纪要涉及的公司 亚信科技 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营业绩** - 2024年受若干因素影响，公司收入下行，利润微增长。营业收入66.46亿元，下降15.8%；新业务收入25.99亿元，下降10.3%；毛利24.84亿元，下降16.9%；毛利率37.4%，微弱下降；净利润5.16亿元，增长0.7%；净利润率7.8%，上升1.3%；每股收益0.6元[2]。 - 收入下滑主要因传统业务下滑，BSS业务下滑18.9%，OSS业务下滑1.8%，数字运营业务增长0.4%，绝对值达11.06亿元[3]。 2. **业务发展** - **数字运营业务**：摆脱单一依靠通信运营商行业增长，在非运营商领域增长快，汽车领域增长35%，消费领域增长90%，金融领域增长300%，按结果付费比例超25%，未来将持续拓展汽车、消费、金融领域，致力于成为按结果付费领先企业[5][6]。 - **垂直行业业务**：2024年绝对值6.76亿元，下降30%，一是2023年有大项目，2024年无类似大订单；二是公司有成熟风险控制管理，主动放弃超10亿有风险订单项目，聚焦5G专网和大模型应用交付两个领域[7][8]。 - **5G专网业务**：能源领域是领导者，已覆盖15个省份的光伏厂，有5个煤矿标杆企业，核心网达50套以上，基站累计2.1万，2025年预计无线基站增长至7500 - 10000个，核心网增长20 - 30套[9][25]。 - **大模型应用交付业务**：与阿里长期战略合作，有30个以上大模型交付标杆企业，建立政企行业大模型创新中心，2024年非运营商领域规模约5000万，2025年预计达2 - 3亿，未来将面向中小企业拓展[10][30]。 3. **研发投入** - 公司研发投入9.05亿元，占收入比重13.6%，是通信人工智能领导者，在云网领域保持国际引领，加入AI Run Alliance组织，重点研发AI原生网络系统[11][12]。 4. **成本管控** - 建立订单质量准入机制，根据市场变化调整标准，管控订单质量[20]。 - 用工成本采用联动机制，与当年和未来18个月业绩滚动管控，2024年用工成本下降15%，保证毛利基本稳定[21]。 - 非用工成本建立一站式公费支出平台，全员使用率超95%，2024年费用节约8000万以上，下降15%[22]。 5. **现金流情况** - 2024年经营性现金流净流出超1亿，是上市以来首次，主要因客户考核体系优化，属短期政策性波动，2025年1 - 2月回款同比增长超30%，预计全年恢复正常，公司现金超20亿，授信充足，客户账期一年以内占比超95%，30天以内占比60%[15][16][27]。 6. **未来展望** - 传统BSS领域长期稳定中微弱下滑，将加大成本降低力度，保住利润基本面，发展大模型交付和应用、5G专网、数据运营三个新业务[13]。 - 新业务占总体收入比重将超40%，数据运营业务在非运营商领域高两位数增长，运营商领域低个位数增长[24][29]。 - 2025年交付组织结构调整，引入更多技术人员，全员培训并进行上岗前AI认证，会增加一定成本，但对企业未来发展有益[32]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **大模型交付优势** - 通用优势：有海量数据处理能力，掌握大模型微调、精调能力，考虑模型安全性[44]。 - 专业优势：团队是各行业专家，深入理解行业，便于大模型与行业结合；与阿里云有八年合作，建立深入信任关系[45][46]。 2. **5G专网优势** - 团队融合电力工控和通讯知识，提供一站式、一体化服务，包括业务咨询、网络设计规划、产品提供、现场交互运维网优等[38][39][40]。 - 实现端到端打通，考虑全周期、全场景覆盖，解决用户无线和有限两种场景，有超高性价比，实现5G与工控融合，自主化国产化和行业化定制[40][41][42]。 3. **国际业务拓展** - 传统业务在海外拓展，如与HKT在BSS和OSS领域合作，有机会替换原厂商，用更新系统和更低成本拓展市场[49][50]。 - 向东南亚和中东市场销售标准产品，如边缘智能设备、5G专网设备，靠合作伙伴和渠道销售[50][51]。 4. **AI工具使用** - 公司前中台在测试和编程中使用AI自动编程工具，代码采用率提升10% - 15%，后台在人力资源招聘、财务合同管理、税务等方面开始引入AI工具[57][58]。 5. **毛利率情况** - 未来毛利率稳定在36% - 38%之间，新业务拓展初期毛利不高，稳定后逐步提升，数字化运营毛利逐年改进，5G专网毛利相对较高，大模型交付初期毛利较低，后期会提升，传统业务毛利相对平稳[59]。

纪要涉及的公司 华润电力控股有限公司 纪要提到的核心观点和论据 1. **业绩概要** - 2024年股东应占利润143.88亿港元，同比增长30.8%；2024年度股息建议每股1.19港元，全年派息率维持40% [3] - 燃料成本下降使火电盈利大幅上涨，核心盈利贡献46.39亿港元，较去年同期增长28.5%；可再生能源业务因平价项目增多等因素，核心盈利贡献92.28亿港元，同比减少5.1%，但盈利能力仍居行业前列 [3] 2. **经营回顾** - **可再生能源业务** - 2024年底权益并网装机容量72433兆瓦，其中可再生能源并网权益装机34188兆瓦，占比47.2%，比2023年底提升6.5个百分点；火电并网权益装机38245兆瓦，占比52.8% [5] - 2024年可再生能源受电量522.3亿千瓦时，同比增长19.2%，占比25.2%；核心利润贡献92.3亿港元，同比减少5.1%，占比66.5% [5] - 2024年风电受电量438亿千瓦时，同比增长10.5%，平均利用小时数2331小时，同比下降4.9%，高于全国平均水平；光伏项目受电量69.2亿千瓦时，同比增长141.5%，电站平均利用小时数1415小时，同比下降4.4%，高于全国平均水平204小时 [6] - 2024年可再生能源市场化交易电量占总受电量比例较去年同期增加6.3个百分点，达到43.6%；风电不含税平均上网电价每兆瓦时437.5元人民币，同比下降5.3%；光伏不含税平均上网电价每兆瓦时317.9元人民币，同比下降10.8% [6] - **火力发电业务** - 2024年附属燃煤电厂受电量1554亿千瓦时，同比增长4.0%，利用小时数4625小时，同比下降1.2%，高于全国火电行业平均水平225小时 [7] - 2024年附属燃煤电厂平均标煤单价922.1元每吨，同比下降6.6%，平均供电煤耗295.25克/千瓦时，同比减少约1.92克或0.65%，平均受电单位燃料成本276.2美元每兆瓦时 [7] - 2024年火电市场化交易电量占附属火电厂售电量的99.2%，同比增加0.2个百分点；附属燃煤电厂不含税平均上网电价413.8元每兆瓦时，同比下降2.7% [7] 3. **财务业绩** - 公司核心盈利贡献138.7亿港元，同比增长4.0%，其中可再生能源业务核心盈利贡献92.3亿港元，火电业务核心盈利贡献46.4亿港元 [8] - 截至2024年底，银行及其他借贷1903.7亿港元，其中不超过一年期借贷占26.4%，一年到两年借贷占19%，两年到五年借贷占24.2%，超过五年期借贷占30.4%；国内商业银行提供的贷款占比83.5%，锁定利率的借贷占比15.1%，其余1.4%为境外浮动利率借款；人民币借贷约占全部借贷的98.6%，外币借贷约占1.4% [8] - 2024年底，公司有息负债率61.3%，资产负债率66.9%，资产负债对总权益比153.6%，全年一倍的对现金预期的负债为8.1倍，平均借贷成本2.58%，同比减少0.47个百分点 [8] - 2024年现金资本支出534亿港元，其中376.5亿港元用于可再生能源项目投资，98.01亿港元用于火电基础设施建设，36.4亿港元用于综合能源及其他项目建设，约14.5亿港元用于运营发电机组技术改造升级，9.1亿港元为支付内蒙古煤电一体化项目煤矿款 [9] - 预计2025年全年资本支出约568亿港元，其中约420亿港元用于可再生能源项目投资，约95亿港元用于火电基础设施建设，约15亿港元用于运营发电基础设施技术改造升级，约3亿港元用于支付煤电一体化煤矿项目尾款，其余约35亿港元用于综合能源和其他项目建设等 [9] 4. **未来发展方向** - 围绕预设脱碳转型与可持续发展，谋划清洁高效发电、综合能源服务、能源科技创新三大业务领域 [9] - 加速推动绿色转型，优化投资布局，聚焦优质资源获取，加大重大项目谋划，深化“一省一策”，关注政策和市场动态，调整投资策略，提升指标奉公转化力，保障重点项目高效推进 [10] - 加快推进综合能源布局，在医药化工、医院、公共建筑、交通枢纽等应用场景实现突破，通过光储充多元素融合布局虚拟电厂，提升分布式光伏储能充换电、节能降碳服务等业务的综合收益 [10] - 加强技术创新和方案升级，打造高质量标杆示范项目，塑造华润电力综合能源品牌 [11] - 加强科技研发投入，聚焦可再生清洁发电、布局全面技术、海洋新兴产业三大领域，攻关发电业务数字化及智能化、新型电力系统主动支撑技术方向，确保全年重大科研项目立项，加强研发投入强度 [11] 5. **问答环节要点** - **新能源全面入市影响及发展思路**：新能源全面市场化是大势所趋，短期项目收益可能波动，长期有利于行业健康发展；公司认为既是挑战又是机遇，会坚持回报底线，提升市场研判能力，推进厂站设计水平，重点参与大基地项目，巩固新型能源领域优势 [15][16][17] - **2025年火电市场交易电价签约情况**：2025年公司火电完成年度中长期交易电量1381亿千瓦时，占全年预计总售电量比例约69%，剩余电量通过月度中长期和现货交易售出；年度中长期电价（包含容量电价类）比基准电价上浮9% [17] - **燃料采购情况**：2024年末以来国内煤炭市场供需形势变化，价格持续下跌，预计2025年全国煤炭市场供需宽松平衡，北方港5500大卡市场煤平舱价在670左右波动；预计公司2025年单位燃料成本较2024年下降7 - 8%，公司会根据政策和市场动态调整长期合同比例 [18][19] - **中东部新能源建设**：公司会继续坚持高质量发展原则，加强中东部新能源建设，该地区电力需求旺盛、电价承受能力高、绿电需求旺盛，开发新能源项目可提供更高回报水平 [20] - **广东煤价电价情况**：火电年度中长期电量电价已锁定，月度和现货会根据电力供需、市场规则和煤炭价格走势波动；目前煤炭供应宽松，价格下跌，预计煤电价差乐观，火电盈利能力稳定 [21][22] - **2024年新投产新能源项目市场化交易比例**：根据各省市场化交易规则不同，在45% - 65%区间 [24] - **容量电价与火电报价关系**：容量电价和电量电价是不同电价机制，无直接关联；电量电价通过市场化交易形成，反映市场供需和燃料成本变化；容量电价按装机容量回收煤电机组固定成本，体现煤电对电力系统的支撑调节价值；预计2025年容量电价收入40 - 45亿，若2026年各地容量电价回收比例提高到不低于50%，预计收入上涨到60 - 70亿 [24][25] - **华润新能源上市情况**：3月14日新交所正式受理华润新能源上市申请，公司积极推进相关工作，最终上市时间取决于市场情况和监管审核审批情况，以公司公告为准 [25] - **2025年机组利用小时数预测**：预计2025年全社会用电量持续增长，风速光照强度可能增加，公司通过优化市场交易策略等提高利用小时水平；预计附属风电利用小时2350 - 2400小时，光伏利用小时1400 - 1450小时，火电利用小时4350 - 4450小时 [26][27] - **十五五规划考虑**：紧固国家能源战略和规划，体现央企担当；致力于能源绿色低碳转型发展，提高可再生能源占比；兼顾能源装机规模、速度、结构和效益，实现高质量可持续发展；强化成本管控，提升竞争优势 [28] - **2024年碳配额情况**：2024年公司全年收到碳配额1.77亿吨，内部平衡后略有盈余；生态环境部下调2024年碳配额分配基准，一定程度减少配额节约量；公司煤电机组能耗管控较好，碳配额盈余较多，预计2025年完成年度结转后整体经营不受太大冲击 [30] - **2025年煤炭采购情况**：预计2025年采购煤炭总量1亿吨，全国煤炭交易中心录入并确认的合同8383万吨，合同覆盖率高于国家监管的80%；部分进口船协商业合同正在与矿方协调洽谈；公司会考虑政策、市场等因素，优化采购结构，控制采购成本 [31] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024年公司获得可再生能源开发建设指标一万三千五百八十四兆瓦，其中风电项目七千六百五十二兆瓦，光伏项目五千九百三十二兆瓦 [4] - 2024年公司在国内外荣获多项大奖，包括七项亚洲能源大奖、彭博商业周刊上市公司2024可持续发展最佳业绩表现奖、机构投资者亚洲公用及替代能源板块最佳公司董事会及最佳ESG项目奖、香港律师会企业大奖最高级别奖、香港上市公司商会2024香港公司环境社会大奖等，连续五年获选恒生可持续发展企业基准指数成分股并纳入ESG50指数 [4][5]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：本地服务、零售、酒店旅游、外卖配送、科技（AI、机器人）等 [1][2][5][6] - 公司：美团（Meituan），旗下业务包括外卖、美团闪购、到店业务、酒店旅游、新业务（如买菜、海外业务Kita等） [1][2][5][7] 纪要提到的核心观点和论据 公司整体业绩与发展 - 2024年是重要一年，适应消费趋势，推动行业转型，全年总营收同比增长22%至3376亿元，交易用户超7.7亿，活跃商家达1450万 [1] - 各核心业务稳定增长，挖掘本地服务消费需求，如外卖拓展消费场景和价格带，闪购扩大商品选择，到店业务释放服务零售消费潜力 [1][2] - 积极拓展海外市场，Q4在沙特推出Kita，年底自动驾驶车辆和无人机累计商业订单分别达490万和145万，无人机业务在迪拜开展商业运营 [2] 各业务板块情况 - **外卖业务**：持续创新供给侧，扩大消费场景和价格带，平好饭订单量屡创新高，吸引消费者对低价餐需求，转化更多外卖用户为闪购用户 [2][3][9] - **美团闪购**：商品选择显著增加，低线市场增长明显，提升即时零售线上渗透率，吸引众多传统零售商合作 [2][3] - **到店业务**：2024年订单量同比增长超65%，交易用户和活跃商家创新高，为商家提供综合解决方案，拓展新类别，加速渗透低线市场 [5] - **酒店旅游业务**：消费者需求旺盛，低线城市、小众目的地等成新趋势，加强与行业合作，提升产品多样性和价格竞争力，推出HotelPlusX套餐 [6] - **新业务**：包括买菜、软硬件服务等，提升运营效率，巩固行业领先地位，海外业务Kita在沙特快速发展，用户和订单量增长 [6][7] 财务结果 - 第四季度总营收同比增长20.1%至885亿元，营收成本率同比下降3.9个百分点至62.2%，销售和营销费用率同比下降3.1个百分点至19.6%，研发费用率同比下降至6.1%，G&A费用率稳定在3.3% [7][8] - 本季度总板块运营利润从去年的32亿元增至107亿元，运营利润率从4.3%提升至12.1%，调整后净利润同比增长至98亿元 [8] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物和短期国债投资总计1682亿元，经营活动产生的现金同比显著增加至169亿元 [8] AI战略与应用 - 采取进攻性AI战略，分三层构建：AI融入员工日常工作和业务运营，提升超40万员工生产力和工作体验；用AI升级现有产品和服务，推出全新AI原生产品；建设自有大语言模型，加大资本支出 [12] - 在员工生产力方面，推出LoanCat大语言模型，开发高效工具，如AI编码、智能会议等，智能客服效率提升超20%，客户满意度提高超7.5个百分点 [12][13] - 在产品方面，用AI优化现有产品，开发餐厅、旅游、预订等AI助手，预计今年晚些时候推出更先进AI助手覆盖全服务 [13][14] - 加大GPU资源投资，自有大模型Long - CAT评估结果良好，API调用量从年初的10%增至目前的68%，还整合市场主流模型 [15] 海外业务规划 - KITA在沙特发展良好，已拓展至多个主要城市，目前专注于外卖业务，未来有望基于外卖流量和消费者认知拓展其他业务 [17][18] - 2025年海外业务资金投入将大幅高于2024年，推动规模增长和市场份额提升，同时关注投资回报，提高效率 [19] 新业务投资与股东回报 - 审慎评估新业务投资回报率，灵活调整策略，部分新业务如快驴、共享单车等已取得市场领先并持续提升效率 [19][20] - 美团优选去年战略调整后效率显著提升，未来将重塑商品相关能力，长期有望实现与线下零售相当的利润率 [20] - 今年预计偿还约15亿美元可转换债券和7.5亿美元公司债券，通过股票回购提升股东回报，先抵消ESOC稀释，再灵活把握市场窗口减少流通股数量 [21] 各业务增长策略与生态建设 - **外卖业务**：吸引新用户尤其是年轻用户，现有用户下单频率增加，创新供给侧，目标实现日订单超1亿，关注生态健康，推出商家支持项目和骑手社保试点计划，加强食品安全管理 [22][23][24] - **到店业务**：未来GTV增长势头强劲，在线渗透率低，将继续提升，与竞争对手在多方面存在差异，巩固市场领导地位，升级神会员为美团会员，加强生态领导力 [24][25][26] - **核心本地商业业务**：组织架构重组进展顺利，形成三个关键平台，提升各方面效率，强化五大核心业务用户认知，期待AI带来潜力 [27] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司演示包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，可能与未来实际结果不同，还包含经审计的非IFRS会计准则财务指标 [1] - 2024年第四季度，因冬季天气暖和、高线城市人口提前返乡等因素，外卖和部分非食品类订单量增长较Q3放缓 [8] - 公司为骑手累计提供14亿元职业伤害保险，实施一系列关爱骑手措施，如系统抗疲劳功能、为聋哑骑手提供特殊关怀等 [4] - 公司将到店临时业务更名为服务零售单元，合并休闲娱乐和美容部门为快乐生活部门，生活事件部门更名为易生活部门 [25]

纪要涉及的公司 绿城服务 纪要提到的核心观点和论据 - **2024年业绩回顾** - **营收**：实现收入185.3亿，在高基数上增长6.5%[2] - **效益**：核心金利润15.9亿，同比增长22.5%；规模金利润7.9亿，同比增长29.7%[2] - **财务状况**：经济线流14.7亿，同比增长2.7%，覆盖金利润1.7倍；年底账面现金及现金等价物48.5亿，定期存款11.2亿，共近60亿，较2023年底增加11.6亿；资产负债率下降2.8个百分点[2] - **回购情况**：2024 - 2025年1月累计回购4440万股，金额1.4亿，回购比例1.4%[3] - **成本管控**：全面实行以收定支，抓核心成本改善，毛利率提升0.5个百分点；物业板块收入增长11.7%，毛利率提升0.7个百分点[3] - **组织架构**：持续推进组织变革[3] - **专业板块**：聚焦主业发展，效率改善优先于营收规模增长；C端园区服务毛利率提升1.1个百分点至22.6%；咨询服务收入微增，毛利率提升1.5个百分点至24.9%；科技服务毛利率提升0.6个百分点至39.3%[4] - **2025年指引** - **现金流**：目标是经营性现金流覆盖经营项目一倍以上[5] - **外拓端**：保持凝宝和营收40亿以上[5] - **业务增长相关** - **在管面积与营收**：2024年因一次性服务项结束影响增长，未来在管面积与物业板块营收基本能保持10%以上双位数增长[6] - **毛利率与管理费率**：通过前端到后端、从上到下业务流程打通，数字化科技化手段提升服务效能，有提升空间，目标压降0.5个点管理费用率[8][9] - **股东回报**：采取相对积极策略，现金使用优先考虑股东回报；2024年实现75%派息率，2025年视情况开展回购[10][11] - **提价情况**：2024年提价工作可能2022 - 2023年启动，目标是对早年单价低、相对亏损且合同到期续约项目提价，2025年目标实现1亿左右合同提价金额[12] - **应收账款与投资减值**：应收账款清理是一号位工作，2月启动“春风行动”；2024年对CPS减持近1.2亿，对中澳到家减持6000万，未来减值空间不大[13][14] - **业务收入**：物业板块收入目标两位数增长，专业板块因部分业务出表及谨慎策略，营收需剔除相关影响[15] - **外拓目标**：2025年保持高质量拓展，目标不低于40亿；聚焦56个核心重点城市，业态上聚焦产业园、写字楼、超高层等，非住宅端占比不低于45%[16][17] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2023年下半年服务亚运会赛事服务对物业板块营收有近2亿贡献，2024年转为常态住宅项目物业服务营收约3000万且未来几年基本保持此体量[6] - 提价项目分母是合同到期且要续约的项目，2024年数量约600个左右[12]

纪要涉及的公司 云康 纪要提到的核心观点和论据 1. **AI服务框架提升运营效率** - 云康业务为诊疗一体化服务框架，分四层，底层数据底座基于一联体和一共体共建服务体系，能与各级医疗机构紧密合作，积累大量基础数据和标签，为AI发展打基础[1][2][3] - 引入AI后人效预计提升50%以上，提升运营效率和能力[3] 2. **AI助力新产品研发和交付** - 病理AI在肺癌等肿瘤病症病理诊断上效率增加超50%，协助县级医院医生提升能力和效率[4] - 临床检验方面，呼吸道病原体检测等新项目研发周期预计缩短50%以上，未来每年预计超100个项目上线[5] - 推出数字化病理科全面解决方案，已在部分客户上线，适用于县级以上人民医院和区域级三级医院[6] 3. **AI拓展新客户和市场** - 针对不同常见病成立数字化感染中心、遗传中心等，开拓新客户和市场[8] - 借助AI和新项目落地，与省人民医院等建立联合创新平台，获取新客户，合作模式从外包上升到疾病诊断和治疗[17][18] 4. **盈利模式构建** - 数据底座层面，AI提升内部运营效率，如病理科制片质量控制环节效率提升50%以上[12][13] - 新产品新项目层面，AI缩短研发周期，扩大数据库和知识库，结合医疗机构专业能力，增加新客户，实现业务扩展[14][15] 5. **竞争优势体现** - 云康以一联体运营为核心，优势在于全流程操作，如病理切片和质控环节，确保AI学习和诊断数据准确[20] - AI加持下可大幅提升运营规模，竞争力体现在运营体系而非单纯专业诊断领域，切入医院内部运营市场，规模达数千亿[21][22] 6. **合作与成本考虑** - 不抗拒合作方，根据投入合作紧密度和客户端选择合作伙伴，目前少量自建分析或算力，未来与国家平台合作，减少硬件投入[23][24] 7. **基层医疗机构应用** - AI系统无感嵌入医学诊断专业顾问内，基层医疗机构无需额外成本，费用包含在检验收费中[26] - AI打通自然语言和专业术语隔阂，协助基层医生开单，提升基层医疗机构服务能力，形成良性循环[27][28] 8. **应对医保政策** - 医保局对检验费用调整和AI监测会影响外包市场，但云康应切入常规业内市场，通过运营和新产品落地扩大市场份额，未来诊断数量增加但价格降低[30][31] 9. **患者端服务模式** - 希望打通专科医生和患者知识通道，通过协助医生和患者满足健康需求实现新产品落地，不采用直销或直播方式，而是通过专业诊断实现新增长点[32][33] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 云康专业方向选定感染科、肿瘤、遗传三个领域[16] - 2024年下半年AI发展加速新项目上线，与省人民医院紧密合作，中山病院相关产品陆续上线[17][18]

纪要涉及的公司 领跑 纪要提到的核心观点和论据 1. **国内盈利得到验证**：公司在国内实现旺季月交水平达三四万，去年四季度阶段性盈利，虽一季度盈利持续性待验证，但二季度或三季度盈利有望持续向上，商业模式量和盈利向上且盈利有确定性，估值从300多提升到400多 [1][2] 2. **国内销量目标明确且弹性大**：今年五月后每月至少达四万批发销量，今年国内有望达45万辆，同比去年30万辆有近70%增量弹性，按单车价格算国内营收超550亿 [4] 3. **智能化有亮点且推进速度快**：今年BL00款车具备城市NOA能力，高速NV和泊车能力不错，用高通8650芯片做方案；下半年全系具备城市NOA能力，价格带在20万元以下，25年底或26年初10 - 20万有4 - 5款车具备城市NOA能力，推进速度达行业第一梯队，与小鹏看齐 [5][6] 4. **估值被低估**：当前估值仅0.8倍PS，在20万以下推动高阶自驾标配后续会提升估值；规模效益未到头，今年毛利率稳态可轻松达15%以上，盈利端无需担忧 [7][8][9] 5. **B10车型有竞争力**：与吉利银河E5、比亚迪原UP和原PLUS相比，在配置和智能化方面各有优劣且优势更多，是销量弹性重要因素 [10] 6. **海外有潜在期权**：海外批发目前月一到两千左右，去年年底两千以上，若后续合作和销量成长好，海外有大几十亿接近100亿规模，成功概率大，商业模式顺且斯坦迪斯高管称发展不错 [11][12] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 去年领跑在智能化方面宣传保守，车仅具备高速NOA且泊车不好用 [5] 2. 去年三季度和四季度领跑终端销量环比仅高1 - 2万辆，但毛利率提升5个百分点 [8] 3. 吉利目前在10 - 20万价格带智能化情况大概率类似通勤NOA [6] 4. 真正实现20万以下城市OA的车企目前有小鹏PC加、某哪03及可能后续的小鹏G6 [6]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：云计算、算力和自算、AI、信创、IT - **公司**：未提及公司名称，该公司与阿里、华为、AWS等云厂商合作，是阿里云排名第一、华为云排名第三、AWS在中国排名第一的代理和服务供应商；与华为、曙光等在算力服务方阵合作；是华为多个系统的总代理商，与约700多家软硬件厂家合作 [1][3][19] 纪要提到的核心观点和论据 云计算领域 - **核心观点**：公司在云计算领域与主流云厂商合作取得显著成绩，未来继续助力云业务落地和云原生改造 - **论据**：是阿里云几大服务和总代供应商中排名第一，华为云众多代理和服务伙伴中排名第三，AWS在中国排名第一的代理和服务供应商；在2021或2022年ITC发布的中国第三方云管理服务市场报告中，全国排名第五，仅在软通动力之后 [1] 算力和自算领域 - **核心观点**：公司布局较早，取得一定成果并规划后续发展 - **论据**：2020年启动自算和AI领域研发合作投入，2021年推出自算调度管理运营产品并在国家级算力中心落地；全国九个科技部认可的国家级算力中心里，公司与华为、曙光等企业一起加入算力服务方阵；已服务5800家以上企业，提供线上智能化支撑 [2][3][4] 业务订单和收费模式 - **核心观点**：下游订单增长良好，AI应用收费模式为收年费但盈利不多 - **论据**：今年前两个月国内总体营业额涨15%，如海光前六家大客户直接销售，其余常委由公司独家代理，订单增长好；AI应用为企业提供在线办公软件，收年费几百块，因抢占市场放大销售额，但后台系统维护成本高，盈利不多 [5][6] 未来业务展望与AI联动 - **核心观点**：AI能带动整体软件销售增长，东南亚市场潜力大 - **论据**：新加坡因AI服务器需求增长，去年营业额增长一倍；公司是东南亚行业绝对第一大企业，08年东南亚盈利4000万，去年涨到4亿，涨了10倍；在除印尼、越南外的东南亚十个国家是当地最大的AT方案解决服务商 [7][8][9] 大模型领域业务 - **核心观点**：公司不计划推出自己的大模型，主要帮助客户使用和部署现有模型并进行行业化微调 - **论据**：以DeepSake为例，在具体行业和客户中使用部署，基于行业特点进行数据微调，使其适应特定场景；基于应用进行智能化改造 [10] 市场影响力和贡献 - **核心观点**：公司在云服务、I服务、算力等方面有一定市场影响力和贡献 - **论据**：云服务和I服务第三方服务方面全国排名前五，规模达50亿左右；国家公布的算力方阵40家企业中有公司；全国9个国家级人工智能中心里7个的算力调度和运营平台由公司开发；上海人工智能公共应用平台的透露系统由公司开发；混合云的云管平台方面全国排名前三，很多国内大型项目的云管平台是公司的 [11] DeepSeek一体机市场 - **核心观点**：DeepSeek一体机市场需求大，预计今年公司一体机销售有大幅增长 - **论据**：2025年DeepSeek一体机国内市场空间达1236亿；公司与华为等有合作，政务系统政府客户对一体机需求量大；预计今年一体机销售相比去年增长15 - 20倍，保守估计销售额至少达10亿 [15][17] 公司业务优势 - **核心观点**：公司在供应链、客户群、风控、物流、技术服务等方面有优势 - **论据**：代理合作厂家约700多家，客户群体系生态更多元丰富；风控和物流体系更专业；工程师对不同软硬件接口熟悉，数据迁移能力强；为大厂写过数据迁移、软件培训等软件，技术服务能力能帮助客户产品落地 [19][20] 信创业务 - **核心观点**：公司国产替代基本完成，信创业务增长快，今年将进入相对高增长年份 - **论据**：8年前公司80%以上产品帮国外企业开拓中国市场，如今企业级80%是国产；国外产品占比降至20%左右，下降空间小；信创业务增长快，一二月数据鼓舞人心 [24][25][26] 研发投入 - **核心观点**：公司在AI研发有一定投入，未来计划加大投入 - **论据**：目前有两三百人规模投入AI相关业务，其中七八十人做AI算力调度、运营管理等研发；投入已持续八九年，未来会加大投入，但具体量化规划未确定 [29] 公司发展情况和前景 - **核心观点**：公司处于增长行业，发展态势良好，未来能给投资人和股东带来回报 - **论据**：行业不断信息化、数字化、智能化，公司有战略定力，专注产业生根；在中国市场行业地位从第6名升至第2名，东南亚市场发展好，利润贡献与中国基本50%对50；是港股上市到现在ROE没一年低于10%的11家公司之一；历史盈利情况良好，排除汇率和利息影响去年创历史新高 [32][33][34] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 客户下单AI服务器的需求情况及一体机商机和场景落地持续性问题待探索，商业模式不成熟但一体机需求确定增长 [21][23][24] - 公司分红未来可能因盈利水平增长而提高分红率，历史上约四年盈利能翻一倍 [35]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在广州、深圳、佛山等地区的业务情况,包括暑期招生、网点扩张、师资队伍建设等 [1][2][3][4][5] - 公司在回表过程中的进展情况,包括广州已完成回表,其他城市正在推进 [5][6][7][8] - 公司对2022年和2023年的营收和利润预测 [6] - 行业政策环境的变化及公司的应对 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **天空的子军提问** - 询问公司在政策和牌照发放方面的变化和预期 [6][7] **郑总回答** - 政策整体趋势向好,各地牌照发放基本顺利 [6][7] - 公司回表进度分两个阶段,广州今年暑期先完成,其他城市明年完成 [8] 问题2 **网号3938的陈罗提问** - 询问深圳和佛山业务的营收情况,以及并表的具体操作 [14][15][16] **郑总回答** - 深圳和佛山业务目前全部表外,未并表,未来会通过上市公司直接开展业务 [15][16] - 深圳和佛山未来3年营收目标分别为3.3亿和2.6亿 [16] 问题3 **提问者未知** - 询问公司在不同地区的竞争格局和优势 [17][18][19] **郑总回答** - 广州公司排名第一,深圳好未来独大,佛山各机构规模相当 [17][18] - 公司在东莞、东莞和京海等其他城市也有布局,但规模较小 [19]

公司业绩 - 公司2023年收入增长了29.5%，达到了港币17.07亿[8][9] - 公司2023年业绩相比2020年收入增长了29.5%，达到了17.07亿港币[9] - 公司2023年收入中，44%来自眼科贡献，眼科分部同比增长收入36%[9] - 公司2023年业绩中，外科收入占56%，同比增长收入25%[9] - 公司2023年业绩中，眼科利润增长16%，外科利润增长19%[9] 产品和研发 - 公司在2018年推出了不含防腐剂的单剂量创新产品[4] - 公司2023年的三期临床Vista II中取得了SKT-1治疗肝炎症产品的积极成果[5] - 公司未来发展重点在于上市产品，包括眼科产品[9] - 公司通过加强产品投入拓展眼科和外科市场，投资新产品和技术[10] - 公司拥有全流程生物原料与制剂生产平台，眼科制药单机量生产平台[11] 市场和发展 - 公司发展愿景是成为眼科创传修复领域领先者，全球总流领域重要参与者[10] - 公司在眼科领域取得成功，特别在肝眼治疗方面表现突出[19] - 公司产品在医美领域受到欢迎，能够快速修复血管损伤，使皮肤细嫩[22] - 公司产品功效明显，具有修复快、质量好的特点，受到消费者和临床医生欢迎[23] - 公司产品适用于青少年痘印问题，能有效防止凹下去的疤痕产生，受到消费者好评[25]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：宏观经济、全球市场、铜、电商、东盟银行业、日本医疗保健、餐饮、银行业、黄金、奢侈品 - **公司**：PDD、Saizeriya、Bank of Ningbo、Laopu Gold、Takeda Pharmaceutical、Astellas Pharma、Shionogi & Co.、Chugai Pharmaceutical、Ono Pharmaceutical、Santen Pharmaceutical、DBS、UOB、OCBC、BBCA、KTB、BPI、MBT、KBANK、SCBX、BBL、LVMH、Moncler、Brunello Cucinelli、Prada 纪要提到的核心观点和论据 宏观经济 - **美国关税暂停**：特朗普宣布对“互惠”关税中特定国家部分暂停90天，此前关税和10%最低部分仍保留，预计额外特定行业关税税率为25%，有效关税税率预计仍将接近此前预期的15个百分点增长；此前因特定国家关税生效转向衰退基线预测，现恢复至此前非衰退基线预测，预计2025年Q4/Q4 GDP增长0.5%，核心PCE通胀率峰值3.5%，衰退概率45%，美联储6、7、9月连续三次降息25个基点[1] - **印度货币政策**：印度央行MPC一致决定将政策回购利率下调25个基点至6.00%，政策立场从“中性”转为“宽松”；鉴于全球不确定性对增长的拖累以及预计Q4通胀低于4%，预计2025年至少再降息50个基点，分别在Q2和Q3各降25个基点[9] 全球市场 - **国债收益率波动**：近期国债市场极端波动反映多种因素，包括周期性风险、国债供需平衡变化、仓位和市场流动性等；虽市场关注外国抛售可能性，但本周价格走势不一定反映该动态；不排除长期美元资产多元化，但近期行为更符合对该可能性的预期担忧及杠杆多头平仓[1] - **市场衰退定价**：自上周关税宣布以来市场价格波动剧烈，市场已对增长预期大幅下调并反映鹰派政策冲击；虽周期性定价已大幅调整，但市场仍未完全定价平均衰退，有很大可能继续向完全衰退定价推进，可能导致股市走弱、信用利差扩大、美联储降息周期加深和长期股票波动率上升；市场稳定的潜在条件包括政策逆转、足够的定价折扣或关税经济影响小于预期[4] 铜 - **市场供需与价格预测**：预计2025年全球铜市场过剩100kt（此前预计短缺180kt），主要因精炼铜需求增长预测下调，预计2025/2026年同比增长1.5/2.3%（此前为3.2/1.8%），预计2025年Q3铜价降至月均低点8300美元/吨，较周二收盘价低368美元/吨；该水平下全球废铜出口减少和矿山维持性资本支出延迟将有助于稳定和平衡市场，随后到2025/2026年12月回升至9400/10600美元/吨（此前为10250/11400美元/吨）[4] 电商（PDD） - **关税影响与业务调整**：4月9日美国将中国进口关税提高至104%，白宫宣布自5月2日起将从中国大陆和香港发货的价值低于800美元的小包裹免税额提高至90%（此前为30%）；更新Temu美国GMV/订单量需求弹性敏感性分析，成本推动将对Temu美国业务量产生更大影响，可能加速业务向本地仓库和本地商家转移，并进一步向非美国市场多元化；4月4日DHL集团与Temu签署谅解备忘录支持其在欧洲的本地对本地模式，最终可能贡献Temu在欧洲80%的销售额；12个月目标价152美元（仅对Temu非美国业务估值）[4] 东盟银行业 - **盈利预测调整与评级**：因“互惠”关税后宏观风险上升，下调覆盖银行平均盈利预测达9%，考虑联邦基金利率前景和GDP增长疲软；预计2025 - 2027年新加坡银行净利润平均受影响7% - 9%，泰国5% - 8%，菲律宾5% - 7%，印尼受影响较小；维持对DBS、UOB、OCBC、BBCA、KTB、BPI、MBT的买入评级，对KBANK、SCBX和BBL给予卖出评级[4][5] 日本医疗保健 - **关税对制药公司利润影响**：鉴于美国对进口药品加征额外关税风险增加，评估对覆盖制药公司利润的潜在影响；认为许多制药公司的成本占比影响可能小于医疗技术公司，但对美国销售权重高的公司影响值得密切关注；在覆盖的日本制药公司中，Takeda Pharmaceutical（中性）和Astellas Pharma（买入）的成本占比可能大幅上升，而Shionogi & Co.（买入）、Chugai Pharmaceutical（中性）、Ono Pharmaceutical（卖出）和Santen Pharmaceutical（买入）的影响可能较小[5] 餐饮（Saizeriya） - **业绩表现与预测调整**：上半年营业利润62亿日元（同比增长4%），低于预期的70亿日元和指引的72亿日元，第二季度营业利润23亿日元（同比下降8%）；日本业务暂不涨价符合预期，但因桌面点餐系统引入进度落后，下调2025财年8月 - 2027财年8月营业利润预测各7%；将12个月目标价从6100日元下调至5300日元[6] 银行业（Bank of Ningbo） - **业绩分析与关注问题**：2024年第四季度拨备前营业利润88亿人民币，净利润64亿人民币，符合2月5日初步报告；净息差好于预期，环比上升支持营收增长，但拨备增加和税率提高导致净利润增长低于预期；2024年股息支付率从2023年的16%提高到22.8%，股息每股收益同比增长50%；关注问题包括信贷增长能否维持2024年18%的水平、净息差和资产质量趋势、拨备分配指引以及关税对跨境业务的影响；12个月目标价33.99人民币[6] 黄金（Laopu Gold） - **业务情况与目标价**：4月9日与管理层面谈，近期尽管黄金价格波动（4月2 - 8日COMEX黄金回调6%），消费者情绪仍强劲；计划在4月底 - 5月初、6月中旬和2025年内分别开设上海恒隆、新加坡和香港国际金融中心门店；长期目标为每家门店GMV超10亿人民币，在中国大陆和港澳约50个购物中心开设50 - 60家门店，依据是国际奢侈品消费者渗透率仍低（约30%）、门店位置优化、扩大黄金工艺品业务以及部分表现出色门店已超目标；今年重点是组织优化，包括设立贵宾客户管理专门部门；12个月目标价976港元[7][8] 奢侈品（EU Luxury） - **关税影响与行业担忧**：认为美国关税公告对奢侈品定价影响相对较小（同行在美国提价约7%，全球约2%），因供应链垂直结构和有吸引力的利润率；但行业最大担忧是财富因素和消费者信心恶化对全球奢侈品增长的影响，奢侈品购买特点使其易被推迟或取消；推荐LVMH、Moncler、Brunello Cucinelli和Prada（均为买入评级）[10] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **GS网络研讨会**：安排了“Global Markets: Trading the Trade Policy Agenda”（香港时间上午8:30）和“Cross Asset Strategy: Risk Appetite Collapse”（香港时间下午4:00）两场网络研讨会[2] - **GS活动**：5月将举办TechNet Australia、Global Staples Forum、TechNet Korea等多场活动[13] - **评级与投资银行关系分布**：截至2025年4月1日，高盛全球投资研究对3016只股票有投资评级，全球买入、持有、卖出评级分布为49%、34%、17%，过去12个月提供投资银行服务的公司在各评级类别中的占比分别为63%、57%、42%[20] - **研究报告相关规定**：介绍了高盛研究报告的评级、覆盖范围、目标价计算、分析师认证、利益冲突披露等相关规定和定义，以及不同地区的监管披露要求[14][20][21][22][24][25][26][27][28][29][30] - **研究报告分发**：高盛全球投资研究在全球为客户生产和分发研究产品，不同地区由不同实体负责分发[31] - **一般披露**：研究报告仅供客户使用，基于公开信息但不保证准确性和完整性，信息可能随时变更；高盛与众多公司有业务关系，员工可能有与报告观点相反的交易和投资决策；报告不构成投资建议，客户应考虑自身情况并寻求专业建议；交易可能有重大风险，客户可获取相关披露文件[34][35][36][37][38][39][40][41][42] - **服务差异**：高盛全球投资研究为不同客户提供的服务水平和类型可能不同，研究报告同时向所有客户发布，并非所有内容都会重新分发给客户或提供给第三方聚合器[43][44]