公司AI战略与市场反应 - 阿里巴巴集团向人工智能的积极转型面临日益增长的质疑，投资者担忧其雄心勃勃的技术投资能否转化为可持续的盈利能力 [1] - 公司计划在三年内投入超过530亿美元以确立其中国AI基础设施领导者的地位，但投资者需权衡这些资本密集型投资能否产生足够回报 [5] - 尽管公司股价在年内已飙升81.4%，远超行业10.6%和板块5.9%的增幅，但市场对其AI战略的盈利前景仍存疑 [7] 核心业务AI化进展 - 阿里巴巴国际站于2025年11月推出AI Mode，整合其AI搜索引擎Accio的智能体能力，旨在革新供应商发现与评估流程 [2] - 该举措带来强劲增长势头，欧洲订单量同比增长57%，全球活跃供应商数量增长50% [2] - 公司宣布将通义应用更名为Qwen，并将智能体购物功能集成到淘宝中，以在拥挤的AI领域实现差异化 [4] 盈利模式与竞争挑战 - 公司计划推出的AI订阅服务定价为每月20美元或每年99美元，试图从技术中获取收入，但竞争对手正免费提供类似功能 [3] - 面临字节跳动、拼多多控股和京东等对手的激进价格竞争，同时它们也在部署自身AI能力，阿里巴巴建立溢价定价能力的窗口可能正在迅速关闭 [3] - 在日益商品化的B2B市场中，增长指标背后隐藏着对货币化挑战的更深层担忧 [2] 竞争对手AI动态 - 京东在其供应链基础设施中广泛应用AI，利用自动驾驶车辆和全自动仓库优化物流效率，其活跃用户群在2025年10月已突破7亿 [6] - 京东对具身AI机器人初创公司的投资总额约为2.8亿美元，显示了其对AI驱动运营卓越的承诺 [6] - 亚马逊持续扩展其AI电商工具包，包括面向消费者的购物助手Rufus（互动量同比增长210%）和推荐工具Help Me Decide，同时通过AWS Bedrock的AI基础设施赋能采购自动化工具 [6] 财务数据与估值 - 市场对阿里巴巴2026财年每股收益的共识预期为6.57美元，这意味着同比下降27.08% [12] - 当前季度（2025年9月）每股收益预期为0.66美元，下一季度（2025年12月）为2.35美元，下一财年（2027年3月）为9.90美元 [13] - 公司股票目前的前瞻12个月市销率为2.37倍，与行业的2.36倍相近，价值评分为D [15]

阿里国际站AI新功能：AI Mode - 在CoCreate 2025欧洲峰会上，阿里国际站宣布即将上线名为AI Mode的新AI功能[5] - AI Mode能处理复杂的B端定制化采购需求，例如根据“折叠山地车、重量15公斤以下、低起订量、定制包装和logo”等要求进行全球供应商匹配[5][6] - 该功能可自动研究需求、制作表格、拆分任务、筛选符合资质（如CE证书）的供应商，并一键计算到岸成本，将传统需时两天的流程大幅简化[6] - AI Mode还能一键生成并发送询盘，完成采购全流程自动化[8] 垂类AI代理产品：Accio - AI Mode由阿里国际站的独立AI项目Accio提供技术支持（Powered by Al sourcing agent - Accio）[50] - Accio是一个面向跨境买家的AI采购代理，能够根据用户需求（如公司礼品采购）自动生成采购方案、筛选供应商、撰写询盘邮件[13][14][15][36] - 该产品上线9个月，企业级用户数量已超过200万[50] - 根据Similarweb数据，Accio在8月和9月的环比增速均达到约50%，并进入全球AI搜索引擎前十名[50] AI驱动的外贸范式转移 - 阿里国际站提出“从列表到工作流，从搜索到决策”的范式转移，AI不再仅是搜索引擎，而是充当采购经理角色[53][61] - 新模式下，买家从被动挑选现有商品的“消费者”转变为主动提出定制需求的“创造者”[58][59] - AI将创意与供应链直接连接，用户可通过自然语言指令（如定制特定logo、颜色、预算的杯子）获得完整解决方案，包括设计、工厂匹配、成本利润核算及跨境物流税务方案[61] - 该模式显著降低了跨境贸易门槛，使中小企业甚至个人能够将创意（如表情包）快速转化为全球生意[64][65] 行业影响与平台生态 - 阿里国际站主站已全面集成AI能力，主要入口均与AI相关，标志着外贸领域进入AI驱动的新时代[52] - 平台通过AI Agent实现了工作流整合，覆盖从需求分析、供应商筛选、成本计算、询盘沟通到物流税务方案的全链条服务[36][43][45][48] - 这一变革将传统上复杂、耗时的跨境采购流程简化为高效、自动化的决策支持系统，提升了整个行业的效率与可及性[61][64]

核心观点 - 阿里巴巴国际站计划于12月在其B2B电商平台推出名为“AI Mode”的代理人工智能功能，旨在将AI从辅助工具升级为平台的操作系统[1][3] AI Mode功能与定位 - 新功能将帮助企业在数秒内通过解读自然语言查询、分析技术规格、比较供应商定价、物流、认证和生产能力，来发现、评估和接触供应商[2] - 该功能旨在通过连接平台现有服务（如安全支付、交易保障和售后支持），提供全自动的端到端贸易体验[3] - AI被定位为平台的操作系统，而不再是补充工具[3] 技术基础与数据支持 - AI Mode由阿里巴巴国际站于2024年推出的AI驱动B2B搜索引擎Accio提供支持[4] - Accio引擎能够从产品草图、工程蓝图、文档、证书、工厂能力和记录等非结构化输入中提取含义[4] - 搜索引擎使用公司自有的通义千问大语言模型，其数据来源于阿里巴巴国际站平台上的5000万家企业以及公开信息[6] 战略影响与市场目标 - Accio引擎的能力释放了所谓的“隐藏产品货架”，即让那些专业化、定制化或专注于特定区域的高潜力中小企业的专业能力变得可见[5] - 该AI驱动搜索引擎最初在2024年11月推出时，旨在帮助欧洲和美洲的小企业采购供应品[5] - 公司已通过剥离非核心业务，重新将战略重点聚焦于人工智能和电子商务，专注于用户体验和AI的全面渗透[6] - 公司正开启创业新篇章，投资于消费和“AI+云”两大战略支柱[7] 财务表现 - 在截至6月30日的季度，公司营收同比增长2%，若剔除过去一年中出售的两项业务的收入，则同比增长10%[7]

公司新产品发布 - 阿里巴巴集团旗下全球B2B市场阿里巴巴国际站发布名为“AI Mode”的新人工智能工具，旨在提升跨境贸易效率[1] - 该AI工具通过自然语言查询生成定制化结果和推荐，帮助全球用户可靠地找到所需产品[1][2] - 新工具将于下个月起在线提供，显示公司对利用AI技术改善产品和服务的关注度提升[4] 产品功能与优势 - 基于用户查询，AI工具可在数分钟内自动比较供应商，评估指标包括价格和生产能力，并提供直接建议，而此前这一采购流程需要数天或数周才能完成[3] - 该工具标志着阿里巴巴国际站搜索流程的重大升级，能根据用户的指标和偏好生成准确简单的推荐[5] - 工具由阿里巴巴AI采购引擎Accio提供支持，该引擎负责匹配供应商和买家[7] 市场影响与商业化计划 - 公司认为AI Mode将为B2B电商行业带来最大变革[7] - 阿里巴巴国际站计划对AI Mode和Accio的使用进行收费，目标是在2027年3月底前获得100万订阅用户，同时将提供免费的有限试用[7] - 公司总裁此前表示，平台上的所有卖家将在2025年底前采用其AI工具[7] 发布背景与案例 - 新工具的发布与阿里巴巴国际站在伦敦举办的首届CoCreate Europe贸易展同步进行，该活动专为中小型企业设计[3] - 举例说明，一名玻利维亚商人曾需要为一场地区体育赛事采购数百种产品，使用AI Mode后，系统可根据其要求自动完成采购流程[6]

阿里国际站的AI战略与定位 - 公司是阿里巴巴国际商业集团旗下专注国际贸易的B2B跨境电商平台，拥有超过5000万活跃企业买家，是最大的B2B出海平台[5] - 公司在AI风潮全面到来前就已提出"All in AI"战略，并认为AI是未来电商的核心竞争力[5] - 公司总裁张阔认为，经过2年多时间，B2B贸易的AI化仅完成了10%，仍有很长的路要走[8] AI原生应用Accio与搜索创新 - 公司研发并迭代了AI原生应用Accio，近期推出Agent模式，在海外引发关注，目前已拥有200万海外企业买家[6] - 公司对海外买家的电商搜索框进行了"全面AI化"，推出了AI搜索功能Deep search[11] - AI搜索的转化率有显著提升，测试显示转化率能有14%-15%以上的提升[15] - 与传统搜索引擎改进1-2个点都很困难相比，AI搜索的改进非常显性[15] AI对商家经营效率的提升 - 全球有14万卖家每天都在使用公司的AI Agent做生意，在AI助推下，最近9月外贸旺季公司订单量增长了3成[6] - AI Agent在经营、发品、投放、沟通、询盘等环节的转化率已经超过了80%的人工操作[24] - AI使外贸生意运营从过去的"手动档"居多，转变为"半自动"甚至"自动驾驶"[6] - 上AI之后，公司预期每次上线的产品数量能超过去年50%的功能[42] AI降低商家门槛与促进供需匹配 - AI显著降低了商家从事数字化外贸的门槛，使工厂型外贸商家更容易转型[24] - 目前有80%的用户是被AI原生应用Accico吸引进来的[24] - AI帮助全球中小企业高效普惠地找到全球供应链，将找货时间从至少半个月大幅缩短[24] - 服饰和家居是最先推出商品结构化的两个品类，之后会拓展到3C和机械品类[28] AI产品的技术实现与挑战 - AI搜索需要将结果展现时间从原来的30秒优化到4-5秒之内，这对买家体验有质的提升[16] - 实现速度提升需要多方面的优化，包括推理加速、算法优化、内容理解加深以及模型使用效率提高[17] - 公司划分了四大经营场景（货架场、业务场、营销场、履约场），仅履约场就有十几二十道流程[29] - 公司使用通义千问处理中文报告效率高，但多语言场景必须自己训练模型[31] AI对商业模式与行业的影响 - AI搜索短期内可能对广告业务有影响，因为客户找货更精准，但长期会提升客户价值和匹配效率[38] - 公司认为应优先满足用户侧最核心的需求，而非固守原有商业模式，因为用户行为迁移很快[39] - 全球生成式AI沟通的Query总数在18个月内已接近谷歌Query的15%[39] - 当AI对全球30万亿美元GDP的增量有10%的影响时，才可讨论AGI时代的到来[36]

公司AI战略与定位 - 阿里国际站是阿里巴巴国际商业集团旗下专注国际贸易的B2B跨境电商平台，拥有超过5000万活跃企业买家，是最大的B2B出海平台[1] - 公司早在AI浪潮全面到来前就已提出"All in AI"战略，并判断AI是未来电商的核心竞争力[1] - AI投入分为三部分：探索AI原生应用Accio、推动"AI+国际站"业务升级、以及内部团队使用AI的"AI inside"计划[33] AI产品进展与成效 - 推出AI原生应用Accio，并迭代出Agent模式，目前已吸引200万海外企业买家[1][6] - 为卖家提供4个AI Agent产品，覆盖货架场、业务场、营销场和履约场，全球有14万卖家每日使用这些AI Agent[2][17] - 在AI助推下，最近9月外贸旺季公司订单量增长30%[2] - AI搜索产品Deep search将买家电商搜索框全面AI化，测试显示转化率有14%-15%的提升[7][9] AI对B2B贸易的价值 - B2B贸易问题复杂且成本高，具有巨大的AI化改造空间，公司选择从全球贸易主链路进行AI化而非仅开发AI聊天机器人插件[1][7] - AI Agent在经营、发品、投放、沟通、询盘等环节的转化率已超过80%的人工操作，达到人类业务员80分位线的水平[18][27] - AI降低了商家数字化门槛，使工厂型外贸商家更容易转型，并解决了全球中小企业寻找高效普惠供应链的痛点[18] 技术挑战与解决方案 - AI搜索需要将结果返回时间从30秒优化至4-5秒内，通过推理加速、算法优化和模型效率提升来实现[10][11] - AI化需重构后台产品链路、从通用模型发展到专业模型、并带来业务增量，对产品经理技能提出新要求[24] - 在多语言、实时数据分析等专业领域，公司需自行训练模型，而非完全依赖集团的通义千问大模型[25] 未来展望与商业化 - 公司认为B2B贸易的AI化目前仅完成10%，仍有很长的路要走[4][27] - 成功的标准是AI对全球30万亿美元GDP产生10%的增量影响，这相当于中国全部出口额[28][30] - AI搜索短期内可能对广告业务有影响，但长期看能提升客户价值和匹配效率，商业模式需与提供的价值清晰对应[31][32] - 应用AI后，公司预期每个季度上线的产品功能数量能超过去年同期的50%[34]

公司AI战略与定位 - 公司是阿里国际商业集团下专注国际贸易的B2B跨境电商平台，拥有5000多万活跃企业级买家[4] - 公司早在AI风潮全面到来前就已提出"All in AI"战略，并认为AI是未来电商的核心竞争力[4] - 公司AI投入分为三部分：探索AI原生应用Accio、"AI+国际站"业务升级、以及AI inside内部组织变革[37] AI产品进展与成效 - 公司近期将海外买家的电商搜索框"全面AI化"，推出AI搜索产品Deep search[5][9] - 公司研发的AI原生应用Accio已推出Agent模式，能自动化处理海外买家采购流程，目前拥有200万海外企业买家[4][9] - 公司为卖家提供4个AI Agent产品，覆盖货架场、业务场、营销场、履约场等经营环节[5][20] - 全球有14万卖家每天都在使用公司的AI Agent做生意[5] - 在AI助推下，最近9月外贸旺季公司订单量增长了30%[5] AI对业务效率的提升 - AI搜索在平台上测试显示，转化率能有14%-15%以上的提升[12] - AI Agent在经营、发品、投放、沟通、询盘等环节的转化率已经超过了80%的人工操作[21] - 公司预期上AI之后，每个季度上线的产品功能数量能超过去年50%[38] - AI对平台业务营收大概有10%-11%左右的贡献[30] AI对行业与商家的影响 - AI的作用不止提效，还能降低商家门槛，使工厂型外贸商家更容易转型数字化，并带来更丰富的供给[21] - AI使得外贸生意运营从过去的"手动档"居多，转变为"半自动"甚至"自动驾驶"[5] - 公司引导商家根据AI搜索特性填写更完整、结构化的商品信息，服饰和家居是首批推出商品结构化的品类[25] - 目前有80%的用户是被AI原生应用Accico吸引进来的[21] AI技术挑战与未来规划 - B2B贸易的AI化，公司认为才完成了10%，还有很长的路要走[7][30] - AI产品研发面临三大环节挑战：重构后台产品链路、从通用模型到专业模型、带来业务增量[27] - 公司认为AI技术成功的标准应是对全球GDP增量带来影响，当其对全球30万亿美金GDP的增量有10%影响时，才可讨论AGI时代到来[31] - 公司使用通义千问处理中文报告效率高，但多语言分析和翻译等任务必须自己训练模型[28]

公司荣誉与创新成就 - 阿里巴巴成为《快公司》2025年度"创新人才最佳雇主"榜单排名最高的中国科技公司 [1][4] - 上榜核心原因为AI原生应用Accio的创新探索 [1][4] - Accio由阿里国际站推出 是全球首个贸易领域AI原生应用 [1] 产品表现与市场反馈 - Accio上线9个月海外企业用户数突破200万 [4] - 应用能自动化完成全球采购流程 被称为"第一个会做生意的AI Agent" [1] - 创新性体验深受中小企业欢迎 [4] 创新机制与技术能力 - 阿里上榜展现其创新技术能力和创新机制活力 [4] - 《快公司》榜单表彰重视员工创新并为团队创造前瞻性工作环境的企业 [4] - Accio代表公司在AI应用领域的突破性探索 [1][4]

Accio AI搜索引擎产品特性 - AI智能体Accio能够基于产品概念生成开发计划 整合市场分析 供应商审核和批量询价环节 将原本数周流程压缩至几分钟[1] - 支持100多个应用场景 核心解决"卖什么/采购什么"和"谁来做"两类问题 通过自然语言理解实现精准需求匹配[3] - 采用多模态知识库整合商家信息 通过任务拆解和模型协同降低错误率 对超出知识范围需求转人工处理[7][8] 平台运营数据表现 - 平台搜索引擎流量增长20%以上 用户留存明显改善[6] - Accio的8月月活跃用户达150万 预计9月突破200万 月增长率保持50% 与传统平台用户重合度仅30%[6] - AI搜索功能使转化率提升至少10% 涵盖商机转化和支付转化 平台平均订单金额约3000美元[4] - 平台订单量增长33% 主要受益于AI匹配优化和支付物流基础设施完善[5][8] 跨境贸易效率提升 - AI将跨境采购从27个步骤大幅简化 在B2B领域产生革命性影响[9][10] - AI辅助沟通系统达到80分水平 超越80%人工客服 在客户关系管理和销售人效提升作用显著[9] - 支付环节接入本地主流支付方式 信用体系通过AI分析交易行为进行风险评估[10] - 风控Agent降低侵权风险和资质缺失问题 平台合规扣分大幅减少[11][12] 商家赋能策略 - 为卖家提供四类智能助手：商品发布 广告投放 客户维护和风控管理[11] - 提出"四个场"新范式：货架场通过真实数据上传实现精准匹配 业务场提升老客复购效率 营销场用AI替代人工选词 履约场提供多元化供应链方案[16] - 支持工厂型卖家数字化制造能力 贸易商利用AI拓展品类 国内电商卖家可一键转换多语言商品信息[15] 组织与行业影响 - AI应用分三层推进：AI原生应用（如Accio） AI增强现有业务 AI赋能组织内部提升各岗位效率[13] - 销售团队借助AI自动化重复工作 技术团队研发吞吐量显著提升 产品迭代效率大幅提高[14] - 全球贸易规模约30万亿美元 AI降低中小企业参与门槛 推动渗透率提升[8][9]

阿里国际AI人才招聘 - 阿里国际秋招开放1000个2026届毕业生岗位 其中80%与AI相关 涵盖算法 工程 产品 运营 设计 物流等领域 [1] - 工作地点分布在杭州 北京 广州 深圳 香港 美国桑尼维尔等地 9月起将在国内外重点高校开展校园宣讲 [1] - 公司已推出全球首个外贸领域AI原生应用Accio 通过AI及Agent方式对旗下电商平台进行转型升级 调用量实现百倍增长 [1] 阿里国际AI技术成果 - 过去一年发表30多篇被国际顶会录用论文 其中9篇入围计算语言顶级会议ACL [2] - AI解决方案获世界人工智能大会SAIL之星奖 开源模型Ovis下载量突破100万 在OpenCompass评测榜单位列同期同尺寸开源第一 [2] 阿里巴巴集团AI招聘布局 - 集团2026届秋招计划发出7000多个offer AI相关岗位占比超60% 较春招50%比例进一步提升 [3] - 淘天计划招聘1000人 技术类岗位占比超90% AI相关占50% 阿里云 钉钉AI岗位占比达80% 高德占比75% [3] - 公司表示要为年轻人才提供发展空间 共同迎接AI时代机遇 [3] 互联网行业AI招聘趋势 - 字节研发类岗位同比增长23% 算法 前端 客户端增幅显著 多个业务团队释放大量岗位 [4] - 京东校招开放3.5万个岗位 覆盖零售 科技 物流 健康等多个业务领域 [4] - 美团招聘规模6000人 设立北斗计划和AI产品经理提前批等专项计划 [4]