 90%的侵权企业在赔偿后转为设计公司的合作客户[6] - 生产企业开始尝试设计款式独家定制、专利合作入股等新模式[6] - 专利保护使爆款产品销售周期延长1-2个月，显著提升利润空间[6] 产业链升级 - 国际品牌代工基础促使海宁向全球时尚产业链上游跃升[3] - 原创设计保护推动行业从仿冒拼价转向价值创造[6] - 侵权赔偿金可转化为设计合作意向金，促进商业合作[5][6]

公司历史与现状 - 雪豹品牌创立于1984年，曾是八九十年代时尚代表，与长城风衣、梅花腕表等齐名，门店常出现排队抢购现象[2] - 当前仍保持皮革服装行业领先地位，但面临中产阶层"防御性消费"和直播电商冲击的双重挑战[3] 电商战略转型 - 早期电商策略：2010年代在天猫开设首家皮衣电商店，线上年销售额占比超20%，但专门电商款以常规产品半价销售导致综合利润率为负[6][7] - 2024年重大调整：停用电商专供款，实行线上线下同款同价，客单价从1200元提升至2500元以上，组建20余人专业电商团队[7] - 转型目标：通过统一产品形象消除消费者对品牌的低价认知偏差，转向比拼品质与服务[7] 行业竞争与产品创新 - 行业痛点：电商价格战导致"劣币驱逐良币"，消费者形成"皮衣=廉价商品"的认知偏差，可能需5-10年修复[10] - 研发投入：提升至销售额的8%，开发兼具户外功能性与时尚感的新款皮衣，如雷军发布会同款曾5分钟断货[11][13] - 原料与工艺：重点改进皮革透气性和功能性，研究年轻消费者偏好的款式与颜色[11] 管理理念与学习机制 - 经验反思：传统经验在新时代可能成为创新枷锁，需通过持续学习筛选保留有效经验[2][13] - 内部改革：推动全员AI培训及专业知识学习，避免用旧思维解决数字化升级问题[13] 行业展会动态 - 好博会将于6月27-29日在北京举办，首创线上线下融合模式，四大电商平台联合主办，为优质企业提供采购商对接服务[15]

行业概况 - 皮革行业营业收入总体呈现下降趋势 2017-2020年从14735.8亿元降至10129.1亿元 2021-2022年短暂回升后2023年降至7986.1亿元 2024年小幅上涨3.70%至8533.2亿元 2025年1-2月同比上涨0.8%至1220.4亿元 [1][10] - 中国皮鞋产量和需求量保持下降趋势 2024年产量34亿双 需求量28亿双 2018年受出口环境影响产量同比下降18.9% 需求量同比下降21.6% [8] - 皮革行业完成现代化转型升级 形成以中国为加工制造中心的稳定格局 2021-2025年产量增长率在-4%至7%间波动 2024年产量达9.33亿平方米 同比增长6.2% [12] 产业链结构 - 上游为动物皮毛、化工原料等 中游为核心生产制造环节 下游应用包括皮鞋、皮衣、箱包、汽车内饰等 [4] - 皮革动物来源占比：牛皮50% 羊皮31% 猪皮18% 牛皮质地坚韧用于鞋类制品 羊皮柔软适合服装 猪皮价格较低用于鞋面和箱包 [6] - 产业集群集中在广东、浙江、福建等沿海地区 广州东莞以制鞋和皮具为主 温州以制鞋闻名 海宁以皮革服装和箱包为特色 [12] 竞争格局 - 市场参与者包括大型上市企业、中小企业和民间手工作坊 大型企业在资金、技术、品牌方面占优 中小企业灵活性高 手工作坊以特色工艺立足 [14] - 兴业科技2024年前三季度营收20.14亿元（+3.77%） 净利润1.1亿元（-36.78%） 产品覆盖鞋包带用革、汽车内饰革等 客户包括ADIDAS、红蜻蜓等 [15] - 巨星农牧2024年皮革业务收入同比上涨49.96%至1.28亿元 拥有汽车革、家私革等四大产品线 采用柔性化生产方式 [17] 产品分类 - 按制造方式分为真皮、再生皮、人造革、合成革 真皮源自动物生皮 再生皮利用废皮加工 人造革以PVC/PU为主 合成革模拟天然革结构 [3] - 兴业科技主导产品包括纳帕系列、自然摔系列等 应用于皮鞋、箱包等领域 巨星农牧产品涵盖汽车座椅真皮、奢侈品配饰等 [15][17] 发展趋势 - 个性化与差异化产品需求增长 企业加大研发投入满足鞋类、箱包等领域的时尚化需求 [19] - 智能制造与数字化转型加速 通过自动化生产线和信息化管理提升效率 优化供应链 [20] - 绿色环保理念推动可持续发展 企业采用环保工艺降低污染 关注绿色供应链管理 [21][22]